見習工作總結(jié)

見習總結(jié)

201*年9月本人從教于常河學區(qū)新集學校；自工作以來，本人抱著認真做一名教師，謙虛當一名學生的態(tài)度，以身示范育人，躬身請教求學�，F(xiàn)將一年來的見習工作總結(jié)如下：一、實踐革新思想

1、實踐革新學習思想

剛邁進校門，滿以為自己十年寒窗，教個小小的初中生，知識是綽綽有余的，所缺者僅為教學經(jīng)驗而已。但踏上講臺，面對一雙雙渴望知識的眼睛，遭遇到一個個千奇百怪的問題，才慚愧地認識到書到用時方恨少，自己所學，不過是九牛身上的一根毛，大海中的一點水。當好他們的老師，不僅得學，還要學得比過去更努力。于是重新抱起《教育學》、《心理學》等，埋頭書本，努力學習。

2、實踐革新職業(yè)思想

教師是人類靈魂的工程師。選擇從教職業(yè)，是十分神圣和崇高的。一年的工作經(jīng)歷，讓我認識到這種神圣和崇高，與冠冕堂皇無邊，與風流倜儻無緣。

老師，普普通通，平平凡凡；工作，瑣瑣碎碎，實實在在；學生，形形色色，古古怪怪。絕不像影視劇里所反映的，或老師在高雅愉快地講解著知識，或?qū)W生在激昂興奮地暢談著理想等諸般光景情調(diào)。三尺講臺，兩袖清風，就是這單調(diào)清苦的生活，繁瑣細碎的工作，卻驗證著一個人是否具備從事教師職業(yè)的靈魂與素養(yǎng)，驗證著教師職業(yè)的偉大與神圣。3、實踐革新德才思想

學生時代，只注重科學知識的汲取和教學技能的掌握。工作一年，真正體會到教育大計，德育為首，學高為師，身正為范的道理。于是，由過去的注重能力增長向修身養(yǎng)性這一較高境界轉(zhuǎn)變。補才之余，不斷加強師德修養(yǎng)；教書之時，不忘育人這一根本。

（1）、重視師德修養(yǎng)

一年中，本人細心地學習了《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等一系列教育律法規(guī)書籍，并時刻關(guān)注黨的教育方針政策，時刻嚴格要求自己，提高思想認識，堅守作為一名教師的一切道德規(guī)范和行為準則�！皹淙讼葮浼骸�，我堅持以自己健康的人格魅力和良好的品德修為感染學生、教育學生。

（2）、加強品德教育

百年大計，教育先行。而德育工作又是教育工作的領(lǐng)頭羊，它是一項塑造人類靈魂的工程。在教學工作中我始終堅持德育第一，把學生的思想教育放在首位，通過個人談話、家訪等方式來了解學生性格、習慣、養(yǎng)成等，從不同的角度關(guān)心和教育學生，使學生具有熱愛家鄉(xiāng)、熱愛集體、團結(jié)同學、尊敬師長的思想道德。同時，我還用自己的實際行動，一言一行來影響和教育學生，真正做到為人師表，垂先示范。

二、在學習中提高教學認識，在實踐中提升教學技能

教師是一種光榮的職業(yè)，教育是一項特殊而偉大的工作，是一種復雜的勞動。教育的對象是有思想、有感情、有獨立性的活生生的人。教育的過程是在教育學生如何做人處事的同時也要教給學生知識，教育的成效是長期的，教育的成敗將影響一代人的一生。教育的特殊性要求教師應具備多方面的高能素質(zhì)。況且隨著社會的高速發(fā)展，知識的急劇更迭，教育在發(fā)生著日新月異的改革和發(fā)展，為了適應新時代的教育，教師更要研究創(chuàng)新，提高業(yè)務水平和教學能力。

1、在學習中提高教學水平

工作以來，我不間斷的請教一些能力較強、業(yè)務過硬的老師，虛心向他們學習，并深入了解和研究當?shù)剞r(nóng)村教育的實際，以及教育中該注意的一些細節(jié)問題，并將其與自己的教育理念、教育思想相結(jié)合，探究一條具有科學性、實用性和創(chuàng)新性的教學之路。

同時，我經(jīng)常訂閱《中國教育報》、《數(shù)學參考》、《中小學體育教學》等報刊雜志，學習最前沿的教育理論和教育方針。不斷鉆研以提高教育認識，提高教學水平，并將其學習感悟滲透到教學實際當中，使教學能適應時代的需要，能適應學生的需要。

2、實踐中提升教學技能

從小，我的理想是做一名光榮的人民教師，以至與后來上了師范院校，畢業(yè)后我懷著飽滿的熱忱走上神圣的講臺。但光憑熱情是遠遠不夠的，初涉教壇，雖有一定的教育理論和認識，可是并不能代表真正的教學經(jīng)驗，更不能代表教學能力，在教學實踐中，我一面自己摸索，總結(jié)教學經(jīng)驗，一面努力創(chuàng)新，達到“學以致用”的目的，使自己的教學經(jīng)驗和教學技能逐步提高。

3、教學之余豐富文化基礎(chǔ)知識

我在搞好教育教學工作的同時，通過電視、廣播、報刊等各種途徑，繼續(xù)學習，不斷豐富自己的基礎(chǔ)知識，以提高自己的文化底蘊，使自己具有較高的文化素養(yǎng)，跟上時代發(fā)展的步伐，成為真正的文化傳播者。

三、嚴格要求自己，盡心完成工作任務

在工作中，我始終嚴于律己，恪盡職守。我始終是以一絲不茍地敬業(yè)精神，高度的責任心來虔誠對待教育工作的。任職一年來，始終嚴格要求自己，做到無事絕不請假，更不遲到、不早退，一心撲在工作上，以校為家，愛校如家。按時寫教案，對作業(yè)勤批細改，對學生加強輔導，及時進行多項教育。

四、正視成績，繼續(xù)努力

一年中，我是取得了一定得成績：在教學方面能夠激發(fā)學生興趣，調(diào)動學生積極性，讓學生在愉快中獲取知；在作業(yè)批改上精心仔細，對發(fā)現(xiàn)的一切問題即時有效的解決；在學生管理上能洞察學生的動向，使他們認識到做人與學習的重要性，從而對生活充滿了信心；在編寫教案、政治學習上，共寫教案6本，達3000多頁，寫政治學習筆記3本，會議記錄三本；還有聽示范課5節(jié)，并且都參與了評課，本人全校性公開課2節(jié)，受到了老師和學生的一致好評。

總之，本人在這一年的見習工作中，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、依法執(zhí)教，所取得的成績和自己的努力是分不開的，同時也是領(lǐng)導和老師關(guān)懷幫助的結(jié)果。雖然取得了一定的成績，但不足和錯誤仍然相當突出。素質(zhì)教育下新的教育理念，新的課程改革，更需要我們努力拼搏，一道合作、交流、探究，為祖國和人民的教育事業(yè)奉獻自己的青春，爭做新世紀合格的人民教師。

見習總結(jié)

常河學區(qū)新集學校教師：焦萬福

201*年10月6日

擴展閱讀：車間個人實習工作總結(jié)

車間工作實習總結(jié)

半個月的車間實習工作已成為歷史，轉(zhuǎn)眼間。這半個月的時間里，通過學習工作，與其他員工的相互溝通，已逐漸溶入了這個大集體當中。這次實習讓我感受到公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的收獲，這次實習我受益匪淺，半個月的實習我總結(jié)了如下幾點

1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

2.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。

3.處處留心皆學問，注重細節(jié)。

4.了解到非標自動化設備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設備。

6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

7.認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用，型號和大小。

以上是我對實習期間的工作總結(jié)201*年的工作計劃如下：

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

4.不斷學習行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。6.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

4填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

5.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

6.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫客戶承擔全部或部份設計工作。

7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。

8.貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗收。

9.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流。

2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我201*年工作總結(jié)及201*年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻

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