見(jiàn)習(xí)工作總結(jié)

見(jiàn)習(xí)工作總結(jié)

見(jiàn)習(xí)工作總結(jié)

201*年7月16日，在山推工程機(jī)械股份有限公司我邁出了踏入社會(huì)的第一步。再也不是學(xué)校里無(wú)憂無(wú)慮，高談闊論的學(xué)生，一切都要從零開(kāi)始，一切都要用行動(dòng)去證明；再也不是家里衣食住行靠父母的孩子，一切都要從獨(dú)立開(kāi)始，一切都要用自己的肩膀去承擔(dān)。

時(shí)間飛逝，光陰如梭。201*年6月17日，很快一年的實(shí)習(xí)期馬上要結(jié)束了。一年的見(jiàn)習(xí)工作，學(xué)到了許多，收獲了許多，也成長(zhǎng)了許多。學(xué)到的雖多，如果不能及時(shí)的總結(jié)梳理，一切都會(huì)隨時(shí)間而流逝，所以在工作的同時(shí)，將一年的見(jiàn)習(xí)工作梳理總結(jié)一下，便于日后更好的發(fā)展和進(jìn)步。

進(jìn)入公司，人力資源部的領(lǐng)導(dǎo)為我們制定了具體詳盡的見(jiàn)習(xí)工作計(jì)劃。有了正確的見(jiàn)習(xí)規(guī)劃，我首先制定了自己各個(gè)階段的見(jiàn)習(xí)目標(biāo)。

一．見(jiàn)習(xí)階段（201*年7月201*年1月）

本階段目標(biāo)是，通過(guò)整體的見(jiàn)習(xí)，對(duì)公司總體的生產(chǎn)管理狀況有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，并梳理自己應(yīng)該掌握的知識(shí)和能力。1.安全教育培訓(xùn)

作為一個(gè)機(jī)械裝備制造公司，時(shí)時(shí)刻刻應(yīng)該把安全記心頭，將安全教育培訓(xùn)放在培訓(xùn)的首位，更加肯定了安全在我們公司的地位，也在我們剛?cè)霃S的這些新人的心中樹(shù)立了安全意識(shí)。這也是公司“以人為本”企業(yè)文化的重要體現(xiàn)。2.內(nèi)部工廠見(jiàn)習(xí)

內(nèi)部工廠的見(jiàn)習(xí)，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中應(yīng)是最重要的環(huán)節(jié)。因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫坏奈覀�，空有的只是那點(diǎn)學(xué)校里面學(xué)到的基礎(chǔ)知識(shí)，片面甚至無(wú)實(shí)際價(jià)值。工廠實(shí)習(xí)，可以說(shuō)是一種融合劑，它將我們自身儲(chǔ)備的基礎(chǔ)知識(shí)與生產(chǎn)實(shí)踐結(jié)合在一塊，鞏固了我們知識(shí)的運(yùn)用，同時(shí)也將公司的生產(chǎn)藍(lán)圖繪在我們心中。作為一個(gè)合格的員工，對(duì)企業(yè)的了解是必不可少的。所以在實(shí)習(xí)中，我不斷以企業(yè)主人公的角色要求自己，在各個(gè)工廠的實(shí)習(xí)中，盡量去全面深刻地了解每一個(gè)工序，每一個(gè)流程。有了宏觀的認(rèn)識(shí)，再通過(guò)與現(xiàn)場(chǎng)操作人員的交流去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，從而取得進(jìn)步。實(shí)習(xí)讓我了解到了自己知識(shí)的匱乏，行動(dòng)能力的缺失。所

山推工程機(jī)械股份有限公司見(jiàn)習(xí)工作總結(jié)

以不停的夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)錘煉自己的行動(dòng)能力是我整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程的主旋律。也正因?yàn)槿绱�，自己才能�?01*年上半年的定崗實(shí)習(xí)過(guò)程中緊跟節(jié)奏，及時(shí)有效地完成實(shí)習(xí)過(guò)程中的工作任務(wù)�！坝癫蛔敛怀善�，人不學(xué)不成材”，不斷地學(xué)習(xí)，充分的調(diào)動(dòng)自己的學(xué)習(xí)性，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。“攻城拔地，非一日之功”，只有不斷地學(xué)習(xí)才是進(jìn)步的動(dòng)力源泉。

內(nèi)部工廠實(shí)習(xí)，收獲了豐厚的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，夯實(shí)了自己的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，最重要的是讓我認(rèn)識(shí)到了“不斷地積極地學(xué)習(xí)才是奠定事業(yè)基礎(chǔ)的保障”。3.銷(xiāo)售部實(shí)習(xí)

銷(xiāo)售部實(shí)習(xí)，是一個(gè)插曲。但正因?yàn)檫@個(gè)插曲，讓我的實(shí)習(xí)主旋律有了更深的意義。

201*年12月201*年1月，兩個(gè)月駐外實(shí)習(xí)，主要的收獲有兩方面。首先，還是知識(shí)上的收獲。銷(xiāo)售不同于技術(shù)。做技術(shù)，你可以術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，但是做銷(xiāo)售，你的術(shù)業(yè)必須是全攻，而不能是專(zhuān)攻。單說(shuō)知識(shí)上：一，公司的企業(yè)文化，公司的發(fā)展歷程，公司的人文理念等等你必須熟知于心；二，公司的產(chǎn)品系列，產(chǎn)品性能，售后服務(wù)等等也必須了然于胸；三，與人交際，社交禮儀，場(chǎng)合應(yīng)酬等等也必須通達(dá)于心；四，法律事務(wù)，資金賬目，付款借貸等等須能淡然處之；五，各行各業(yè)，各門(mén)各類(lèi)的知識(shí)，上至天文，下至地理。股票經(jīng)紀(jì)，娛樂(lè)體育。高雅，低俗等等，你必須侃侃而談，因?yàn)槟阈枰�面�?duì)的人是三教九流，甚而各門(mén)各派。其次，說(shuō)一下另外一方面，兩個(gè)月的駐外銷(xiāo)售讓我明白了自己以后的路怎么走，往哪走；我需要什么，又該舍棄什么。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是人生哲理上的收獲。一，對(duì)自己性格的認(rèn)識(shí)。銷(xiāo)售實(shí)習(xí)中與各種人接觸多了，我唔明白了自己性格適合的發(fā)展方向，也就是職業(yè)規(guī)劃。走技術(shù)路線，踏實(shí)的鉆研學(xué)習(xí)才是我的正確選擇；二，屬于自己的正確人生價(jià)值觀。工作為了什么？我需要多少錢(qián)？我要錢(qián)來(lái)干什么？有了錢(qián)我能有一切嗎？為了多掙錢(qián)我會(huì)失去什么？有了錢(qián)我會(huì)找回失去的東西嗎凡此種種，想了很多，掙扎了很久。最終我決定離開(kāi)銷(xiāo)售，去選擇正確的道路。離開(kāi)銷(xiāo)售的時(shí)候，駐外辦事處的主任對(duì)我說(shuō)了一句話：說(shuō)我離開(kāi)銷(xiāo)售，以后會(huì)后悔的，甚至回到公司也有人說(shuō)我錯(cuò)過(guò)了在外賺錢(qián)的大好機(jī)會(huì)�？晌腋嬖V他們，告訴自己，我沒(méi)有可后悔的，正因?yàn)檫@樣，我走回了正確的人生道路上。

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二．定崗實(shí)習(xí)階段（201*年2月201*年7月）

本階段目標(biāo)是，在具體的崗位上發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，完成具體的工作任務(wù)，并在具體工作中掌握各種知識(shí)和能力。

新年后我來(lái)到了推土機(jī)事業(yè)部檢查部，開(kāi)始了自己定崗實(shí)習(xí)的過(guò)程。來(lái)到檢查部是一個(gè)契機(jī)。因?yàn)樵谶@里，我認(rèn)識(shí)了通達(dá)的領(lǐng)導(dǎo)，他們給了我很多機(jī)會(huì)，讓我快速的進(jìn)步；在這里，我熟識(shí)了一幫可愛(ài)的同事，他們將自己的知識(shí)無(wú)私的傳授于我，讓我更快的成長(zhǎng)。

1.推土機(jī)事業(yè)部檢查部整體認(rèn)識(shí)

在現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，各行各業(yè)，人們的質(zhì)量意識(shí)逐漸增強(qiáng)。而檢查部就是這樣一個(gè)站在風(fēng)口浪尖上的部門(mén)，他們行使著關(guān)乎公司品牌，形象的重要使命。如果把我們山推比作一頭大象，而產(chǎn)品質(zhì)量就是它的四肢。如果四肢不穩(wěn)，出現(xiàn)了問(wèn)題，那么等待這頭大象的只有一個(gè)結(jié)果轟然倒下。而我們檢查部的使命正在于此，就是讓公司的支撐更加牢固，穩(wěn)健。當(dāng)然我們不是直接行使支撐之職，我們的職責(zé)在于鑒別，把關(guān)，報(bào)告，監(jiān)督。就是及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，反饋問(wèn)題，深層一點(diǎn)就是能解決問(wèn)題，杜絕問(wèn)題。

2.檢查部技術(shù)管理室的工作認(rèn)識(shí)

檢查部技術(shù)管理室，是檢查部重要的一部分。它為整個(gè)檢查部工作提供堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支持，并統(tǒng)籌管理各項(xiàng)工作，使檢查部工作協(xié)調(diào)，穩(wěn)步進(jìn)行。技術(shù)管理室主要負(fù)責(zé)工作：

①.檢驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)的編制②.檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化的制定

③.內(nèi)外部質(zhì)量信息的匯總報(bào)告④.質(zhì)量問(wèn)題的跟蹤、采集、處理報(bào)告⑤.整機(jī)檔案的建立和維護(hù)⑥.圖紙、技術(shù)檔案的管理⑦.工作計(jì)劃的制定管理⑧.檢驗(yàn)人員技能培訓(xùn)⑨.檢查部5S管理監(jiān)督2.檢查部見(jiàn)習(xí)工作總結(jié)

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來(lái)到檢查部五個(gè)月，領(lǐng)導(dǎo)首先為我安排了具體的培訓(xùn)計(jì)劃。相比于剛?cè)霃S的培訓(xùn)計(jì)劃，定崗見(jiàn)習(xí)有了更強(qiáng)的針對(duì)性。首先，我在各個(gè)檢查站進(jìn)行了檢查知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)整個(gè)檢查流程和質(zhì)量問(wèn)題關(guān)注點(diǎn)有了基本的了解。同時(shí)也基本掌握了各種檢驗(yàn)量具器材的使用和維護(hù)。其次，技術(shù)管理室的工作見(jiàn)習(xí)。通過(guò)在技術(shù)管理室的學(xué)習(xí)，對(duì)各項(xiàng)工作有了清楚地認(rèn)識(shí)。并能獨(dú)立完成一些簡(jiǎn)單的工作任務(wù)。

參與完成的工作：

①.每個(gè)月整機(jī)檔案的整理錄入工作②.質(zhì)量信息的統(tǒng)計(jì)工作③.各室工作計(jì)劃的核對(duì)存檔④.檢查部培訓(xùn)工作⑤.圖紙的整理歸檔，維護(hù)正在進(jìn)行的工作：

①.內(nèi)部質(zhì)量信息故障編碼的編制

在實(shí)習(xí)工作中，我掌握了office的各種應(yīng)用技術(shù)，Autocad軟件的應(yīng)用以及各種質(zhì)量問(wèn)題的處理方法。當(dāng)然，實(shí)習(xí)過(guò)程中，自身的不足逐漸暴露，急需學(xué)習(xí)的知識(shí)非常多，還需要加倍努力。

雖然我還處在實(shí)習(xí)階段，但是領(lǐng)導(dǎo)們給了我足夠的信任和充足的發(fā)揮空間，讓我能夠快速的進(jìn)步。也使我堅(jiān)定了主人公的角色地位，“選擇山推，選擇未來(lái)”，我想領(lǐng)導(dǎo)給我一分的信任，我應(yīng)該用一百分的努力去證明自己。因?yàn)槲颐靼鬃约旱奈磥?lái)應(yīng)該怎么去爭(zhēng)取。

201*年7月201*年6月，我的實(shí)習(xí)期快要結(jié)束了。一年的實(shí)習(xí)我成長(zhǎng)了，從一個(gè)學(xué)生長(zhǎng)成了一個(gè)社會(huì)人�；厥滓荒甑氖斋@，我覺(jué)得自己表現(xiàn)的還算中規(guī)中矩，不是最好，但于己無(wú)憾。在以后的工作中，唯有更加努力地學(xué)習(xí)，才能彌補(bǔ)自身不足，得到更高的發(fā)展�！斑x擇山推，選擇未來(lái)”，有了山推大家庭的強(qiáng)力支撐，并不代表你可以高枕無(wú)憂，唯有不懈努力，才會(huì)有更輝煌的明天。

我選擇，我無(wú)悔；我?jiàn)^斗，我成功！一分耕耘，一分收獲，天道酬勤永遠(yuǎn)是不變的真理！

山推工程機(jī)械股份有限公司

擴(kuò)展閱讀：車(chē)間個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)

車(chē)間工作實(shí)習(xí)總結(jié)

半個(gè)月的車(chē)間實(shí)習(xí)工作已成為歷史，轉(zhuǎn)眼間。這半個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中。這次實(shí)習(xí)讓我感受到公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂(lè)，但更多的收獲，這次實(shí)習(xí)我受益匪淺，半個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)

1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無(wú)需我們擔(dān)憂某些問(wèn)題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。

2.計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。

3.處處留心皆學(xué)問(wèn)，注重細(xì)節(jié)。

4.了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動(dòng)化設(shè)備。

6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車(chē)行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

7.認(rèn)識(shí)到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號(hào)和大小。

以上是我對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)201*年的工作計(jì)劃如下：

一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額300萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)�？梢院屯�行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。6.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

4填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

5.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

6.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。

7.爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭(zhēng)取早日回款。

8.貨到現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，,驗(yàn)收。

9.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

1.客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。

2.對(duì)于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我201*年工作總結(jié)及201*年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)

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