工作總結(jié)-房地產(chǎn)行業(yè)

工作總結(jié)

進入XX工作已經(jīng)快XX，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機會。在公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大同事的支持和幫助下，通過堅持不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)理論知識、提煉以往工作經(jīng)驗、提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，對本年度上半年各項目管理過程中的經(jīng)驗與體會進行總結(jié)。

規(guī)劃設(shè)計必須以人為本，以使用者的舒適便捷為本。

這應(yīng)該是最高原則。項目建成是供業(yè)主使用的，許多規(guī)劃設(shè)計在簡單倉促完成的同時，給使用者留下的是長期的隱患。如XX項目中獨棟辦公過于注重外觀，導(dǎo)致實際住宅功能并不十分合理，雖然是毛坯交房，可以掩蓋很多設(shè)計上的缺陷，可當(dāng)住戶隨后二次精裝后必然產(chǎn)生各種問題。這種細節(jié)就顯示出設(shè)計師有沒有從用戶的方便舒適角度考慮問題，只是簡單地從美學(xué)效果出發(fā)做設(shè)計。

設(shè)計必須符合項目定位，不要偏離定位去追求不切合實際的東西。項目定位是一個項目的根本大綱，框定了規(guī)劃設(shè)計的方向，背離定位就會做出完全不能用的方案。如定位只是普通的多層辦公樓，控制成本，價位適中，不作為地標性建筑，但設(shè)計院設(shè)計了干掛石材，整面的玻璃幕墻，這就是設(shè)計師背離項目定位的情形。

規(guī)劃設(shè)計應(yīng)該充分考慮將來物業(yè)管理的方便�，F(xiàn)在物業(yè)管理已經(jīng)成為項目成敗的一個重要方面，以前設(shè)計方案是不考慮物業(yè)管理的，而現(xiàn)在策劃項目時就必須提前考慮物業(yè)管理的各種問題。如以一個水系為中心，周圍一圈是獨棟別墅。設(shè)計師的想法很簡單：讓別墅的業(yè)主最接近湖景，可以從客廳、臥室的落地玻璃窗內(nèi)直接欣賞水系。他沒有考慮到：這個水系不是別墅業(yè)主獨享的，而是小區(qū)全體業(yè)主共享的，其他業(yè)去水邊散步游玩時，都要從別墅的花園、門前甚至窗前走過才能到達水邊，個人隱私無法得到有效保護。為此最終的水系只能封閉管理，歸臨水的幾棟獨自使用。即使臨水住宅的售價可以提高，恐怕也無法平衡整個水系的投入。

在條件許可的前提下，應(yīng)該盡量考慮項目營銷的方便。

一共不到一百棟的獨棟辦公，卻有17種之多的戶型，再加上每戶的前后庭院都不一樣，導(dǎo)致后期銷售人員不僅無法對客戶經(jīng)行詳細介紹，還加大了購房人的猶豫心態(tài)。

開發(fā)商與建筑師的關(guān)系

開發(fā)商面對的是使用者市場，開發(fā)商要迎合使用者的口味；建筑師面對的是開發(fā)商的市場，建筑師自然要迎合開發(fā)商的口味。建筑師是開發(fā)商的設(shè)計顧問，在均衡開發(fā)項目與社會、經(jīng)濟、城市、技術(shù)、環(huán)境等各方面為開發(fā)商定位平衡點；開發(fā)商也是建筑師市場顧問，在提供精確的市場化對建筑設(shè)計的要求后，使建筑師的創(chuàng)作最終切合使用者的需求。開發(fā)商應(yīng)當(dāng)給予相應(yīng)寬松的創(chuàng)作環(huán)境，應(yīng)尊重設(shè)計的專業(yè)性，不要盲目加以意見，左右設(shè)計師�？傊�，限時間、趕進度的設(shè)計難出精品；開發(fā)商缺乏審美觀難出精品；建筑師缺乏對市場認識和了解，難出精品；開發(fā)商對建筑高度干預(yù)太多，難出精品。

選好建筑師的技巧

建筑是缺陷的藝術(shù)，大樓建好，交工驗收后，總留下不少的缺陷和不足。有的設(shè)計不當(dāng)，影響使用；有的設(shè)計考慮不周，使開發(fā)商的良苦策劃難以實現(xiàn)。開發(fā)商以贏利為目的，設(shè)計水平的好壞，直接影響商品房的銷售及經(jīng)濟利益的實現(xiàn)。因此，從一開始就應(yīng)該選好建筑師。不單看單位，還要看個人（業(yè)績、經(jīng)驗、當(dāng)面交談）

策劃師與建筑師

成功的建筑師必須了解民眾、樓盤潛在客戶的需求。策劃師的介入使得建筑師更加了解市場的需求，同時對于政府管理機構(gòu)的管理思路非常清楚，能主動處理雙方的關(guān)系。策劃師有比建筑師更多的時間、更多的機會去接觸、了解民眾、市場、購房者的心理�；蛘哒f，了解民眾是策劃師的一種職業(yè)要求。策劃師要了解使用者心態(tài)上、在了解房屋市場的有效需求上，為建筑師提供說法，不至于讓不明白市場需求的建筑師設(shè)計出的房屋遠離市場需求。策劃好的樓盤，不但能賣出去，而且住進去后還要三年、五年、十年不過時還能升值，這才是真正的策劃。策劃師把市場調(diào)查結(jié)果、分析的結(jié)果、決策的結(jié)果告訴開發(fā)商，并與開發(fā)商共同研究。一般來說：“一個項目成敗的70％在于前期策劃�！边@個前期策劃中，所有關(guān)于項目定位，目標消費群定位、價格定位、營銷概念定位等等重要的理念，其實全都在規(guī)劃設(shè)計方案里體現(xiàn)出來。開發(fā)商的投資，策劃公司的心血，也都凝聚在規(guī)劃設(shè)計方案中。所以在規(guī)劃設(shè)計方面精益求精，是保證項目成功的必備前提。許多項目在規(guī)劃設(shè)計上費了兩三年的功夫，最后一舉成功，絕對不是偶然的。

擴展閱讀：房地產(chǎn)市場開發(fā)部201*個人工作總結(jié)

個人工作總結(jié)

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歲月荏苒，時光如梭，舊的一年已經(jīng)過去，新的一年撲面而來�；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳎�我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新形勢的需要�，F(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié)：

一、重點工作：

一是完成了招待所住宅樓、城關(guān)商場的土地政府收回、拍賣相關(guān)手續(xù)工作以及張進地塊的轉(zhuǎn)讓工作。

二是基本完成了新天地公館規(guī)劃許可證和規(guī)劃建設(shè)許可證前期所有工作。

三是在曹總、杜總的指導(dǎo)幫助下完成了新天地公館的建設(shè)開工證的辦理。

二、主要收獲：

一是開闊了眼界，學(xué)會了用全方位的思維去了解社會、思考人生。在工作中我對市場經(jīng)濟的規(guī)律有了更加深刻的認識。在新經(jīng)濟時代，科技、信息、誠信、團隊合作精神顯得尤為重要。更加了解房地產(chǎn)行業(yè)的手續(xù)辦理的程序、方法。

二是體驗了競爭，加速了自身知識的不斷更新和個性的不斷完善。商業(yè)競爭無情，需要的是高效率，在信息獲取、

決策、執(zhí)行任何一個環(huán)節(jié)反映遲緩，機遇稍縱即逝。而這些必須全面的知識和快捷的信息。在不斷的學(xué)習(xí)中，要拓寬了自己的知識層面。新天地公館工作的每個階段都經(jīng)歷了種種意想不到的困難，至今記憶憂新。在項目的每一個階段都要謹慎思維、不能出現(xiàn)一點紕漏。

三是錘煉了自我，提高了自身的生存本領(lǐng)和競爭能力。在激烈的市場競爭中，使我對事物的判斷，對事情的決策斡旋能力有了很大的提高。從草率決定到嚴謹思維；從一件事情需層層請示到自己獨立思考決策判斷；從事事依賴別人到自己協(xié)調(diào)方方面面關(guān)系獨立完成一個項目。經(jīng)過各個階段的學(xué)習(xí)鍛煉，我感覺自身在為人處事方面經(jīng)歷了深刻的轉(zhuǎn)型。

三、存在不足

第一，市場開發(fā)部對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；

第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；

第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

四、下步打算

在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司的發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。我想我應(yīng)努力做

到：加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面;努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

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