201*—201*度年終總結(jié)報告

201*201*度年終總結(jié)報告

轉(zhuǎn)眼間201*年過去了，回首這幾個月來的工作，首先非常感謝公司給予我這樣的機會，在良好的環(huán)境中工作和學(xué)習(xí)，我肯定公司所從事^^^^^^^^^產(chǎn)品在學(xué)習(xí)市場及全國市場都有非常好的市場。這樣使我學(xué)到的產(chǎn)品知識和銷售技巧基本上得以運用，實踐出真理，不懈努力讓我逐漸熟悉了產(chǎn)品和市場，在這段時間努力工作我為公司做出微薄的貢獻，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當(dāng)中；現(xiàn)在的工作能力是和全體員工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本職工作的同時，也在反思自己工作上的不足和問題是今后應(yīng)該時刻注意和逐步改進的。我會從自身出發(fā)自我調(diào)整，把工作做好盡快給公司創(chuàng)造最大的利潤。

201*年，我始終把工作學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身的業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)上下功夫，正確認識自身的工作，正確處理與客戶之間的關(guān)系，把工作重點放在發(fā)展新客戶上，以提高我對工作本身的認知程度。細心學(xué)習(xí)同業(yè)人員的長處，改掉自身存在的不足，虛心向X經(jīng)理請教，主動接受同事的意見，不斷改進工作方法，充分發(fā)揮崗位職能，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在本行業(yè)方面有所提高。另外對于濟南市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的還有些不足，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)�，F(xiàn)在學(xué)習(xí)市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。就是在價格上有點偏高，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母�動，這樣可以促進去銷售。

今后我會加強學(xué)習(xí)，勇于實踐，堅持工作熱情。在不斷的總結(jié)中成長，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)新的形式的需要，積極與公司人員溝通，以學(xué)習(xí)他人之長，才能更好的促進自我能力，滿足客戶需求和開拓市場空間。此致

敬禮

報告人：笑嘻嘻201*年學(xué)習(xí)月學(xué)習(xí)日

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富強中心校

201*-201*學(xué)年度第一學(xué)期德育工作總結(jié)

德育是學(xué)校實施素質(zhì)教育的重要組成部分。它貫穿于學(xué)校教育教學(xué)的全過程和學(xué)生日常生活的各個方面，滲透在智育、體育、美育和勞動教育中。對青少年學(xué)生健康成長和學(xué)校工作起著導(dǎo)向、動力和保證的作用。本學(xué)期我校的德育工作在校長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教師，尤其是班主任老師的辛勤工作和鼎力支持下，在全體學(xué)生的努力進取和大力配合下，教育工作井然有序。開展以愛國主義為核心的民族精神教育、以樹立遠大志向為核心的理想信念教育、道德品質(zhì)和文明行為教育、心理健康教育的四大教育為主線，不斷充實和完善學(xué)校德育內(nèi)容，努力開創(chuàng)我校德育工作的新格局。

一、抓好師資隊伍建設(shè)，營造全員育人氛圍。(一)發(fā)揮德育領(lǐng)導(dǎo)小組的核心作用。加強德育工作領(lǐng)導(dǎo)，校長負總責(zé)，各部門密切配合，以班主任隊伍為主，全員參與。領(lǐng)導(dǎo)以身作則，時刻接受廣大教職工的監(jiān)督，工作中做教師的表率；建立起“教書育人，服務(wù)育人，管理育人”的德育工作體系，探索學(xué)校德育工作的新途徑。

(二)大力加強教師職業(yè)道德建設(shè)。在依法治校的前提下，將教師職業(yè)道德建設(shè)放在教師隊伍建設(shè)的突出位置，采取切實措施，大力提高教師職業(yè)道德素質(zhì)。組織教師定期學(xué)習(xí)時事政治、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》及有關(guān)教育法規(guī)，

樹立怎樣的教育觀、價值觀、人生觀，形成良好的校風(fēng)與教風(fēng)。本學(xué)期我們繼續(xù)以“三德”學(xué)習(xí)為主線，開學(xué)初，對所有的教師進行德育學(xué)習(xí)，以領(lǐng)導(dǎo)講座帶頭的形式號召我校全體教師進一步深入三德學(xué)習(xí)當(dāng)中。在這一塊工作中，我們以自主學(xué)習(xí)和集體學(xué)習(xí)為主，并及時反思，以各種活動為輔，來樹立榜樣和標(biāo)兵，利用向?qū)W生進行調(diào)查并了解學(xué)生心目中最喜歡的教師來及時了解教師在課堂、生活中等存在的問題。另外我們還抓準(zhǔn)機遇集體學(xué)習(xí)有關(guān)德育工作的理論和有關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗的文章，提高班主任的政治、理論水平和業(yè)務(wù)能力。保證班主任：“以新思維、新方法、新目標(biāo)、新要求來指導(dǎo)工作”；切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，力戒工作拖拉、浮躁。做到有令必行，有禁則止，及時完成各項任務(wù)；嚴(yán)于律己，學(xué)為人師，行為世范，禁止體罰和變相體罰，對工作的巨大熱忱和對教學(xué)的極其嚴(yán)謹給同學(xué)潛移默化的熏陶。

(三)加強班主任工作的管理和指導(dǎo)。我們采用領(lǐng)導(dǎo)做講座、請優(yōu)秀班主任做經(jīng)驗介紹等不同形式，不斷提高班主任的素質(zhì)水平。提高班主任的工作質(zhì)量，有針對性地評價分析全校各班班主任工作情況，指出不足之外，提出改進要求和措施，加強常規(guī)管理的指導(dǎo)。

二、加強校園文化建設(shè)，營造良好育人環(huán)境。

（一）、精心布置宣傳陣地。加強了對“紅領(lǐng)巾廣播站”、報刊等文化陣地的指導(dǎo)管理，把好輿論導(dǎo)向。廣播、板報等

力求主題突出，圖文并茂。

（二）規(guī)范班級教室布置。在規(guī)范班級布置的同時，要求各班體現(xiàn)班級特點，營造生動活潑、潔凈素雅、健康文明、催人奮進的良好育人氛圍。

（三）開展豐富多彩的德育活動，全面推進素質(zhì)教育。本學(xué)期，我們通過開展形式多樣、豐富多彩的活動，組織學(xué)生參加各項活動，在活動中挖掘?qū)W生的潛能，發(fā)揚學(xué)生的個性。從而加大學(xué)生課間文體活動，豐富學(xué)校德育工作的內(nèi)涵。

1．根據(jù)上級關(guān)于一生雙愛好的要求開展了一系列文體活動，通過各種興趣班小組（書法、繪畫、體育等）的開展，進一步推動了素質(zhì)教育的開展，豐富了學(xué)生的課余生活。

2．結(jié)合學(xué)校的一校一品，為了加強學(xué)生體育運動，增強學(xué)生身體健康，開展了大課間活動，增加學(xué)生活動時間。并以各種活動為襯托，活動形式多樣，適合年齡特點。

3．為了擴大學(xué)生的知識面，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀習(xí)慣，養(yǎng)成學(xué)生的閱讀能力，每周三下午3節(jié)課書法課，并開展了手抄報、班級黑板報評比等一系列活動。

三、加強對學(xué)生的良好習(xí)慣的培養(yǎng)，狠抓學(xué)習(xí)習(xí)慣等養(yǎng)成教育。

(一)開學(xué)初，我們借升旗的時間對全體師生進行號召，利用學(xué)校廣播、板報等宣傳陣地大力宣傳行為規(guī)范、學(xué)習(xí)習(xí)

慣等好的學(xué)生，使全體學(xué)生都能向好學(xué)生學(xué)習(xí)。并堅持每月有主題，每月有活動。

我們開展了全員性的主題活動，以“尊師重教”為主題向?qū)W生進行感恩教育，并拓展到感恩父母，同學(xué)，社會等等，讓學(xué)生深深理解他們的成長離不開家長，老師，社會以及所有關(guān)心他們的人，讓他們在感恩中學(xué)習(xí)，成長，用感恩的心回饋社會。

(二)安全教育做到了警鐘長鳴、常抓不懈。加強了對學(xué)生課間活動的監(jiān)督，堅持集體放學(xué)制度，做好交通安全等教育。每位班主任老師教導(dǎo)主任簽定《班主任安全責(zé)任書》，并組織全校學(xué)生觀看有關(guān)安全教育片，從而達到對學(xué)生進行安全知識教育。

四、大力開展愛國主義、集體主義、社會主義教育。從增強愛國情感做起，以愛國主義教育為核心，從小樹立民族自尊心、自信心和自豪感。利用班、隊會、升旗儀式和國旗下講話重要的德育陣地，有針對性地對學(xué)生進行愛國主義、集體主義、社會主義教育以及世界觀、人生觀、價值觀的教育等，幫助學(xué)生樹立遠大理想和抱負。

(一)結(jié)合重大節(jié)日和紀(jì)念日，積極開展主題教育活動。活動是少先隊的核心，將少先隊思想道德教育和體驗教育活動貫穿始終，注意傳統(tǒng)節(jié)日和紀(jì)念日，抓住重大事件，滲透思想道德教育內(nèi)涵，注重少年兒童的實踐體驗，培養(yǎng)學(xué)

生的創(chuàng)新精神和實踐能力，從而推動少先隊工作不斷邁上新臺階。

本學(xué)期少先隊大隊部以教師節(jié)、國慶節(jié)、等各種節(jié)日為契機，校園廣播、板報、德育基地、主題班會等為教育陣地，寓教于樂，著重抓好了愛國主義和傳統(tǒng)美德教育，弘揚民族精神，促進了學(xué)生生動活潑、文明、健康地發(fā)展。

(二)實行“主人教育”辦學(xué)理念，放手讓班干部對學(xué)生遲到、眼保鍵操、課間操、衛(wèi)生進行檢查，班級管理中注重蓄勢借力，對學(xué)生放手不放任，指導(dǎo)不包辦，創(chuàng)造條件讓學(xué)生管理學(xué)生。如我校的“監(jiān)督哨”同學(xué)每天對我校的一些常規(guī)工作進行檢查和監(jiān)督，衛(wèi)生、行為禮貌、零食等問題有了明顯的改善。

五、加強學(xué)校、家庭、社會德育合力建設(shè)。

（一）加強學(xué)校、家庭、社會的聯(lián)系，形成共同抓好德育工作的合力，做好家訪工作、開好了家長會議。在此過程中提出學(xué)生在家、在校的學(xué)習(xí)常規(guī)要求，使孩子在家長指導(dǎo)下，加快常規(guī)養(yǎng)成。

（二）進一步加強學(xué)校、家庭的聯(lián)系，發(fā)揮家長作用。本學(xué)期，召開了一次家長會，分年級開展匯報了學(xué)生在校的表現(xiàn)情況，與家長共同探討了教育孩子的方法，邀請了一些家庭教育成功的家長來談經(jīng)驗，談心得體會，相互交流，使家長們掌握了科學(xué)教育方法，與學(xué)校教育形成合力。利用

《家校聯(lián)系卡》，每月與家長電話回訪，與家長建立了經(jīng)常性聯(lián)系，與家長共商教育其子女的內(nèi)容、方式和方法。

一學(xué)期來，由于領(lǐng)導(dǎo)重視，全體教師努力，學(xué)校德育活動內(nèi)容豐富，活動扎實，成效顯著，社會反響良好。一學(xué)期來，無一起校園傷害事故及重大責(zé)任事故發(fā)生。以上是本學(xué)期我校德育工作的簡單回顧，我們決心在今后的工作中繼續(xù)努力，務(wù)實創(chuàng)新，進一步提高德育工作實效。

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