羅平團隊201*年度總結

云南省高才奎名師工作室羅平數(shù)學團隊201*年度總結

自201*年6月以來，轉眼已近年末。“云南省高才奎名師工作室

羅平團隊”在團隊負責人楊克林老師的帶領下，各項工作得以有條不紊的開展。團隊充分發(fā)揮了其在課堂教學、課題研究、青年教師培養(yǎng)等方面的示范、帶動作用；團隊切合實際，潛心鉆研，做出有效教研成果，實現(xiàn)了團隊成員專業(yè)共同成長的目標。現(xiàn)將本年度團隊的工作情況總結如下：

羅平團隊成立于201*年10月8日，團隊成立之初，得到了教育局、學校以及廣大老師的支持和幫助。在此團隊全體成員對幫助過我們的領導、老師致以最誠摯的謝意。羅平團隊成立之后就積極的開展了一系列有利于學校發(fā)展及教師成長的教學教研活動。本年度羅平團隊的主要活動有：

團隊集體備課，交流彼此心得經驗（每2周一次）；集體備課活動是智慧碰撞的活動，是彼此學習的活動。年長教師把自己多年的教學經驗傳授給年輕教師，而年輕教師又把一些新的教學想法，新的教學方式介紹給年長教師。

10月29、30日在羅平縣第三中學觀摩曲靖市201*年高中數(shù)學科教學技能競賽的預賽；在新課程改革的潮流下，閉門造車是絕對行不通的。因此團隊老師出去得尤為重要，唯有走出去才能學習到更多更新的知識。

11月5日在羅平縣第三中學觀摩曲靖市201*年高中數(shù)學科教學

技能競賽的預賽總結點評；

10月30日在學校四樓會議室召開云南省高才奎名師工作室羅平團隊工作推進會；推進會上，楊克林提出了團隊紀律要求，成員們應該注重自己的品行和個人品質的修養(yǎng)，要團結同事，齊心協(xié)力。認真聽課評課，博采眾長，注重反思和實效。按時出席工作室活動，關注工作室網(wǎng)站，不斷豐富自己。

10月29,30日課堂競賽觀摩活動：由團隊負責人楊克林林老師，羅平縣第二中學胡克凡老師和羅平縣第三中學范永興老師進行示范教學。以“冪函數(shù)”的材料作為這一教學內容，形成了“同課異構”的教學形式；通過對這中風格各異卻同樣內容的三節(jié)課的對比，發(fā)現(xiàn)了其中的優(yōu)點和自身的不足，反思自己上課時的教學過程。從而打開了教學思路、更新了教學理念、創(chuàng)新了課堂管理模式，引發(fā)了參與者智慧的碰撞，長善救失，取長補短。

11月3日下午的課堂觀摩活動之后，羅平團隊全體成員進行了集體評課活動；楊克林老師介紹了自己的課堂教學理念以學生活動為主，通過小組討論、展示的學習形式來應對高三總復習課程的枯燥。隨后，胡克凡老師也對自己的課程安排進行了說明：此次課程是新內容分教學。范永興老師則提到了“昌樂模式”的重要性。他認為在傳統(tǒng)教學進入了死胡同的今天，讓學生成為主人，使學生有充分的活動，十分必要。

不僅如此，羅平團隊還積極引導我組全體老師閱讀教育經典名著，致力提高所有老師的各項文學修養(yǎng)。

總之，201*年，是羅平團隊初生的一年，是羅平團隊努力的一年，更是羅平團隊奮進的一年。這一年，我團隊全體成員確實做到了“齊心協(xié)力，團結進取”，也正是因為大家的“齊心協(xié)力，團結進取”才使我們團隊的各項工作得以順利開展。年輕教師在團隊中學到了經驗，得到了提高；年長教師在團隊中發(fā)現(xiàn)了不足，得到了補充。年輕教師積極參與到教學研究中，年長教師也虛心聽取年輕教師的新的教育理念，羅平團隊形成了一股互幫互學、彼此進步的新格局�；仡欉@一年的工作，我們感到欣慰，展望下一年的工作，我們感到期待！我們的團隊里有激情澎湃的年輕教師，更有學識淵博的年長教師，堅信未來的一年我們的團隊會取得更大的進步。

擴展閱讀：201*年度個人年度總結

201*年個人年度工作小結

時光如白駒過隙，歲月流轉，轉眼間201*年的工作已經接近尾聲，我來到朝陽集團也有2年半的時間，在集團公司的工作有成績和收獲也有艱辛和汗水�；仡櫧衲甑墓ぷ�，在公司領導的引領下，在部門同事的支持與幫助下，以及我自身不斷的努力學習和工作下，我的思想意識、思維方式、工作技能和業(yè)務能力都得到了較大的提高，較好的完成了工作上的各項任務，但是也有失誤和教訓。古人云：“吾日三省吾身”。為了更好的追求進步，在新的一年取得更好的成績，年終之際，應該給自己一年的工作做出總結，好的工作習慣要繼續(xù)保持升華，不好的習慣要努力克服和改正�，F(xiàn)將201*年年度工作總結如下：一、工作情況

（一）水利直銷工作情況

201*年，我的工作主要分為2個部分，第一部分是在水利直銷部，主要進行水利機械的銷售工作，我主要負責的是云南和貴州兩個省的市場。今年我總共出差120天，主要是在云南和貴州地區(qū)聯(lián)絡各省、地級市、縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的水利水電設計研究院、水利局和城建局，與各部門溝通好關系，盡量認識部門領導，技術負責人等，收集工程信息，了解業(yè)主名稱，產品內容等第一手資料，同時跟蹤未建和在建項目，爭取在招標之前了解到工程情況，業(yè)主信息等，將工作做到前面，方便公司進行招標活動，同時為設計院提供咨詢、報價和設計服務，宣傳朝陽集團，將朝陽集團水利機械在各設計院、水利局和城建局名氣打響，提高朝陽集團在全國的知名度，加強朝陽集團的競爭力，增加朝陽集團的經濟效益。

在水利直銷部，我跟蹤的水利水電勘測設計研究院主要有：1.云南省水利水電勘測設計研究院；

2.臨滄市水利水電勘測設計研究院、臨滄市水利局；3.雙江縣水利水電設計院、雙江縣水利局，雙江縣城建局；4.云縣水利水電設計院、云縣水利局、云縣城建局；

5.普洱市景谷縣水利水電設計院、景谷縣水利局、景谷縣城建局；6.羅平縣水利水電設計院、羅平縣水利局、羅平縣城建局；7.貴州劍河縣中和電力有限公司；8.貴州省凱里市水利水電設計研究院；9.貴州省黔東南州水利水電設計院；

10.貴州省黔西南州水利水電勘測設計院、黔西南州水利局、黔西南州城建局

經過對設計院、水利局、城建局的跟蹤，收集的信息情況，我了解到云南臨滄市各縣級市如云縣，雙江，鳳慶等即將進行河道整治，規(guī)劃使用我們臨滄市工程所用鋼壩門，沒有進行的原因是地方資金不足，所以商機是巨大的，需要人員長期跟蹤和定期回訪。普洱市景谷縣威遠江河道整治已經進行，計劃修建3m×80m鋼壩閘門，葛總和趙禮生部長也到景谷縣與城建局和水利局局長進行了會面與洽談，本預定土建與鋼壩閘門分開進行招標，八月底結束，后進行了調整，時間也相應延后，201*年1月1日招標公告已經發(fā)出，正在進行招標。還有跟蹤的主要項目是貴州劍河縣中和電力有限公司水電站建設的9臺弧形閘門液壓啟閉機設備，我與趙禮生部長前往劍河縣與公司負責人進行了會面，了解到中和電力有限公司是私營單位，主要注重價格。中和電力公司于10月份到我集團公司考察和葛總會面，洽談，并給對方提供了報價，對方承諾考察其他公司后，再予以答復。

通過四個月的出差和水利機械的直銷工作，我認識到公司在水利直銷上還缺少系統(tǒng)的管理和團隊的支持。公司對直銷人員在外管理基本處于放任自由的狀態(tài)，沒有跟蹤、考評和指揮，不能了解直銷人員在外具體工作情況，同時也不能指派任務給直銷人員，容易造成直銷人員漫無目的，無所事事。同時公司不了解銷售人員工作情況，就不能給直銷人員提供信息、資金等幫助，造成直銷人員在外沒有資金接待客戶，不能完成客戶提出的要求。而且直銷人員在外面都是單兵作戰(zhàn)，沒有團隊的力量，全省的市場包括各地級市光靠一個人的是遠遠不夠的，要想在市場中占有一席，需要一個完整的銷售隊伍，群策群力，運用團隊的智慧去攻克難題，相輔相成的團隊人員也能更好的與業(yè)主客戶，設計院聯(lián)系溝通。我也認識到自身在市場推廣，信息收集的過程中有著不足和缺陷，在與設計院和業(yè)主溝通時，能力還不夠，不能做到游刃有余。社會經驗和人情世故方面缺少經驗，雖然努力拓展市場，收集信息，但是沒有取得成果，沒有能給公司帶來直觀的經濟效益。在以后的工作中，還要加強鍛煉和進行培訓，加強自身溝通能力和為人處事的方法，多多提高自身的社會經驗，多與人溝通，打交道，鍛煉自身觀察能力，能夠做到很快了解客戶和設計院人員的喜好，要做到投其所好，從而更好的為公司帶來經濟效益和利潤。

（二）商貿部工作情況

除開在外出差四個月的時間，其它時間我主要是在商貿部工作，主要是處理與水利機械有關方面的事情，包括制作水利投標文件、開具授權委托書、辦理入網(wǎng)資料、備案資料、商務報價等工作，同時處理商貿部日常事宜，包括接聽電話，接受傳真，收發(fā)郵件，商務平臺管理，百度商橋，開具收據(jù)，郵箱信息管理等工作。在工作中我努力學習，積極思考，遵守部門和公司各種規(guī)章制度，按時上下班，保證出勤率，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作時自覺主動加班，保質保量，按時完成工作。同時努力學習新知識，新技能，通過部門培訓和自身學習，提高自身業(yè)務技能和服務理念。經過幾十次的部門培訓學習，我掌握和了解了商務平臺管理，阿里巴巴客服服務理念和溝通方式與技巧，電子商務，商務禮儀，營銷基礎知識，液壓產品、水系機械和生物質產品知識，電液推桿、油缸、調偏器等產品報價知識，現(xiàn)如今能夠對簡單產品包括電液推桿、調偏器和閘門等進行報價。關于水利標書制作，需要耐心和細心，在制作標書時，要求少出錯，不出錯，更要注意細節(jié)，留意一切與招標文件有關內容，仔細閱讀招標文件每一行，每一字，做到按招標文件要求完成標書，完全響應招標文件，不會造成廢標。在此基礎上更要追求精益求精，排版正規(guī)，頁碼正確，敘述通順，說明簡要明了。

但是，公司在標書制作過程中，缺少評審環(huán)節(jié)，招標文件做出后沒有專門進行閱讀和評審和改正的過程，制作標書的人發(fā)現(xiàn)自己的錯誤是比較困難的，需要其他人專門進行評審和改正，這需要我們在以后的工作中完善標書制作評審制度，學習其他公司的標書評審制度，做到制作人修改、評審人修改、部門領導確認的過程，力爭將標書做到最好，不出現(xiàn)失誤。同時積極主動與技術部溝通，要保證完成標書時間，力爭開標前一星期完成標書，方便進行標書評審，修改工作。二、提高思想，加強學習，努力實踐培訓知識

在工作中做到堅決服從領導、認真領會并執(zhí)行公司的經營管理策略和指示精神，貫徹落實到崗位實際工作當中，始終把維護公司利益放在第一位，做到不管是開委托書，制作標書等大事，還是發(fā)資質、報價等小事，都要與領導匯報，及時溝通，不可自作主張。工作中還要不怕吃苦受累，勇挑重擔，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練自己的意志，增長自己的才干；并勇于發(fā)現(xiàn)和糾正自己工作中的缺點、錯誤，不斷調整自己的思維方式和工作方法，分階段提出較高的學習和工作目標，不斷追求更大的進步。

加強學習，勇于實踐，不斷積累，勇于開拓。在理論學習的同時注意講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己扎實的理論功底、正確的思想觀點、踏實的工作作風、周密的組織能力、機智的分析能力、果敢的處事能力、廣泛的社交能力；并虛心好學，不斷地向部門領導請教取經，吸取他們的成功經驗，不斷鞭策自己使自己有學習的方向和目標。在學習培訓后，將培訓內容努力實踐在工作中去，例如可以在百度商橋中直接給客戶報電液推桿等簡單商品價格，提高報價速度，及時回復客戶信息，從而提高簽單率，為公司帶來等多的經濟效益。

三、201*年個人年度工作規(guī)劃

201*年是個人穩(wěn)定發(fā)展，積極進步的重要年份，是堅持加快熟悉業(yè)務工作，積極參與集團公司建設，認真履行崗位職能，積累工作、社會和為人處事經驗，努力推進集團公司發(fā)展壯大的一年，為了能更好完成明年，完成自定目標，特制定201*年度工作計劃：

1、以學習為本，積極參與公司培訓，加速提升崗位技能水平，積極融入到集體公司發(fā)展壯大的進程中，遵守企業(yè)規(guī)章制度，確保工作按質按量完成；以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神；拓展自身興趣愛好，不斷提升個人綜合素質。將實現(xiàn)集團公司價值和個人價值和諧統(tǒng)一發(fā)展為最高目標，以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進集團公司建設和諧發(fā)展。2、遵循領導工作安排，全方面學習，做到能出差，能做業(yè)務，能做商務，懂生產，會畫圖設計的復合型人才。多與設計部交流，多到車間觀察，多與客戶溝通，提高自我綜合素質和能力，能夠勝任現(xiàn)在的工作，為將商貿部打造成售前、售中、售后服務一體化的綜合性部門而努力。

3、繼續(xù)努力學習制作標書，將標書做對，做細，做好，不出錯，不犯錯，同時自覺制定自我標書審批機制，做到每套標書自審三遍。不管做任何事都要注意細節(jié)，做到事無巨細，認真對待任何事情，力爭將工作做到最好

201*年已經過去，我們將滿懷熱情地迎來201*年，新的一年意味著新的機遇和新的挑戰(zhàn)�！敖癯�花開勝往昔，料得明日花更紅”，我堅信在集團公司領導的英明決策下集團公司的明天會更好，作為集團公司的一份子，在明年的工作當中我將一如既往，全心全意的為集團公司的不斷發(fā)展壯大貢獻自己的一份微薄之力。

商貿部李楚陽

201*年1月10日

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