飄安生物年終個(gè)人工作總結(jié)

飄安生物年終個(gè)人工作總結(jié)

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為---的銷售人員工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的銷售人員工作進(jìn)行總結(jié)。

剛進(jìn)入飄安時(shí)，對(duì)飄安直銷方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其美好的市場(chǎng)前景。作為市場(chǎng)部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

此外，還要廣泛了解整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，力爭(zhēng)盡快成為一名合格的飄安人員，并且努力做好自己的本職工作。

針對(duì)今年一年的銷售工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

一、飄安生物公司成員組成：

進(jìn)入片飄安這個(gè)大家庭的人員各個(gè)年齡段的都有，在市場(chǎng)一線上都充滿干勁、有激情和一定的親和力，也在充足的經(jīng)驗(yàn)，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上有著較大的解決能力。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，飄安的家人從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后還要通過(guò)對(duì)家人的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)增加公司整體實(shí)力。

飄安的家人們努力付出，腳踏實(shí)地、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度得到了人們的認(rèn)可，在今后的時(shí)間里我將義無(wú)反顧的和飄安再到一起，去幫助那些渴望成功的追夢(mèng)人，相信他們也會(huì)像我一樣在飄安實(shí)現(xiàn)自己人生的價(jià)值。

我們希望有更多人加入到我們的這供大家庭來(lái)，在這里我真誠(chéng)的邀請(qǐng)你的加入QQ:2808074842

飄安生物獎(jiǎng)金制度

一、投資級(jí)別：

投資級(jí)別：（3個(gè)級(jí)別、3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)）

投資級(jí)別PV值日封頂2500元1600PV201*元7500元4800PV6000元13000元8000PV10000元

同時(shí)企業(yè)給你同等價(jià)值的產(chǎn)品，產(chǎn)品直接寄到你家。二、市場(chǎng)獎(jiǎng)金：

1、市場(chǎng)對(duì)碰獎(jiǎng)金一（1：1對(duì)碰）：拿市場(chǎng)小區(qū)業(yè)績(jī)的12.5%，大區(qū)業(yè)績(jī)永不歸零。

例：小區(qū)業(yè)績(jī)是8000PV大區(qū)業(yè)績(jī)是50000PVA市場(chǎng)2、市場(chǎng)獎(jiǎng)金二（向上拿領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)碰獎(jiǎng)收入的520%）。54000PV8000PV×12.5%=1000元

B市場(chǎng)8000PV（一）可以向上拿到推薦人（領(lǐng)導(dǎo)人）的對(duì)碰獎(jiǎng)比例：A、投資2500元5%B、投資7500元10%C、投資13000元20%

（二）可以向上拿到推薦人的第2代到第3代領(lǐng)導(dǎo)人的對(duì)碰收入的520%。官方咨詢QQ:2808074842例：你投資的是13000元。

A、推薦0-1個(gè)人：你就可以向上拿2代領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)碰獎(jiǎng)收入的20%，拿回你投資金額的2倍。（26000元）

B、推薦2個(gè)人，但低于你投資級(jí)別：你就可以向上拿3代領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)碰獎(jiǎng)收入的20%，拿回你投資金額的5倍。（65000元）

C、推薦2人中有一個(gè)大于或等于您投資級(jí)別：你就可以向上拿3代

領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)碰獎(jiǎng)收入的20%，拿回你投資金額的8倍。（104000元）D、推薦2人都大于或等于您投資級(jí)別：你就可以向上拿3代領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)碰獎(jiǎng)收入的20%，拿回你投資金額的16倍。（208000元）3、市場(chǎng)獎(jiǎng)金三（保本獎(jiǎng)金）

公司每天提新增業(yè)績(jī)的20%來(lái)作為分紅基金，每周分紅一次，該帳戶收入達(dá)到1萬(wàn)元時(shí)該項(xiàng)分紅中止。（注：只有投資13000元產(chǎn)品才有資格參與該項(xiàng)分紅）

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生物教師個(gè)人工作總結(jié)

學(xué)年來(lái)，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書(shū)育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，廣泛獲取各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

一、政治思想素質(zhì)

堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹黨的教育方針。有良好的職業(yè)道德，做到教書(shū)育人，為人師表。熱愛(ài)本職工作，責(zé)任性較強(qiáng)，并具有一定的鉆研和創(chuàng)新精神。工作任勞任怨，敢挑重?fù)?dān)，樂(lè)于接受學(xué)校安排的常規(guī)和臨時(shí)任務(wù)，并能認(rèn)真及時(shí)地完成。嚴(yán)格遵守學(xué)校的勞動(dòng)紀(jì)律、規(guī)章制度，工作積極、主動(dòng)、講究效率。二、業(yè)務(wù)知識(shí)能力

在工作中，能根據(jù)需要有計(jì)劃地學(xué)習(xí)政治理論、先進(jìn)的教育教學(xué)理論和文化業(yè)務(wù)知識(shí)。一是提高教學(xué)質(zhì)量，做好課堂教育。在教學(xué)工作方面，優(yōu)化教學(xué)方法，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項(xiàng)工作，認(rèn)真鉆研教材，課堂教學(xué)真正體現(xiàn)“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的教學(xué)思想，并結(jié)合學(xué)校德育科的對(duì)小學(xué)生心理健康教育，發(fā)展學(xué)生心理；創(chuàng)設(shè)情境，誘發(fā)學(xué)生的認(rèn)知需求和創(chuàng)新欲望，使學(xué)生從情感、思維和行為上主動(dòng)參與學(xué)習(xí)；在培養(yǎng)學(xué)生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時(shí)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生求新、求異、聚合、發(fā)散等創(chuàng)新學(xué)習(xí)活動(dòng)所要求的思維方式和方法；以學(xué)生創(chuàng)新學(xué)習(xí)為主線組織課堂教學(xué)活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與、主動(dòng)探索、主動(dòng)思考、主動(dòng)操作、主動(dòng)評(píng)價(jià)，運(yùn)用啟發(fā)學(xué)習(xí)、嘗試學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)等方法，在教學(xué)中求創(chuàng)新，在活動(dòng)中促發(fā)展。二是積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法，提高教學(xué)水平。三是與班主任、組長(zhǎng)密切配合和約通。常與班主任互相溝通，反映學(xué)生平時(shí)的學(xué)習(xí)、活動(dòng)、生活情況，共同管理好學(xué)生；積極主動(dòng)地向組長(zhǎng)請(qǐng)教教學(xué)上碰到的問(wèn)題，使自己的知識(shí)與學(xué)校的教育實(shí)踐形式合務(wù)，共同做好教學(xué)工作。以上是我今年教學(xué)工作大體情況，最大的不足就是對(duì)這些所有工作的具體操作把握得不是很理想，希望在以后的工作中領(lǐng)導(dǎo)及老教師們能多多指點(diǎn)及幫助，自己爭(zhēng)取盡到一名優(yōu)秀教師應(yīng)有的責(zé)任，也爭(zhēng)取在教學(xué)方面取得更多的進(jìn)步！一切都已過(guò)去，新的開(kāi)始又已到來(lái)，希望在新的一年里，自己和學(xué)生都有進(jìn)步，以求無(wú)愧于心、無(wú)愧于學(xué)生和無(wú)愧于學(xué)校。

生化組潘冠瓊

201*

年6月

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