二〇一三年銷售顧問工作總結(jié)

二零一三年上半年工作總結(jié)

逝者如斯，不舍晝夜。二零一三年如白駒過隙般已過半，在這半年的光景中，我們與峻裕這個大家庭共同鑄就了一月份的輝煌，同時，我們也一同經(jīng)歷了店面拆遷、銷量下滑的逆境。這段時間里，我們分享著一份榮耀一份守望，分擔著幾分挫折幾分沮喪，心中感慨萬千，溢于言表。古人云以史為鏡能明得失，在此，僅淺談過去六個月的收獲，無論好壞，它都將指引我日后前進的方向。

二零一三年，慶幸的是我們有一個很好的開始，一月份銷量尚可，我們也得到了應有的回報，無論是經(jīng)濟還是榮譽。但接下來的二、三月份，表現(xiàn)平平，四、五、六月更是在整個市場環(huán)境蕭條及店面拆遷等不利條件下，遭遇“滑鐵盧”。這些逆境并不是關(guān)鍵因素，重要的是在這份考驗的面前，我的心態(tài)受到了影響，在這樣一份試卷面前，我給自己的表現(xiàn)評分是差。

如上所述，回望過往的六個月，我更多的感想是檢討自己：一、銷量跳傘，漫無目標。在工作過程中沒有能夠適應環(huán)境改變，在風浪中隨波逐流而不是勇往直前，乘風破浪。在一定范圍內(nèi)造成了消極影響；

二、心態(tài)不穩(wěn)，工作無力。在過去幾個月中客戶回訪率悄無聲息的下滑，這也是銷量走熊的主要原因�？偨Y(jié)過去三個月的銷售狀況，回訪對我的銷量起到了決定性的幫助作用，而我在這一點上的表現(xiàn)欠妥；三、態(tài)度欠佳，思想渙散。處于之前的動蕩中，有些人選擇了放棄，其中包括曾經(jīng)一起看著峻裕建立起來的戰(zhàn)友。同時一些新鮮血液也加入到我們這個大家庭中，共同奮斗。在這樣的去留之間，我沒能很好的將注意力集中在自己該做的事情上，反而放縱自己，遲鈍而消極。前輩曾經(jīng)說過，銷售需要激情，在這一點上現(xiàn)在的我顯然無法令自己滿意。

回想初入峻裕，領(lǐng)導給予我充分的信任，傾斜公司的資源培養(yǎng)我，給我機會，對我委以重任寄予厚望。但是我卻沒能在公司最需要我的時候站出來，分擔領(lǐng)導的壓力，在團隊中樹立良好榜樣。

想起曾經(jīng)一位同事說，做銷售最好的一點便是付出多少就能收獲多少，在環(huán)境動蕩之下自己沒能穩(wěn)住心態(tài)努力奮進，對自己如此不負責任的表現(xiàn)，更是有負領(lǐng)導厚望。思釀至此，羞愧難當。

悟以往之不見，識來者之可追。在往后的工作中，必定找回銷售的激情，調(diào)整自己的心態(tài)。

回訪是我放在首位的工作，在展廳也必定勤接客戶，并保證每月平均銷量在四至六臺之間；其次，競品知識與汽車專業(yè)知識一直是我的薄弱環(huán)節(jié)，在如今硬件條件充足的情況下，利用工作之余對這兩塊的知識進行補充，使自己更加專業(yè)，豐富自己洽商籌碼；最后，擴充時下流行話題知識，使自己的眼界開闊，同時也能增進與客戶交流，提高成交率。同時做好本組的協(xié)調(diào)工作，樹立榜樣、團結(jié)同事，促進團隊共同成長。我相信這段時間的考研對于我或者峻裕，不是打擊而是進入一個高原期，只要我們能堅定自己的方向走下去，我們必將迎來質(zhì)的飛躍，峻裕這個團隊也將破繭成蝶，振翅飛翔，再創(chuàng)輝煌！

王琴二一三年七月一日

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二一三年上半年總務科工作總結(jié)

二一三年上半年，總務科按照醫(yī)院整體工作目標要求，落實年度工作計劃�？倓湛迫�體工作人員，立足本職，努力工作，以優(yōu)質(zhì)服務，保證臨床工作為己任，完成了各項工作任務，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：

一、在201*年上半年里，科室始終堅持服務臨床一線的工作方針，在人員少，工作量大，服務門類繁雜的情況下，要求所屬人員，對工作認真負責，重視效果，堅持不懈的把本職工作做好，保證了醫(yī)院后勤保障工作的正常運轉(zhuǎn)。

在上半年里，主要完成了以下工作任務，一是在冬季供暖期間，維修班堅持每天24小時值班，精心操作，保證了醫(yī)院201*年201*年的供暖任務及層流手術(shù)室的供暖工作。二是完成了鍋爐房一臺熱水鍋爐的維修，保證生活熱水正常供應。三是完成了鍋爐房三臺鍋爐計量表的校驗。四是對北區(qū)業(yè)務樓一跨三大廳進行了改造，并對防水重新進行了鋪設(shè)。五是對急診科用房、消毒供應室進行了內(nèi)部改造，使房間布局適應急診和消毒工作的要求。六是對門廳進行了重新裝修。七是組織實施了業(yè)務樓地下室的內(nèi)部裝修，地下室區(qū)域增加吊頂、鋪設(shè)木地板、對墻面進行了粉刷、在消防泵房、水箱間、鍋爐房、電梯機房等區(qū)域地面進行了紅油漆粉刷，根據(jù)三甲醫(yī)院的要求補充規(guī)章制度完善應急預案，庫房、洗衣房、配電室增加貨架和辦公桌，使地下室的面貌煥然一新。八是組織維修班對一層大廳的供暖系統(tǒng)進行改造，改善冬季一層溫度低的情況。九是按照醫(yī)院應急供電的要求，組

織電工進行了供電應急演練，同時按要求配備了安全防護用具。十投入人力和財力，在院內(nèi)外增設(shè)盆景，美化了醫(yī)院就診環(huán)境。十一在技術(shù)監(jiān)督局特檢處完成了我院電梯和扶梯的登記注冊。十二完成了團結(jié)路社區(qū)衛(wèi)生服務中心下水主管的疏通，同時更換兩組暖氣，解決了社區(qū)三層衛(wèi)生間漏水。

在物資管理上，保管員對所保管的各種物資出入庫一絲不茍，認真負責。在人員少，物品多，工作量大的情況下基本做到了下收下送，得到了廣大醫(yī)務人員的肯定。每月定期盤點，做到賬物相符，物品無發(fā)霉、變質(zhì)的現(xiàn)象。

駕駛班上半年，安全行駛無交通事故發(fā)生，出車2500余車次，在工作量大的情況下，上半年平均每人值班達40天，不分晝夜隨叫隨到為醫(yī)療一線服務，圓滿完成了幼兒園春季入托體檢用車服務、保健部在七區(qū)一線的業(yè)務督導用車，保證了醫(yī)院業(yè)務用車，120急救出車及時，安全準時，服務熱情，得到醫(yī)院和患者的肯定。

以上的任務完成，說明了總務科的同志樂于奉獻，不計報酬，不辭辛苦，埋頭苦干，無私奉獻，愛院如家的工作精神。

二、做好醫(yī)院環(huán)境衛(wèi)生保潔工作

201*年春季購買滅鼠滅蟑藥物和器具，投放到醫(yī)院各樓層。在保潔衛(wèi)生過程中做到定點、定人、定期，同時按照院感辦的要求投放消毒物品、收集轉(zhuǎn)運醫(yī)療廢棄物，每月組織檢查小組定期、不定期的對室內(nèi)外衛(wèi)生進行巡視和檢查，從而改善了醫(yī)院環(huán)境衛(wèi)生。投入資金在醫(yī)院內(nèi)外進行了綠化，為患者創(chuàng)造了舒適良好的就醫(yī)環(huán)境。做好醫(yī)

院愛國衛(wèi)生運動工作，改善院內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生，積極做好創(chuàng)優(yōu)工作。

小結(jié)：

201*年上半年已經(jīng)過去了，總務科全體工作人員將繼續(xù)齊心合力，積極配合醫(yī)院方方面面的工作，內(nèi)練素質(zhì)，外樹形象，圓滿完成了醫(yī)院下達的各項任務。對工作中存在的不足，我們有決心在下半年的工作中不斷地糾正不足，總結(jié)經(jīng)驗，以更好的精神狀態(tài)投入到下半年的服務工作中去，力爭把保障工作做的更好，為醫(yī)院的發(fā)展和建設(shè)做出我們的貢獻。

201*年下半年總務科工作計劃

1、7月完成鍋爐房兩臺供暖鍋爐的檢修保養(yǎng)2、7-8月完成醫(yī)院門、窗檢修更換工作。

3、8-9月完成供暖管道的沖洗工作，做好1層供暖的改造工作。4、9月完成換熱機組、水泵房檢修保養(yǎng)。5、入冬前完成排水管線的疏通清理工作。6、安全行車，做好車輛保養(yǎng)工作。7、按采購計劃做好后勤保障供給工作。

8、堅持做好醫(yī)院的衛(wèi)生保潔工作，美化醫(yī)院環(huán)境。9、9月完成電梯、扶梯年檢工作。

10、配合醫(yī)院做好文明單位創(chuàng)建及醫(yī)療質(zhì)量萬里行檢查工作。

醫(yī)院總務科二一三年六月二十四日

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