銷售實習工作總結

銷售學習總結

兩個月的時間已經(jīng)過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里公司領導給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，在肅然起敬的同時，也為我有機會成為“新風光”的一份子而驚喜萬分。這段時間，在領導和同事們的關懷和指導下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進步，現(xiàn)將我的學習情況做如下匯報：

我雖工作有幾年，但對變頻產(chǎn)品的市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過這次學習，讓我看到了公司領導的信心和決心，銷售政策的提高，使我們營銷人員的一次機遇，更是一次挑戰(zhàn)，我們要在領導的支持和帶領下，迎接挑戰(zhàn)，快速成長和發(fā)展。

通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷團隊對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

下面僅就我參加公司“市場營銷”培訓學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。1、物質準備

物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪

問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識，也就是我們經(jīng)常說的技術型營銷。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

4、掌握公司服務的快速反應�？蛻魧�公司的售后服務的反應度要求就非常高，客戶所希望的不僅是產(chǎn)品質量可靠，而且要出現(xiàn)問題時快速響應，如果響應很慢，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。二、尋找目標客戶來源1、一定要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“為環(huán)保節(jié)能而奮斗”的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有不斷進取，才能最終贏得萬紫千紅。

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銷售實習總結

為期一周的營業(yè)實習工作已經(jīng)圓滿結束了�；仡欉@幾天的實習，真的是感慨良多。在科班領導及班組的關懷和指導下，在各位同事的支持和幫助下，我不僅迅速的掌握了業(yè)務知識，還協(xié)助我們的業(yè)務人員為用戶服務，這使我覺得很充實也很滿足。

營業(yè)是郵政的四個重要組成部分之一，更是展示我們郵政企業(yè)形象，體現(xiàn)我們精神面貌和綜合素質的窗口。我很榮幸我職業(yè)生涯的第一站就是到了這里。在郵政營業(yè)大廳的前臺工作不僅接觸的用戶多，需要協(xié)調的事情也多，特別是在奧運會進行的重要時刻，每一項工作對我們來說都是一個挑戰(zhàn)。給我感觸最深的就是我們的包裹收寄。我們的業(yè)務員不僅要詳細的咨詢用戶的寄出地點，更要慎重的驗試每一件寄出物品。有時候驗試過程太過仔細還會遭到一些用戶的冷嘲熱諷。每到這時候，我們的業(yè)務人員就只是用微笑帶過。這樣的態(tài)度，這樣的素質，是很難得并且值得我們每個人學習的。

這次實習主要學習的是我們郵政傳統(tǒng)業(yè)務的工作流程，在工作前，我做好了個人工作計劃，對函件業(yè)務，特快專遞，以及包裹收寄有了一定的熟悉。由于電腦終端的配合使用，這幾項業(yè)務的辦理也變得十分簡單。其中業(yè)務量最大的就是我們的EMS，很多時候甚至超過了普通信件。這就充分體現(xiàn)了我們郵政EMS擁有很高的名氣和聲譽，被廣大客戶所認可。而提到我們的包裹，我就不得不說，由于禁忌物品太多，檢查太嚴格，使得我們流失很大一部分用戶，經(jīng)濟損失是小，對我們今后的業(yè)務發(fā)展影響還是比較大的。

當然，這種時候肯定是要把國家安全放在第一位的，但是我們也需要做一些相應的挽救措施。比如做一些宣傳安全第一的海報，告訴民眾我們的初衷，在奧運會結束之后會恢復一些物品的收寄等等。告訴他們我們并不是終止這項業(yè)務，只是暫時的把我們的國家安全擺在第一位。這樣既提升了我們郵政的企業(yè)形象，又能獲得大眾的諒解從而挽回大量流失的客戶。

對于郵政營業(yè)人員來說，提高個人的綜合素質和修養(yǎng)非常的關鍵。這一點我所在的營業(yè)班就做的非常的不錯。她們把個人的職業(yè)道德素養(yǎng)與業(yè)務知識相結合。每天早上到了之后，都在班長的組織代領下探討一下工作中出現(xiàn)的問題以及注意事項，就連口號也喊得異常響亮，“用我們的服務，讓用戶滿意，將心比心，用戶稱心”。每周還會組織一到兩次小型的考試，鞏固業(yè)務知識。所以我覺得這樣的團隊是很難得的，不僅擁有優(yōu)秀的領導者，而且還有負責的執(zhí)行者，讓我獲益匪淺。

以上是我的實習報告總結。通過這短短幾天的實習，我深深的體會到作為一名合格的郵政營業(yè)人員，不僅要具備較高的業(yè)務水平，更需要具備良好的職業(yè)素質和心理素質。營業(yè)員，是我們企業(yè)最普通、最平凡的崗位，但作為企業(yè)的最前沿，代表的卻是我們郵政企業(yè)的整體形象。我們應該認真向那些在平凡崗位上做出不平凡事跡的營業(yè)人員學

數(shù)碼銷售

期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺�，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：xx電腦城。xx電腦城位于xx商業(yè)中心：緊鄰xx商場、xx百貨大樓、鐘樓商廈、五金城、女人世界、大慈閣商區(qū)等，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁，是經(jīng)商者的黃金之地。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著xx城市建設步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著xx城市建設步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產(chǎn)品的消費潮。xxxx電腦與河北大學、華北電力大學、河北農(nóng)業(yè)大學、河北金融專科學校、xx師范、郵電學校等多個大專院校遙相呼應，與xx一中、二中、三中、四中及十七中xx重點學校毗鄰，更加使xx電腦城增添了一分活力，獲得一份激情和動力。身處xxxx電腦城更加使你感受到的是一份悠遠的古文化氛圍，鄰近的直隸總督署、古蓮花池、大慈閣鐘樓、紅二師、淮軍公所等，厚重的古城文化景點越發(fā)使人們感到科技的進步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。

自9月20號開始，公司安排我進行了四個階段的實習。第一階段為搬運，其實這一階段沒有什么技術性。完全是做勞力。把各種產(chǎn)品都歸類放入庫房。比如MP3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長。也有些比較知名的品牌由于質量的緣故銷量不斷下降，比如清華紫光。同時也有一些新拼牌進入。這樣由銷量的變化，公司的銷售部門不斷打出清單來調整品牌的進貨數(shù)量。干了幾天搬運工后公司安排了我第二階段的實習。當然在這期間我也認識不少品牌的電子產(chǎn)品以及它們的產(chǎn)地和運貨渠道。我的第二階段實習是對MP3有關知識的培訓。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢。由于喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費了一番盡，比如IPOD的品質非常好，而紐曼有些型號收音機功能，清華紫光的有些機型具有雙空間功能（一半具有隱蔽性）在這個過程當中有些時候感覺有些不舒服，有些機子質量很差功能也不具備，但負責人卻不讓把實際情況告訴消費者。所以這一過程學的比較慢。

經(jīng)歷了第二階段的培訓后，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷MP3，“蘋果”新品牌，因為“IPOD”不具“蘋果”這樣的中文商標。當顧客走過發(fā)現(xiàn)“蘋果”MP3及其非常“優(yōu)惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。

幾天的促銷活動過后我也轉回了里面去站柜臺--“小丫”。這是我實習的第四個階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個品牌，紐曼是個很好的品牌，

賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強硬，會比較容易的換個新的（當然在保質期內）。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結果。其實我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺的大姐對一學生說：“以后打死你都不要買清華紫光的”。最后沒辦法買了四天的MP3回去返場了。

其實在這期間我也去了xx的售后，確實不怎么樣連個牌子都沒有，在勸業(yè)市場西門二摟的一個角落里，幾臺舊電腦和三個人。說句實話確實不敢恭維（當然我沒有資格說，但確實看不出有太多職業(yè)精神）。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對xx電腦城也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉；（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，領導比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂；（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細；（4）售后服務太差，有時候會出現(xiàn)欺騙消費者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

Ifyoucandreamit,youcanmakeit!最后衷心感謝xx電腦城給我提供實習機會！

社會實踐給我?guī)�來的益處還遠非如此。通過參加這樣的一次社會實踐活動，使我掌握了多種調查和調研的方法，例如針對社區(qū)居民的問卷調查，針對銷售環(huán)保袋質量的市場調研，我相信這些豐富多彩的調查和調研方法將在我以后的學習和工作中發(fā)揮巨大作用，掌握并且能夠熟練地運用這些科學的方法將會有效地提高我學習和工作的效率，使我的學習工作

更具有針對性和高效性。在向社區(qū)居民發(fā)放問卷和向消費者免費發(fā)放環(huán)保袋的過程中，使得我積累了社會經(jīng)驗，使我在社會中接觸各類人群時有了更靈活的應對手段，使我學會了去與人接觸認識，并且與人交流，使我在此過程中，充分地克服了自己害羞畏縮的心理，使我在與陌生人的接觸中多了一份自信，也新添了一份自如。我相信在以后進入社會就業(yè)的過程中，這一份自信和自如將會永遠地伴隨著我，這將成為引導我步入社會的一個先決因素，可以說通過這樣的社會實踐，使我們在面對就業(yè)時多了一個競爭優(yōu)勢。社會實踐所帶給我的是一次能力的全面提升，從實踐主題的提出，圍繞主題的擴展研究的展開，我們學會了如何在團隊地協(xié)作下從頭到尾地解決一個問題，我們學會了在團隊中各司其職，盡忠職守，互相配合，對于我們這些獨生子女來說，學會合作，學會配合，這將成為我們成長軌跡上一次巨大的突破。我想我們的社會實踐活動就是這樣一座橋梁，它引導我們的學生去地認識和接觸社會，幫助我們這些在校園中成長的大學生完成由校園走向社會，由書桌走向辦公臺的轉換，避免了大學生在初入社會時所發(fā)生不知所措，真正地把大學生的教育與社會的就業(yè)相結合，培養(yǎng)符合社會需求的高素質人才。

社會實踐鍛煉了我，也培養(yǎng)了我，通過社會實踐這樣一種形式，使我在各方面都得到了充分地成長，同時，社會實踐也成就了我，不論獲獎與否，社會實踐都已成為了我們大學生展現(xiàn)自我的一個舞臺，在這樣的一個舞臺上，我們可以盡情地展現(xiàn)我們青春的姿態(tài)和敏捷的才思。社會實踐是一個窗口，通過這個窗口，幫助我們大學生認識了社會，也幫助社會了解了我們這一群充滿理想與朝氣的大學生，終有一天我們將真真正正地在社會這個大舞臺上展現(xiàn)我們的抱負和智慧。

一位大學生的暑期社會實踐心得

前言：我想用最細的筆觸來描繪我實踐生活的點點滴滴，那曾深深觸動我的臉龐、畫面我將永久的珍藏

為期一個月的社會實踐結束了，在我看來，大學的第一個暑期因為參加了社會實踐而變得充實、有意義。短短一個月時間，我投身其中體驗著那接連不斷的挑戰(zhàn)與欣喜，在付出后收獲喜悅，心里只愿將那一幕幕化作文字，永久的留存

我們的暫住小屋當我們帶著對未知事物所具的極大的新鮮感來到曹宅鎮(zhèn)時，覺得這陌生的地方似乎也有可人之處：清新的空氣、大片的田地、精致的苗圃、綠綠的茶山和那一排排整齊的房屋。在鎮(zhèn)長熱情的款待之后，我們來到了分配居所一個高中校舍的宿舍樓，美麗的校園在這暑期是這般的幽靜。宿舍樓前，一灣碧水的小湖鑲嵌在校園的中央，讓本來郁郁蔥蔥的校園更添光彩。蟬鳴、鳥語也讓這校園多了幾分生氣。實踐生活的這段時間里，每個清晨我們沐浴著晨光懷著美好的希望從這里出發(fā)，傍晚，我們披著落日的霞衣收獲喜悅而歸。記憶深處，我們一群身著白衫的學子歡笑著穿行在這校園的林蔭道上我們暫住的小屋，陳設簡單、條件艱苦，但卻是我實踐生活最溫馨的回憶。樂聲陣陣我們浙江師范大學音樂學院實踐隊開展的幫農(nóng)“種文化”的主題實踐活動就是為了將文化的種子播撒在農(nóng)民朋友們的心里。對于我們所學習的專業(yè)而言，能夠汲我們專長之便的就是搞好農(nóng)民朋友們的文化娛樂生活。曹宅鎮(zhèn)經(jīng)濟的迅速發(fā)展已使整個鎮(zhèn)的人民生活富裕，收入穩(wěn)定，這就使村民們的文化娛樂生活大大地豐富起來了。我們的實踐隊伍就有幸認識了這么幾位愛音樂的村民朋友：

照相館的老板在實踐隊領隊的分工下，我和負責DV拍攝和照片拍攝的隊友曉一起逛夜市，準備捕捉這里人們的生活鏡頭。正是晚上八點，大眾練舞場里人頭攢動，老少皆有，那整齊的步伐伴著音樂的律動，和那一張張綻放著花一般笑容的臉龐，讓我們看到了飯后的村民們愉悅的神情；露天影院讓本來熱鬧的街市水泄不通，有提著小板凳來看電影的的，也有路過支著自行車稍作停留的的曹宅鎮(zhèn)人們的生活還真是豐富多彩啊！經(jīng)過一家照相館時，一陣若隱若現(xiàn)的笛聲止住了我們的腳步，笛子專業(yè)的我按奈不住心中的喜悅，為這悠揚的笛聲幾乎要沖進照相館，幸好穩(wěn)重的隊長向老板說明了來意。得知我們是浙師大音樂學院的，老板更加熱情，談話中我們得知，這個照相館就是鎮(zhèn)上音樂愛好者

們的聚集地，他們還組建了兩只隊伍婺劇團和銅管樂隊，樂隊的成員都是鎮(zhèn)上喜歡音樂的村民。老板將我們引到了他的練習室放有相機和幕布的他的工作室，拿出了他的大提琴，他告訴我們因為樂隊的需要，他特意學起了大提琴，他是自己摸索著進行學習的。這位看上去四十左右的老板不停的說：“我們都是在瞎玩，大家喜歡就在一起玩，你們是專業(yè)的，不如你們”我們得知，他還是銅管樂隊的指揮。我們的領隊正好是修大提琴的，兩個人在談話得空當還交流了一番，領隊還為他糾正了不規(guī)范的手型。學笛子的我當然也要與老板交流一番，在老板與隊友的要求下我也吹奏了笛曲。愉快的談話后，我們告別了老板。后來，我們有幸在這位老板的聯(lián)絡下，欣賞了婺劇團專為我們表演的婺劇。其中《鬧花臺》的熱鬧與器樂的豐富讓我回味無窮。

退休的大叔也是樂聲的吸引，我們尋聲便見一位大叔在院里拉著二胡，大叔高興的領我們進了他的家，印入眼簾的是滿墻的國畫，這位大叔是個退休教師，平時很喜歡畫畫，大叔說他一直沒有受到什么正規(guī)的指導，這墻上掛的作品都是存在一些處理不妥的問題的，大叔說還沒有讓他滿意的作品呢。負責拍攝的隊友在大家強烈的要求下拍下了大叔的一張張作品，在我們眼里這些作品對于一個未受過專業(yè)指導的老人來說已經(jīng)不錯了談話中我們了解到，二胡是大叔近幾年才喜歡的，他還為我們叫來了他的‘師父’住在他樓上的鄰居，也是位退修的老師，他們同在老年大學。我們一起欣賞了這位師父的演奏，二胡拉完后，這位大叔還為我們表演了他的另一個拿手好戲笛子。那個傍晚，在一個農(nóng)家大院里，一群身著白衫的青年圍坐在兩位老人的身邊，蟬兒伴著樂聲輕鳴，清風繞著院中央的那棵古樹歡舞，一副和諧的畫卷定格為永恒

門房老伯門房老伯是位熱心的大伯，自我門這群年輕人搬進來起，幫我們安瑣、提醒我們注意防盜、提供我們涼開水，大家和他稍稍熟絡他就開始打聽我們當中哪個唱歌最好，原來老伯喜歡吹口琴，他提出要和我們這里唱歌最好的人合作。呵！真是個有意思的老伯。這之后有一天我們的隊員真的和他‘合作’了，他啊會吹很多革命老歌，我吹著笛子合著老伯的口琴，樂聲中夾雜著隊友們因記不熟而不太統(tǒng)一的歌詞，的確別有一番味道，像是我們在這暫住小屋搞的小聯(lián)歡了。那晚，笑聲、琴聲、笛聲、歌聲交織在一起，兩代人的心交融在了一起，體味著革命的光輝歲月的激情

我們的實踐任務我們浙江師范大學音樂學院實踐隊是以“文明DV曹宅行，構建和諧新社會”為主題開展實踐活動的。原來意識里認為拍攝DV是一個人的事情，可真正行動起來就發(fā)現(xiàn)這是我們實踐隊員們集體

智慧的結晶。拍攝中各種意見的分歧和隊員的各種建議，都會在領隊與隊員的討論中最終定論。我們曾冒著火辣的太陽，從各個角度來拍攝、搜尋農(nóng)村的新貌，探尋構建和諧新農(nóng)村的種種素材。杜宅村就是我們去過的最具代表性的村子，杜宅村屬曹宅鎮(zhèn)，它擁有國家第一個村級殘障人公寓，村民們勤勞樸實，他們依靠加工粉筆而使該村成為粉筆示范村，村民們還以來料加工作為主要工作。杜宅村村容非常整潔，被稱為“小西湖”的環(huán)境優(yōu)雅的湖就座落在村西，村民們的生活很安逸。我們的實踐任務就是以我們的實踐內容而定的。參觀了全國首家村級殘障人公寓后，在學院相關領導和老師的支持下，在曹宅鎮(zhèn)政府與杜宅村主任的協(xié)調與幫助下，我們的實踐隊就在殘障人公寓前舉行了慰問演出。雖然演出的場地和音響設備都很簡陋，但村民們的興致高漲。我們還邀請了我們的朋友婺劇團和銅管樂隊表演了當?shù)厝藗兿矏鄣墓?jié)目。帶著最美好的祝愿，我將一首《好運來》獻給了這里的朋友們，希望他們能夠生活幸福，好運常伴，日子紅紅火火。我們實踐隊的第一場演出還算順利，也受到了農(nóng)民朋友們的好評，這是個不錯的開端。因為兩位退休的大叔，我們有幸與老年大學的大叔大嬸們相聚在一起進行學習和交流，這是一群熱愛音樂的人們。我的笛子和隊友樂盈的古箏也加入了老年大學的這個小樂隊中，整個小會議室頓時沸騰起來。我們共同演奏著一首首經(jīng)典的老歌，那熟悉的旋律，伴著大叔大嬸們激情的歡唱，似乎將歲月倒流“年輕的朋友們，我們來相會”又是一副溫馨的畫卷，攜刻在我的記憶里。

最難忘的要數(shù)我們去老人院的慰問演出了。老人院的爺爺奶奶們和工作人員一起老早就搬開平時看電視用的一排排桌椅，騰出了大地方供我們演出用。在我們準備掛出慰問演出的橫幅時，很多硬朗的大爺都幫我們跑前忙后的想辦法掛，因為場地的條件限制，橫幅很難掛，最終掛上橫幅時我們都歡呼著鼓起了掌老人院的爺爺奶奶還熱情的為我們切西瓜解渴。欣賞完我們的表演后，他們一直送我們到路口，一種從未有過的不舍占據(jù)了心田，這短暫的相聚中，我們看到了老人們的孤寂，這里的老人們自我動手意識很強，不愿做無用的閑人，很愿意幫助別人隊友們向老人們揮手告別，有人喊了句：“大爺，我們還會再來的！”是啊，我們還會再來的，我真想再來為這些老人院的爺爺奶奶們表演節(jié)目，我想幫他們打掃房間、洗洗衣物，好想盡我所能的照顧一下這群老人們

除了這些慰問演出，我們的實踐隊圍繞著我們的活動主題開展了其它相關的活動。我們實踐隊動員了曹宅鎮(zhèn)的村民朋友們填寫調查問卷，

調查內容從新農(nóng)村建設、和諧社會的構建和對村里環(huán)境和經(jīng)濟的相關問題的了解以及村民們對政府工作的滿意程度等與村民生活息息相關的問題著手，問卷還設計了讓村民參與提議的環(huán)節(jié)，很多村民就這樣將生活中所遇到的問題結合調查問卷與我們展開了討論。這個活動真的讓我們這群陽光下的學子真切的體會到了農(nóng)民的苦楚，讓我們真正了解到了一些社會問題。

我們的實踐隊在鎮(zhèn)中心的市場舉行了“倡導文明禮儀萬人簽名儀式”，與此同時進行了文明禮儀、計劃生育和青年志愿者服務的宣傳。在我們實踐生活的最后，我們還榮幸的參與了曹宅鎮(zhèn)“神州行杯”首屆農(nóng)民運動會，通過參與這次農(nóng)民運動會，也讓我們看到了農(nóng)民朋友們熱衷體育運動、團結、積極向上、拼搏奮斗的體育精神。

參加社會實踐，搭建了我們這些學子與農(nóng)民朋友們面對面接觸與交流的橋梁，讓我們這些即將步入社會的社會主義事業(yè)的建設者和接班人有了服務民眾、幫助他人、為社會主義事業(yè)效力的體會，我想，這是我們作為大學生應盡的責任和義務。

十多天的實踐體驗在我心里已是沉甸甸的回憶了，我為成為師大音樂學院赴曹宅實踐隊的一員而慶幸、自豪，也為能為我的實踐隊出一份力而感驕傲。忘不了與能干的隊長和可愛的隊友們在一起的點點滴滴，這寶貴的實踐經(jīng)歷必定會存入我的腦海，因為它們豐富我的人生閱歷。

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