銷售助理201*年工作總結(jié)及來年工作計劃

201*年工作總結(jié)

-暨201*年工作計劃

匯報人：**（201*-12-29）自從來到**公司至今已經(jīng)兩年多了,回想自己這兩年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。截止201*年12月，分銷部完成銷售額約為***萬元。現(xiàn)將今年銷售部工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：1、

銷售日常工作：其中包括排產(chǎn)單、合同、報價單及發(fā)貨單和開票通知的制作與其他跟進工作，幫助經(jīng)理做好產(chǎn)品的銷售記錄，經(jīng)理和王總的銷售文件歸檔及整理。2、

協(xié)助劉宏偉的銷售工作：

①及時將網(wǎng)上求購，求購電話業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)達(dá)給**，并輔助他們抓住訂單，做好報價等工作；②經(jīng)常同**溝通交流，分析客戶情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高；③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助**和**經(jīng)理完成合同；3、4、5、

與工廠生產(chǎn)部門的溝通，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理。

與會計部門核對每月應(yīng)付應(yīng)收款情況，與胡會計核對每月賬目及開票情況。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請教了經(jīng)理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高！

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向經(jīng)理和其他同事學(xué)習(xí)，201*年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）協(xié)助**經(jīng)理、**和**共同完成銷售目標(biāo)，平時積極搜集信息并及時和業(yè)務(wù)同事處理手頭信息，爭取不丟單；

（二）努力協(xié)助經(jīng)理和**的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通；

（三）銷售日常文字性單據(jù)的精確度，仔細(xì)審核；

（四）和生產(chǎn)部門及技術(shù)部門的溝通，不明確事情的力求明確，不了解知識的努力學(xué)習(xí)；（五）老代理商和客戶關(guān)系的維系，并協(xié)助經(jīng)理和**不斷開發(fā)新的客戶。（六）努力做好每一件事情，堅持再堅持！

最后，銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納為：與各部門之間協(xié)調(diào)工作做得還有待提高1、

客戶反映已經(jīng)匯款很久但是往往因為和財務(wù)溝通問題，導(dǎo)致遲遲不能發(fā)貨！明年要重視這個問題，加緊與會計的溝通。2、

與發(fā)貨生產(chǎn)的溝通，往往是銷售部和發(fā)貨同事對發(fā)貨通知單的理解有誤差，有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，明年要更重視這個問題，發(fā)貨做到更詳盡，更明確。

總之，明年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，無論是對于我個人還是對于公司，我都堅信：努力就會有收獲��！相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，年終總結(jié)的目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，提高工作效率及質(zhì)量，所以，我有信心也有決心把明年的工作做的更好。以上是我的總結(jié).有不對之處,還望領(lǐng)導(dǎo)指點!

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營銷部201*年度工作總結(jié)及來年計劃

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們:

201*年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，經(jīng)過營銷部成員的努力，營銷部的工作得以順利開展。在對外宣傳和組織活動等方面都取得了一些成績，現(xiàn)總結(jié)如下：

對內(nèi)組織活動方面：六月份組織了員工羽毛球比賽，七月份組織開園揭碑兩周年晚會，八月份組織了“愛我景區(qū)、秀我風(fēng)采”演講比賽等活動，豐富了公司員工的業(yè)余生活，有利于培養(yǎng)健康向上的企業(yè)文化，增強了企業(yè)的凝聚力。對外活動方面：組織了富蘊縣貧困學(xué)生暑期夏令營活動、攜手南航大型采風(fēng)活動、小羊軍團徒步攝影周活動等不同形式的宣傳和公益活動，提升了企業(yè)的形象，參加第十九屆烏洽會和和田雙節(jié)等推介會，提高了景區(qū)的知名度。

網(wǎng)站方面：抓住最新的宣傳渠道，打造廣闊的網(wǎng)絡(luò)平臺，充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)在旅游營銷方面的重要作用，主要從事公司網(wǎng)站、阿勒泰新聞網(wǎng)、天山網(wǎng)、天助網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，在這些網(wǎng)站上發(fā)表了數(shù)百條信息，公布有關(guān)景區(qū)的時事新聞和重大事件，宣傳可可托海的美麗景色，擴大景區(qū)影響力。

報紙雜志方面：南航雜志共完成27.5個版面，中國旅游報完成2個整版和一個四分之一版面，在齊魯晚報、淄博聲屏報、經(jīng)濟報、阿勒泰日報等報紙上都發(fā)表過篇幅不同的景區(qū)宣傳的文章；南航采風(fēng)后期稿件已經(jīng)部分見報或登在網(wǎng)站上，（烏魯木齊晚報半版，天山網(wǎng)文章《可可托海之旅》、新疆都市報《秋色叢林可可托�！芬粋�整版等）。另外協(xié)助出版了《額河明珠可可托�！穲D書。

宣傳品制作工作：完成新折頁、書簽的設(shè)計印刷工作；新畫冊的設(shè)計印刷合同已經(jīng)簽訂，預(yù)計今年年底能夠完成新畫冊的印刷；完成富蘊縣立柱式街牌部分宣傳畫的更換；完成216國道上大型指示牌的拆除和安裝工作。

明年的工作計劃：

1、做游客調(diào)查，了解不同層次的游客通過何種途徑了解我們景區(qū)，以及他們通常了解旅游信息的途徑，及時調(diào)整宣傳重點，開展有針對性的營銷。

2、挖掘疆內(nèi)市場。增加宣傳途徑，加強疆內(nèi)外地市的宣傳力度，進一步提高景區(qū)在疆內(nèi)的知名度，充分發(fā)揮目前新疆游客市場的主力作用。

3、在烏魯木齊、克拉瑪依等大城市進行重點宣傳，通過大型廣告牌、DM雜志等形式，以及報紙網(wǎng)絡(luò)等途徑，挖掘大城市游客群體。

相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持下，營銷部一定會吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷加強學(xué)習(xí)，完善自身能力，改進工作方法，爭取明年的工作再上一個新臺階。

營銷部201*-10-

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