201*白酒工作年度總結(jié)
201*年xx煙酒公司年度工作總結(jié)
---劍南春主管xxx
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
201*年,我們工作辛勤的付出了,同時也收獲了工作的快樂。面對即將遠(yuǎn)去的201*年,我對自己的工作做了總結(jié),在失敗中尋找原因,在成功中汲取經(jīng)驗,督促自己在今后的工作中不斷前進(jìn)和成長起來,成為一名獨當(dāng)一面的管理者,更是一名精干的銷售精英,為公司創(chuàng)造更大的價值,將成為我今后工作的目標(biāo)和追求,F(xiàn)將201*年的主要工作總結(jié)如下:
一、提高自己的產(chǎn)品知識和營銷水平:
201*年6月底,進(jìn)入公司以來,我不斷學(xué)習(xí)最新的產(chǎn)品知識和公司新的營銷理念,從各個方面熟悉工作流程和提高管理水平。自我擔(dān)任劍南春主管以來,從團隊建設(shè)和市場支持等方面,公司各部門都傾注了大量的心血,我深表感謝,感激之余,我想的更多的是如何把我的工作做好。
總結(jié)得失:劍南春市場較混亂,影響了市場的銷量。此次公司與廠家的協(xié)商,出臺的新政策對市場的凈化起到了舉足輕重的作用,對我們今后的工作很有幫助。但是,劍南春市場中個別客戶仍有串貨現(xiàn)象,這就提醒我們要時刻關(guān)注和管理維護好xx市場的客戶,精耕細(xì)作打好xx市場的基礎(chǔ),為201*年的珍藏劍的市場拓展做好準(zhǔn)備。二、開發(fā)客戶及客情維護:
我時常這樣要求自己,工作要腳踏實地,一步一個腳印。在實際工作中我也是這樣做的,老城區(qū)市場是我的老根據(jù)地,在工作前期管理和維護老客戶,重新建立良好的合作關(guān)系,扎穩(wěn)腳跟穩(wěn)步發(fā)展,從而將這種精神擴展到整個xx市場,充分發(fā)揮傳統(tǒng)的優(yōu)良作風(fēng)和扎實業(yè)務(wù)基礎(chǔ),在管理崗位更上一層樓。同時,在開發(fā)新客戶的同時,我也學(xué)會了結(jié)識新客戶,不忘老客戶,定期維護客情。
總結(jié)得失:由于市區(qū)各個區(qū)域的客戶情況不同,所以,市場情況也有所變化,在市場的實際操作過程中,未免過于焦急和考慮不周。所以,在以后的工作中,多想多做在實踐中總結(jié)經(jīng)驗,讓我的工作更加細(xì)致化和周到化,是客戶更加滿意和認(rèn)可xx的服務(wù)。三、團隊協(xié)作與成長:
劍南春團隊是在原有名酒組的基礎(chǔ)上單獨劃分,每個業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)都很好,工作也很踏實,使我信心百倍。前期工作中,我隨業(yè)務(wù)員一塊了解各個區(qū)域的市場情況,逐步熟悉客戶情況。在中秋節(jié)的訂貨會期間,劍南春也推出了相應(yīng)的市場活動,市場客戶反應(yīng)積極踴躍,銷量大增,xx整體市場客戶反映良好。這些成果與每一個業(yè)務(wù)員的相互配合是分不開的,充分體現(xiàn)了團隊的力量。也因此,我深感團隊建設(shè)的重要性和團隊的強大力量,因此我要以身作則,立身于團隊中,并為團隊的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的熱情和力量?偨Y(jié)得失:工作前期,對團隊人員情況不太熟悉,管理工作經(jīng)驗不長,所以在實際的管理中,時常出現(xiàn)了焦慮的情緒,有時候?qū)ν略斐闪瞬惶玫母杏X,有可能會影響到當(dāng)天的工作。事后,我深感自責(zé),并及時向同事道歉,并得到諒解,時刻提醒自己杜絕情緒化的管理工作。更深的領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)指導(dǎo),市場情況逐漸好轉(zhuǎn),在團隊建設(shè)和營銷策略方面都有了很深的發(fā)展和提高。所以,我深信團隊的重要性和優(yōu)秀團隊管理的重要性。四、總結(jié)201*,展望201*
通過對201*年的工作總結(jié),我深感自己很多地方需要學(xué)習(xí)和提高。跟隨公司各層領(lǐng)導(dǎo)的步伐,虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)意見及建議,主動學(xué)習(xí)公司的新產(chǎn)品和新知識,積極參加工作組織的各項培訓(xùn),逐步提高自己的產(chǎn)品知識和營銷技巧。熱心幫助同事,誠心結(jié)交客戶,與同事和睦相處,與客戶實時溝通交流,建立一個和諧共榮的銷售環(huán)境。
展望201*年我希望在以下幾個方面有更大的發(fā)展:
1.劍南春產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略推陳出新,在xx市場宣傳和擴大方面更上一層樓,為珍藏劍的市場發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。
2.劍南春的團隊建設(shè),建立一支優(yōu)秀的營銷團隊,提高團隊的整體素養(yǎng)和營銷水平,打造一支白酒行業(yè)名酒的銷售勁旅。
3.自我提高,與時俱進(jìn),與公司共命運。每天不斷的學(xué)習(xí),獲取最新的信息和知識,提高自己的業(yè)務(wù)水平和管理水平。居安思危,時刻關(guān)注公司的利益和發(fā)展,與公司同命運共呼吸,把自己當(dāng)做公司的主人翁,甘愿為公司的發(fā)展壯大奉獻(xiàn)自己的激情和活力。
總結(jié)201*年,展望201*年。希望公司的業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大,品牌不斷增加,產(chǎn)品銷量紀(jì)錄不斷刷新,市場地位和影響力逐漸壯大。領(lǐng)導(dǎo)和同事們和睦相處,工作業(yè)績更上一層樓。
期待美好的201*年,我愿與公司同發(fā)展,共成長。
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