營銷部201*年度工作總結(jié)及來年計劃
營銷部201*年度工作總結(jié)及來年計劃
各位領(lǐng)導(dǎo),同事們:
201*年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,經(jīng)過營銷部成員的努力,營銷部的工作得以順利開展。在對外宣傳和組織活動等方面都取得了一些成績,現(xiàn)總結(jié)如下:
對內(nèi)組織活動方面:六月份組織了員工羽毛球比賽,七月份組織開園揭碑兩周年晚會,八月份組織了“愛我景區(qū)、秀我風(fēng)采”演講比賽等活動,豐富了公司員工的業(yè)余生活,有利于培養(yǎng)健康向上的企業(yè)文化,增強了企業(yè)的凝聚力。對外活動方面:組織了富蘊縣貧困學(xué)生暑期夏令營活動、攜手南航大型采風(fēng)活動、小羊軍團(tuán)徒步攝影周活動等不同形式的宣傳和公益活動,提升了企業(yè)的形象,參加第十九屆烏洽會和和田雙節(jié)等推介會,提高了景區(qū)的知名度。
網(wǎng)站方面:抓住最新的宣傳渠道,打造廣闊的網(wǎng)絡(luò)平臺,充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)在旅游營銷方面的重要作用,主要從事公司網(wǎng)站、阿勒泰新聞網(wǎng)、天山網(wǎng)、天助網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),在這些網(wǎng)站上發(fā)表了數(shù)百條信息,公布有關(guān)景區(qū)的時事新聞和重大事件,宣傳可可托海的美麗景色,擴(kuò)大景區(qū)影響力。
報紙雜志方面:南航雜志共完成27.5個版面,中國旅游報完成2個整版和一個四分之一版面,在齊魯晚報、淄博聲屏報、經(jīng)濟(jì)報、阿勒泰日報等報紙上都發(fā)表過篇幅不同的景區(qū)宣傳的文章;南航采風(fēng)后期稿件已經(jīng)部分見報或登在網(wǎng)站上,(烏魯木齊晚報半版,天山網(wǎng)文章《可可托海之旅》、新疆都市報《秋色叢林可可托!芬粋整版等)。另外協(xié)助出版了《額河明珠可可托!穲D書。
宣傳品制作工作:完成新折頁、書簽的設(shè)計印刷工作;新畫冊的設(shè)計印刷合同已經(jīng)簽訂,預(yù)計今年年底能夠完成新畫冊的印刷;完成富蘊縣立柱式街牌部分宣傳畫的更換;完成216國道上大型指示牌的拆除和安裝工作。
明年的工作計劃:
1、做游客調(diào)查,了解不同層次的游客通過何種途徑了解我們景區(qū),以及他們通常了解旅游信息的途徑,及時調(diào)整宣傳重點,開展有針對性的營銷。
2、挖掘疆內(nèi)市場。增加宣傳途徑,加強疆內(nèi)外地市的宣傳力度,進(jìn)一步提高景區(qū)在疆內(nèi)的知名度,充分發(fā)揮目前新疆游客市場的主力作用。
3、在烏魯木齊、克拉瑪依等大城市進(jìn)行重點宣傳,通過大型廣告牌、DM雜志等形式,以及報紙網(wǎng)絡(luò)等途徑,挖掘大城市游客群體。
相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持下,營銷部一定會吸取經(jīng)驗教訓(xùn),不斷加強學(xué)習(xí),完善自身能力,改進(jìn)工作方法,爭取明年的工作再上一個新臺階。
營銷部201*-10-
擴(kuò)展閱讀:銷售部201*年度工作總結(jié)及201*年度工作計劃(陳總)
新雅泰201*年度銷售工作總結(jié)及201*年度工作計劃
我公司于201*年初制定的銷售目標(biāo)為8000萬元人民幣。截止到201*年12月15日,累計完成的銷售額為:64546037元人民幣,完成預(yù)定目標(biāo)的80.68%.與201*年同期相比,訂單縮減了20.21%.未完成年初預(yù)定目標(biāo)的原因有以下幾點。
首先,從全年來看,我公司銷售市場所涉及的周邊中亞國家,受全球金融危機的影響,整體經(jīng)濟(jì)不景氣,消費相對萎縮。例如:我公司最大的外貿(mào)市場哈薩克斯坦,在金融危機的影響下,哈國內(nèi)市場各行各業(yè)整體消費縮減,在這種大環(huán)境下鋁塑板也受到了同樣的打擊,據(jù)我公司市場人員在哈國調(diào)查后發(fā)現(xiàn),從201*年起至201*年在中亞銷售鋁塑板的廠家逐年遞減、甚至消失,金融危機是一個較大的方面,更重要的是,哈薩克斯坦政府建筑管理協(xié)會在201*哈國高層建筑發(fā)生火災(zāi)后,政府出臺了明確的文件,規(guī)定鋁塑板不得用于高層建筑的外墻裝飾,這一法令,不但使我公司的產(chǎn)品銷售面臨沖擊,更重要的是,嚴(yán)重打擊了國外的經(jīng)銷商及代理商,使鋁塑板的銷售量呈直線下滑趨勢;谖夜驹诠䥽嗄甑匿N售經(jīng)驗,我們一直堅信困境時暫時的,因此,我們始終堅持和我公司忠實的客戶一同面對困境,始終堅守哈國市場,盡管銷售量和以前已經(jīng)不可同日而語,但我們相信,只要市場在我們總有收獲的一天。201*年對在中亞做外貿(mào)的企業(yè)來說是個多事之秋,我公司產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)國家吉爾吉斯斯坦在今年四月發(fā)生內(nèi)亂后,周邊國家的局勢相對緊張,使周邊國家的政局飄搖不定人心惶惶,使外貿(mào)銷售市場更加蕭條。國內(nèi)市場方面,201*年11月15上海發(fā)生的火災(zāi),對鋁塑板行業(yè)的影響表現(xiàn)在國家提高了對幕墻材料的防火等級。上海的突發(fā)事件一方面使鋁塑板在建筑外墻上的銷售市場門檻的提高,另一方面,把我公司已經(jīng)實現(xiàn)銷售但尚未通過消防驗收的工程板售后推到了尷尬的境地,對我公司在內(nèi)貿(mào)的銷售上造成了很大的沖擊。我公司201*年取消了薄板的生產(chǎn),加之國家政策對幕墻材料在工程上使用鋁塑板的不明朗態(tài)度,對鋁塑板在國內(nèi)的銷售產(chǎn)生了較大影響。
其次,我公司產(chǎn)品在外銷上的運輸渠道受到了很大的影響。我公司銷往烏茲別克斯坦和巴基斯坦的貨物,在吉爾吉斯斯坦發(fā)生政變和巴基斯坦發(fā)生洪水災(zāi)害后,銷往烏茲別克斯坦和巴基斯坦的貨物運輸幾度處于中斷和停滯狀態(tài)。而從201*年5月后,烏茲別克斯坦-烏魯木齊國際航班的取消,對本來蕭條的市場造成的負(fù)面影響無法估量。信息流和物流的中斷對銷售中心的整體銷售規(guī)劃帶來了很大的沖擊。
再次,中亞五國非正常的貿(mào)易清關(guān)政策,對我公司發(fā)往各國的貨物在清關(guān)過程中的成本,造成了一定的影響。使我公司的銷售時常受到清關(guān)政策的影響而影響銷售。從20年下半年開始,人民幣不斷升值的走向,使國外采購商的成本無形中相對增加,對我公司這種外貿(mào)型的生產(chǎn)企業(yè)無疑是雪上加霜。
根據(jù)目前企業(yè)所面臨的實際情況,我們決定扎實的做好基礎(chǔ)性工作,新年前,著重清理所有的應(yīng)收款項,不斷消減庫存,加強業(yè)務(wù)知識及營銷知識的培訓(xùn),狠抓基本功、收集國內(nèi)、國外的市場信息,調(diào)整思路,整合市場,為201*年的市場銷售鋪墊一個堅實的基礎(chǔ),
201*年工作計劃。
依據(jù)201*的銷售情況,銷售部制定201*年的銷售計劃為;7000萬元人民幣。根據(jù)目前的形勢,分析當(dāng)前的市場,我們明年將重點維護(hù)哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、巴基斯坦。轉(zhuǎn)變思路,加大阿塞拜疆市場的投入力度及傳統(tǒng)市場中未充分開發(fā)的區(qū)域。力圖將烏克蘭市場開發(fā)出來,以達(dá)到輻射中歐國家的目的。在銷售規(guī)劃中,我們力求穩(wěn)中保增長的目標(biāo)。我們相信,隨著金融危機的一點點好轉(zhuǎn),我公司在整體環(huán)境轉(zhuǎn)好的背景下,201*年在我們不斷開拓的前提下,公司的業(yè)務(wù)必然會有一個新的起點。
陳建孟201*年12月11日
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