家具工作總結(jié)
5.1促銷(xiāo)期工作總結(jié)
一年一度5.1銷(xiāo)售旺季、公司促銷(xiāo)期已在大家全力的努力奮斗當(dāng)中過(guò)去.下
面是本人的促銷(xiāo)期工作總結(jié),有不妥之處,敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。1銷(xiāo)售任務(wù)完成情況
Xxx銷(xiāo)售任務(wù)38萬(wàn),實(shí)際完成13萬(wàn)。2銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析
1)201*年4月下旬開(kāi)業(yè),店里無(wú)培養(yǎng)意向顧客。
2)商場(chǎng)客流量較小,分流嚴(yán)重。特別是實(shí)木、紅木家具層。今年5.1家具
城實(shí)木家具整體銷(xiāo)售均不好,xx等一些商家銷(xiāo)售均不過(guò)20萬(wàn)3)Xx銷(xiāo)售價(jià)均比其他商家銷(xiāo)售價(jià)高,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,各企業(yè)的
競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類(lèi)似的情況下,價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),也成為了銷(xiāo)售上的一個(gè)大關(guān)口。同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格壓低很多,以致形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比這種懸殊的價(jià)格之差,同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。
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個(gè)人還存在很多不足,要不斷學(xué)習(xí),提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),具有急迫感和危機(jī)感。
總之,我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想,實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),誠(chéng)懇聽(tīng)取批評(píng)意見(jiàn),積極和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力,以強(qiáng)烈的事業(yè)心,飽滿(mǎn)的熱情,高度的責(zé)任感努力工作,為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、做出自己應(yīng)有貢獻(xiàn)。
擴(kuò)展閱讀:家具行業(yè)月度工作總結(jié)
月度工作總結(jié)
在當(dāng)今嚴(yán)峻的房地產(chǎn)調(diào)控下,穿梭于復(fù)雜的高端家居市場(chǎng),挑戰(zhàn)和探索是我工作的主題,在領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下,我不斷加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí),認(rèn)真地對(duì)待自己的工作,工作能力和方法取得了一定的進(jìn)步,為今后打下了良好的基礎(chǔ),F(xiàn)總結(jié)如下:一、專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面:
1)產(chǎn)品知識(shí):加強(qiáng)熟悉后現(xiàn)代家具的生產(chǎn)工藝、和部分材料特點(diǎn)、生產(chǎn)周期。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí);初步了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況;
3)客戶(hù)需求:了解家具購(gòu)買(mǎi)者(包括潛在客戶(hù))的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的造型、功能要求。
進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí),方便能更好的和不同的客戶(hù)達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流。二、自身修養(yǎng)方面:
1)工作中的感言。在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí)、分析、客戶(hù)分析、合作單位分析基本素質(zhì)培養(yǎng),為我在以后的工作中做更全面的準(zhǔn)備。我一定用行動(dòng)來(lái)作為感謝。
領(lǐng)導(dǎo)給了我機(jī)遇和一個(gè)發(fā)展的平臺(tái),在您身上學(xué)了不少的為人處事和談判技巧。相信在以后的工作當(dāng)中,我定能在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來(lái)。這些都是我個(gè)人無(wú)形財(cái)富的積累。
2)職業(yè)心態(tài)調(diào)整。每天,我都會(huì)從歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),以精神
充沛、快樂(lè)的心態(tài)去迎接工作。三、本月份的具體工作計(jì)劃
1、落實(shí)三折頁(yè)的制作及發(fā)放的方法。原則:發(fā)放精確定位,不能浪費(fèi)資源。
2、緊跟高鐵候車(chē)廳模特位的推進(jìn)進(jìn)度,尋求差異化的展示方法。3、國(guó)際家居展覽會(huì),與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商的資料整理,細(xì)致地傳遞我公司的最近動(dòng)態(tài)。詳細(xì)記錄每一位經(jīng)銷(xiāo)商的心理想法,和經(jīng)銷(xiāo)商的背景需求情況。
4、出租車(chē)車(chē)體廣告的落實(shí),價(jià)格談判等。5、地區(qū)電影院設(shè)立模特展示位的談判
6、模塊化小區(qū)活動(dòng)物資準(zhǔn)備及方案的落地。試談判個(gè)別物業(yè)、廣場(chǎng)、商場(chǎng)等人流密集場(chǎng)所,研究此方案的可行性。
7、電視、媒體作為備選投放媒體。8、IPAD券抵活動(dòng)方案的落實(shí)和推進(jìn)。9、慈善義賣(mài)活動(dòng)的研究。10、外商客戶(hù)地保持跟進(jìn)和聯(lián)系。
11、積極去家居賣(mài)場(chǎng)熏陶自己的高端家居心態(tài),進(jìn)一步融入本行業(yè)的深層次領(lǐng)域去。與行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立信息接收方案,包括人力資源信息、產(chǎn)品信息、營(yíng)銷(xiāo)方案信息、加盟管理信息等等。一句話(huà)--在不影響手頭工作的前提下,多跑跑賣(mài)場(chǎng),多發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的處事方法和優(yōu)秀案例。
12、研究同行業(yè)加盟整套管理運(yùn)營(yíng)辦法,根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和劣
勢(shì),進(jìn)行逐一節(jié)點(diǎn)論證。形成初步加盟辦法,和內(nèi)部管理控制系統(tǒng)。
自己在第一個(gè)月的工作中。感覺(jué),行業(yè)經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,細(xì)致觀察能力和業(yè)務(wù)談判技巧有待突破。希望能夠盡快的提高自己的不足,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),能更好的為自己以后的工作夯實(shí)基礎(chǔ),提高自己的自信心和工作技巧、工作方法。
我堅(jiān)信在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié),并積極學(xué)習(xí)。敬請(qǐng)多多指導(dǎo)教誨!
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