華夏愛嬰南安早教中心8.1--8.7工作總結,8.9--8.14工作安排

華夏愛嬰8月2日8月7日工作總結

部門中心序號一二三工作大項會議獎罰招聘教師工作小項公布一周培訓計劃與要求落實獎罰制度時間8月1日下午3時8月1日開始負責人落實狀況林老師落實葉火龍落實吳永龍葉火龍仍在繼續(xù)中蘇添鳳吳永龍葉火龍未完成吳永龍?zhí)K添鳳完成吳永龍吳永龍完成蘇添鳳完成葉、蘇、完成吳林秀萍余曉霞程錦芳呂蘋余曉霞林秀萍程錦芳張李平備注看看板網絡招聘張貼廣告熟人介紹8月2日----7日四五六七八講座培訓增設課程開業(yè)策劃總結把已經準備好了的world講稿，改寫成多媒體講稿組織好所有教師參加培訓8月1日----8月5日8月1日----7日8月3日前8月7日前8月7日編撰幼兒游戲教學教材根據(jù)總部材料，策劃出大體流程總結本周工作、布置下周工作**教學部一匯總會員匯總會員自然情況信息，填入附以便與家長互動信息（此表報至中心QQ郵箱里）*8月1日---8月7日8月1日---8月7日8月3日前表，尤其要把QQ賬號填寫好，情況不明會中待說明（希望把填好的表格發(fā)至園長QQ郵箱）二教案1揉進培訓內容，寫出一份教案，并發(fā)至中心QQ郵箱里（本項要經林老師、中心考核選出一名獎勵，并收集在中心QQ共享文檔里共享。）*2把以前的備課教案全發(fā)至中心QQ郵箱里，以便根據(jù)我們中心的現(xiàn)狀，與林老師研討標準備課方案。1、未完成2、林秀萍余曉霞程錦芳張李平林秀萍：發(fā)來了2課13-15個月親子課19-21親子多元啟智課余小霞：DIY多元啟智滾珠畫插座圓柱體---高矮DIY多元啟智課種蘿卜程錦芳本周未交教案張李平本周未交教案三培訓1在教材中自選一課，在林老師的幫助下，準備好一堂精品課（要主動向林老師請教）2制定自我進修計劃8月1日---8月5日8月末呂蘋余曉霞林秀萍程錦芳張李平1、情況不明。2、未到期四教學保證課程的正常運轉呂蘋正常余曉霞林秀萍所有員工無四建議1、教學質量提高的建議2、團隊建設建議3、招生建議4、樹立企業(yè)形象建議時間不限，可隨時面談或電子郵件形式發(fā)至園長郵箱里*注：帶有“*”符號的項目必須按時發(fā)至園長郵箱里。*市場部一二家長會資料1、安排潛在會員座談會2、召開潛在會員座談會1、策劃教師配套后的招生計劃；*策劃半日制班招生計劃；*策劃劍橋少兒英語班的招生計劃；*8月4日晚7時前蘇添鳳完成8月4日晚7時9時林老師8月15日前蘇添鳳情況不明未到期葉火龍未落實*帶“*”符號的都要形成書面材料發(fā)至園長QQ信箱里。*后勤一二裝飾電話樓隔音板的安裝*如上計劃希望相關部與相關人員都要按時自覺完成，及時完成好的將在周總結會上給予表揚。*華夏愛嬰8月9日8月14日工作計劃

部門中心序號一工作大項會議工作小項1、總結上周工作，公布本周計劃時間1、8月7日下午4--5時負責人落實狀況備注碰頭會參會人員：余曉霞、蘇添鳳、葉火龍吳永龍2、組織好每周四會：家長訪談會、2、周三上午、周五下午、葉火龍培訓會、周例會14日下午4時蘇添鳳3、每日下班前碰頭會3、每日下班前10分鐘8月14日前制定具體獎罰制度草案上看板二三獎罰招聘教師葉火龍吳永龍葉火龍?zhí)K添鳳吳永龍葉火龍吳永龍網絡招聘張貼廣告熟人介紹繼續(xù)四講座1、把已經準備好了的world講稿，8月9日----8月14日改寫成多媒體講稿2、面對家長靈活舉行小型講座（一對一或一對群）8月9日----8月14日1、8月11日下午1:30五培訓1、視聽奧爾夫網絡課程2、余世維專家視頻講座蘇添鳳吳永龍2、團隊建設座談回憶一周團隊生活2、8月11日下午3:001、8月9日---14日2、8月9日下午1:303、8月14日開始8月18日前葉火龍吳永龍林秀萍蘇添風六增設課程1、編撰第二單元幼兒游戲教學教材2、學并試游戲教學課程3、正式增設愛深思游戲教學課程七開業(yè)策劃根據(jù)已經策劃好的總體安排，把應該邀請的單位、人，資料（宣傳單、發(fā)言稿）、備品等列出清單蘇老師外出時把事務移交給林秀芳老師完成八總結總結本周工作、布置下周工作8月14日下午4:00葉、蘇、吳林秀萍余曉霞程錦芳余曉霞林秀芳程錦芳余曉霞林秀芳程錦芳張李平**教學部一匯總會員以課程為依據(jù)，匯總會員自然情況信息，填入附表，尤其要把QQ賬號填寫好，以便與家長互動信息（此表報至中心QQ郵箱里）*8月14日為止，必須確定下來1、自己安排時間2、訪談書面材料在14日前完成二家長訪談1、明確家長信息2、明確家訪目的3、記錄家訪結果（幾人、內容、效果）（此項要形成書面材料發(fā)至園長郵箱里）*三自我培訓1、視聽奧爾夫網絡課程2、團隊建設視聽座談回憶一周團隊生活3、自己安排時間視聽兩個多小時的網絡早教課程4、自修一些早教理論課程1、8月11日下午1:302、8月11日下午3:003、8月9日---8月14日4、自己安排時間1、8月9日---8月14日2、8月9日---8月14日（此項要抽查）3、8月9日---8月14日4、8月14日前5、8月21日前6、長期7、8月9日---8月14日8、8月21日前三教學與備課1、必須保證課程的正常進行。2、課程前三天必須備好課，并發(fā)至園長郵箱里。3、助教老師在看課之外也要每周練習寫一篇教案，發(fā)至園長郵箱里*4、揉進本周林老師的培訓課程，按林老師布置的模板寫一篇精品教案，發(fā)至園長郵箱里*5、歸納林老師的培訓課程6、主教帶助教，助教助主教，互幫互助，共同提高。7、新手講課課前至少要試講2次8、匯總應該有幾篇教案，現(xiàn)在交上來幾篇，匯總后把沒交上來的教案和已經交上來的教案，以world文檔的形式歸納成冊，發(fā)至園長郵箱(此教案按林老師的模板寫)合理化建議1、教學質量提高的建議2、團隊建設建議3、招生建議4、樹立企業(yè)形象建議時間不限，可隨時面談或電子郵件形式發(fā)至園長郵箱里*注：帶有“*”符號的項目必須按時發(fā)至園長郵箱里。*市場部一招生游戲教學課程招生策劃8月9日---14日蘇添鳳吳永龍因本周蘇老師外出按原來的招生方式進行，不另設活動。后勤一制定相關制度1、節(jié)約能源制度；2、資料去向登記制度；（教材、音像、書籍等的去向登記管理制度，按排專人匯總所有資源列出清單，統(tǒng)一管理，借出要有記載，歸還要有實物，做到單物相等。）8月21日前葉火龍3、教具管理制度教具要有清單，要按學科分類，按排學科老師負責管理，并定期按清單查驗，做到庫房專人負責（庫門盡量上鎖），教具分類指定老師看守。

二雜事1、隔音板安裝2、分機的安裝葉火龍表揚與獎勵

一、表揚1、幾周來，由于特殊原因，公司面臨著形象、口碑、經濟等諸方面的損失，尤其上周，由于一位老師的違約辭職，給公司帶來了更大的危險。然而，在全體老師們的相互協(xié)作和共同努力下，克服了困難，平穩(wěn)地度過了不穩(wěn)期，逐漸步入了正軌。這與教學部的工作與努力是分不開的，為此，向教學部的曉霞、秀萍、錦芳和李平四位老師給予表揚。2、大上周秀萍老師患病，曉霞能夠主動代課，這種同事間的相互關心與合作，主動為公司著想的精神值得學習與發(fā)揚。3、曉霞、秀萍能夠全力幫助錦芳課程，使錦芳能夠很快進入了良好狀態(tài)。3、錦芳在很短的時間內，能夠接任了一門很陌生的課程，解決了幾天來公司一直擔優(yōu)的問題，這與錦芳幾天的努力與虛心好學是分不開的。望再接再厲，專研業(yè)務，精心備課，盡快成長為業(yè)務熟練的主教老師。二、獎勵姓名

獎勵理由獎勵額蘇添鳳林秀萍程錦芳余曉霞林秀萍程錦芳張李平反應公司情況，提出合理化建議。公司首次要求教案上傳至園長收件箱時，按時傳至。及時堵上了教師缺口和簽了一個單子。積極參加培訓活動，刻苦專研，努力工作。積極參加培訓活動，刻苦專研，努力工作。積極參加培訓活動，專研好學，勇于承擔陌生工作。積極參加培訓活動，專研好學。50元20元50元100元100元100元100元注：獎勵在發(fā)工資時兌現(xiàn)。華夏愛嬰8月9日8月14日活動安排表

時間上午下午周二休息1秀萍學閃卡游戲課程1:302錦芳演示一節(jié)新奧爾夫課2:303、曉霞演示一節(jié)課4、李平做好助教，熟悉課程周三休息上班周四休息1、視聽奧爾夫網絡課程2、團隊建設視聽座談回憶一周團隊生活周五休息上班周六上班9:0012:00上班16:0021:00周日奧爾夫9:0012:00周例會總結工作安排工作16:0017:0013:3013:30---17:0013:3013:3017:00晚上蒙氏25--30親子13157:30親子19217:30奧爾夫2.73蒙氏457:30親子19217:30親子13157:30奧爾夫2.7---3蒙氏4---57:30華夏愛嬰各類制度

一、會議制度1、會議：周例會、臨時會議、每晚碰頭會2、制度：（1）、公司不頻繁地組織會議，沒有特殊情況下，不過分地延長會議時間，力求開短會、開有效會。（2）、公司不擅自取消固定會，因特殊情況需要取消會議時必須提前通知到位。（3）、遲到。必須提前兩分鐘到位，若遲到要在會場站立5分鐘，表示自省。（4）、請假。不許請假，無條件必須參加。若擅自缺席，第一次要自動寫出自省書，貼到看板上，第二次缺席要扣罰，扣罰額要看當事人的具體的缺席原因和態(tài)度而定（此項以一個月為一個周期）。（5）、秩序。會議期間必須與外界斷絕聯(lián)系，不許開機、不許接待外訪、不許出出進進。（6）、記錄。要備好本與筆。二、教學管理制度三、營銷管理制度四、后勤管理制度五、自我管理制度1、園長制度2、教師制度

（1）主教制度講課制度備課制度自修制度團隊和諧制度（2）助教制度學習制度備課制度練課制度團隊和諧制度2、銷售主管制度3、后勤主管制度注：1、一、二、三、四項為各部門事物制度，第五項為自我約束制度。

2、會議制度限本周內征求各位的意見，有異議請?zhí)岢鰜硇薷�，若沒有異議，下周開始執(zhí)行。

3、二、三、四、五項涉及到哪個部門，涉及到誰，就先醞釀一下草案，以便下周內能夠制定出合理的、大家能夠接受的公司運營總制度。

擴展閱讀：1-5月份工作總結

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工作總結

從201*年1月開始在供應鏈管理部實習，在供應鏈實習的五個月里我主要負責主產品的銷售員與結算。此外，還會做一些行政工作，比如寫請示、報告等。在實習的五個月里我學到很多東西，不管是專業(yè)知識還是溝通技巧都得到了很大的提升，非常感謝領導和師父對我的指導和幫助。現(xiàn)將五個月的工作總結如下：

一、所學的銷售知識：

分公司產品銷售主要分為主產品銷售、屬地品銷售。1、主產品銷售：

1）分公司的主產品分類：主要包括鋅錠、鉛錠、鋅合金、鎘錠、粗鋅等。2）銷售流程：擬定產品銷售合同→合同送審→合同簽訂→按發(fā)貨通知單要求組織發(fā)貨→收款→結算→開具增值稅票→奇發(fā)票。

2、屬地品銷售：

1）分類：屬地品主要包括渣物料（銅渣、鈷渣、水淬渣、富鋅渣、碳渣等）；�；�品硫酸、化工產品硫酸銨；廢舊設備。屬地品分為一般固廢和危險廢物。目前公司有的主要危險廢物有含酚污泥、含汞污泥、廢釩觸媒、廢機油、銅渣、鈷渣、富鋅渣、硫酸等。其余為一般固廢。

廢舊物資主要包括廢舊金屬（廢鋼鐵、廢不銹鋼、廢鐵屑、廢鋼帶等）；廢橡膠類（廢陽極護套、廢粘邊條、廢編織袋、廢壓濾板，廢橡膠、廢雜塑料等）；廢舊設備。

2）銷售方式：屬地品一般采取競價和定價兩種銷售方式：低值、易耗的零星廢舊物資和危險廢物不能滿足競價要求的根據(jù)市場行情定價銷售（如廢舊壓

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濾布、廢舊塑料桶、廢舊油桶、廢舊橡膠、廢雜塑料、廢舊玻璃瓶、碳渣、含酚污泥、含汞污泥、廢釩觸媒、廢機油等）。競價類廢舊物資及設備以上海有色金屬網或中國廢品網為依據(jù)制定攔標底價（如廢鋼鐵、廢不銹鋼、廢鐵屑、廢鋼帶、廢陽極護套、廢粘邊條等）。對公司不能鑒定金屬含量的廢舊物資、廢舊設備和網上無報價的，以競價最高報價為中標價（如廢編織袋、廢壓濾板等）。

3）客戶資質要求：一般固廢只需具備相應的公司營業(yè)執(zhí)照、組織機構代碼、稅務登記證。危險廢物客戶必須具備符合相應危廢要求的危險廢物經營許可證、營業(yè)執(zhí)照、組織機構代碼證、稅務登記證和承運單位的危險廢物道路運輸經營許可證、營業(yè)執(zhí)照、組織機構代碼證、稅務登記證、駕駛員危貨運輸從業(yè)資格證、道路危險貨物運輸押運員從業(yè)資格證。硫酸屬�；�品，除此之外還需提供非藥品類易制毒化學品經營備案證明和危險化學品經營許可證。

4）其中，硫酸屬于化工產品，安全庫存為：1000-2500噸，不脹庫、不影響生產，為保證銷售渠道的通暢，客戶由終端客戶和經銷商兩部分構成。其定價模式是隨行就市，價格根據(jù)市場調整，公司根據(jù)定價指導原則吧客戶分為A類客戶（大型終端客戶>1800噸/月，及銷售能力較強的貿易客戶>1800噸/月）和B類客戶（其他客戶）。

二、1-5月份產品及屬地品銷售情況分析：

表一：201*年1-5月份主產品銷售價格（含稅）與201*年同期對比表

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產品201*年201*年銷售名稱銷售價格（元/t）銷售量（t）銷售價格（元/t）銷售量（t）時間1462114972144475451.36506888.80055379.35606303.10655991.4065總銷售量（t）30014.034514153142804725.56335509.52794743.52794950.28414592.5783總銷售量（t）24521.481514721150722479.45602901.49002781.78603012.39403008.7280總銷售量（t）14183.854068719.37001517815560151131479214663總銷售額(元)256389126.92415926881.603152.34803495.74804092.39303217.70903048.7930總銷售量（t）17006.991082118.67721月份2月份3月份4月份5月份1536015689152111501614856總銷售額(元)72227084.203822.14167139.34167694.75177011.68254861.6928總銷售量（t）30529.61021月份2月份3月份4月份5月份1474915455151121458914713總銷售額(元)87310670.456874.20457890.70357240.70306642.37855934.0865總銷售量（t）34582.07601月份2月份3月份4月份5月份電鋅1400913935銷售金額（元）427349533.42電鉛鋅合金總合計備注：以上銷售價格及銷售金額均含稅。

3

139861354113171銷售金額（元）339420582.80145471410914305銷售金額（元）206504668.98973274785.云南馳宏鋅鍺股份有限公司曲靖分公司供應鏈管理部

圖一：201*年1-5月份電鋅、電鉛、鋅合金價格走勢圖

155001500014500140001350013000125001201*1月份2月份3月份4月份5月份電鋅電鉛鋅合金

圖二，201*年與201*年電鋅、電鉛、鋅合金銷售價格對比圖：

1550015000145001400013500130001月份3月份5月份201*年電鋅201*年電鋅16000155001500014500140001350013000125001201*11500201*年電鉛201*年電鉛1月份3月份5月份

160001550015000145001400013500130001月份3月份5月份201*年鋅合金201*年鋅合金

電鋅、電鉛、鋅合金結算價格都以上月26日至本月25日上海有色金屬網和廣東南儲網月均價扣減運雜費及相應的升貼水。

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由表一可知，201*年1-5月份電鋅共銷售30014.0345噸，銷售金額為427349533.42元；電鉛共銷售24521.4815噸，銷售金額為339420582.80元；鋅合金共銷售14183.854噸，銷售金額為206504668.98元。由此，201*年1-5月份主產品共銷售68719.3700噸，總銷售金額為973274785.20元。

據(jù)圖一，201*年1-5月份電鉛、電鋅銷售價格除2月份略有上升外，均呈下跌趨勢；1-5月份鋅合金銷售價格3、4月份均呈下跌趨勢，5月份略有回升。據(jù)圖二可知，201*年1-5月份電鋅、電鉛、鋅合金的銷售價格均低于201*年同期銷售價格。

表二：201*年1-5月份屬地品銷售價格（含稅）及銷售發(fā)運量單元：元/噸

屬地品名稱硫酸銨硫酸水淬渣廢粘邊條廢舊編織袋廢粘邊條銷售價格950405.1825530025005300500201*410018601650396040579096.77銷售發(fā)運量485086050.92332024.132.281.3825.3214.33.740.665.5824.945月份3月份4月份1-5月份銷售時間廢舊物資廢壓濾布廢鐵屑廢陽極護套廢鐵屑廢舊鋼繩廢壓濾板總銷售額（元）備注：1-2月份均無廢舊物資銷售；以上銷售價格及銷售金額均含稅。其中，硫酸定價模式是隨行就市，價格根據(jù)市場調整。201*年1-5月份硫

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酸平均價格為405.18元/噸，低于201*年同期平均價格為610.12元/噸。

201*年1-5月份硫酸銷售總量為86050.92噸，低于201*年同期銷售量134699.92噸。

硫酸銨201*年1-5月份平均價格為950元/噸，低于201*年同期平均價格1140.33元/噸。201*年1-5月份銷售發(fā)運量為4850噸，低于去年同期銷售發(fā)運量6791噸。

水淬渣201*年1-5月份平均銷售價格為25元/噸，高于201*年同期平均銷售價格11.94元/噸。201*年1-5月份銷售發(fā)運量為86050.92噸，高于去年同期銷售發(fā)運量51532.04噸。

綜上所述，201*年1-5月份所有屬地品共銷售40579096.77元。其中，除水淬渣銷售價格高于201*年同期平均銷售價格外，主產品、硫酸銨、硫酸均低于去年同期銷售價格。其中，硫酸銨、水淬渣、廢壓濾布屬于定價銷售模式，其他廢舊物資均屬于競價銷售模式。

三、銷售權利下放期間銷售工作總結（2月份）：

根據(jù)戰(zhàn)略管理部1月31日會議紀要內容，部門于2月1日接手國貿公司代履行的主產品、屬地品銷售業(yè)務，根據(jù)戰(zhàn)略管理部【201*】004會議紀要及201*年2月26日購銷業(yè)務內容細化討論會內容收回銷售權利，并在3月20日與國貿公司正式交接。供應鏈管理部市場營銷室在履行銷售職責期間共發(fā)生3筆廢舊物資(競價模式)交易合同，具體執(zhí)行情況如下：

產品名稱廢舊編織袋客戶名稱陸良縣板橋鎮(zhèn)建云廢舊塑料加工點單價（元/噸）2500執(zhí)行情況于2月28日完成交易32.28噸。云南馳宏鋅鍺股份有限公司曲靖分公司供應鏈管理部

廢粘邊條曲靖經濟開發(fā)區(qū)云任廢舊收購店會澤縣嘉瑞商貿有限公司5300于2月26日完成交易4.1噸。廢陽極護套4600因2月份廢陽極護套量比較小，未發(fā)生交易。以下為我部在2月份執(zhí)行銷售職責時所銷售廢舊物資價格與商貿公司201*年

同產品銷售價格對比：

單位：元/噸

供應鏈管理部國貿公司（201*年）2月18008月11003月4月1800198018009月10月1100125012505月198011月15006月172712月15007月18501650廢舊編織袋時間單價時間單價201*-22500供應鏈管理部國貿公司（201*年）2月43604月48206月51807月56609月566011月530012月5300廢粘邊條時間單價201*-25300供應鏈管理部國貿公司（201*年）8月416010月410012月4100廢陽極護套備注：時間單價201*-24600通過以上三個表格對比分析，國貿公司除201*年7月、9月廢粘邊條的銷售價格高于我部銷售價格外，廢舊編織袋、廢陽極護套均低于我部2月份銷售價格。

四、201*年1-5月份各分子公司調撥產品統(tǒng)計,如下表：

客戶名稱會澤冶煉廠產品名稱電鋅7

調撥數(shù)量8.9745噸調撥時間2月18日云南馳宏鋅鍺股份有限公司曲靖分公司供應鏈管理部

硫酸會澤礦業(yè)分公司電鉛硫酸鋅片硫酸硫酸成品陽極板452.08噸0.206噸922.3噸3噸13.59噸180.22噸360片/3月14日/3月31日//5月20日資源綜合利用開發(fā)有限公司會澤分公司呼倫貝爾馳宏礦業(yè)有限公司備注：硫酸根據(jù)各分子公司需求不定期調撥。五、工作中遇到的問題及提出相應的改進措施：

1、由于銷售權利由國貿公司執(zhí)行，分公司要通過戰(zhàn)略管理部與國貿公司溝通相關銷售業(yè)務，溝通不暢，尤其是廢舊物資的銷售與發(fā)運。在廢舊物物資競價銷售前，國貿公司應帶客戶來現(xiàn)場查看實物后再競價，而客戶在拉運貨物時應料盡場清；

2、客戶拉運廢舊物資時經常反應廢舊物資中存在很多工業(yè)垃圾，這種現(xiàn)象的存在不僅會降低銷售價格，發(fā)運時也會帶來一系列問題。因此請各廠各單位在廢舊物資回收堆放時勿摻入工業(yè)垃圾，按類按質合理堆放；

3、在各分子公司調撥分公司產品方面，供應鏈管理部成立之前，發(fā)運指令由總調下發(fā)，發(fā)運組或產品生產單位開具發(fā)運單，現(xiàn)供應鏈管理部市場營銷室成立后，相關部門應該重新梳理相關發(fā)運流程，明確劃分各部門責任，確保產品能夠順利調撥并根據(jù)公司內部市場化進行結算；

4、發(fā)運組在發(fā)運主產品時，存在發(fā)運車輛到位不及時或發(fā)運車輛不足需發(fā)運員臨時打電話聯(lián)系車輛等現(xiàn)象，需相關部門做好車輛安排工作；

5、與相關部門溝通存在問題，經常會有信息傳遞不及時、不到位現(xiàn)象。六、下一步工作計劃：

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1、馬上要轉正了，希望轉正后還有可以留在部門做我最喜歡的銷售。繼續(xù)學習相關銷售工作，與戰(zhàn)略管理部、商貿公司及時溝通相關業(yè)務，保質保量的完成銷售工作；

2、收集所銷產品及廢舊物資的市場行情，及時了解相關市場信息；3、根據(jù)公司內部市場化戰(zhàn)略，及時做好各分子公司調撥與結算事宜；4、每月按時上報屬地品銷售計劃，響應公司全面預算管理，優(yōu)化資源配置、提高運行效率、加強風險管控；

5、認真完成領導交給的其他任務。七、實習體會：

首先非常感謝領導和尹光師父這段時間對我的指導與幫助，感謝他們工作技能的傾囊相授，對于他們我心存感激。并且他們對工作的認真負責讓我深受感動，在向他們表達深深敬意的同時好好向他們學習。

在供應鏈實習的日子里，每天都面臨新的挑戰(zhàn)，每天都要從心靈上或行動上改變自己、超越自己，去完成擺在自己面前的任務。激情和勇氣由此而迸發(fā)，在自身價值得到展現(xiàn)的同時，一種成就感和滿足感便油然而生。雖然從3月份銷售權被收回，但讓我學到很多有關行政工作的東西，領導會讓我寫些請示、報告等。我發(fā)現(xiàn)除了銷售、結算，行政工作又是另一番風味，這不僅擴寬了我的知識領域，對我來說更是一種在工作上的超越。曾經看到過一篇文章，說的就是“超越心里”，所謂超越心理是指開發(fā)自身潛能和突破自身素質的一種執(zhí)著而頑強的進取心態(tài)。當一個人對自己贊賞和肯定的時候，就會產生一種價值認同感，而后強烈的表現(xiàn)出升華自我的動力，這不僅僅是心理潛能的激發(fā)，更多的是人性的完善、境界的提高或智慧的凝結。

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人可能就是在一次次的不斷地超越自己的過程中攀登到自己人生的頂峰的，就像破繭成蝶一樣，一旦突破了限制自身發(fā)展的瓶頸，那么勝利就離你不遠了。

現(xiàn)在的輪崗實習就如同一個破繭的過程，我們都在被一件件大大小小的事情磨練著，我們都在完成各自的每一件任務之后留下屬于自己的精神財富。就這樣不斷的積累、不斷的探索、不斷的超越。我相信在不久的將來我們一定會因為由量變的積累達到質變的飛躍的。

在我看來，超越其實是一種挑戰(zhàn)，是一種創(chuàng)造，它相當?shù)臅r候更傾向于人格的塑造。白巖松曾經說過“人格是最高的學歷”，超越自己主要就是克服自身的心里惰性，勇敢的面對擺在自己面前的一切困難。當我把這種超越帶給自己甚至傳染給別人的時候我就是成功了。

超越永遠是屬于強者的游戲，勇敢者的樂曲，而且是永無止境的，如果曾經為了超越自我，奮力拼爭，終于登上了成功的高峰，這樣的人才是真正的成功者，而我，正為此努力拼搏！

王玲

201*年5月29日

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