安徽分公司年終工作總結(jié)發(fā)言稿
今天剛剛好是我調(diào)來安徽分公司1個(gè)月零5天,在這段時(shí)間里,請(qǐng)先容許我代表我自己感謝分公司各位給我的關(guān)心和支持,讓我盡快的融入了這個(gè)團(tuán)隊(duì),能夠放手毫不顧忌的去做好自己的事情,就拿昨天晚上的一個(gè)例子:賀勉經(jīng)理去商場(chǎng)調(diào)貨,已經(jīng)錯(cuò)過吃飯時(shí)間1個(gè)多小時(shí),我們把飯菜做好都在等待著他一起吃飯!毫無怨言!真的是很讓人感動(dòng)和團(tuán)結(jié)!謝謝大家!鞠躬!
目前我主要工作是負(fù)責(zé)2級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)和市場(chǎng)的分析,通過這一段時(shí)間的工作,我一共前往了14個(gè)地方(淮南鳳臺(tái)阜陽太和界首臨泉霍邱霍山金寨舒城岳西桐城太湖宿松),有很多的感想,今天我就和大家分享一下:(我就不一一的介紹各城市的情況,我的出差報(bào)告已經(jīng)上交到劉總)
1.市場(chǎng)分析:我們代理市場(chǎng)現(xiàn)在屬于起步時(shí)期,走訪后發(fā)現(xiàn)男裝品牌銷售極好(例如利郎雅戈?duì)柶馀苿虐云咂ダ堑龋,而且市?chǎng)環(huán)境都不錯(cuò),據(jù)我所知,眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全國(guó)銷售第一的省份就是安徽。在08和09年市場(chǎng)洗牌已經(jīng)完成在即將開始的201*年2.3線品牌即將卷土重來開始上演拉鋸戰(zhàn),而我們可以靈活運(yùn)用品牌地級(jí)市(安徽市場(chǎng)已經(jīng)有17家直營(yíng)商場(chǎng))和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)(公司逐步向商務(wù)休閑類大進(jìn)步)加上公司直營(yíng)化運(yùn)作體系(專業(yè)對(duì)口服務(wù),展廳倉庫等硬件設(shè)施的完善),對(duì)于市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店布局一定會(huì)有很大的促進(jìn)作用,而對(duì)于市場(chǎng)開發(fā)是壓力和機(jī)遇并存,這就與我本人的付出有很大的關(guān)系,如何與客戶建立朋友關(guān)系,獲得他們的信任將會(huì)是決定我開發(fā)的關(guān)鍵,同時(shí)這個(gè)理念也送給大家,任何事情都需要信心,只有看見未來我們才會(huì)努力去進(jìn)步和實(shí)現(xiàn),也讓我們的商場(chǎng)經(jīng)理,主管,客戶,顧客都認(rèn)可忘不了!2.品牌分析:201*年公司把安徽2級(jí)市場(chǎng)定位是拓展年,所以提供了對(duì)口的支持政策,努力讓代理商:少投入高利潤(rùn)低風(fēng)險(xiǎn)的遵旨,有貨架裝修補(bǔ)貼,退換貨率,開業(yè)廣告等一系列真正給了我以及市場(chǎng)有效的優(yōu)惠,所以希望在以后的工作中希望得到各位的大力支持,古話曰:雙手難敵四拳。比如:看樣品考察柜臺(tái)向各位詢問等等。如果有哪個(gè)客戶想經(jīng)營(yíng)我品牌,絕對(duì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,我也堅(jiān)信在我們專業(yè)專注的努力下,一定會(huì)讓老板盈利的!因?yàn)槲覀兪怯袑?shí)力的忘不了,也許我們還存在有些不足之處,但是只要我們肯直面問題,最大限度解決問題,就一定會(huì)有收獲的(舉例:貨源的調(diào)整等)
3.計(jì)劃分析:在完成展廳的布置(裝修+樣品)和辦公室場(chǎng)地搬遷之后,我將繼續(xù)深入市場(chǎng)最詳細(xì)的市場(chǎng)分析和信息收集,計(jì)劃情況如下:(我一直認(rèn)為計(jì)劃就是方向,大家想想,你今天都不知道明天該做什么?那市場(chǎng)怎么會(huì)有一個(gè)正確積極的走向,你的工作能力和規(guī)劃如何體現(xiàn),你的店員,你的客戶怎么會(huì)有方向和信心)
3.4.5月份為第一招商期(部分招商廣告信息的發(fā)布):宣城地區(qū)黃山地區(qū)滁州地區(qū)亳州地區(qū)
6.7月份為信息整理期:對(duì)現(xiàn)有資源客戶的引導(dǎo)和宣傳,以及部分網(wǎng)店開業(yè)事宜和后續(xù)指導(dǎo),協(xié)助倉庫對(duì)貨品的整合和儲(chǔ)備。
8.9.10月份為第二招商期:對(duì)意向好的客戶采取進(jìn)攻策略,為年后做最后沖刺。ㄖ饕腥階類意向客戶)
11.12月份為業(yè)績(jī)體現(xiàn)期:對(duì)已經(jīng)開業(yè)的網(wǎng)店提供專業(yè)化的指導(dǎo)和駐點(diǎn)幫扶,為201*年網(wǎng)店的穩(wěn)定和發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!以下是今年的工作總結(jié)和明年的工作計(jì)劃安排,我對(duì)于201*年有自己的一些建議,今天通過這個(gè)好機(jī)會(huì)和大家一起探討,為我們的安徽市場(chǎng)貢獻(xiàn)自己的綿薄之力:
1.建議樣品廳的貨品一定要及時(shí)性和實(shí)效性,這與倉庫和信息的溝通很,便于代理商選貨和各位大區(qū)店長(zhǎng)的備貨,例如:倉庫到了什么貨就第一時(shí)間整理出來登記后上柜。重視展廳文化和貨品飽滿度就是一個(gè)分公司形象的特征和氣勢(shì)。
2.強(qiáng)烈建議分公司201*年倉庫配置一名女性工作人員,原因有2點(diǎn):1.物流信息的收集和銷售信息的反饋,這樣無形當(dāng)中可以很好的進(jìn)行貨品調(diào)整和方案的提交,然后對(duì)各網(wǎng)店的庫存數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控。2.培訓(xùn)其對(duì)產(chǎn)品售后的服務(wù)工作,隨著市場(chǎng)的擴(kuò)張,售后問題的產(chǎn)品將會(huì)隨比例增加,如果在最短時(shí)間內(nèi)解決顧客疑義,在一定程度上可以為品牌的樹立提供條件。也可以讓我們的工作人員省掉很多事情.例如:一件衣服到公司沒有人追蹤,經(jīng)常半個(gè)月沒有信息,顧客就發(fā)火,導(dǎo)致最后還是要退換。所以懇求公司考慮!
3.對(duì)于代理市場(chǎng)而言,需要各位大力支持,整個(gè)安徽市場(chǎng)有56個(gè)空白網(wǎng)店,市場(chǎng)做大了才是體現(xiàn)能力最好的,所以我的報(bào)告最后一個(gè)部分就是:真心的希望大家團(tuán)結(jié)一致,為安徽市場(chǎng)成為第二個(gè)湖南市場(chǎng)而努力!大家有信心嗎?
好謝謝!賴亞雄201*/1/
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