ERP沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)

蘇州市XX大學(xué)

實習(xí)（實訓(xùn)）報告

名稱ERP沙盤模擬實訓(xùn)

201*年9月13日至201*年9月16日共1周

院系班級

姓名

系主任教研室主任指導(dǎo)教師ERP沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)表

201*-201*學(xué)年第一學(xué)期

專業(yè)年級學(xué)號姓名指導(dǎo)教師實訓(xùn)目的：通過模擬企業(yè)經(jīng)營運作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。實訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）：講解沙盤運作規(guī)則→帶領(lǐng)學(xué)生運作一年→第一年運作（市場分析、競單、運作、編制報表、調(diào)整運營計劃）→第二年運作→第三年運作→第四年運作→第五年運作→第六年運作→各組總結(jié)運營得失→每位學(xué)生撰寫實習(xí)小結(jié)。實訓(xùn)成果：1、每組沙盤運營記錄；2、個人實習(xí)總結(jié)實訓(xùn)的收獲和感受（至少800字）為期一個星期的ERP沙盤模擬已告一段落，在這個星期里，首先我要感謝朱老師對我們的嚴(yán)格要求和徐老師對我們的細(xì)心指導(dǎo)，除此之外，我也很感謝我的隊友們，是她們讓我明白了一個團隊合作的重要性�？梢哉f在ERP沙盤模擬過程中，我們痛并快樂著，每天我們A組都在緊張、興奮和忐忑中度過，每天晚上都會針對我們的產(chǎn)品需求討論第二天訂單可能出現(xiàn)的情況，在此期間，我們也明白了一個好的企業(yè)想要順利地運行是多么的不易與艱辛。剛開始，朱老師講解了操作流程和具體規(guī)則，同時帶領(lǐng)六個小組運行了起始年，在朱老師的帶領(lǐng)下，各小組毫無壓力的運行完了起始年。因為起始年不能研發(fā)，也不用爭訂單，所以各組還沒有差異，但是從第一年開始，各組就各有優(yōu)勢了。各組的生產(chǎn)策略和發(fā)展方向都不相同。我在我們的團隊里擔(dān)任財務(wù)總鑒，看似很簡單的工作，卻并不是很簡單。第一年我們的銷售總監(jiān)就針對市場，建議一定得提前研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場，第一年我們就開始研發(fā)P2、P3產(chǎn)品，開拓了國內(nèi)、國際市場，花費很大，到了年末，差點資金鏈斷掉，后來要填寫財務(wù)報表，又出了小問題，我的報表始終做不平，看著其他小組都走了，急的我是焦頭爛額，最后得到了老師的幫助，檢查出原來是忘了填寫支付的利息400萬了。第一年感到很愧疚，因為自己對資金的運轉(zhuǎn)不夠熟練，所以才拖累了大家。第二年，由于我的個人失誤，導(dǎo)致投完廣告費后，我們的資金鏈差點斷掉，辛虧有短期貸款的及時幫助，才避免“悲劇”的發(fā)生，漸漸地我發(fā)現(xiàn)，我們有很多種借貸方式，也發(fā)現(xiàn)了借資金時的一些小竅門，比如貼現(xiàn)，我們完全沒有必要借很多期，只要條件允許，只要貼息一期交完100萬的貼息費先周轉(zhuǎn)一下，等到應(yīng)收款到期就可以使資金正常運轉(zhuǎn)。同時，我們第二年又投資了一條半自動化生產(chǎn)線，用了800萬。值得慶幸的事是最后我們的報表比前一年快了很多。我們的信心也在潛移默化的上升。可以說，我們的前三年走的都很艱辛，第三年，我們賣掉了一條手工生產(chǎn)線，同時投資了一條1600萬的全自動生產(chǎn)線，每一個成員心理都很高興，因為我們每年的利潤在上漲，不出意外，我們小組第四年肯定盈利。喜悅在大家心里蔓延，可在第三年，我們要還短期貸款加利息2100萬，貸款一還，我們就沒有資金進(jìn)行下一季的訂貨，最后，我們決定在前一季還完，下一季初再借，就這樣，我們每天承受著自資金、拿訂單、銷售等壓力。從中，我們小組也在不斷地冒出新點子、新方案。第四年總體還算順利，我們的全自動生產(chǎn)線也投入了使用，而且我們成了本地市場的老大，這就意味著我們第五年可以在本地市場少投廣告費，并且最后我們很順利的做平了帳，在所有者權(quán)益方面我們已達(dá)到了在此同時，我們也預(yù)測第五年的銷售收入，萬事俱備，只欠時間了。第五年，讓我們小組吃了一驚，因為我們原本在國際市場投下了廣告，花了300萬，卻沒有拿到一張訂單，因為第五年還完全沒有國際市場訂單，但令人高興的事是本地市場的單子都在我們的預(yù)算之中。最后導(dǎo)致我們第六年壓力巨大，因為我們已預(yù)算了第六年的最大生產(chǎn)量是8個，而庫存還有4個，這就意味著我們第六年得投資很多的廣告費。第六年是最后一年，我們廣告投入又加大，總共投了1200萬的廣告費，拿到了預(yù)期的4張訂單，順利地把12個產(chǎn)品全部賣了出去，也賺了不少錢，根據(jù)我們的經(jīng)營模式如果再這樣經(jīng)營下去，肯定會有很好的業(yè)績。最后，我們當(dāng)上了本地和國際市場的老大，同時以所有者權(quán)益8100萬拿下了第一。總而言之，這個游戲的各個環(huán)節(jié)都是非常重要的，不管是生產(chǎn)，還是銷售，資金運轉(zhuǎn)，只要一個環(huán)節(jié)出問題，就會影響全局。所以分析清楚各市場的需求和廣告資金的投入數(shù)量及資金分配情況是非常重要的。準(zhǔn)確的計算和采購原料可以為企業(yè)贏得更多的流動資金，同時準(zhǔn)確打聽其他企業(yè)的情況不但對自己公司有知道作用，還能針對敵人策略拿出競爭策略。而賬目的準(zhǔn)確才能使下一年正常經(jīng)營。所以每一個職務(wù)都是非常重要的！希望通過這個實驗，能讓我們在今后從事的經(jīng)營和管理活動過程中游刃有余。需要改進(jìn)的地方和建議（至少200字）在ERP沙盤模擬之前，老師應(yīng)該向同學(xué)區(qū)分一下有沒有訂單和拿不拿得到訂單的含義，同時老師應(yīng)該了解每一個市場有沒有訂單（總訂單數(shù)不能為0張）的情況，在每一年每位銷售總監(jiān)投資廣告前，老師應(yīng)該告訴每一位銷售市場是否肯定有訂單。正如我們小組，在第五年投了國際市場的P3后，卻被告知第五年國際市場沒有P3的訂單，P3和國際市場在第一年資金允許下，第五年應(yīng)該可以投入使用，但在我們的沙盤模擬中卻沒有順利的拿到訂單，所以不能讓同學(xué)投下廣告費卻沒有一張訂單拿，而不是拿不到訂單。二○一一年九月十六日備注：1、表中需要填寫事項或內(nèi)容，所用文字除標(biāo)題采用宋體、二號字外，均采用宋體、五號字；2、“實訓(xùn)目的”即填寫本次實訓(xùn)所應(yīng)達(dá)到的目的或目標(biāo)；3、“實訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容，如果能夠分清

實訓(xùn)基本步驟或環(huán)節(jié)，應(yīng)按照實訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。

4、“實訓(xùn)成果”即本次實訓(xùn)完成后，每個人或每個實訓(xùn)小組在實訓(xùn)過程中、實訓(xùn)結(jié)束后，

制作或完成的各種實訓(xùn)資料，包括書面資料、電子文件，應(yīng)列明資料的名稱。

5、“實訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識談?wù)勛陨硎斋@或感受。6、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實訓(xùn)的內(nèi)容、實訓(xùn)時間安排、實訓(xùn)的組織工作

等方面，指出存在的問題、需要改進(jìn)的地方，提出合理化建議。

擴展閱讀：ERP沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告

ERP沙盤模擬實習(xí)心得體會

學(xué)院：經(jīng)濟管理學(xué)院年級專業(yè)：09農(nóng)村區(qū)域發(fā)展組別：F姓名：柴鵬學(xué)號：201*2218職務(wù)：采購總監(jiān)

201*年，大三下學(xué)期我們開始了ERP沙盤模擬實習(xí)。

我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味。在比賽開始之前學(xué)姐就告訴我們F組在前兩次都是冠軍組；果不其然，我們F組在班級比賽中榮獲了第一名，我很榮幸的是我在我們團體中擔(dān)任采購總監(jiān)。兩周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

不管是在實習(xí)過程中還是實習(xí)結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的CEO還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計算，任何一個細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西。

實習(xí)的第一天，老師很告訴了我們實習(xí)規(guī)則。并帶著我們做了起始年的保守經(jīng)營，讓我們學(xué)會了基本的操作方法，讓我們在實際操作中減少了很多不必要的麻煩。在我們組的認(rèn)真聽講，團結(jié)協(xié)作下我們組在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度報表也是做的最快最好；就連下一年度的廣告投資也是在其他組還沒完成上一年度的工作我們就上交了。而且在廣告投資上我們的分析也是比較理想的。

唯一不理想的一次是在第二年度生產(chǎn)P2時由于產(chǎn)品的研發(fā)到獲得生產(chǎn)資格時間上的疏忽導(dǎo)致了未能完成我們接的單子。當(dāng)時，我們只考慮到我們投入的生產(chǎn)線可以完成生產(chǎn)。最終我們違約了，市場地位沒能保住老大，并且還得接受違約金懲罰。在第二年，我們是虧損巨大的。同時我們組決定研發(fā)P3，購買先進(jìn)的生產(chǎn)線，要在技術(shù)上領(lǐng)先，生產(chǎn)效率上領(lǐng)先。當(dāng)我們可以生產(chǎn)P3時我們決定不再生產(chǎn)P2，我們就只生產(chǎn)P1和P3，P3作為我們的主要產(chǎn)品。由于我們在第一年市場開發(fā)時我們就把所有的市場投資了，所以我們還堅持生產(chǎn)P1。當(dāng)時我個人還在想，其實我們沒必要開發(fā)國際市場，但最終的結(jié)果證明大家都有這樣想的，大都沒投資國際市場只有E組和我們投資了，剛好E組生產(chǎn)的事P2和我們沒有競爭。故開發(fā)國際市場對我們的P1產(chǎn)品的銷售利潤有很大的幫助。

當(dāng)最后，一年第四季度結(jié)果公開時我們感到驚訝的是居然B組的所有者權(quán)益和盈利都略高于我們。原來他們的財務(wù)是很不清楚的，并且變賣了所有生產(chǎn)線。而我們依然保存這我們先進(jìn)的生產(chǎn)線，并且我們在這六年來所借的高利貸是最少的，我們開發(fā)了所有的市場最終的綜合成績上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B組。最終名列第一。

作為采購總監(jiān)的我最重要的還是要根據(jù)我們的生產(chǎn)線的實際情況預(yù)測好我們的下一季度的生產(chǎn)，并做好原料采購，下好每一個季度的訂單。其實做好原料采購也是我們組獲勝的關(guān)鍵之一。有了合理的采購就不會使得資金流轉(zhuǎn)不足，不過多的占用流動資金。

總之，在本次實習(xí)比賽中我們獲勝的關(guān)鍵在于我們組員的齊心協(xié)力，團結(jié)協(xié)助。對市場的很好把握和廣告的投入合理。每一個環(huán)節(jié)、每一個角色都決定著我們承辦的關(guān)鍵。

其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

最終，謝謝我們組全體成員的協(xié)作，謝謝老師和學(xué)長學(xué)姐的幫助，讓我們在本次實習(xí)課程中學(xué)到很多課本上學(xué)不到的東西。

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