ERP沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)

蘇州市職業(yè)大學(xué)

實習(xí)（實訓(xùn)）報告

名稱ERP沙盤模擬實訓(xùn)

201*年9月19日至201*年9月23日共1周

院系管理工程系班級10人力資源管理姓名謝蒙蒙

系主任徐靜教研室主任王敏杰指導(dǎo)教師朱嘉徐偉ERP沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)表

201*-201*學(xué)年第一學(xué)期

專業(yè)年級10人力資源管理學(xué)號101302128姓名謝蒙蒙指導(dǎo)教師朱嘉徐偉實訓(xùn)目的：通過模擬企業(yè)經(jīng)營運作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。實訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）：講解沙盤運作規(guī)則→帶領(lǐng)學(xué)生運作一年→第一年運作（市場分析、競單、運作、編制報表、調(diào)整運營計劃）→第二年運作→第三年運作→第四年運作→第五年運作→第六年運作→各組總結(jié)運營得失→每位學(xué)生撰寫實習(xí)小結(jié)。實訓(xùn)成果：1、每組沙盤運營記錄；2、個人實習(xí)總結(jié)實訓(xùn)的收獲和感受（至少800字）為期一周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)已圓滿結(jié)束，在這五天的正式運營中，我們F組徹底品嘗了一次苦盡甘來的喜悅快感。為什么這么說呢？如果前三年每每在年底結(jié)賬時，財務(wù)報表都無法做平，你就能明白我的苦悶與郁結(jié)了。在正式自主運營之初，我作為一名CEO助理而存在，只需要協(xié)助CEO決策，報告一下其他組的運營狀況即可。但是在年末的時候，我就不得不下調(diào)為CFO助理了，因為財務(wù)報表做不出來了，小小的郁悶一下后，我開始投身財務(wù)處�？墒�，當(dāng)再次走到第三季時，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金不足，這下問題嚴(yán)重了，因為管銀行的同學(xué)已經(jīng)下班了，只剩下我們這一組了，無奈只好貼現(xiàn)，想想總比高利貸要好吧？于是全組一致同意貼現(xiàn)，最后總算在臨近11點的時候完成了報表�？山Y(jié)果呢？那是一頓罵，WHY？貼現(xiàn)？貼息是多少？17耶？有能力短貸為什么當(dāng)時不貸？錢多燒的��？唉，只得重做報表明天交了。結(jié)果當(dāng)天晚上連同開會再做報表，一直到十點才結(jié)束。之后的第二年、第三年，報表依舊做不平，每每都是最后一個交。說實話，這真是挺打擊人的。不過值得欣慰的是，相較于D組的破產(chǎn)，我們只是報表的問題而已。連續(xù)三年的教訓(xùn)足夠了，在第二次會議時，我們預(yù)先把第四年的運營走了一遍，計算產(chǎn)能及每季所需原料，并討論了第四年的廣告額，以及所需長、短貸的數(shù)目。失敗是成功之母再次得到驗證，第四年，我們終于在規(guī)定時間內(nèi)完成了財務(wù)報表，并且還打破了連續(xù)三年來的虧損局面，凈利潤達(dá)到29，獲得納稅資格，權(quán)益值也由41一下升至70.這一結(jié)果令我們欣喜萬分，以至到中午午休時都合不攏嘴。之后的第五年，我們按照如下的程序進(jìn)行：由生產(chǎn)總監(jiān)計算產(chǎn)能報銷售總監(jiān)，然后由我和采購總監(jiān)將生產(chǎn)計劃轉(zhuǎn)變成采購計劃，報財務(wù)處后，再由財務(wù)總監(jiān)和我一起計算第五年的現(xiàn)金收支情況，如需借貸時報CEO批準(zhǔn)后再行借貸。于是第五年一路順當(dāng)，并有遙遙領(lǐng)先之勢。而第六年時，我們F組則是第一個完成了運營及財務(wù)報表。不僅如此，我們還獲得了此次ERP沙盤模擬的第一名，權(quán)益值更是達(dá)到了100的好成績，真正體會到了什么事苦盡甘來、什么是荊棘過后的的康莊大道！在別人都沒看好的伊始，到現(xiàn)在的黑馬領(lǐng)跑，那是一種無法言說的喜悅��！需要改進(jìn)的地方和建議（至少經(jīng)過此次的ERP沙盤模擬，我收獲頗盛，但是就本次的實訓(xùn)，我想說一下自己的看法：首先，我認(rèn)為實訓(xùn)的時間不太合理。如果能讓我們在學(xué)習(xí)了六七周的《企業(yè)資源計劃（ERP）教程》后在進(jìn)行，我想效果會更好一些。其次，我們的專業(yè)是人力資源管理，而ERP沙盤模擬中并未涉及這方面，我認(rèn)為校方應(yīng)當(dāng)引進(jìn)新的ERP沙盤（含HR的）。最后，對于此次的ERP沙盤模擬的組織過程，我不太認(rèn)可。其一，老師并沒有給我們P系列產(chǎn)品的市場需求預(yù)測圖（書上只有本地的），導(dǎo)致我們無法正確的把握市場走向。其二，我們是首次接觸ERP沙盤，對其中的一些規(guī)則不是太了解，而老師及時講也有未涉及到的地方。因此，是否能請上一屆實訓(xùn)過的同學(xué)在一旁予以指導(dǎo)糾錯（而非只會怎么進(jìn)行運營）。例如，出售廠房的錢賬期為四，而不能直接當(dāng)現(xiàn)金使用等。以上僅是我個人的一些看法，僅供參考。201*200字）年9月23日

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ERP沙盤模擬實習(xí)心得體會

學(xué)院：經(jīng)濟管理學(xué)院年級專業(yè)：09農(nóng)村區(qū)域發(fā)展組別：F姓名：柴鵬學(xué)號：201*2218職務(wù)：采購總監(jiān)

201*年，大三下學(xué)期我們開始了ERP沙盤模擬實習(xí)。

我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味。在比賽開始之前學(xué)姐就告訴我們F組在前兩次都是冠軍組；果不其然，我們F組在班級比賽中榮獲了第一名，我很榮幸的是我在我們團(tuán)體中擔(dān)任采購總監(jiān)。兩周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

不管是在實習(xí)過程中還是實習(xí)結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的CEO還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計算，任何一個細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西。

實習(xí)的第一天，老師很告訴了我們實習(xí)規(guī)則。并帶著我們做了起始年的保守經(jīng)營，讓我們學(xué)會了基本的操作方法，讓我們在實際操作中減少了很多不必要的麻煩。在我們組的認(rèn)真聽講，團(tuán)結(jié)協(xié)作下我們組在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度報表也是做的最快最好；就連下一年度的廣告投資也是在其他組還沒完成上一年度的工作我們就上交了。而且在廣告投資上我們的分析也是比較理想的。

唯一不理想的一次是在第二年度生產(chǎn)P2時由于產(chǎn)品的研發(fā)到獲得生產(chǎn)資格時間上的疏忽導(dǎo)致了未能完成我們接的單子。當(dāng)時，我們只考慮到我們投入的生產(chǎn)線可以完成生產(chǎn)。最終我們違約了，市場地位沒能保住老大，并且還得接受違約金懲罰。在第二年，我們是虧損巨大的。同時我們組決定研發(fā)P3，購買先進(jìn)的生產(chǎn)線，要在技術(shù)上領(lǐng)先，生產(chǎn)效率上領(lǐng)先。當(dāng)我們可以生產(chǎn)P3時我們決定不再生產(chǎn)P2，我們就只生產(chǎn)P1和P3，P3作為我們的主要產(chǎn)品。由于我們在第一年市場開發(fā)時我們就把所有的市場投資了，所以我們還堅持生產(chǎn)P1。當(dāng)時我個人還在想，其實我們沒必要開發(fā)國際市場，但最終的結(jié)果證明大家都有這樣想的，大都沒投資國際市場只有E組和我們投資了，剛好E組生產(chǎn)的事P2和我們沒有競爭。故開發(fā)國際市場對我們的P1產(chǎn)品的銷售利潤有很大的幫助。

當(dāng)最后，一年第四季度結(jié)果公開時我們感到驚訝的是居然B組的所有者權(quán)益和盈利都略高于我們。原來他們的財務(wù)是很不清楚的，并且變賣了所有生產(chǎn)線。而我們依然保存這我們先進(jìn)的生產(chǎn)線，并且我們在這六年來所借的高利貸是最少的，我們開發(fā)了所有的市場最終的綜合成績上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B組。最終名列第一。

作為采購總監(jiān)的我最重要的還是要根據(jù)我們的生產(chǎn)線的實際情況預(yù)測好我們的下一季度的生產(chǎn)，并做好原料采購，下好每一個季度的訂單。其實做好原料采購也是我們組獲勝的關(guān)鍵之一。有了合理的采購就不會使得資金流轉(zhuǎn)不足，不過多的占用流動資金。

總之，在本次實習(xí)比賽中我們獲勝的關(guān)鍵在于我們組員的齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)助。對市場的很好把握和廣告的投入合理。每一個環(huán)節(jié)、每一個角色都決定著我們承辦的關(guān)鍵。

其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團(tuán)隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

最終，謝謝我們組全體成員的協(xié)作，謝謝老師和學(xué)長學(xué)姐的幫助，讓我們在本次實習(xí)課程中學(xué)到很多課本上學(xué)不到的東西。

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