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頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-26 16:03:26 | 移動(dòng)端:頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)

頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)

機(jī)電工程系預(yù)就業(yè)頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)

一、實(shí)習(xí)生基本情況姓名性別專業(yè)/班工種或崗位工作單位工作起止時(shí)間_______年_______月______日至_______年______月_______日我是201*年2月7日來到XX公司工作的,主要從事數(shù)控設(shè)備、數(shù)控刀具、工量刃具的銷售工作。作為一名新員工,我沒有任何關(guān)于機(jī)電銷售方面的經(jīng)驗(yàn),僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),且專業(yè)知識(shí)不夠全面,這些都成為了我在新工作上的阻礙。來到公司之后,一切從零開始,為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,我一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),同時(shí)注意觀察前輩們的工作方法,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案。在多次的觀察和實(shí)踐中,不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),吸取前輩的教訓(xùn)以及學(xué)習(xí)前輩的優(yōu)點(diǎn),積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),從而建立自己的銷售方法。通過這斷時(shí)間的磨練,現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)基本的了解,對(duì)于客戶所提到的要求也有了一定的應(yīng)對(duì)能力,我已經(jīng)逐漸熟悉了這個(gè)行業(yè)作為銷售的整個(gè)流程。在提高了我自身的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),我的能力也隨之整長(zhǎng),比起剛進(jìn)來的時(shí)候總體的業(yè)務(wù)水平得到了不小的提高。進(jìn)入公司以后,經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的介紹,我對(duì)這個(gè)崗位有了基本的了解,一名合格的銷售人員,首先就是要有良好的溝通能力,口才作為銷售人員的基本技能,也是說服顧客的關(guān)鍵,其次還要擁有一定的銷售技巧,要懂得把自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)介紹出來,這樣才能讓顧客了解產(chǎn)品的特點(diǎn)。除了這些外,一個(gè)合格的銷售人員還要有對(duì)應(yīng)的專業(yè)知識(shí)作為鋪墊,沒有專業(yè)知識(shí)的鋪墊,一切的銷售都是空口說大話,一個(gè)本身不精通的人是沒有辦法作為這些產(chǎn)品的銷售的。進(jìn)入公司后,我們就接受了長(zhǎng)時(shí)間的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),培訓(xùn)的內(nèi)容非常繁多,這讓我知道想要做好銷售工作也不是意見容易的事情,在學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí)后,我們還接受了關(guān)于銷售技巧方面的培訓(xùn),可以說在到了公司的這段時(shí)間,真是受益匪淺。作為一名機(jī)電設(shè)備銷售人員,主要工作就是要尋找客戶,了解客戶需求,通過對(duì)客戶需求的分析,做出一套完整的加工方案及合適的設(shè)備方案,需向客戶推薦合適的加工設(shè)備以及配套工具刀具等附屬配件,說服客戶接受自己所做的方案,并購買所推薦的產(chǎn)品。整個(gè)過程都離不開我們對(duì)專業(yè)知識(shí),銷售技巧的熟悉和運(yùn)用,雖然我現(xiàn)在仍未能熟練的使用這些東西,但是我相信在未來的實(shí)踐中,我將會(huì)逐漸的成長(zhǎng),成為一個(gè)合格的機(jī)電設(shè)備銷售人員。公司有發(fā)展,才有個(gè)人的發(fā)展,在以后的工作中,我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)知識(shí),努力工作,為公司創(chuàng)造利益,未來的路還很長(zhǎng),隨著公司的壯大,我將會(huì)逐漸接觸到更大的發(fā)展平臺(tái),迎接更大的挑戰(zhàn),我會(huì)隨著公司的繁榮而發(fā)展,而我也將用我自己的努力,去回報(bào)公司,從而使公司在未來的道路上越走越遠(yuǎn),越來越繁榮昌盛?偨Y(jié)人簽名:年月日

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頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師工作總結(jié)

建筑設(shè)計(jì)專業(yè)相關(guān)教師帶領(lǐng)該專業(yè)學(xué)生進(jìn)行了為期六個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí),其目的是為了完成理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟、實(shí)踐能力,尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,以便把學(xué)生培養(yǎng)成為社會(huì)所需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。

現(xiàn)將實(shí)習(xí)情況及效果總結(jié)如下:

一、明確實(shí)習(xí)目的:頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)校教學(xué)的一個(gè)重要組成部分。它的一個(gè)重要功能,在于運(yùn)用教學(xué)成果,檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離,并通過綜合分析,找出教學(xué)中存在的不足,以便為完善教學(xué)計(jì)劃,改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。

1、培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,而這種實(shí)踐能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,必須從課堂走向社會(huì)。目的就在于讓學(xué)生通過親身實(shí)踐,了解實(shí)際的建設(shè)施工過程以及建筑設(shè)計(jì)極其出圖紙等工序,熟悉建筑設(shè)計(jì)與施工管理的基本環(huán)節(jié),以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

2、以“旁觀者”的身份實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過程中,學(xué)生往往被安排在某一具體的崗位,工作可能很瑣碎。我們要求學(xué)生自覺服從實(shí)習(xí)單位的安排,與此同時(shí),也要把眼光放高遠(yuǎn),從企業(yè)工作的全局出發(fā),了解企業(yè)運(yùn)行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等,這種觀察和訓(xùn)練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉企業(yè),增強(qiáng)適應(yīng)能力。

3、以“研究者”的身份實(shí)習(xí)。要求學(xué)生在實(shí)習(xí)前通過“雙向選擇”(指定、自定)方式確定一些課題,積極探索理論與實(shí)踐相結(jié)合的途徑,利用實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)深入施工現(xiàn)場(chǎng),了解建筑設(shè)計(jì)與施工過程,關(guān)注最新行業(yè)動(dòng)態(tài),實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)要完成實(shí)習(xí)總結(jié)并作為實(shí)習(xí)成績(jī)的重要組成部分。

4、安全第一,服從管理。在實(shí)習(xí)過程中,要求學(xué)生始終堅(jiān)持安全第一的理念,絕對(duì)遵守工廠的規(guī)章制度,服從實(shí)習(xí)老師的統(tǒng)一管理。三、實(shí)習(xí)效果

1、頂崗實(shí)習(xí)達(dá)到了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)之后,學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際工作能力有所提高,更重要的是通過對(duì)機(jī)械加工有了感性認(rèn)識(shí),進(jìn)一步激發(fā)了大家對(duì)專業(yè)知識(shí)的興趣,并能夠結(jié)合。生產(chǎn)實(shí)際,在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。一些學(xué)生寫發(fā)出了質(zhì)量較高的實(shí)習(xí)總結(jié)。

2、教學(xué)實(shí)習(xí)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)習(xí)活動(dòng)使學(xué)生初步接觸社會(huì),培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的實(shí)際工作能力,為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

3、教學(xué)實(shí)習(xí)配合了所在單位的工作。參加實(shí)習(xí)的學(xué)生在各自的實(shí)習(xí)基地積極工作,從小事做起,成為一支富有朝氣與活力的年輕隊(duì)伍,實(shí)習(xí)學(xué)生的精神風(fēng)貌及工作能力受到了公司領(lǐng)導(dǎo)與工作人員的普遍好評(píng),實(shí)踐證明,教學(xué)實(shí)習(xí)適應(yīng)本專業(yè)特點(diǎn),符合教學(xué)規(guī)律與學(xué)生心理預(yù)期。它作為建筑設(shè)備專業(yè)教學(xué)體系的一個(gè)環(huán)節(jié),無論對(duì)學(xué)生成才還是對(duì)教學(xué)改革,都有極大的促進(jìn)作用。

四、存在問題

1.由于學(xué)生實(shí)習(xí)單位比較分散,不能到每個(gè)學(xué)生的工作現(xiàn)場(chǎng)去檢查工作。雖然大部分學(xué)生都有見面指導(dǎo)他們實(shí)習(xí)工作,但還有部分學(xué)生只能通過電話、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行聯(lián)系。

2.企業(yè)反映學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)以及技能操作還應(yīng)提高。

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