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銷售人員月工作總結技巧

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銷售人員月工作總結技巧

銷售人員月工作總結指導:

一、銷售員如何做一個有深度、有價值的銷售月工作總結報告?一般情況下,一

個完善的銷售月工作總結報告應當包括如下內容:

1、銷售情況總結:銷售業(yè)績和銷售目標達成情況,要求既有詳細數(shù)據(jù),又

有情況分析。

2、行動報告:當月都干了什么工作,都去了什么地方、工作時間怎樣安排

的,要求簡單明了。

3、市場情況總結分析,包括:

(1)市場價格現(xiàn)狀:各客戶的具體價格、促銷、返利、利潤等都是多少;(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀:各客戶的產(chǎn)品庫存情況:數(shù)量、品種、日期;(3)經(jīng)銷商評價:各客戶的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;

(4)競爭對手評價:主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結構

變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析;

(5)市場評價:市場情況是好是壞,發(fā)展前景如何,存在什么問題,有什

么機會。

(6)市場問題匯報:當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題:積壓

破損產(chǎn)品的調換,促銷返利的兌現(xiàn),市場費用的申請,其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排:針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。5、工作自我評價:自己工作的得與失、對與錯。

二、作為銷售員的導師、顧問與教練,銷售經(jīng)理要指導、管理好銷售人員的工

作總結與匯報工作。

1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結與匯報的重視,就會促使銷售人員

認真看待工作總結與匯報。

2、要求銷售人員匯報工作之前,認真做好準備。3、到講臺上去講。銷售人員到主席臺上講。

4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎

勵與懲罰的作用。

擴展閱讀:銷售月總結報告的寫作技巧

淺談銷售月工作總結報告寫作技巧

1、銷售情況總結:銷售業(yè)績和銷售目標達成情況,要求既有詳細數(shù)據(jù),又有情況分析。

2、行動報告:當月都干了什么工作,都去了什么地方、工作時間怎樣安排的,要求簡單明了。

3、市場情況總結分析,包括:

(1)市場價格現(xiàn)狀:各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;

(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀:各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況:數(shù)量、品種、日期;

(3)經(jīng)銷商評價:各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;

(4)競爭對手評價:主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析;

(5)市場評價:市場情況是好是壞,發(fā)展前景如何,存在什么問題,有什么機會。

(6)市場問題匯報:當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題:積壓破損產(chǎn)品的調換,促銷返利的兌現(xiàn),市場費用的申請,其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排:針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價:自己工作的得與失、對與錯。

作為銷售員的導師、顧問與教練,銷售經(jīng)理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。

1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結與匯報的重視,就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。

2、要求銷售人員匯報工作之前,認真做好準備。

3、到講臺上去講,F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來,說兩句就坐下。在一家公司,我們提議銷售人員到主席臺上講,結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司,每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時,

4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。

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