11月分工作總結

11月分工作總結

隨著工作天數(shù)的增加，我接觸到了許多新的問題，也遇到了許多挫折，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程�；仡櫿麄�十一月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了要去面對；在遇到挫折的時候，不能后退，學會了堅強地抬頭；在重復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結；以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結經(jīng)驗和吸取教訓；在和同事配合工作過程中學習他們我所沒有工作方法和理念；在溝通和交流過程中學會諒解他人�，F(xiàn)將十一月份工作總結作如下匯報：

11月計劃20萬，共銷售149018，完成計劃的74%，雖說比上個月提高了10%，但是離制定的目標還是相差許多。主要原因在于：進廳率低，試穿人數(shù)少，新款更新很慢，加厚的款還沒有到貨。一、進廳率低，試穿人人數(shù)少。

11月開始的時候，因為天氣突然轉冷，氣溫下降到0度以下，路上的行人很少，進廳的顧客也很少，在加上沒有適應環(huán)境，所以進來一半的顧客都不愿意試穿，導致前兩個星期的銷售沒有跟上。二、新貨品跟不上，加厚款沒有

從開業(yè)起到現(xiàn)在已經(jīng)快3個月了，店里面的幾乎沒有什么新款更新，有一些老顧客經(jīng)常過來，但是每次都是失望而歸，這種情況導致了許多顧客的抱怨。

三、顧客有時候的心理沒有抓住

連云港市場賣羊毛衫的店有很多，顧客往往都有“貨比三家”的習慣，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，而丟失了客源。這說明我們還沒有做到如何成功的抓住顧客的心理。

雖然我們的業(yè)績不是很理想還有些地方做的不到位,但是只要我們能發(fā)現(xiàn)自己的短處和缺點,不段的增強自己在各方面的知識和技能，我相信我們的銷售會不斷的提升上去的。四、自我剖析

在工作中會經(jīng)常產生急躁的心理狀態(tài)，累的時候也想過放棄，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，在不放棄的情況下，只能改變現(xiàn)狀，現(xiàn)在的我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。工作中許多不足之處會加強改善,努力學習各方面的專業(yè)知識.和店員的互相支持默契配合共創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境.拋開不愉快的發(fā)揮最大的工作熱情,讓我們成為一個最優(yōu)秀的團隊.五、下步的工作計劃1.12月銷售指標18萬

2.第一周計劃5萬.01：1.4萬日計劃銷售01：201*元03：1.8萬03：2600元04：1.8萬04：2600元

3.為了使客流量增加，提高營業(yè)額，下班的員工會在星期六七兩天留下加班兩小時發(fā)宣傳畫冊，并到小區(qū)里面做宣傳和張貼圣誕宣傳報。4.圣誕節(jié)的促銷方案：1）圣誕裝飾，拱形氣球門。2）買衣服送掛件配飾。3）除上而外憑宣傳畫冊過來的還有異想不到的圣誕禮品4)買正價超3件的送指定款428一件.（以上的活動方案，屬于個人構思，不好請PASS。）

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混凝土公司技術部11月份工作總結

201*年10月20日至11月20日，技術部重點做了以下方面的工作：一、技術質量控制方面

1、對生產原材料進行嚴格的質量監(jiān)控，針對氣溫變化較快，及時對各生產配比進行調整，保證混凝土強度及質量。

2、進入冬施前對各標號混凝土進行試配，與外加劑廠家溝通，要求對冬施使用的外加劑做配方調整，滿足生產及質量要求。

3、嚴格控制塌落度及塌損保證出廠合格率100%。

4、進入冬施期，嚴格按照國家規(guī)范進行冬施混凝土生產及質量控制，主要對水溫、骨料溫度、混凝土出機溫度等進行檢測。

二、質量跟蹤服務方面

1、做好各種試塊留取工作，對砼的質量進行有效的跟蹤。并在試塊標養(yǎng)的同時留取同條件試塊，以便及時掌握混凝土的發(fā)展狀況。2、對施工工地進行冬季施工技術交底及每天回訪拍照等，做好技術服務及現(xiàn)場取證工作。

3、對工地出現(xiàn)的混凝土緩凝問題與施工方進行溝通協(xié)調，原因是天氣突然降溫導致混凝土凝結時間延長，但不影響混凝土質量。并及時與外加劑廠家聯(lián)系，調整外加劑，以滿足施工方要求。三、技術創(chuàng)新方面

1、利用摻一定比例細砂配制的C60等高標號混凝土，其結果達到合格標準并節(jié)約了成本。

3、利用辦公軟件，在調整配合比的同時比對原有配合比，使得在優(yōu)化

配合比的同時更好的控制了材料成本。四、技術知識的學習與更新

1、及時了解行業(yè)新規(guī)范的實施，訂購最新技術、規(guī)范書籍，學習補充新法律法規(guī)和行業(yè)技術知識。

五、及時準確完成領導交辦的其他任務。

技術部201*年12月1日

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