透氣鋼銷售工作總結(jié)

蘇州工作總結(jié)

BMOLD透氣鋼

這次去蘇州出差，主要是幫助我公司美國進口比模特透氣鋼產(chǎn)品蘇州總代理做好市場開發(fā)，促進其對我公司透氣鋼的銷售量，以增強其對我公司透氣鋼在蘇州地區(qū)美好市場前途的信心，以利于我公司更好地做好公司產(chǎn)品的銷售規(guī)劃。

從6月4號到蘇州和蘇州總代理的溝通開始，直到9號公司放假結(jié)束這次出差，總的來說，取得成績和失敗的地方都有，現(xiàn)簡要列舉如下。

一、失敗的地方

沒有完全做好市場開發(fā)和調(diào)查。

原因：自己前期做的準備工作不充分，對當?shù)厥袌霾皇煜�，缺少有效的工作計劃，�?dǎo)致工作效率降低。

對策：下次首先要根據(jù)當?shù)氐氖袌鰧嶋H情況，認真分析并做好工作計劃，提高工作效率。如果有需要協(xié)助當?shù)乜偞�理的地方，根�?jù)自己已認真制定的計劃，和當?shù)乜偞�理進行有效溝通，然后再根據(jù)實際情況對計劃進行合理地調(diào)整，以便更好更快的完成工作。

二、取得的成績摸清了市場的大致情況

1、蘇州地區(qū)的模具加工和模具材料經(jīng)銷商表面看是分散而且隱蔽。在這個地方需要加大工作量認真細致地走訪。

2、無錫地區(qū)模具中小企業(yè)較少，多為外企和港臺企業(yè)，因為他們管理完善，直接冒昧進入企業(yè)拜訪很困難，模具材料經(jīng)銷商相對較少，有的模具企業(yè)直接從蘇州購買材料。這樣，從表面看，無錫地區(qū)市場無從下手，但是與中小企業(yè)相比大企業(yè)更注重在提高質(zhì)量下節(jié)約成本，這個地方只要找對方法，將是一個很大的市場。

3、昆山其實是一個主要以富士康為中心建立起來的模具城，模具企業(yè)和模具材料商家云集。因為電子產(chǎn)品對注塑成型要求較高，以前這個地區(qū)大部分企業(yè)都在模具中引進過透氣鋼，只是因為各種原因?qū)е抡麄�市場都覺得透氣鋼不好用，大家都不敢用了。所以這個地方應(yīng)在宣傳我公司的美國進口優(yōu)質(zhì)透氣鋼的同時，并借助我們強大的技術(shù)團隊優(yōu)勢，以技術(shù)指導(dǎo)和完善的售后服務(wù)為重點，從而打開市場。又因為這個地方的模具市場的影響力可以輻射到上海和整個江蘇地區(qū)，甚至對浙江也有一定的影響力，所以在江蘇首先應(yīng)該重點把這個地方的市場打開，并樹立良好形象。

三、針對上面的分析，我做出了下次的工作安排1、在蘇州花費一天半時間，到模具廠宣傳以及尋找出那些經(jīng)銷商。同時電話回訪或者直接回訪以前拜訪過的經(jīng)銷商。2、無錫地區(qū)邊通過郵件宣傳邊和電話預(yù)約，并同蘇州林總商量辦法嘗試把產(chǎn)品打入那些廠家的方式。

3、自己多思考多學習并且注意休息和運動，保持最佳的狀態(tài)投入到工作中去。

制作：賈大偉任職：杭州索隆科技有限公司

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201*工作總結(jié)及201*工作計劃

時光荏苒，離開學校整整半年了，半年的時間，從還未畢業(yè)接觸東嶺集團開始，到現(xiàn)在成為一名東嶺人，從一名學生蛻變?yōu)橐幻�職場人士，從一名只知道向家里索取的“嫩頭青”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻�懂得責任，懂得擔當�(shù)哪凶訚h….東嶺集團的文化和精神，讓我改變了很多，無論是性格、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面，都讓我順利地完成了這次人生的重大轉(zhuǎn)變。

從一個偶然的機會接觸東嶺集團開始，一路走來，有過軍訓生涯的艱辛和汗水，有過崗位實習的努力和認真，有過幸留成都的激動和興奮，更重要的是，有著這個集體的包容和培養(yǎng)，都讓我對自己工作上的信心更加強烈，讓我對自己的這份選擇更加堅持。

正式進入東嶺集團到現(xiàn)在，通過這階段實習、學習以及工作,讓我對鋼材銷售工作有了一定的認識,帶著對過去的總結(jié)，帶著些許迷惑，帶著對未來的憧憬，在201*年收尾之際，寫下這份總結(jié)和規(guī)劃�；叵胱约哼@半年所走過的路，所經(jīng)歷的事，太多的感慨，伴隨著驚喜，并沒有太多的業(yè)績，卻多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

分配到成都金臺公司已經(jīng)4個月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從業(yè)務(wù)內(nèi)勤的踏實到第一次出貨時的激動，點點滴滴，都成為了我工作經(jīng)歷的奠基石。在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位上，熟悉了整個業(yè)務(wù)的流程，為后面的實戰(zhàn)做足了理論準備，也多多少少接觸了一些業(yè)務(wù)溝通的技巧；再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在，學習著溝通技巧，學習著報價方式，學習著解決問題和處理問題的方方面面的能力，一直到自己獨立完成第一筆業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)和師父在這個階段給了我很多幫助和信心�，F(xiàn)在，隨著業(yè)務(wù)計劃的制定，我開始了真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理論基礎(chǔ)和所見，所聞，所想的東西，讓我在這個過程中穩(wěn)步上升，逐步實現(xiàn)自己的價值。

在工作中，我有過虛度，有過浪費上班時間的情況，但是我對這份工作是認真負責的。在以后的東嶺生涯中，我相信我會做得更好，只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長。我也有優(yōu)缺點，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想過放棄這筆生意，或者不會花時間去檢查，也會粗心，以至于在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位和市場銷售崗位都出現(xiàn)過失誤。在以后的工作環(huán)節(jié)中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財務(wù)上的工作，讓自己快速成長起來。

以目前的行為狀況來看，我還只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，對市場只有個大概的了解,只有少量的客戶，對市場上的客戶認識得還不透徹，不清楚他們的所經(jīng)營的鋼廠，只是了解大概的市場價格行情，對個別規(guī)格的市場報價還有所生疏。知己知彼百戰(zhàn)不殆，201*年我還要繼續(xù)深挖客戶，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對性的銷售。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力,這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。

總結(jié)201*年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，爭取在來年重點做好以下幾個方面的工作：依據(jù)201*年公司銷售情況和市場的變化.在201*年將自己的工作重心逐步轉(zhuǎn)移到工地客戶和直銷客戶，詳細計劃是,首先對龍港市場要又更深一步的認識,要對市場上幾家起風向標作用的公司的銷售產(chǎn)品,鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們的價格，了解合作伙伴的同事也要了解競爭對手。二是依據(jù)龍港市場為基點,對成都其他幾個大型鋼材市場都要下大力氣去推銷自己，做業(yè)務(wù)只有有了屬于自己的客戶,才會擁有財富.三是加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。另外，還有克服自己的幾個缺點：1、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，態(tài)度要適中，不能太低三下氣，給自己信心。每家公司在市場上都是雙重身份，既是買者，也是賣者，要拿捏好這個分寸。2、客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。3、自信非常重要，要時刻告誡自己，你是最好的，你是獨一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

最后，態(tài)度是工作的決定性因素，要先端正態(tài)度，才能做好工作，讓自己忙起來，有市場就有需求，深挖客戶，少量多次的去拜訪客戶，讓他們記住你，了解你，從而了解東嶺，加上公司的銷售政策和恰到好處的價格，相信在新的一年，在姚總和張總的精心安排下，成都公司會做出更輝煌的業(yè)績。

以上是個人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評指正。感謝張總給我的信心和浩哥對我無論是生活還是工作三的幫助，我一定會以積極主動，勤奮，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。爭取在明年業(yè)務(wù)工作中,努力奮斗,做到每個月銷售201*噸鋼材的目標.

林昱宏

201*年12月27日

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