期貨公司員工年度工作總結(jié)
201*年度個(gè)人工作總結(jié)
201*年在緊張和忙碌中過(guò)去了,回首過(guò)去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千,這一年,雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。從年初的三月份,跟著團(tuán)隊(duì)來(lái)到了我們營(yíng)業(yè)部。
回顧201*年年度我們營(yíng)業(yè)部的整體工作,收獲與不足并存,但收獲很多;經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)同在,但經(jīng)驗(yàn)不少;下面就根據(jù)一年來(lái)的總體情況作一簡(jiǎn)要小結(jié)和來(lái)年的重要事件計(jì)劃。
工作上,首先是做好本職工作。在營(yíng)業(yè)部是技術(shù)崗位,所以每天要保證公司網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器等的正常實(shí)用和數(shù)據(jù)更新、病毒查殺。再者就是配合總部技術(shù)部的工作,包括下班后加班完成網(wǎng)絡(luò)的布置,休息日時(shí)間來(lái)公司進(jìn)行軟件的升級(jí)檢測(cè)。在交易時(shí)間內(nèi),保證客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)暢通,當(dāng)然中間真的遇到過(guò)片區(qū)電信網(wǎng)絡(luò)的維修、物業(yè)大廈對(duì)電源的檢測(cè)造成的斷電。這些突發(fā)事情也均在總部技術(shù)人員、公司同事的一起幫助下很好的解決了,保證了客戶(hù)的正常交易,也挽回了客戶(hù)一些因?yàn)橥蝗皇虑樵斐傻膿p失。另外,在之前朱峰帶領(lǐng)下,也設(shè)計(jì)了營(yíng)業(yè)部網(wǎng)頁(yè)。至于培訓(xùn)方面,也都準(zhǔn)時(shí)參加了,包括協(xié)會(huì)組織的、公司內(nèi)部的培訓(xùn),也都通過(guò)了考核。
再者,身為營(yíng)業(yè)部的一員,也積極地和團(tuán)隊(duì)一起開(kāi)展業(yè)務(wù),包括網(wǎng)上搜集資料、上門(mén)拜訪客戶(hù),跑到我們區(qū)的寫(xiě)字樓進(jìn)行宣傳推廣,尋找意向客戶(hù)。也試著進(jìn)行客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),但由于培訓(xùn)當(dāng)天天氣狀況不佳,所以效果不是很好,但我們還是以積極的態(tài)度認(rèn)識(shí)這一切,從中學(xué)習(xí)吸取教訓(xùn),改進(jìn)方法,繼續(xù)開(kāi)展客戶(hù)的搜集工作。
由于營(yíng)業(yè)部剛成立,所以201*年?duì)I業(yè)體整體效益不是很好,但我們不氣餒、不放棄,在明年的201*,我們會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,整個(gè)我們營(yíng)業(yè)部團(tuán)隊(duì)會(huì)積極向上,努力把我們營(yíng)業(yè)部打造成寧波知名的營(yíng)業(yè)部而努力。
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李斌述職報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事大家好:
本人自進(jìn)入公司以來(lái),一直從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作業(yè)務(wù),在這將近一年的時(shí)間里,我從一名期貨行業(yè)的新人,逐漸走向成熟,有跟客戶(hù)簽合同時(shí)的喜悅,有找到意向客戶(hù)的自信,也有遭到客戶(hù)拒絕時(shí)的無(wú)奈,總之,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的工作中,讓我逐漸明白了陽(yáng)光總在風(fēng)雨后,柳暗花明又一村,F(xiàn)就這一年來(lái)我對(duì)期貨市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的認(rèn)識(shí)、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)中遇到的問(wèn)題、不足之處以及未來(lái)工作計(jì)劃做出以下陳述:
首先,本人先談一下對(duì)期貨市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一些認(rèn)識(shí)。期貨市場(chǎng)在經(jīng)歷過(guò)將近20年的發(fā)展后,已經(jīng)逐步走向完善和成熟,但隨著期貨公司的日益增多,各個(gè)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈,單靠開(kāi)發(fā)一些個(gè)人投資者已經(jīng)很難立足,而且個(gè)人投資者由于理念的不成熟以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力較為低下,導(dǎo)致辛辛苦苦開(kāi)發(fā)來(lái)的客戶(hù)很容易就被淘汰出局,相反,現(xiàn)貨企業(yè)由于其在產(chǎn)業(yè)鏈上具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),對(duì)單個(gè)品種的價(jià)格走勢(shì)把握較為有利,交割這一環(huán)節(jié)也大大降低了企業(yè)參與期貨的風(fēng)險(xiǎn)。目前中國(guó)期貨行業(yè)投資者結(jié)構(gòu)仍然以個(gè)人投資者居多,真正參與的企業(yè)數(shù)量較少,面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng),只有改變戰(zhàn)場(chǎng),多開(kāi)發(fā)一些企業(yè)或機(jī)構(gòu)投資者才能有一席之地,而開(kāi)發(fā)企業(yè)依靠傳統(tǒng)的單兵作戰(zhàn)模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,企業(yè)戶(hù)的開(kāi)發(fā)需要我們自身?yè)碛泻芨叩膶?zhuān)業(yè)水平,對(duì)品種的價(jià)格走勢(shì)的分析以及能為企業(yè)提供量身定做的套保方案等等,這些都不是一個(gè)人的工作量所能完成的,需要大家的分工配合,在這里我想要說(shuō)的一個(gè)事實(shí)就是:當(dāng)年共產(chǎn)黨能夠取得勝利,沒(méi)有游擊隊(duì)的配合是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。
期貨公司面臨轉(zhuǎn)型,對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員來(lái)說(shuō)也需要順應(yīng)這種趨勢(shì),我們也經(jīng)常講要“順勢(shì)而為”,但是這不是簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō)而已,作為一名市場(chǎng)開(kāi)發(fā)者,在面對(duì)企業(yè)的時(shí)候一定要有足夠的知識(shí),包括現(xiàn)貨經(jīng)營(yíng)、期貨交易、企業(yè)如何交割等,這些都是企業(yè)所關(guān)心的問(wèn)題,所以未來(lái)的期貨市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員同時(shí)也要兼具熟悉企業(yè)現(xiàn)貨流程的業(yè)內(nèi)專(zhuān)家,同時(shí)也要具備分析師對(duì)行情把握的素質(zhì),還要明白企業(yè)參與套期保值的各個(gè)環(huán)節(jié)。
以上就是本人對(duì)期貨市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一些認(rèn)識(shí)。
其次,是關(guān)于本人在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中的所遇到的一些問(wèn)題。太原營(yíng)業(yè)部一直致力于“立足山西,輻射全國(guó)”這樣一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)理念,更多的是立足山西本土,山西經(jīng)濟(jì)多以煤焦化為主,焦炭期貨的上市給駐扎在三晉大地的期貨公司以希望,努力去開(kāi)發(fā)焦化企業(yè)無(wú)疑成了工作的重中之重。
本人今年工作的重點(diǎn)也是山西省內(nèi)的焦化企業(yè),主要區(qū)域是臨汾。在跟企業(yè)接觸的過(guò)程中,我主要是給企業(yè)傳達(dá)套期保值這樣一種理念,企業(yè)對(duì)套期保值交易也挺感興趣,之所以遲遲沒(méi)有參與到期貨市場(chǎng)中來(lái),我個(gè)人認(rèn)為有這么幾個(gè)原因:一,受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,企業(yè)的盈利能力降低,而上游原材料與焦炭的長(zhǎng)期價(jià)格倒掛,使得很多企業(yè)長(zhǎng)期處于虧損的局面,另外資金的短缺也是一個(gè)瓶頸;二,企業(yè)缺少期貨方面的專(zhuān)業(yè)人才儲(chǔ)備,巧婦難為無(wú)米之炊,畢竟企業(yè)的套期保值運(yùn)營(yíng)需要多個(gè)部門(mén)的密切配合才能完成,完整的一套流程需要人員的分工協(xié)作,而專(zhuān)業(yè)人員的配備又需要一個(gè)過(guò)程;三,期貨對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新生事物,企業(yè)缺少這方面的經(jīng)驗(yàn),企業(yè)也不敢貿(mào)然嘗試,持觀望的態(tài)度;
針對(duì)以上三個(gè)原因,我分析了一下,企業(yè)參與套保需要解決3個(gè)問(wèn)題:一是企業(yè)經(jīng)營(yíng)有所轉(zhuǎn)好,能夠扭虧為盈,隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的逐漸緩和,料這種情況有所改善,這是個(gè)時(shí)間問(wèn)題;
二是從現(xiàn)在開(kāi)始培養(yǎng)期貨交易的相關(guān)人員,完成人才儲(chǔ)備,這是企業(yè)自身人事規(guī)劃問(wèn)題;第三是需要我們期貨公司的人員更加深層次的向企業(yè)講解企業(yè)套期保值操作的必要性以及完整流程,這是我們自身的問(wèn)題,也是跟企業(yè)最基本的一個(gè)層次,這就需要不斷學(xué)習(xí),不斷提高自己為企業(yè)服務(wù)的能力,能簡(jiǎn)單通俗的道出套期保值的意義所在,而不只是局限于書(shū)本上的概念。這也是我感覺(jué)自身的欠缺所在,剛開(kāi)始只是生搬硬套書(shū)本上的知識(shí),以為套期保值就是那么簡(jiǎn)單,但是在跟企業(yè)溝通交流的過(guò)程中,我逐漸發(fā)現(xiàn)理論和實(shí)踐之間所存在的隔閡,如何根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)期貨和現(xiàn)貨的有機(jī)結(jié)合,把理論和實(shí)踐統(tǒng)一起來(lái)才是企業(yè)真正關(guān)心的問(wèn)題,有時(shí)候?qū)ζ髽I(yè)提出的一些問(wèn)題無(wú)法給予解答,只注重期貨方面的知識(shí),給企業(yè)灌輸套保的理念、意義,感覺(jué)有點(diǎn)空洞,這也是目前期貨行業(yè)所面臨的問(wèn)題,就是如何把期貨跟現(xiàn)貨產(chǎn)業(yè)鏈完美的結(jié)合起來(lái),真正的為企業(yè)量體裁衣是對(duì)期貨公司的考驗(yàn),作為一名市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員,我深感自己在這方面的不足,以后還得多看一些成功的套保案例,多接觸企業(yè),了解企業(yè)的現(xiàn)貨購(gòu)銷(xiāo)模式,這樣跟企業(yè)交談才能有的放矢;另外,自己在跟人溝通交流的技巧還有待提高,雖然在這一年里感覺(jué)自己還是略有進(jìn)步,但為人處世方面仍然需要不斷的領(lǐng)悟、學(xué)習(xí),市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作者的成功一是要靠扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),另外一個(gè)就是要具備豐富的為人處世技巧以及談判技巧,今后我要不斷超越自我、追求進(jìn)步。
回顧201*,展望201*,明年的工作重心,我打算仍然是以開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈客戶(hù)為主,不同的是以當(dāng)前成熟品種為主,焦炭、甲醇品種為輔,焦炭和甲醇目前來(lái)看,成交活躍仍然需要時(shí)日,而且隨著山西焦化行業(yè)的兼并重組政策出臺(tái),焦化行業(yè)必然面臨一輪洗牌,部分企業(yè)將會(huì)被淘汰出局,這也給開(kāi)發(fā)工作帶來(lái)了一些不確定性,在行業(yè)重組期內(nèi),我認(rèn)為可以把重點(diǎn)向其他領(lǐng)域轉(zhuǎn)移,比如即將上市的焦煤、目前成熟的棉花等品種。
201*年已經(jīng)接近尾聲,回想自己當(dāng)初一腔熱情,躊躇滿(mǎn)志的扎入期貨市場(chǎng),想要在這個(gè)行業(yè)有所作為,如今經(jīng)歷了諸多事情后,那份熱情已然退卻,更多是多了一份穩(wěn)重、踏實(shí)與思考,因?yàn)槲衣靼琢诉@個(gè)行業(yè)不是靠一腔熱情就能有所成就,更需要一種踏實(shí)與堅(jiān)韌,少一份浮躁,多一份厚重,少一些借口,多找些方法。
萬(wàn)達(dá)期貨太原營(yíng)業(yè)部李斌電話(huà):18289353010QQ:287976155
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