銷售部201*年工作總結(jié)及201*年工作計劃
銷售部201*年工作總結(jié)及201*年工作計劃
201*年工作總結(jié):
##人在繁忙的201*年工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高銷量,計劃201*年工作以至于把工作做的更好,以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。作為####有限公司的創(chuàng)始人(旗下品牌--##牌##、##、##、##、##、##系列產(chǎn)品等)。下面我對201*年來的工作進行簡要的總結(jié)并計劃201*年工作。同時并發(fā)楊##人之拼搏精神。
一、銷售業(yè)績回顧及分析:
(一)業(yè)績回顧:(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)統(tǒng)計附件)
1、201*年1月1日201*年12月31日共開拓了新供應(yīng)商是17家(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)統(tǒng)計)。2、201*年1月1日201*年12月31日共開拓了新店是10家店(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)統(tǒng)計)。3、201*年1月1日201*年12月31日開發(fā)##商品新客戶是86家(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)統(tǒng)計)、開發(fā)##OEM商品新客戶是4家(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)統(tǒng)計)。
4、市場遺留問題基本解決。市場已逐漸恢復(fù)健康,有了進一步拓展和提升的基礎(chǔ)。
(二)業(yè)績分析:
1、促成業(yè)績的正面因素:①調(diào)整營銷思路,對市場費用進行承包、或是與相關(guān)人員掛鉤方試進行,降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。②加強了銷售人員工作的過程管理,工作實效有所提升。③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法,形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài),也是促成業(yè)績的重要因素之一。④對于市場遺留問題的解決,依據(jù)“輕重緩急”程序,采用“堅持公司利益原則,以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路,從而使問題的解決未成觸份公司的利益。
2、存在的負(fù)面因素:①銷售人員對公司的指示精神理解不夠,客戶定位不夠穩(wěn)定,沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶,部分客戶選擇方面存在一定失誤!②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度,均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上,卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價,所以很多未將鋪底鋪入市場,甚至根本無終端意識,直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在,但公司的產(chǎn)品價格降到底價,已無更多利潤支持市場。⑤公司的品牌定位終端,但包裝缺乏視覺優(yōu)勢,宣傳促銷贈品不夠新穎豐富,對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略,不能促成品牌的熱銷。⑦銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路,至今未建立起典范式的品牌樣板市場。⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn),觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào),往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。
二、費用投入的回顧和分析:
(一)費用回顧:
人員費用的固定風(fēng)險降低,基本扼制了人力資源的虧損,周期人力成本降低,剩余價值提升。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)
(二)費用分析:1、正面因素:①公司提出市場費用承包政策之后,最大限度防止了費用陷阱,費用超支現(xiàn)象得以控制。②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案,公司的固定風(fēng)險降低了,人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。
2、負(fù)面因素:①沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持,對費用的控制較為盲目。②市場支持費用和人員費用報銷等,存在“知情難,無審批”的歧形現(xiàn)象,管理無法加強③個別人員管理觀念陳舊、保守,不能主動遵從層級化管理,因此整個管理缺乏科學(xué)的流程。
三、關(guān)于目標(biāo):
任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo),每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標(biāo),在這個問題上,我認(rèn)為有兩點值得大家思考:
一是要將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力、有需求,但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標(biāo)有機統(tǒng)一,使得在實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時,實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中,公司會不斷的發(fā)展,只有上下統(tǒng)一起來,步調(diào)一致,才能往前走。這就需要大家加強相互溝通,達到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團隊和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。
二是實現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念、方法,并將目標(biāo)切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo),才是可行的目標(biāo)。毛澤東說過,政策和策略是黨的生命,其重要性不言而喻。在目標(biāo)確定和實現(xiàn)的過程中,不能僅依靠經(jīng)驗值,要與科學(xué)的方法相結(jié)合。另外,保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難。
四、關(guān)于學(xué)習(xí):
有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的,用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí),用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟!蔽覀儜(yīng)該從理論上、實踐中和相互的交流中學(xué)習(xí),不僅要注意學(xué)習(xí)的方法,更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài),也就是說在接受別人的觀點或意見之前,帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度,這是我們應(yīng)該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見,即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點,然后經(jīng)過自己的深思熟慮,對其觀點加以批判性的接收。
得組織開會和培訓(xùn),公司花費金錢,同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結(jié),如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對待,肯定學(xué)不進去。每個人都有優(yōu)點,都值得大家相互學(xué)習(xí),如果你無法改變自己的心態(tài),也就不會進步。
我也經(jīng)常對大家說,只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié),我們才能不斷地提高和把事做好。這個過程就像下圍棋一樣,起初從零開始,水平都差不多,慢慢知道了布局,有了進展之后,對水平低的就不屑一顧,自以為是,進入一個平臺期;然后慢慢也就有了對更高水平的向往,如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié),就逐漸有了大局觀,也知道了何以舍小保大,就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進步,其實,工作中也是一樣,你需要不斷地學(xué)習(xí)、充實,銷售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍,來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團隊,但也不要形成教條主義和經(jīng)驗主義,要切記與實踐相結(jié)合,學(xué)以致用,相得益彰。
五、關(guān)于團隊:
##企業(yè)要做大做強,但江山不是一個人打出來的,而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業(yè),不同的企業(yè)有不同的文化、習(xí)慣和管理模式,要把原來企業(yè)中好的東西融入到公司來,不好的東西要摒棄掉。
有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開心的工作,要理解人性;不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊伍中來,要讓自己的隊伍有安全感,能獲得收益,能夠不斷成長;要努力培養(yǎng)下屬,將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們,要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它;要切實加強團隊意識,加強培訓(xùn),建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團隊。
隨著公司的發(fā)展,會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前,在團隊建設(shè)的過程中,面臨著一個信任與控制的問題,我們現(xiàn)在運用各種表格加強過程管理,其實只是管理的手段之一,大家不要有一種排斥、對抗的心理,任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程,最終的目的都是一樣的。
六、關(guān)于管理:
在公司里,我們每個人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中,在下級面前是管理者,在上級面前是被管理者。而從另外一個角度,大家都是社會人、企業(yè)人,管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性,要真正達到有效管理,在隊伍出現(xiàn)問題的時候,跟進上,溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學(xué)家甚至說,管理就是溝通。其重要性不容置疑。
我們許多經(jīng)理常常過份依靠自己的經(jīng)驗值,而不注重市場調(diào)研和來自市場一線的材料,這是一種錯誤的觀念,必須改正。有沒有管理一支團隊的意識,在下屬遇到困難的時候,有沒有與他們一道進行協(xié)同拜訪和輔導(dǎo)性拜訪?
沒有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入,我們要向管理要效益,不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動中去。
七、總結(jié)教訓(xùn),推廣經(jīng)驗:
1、財務(wù)意識有待加強:
需要強調(diào)的是一定要嚴(yán)格按比例控制整個營運成本,同時,開發(fā)費用屬于個人借支,涉及到攤銷問題,需要繃住弦,樹立財務(wù)控制的態(tài)度。
首先要學(xué)會算帳,加強財務(wù)分析。算帳、分析,對不同費用間的相互關(guān)系加強分析,做到有效的財務(wù)管理。既要算好市場的帳,要考慮怎樣去進行攤銷,又要算好投資的帳,把工作看成是自己的事,從自己的角度出發(fā),什么事情該做,什么事情不該做。
其次,對于存在的價值,要與他(她)所轄區(qū)域的銷量相關(guān)聯(lián),他們的工資可以根據(jù)具體的市場情況進行調(diào)整,在基本工資和獎金提成上靈活變動,是增加還是減少激勵成分,不同銷售可以有不同的處理方式,但任何人不得克扣他們的工資。
所有的結(jié)果最終都落在財務(wù)指標(biāo)上,要拋打緊用,先緊后松,加強費用分析與市場策略的結(jié)合。特別是財務(wù),要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強分析,幫助做好財務(wù)控制。
2、嚴(yán)格規(guī)范、有效管理:
對于年度計劃,要將目標(biāo)計劃分解到每個季度、每個月、每一天、每個采購、每個商超、每個分類、每個課長,并認(rèn)真思考要通過哪些通路、方法來達到目標(biāo)。目標(biāo)分解了就成了任務(wù),任務(wù)是必須要完成的。
3、人力資源管理:
首先有一個用人標(biāo)準(zhǔn)的事情,我們一直倡導(dǎo)合適的就是最好的,不一定最優(yōu)秀的就是最好的,在選人用人上,還要注重員工的忠誠度和專業(yè)性。
在對業(yè)務(wù)代表的培訓(xùn)上,主要從三個方面來進行,一是培養(yǎng)大家一個良好的工作習(xí)慣,通過經(jīng)理的榜樣作用,加強管理;二是通過召開會議如周會、系統(tǒng)的培訓(xùn)會議來全面對他們進行知識和技能的培訓(xùn);三是通過市場運營過程中的傳幫帶,利用輔助性和協(xié)同性拜訪,帶好團隊。只有讓所有員工的長期目標(biāo)和短期目標(biāo)與公司的目標(biāo)統(tǒng)一起來,涉及到現(xiàn)實的收益、成長的空間、實際能力的提高等諸多方面,只有在過程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家,才能團結(jié)穩(wěn)定隊伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè)。
4、市場策略:
各市場都有不同的感覺,經(jīng)驗固然重要,但它并不是成功的必然。只有將感性和理性結(jié)合起來,理論與實踐相統(tǒng)一,在市場直覺的基礎(chǔ)上,加上科學(xué)的分析和研究,這樣得到的成功才是一種必然。
5、物流管理:
隨時了解它們的存貨狀況,發(fā)現(xiàn)問題,找到問題產(chǎn)生的原因,及時采取辦法加以解決。
八、明確目標(biāo),分解任務(wù):
在進行目標(biāo)分解的過程中,既不要保守,也不要畫餅充饑,要本著實事求是、務(wù)實的態(tài)度,用經(jīng)驗值和科學(xué)相結(jié)合的方法,確定每個區(qū)域合理的、可實現(xiàn)的目標(biāo)。
在目標(biāo)確定之后,分解到人,到商超及客戶,到每季度、每月、每天。在這里,我要強調(diào)貫徹“事事落實,事事督導(dǎo)”這八個字,事事落實就是要既事事落實到人,也要事事落實到時間;事事督導(dǎo)就是要實行財務(wù)督導(dǎo)、層層督導(dǎo)和相互督導(dǎo)。通過加強過程的管理和監(jiān)控,來確保目標(biāo)的達成。
201*年工作計劃:
201*年####有限公司工作計劃,經(jīng)過201*年艱難的發(fā)理公司已具有初步規(guī)模,為四川市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,##品牌在川內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加。公司在總結(jié)201*年度工作基礎(chǔ)上,決心圍繞201*年度公司目標(biāo),堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針,并以“目標(biāo)管理”方式,認(rèn)真扎實地落實各項工作。
年度目標(biāo):
1、全年(商貿(mào)業(yè))實現(xiàn)銷售收入1600萬元。利潤:160-260萬元。2、全年(##產(chǎn)品)實現(xiàn)銷售收入1000萬元。利潤:100-180萬元。
3、批發(fā)市場建立一個銷售門市網(wǎng)點20-50平方米。實現(xiàn)銷售收入600萬元。利潤:30-60萬元。
4、201*年(商貿(mào)業(yè))力爭開發(fā)KA、KB、KC商超1030家。(##產(chǎn)品)計劃201*年在省外市場新增50300家新客戶(##產(chǎn)品)計劃201*年在川內(nèi)市場新增5080家新客戶。
5、201*年力爭開發(fā)新供應(yīng)商2030家.計劃201*年新增單品560支.計劃201*年淘汰滯銷品66支.(##產(chǎn)品)新增10-30支新品,具有能獨立進軍部分商超合作。
6.##產(chǎn)品在(同行業(yè))川內(nèi)市場占有率大于30%。7.各項管理費用同步下降10%。
8.設(shè)立相關(guān)部門,在公司的指導(dǎo)下,完成下達的開發(fā)任務(wù)。
擴展閱讀:銷售部201*年工作總結(jié)和201*年工作計劃
四川瑞豐包裝制品有限公司
瀘州公司201*
編制審核批準(zhǔn)王星宇雷朝華年度工作總結(jié)
一、主要指標(biāo)完成情況
序號1指標(biāo)項目銷售收入100%目標(biāo)實際完成情況90.15%備注預(yù)估12月份完成銷售900萬,全年累計完成銷售7572.95萬,按8400萬銷售目標(biāo)。2345庫存占用超期庫存回款周期交付及時率≤30%成箱≤5%≤45天100%44.74%15.91%44.4359%銷售數(shù)量/庫存數(shù)量,取平均值(數(shù)據(jù)截止到10月份)取平均值(數(shù)據(jù)截止到10月份)取平均值(數(shù)據(jù)截止到10月份)取平均值(數(shù)據(jù)截止到11月份)二、主要工作完成情況(一)銷售管理
1、銷售主要完成的工作:序號1主要工作項目銷售網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)規(guī)!25家措施1、篩選并組織目標(biāo)客戶的確認(rèn)。2、新業(yè)務(wù)開發(fā)計劃落實到責(zé)任人,營完成情況1、現(xiàn)有客戶43家,除瀘州老窖外,其中大客戶客戶10家(月銷售量10萬以上)。2、瀘州老窖12年度銷售占比30%。3、郎酒集團12年中標(biāo),進入供應(yīng)體系并正常供貨。3銷經(jīng)理跟蹤開發(fā)進度。3、制定新業(yè)務(wù)開發(fā)薪酬激勵制度,提升積極性。4、產(chǎn)品價格5、紙板附加值平均水平控制在1.2以上。46、產(chǎn)品報價逐級審批,控制產(chǎn)品價格水平。7、每月定期編制并發(fā)布“紙箱成本分析報表”,對產(chǎn)品價格水平進行動態(tài)反映。8、低于目標(biāo)值的產(chǎn)品,與客戶協(xié)商調(diào)價。12、分析并清理已合作的客戶合同與付款周期的合理性,制定措施重新談判與簽訂。13、分析已合作客戶的信用度,篩選出信用度差的客戶制定措施重新談判,必要時中止合作。14、回款指標(biāo)落實到每個業(yè)務(wù)員,進行嚴(yán)格考評與控制。9、截止11月份的成本分析表,平均水平1.36.10、貨款控制11、回款周期≤45天15、回款周期平均在44.43天,完成目標(biāo)值。16、517、成品庫存18、庫存占用/銷售量≤35%19、庫存占用指標(biāo)落實到責(zé)任人。20、每月定期統(tǒng)計每個業(yè)務(wù)員的庫存占用比率并通報,分析原因,制定措施并嚴(yán)格控制。21、每月定期對庫存產(chǎn)品進行清理并23、成品庫存與銷售量相比截止11月份為33%,同比有所下降,其中包括公司同意備庫產(chǎn)品,平均庫存占用44.74%。24、截止11月份超期庫存17萬套,通報,超過60天的產(chǎn)品制定措施,落實責(zé)任人進行清理,杜絕超期庫存。22、對于季度統(tǒng)計庫存占用大于45%以上的業(yè)務(wù)員,實行訂單審核下達機制。主要集中在瀘州老窖的庫存上面,12月份老窖承諾將集中清理一部分超過半年未使用的產(chǎn)品;2、銷售工作存在的不足:
1)銷售網(wǎng)絡(luò):從全年銷售情況看,市場開發(fā)最主要的時機是每年的2-6月份,因其值每年3月份的白酒交
易會的召開,所有的白酒生產(chǎn)、銷售公司將于2-6月份對產(chǎn)品進行集中開發(fā)、升級,為白酒交易會布展
作準(zhǔn)備以及為全年的銷售工作展開奠定基礎(chǔ),在這段時間配合越及時,服務(wù)更好的企業(yè)將會獲得更多的客戶與訂單,由于12年準(zhǔn)備不夠充分,產(chǎn)能與樣品開發(fā)的速度跟不上客戶的需求,至使一部分客戶與訂單流失。13年將在12年度經(jīng)驗上,提前做好準(zhǔn)備,主動接洽客戶并配合13年度新產(chǎn)品的開發(fā)與升級,避免造成因產(chǎn)品開發(fā)而流失客戶與訂單。
2)貨款控制:全年的貨款控制上面不理想,回款周期達到了指標(biāo),但超期回款未得到有效的控制。其主要
原因是12年度白酒銷售遇冷,整個產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)艿讲埃霈F(xiàn)了旺季不旺的現(xiàn)象,客戶對12年度的白酒銷售過于樂觀,至使生產(chǎn)的產(chǎn)品滯銷,變像的使公司的貨款回收增加難度,但目前貨款風(fēng)險仍然可控,12年年底前會把長期未回也未再合作的客戶尾款追回。13年度將會淘汰部分貨款有風(fēng)險的客戶,在新開發(fā)客戶上對貨款的風(fēng)險評估放在首位,避免盲目開發(fā)至貨款得不到控制。
3)成品庫存:12年度的超期庫存未得到有效控制,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了指標(biāo)要求,13年度調(diào)整下單及生產(chǎn)模式,只
對可控產(chǎn)品進行備庫,逐步清理超期庫存的同時,使庫存占比在指標(biāo)范圍內(nèi)。
4)內(nèi)部管理:銷售部制度建立與工作流程相對完善與清晰,但執(zhí)行過程中仍有偏差,年底將對12年度工作進行內(nèi)部總結(jié)與討論,重新疏理工作流程,化繁為簡,提高工作效率。
以上為瀘州公司營銷部201*年度的工作總結(jié),針對工作中還存在的不足,營銷部門將在明年的工作中,持續(xù)總結(jié)與改進,完成201*年的銷售指標(biāo)。
四川瑞豐包裝制品有限公司銷售部201*年工作計劃
一、工作思路
201*年,瀘州公司將圍繞今年的銷售目標(biāo)展開各項工作,以銷售目標(biāo)的全面完成為工作重點,通過不斷鞏固老窖戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系及提升郎酒供應(yīng)份額。內(nèi)部以生產(chǎn)計劃完成率為重點,通過生產(chǎn)管理人員考評與生產(chǎn)計劃完成率相結(jié)合的方式,促進生產(chǎn)計劃的的按時完成。從而達到不斷完善各工序各項指。工作要點:
1、市場拓展與銷售收入提升1、銷售毛利提長3、品質(zhì)改善二、工作計劃
序號計劃主題計劃目標(biāo)主要措施預(yù)期效果責(zé)任部門/責(zé)任人配合/協(xié)助部門完成周期開始時間(啟動時間)備注1、鞏固現(xiàn)有大客戶合作關(guān)系,保持銷量穩(wěn)定中增長。A、年銷售收入8800萬元2、提升售后服務(wù)質(zhì)量,不斷提升12年新開發(fā)客戶供應(yīng)份額。按目標(biāo)完成營銷部雷朝華、集團公司全年1月1銷售管理B、銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)!50家3、分解全年銷售目標(biāo)并落實責(zé)任人,調(diào)整銷售政策,提升銷售人員積極性,完成全年銷售任務(wù)。1、篩選并組織目標(biāo)客戶的確認(rèn)。2、新業(yè)務(wù)開發(fā)計劃落實到責(zé)任人,營銷經(jīng)理跟蹤開發(fā)進度。3、制定新業(yè)務(wù)開發(fā)薪酬激勵制度,增加個人業(yè)務(wù)模式,提升積極性。網(wǎng)絡(luò)規(guī)!50家營銷部雷朝華、質(zhì)技組、生產(chǎn)部全年2月C、庫存占用/銷售量≤35%1、庫存占用指標(biāo)落實到責(zé)任人。2、每月定期統(tǒng)計每個業(yè)務(wù)員的庫存占用比率并通報,分析庫存占用比率小于35%營銷部物流組全年1月
原因,制定措施并嚴(yán)格控制。3、每月定期對庫存產(chǎn)品進行清理并通報,超過60天的產(chǎn)品制定措施,落實責(zé)任人進行清理,杜絕超期庫存。4、對于季度統(tǒng)計庫存占用大于45%以上的業(yè)務(wù)員,實行訂單審核下達機制。1、分析并清理已合作的客戶合同與付款周期的合理性,制定措施重新談判與簽訂。D、貨款控制:回款周期≤452、分析已合作客戶的信用度,篩選出信用度差的客戶制定天營銷部財務(wù)部全年1月天措施重新談判,必要時中止合作。回款周期低于453、回款指標(biāo)落實到每個業(yè)務(wù)員,與業(yè)務(wù)員薪酬掛勾,進行嚴(yán)格考評與控制。1、產(chǎn)品報價逐級審批,控制產(chǎn)品價格水平。E、產(chǎn)品附加值2、每月定期編制并發(fā)布“紙箱成本分析報表”,對產(chǎn)品價產(chǎn)品附加值平均水≥1.2格水平進行動態(tài)反映。平1.2以上營銷部雷朝華、采購組全年1月3、低于目標(biāo)值的產(chǎn)品,與客戶協(xié)商調(diào)價。
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