201*銷售工作總結(jié)

201*銷售工作總結(jié)

在已過去的一年中，經(jīng)過銷售系統(tǒng)全體員工的努力，并在總部有關(guān)部門的大力支持配合下，取得了長足的進(jìn)步。這里我代表公司銷售總部向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員、售后服務(wù)人員、銷售內(nèi)勤助理、分公司經(jīng)理、辦事處主任表示衷心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了！

一、201*年銷售業(yè)績狀況

1、201*年1月8月，產(chǎn)科CIB，婦幼保健院用了30個

2、9月12月，骨科纖維環(huán)縫合器，用于椎間盤手術(shù)，價格1201*元（西安賣6000元），武警醫(yī)院購買2個未使用，五醫(yī)院，市醫(yī)院，區(qū)醫(yī)院（購買并已使用）

二、目前銷售工作中存在的主要問題1、銷售費(fèi)用整體水平依舊較高。

2、現(xiàn)有產(chǎn)品的功能少，產(chǎn)品的特色性不足以吸引客戶。3、產(chǎn)品本身質(zhì)量問題造成銷售費(fèi)用額外支出。

三、明年及至今后的計劃及組織實施的措施

完善穩(wěn)定公司現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量，降低傳統(tǒng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，開發(fā)具備特色、適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品，提高公司的品牌效益，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，大幅度擴(kuò)大市場份額。主體工作保持傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售量穩(wěn)定增長的前提下，努力推廣新產(chǎn)品，讓其成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

在新的一年中，我們是非常迫切的需要公司支持的：1、公司能夠真正有效地推行產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督保證措施。2、能夠配合銷售工作需要的人員崗位責(zé)任制。

3、迎合“規(guī)�；�銷售策略”布置的企業(yè)形象策劃、產(chǎn)品廣告策劃計劃。

4、穩(wěn)定幾個協(xié)作關(guān)系單位，增加產(chǎn)品構(gòu)成種類。

讓我們大家齊心協(xié)力，從自我做起，讓我公司以強(qiáng)者的姿態(tài)屹立于中國企業(yè)之林！

擴(kuò)展閱讀：201*年個人工作總結(jié)

201*年度個人工作總結(jié)及201*年工作計劃

一、銷售業(yè)績

1.銷售方面：三層年度銷售任務(wù)萬，實際銷售，超額完成任務(wù)%。其中男裝銷售為，占總銷售的%。男鞋銷售為，占總銷售的。運(yùn)動戶外銷售為，占總銷售的%

2.協(xié)助商品部完成招商調(diào)整計劃。完成杉杉進(jìn)場的前期準(zhǔn)備工作和進(jìn)場后的后續(xù)問題。

（1）根據(jù)品類銷售情況，協(xié)助品類經(jīng)理組織中廳特賣活動；（2）根據(jù)公司的工作安排，檢查導(dǎo)購員的消防知識；（3）協(xié)助品類經(jīng)理完成新簽約商戶的進(jìn)場工作等；

在這一年的工作中，雖然完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，但也存在一些不足。在今后的學(xué)習(xí)和工作中我會努力改進(jìn)。下面是14年的學(xué)習(xí)方向和工作計劃：

1.強(qiáng)化形象，提高職業(yè)素養(yǎng)。作為一名一線的樓層經(jīng)理，言談舉止代表的是公司形象。所以要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，全面提升自身素養(yǎng)，以嶄新的精神面貌迎接新一年的到來；

2.嚴(yán)于律己，做好模范帶頭作用。要想管別人先要管好自己。在09年的工作中，我一定嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，積極參與公司組織的各項培訓(xùn)，會議等，為營業(yè)員起好模范帶頭作用。

3.強(qiáng)化職能，做好服務(wù)工作。營運(yùn)主管的職責(zé)之一就是供應(yīng)商與公司的扭帶，所以我一定努力做好供應(yīng)商與公司的溝通工作。積極準(zhǔn)確的傳達(dá)公司的各類事項，也對供應(yīng)商的思想動態(tài)、思想意圖及時的傳達(dá)到上級，以便及時給予回應(yīng)，以利于雙方更好的合作，達(dá)到雙贏的目的。

4.協(xié)助品類經(jīng)理做好日常管理工作，包括：

（1）了解業(yè)種內(nèi)各專柜的銷售業(yè)績，及時組織特賣活動，以完成

保底銷售；

（2）了解專柜內(nèi)營業(yè)員的情況，日常的儀容儀表，考勤等；（3）監(jiān)督專柜斷碼、斷號商品，催促及時補(bǔ)貨；

（4）檢查本品類公共區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生、燈光照明、設(shè)施設(shè)備以及

安全隱患等；

（5）檢查各專柜內(nèi)衛(wèi)生清潔、商品陳列、商品價簽、POP使用、

裝修施工等是否符合管理規(guī)定；

（6）監(jiān)督管理各專柜議價銷售和私收貨款等情況；

以上是13年的工作總結(jié)和14年的工作計劃，如有不妥之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。在今后的工作中，我會積極努力的了解和掌握商品知識。

201*年馬上就要來臨，回想和共同走過的歲月，心中真是激動不已。為此，我向公司領(lǐng)導(dǎo)保證，在新的一年，我會為更加茁壯、健康的成長貢獻(xiàn)我自己的微薄之力。愿像紅日，越來越亮，紅紅火火！

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