摘抄小學(xué)英語教師工作總結(jié)

小學(xué)英語教師工作總結(jié)

培養(yǎng)學(xué)生的興趣，興趣是最好的老師，愛因斯坦是這樣說的。學(xué)生對于自己感興趣的事物，自然會用更多的時間鉆研。

本學(xué)年度我在教學(xué)工作中（輔導(dǎo)小學(xué)生英語）。一學(xué)年來，我自始至終以認真、嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學(xué)研究工作、饌寫論文、輔導(dǎo)英語。一學(xué)年來，我在“三個代表”重要思想指導(dǎo)下，認真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，特別是教育教學(xué)工作政策，能夠在教育理論指導(dǎo)下從事英語教學(xué)。能夠認真制定教學(xué)計劃，研究教學(xué)理論，新課程標準，理念。有針對性地應(yīng)用于教學(xué)活動當(dāng)中。同時在教學(xué)過程中，能夠根據(jù)學(xué)生的特點采取不同的教學(xué)方法，取得了一些的成績。下面就以下幾個方面進行總結(jié)，請予以批評指正，使我在今后的教育教學(xué)工作中取得更大的進步。

首先，根據(jù)我所任教班級的實際情況，優(yōu)生幾乎沒有，中差生卻俯視皆是。有人曾說：如果孩子天生就是優(yōu)生，那教育還有什么功能？又談什么基礎(chǔ)的素質(zhì)教育呢？因而對占相對多數(shù)的中差生，我更應(yīng)變嫌棄為喜愛，變忽視為重視，變冷漠為關(guān)注，變薄待為厚待。我注意幫助他們找到優(yōu)、缺點，以發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點。其次是以平常的心態(tài)對待：差生也是孩子，厭惡、責(zé)罵只能適得其反，他們應(yīng)享有同其它學(xué)生同樣的平等和民主，也應(yīng)享受到優(yōu)秀學(xué)生在老師那兒得到的愛。厚愛差生，我真正做到以情動人：首先做到\"真誠\"二字，即我在學(xué)生面前不敢有絲毫虛偽與欺哄，做到言出必行；其次做到\"接受\"，即能感受差生在學(xué)習(xí)過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學(xué)習(xí)的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責(zé)等，信任中差生，鼓勵他們自由討論；最后做到\"理解\"二字，即通過學(xué)生的眼睛看事物。由于我能善意理解他們，高興地接受他們，因此促進了中差生不同程度的進步和發(fā)展。其次，認真制定教學(xué)計劃，注重研究教學(xué)理論，認真?zhèn)湔n和教學(xué)，積極參加科組活動和備課組活動，上好輔導(dǎo)課，并能經(jīng)常聽各老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗，取長補短，提高自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，以輕松、認真的形象去面對學(xué)生。按照小學(xué)英語教學(xué)大綱進行施教，讓學(xué)生掌握好學(xué)科知識。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)學(xué)生良好的品德和高尚的人格。

教育是愛心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代，本人時刻從學(xué)生身心健康出發(fā)，根據(jù)學(xué)生的個性特點去點拔引導(dǎo)。對于個別差生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極面對人生；而對優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。通過現(xiàn)實生活中的典范，讓學(xué)生樹立自覺地從德、智、體、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀念，樹立崇高遠大的理想。在課堂把握上，課前做到認真?zhèn)湔n、制作課件，多方面去搜集相關(guān)資料。為提高每節(jié)課的教學(xué)質(zhì)量，本人除注重研究教材，把握好基礎(chǔ)、重點難點外，還采用多媒體教學(xué)，如：投影、幻燈、漫畫、錄音等多樣形式。通過培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性，提高課堂的教學(xué)質(zhì)量，按時完成教學(xué)任務(wù)。最后，能制定好復(fù)習(xí)計劃，并能認真?zhèn)浜脧?fù)習(xí)課，制定復(fù)習(xí)計劃并付諸于教學(xué)過程中。同時能夠認真布置和批改課后作業(yè)，爭取不讓作業(yè)成為學(xué)生的一種負擔(dān)。經(jīng)過全體師生的共同努力，班級學(xué)生取得了很大的進步。

當(dāng)然，由于教學(xué)經(jīng)驗的不足，在教學(xué)過程中走了不少彎路，我知道還有許多不足之處。我會在今后的教學(xué)過程中逐步改正和完善教育教學(xué)方法，爭取更大進步，早日成長為一名合格的中學(xué)教師。“路漫漫其修遠兮”“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”。讓我們團結(jié)起來師生共同完成黨繳給我們的教育任務(wù)。今后。望領(lǐng)導(dǎo)、教導(dǎo)給予多多指教。

我于201*年從師范院校業(yè)畢業(yè)至今，一直從事小學(xué)英語教學(xué)和學(xué)校大隊總輔導(dǎo)員工作，在忙碌中201*年的腳步已經(jīng)悄然走遠，我們在過去的一年當(dāng)中忙碌著、辛苦著、奔波著同時也收獲著，新的一年即將開始，我們在制定“宏偉藍圖”的同時也不要忘記回顧幾年來的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進步�，F(xiàn)將自己任職以來的工作總結(jié)如下：

一、關(guān)心集體，以校為家。響應(yīng)學(xué)校號召，積極參加學(xué)校組織的各項活動，注重政治理論的學(xué)習(xí)，積極向黨組織靠攏。并于201*年4月光榮的加入了中國共產(chǎn)黨。配合組里搞好教研活動，認真負責(zé)集體備課記錄的整理工作，抓住每一個學(xué)習(xí)的機會提高自己的業(yè)務(wù)水平。堅持在職進修學(xué)習(xí)，現(xiàn)在在四川教育學(xué)院進行英語本科函授學(xué)習(xí)。業(yè)余堅持學(xué)習(xí)教育理論，多讀多看英語教學(xué)類雜志，教研水平有了不斷提高。

關(guān)心、熱愛學(xué)生，做孩子們的好朋友。記得周校長曾經(jīng)對我們說過：“雖然你面對的是五、六十個學(xué)生，他們的能力水平高低不等，但在家長的眼中他們卻是唯一的，是完美的，我們不要在心里就給孩子劃分出等級，那樣做會對孩子是不公平的。說我們教師這個職業(yè)神圣是因為我們的工作完全是良心活，沒有辦法去準確地衡量！”我認同周校長的話，所以我用愛心澆灌稚嫩的花朵，課堂上嚴格要求，課下每一個孩子都是我的朋友，一年的努力換來的是孩子們開心的笑臉，我經(jīng)常聽孩子們說：“劉老師，如果能每一天每一節(jié)課都是你給我們上課那該多好呀！”聽到孩子這樣的話我所有的付出都值得！

二、為了提高自己的教學(xué)認識水平，適應(yīng)新形勢下的教育工作，我認真地參加郫縣、學(xué)校每次的培訓(xùn)活動，認真記錄學(xué)習(xí)內(nèi)容。“腳踏實地，大膽創(chuàng)新”是我教書育人的座右銘。兩年來領(lǐng)悟新課程標準，以新思路、新方法來指導(dǎo)自己的工作，認真?zhèn)湔n、上好每一節(jié)常規(guī)課。不斷總結(jié)和進步，為此在201*年度新課程英語賽課活動中榮獲三等獎。在201*201*學(xué)年度下期提供英語學(xué)科片區(qū)級研究課一節(jié)。在201*201*年學(xué)年度下期新課程英語學(xué)科賽課活動中榮獲二等獎。這為學(xué)校爭了光，也是給自己一個鼓勵，要使自己不斷探究，不斷總結(jié)，才能在教學(xué)工作上取得更好的成績。三、工作以來，自己一直擔(dān)任學(xué)校大隊總輔導(dǎo)員。自己不斷創(chuàng)新，不斷開動腦筋，出好點子，積極為學(xué)生開展各種各樣的活動，比如：大隊干部競選活動，新少先隊員入隊儀式，祭掃烈士活動，五一歌詠比賽，六一兒童文藝匯演，學(xué)校藝術(shù)節(jié)超級童聲、校園主持人大賽等等都豐富了學(xué)生們的生活，深受學(xué)校和老師們的好評。在201*年12月學(xué)校藝術(shù)節(jié)，啟動了學(xué)校第一屆超級童聲大賽，學(xué)生們的積極性很好，效果好。201*年10月，舉行的小主持人比賽效果很好，整個活動學(xué)生積極性很好，調(diào)動了全場氣氛，同時也讓學(xué)生明白了有競爭才會有動力。在201*年4月，在郫縣“做紅色革命接班人”歌詠比賽中，歌詠隊獲得了縣級二等獎。201*年4月，我校選出的小主持人在郫縣小主持人比賽中獲得了一等獎，我也因此獲得了伯樂獎。在201*年4月被評為郫縣優(yōu)秀德育工作者。在201*年郫縣德育論文比賽中獲得三等獎。201*年成都市心理健康論文比賽中獲得了二等獎。近兩年多來，我校少先隊工作開展的有聲有色，取得了較好的成績，校少先隊組織健全，活動有序，典型迭出，充滿生機和活力，有力地配合了學(xué)校的素質(zhì)教育、規(guī)范管理等工作的開展，學(xué)校的面貌煥然一心。

上面的這些對我來說，都是我人生的一小步，我應(yīng)該更加嚴格要求自己，找出自己的不足，只有不斷進取，不斷努力，才能成功�？傊�，學(xué)習(xí)是無止境的，

在以后的輔導(dǎo)員工作和教學(xué)工作中，我將更加努力，為黨的教育事業(yè)作出自己更多的貢獻，成為一名優(yōu)秀出色的人民教師。

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小學(xué)英語教師個人工作總結(jié)

201*已經(jīng)從我們指縫間不經(jīng)意地溜走,一百多個孤軍奮

戰(zhàn)的日子也隨之畫上了句號。不管這個句號是否圓滿，只要盡力，就不后悔。為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將本學(xué)期的工作做如下總結(jié)：

一、思想方面：

本人堅持黨的四項基本原則，全面貫徹教育教學(xué)方針。認

真學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師日常規(guī)范》。積極參加學(xué)校的政治理論學(xué)習(xí)，及時記筆記。注重學(xué)生的思想政治教育,堅持把思想政治教育貫穿于教學(xué)活動之中。我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)。時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學(xué)生的全面培養(yǎng)。在工作中，我積極、主動、勤懇、責(zé)任性較強。在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。

二、教學(xué)方面：

本學(xué)期我擔(dān)任四個年級的英語教學(xué)工作。面對這群成績參

差不齊，連讀完整句子都有問題的學(xué)生，要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課，備好課。課前，我認真鉆研教材，閱讀大量相關(guān)材料進行備課；課堂上組織好教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息回饋，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂提問面向全體學(xué)生，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，減輕學(xué)生的負擔(dān)。

要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。用平常心對待

后進生，在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心、交朋友，讓他們知道：只要想學(xué)，認真學(xué)，老師也就幫助你。幫助他們樹立信心，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語的興趣。同時，開展小組幫教的形式，讓優(yōu)生幫后進生，大家一起進步。

三、學(xué)習(xí)方面：

要給學(xué)生一滴水，老師就要長流水。因此，我不斷學(xué)習(xí)新

的知識，掌握現(xiàn)代教學(xué)工具的使用方法，還要通過各種媒體獲取

信息，更好的關(guān)注、引導(dǎo)學(xué)生成材。我相信只有永遠持有一顆上進心，我的教學(xué)技巧才會不斷翻新，我的英語知識水平才會更加牢實深博。

在今后的工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚

優(yōu)點，改正缺點，有耕耘總會有收獲！

201*年1月

英語語音語調(diào)練習(xí)有奇招

201*年01月27日08:21無憂

家園王毅我要評論(4)

語音語調(diào)也是英文口語練習(xí)中的重點。我們知道，標準的

發(fā)音并不能保證流利和悅耳的口語。完美的發(fā)音加上蹩腳的語調(diào)仍然是對聽眾耳朵的折磨。要知道英文單詞，和漢字所不同，是沒有聲調(diào)的，所以一個單詞例如people可以以四種甚至四種以上的音調(diào)來念，那么在一個特定的句子和語境中究竟怎么念呢？這就是語調(diào)的問題。

英文語調(diào)是一種感覺，它并沒有什么標準型，雖然眾所周

知目前世界上兩種語調(diào)比較流行：英國型和美國型（當(dāng)然還有很多人口講澳洲英語，印度英語，新加坡英語甚至中國式的英語）。

簡單說來語調(diào)的學(xué)習(xí)需要一個環(huán)境。就拿北京來說，盡管

北京已經(jīng)成為一個大的人口流動城市，或者稱之為移民城市，如果一個人來到了北京，四五個月過后，在不知不覺間原本很標準的普通話就很有可能帶上了些許的京腔京調(diào)。為什么呢？因為周圍的大多數(shù)人講話都有點京片子，這就是環(huán)境嘛。

那么現(xiàn)在如果沒有這個語言環(huán)境，也就是說不具備條件跑

到英國或者美國去住那么一段時間該怎么辦呢？答案也很簡單：自己創(chuàng)造一個語言環(huán)境。其中一個很簡單的方法就是看DVD，聽電影對白，然后呢就充分發(fā)揮自己模仿的能力吧。試想，如果每天都是大量的好萊塢巨星或者PopStars天天對著你又哭又笑，又跳又唱，我想一點美國英語或者英國英語的味道都沾不上是根本都不可能的吧。

當(dāng)然還有其他的方法。其中之一叫做“機器人”。在進行這

種練習(xí)時需要以最慢的速度和最平的音調(diào)（就像機器人說話沒有

聲調(diào)一樣）一口氣把一個句子讀完。其實，這種方法不僅練習(xí)了音調(diào)，還練習(xí)了發(fā)音和講英語的肺活量。

當(dāng)練習(xí)者以最慢的速度讀句子，也就是以最慢的速度讀句

子中的單詞時，練習(xí)者會把單詞中的每一個元音發(fā)的更飽滿。只有當(dāng)元音飽滿時，單詞念出來才標準，才好聽。長期以來，練習(xí)者就會養(yǎng)成好的發(fā)音習(xí)慣，有助于提高發(fā)音的基礎(chǔ)。

其次，以最平的聲調(diào)練習(xí)的目的主要是去除練習(xí)者本身錯

誤的音調(diào)。同時較平的音調(diào)也是美國南方各州口音的特點之一。在練習(xí)者去除了本身錯誤的音調(diào)并且適應(yīng)了平調(diào)以后，就一定要結(jié)合“聽”。無論是看DVD還是聽電影對白還是什么其它的聽力材料，一定要多聽。如果要學(xué)美國音就多聽美國電影，要學(xué)英國音就多聽英國材料。這樣，正如前面所提到的，在自己創(chuàng)造的語言環(huán)境當(dāng)中就一定可以學(xué)好語音語調(diào)。

再來說說肺活量。中文的特點是一個漢字只有一個音節(jié)，

詞句中音節(jié)和音節(jié)沒有任何聯(lián)系。也就是說沒有連讀，失去爆破，略讀，弱讀等等。一句話例如“成功需要一個人不懈的努力”，可以很連貫的念下來，也可以一個字一個字的頓出來“成，功，需，要，一，個，人，不，懈，的，努，力”。這兩者在表達上沒有

什么差異。然而英文的單詞可以由一個音節(jié)甚至多達十幾個音節(jié)構(gòu)成，單詞在句子中的連讀，失去爆破，略讀，弱讀比比皆是。換句話來說，如果我們把講中文比作打手槍，那么將英文就是打機關(guān)槍，“嘟嘟嘟嘟嘟嘟...”。這樣以來，由于兩種語言本身的發(fā)音構(gòu)造不同，大多數(shù)人初學(xué)英文都感覺到念一個句子通常喘不過來氣，還沒有念完一個段落就累得不行要休息一下下，所以也就更提不上連貫了。所以解決的方法就要通過提高肺活量。在這個叫做“機器人”的聯(lián)系中，練習(xí)者必須用最慢的速度并且一口氣讀完一個句子。雖然剛開始感到很難，但是伴隨著練習(xí)量的不斷增加和堅持，最終練習(xí)者會自然而然的加快語速和流利度，那時講英文就像說漢語一樣自然輕松了。

學(xué)習(xí)英語口語的兩大法寶

學(xué)習(xí)英語的重要性已經(jīng)是不言而喻的了，可實際生活中，由于對口語、聽力訓(xùn)練不夠，大部分高中畢業(yè)生、非英語專業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)生口語發(fā)音不準、說話不流利且聽力太差，無法用英語進行交流。這里我向大家介紹學(xué)習(xí)英語口語的兩大法寶：科學(xué)聊天法與句子庫法。

日常會話屬于非正式口語。平時多去英語角，多與人用英語聊天，是練習(xí)英語會話的不二法門�？闪奶飚吘故菫榱藢W(xué)習(xí)口語，當(dāng)然也要注意方法，即科學(xué)聊天法，方法實際上也很簡單：

1）方法：a.聊天前做好主題準備工作，包括了解話題、查找所涉及的單詞、準備幾十個常用句型備用。b.身上裝上一本15000詞左右的英漢小詞典和一本1萬詞條左右的漢英小詞典。c.聊天過程中不要怕在對方面前查字典。無關(guān)緊要的話可以想法用其它句子說清楚，關(guān)鍵的詞則一定要查字典。d.聊完天后應(yīng)對從今天聊天中學(xué)到的單詞、表達法、句型進行登記總結(jié)，并背下來。

2）注意事項：a.復(fù)習(xí)預(yù)習(xí)工作一定要做，只有這樣每一次聊天才會有較大的收益。b.不要怕丟面子。成年人學(xué)英語最大的敵人是自己，尤其是自己的“面子”。c.自我對話與口頭作文也是一種很好的口語訓(xùn)練法。

一般會話，非正式口語就足夠了，可要參加技術(shù)交流、商務(wù)會談、正式會議等，練好正式的口語就很有必要了，這就是句子庫法。方法如下：a.在閱讀過程中、從書本例句中、從對話中看、聽到地道、標準、典型、或優(yōu)美的句子摘抄下來。b.將每一個摘抄的句子分別記在不同卡片或紙條上隨身攜帶。c.隨時取出盡量做到大聲、快速、清晰地讀幾遍。d.經(jīng)�；貞浰�記的句子。e.積累到一定量后分類總結(jié)設(shè)立“自己”的句子庫。

注意事項：a.一定要是“自己”的句子庫，現(xiàn)有的這類辭典由于你未背熟所以不是你“自己的”，不過可利用它來對句子進行分

類摘抄，以便查找。b.一定要對句子達到隨口而出的地步。c.背誦的詩歌、文章也屬“句子庫”范疇。d.對自己背的句子、文章還可采用復(fù)述的方式來鍛煉自己的表達能力，這對自己的語法、單詞量、反應(yīng)速度都是很好的考驗。

在實際生活中，在各種不同的情景或場合、對不同的表達某一意念時常使用的習(xí)慣用語并不太多。這些用語大多具有固定的句型，往往不能用漢譯英的方式直譯出來。一個對口語句型熟練的人，只要掌握了2500～3000個常用詞和短語，就能較自由地表達自己的思想。在學(xué)漢語時，我們知道“熟讀唐詩三百首，不會做詩也會吟”，英語學(xué)習(xí)也是這樣，可以這么說，如能熟背英語三百句，口語交流基本沒問題。更何況那些優(yōu)美的句子還會給人帶來美的享受呢！還需要注意的是，為了很好地進行口語會話，需要記憶一些過渡性、裝飾性詞語和插入語句。

對話總是雙向的，除了說得出，還要能聽得懂。想練好聽力，只有靠多聽。需要提醒大家的是，由于英語已經(jīng)成為一種國際性語言，大多數(shù)國家的商務(wù)、技術(shù)人員都會說，可是由于受母語影響，很多國家和地區(qū)的人發(fā)音并不很準確，甚至以英語為母語的國家也有地方口音就如我國各地的方言一樣。例如，蘇格蘭人通常會吞掉一些音節(jié)，澳大利亞人常將“today”說成“todie”；不少新西蘭人把“set”說成“sit”；拉丁語系的人說英語，有

r結(jié)尾的單詞往往加上小舌顫音；日本人說英語r與l分不清；東南亞的人說英語往往夾雜著本國母語的語調(diào)，而且t音常用d來代，等等。在對話時應(yīng)注意，而且平時也應(yīng)適當(dāng)聽聽這些國家的英語臺作為練習(xí)。

學(xué)習(xí)英語的目的就是為了交流，口語能力差會使你不敢與人對話，從而無法交流。希望大家能運用好本文介紹的兩大法寶，把口語學(xué)好。

與外商進行商務(wù)談判時英語使用技巧

與外商進行商務(wù)談判時大多用英語進行，所以這個時候我

們要注意避免跨國文化交流產(chǎn)生的歧義，交談時盡量用簡單、清楚、明確的英語，不說易引起對方反感的話語，如下列這些詞語中就帶有不信任色彩，可能會客戶不愿積極與我們合作。

“totellyouthetruth”“I’，llbehonestwithyou…”，

“Iwilldomybest．”“it’snoneofmybusinessbut…”。

為了避免誤會，我們可用釋義法確保溝通順利進行。如，

“wewouldacceptpriceifyoucouldmodifyyourspecifications．”我們還可以說：“Ifiunderstandyoucorrectly,whatyouarereallysayingisthatyouagreetoacceptourpriceifweimproveourproductasyourequest．”

最后，為確保溝通順利的另一個方法是在談判結(jié)束前作一

個小結(jié)，把到現(xiàn)在為止達成的協(xié)議重述一遍并要求對方予以認可。另外在商務(wù)談判還應(yīng)注意下列問題：

1、“會聽”

要盡量鼓勵對方多說，向?qū)Ψ秸f：“yes”，“pleasego

on”，并提問題請對方回答，使對方多談他們的情況。

2、巧提問題

用開放式的問題來了解進口商的需求，使進口商自由暢

談�！癱anyoutellmemoreaboutyourcampany?”“whatdoyouthinkofourproposal?”

對外商的回答，把重點和關(guān)鍵問題記下來以備后用。進口

商常常會問：“cannotyoudobetterthanthat?”對此不要讓步，而應(yīng)反問：“whatismeantbybetter?”或“betterthanwhat?”使進口商說明他們究竟在哪些方面不滿意。進口商：“yourcompetitorisofferingbetterterms.”

3、使用條件問句

用更具試探性的條件問句進一步了解對方的具體情況，以

修改我們的發(fā)盤。典型的條件問句有“what…if”，和“if…then”這兩個句型。如：“whatwouldyoudoifweagreetoatwo-yearcontract?”Ifwemodifyourspecifications,wouldyouconsideralargerorder?”

（1）互作讓步。只有當(dāng)對方接受我方條件時，我方的發(fā)

盤才成立。

（2）獲取信息。

（3）尋求共同點。如果對方拒絕，可以另換其它條件，

作出新的發(fā)盤。

（4）代替“no”�！皐ouldyoubewillingtomeettheextracostifwemeetyouradditionalrequirements？”如果對方不愿支付額外費用，就拒絕了自己的要求，不會因此而失去對方的合作。

雅思、托福&GRE&GMAT、少兒英語、商務(wù)英語和日語五大

細分市場

已有0位網(wǎng)友發(fā)表留言201*-07-3011:28

本次報告選取雅思（英聯(lián)邦留學(xué)語言考試）、托

福&GRE&GMAT（北美留學(xué)語言考試）、少兒英語、商務(wù)英語和日語五大細分市場進行品牌關(guān)注度研究。

1.雅思

環(huán)球雅思最受網(wǎng)民關(guān)注，新東方排名第二

在各類語言考試\/認證培訓(xùn)中，雅思以超過五成

的關(guān)注度獨占鰲頭。市場上主打雅思培訓(xùn)的機構(gòu)眾多，市場競爭十分激烈。其中，環(huán)球雅思以54.4%的關(guān)注度排名第一，新東方學(xué)校位列第二，關(guān)注度16.5%。而北京雅思學(xué)校、新航道和朗閣位于同一陣營，關(guān)注度皆在6%-9%之間。其余品牌的關(guān)注度則皆不足2%。

2.托福、GRE&GMAT

新東方占據(jù)絕對領(lǐng)導(dǎo)地位

托福、GRE和GMAT是留學(xué)北美主要語言考試。

而在這個細分市場，新東方的關(guān)注度超過了九成，占據(jù)絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位。

3.少兒英語

市場競爭激烈，新東方泡泡少兒英語排名第一

少兒英語作為新興的語言培訓(xùn)細分市場，參與競

爭的品牌眾多，許多大型語言培訓(xùn)機構(gòu)如新東方學(xué)校、昂立教育等也推出相應(yīng)子品牌進行細分市場運營。在今年一季度，新東方旗下的泡泡少兒英語以23.7%的關(guān)注度排名第一。08年進入中國市場的迪士尼英語借助迪士尼整體品牌的“東風(fēng)”和自身的優(yōu)質(zhì)課程獲得大量關(guān)注，排名第二。另外，昂立少兒英語、小新星英語和清華少兒英語的關(guān)注度也超過了10%，都是有力的競爭對手。

4.商務(wù)英語

英孚教育領(lǐng)跑商務(wù)英語培訓(xùn)市場

商務(wù)英語培訓(xùn)對于教育機構(gòu)的師資素質(zhì)和課件

質(zhì)量皆有較高的要求，市場的集中程度也相對較高。其中英孚教育是最受關(guān)注的培訓(xùn)品牌，關(guān)注度超過五成。而華爾街英語和韋博國際英語位于第二梯隊，關(guān)注度在兩成左右。新東方精英英語以及新動態(tài)國際英語分列第四和第五，關(guān)注度皆不足4%。

5.日語培訓(xùn)市場

上海品牌在日語培訓(xùn)市場表現(xiàn)出色，新世界集團

包攬頭兩名

以新世界教育為代表的上海教育培訓(xùn)品牌在日

語培訓(xùn)這個細分市場表現(xiàn)出色，在排行榜中占據(jù)四席（櫻花國際日語、新世界教育、朝日日語、昂立教育），合計關(guān)注度超過六成。

櫻花國際日語是新世界教育集團從日本引進的

獨立教育機構(gòu)，二季度關(guān)注度達到31.0%，是最受關(guān)注的日語培訓(xùn)品牌，新世界教育的日語培訓(xùn)則以17.8%的關(guān)注度排名第二，新世界集團的合計關(guān)注度接近五成。而新東方學(xué)校和朝日日語的關(guān)注度皆在8%-9%之間，分列第三和第四。

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