第一篇：壽險(xiǎn)意義與功用演講稿

壽險(xiǎn)意義與功用

尊敬的各位評(píng)委老師、各位同事大家上午好，我是來自××部的×××，我今天演講的題目是《壽險(xiǎn)的意義與功用》

08年畢業(yè)之后做了一年的教師，乏味的教學(xué)讓我對(duì)自己的人生有了新的思考。一次偶然的機(jī)會(huì)讓我與平安結(jié)緣，通過對(duì)平安的了解，在09年的10月份我毅然決然的加盟了中國平安�？赡菚r(shí)的我對(duì)于保險(xiǎn)還像一張未加渲染的白紙一樣，一無所知。那個(gè)時(shí)候我還是單純的認(rèn)為保險(xiǎn)只是不死不拿錢，賠錢賠不了命，可是通過一階段的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)并不像自己想的那樣，它就是一份責(zé)任一份愛，一份延續(xù)家庭幸福的愛。

由于家人的不理解和反對(duì)，讓我前進(jìn)的每一步都變得那樣艱難，剛剛?cè)胨镜奈疫�不會(huì)想到把保障送給每一個(gè)家庭，當(dāng)務(wù)之急只是為了賺取傭金而維持自己的生活。在我的腦中保險(xiǎn)仍是那么的概念話，只知道每年有數(shù)百萬的人因?yàn)橐馔鈧�害事故離開了人世，重大疾病的發(fā)病率在72.18%，養(yǎng)老生活二十年一頓飯吃十塊錢一個(gè)人就得21.9萬，總感覺事故離自己是那么的遙遠(yuǎn)。

就在201*年的６月份，我的外甥女從外地回老家檢查身體，外地的醫(yī)生說小孩子是眼睛水腫過段時(shí)間就好了。可是一個(gè)星期過去了小孩子的病依然沒有好轉(zhuǎn)，無耐之下從外地回到老家檢查。對(duì)于一個(gè)三歲的小孩子我也沒想那么多，就帶著她到市醫(yī)院去檢查，可是小孩不能熟睡檢查效果就不好，足足在醫(yī)院等了兩天才算順利的完成了ct片的檢查，可是醫(yī)生并沒有給出明確的診斷結(jié)果，只是說情況不是太好。病情緊急，聽人說蚌埠醫(yī)學(xué)院不錯(cuò)，接著我就和姐姐、姐夫、姐姐的婆婆又坐車到了蚌埠醫(yī)學(xué)院。夏天的高溫總讓人感到那么的急躁，心情像待收的麥穗一樣那樣的低沉。

到了蚌埠醫(yī)學(xué)院，排隊(duì)、掛號(hào)、檢查，醫(yī)院的每個(gè)人都顯得那么匆忙，樓上樓下的跑，身上的衣服都不知汗透了多少回。不知是天熱的緣故還是病痛的緣故，小外甥女總是不停的哭鬧，對(duì)于我每一分鐘都是那么的煎熬�？粗�姐姐憔悴的面容，外甥女那發(fā)腫的眼睛，我的心也一陣一陣的疼痛。一項(xiàng)一項(xiàng)的檢查，讓我把醫(yī)院的樓層來來回回不知轉(zhuǎn)了多少趟，可是一項(xiàng)磁共震卻讓我們犯了難，在檢查的過程當(dāng)中小孩子不能有絲毫的動(dòng)彈，必須在熟睡的過程才能檢查�？墒翘弁醋屝『⒑茈y進(jìn)入熟睡狀態(tài)，無耐之下打了安定針，對(duì)于一個(gè)三歲的孩子這又是多么的余心不忍。然而，打安定針也沒能讓小孩順利的完成磁共震的檢查，我們?cè)卺t(yī)院又等了一天，那種等待總顯得那么漫長。

第二天的下午在漫長的等待中終于給外甥女作完了最后的一項(xiàng)檢查，我們又陷入了等待之中，等待著那不知好還是壞的結(jié)果。

當(dāng)檢查結(jié)果出來之后我和姐夫一塊就去找主治醫(yī)生，醫(yī)生的一席話猶如晴天霹靂一般，讓兩個(gè)大男人都不敢去接受這樣的事實(shí)。外甥女患的是眼甲瘤，鼻竇兩側(cè)和眼框底部長瘤子，眼甲瘤對(duì)我來說可能只是一個(gè)名詞，可是醫(yī)生說這種病多發(fā)于５歲以下的女性，要想確診必須手術(shù)之后拿到外地化驗(yàn)，他們醫(yī)院沒有這個(gè)條件，要想治就抓緊時(shí)間到上海五官科醫(yī)院或者是北京的同仁醫(yī)院，最后可能也是人財(cái)兩空。醫(yī)生的每一個(gè)字都如巨石一般壓的人喘不過氣來，對(duì)于一所省級(jí)醫(yī)院都看不了的病結(jié)果已經(jīng)讓我們不能接受。當(dāng)我們把這個(gè)消息告訴姐姐的時(shí)候，姐姐和她的婆婆瞬間都是痛哭流涕，看著他們痛哭，我的眼淚也不自覺的流了下來。那種場(chǎng)面讓每一個(gè)路過的人都為之辛酸。

從蚌埠醫(yī)學(xué)院出來之后，我們又緊趕著坐上了回阜陽的最后一班客車。小孩的病情一刻也不能耽誤，當(dāng)天晚上又買了到北京的火車票。在醫(yī)生的建議下去北京的同仁醫(yī)院，可是我卻沒有一同前去，原因很簡單，因?yàn)榈诙�天要參加公司一季度的晉升表彰，那天晚上我的心情低落到了極點(diǎn)，眼看著他們傷心的踏上去北京的路途。

第二天的表彰會(huì)很熱鬧也很隆重，可是對(duì)于我卻是那么的遙遠(yuǎn)，前臺(tái)老師的分享、晉升的表彰、下季度的方案宣導(dǎo)雖然在我的耳邊響起，可是那一刻我的心時(shí)時(shí)的在關(guān)注著外甥女的病情。休息期間接到姐夫打來的電話，沒有去過大城市的他們?nèi)ケ本┛床∮质呛蔚鹊钠D難，外甥女的病沒治了，北京的醫(yī)生讓直接回家已經(jīng)不給看了。坐在會(huì)場(chǎng)當(dāng)中的我，眼淚模糊了我的視線，結(jié)束時(shí)我都不知道自己是如何沉重的離開了會(huì)場(chǎng)。

我多么希望自己的外甥女能平安無事，哪怕用我自己少活十年的生命換她健健康康的活下去，外甥女在從北京回來的一個(gè)星期后離開了最愛她的爸爸媽媽和舅舅。一個(gè)三歲的生命就這樣悄然離去了，她給我們留下了太多的疼痛，給我留下了更多的遺憾和追悔，為什么之前沒有給她存上一份保險(xiǎn)，我不停地問自己。保險(xiǎn)不能挽救她的生命，可是有了保險(xiǎn)她就不至于會(huì)讓這個(gè)原本并不富裕的家庭雪上加霜。從那時(shí)起我就告訴自己，在平安以后的日子里我要讓我身邊的每一個(gè)親戚朋友都擁有一份保險(xiǎn)，擁有一份平安。

就在我慢慢淡去內(nèi)心的那種傷痛之后，12月底的一天我接到客戶的電話，她是我兩年前的一個(gè)萬能客戶，她懷疑自己女兒的病情不是太好。聽的出來她的話很沉重，她自己也不想往保險(xiǎn)理賠上面想，開始她只是簡單的咨詢了一下什么情況才是重大疾病，兩天后她又給我打了電話，醫(yī)生診斷她的女兒患了乳腺癌。她的女兒只有二十八歲，剛結(jié)婚兩年還沒有自己的孩子，現(xiàn)在得了這種病對(duì)于她們的家庭來說無疑是非常痛苦的。雖然入司兩年多可我并沒有辦過重大疾病理賠，對(duì)于能賠不能賠我心里也沒底，再咨詢過公司的理賠人員之后，我心里更是沒底。理賠人員告訴我能賠不能賠，不要給客戶去承諾，先把資料交上來申請(qǐng)，屬于重大疾病就可以理賠，而且癌還分為良性和惡性、部分癌和全部癌，如果不能理賠也許會(huì)失去客戶對(duì)保險(xiǎn)的信任。我只好按部就班的把資料交到公司，只能靜靜地等著審核結(jié)果的通知，不到一個(gè)星期理賠結(jié)果下來了，賠付金額十二萬，當(dāng)我把理賠通知書送給客戶的時(shí)候，那種感激就像看到了多年不見的親人一般，讓我感到作為一個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的偉大。這就是我們價(jià)值的體現(xiàn)，理賠服務(wù)沒讓客戶多走一步路，一個(gè)星期理賠款就順利的到帳，這也是客戶沒想到的。每當(dāng)客戶見到我的同事都會(huì)把我夸上一番，我知道這不單單是對(duì)我們業(yè)務(wù)人員的認(rèn)可，更是對(duì)保險(xiǎn)切身受益的真實(shí)感受，客戶總是說如果你們公司哪天有需要我可以去做現(xiàn)場(chǎng)說法。

沙漠遠(yuǎn)行的人最需要的就是看到綠洲，我們何嘗不是在客戶最需要的時(shí)候給他們送去愛心呢？讓他們能順利地去看病，順利地保障家人的生活。我深信保險(xiǎn)不會(huì)改變我們的生活，卻能保障我們的生活不會(huì)被改變，或許這就是壽險(xiǎn)營銷的偉大之處，讓我們攜起手來給每一個(gè)家庭送去保障、送去平安。愿每一個(gè)家庭都擁有平安！

我的演講到此結(jié)束，謝謝各位！

第二篇：保險(xiǎn)公司早會(huì)《壽險(xiǎn)的意義與功用》演講稿

保險(xiǎn)公司早會(huì)《壽險(xiǎn)的意義與功用》演講稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們大家好！

我是區(qū)拓部xxx，今天我演講的題目是《壽險(xiǎn)的意義與功用》。人的一生，在一定意義上是一個(gè)不斷滿足自身各種物質(zhì)和精神需求的過程。在不斷追求滿足需求的過程中，會(huì)遇到一些無法預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)，可怕的是，人們不知道風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)會(huì)發(fā)生，損失會(huì)有多大，也不知道它會(huì)持續(xù)多久，但它卻無時(shí)無刻不存在，猶如懸在頭上的一把利劍。生、老、病、死、殘是大自然的規(guī)律，也是我們無法回避的，我們從中享受著喜悅，也忍受著折磨。

下面我就結(jié)合這五個(gè)方面，談?wù)剦垭U(xiǎn)的意義與功用。

生，讓保險(xiǎn)來保障我們的生活品質(zhì)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步確立，政府和企事業(yè)單位的職能轉(zhuǎn)變，用工制度和社會(huì)保障制度的改革，個(gè)人日益成為風(fēng)險(xiǎn)的主要承擔(dān)者。就像朱镕基總理講的，社會(huì)保障只能是低水平的飽，而不是包。

用合適的商業(yè)保險(xiǎn)做后盾，我們就可以獲得更多的保障，無后顧之憂地盡情展現(xiàn)自己的才華，以保險(xiǎn)來作為一種投資手段，同樣是分散風(fēng)險(xiǎn)、增加收入的有效手段。

老，我們每個(gè)人都會(huì)有老的一天、怎么樣才能讓我們老的時(shí)候活 1

的有尊嚴(yán)呢？《圣經(jīng)》中有句話：當(dāng)你擁有好的身體時(shí)，上帝會(huì)不斷給予你，而當(dāng)你沒有好的身體或發(fā)生意外時(shí)，連你最后一點(diǎn)也會(huì)被奪去。不但奪去身體，還有金錢。一個(gè)人到老年時(shí)窮困潦倒，不是因?yàn)樗�年輕時(shí)做錯(cuò)什么，而是他年輕時(shí)什么都沒做。他不知道未雨綢繆。每個(gè)人都不希望飽經(jīng)風(fēng)霜地走到人生的暮年，還要忍受著生活困頓之苦。但是中國社會(huì)制度的轉(zhuǎn)型，使傳統(tǒng)的完全依賴國家、單位的養(yǎng)老制度發(fā)生深刻變化，國家對(duì)職工生老病死的“大包大攬”已成為過去，人們已意識(shí)要想老來過上品質(zhì)生活只能靠自己。所以人們?cè)谀贻p時(shí)要為年老時(shí)做準(zhǔn)備。，這樣就有充足的生活保障，從而渡過一個(gè)"夕陽無限好"的晚年。

投保養(yǎng)老保險(xiǎn)可以說既是老人為子女分擔(dān)一份憂愁，也是晚輩獻(xiàn)給長輩的一片孝心。

病，巨額的醫(yī)療費(fèi)往哪里報(bào)銷？現(xiàn)代醫(yī)療費(fèi)用昂貴，小病小災(zāi)，人們還可以抵抗過去；一旦大病臨頭，許多人縱使債臺(tái)高筑，家徒四壁，無力負(fù)擔(dān)高昂的醫(yī)療費(fèi)用；也有治療。即使家道富殷，也會(huì)因一場(chǎng)大病，耗盡積蓄。

《上海保險(xiǎn)》在對(duì)上海市民的一次社會(huì)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，醫(yī)療與養(yǎng)老是壽險(xiǎn)市場(chǎng)的最大需求，而在這二者之間，醫(yī)療保險(xiǎn)的比例又占主要

地位，因現(xiàn)在社會(huì)保險(xiǎn)中，自己還有承擔(dān)一部分，特別是重大疾病，很多家庭都可以說是談病色變。所以人們已意識(shí)到投保商業(yè)保險(xiǎn)的重要性。商業(yè)保險(xiǎn)可以使自己病有所醫(yī)，康復(fù)有望。

死，并不可怕，只是家里人怎么辦？豁達(dá)的人是不畏懼死亡的，但家人卻可能陷入失去親人的無盡痛苦和失去依靠的困窘之中。責(zé)任和愛使人成為萬物之靈長，使人類社會(huì)得以繼續(xù)存在的源泉。每個(gè)人都是盡其所能地照顧和報(bào)答身邊所愛的人，承擔(dān)起對(duì)他們的責(zé)任。正是這種責(zé)任與愛讓我們產(chǎn)生了擔(dān)心和憂慮。如果風(fēng)險(xiǎn)來臨我們希望親人、朋友們能永遠(yuǎn)得到照顧。如果我們有一份高額的保障，即使風(fēng)險(xiǎn)來臨，也能為家人留一筆保險(xiǎn)金，我們就可以含笑離去了。

殘，即死不了，也活不好，如有一份殘疾保險(xiǎn)金，即使改變不了殘疾的現(xiàn)狀，也能為以后的物質(zhì)生活有個(gè)保障。

保險(xiǎn)代表著人類的生存智慧，在危險(xiǎn)和風(fēng)暴即將來臨時(shí)，幫助我們盡可能地做好“防備工作”，抵制著因不可抗拒的風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致個(gè)人生活質(zhì)量下降，減少人們因遭受不幸而帶來的痛苦。

保險(xiǎn)是一個(gè)人生活質(zhì)量的度量衡。個(gè)人生活質(zhì)量的衡量標(biāo)準(zhǔn)不在于享受榮華富貴，過揮金如土的生活，而在于是否在較高的物質(zhì)享受下安全、穩(wěn)定、和睦、無憂的精神富裕。在這種需求下保險(xiǎn)應(yīng)運(yùn)而生，

因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是愛與責(zé)任的體現(xiàn)，就像沙土沒有放棄責(zé)任，得以成就大山，小溪沒有放棄責(zé)任，得以成就大海，人類沒有放棄責(zé)任，因此創(chuàng)造了保險(xiǎn)。

丘吉爾說：如果我辦得到,我一定把保險(xiǎn)寫在家家戶戶的門上。前蘇聯(lián)赫魯曉夫則說：我對(duì)資本主義向來沒有好感，但保險(xiǎn)制度卻是資本主義唯一可取的地方。

人壽保險(xiǎn)雖不能從本質(zhì)上去改變一個(gè)社會(huì)，但卻可使社會(huì)因有了人壽保險(xiǎn)而變得簡單而美好。

所以，人壽保險(xiǎn)的價(jià)值在于：生而無憂，老而無愁，病而無慮，死而無憾，殘而無懼，老有所養(yǎng)，壯有所用，幼有所教！

今天我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！

第三篇：壽險(xiǎn)意義與功用

壽險(xiǎn)意義與功用

壽險(xiǎn)意義與功用

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課程大綱

第一節(jié)：人生的風(fēng)險(xiǎn)

什么是幸福的人生、認(rèn)識(shí)人生中的風(fēng)險(xiǎn)

第二節(jié)：長城人神圣的使命

風(fēng)險(xiǎn)體驗(yàn)、壽險(xiǎn)的意義及壽險(xiǎn)工作的價(jià)值

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人生的風(fēng)險(xiǎn)

壽險(xiǎn)的意義與功用（一）

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什么是幸福的人生

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人生最希望得到的是什么？

幸福快樂；財(cái)源滾滾

身體健康；朋友尊重

安享晚年；工作穩(wěn)定

人生最不希望看到的是什么？

患病貧窮死亡

年老意外風(fēng)險(xiǎn)

期盼美好拒絕不幸

什么是幸福的人生

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認(rèn)識(shí)人生中的風(fēng)險(xiǎn)

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認(rèn)識(shí)人生中的風(fēng)險(xiǎn)—活得太短

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壽險(xiǎn)是家庭保障

死前10多年已買入人壽保險(xiǎn)，賠償總額在3000萬至4000萬之間

1990年，購入201*萬高額保險(xiǎn)；201*年再次購買1000萬元；

受益人均為其母親

性格豪爽，無積蓄；北京的投資入不敷出；保險(xiǎn)公司不愿承保。妻子無依靠，孩子就學(xué)成問題

相同的結(jié)局，不一樣的回憶

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認(rèn)識(shí)人生中的風(fēng)險(xiǎn)—活得太短

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201*年8月24日22時(shí)10分許，黑龍江伊春一架客機(jī)失事。據(jù)悉失事飛機(jī)所屬公司為河南航空，機(jī)型erj-190，注冊(cè)號(hào)b-3130。飛機(jī)上載有96人，包括91名乘客和5名機(jī)組成員。據(jù)伊春市市長王愛文介紹，根據(jù)最終核對(duì)，伊春“8?24”客機(jī)失事已造成42人遇難，54人受

傷，其中7人為重傷。傷者目前分布在伊春市內(nèi)4家醫(yī)療機(jī)構(gòu)接受治療。

201*年6月21日凌晨1時(shí)40分左右，河南省平頂山市衛(wèi)東區(qū)興東二礦發(fā)生井下火藥自燃爆炸事故，截至10點(diǎn)整，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)多次搜救，已生還26人，共發(fā)現(xiàn)48人遇難

201*年7月28日，江蘇省南京市發(fā)生化工廠重大爆炸事件，造成13人遇難，14人重傷。7月29日，南京市政府在新聞發(fā)布會(huì)上表示，爆炸事件是由于施工中的挖掘機(jī)械違規(guī)碰裂地下丙烯管線,造成丙烯泄漏,與空氣形成爆炸性混合物,遇明火后發(fā)生爆燃。

201*年8月7日，甘肅省舟曲縣發(fā)生特大泥石流災(zāi)害，截止8月21日，遇難1434人,失蹤331人,累計(jì)門診人數(shù)201*人，官方歸結(jié)為天災(zāi)。

認(rèn)識(shí)人生中的風(fēng)險(xiǎn)—活得太短

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3月23日清晨，福建南平市男子鄭民生，在南平實(shí)驗(yàn)小學(xué)門口殺死8名、重傷5名小學(xué)生。4月12日16時(shí)30分左右，廣西合浦縣西鎮(zhèn)小學(xué)門前約400米處發(fā)生兇殺事件，2名死者中一名為8歲小學(xué)生，另一名為老年女性。5名傷者包括：兩名小學(xué)生、一名未入學(xué)小孩和一對(duì)中年夫婦。

4月28日的下午15時(shí)，廣東湛江雷州市雷城第一小學(xué)發(fā)生行兇事件，一男子持刀砍傷15名學(xué)生和一名為保護(hù)學(xué)生而與歹徒搏斗的老師。

4月29日上午9時(shí)40分，江蘇泰興市泰興鎮(zhèn)中心幼兒園發(fā)生惡性傷人事件，一名男子持刀沖入幼兒園，砍傷32人，包括29名幼兒、2名教師、1名保安。

4月30日7點(diǎn)40分，山東濰坊一男子騎摩托車攜帶鐵錘、汽油，強(qiáng)行闖入尚莊小學(xué)，用鐵錘打傷5名學(xué)前班學(xué)生，然后點(diǎn)燃汽油自焚。

認(rèn)識(shí)人生中的風(fēng)險(xiǎn)—突發(fā)惡性事件

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201*年8月23日上午9時(shí)左右，一輛裝載25人（包括22名香港乘客）乘客的旅游車在菲律賓馬尼拉市中心基里諾大看臺(tái)附近被菲律賓前警察劫持。中國政府對(duì)此事件高度重視，立即要求菲方在確保人質(zhì)安全的前提下，全力開展?fàn)I救行動(dòng)。經(jīng)過談判，6名香港游客于中午前獲釋。23日晚7時(shí)40分左右，菲警方實(shí)施突擊解救行動(dòng)，香港游客中8人死亡，6人受傷。

認(rèn)識(shí)人生中的風(fēng)險(xiǎn)—突發(fā)惡性事件

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認(rèn)識(shí)人生中的風(fēng)險(xiǎn)—活的太短

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認(rèn)識(shí)人生中的風(fēng)險(xiǎn)—風(fēng)險(xiǎn)知多少

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認(rèn)識(shí)人生中的風(fēng)險(xiǎn)—活得太慘

環(huán)境污染

飲食習(xí)慣

工作壓力

醫(yī)療費(fèi)用增加

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健康

環(huán)境污染越來越重

工作壓力越來越大

人們運(yùn)動(dòng)越來越少

認(rèn)識(shí)人生中的風(fēng)險(xiǎn)—活得太慘

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13歲少女吞200片安眠藥 自殺救父

在自殺十多個(gè)小時(shí)后，琳琳奇跡般地被救活，只是至今尚未脫離生命危險(xiǎn)。

去年年底，崔女士的丈夫被查出肝癌晚期并且癌細(xì)胞已經(jīng)擴(kuò)散。 “我丈夫一直有嚴(yán)重的肝炎。女兒出生后不久他就病退在家。我身體也不好，病退在家也有七八年了。一家三口就靠兩個(gè)人1000多塊錢的病退工資過日子�！贝夼�士說，丈夫住院后，夫妻倆起初將病情瞞著女兒，然而，琳琳最終在母親的包里翻到了父親的病情診斷書。

令崔女士想不到的是，1月24日中午當(dāng)她從醫(yī)院回到家時(shí)，看到女兒躺在床上一動(dòng)不動(dòng)，旁邊有兩個(gè)安眠藥空瓶和一張遺書。

經(jīng)過無錫市人民醫(yī)院醫(yī)生全力救治，琳琳28日晚終于醒了，但隨后又兩次出現(xiàn)呼吸暫停。直到現(xiàn)在，孩子仍然沒有脫離生命危險(xiǎn)，也無法離開重癥監(jiān)護(hù)室。

這是江蘇省一名13歲女孩兒琳琳(化名)在吞下200片安眠藥之前，留給母親的遺書。 摘自法制網(wǎng)201*年2月5日資訊

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當(dāng)我們面對(duì)病魔的時(shí)候

生命不再偉大

我望著日漸衰老的父親揚(yáng)起一張蠟黃的臉，靜靜地躺在病床上，他的眼睛時(shí)不時(shí)地睜開一下望著天花板。我不知道他確切地在想什么，但我知道他非常想治好自己的病。因?yàn)閯偛槌霾∫驎r(shí)，他曾對(duì)醫(yī)生說：“如果4萬元能治好這個(gè)病，我就治，否則，就不治了�！焙髞砦也琶靼祝�爸爸他們廠里的藥費(fèi)報(bào)銷50%。我才明白,父親一生的積蓄可能就是2萬元左右。父親患的是“急性淋巴細(xì)胞性白血病�！甭犪t(yī)生說，白血病有20多種，這種是最嚴(yán)重的一種。我向醫(yī)生打聽了父親的病況：血小板極低，需輸血小板，需化療，即使進(jìn)行了這一切，父親的生命也只有幾個(gè)月的時(shí)間了。

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生命不再偉大

我問醫(yī)生需要多少錢。醫(yī)生說：“你父親的病治好（指換骨髓）已沒有多少意義了，等待緩解那就是無底洞。”接著醫(yī)生向母親了解了我們的經(jīng)濟(jì)情況。母親說，廠里可以報(bào)銷一半的藥費(fèi)。第一天輸了血小板，父親的癥狀很快得到了控制，不再疼痛、出血點(diǎn)消失了。第二天輸多龍、特美汀、柔紅霉素……這些藥都是90多元到100元一小瓶的。過了幾天，護(hù)士小姐叫我們?cè)偃ソ诲X取藥。我到財(cái)務(wù)室一看電腦帳單，已用去了近2萬元，驚呆了。我走出財(cái)務(wù)室，來到病房，看看病中的父親，又看看日夜照顧他的母親，我才突然意識(shí)到，我是長女，我不能用感情處理這件事，我不僅要想到父親，還要想到母親、弟弟、妹妹。

當(dāng)我們面對(duì)病魔的時(shí)候

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生命不再偉大

我們都是工人，最后我們所能做到的可能就是全部傾家蕩產(chǎn)，即使這樣也無法挽救父親。那我的母親、弟弟、妹妹，他們?cè)趺崔k？剩下的路他們又怎么走？我還要救他們。我走到醫(yī)生的辦公室。告訴他們，我們沒有錢了，用藥請(qǐng)醫(yī)生酌情處方。第二天，護(hù)士小姐送來的藥就只有廉價(jià)的青霉素針劑，那百元左右的藥停了。我從護(hù)士小姐手中接過青霉素，淚水悄然灑下。我覺得我在犯罪，我愧對(duì)生我養(yǎng)我的父親，也愧對(duì)母親、弟妹�？粗�毫不知情的父親依然用信任的目光望著我手中的藥，再三囑咐我把藥收好，別掉在地上。我的心突然刀絞般地痛起來。我想，也許在白血病還沒有擊倒他時(shí)，我這個(gè)當(dāng)女兒的可能成為父親的殺手。 當(dāng)我們面對(duì)病魔的時(shí)候

生命不再偉大

但是這一切都是因?yàn)闆]有錢，我不能因?yàn)楦赣H，再把母親、弟妹往火坑里推。我不知道現(xiàn)在的醫(yī)療保險(xiǎn)制度有哪些規(guī)定，我只知道當(dāng)生命面臨死亡而又沒有錢時(shí)，雖有挽救生命的藥，你卻無法拿來使用，這種心中的焦慮、期待和無奈會(huì)把你折磨得欲哭無淚，欲喊無聲。金錢面前，生命不再偉大，也不再堅(jiān)強(qiáng)。我突然強(qiáng)烈地意識(shí)到，那些視金錢如糞土的人有多么愚蠢！有錢多好！夜深了青霉素液體就要輸完了，我去喊護(hù)士小姐，父親忙低聲說：“不急，這藥這么貴，滴完再去”。求生的父親把希望完全托付給了這廉價(jià)的滴液，然而他并不知道這藥不能救他，救他的藥依然靜靜躺在醫(yī)院的藥房里，我們無法拿到。當(dāng)我奔出病房，我的淚再次如雨。

當(dāng)我們面對(duì)病魔的時(shí)候

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生命不再偉大

化療已讓父親極度虛弱起來。我不知道他什么時(shí)候會(huì)突然離我而去，我只是告訴疲憊的母親，在父親最后的生命里程中，陪他平靜地走到終點(diǎn)。生我養(yǎng)我的老父親，我做出的這個(gè)決定讓我終身不得安寧。

當(dāng)我們面對(duì)病魔的時(shí)候

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疾病與意外是每個(gè)人生命中必須計(jì)算的成本！

認(rèn)識(shí)人生中的風(fēng)險(xiǎn)

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休息一下

10分鐘回來。

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認(rèn)識(shí)人生中的風(fēng)險(xiǎn)—活得太長

窮苦老人不是做錯(cuò)了什么

而是年輕時(shí)少做了什么

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家庭成員減少

社會(huì)逐漸高齡化

倒金字塔（4-2-1）

空巢家庭

認(rèn)識(shí)人生中的風(fēng)險(xiǎn)—活得太長

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認(rèn)識(shí)人生中的風(fēng)險(xiǎn)—活的太長

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認(rèn)識(shí)人生中的風(fēng)險(xiǎn)—活的太長

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長城人

神圣的使命

壽險(xiǎn)的意義與功用（二）

影片觀看(10’)

人生風(fēng)險(xiǎn)體驗(yàn) (15’)

學(xué)員分享(20’)

神圣的使命--壽險(xiǎn)的意義和工作價(jià)值(15’)

壽險(xiǎn)的意義與功用（二）

影片欣賞

這是一則真實(shí)的事件所拍成的mtv,雖事隔多年還是為遇難者默哀...

故事背景:

1985年8月12日,搭載15名組員以及509名的乘客的日本航空(jal)波音747客機(jī)于東京出發(fā)至大版的途中不幸墬落,其中于飛機(jī)中段的520名人員不幸遇難. 故事中的主角金泰佑以及李惠慶是在日本求學(xué),相互扶持并擁有夢(mèng)想的的一對(duì)戀人.

泰佑原本打算在惠慶的生日8月12日給她驚喜,在準(zhǔn)備的同時(shí)卻收到好朋友的喜帖而日子剛好定在同一天,為此泰佑懊惱不已.所幸惠慶對(duì)泰佑表示,生日那天要去大阪一趟,于是泰佑才欣喜的準(zhǔn)備出席朋友的結(jié)婚式,并且和惠慶相約明年的生日�？墒钦l也沒想到這是最后的一別...

影片欣賞

風(fēng)險(xiǎn)體驗(yàn)

此刻，你就坐在那架飛機(jī)上，飛機(jī)正在墜毀，你的生命就剩下這最后的5分鐘，給摯愛的親人寫一封信，把你未了的心事寫下來, ，把你最想對(duì)他（她）說的話告訴她（他）…… 時(shí)間正在一分一秒的流逝……現(xiàn)在開始

伙伴分享

分享時(shí)間：3分鐘

我深愛的……

“智子，請(qǐng)好好照顧

我們的孩子”

人有兩條生命

生理生命

經(jīng)濟(jì)生命

用經(jīng)濟(jì)生命

維持生理生命

延續(xù)和責(zé)任

壽險(xiǎn)的意義

一個(gè)人類最偉大的發(fā)明

討論：

就你所知，保險(xiǎn)都有哪些用途？

至少討論出八個(gè)答案

時(shí)間10分鐘。

各小組發(fā)表3分鐘

一、個(gè)人財(cái)務(wù)安全的保護(hù)神

您的生活為什么舒適幸福？根本原因在于您的收入足以支付一切的開銷，一旦您的收入突然終止，家人的生活水準(zhǔn)將會(huì)急速下滑，甚至輪到貧寒的境遇。要保障家庭經(jīng)濟(jì)的安全，最簡單、最快捷、最便宜的方法就是購買人壽保險(xiǎn)。

二、豐厚的投資回報(bào)和安全性

普通的投資，是投入100元賺取1元的買賣，而保險(xiǎn)卻是投入1元賺取100元的投資。普通的投資遵循“高收益、高風(fēng)險(xiǎn)”的規(guī)律，而人壽保險(xiǎn)投資卻非常的安全。國家對(duì)保險(xiǎn)公司嚴(yán)格的監(jiān)管和對(duì)保險(xiǎn)資金運(yùn)用嚴(yán)格的監(jiān)控，把投資和風(fēng)險(xiǎn)降到很低。（《保險(xiǎn)法》規(guī)定：

人壽保險(xiǎn)公司不容許解散，當(dāng)一家保險(xiǎn)公司因經(jīng)營不善破產(chǎn)時(shí)，它所持的保單必須轉(zhuǎn)給其它保險(xiǎn)公司或者由國家指定的金融機(jī)構(gòu)接管。）

三、保單不被凍結(jié)且不受債務(wù)人索債

當(dāng)企業(yè)破產(chǎn)時(shí)，股票、債券、存款等都會(huì)被凍結(jié)，唯有人壽保單不被凍結(jié)。另外債權(quán)人也無權(quán)要求受益人以保險(xiǎn)收益來償還債務(wù)。這也是人壽保險(xiǎn)投資與其它投資大不相同的地方。

四、 體現(xiàn)自身價(jià)值，顯示經(jīng)濟(jì)實(shí)力

您買了多少保險(xiǎn)，您的身價(jià)就是多少，身價(jià)越高，表明您的經(jīng)濟(jì)實(shí)力就越強(qiáng)。有位購買了高額保單的老板說：“當(dāng)你同別人做生意時(shí)，告訴他你買了多少人壽保險(xiǎn)，顯示你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，很有說服力�！�

五、提高信用

信用再在企業(yè)的經(jīng)營中是至關(guān)重要的因素。銀行給企業(yè)貸款時(shí)，要求企業(yè)必須上財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。購買了人壽保險(xiǎn)的企業(yè)所有者，他的個(gè)人信用以及企業(yè)的信用也會(huì)大幅提高。

六、保險(xiǎn)是一項(xiàng)急用的現(xiàn)金

您每天工作如此辛苦為了什么？為自己，為子女？

您的親戚朋友中有誰會(huì)在您遇到危難時(shí)拿出生活費(fèi)幫助您？

孩子生病，可不可以說：等一下，等我有錢的時(shí)候再生病？

保險(xiǎn)就是那筆錢！

七、以金錢買時(shí)間

成功＝資本x能力x時(shí)間。

具備了一定的資本和能力，再給以充足的時(shí)間，事業(yè)成功便指日可待。但有了資本和能力后，誰也不能確定自己有多少時(shí)間。怎么辦？購買人壽保險(xiǎn)先創(chuàng)造財(cái)富（家人對(duì)你30年的收入預(yù)期），后分期定存。

八、保障生命價(jià)值

生命價(jià)值=您的年收入x工作的時(shí)間。

一個(gè)30歲的人，他掙錢到60歲，這30年他有生命價(jià)值�？�60歲他退休后，他沒了工作時(shí)間，不再為(請(qǐng)你繼續(xù)關(guān)注公文素材庫www.7334dd.come=baidusnap0></a>緣分</b>讓你名正言順擁有她。你把她從一個(gè)不知世事的少女變成一個(gè)婦女，變成一個(gè)母親。讓她和你一起負(fù)上另一份責(zé)任。你不覺得你對(duì)她是有責(zé)任的嗎？這份責(zé)任是：保護(hù)她，愛她，與她一起白頭到老，在你有生之年照顧她，不讓她遭受苦難。無論貧窮、富裕，永遠(yuǎn)不會(huì)變心，永遠(yuǎn)相互照顧直至生命的終點(diǎn)。

可以知道，你對(duì)妻子的責(zé)任就是你在婚禮上手撫圣經(jīng)發(fā)的誓言：這份責(zé)任，無從逃避，也無法逃避。唯有可選擇的是如何去實(shí)現(xiàn)自己的誓言，而去盡這份責(zé)任。

對(duì)子女――人類的責(zé)任真是循環(huán)往復(fù)，當(dāng)我們?yōu)槿烁改�，又在重�?fù)上輩父母對(duì)我們初始至今的所有責(zé)任�；蛟S此時(shí)，我們才能感悟到父母之愛，子女之孝，然而他的一生，又帶給了我們多少責(zé)任。他的成長，他的教育，他的婚嫁，他的創(chuàng)業(yè)，這一切的一切，足以讓為人父母者辛勞一輩子了。但當(dāng)我們雞皮鶴發(fā)時(shí)，又能否讓我們?yōu)橹畤I心嚦血的子女回報(bào)為我們盡一份責(zé)任呢？

對(duì)朋友――朋友相對(duì)于父母妻兒，唯一的區(qū)別在于沒有血緣關(guān)系的維系。人生在世，更多的是朋友，朋友是以信義維系的。一個(gè)能為朋友獻(xiàn)出一腔熱血的人必是真君子。朋友間的責(zé)任是相互的，他們不是回報(bào)也不是饋贈(zèng)，而是相互的信任和付出。真朋友間的信任是無限的、徹底的。真朋友間的付出是無私的，是不需要回報(bào)的。

對(duì)社會(huì)――人類社會(huì)是一個(gè)聚合體。人生存在于這個(gè)社會(huì)，如同于父母親朋。社會(huì)對(duì)我們亦有如同養(yǎng)育之恩的生存關(guān)系。我們要感恩，要有心回報(bào)于社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)。一個(gè)真君子視自己與社會(huì)之關(guān)系密為魚水。切記，對(duì)于社會(huì)，它培育造就了我們，對(duì)它的那份責(zé)任是天職。

談了這么多，人生既有如此眾多的責(zé)任要去盡，特別是對(duì)自己和家庭的那份責(zé)任，以自己健康的身體和收入能力當(dāng)然可以做到。你可以和你的家人說：只要我活著，我就可以完成這份責(zé)任。這里是有條件的，你必須活著，必須健康，必須能為自己盡職，才可以對(duì)家人盡責(zé)。但當(dāng)你為人子，為人父母，那份責(zé)任卻是不能有如此這樣的假設(shè)和條件的。不管你是生是死，這份責(zé)任永遠(yuǎn)存在的。只不過是不能盡而已，但不能盡并不等于沒有責(zé)任。那份責(zé)任依然存在。而壽險(xiǎn)正是這份責(zé)任，這份你逃不掉的責(zé)任。

一個(gè)明智的家庭，他（她）對(duì)家庭的責(zé)任是指：“使家眷免于饑餓，不至無家可歸；使子女完成必要的教育，不至于失學(xué)；使父母安享晚年，不至于老無所養(yǎng)；使家庭財(cái)產(chǎn)完整，不至于受損。”你要明白，這就是你綜合的家庭責(zé)任。這份責(zé)任沒有“如果、萬一”、“沒有只要――就――”等的條件。不允許推脫，不能假設(shè)，沒有期限，沒有條件。人只有假借壽險(xiǎn)，才能做到這一點(diǎn)。壽險(xiǎn)可以將

“只要我活著，我就可以照顧家庭”中的條件除掉，不管我是否活著，我都可以盡責(zé)任照顧家庭。而壽險(xiǎn)正是這些沒有條件的責(zé)任。

我們必須回味我們剛才說過的那句話“倘若以我們健康的身體和收入能力，當(dāng)然可以做到這一點(diǎn)”。但問題在于，在人生之中，意外和疾病是那樣身不由己和不識(shí)時(shí)務(wù)。人生有太多的萬一，我們無法預(yù)料、承受。

1、為意外而投保：意外不是我們想要的。意料之外的事的發(fā)生，實(shí)在是我們?nèi)f一的不幸。有意外發(fā)生，我們就將不能為自己和家庭盡那份責(zé)任。你會(huì)講，意外在你身上的概率很小。我同意，但舉一個(gè)很現(xiàn)實(shí)明白的例子：上海市每年死于交通意外的人數(shù)在1萬以上。每年遭受各種意外侵襲造成傷害的概率在千分之

三。這個(gè)比例，或許你認(rèn)為很小，很好，讓我給你做一個(gè)游戲：有一隊(duì)一千人的隊(duì)伍，而你是其中一個(gè)，然后每人發(fā)一把槍，明確地告訴你，這里只有一把槍有子彈。每個(gè)人拿起槍對(duì)自己的腦袋，請(qǐng)問，面對(duì)這千分之一的危險(xiǎn)率，你敢扣動(dòng)扳機(jī)嗎？而且這樣的游戲每年來一次。面對(duì)這每年一次扣動(dòng)的扳機(jī)，你有把握可以逃過幾次？

2、為疾病而投保：幾乎對(duì)所有的人而言，疾病一詞就跟呼吸一樣。有呼吸就會(huì)有疾病，有生命就會(huì)生病。疾病給人造成的損失是巨大的，為疾病而投保只是每年用一點(diǎn)點(diǎn)的費(fèi)用來換取當(dāng)我們身患疾病時(shí)的大筆醫(yī)療費(fèi)用。

3、為教育而投保：子女的成長是無可阻擋的，每個(gè)父母都希望自己的子女能讀完大學(xué)，但教育費(fèi)用無疑是巨大的。這筆費(fèi)用是要延續(xù)長達(dá)十幾年，倘若我們有萬一，子女的教育就會(huì)中斷。除了壽險(xiǎn)之外，又有何種方式能讓你無論在何種情況下都能供子女受完高等教育？

4、為養(yǎng)老而投保：人一生奮斗不止是不可能的。對(duì)大多數(shù)人來說，六十以后他就要退休。但退休未必就是不需要生活費(fèi)用。當(dāng)我們?yōu)樽优�盡了幾十年責(zé)任后，送走堂上二老，這份責(zé)任是為自己留存的，那是一份老年時(shí)生活的尊嚴(yán)，而非單純養(yǎng)老金。

總之，人一生面臨的問題是多種多樣而又各不相同的。而壽險(xiǎn)決不僅僅在上述各項(xiàng)對(duì)各位有著無可替代的作用。如壽險(xiǎn)對(duì)于儲(chǔ)蓄的幫助，壽險(xiǎn)可以保護(hù)財(cái)產(chǎn)，壽險(xiǎn)可以幫你建立安定的人生，可以幫你贏得創(chuàng)業(yè)的時(shí)間，體現(xiàn)生命尊嚴(yán)和價(jià)值，保護(hù)企業(yè)，作為良好的投資。分述如下：

第五篇：壽險(xiǎn)意義與功用閱讀資料

《壽險(xiǎn)意義與功用》閱讀資料

1、保險(xiǎn)的真義是對(duì)家人的一份“責(zé)任”與“愛心”。人死了一了百了，家人卻要受苦。保險(xiǎn)并不能取代一個(gè)人的生命，即使全世界的錢加在一起，也不能換取一條寶貴的生命。保險(xiǎn)只是一個(gè)人走后，取代他的收入，保障他的家人而已。

2、壽險(xiǎn)能給的，不是給您，而是給“您要給的”。它能夠提供您所承諾的每一個(gè)給予的保證：您會(huì)給予一個(gè)妻子美好的晚年；您會(huì)給予一個(gè)幼子保證的求學(xué)費(fèi)用；??

3、現(xiàn)代醫(yī)學(xué)雖然發(fā)達(dá)，可是我們的身體經(jīng)過三年五載是否仍能維持現(xiàn)在的健康，是誰都無法肯定的。到時(shí)如果發(fā)覺身體有毛病想買保險(xiǎn)時(shí)，可能已經(jīng)沒有資格投保了。所以說：有錢能買天下所有的東西，但不一定能買到壽險(xiǎn)。

4、如果有一部印鈔機(jī)，我們是應(yīng)該照顧機(jī)器呢，還是照顧印出來的鈔票呢？肯定是選擇照顧機(jī)器，因?yàn)殁n票沒了可以再印，但機(jī)器沒了，就什么都沒了。可是很多人卻本末倒置，為自己的車子、房屋、機(jī)器、廠房都買了足夠的保險(xiǎn)，卻吝于對(duì)自己投資。所以當(dāng)事故發(fā)生時(shí)，常可聽到不幸的結(jié)局。

5、我們或許可以將人當(dāng)作財(cái)產(chǎn)看，如此一來，立刻就可以算出價(jià)值有多少。如果有一個(gè)40歲的人，一年可以賺10萬，以每年增長5％，一直到60歲退休，總價(jià)將不止300萬，如此巨大的財(cái)產(chǎn)當(dāng)然要妥善維護(hù)照料，最簡單的方法就是買人壽保險(xiǎn)了。人生價(jià)值是最重要的，所以千萬要照顧好自己。

6、為家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，我們是否曾想過，萬一支撐家庭的柱子哪一天折斷了，該怎么辦？沒有人壽保險(xiǎn)，可能會(huì)讓我們的家人、妻子和孩子，在生活上必須“重新”開始。

7、請(qǐng)問您每天這么辛苦地工作，究竟是為了什么？當(dāng)然是為了賺足夠的金錢，以讓自己心愛的家人，能夠過著舒適的生活�？墒侨f一您有事的話，請(qǐng)問以下的帳單將如何去還清呢？如：房屋貸款、醫(yī)藥費(fèi)用、教育費(fèi)用、衣食住行和其它的生活費(fèi)用？請(qǐng)您深入地想一想：依靠家庭支柱的個(gè)人收入，生活已經(jīng)過得不容易了，一旦失去家庭支柱，情況豈不是會(huì)更壞嗎？

8、生命有價(jià)。沒有人為家里的桌椅保險(xiǎn)，因?yàn)樗鼈儾恢靛X，但是很多人為汽車、住房保險(xiǎn)，因?yàn)樗鼈冎靛X。想想那句俗語：“如果你身體健康，就等于擁有一切”，因此今天開始我們要為最值錢的東西——我們自己保險(xiǎn)！

9、意外的發(fā)生不分年齡、性別和職業(yè)，而且意外的來臨每次總是以不同的面貌呈現(xiàn)，讓人不可捉摸。因此沒有絕對(duì)的安全，就要有絕對(duì)的保障。

10、在意想不到的事件中，我們只有兩種生活方式：活在愛心和自立自尊中，或活在擔(dān)心和恐懼中，其中不同的只是是否擁有一份保單。您根本沒有必要，只為了把10％－20％的收入放在口袋中，而讓自己永遠(yuǎn)活在擔(dān)心和恐懼中。

11、在我們的辦公室或家中，總有一些東西不常用卻不得不準(zhǔn)備：如字典里有數(shù)十萬字，很多字我們可能只查一兩次；墻角的滅火器或許過了使用年限還沒派上用場(chǎng)；不一定會(huì)停電，但抽屜里總放著手電筒；小偷不一定上門，但我們不能不鎖門。保險(xiǎn)是家庭經(jīng)濟(jì)的備用胎，雖不常用，但我們必須準(zhǔn)備。

5gat-nats 總公司培訓(xùn)部 201*年07月版

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