欧洲免费无码视频在线,亚洲日韩av中文字幕高清一区二区,亚洲人成人77777网站,韩国特黄毛片一级毛片免费,精品国产欧美,成人午夜精选视频在线观看免费,五月情天丁香宗合成人网

薈聚奇文、博采眾長(zhǎng)、見(jiàn)賢思齊
當(dāng)前位置:公文素材庫(kù) > 演講致辭 > 主持演講 > 白酒銷(xiāo)售演講稿(精選多篇)

白酒銷(xiāo)售演講稿(精選多篇)

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-22 12:53:28 | 移動(dòng)端:白酒銷(xiāo)售演講稿(精選多篇)

第一篇:白酒銷(xiāo)售

白酒銷(xiāo)售模式

201*-6-30 12:35:41

縱觀白酒市場(chǎng),水面一天天變得狹小,新品天天出。白酒銷(xiāo)售模式花樣翻新,自某品牌在酒盒中放打火機(jī)一炮走紅,白酒的經(jīng)銷(xiāo)商或廠家一陣風(fēng)似的,到了每盒都放一個(gè)打火機(jī)來(lái)吸引顧客的眼球或者好奇!消費(fèi)者漸漸變得理性消費(fèi)了,都懂得了“牛毛出在牛身上”這個(gè)原理。打火機(jī)也見(jiàn)慣不慣了。廠家開(kāi)始意識(shí)到,白酒銷(xiāo)售模式需要?jiǎng)?chuàng)新,沒(méi)有創(chuàng)新是沒(méi)有出路的。大家都開(kāi)始創(chuàng)新,變著法子去吸引顧客。盒子里面的打火機(jī)搖身一變,變成了一些玩具或者布娃娃等等飾物。這是為什么呢?因?yàn)橛泻染频牡胤揭话愣紩?huì)有女性朋友同場(chǎng),這些東西正好迎合女性朋友的喜好。

“競(jìng)”則思變,在白酒行業(yè)眾多品牌中,如果銷(xiāo)售模式不創(chuàng)新就意味著市場(chǎng)份額被別人瓜分,全國(guó)有名的五糧液/茅臺(tái)也在不斷地創(chuàng)新著銷(xiāo)售模式。201*年物價(jià)上漲,五糧液更是一年漲好幾次,各地經(jīng)銷(xiāo)商或五糧液專(zhuān)賣(mài)都出現(xiàn)了短貨現(xiàn)像,在供過(guò)于求的年代出現(xiàn)短貨,實(shí)為少有。經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)里有貨,就是不賣(mài),等著漲價(jià)再出手。這是大商家的銷(xiāo)售手段。

各類(lèi)品牌為了生存,為了瓜分到一塊可口的市場(chǎng)肥肉,也都在尋找能吸引人的銷(xiāo)售模式。人民幣,人人愛(ài),盒子里就出現(xiàn)了人民幣了,5塊/10塊/20塊。創(chuàng)新需要大膽,創(chuàng)新需要?jiǎng)?chuàng)意,你放人民幣,我放美元。家家搞創(chuàng)新,香煙、還有捆綁式的可樂(lè)、紅牛、涼茶……銷(xiāo)售模式,都在想著如何創(chuàng)新白酒銷(xiāo)售模式來(lái)贏得市場(chǎng)份額。

為了更吸人眼球,創(chuàng)意就更大膽,于是盒子里就出現(xiàn)了手機(jī)。喝一瓶酒得一部手機(jī),是多么誘人,不過(guò)這種是****形式,中頭彩不是人人都能中的。這種銷(xiāo)售模式并沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者引起多大“酒欲”。

得終端者得天下。商家的白酒銷(xiāo)售模式就從得終端入手,如何得終端??買(mǎi)斷終端或者在終端放個(gè)促銷(xiāo)員都是一些老套的手法了。生存需要?jiǎng)?chuàng)新,白酒銷(xiāo)售也如此,這二年電動(dòng)車(chē)滿(mǎn)大街跑,“有路就有電動(dòng)車(chē)”。商家開(kāi)始對(duì)各大專(zhuān)賣(mài)店實(shí)施賣(mài)酒得電動(dòng)車(chē)的模式。如:一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)掉7-8件就送一部電動(dòng)車(chē),每件酒的價(jià)位大約是“珍品老尖莊”的價(jià)格。名酒專(zhuān)賣(mài)的老板為了擁有一部免費(fèi)的電動(dòng)車(chē)就拼了老命去向顧客推銷(xiāo)。 白酒銷(xiāo)售模式需要?jiǎng)?chuàng)新。從人民幣到美元到手機(jī)到電動(dòng)車(chē),都是在變化著創(chuàng)新著。如果你是白酒行業(yè)的廠家或才代理商也要時(shí)時(shí)想著如何為自已找到適合自已的銷(xiāo)售模式。

淡季白酒市場(chǎng)怎么做?

201*-7-8 0:09:42

在快速消費(fèi)品行業(yè)淡旺季非常明顯,如何能夠充分抓住旺季市場(chǎng)機(jī)會(huì),是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。俗話(huà)說(shuō),一年之際在于春。只有春季的辛勤耕耘和播種,才能有金秋的豐碩果實(shí)。沒(méi)有淡季的精心籌劃和細(xì)致工作,就不可能有旺季的驕人業(yè)績(jī)。所以說(shuō)功夫在淡季。那么在旺季到來(lái)的淡季企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)做些什么呢?

一、 做總結(jié)。沒(méi)有總結(jié)就沒(méi)有提升和進(jìn)步。在旺季到來(lái)之前,應(yīng)對(duì)上個(gè)旺季的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行全面系統(tǒng)的總結(jié)與分析,發(fā)揚(yáng)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),查找不足。主要總結(jié):

1、 銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)成率分析(銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、回款率、利稅總額、利潤(rùn)率)。

2、 市場(chǎng)投入利用率和成本效益率(廣告、促銷(xiāo)、終端進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的利用率;營(yíng)銷(xiāo)成本率)。

3、 產(chǎn)品利潤(rùn)渠道成員滿(mǎn)意率和消費(fèi)者滿(mǎn)意度(分銷(xiāo)商、終端商對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)的相對(duì)滿(mǎn)意度;消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品之價(jià)格、品質(zhì)、文化的滿(mǎn)意度)。

4、 渠道建設(shè)情況和廠商關(guān)系評(píng)價(jià)(渠道結(jié)構(gòu)、終端輻射面、渠道成員之間關(guān)系和廠商關(guān)系的緊密度)。

5、 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃可行性和執(zhí)行效果評(píng)價(jià)(營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的周密度、可執(zhí)行性、效果分析)。

6、 營(yíng)銷(xiāo)制度及業(yè)績(jī)考核體系的健全與完善程度(產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)管理、營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)考核等制度的評(píng)價(jià))。 白酒銷(xiāo)售技巧之如何贏取終端?

201*-6-29 14:40:38

隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈(zèng),從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,要想贏得更多的市場(chǎng),白酒的營(yíng)銷(xiāo)不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注白酒終端銷(xiāo)售,做好臨門(mén)一腳,因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”,營(yíng)銷(xiāo)才能更有效。

一、搶占白酒終端

的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣(mài)場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實(shí)施嫁接營(yíng)銷(xiāo),其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專(zhuān)賣(mài)店、戶(hù)外等等,營(yíng)銷(xiāo)和搶占終端,一是要對(duì)終端細(xì)分,分為abc,進(jìn)行分類(lèi)管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷(xiāo),如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷(xiāo)、如捆綁銷(xiāo)售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷(xiāo),在戶(hù)外進(jìn)行推銷(xiāo),既要吸引顧客走進(jìn)來(lái),又要主動(dòng)走出去。得終端者得的天下。

二、終端細(xì)化

(一) 酒店終端

酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地,對(duì)于酒店終端的促銷(xiāo),主要有三個(gè)群體: 一是主流酒店老板。 白酒銷(xiāo)售,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷(xiāo),只有這樣,才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)白酒產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在白酒終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷(xiāo)白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷(xiāo)售返點(diǎn)兩種常用方式,滿(mǎn)足酒店老板的心理期望值,如對(duì)白酒銷(xiāo)售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。

二是酒店促銷(xiāo)員 白酒銷(xiāo)售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷(xiāo)員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,真正的白酒銷(xiāo)售主要就是在酒店。這是產(chǎn)品銷(xiāo)售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的 “臨門(mén)一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷(xiāo)技巧的專(zhuān)職促銷(xiāo)員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專(zhuān)職促銷(xiāo)員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時(shí),可以在酒店由專(zhuān)職促銷(xiāo)員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專(zhuān)職促銷(xiāo)員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類(lèi)的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)****等活動(dòng)。 三是酒店消費(fèi)者。

終端銷(xiāo)售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,在針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)過(guò)程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷(xiāo)策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎(jiǎng)促銷(xiāo),采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書(shū)簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。這樣有助于白酒銷(xiāo)售。

(二)賣(mài)場(chǎng)和超市終端

賣(mài)場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大白酒銷(xiāo)售終端,在這個(gè)終端的促銷(xiāo)過(guò)程中,一是在強(qiáng)化pop 廣告和賣(mài)場(chǎng)廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫(huà)、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等;二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專(zhuān)柜陳列;三是可以為超市與賣(mài)場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實(shí)物促銷(xiāo),也可以采用捆綁銷(xiāo)售或促銷(xiāo)的方式切入;五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育,在賣(mài)場(chǎng)和超市,

導(dǎo)購(gòu)的用途非常大,對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷(xiāo)售技巧等等

(三)婚紗影樓

婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑,這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣(mài)喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷(xiāo)的方式介入,爭(zhēng)奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷(xiāo)售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷(xiāo)中,主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品,送給每對(duì)拍照的新人;其次,說(shuō)服影樓留出專(zhuān)門(mén)一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷(xiāo)信息,努力營(yíng)造婚慶專(zhuān)用酒的氣氛;方法選擇上,如可將“老尖莊酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷(xiāo),并設(shè)置較大幅度的讓利,同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾。可以針對(duì)婚慶服務(wù)公司開(kāi)展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N(xiāo)點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。如可以在年歷,海報(bào),產(chǎn)品展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來(lái)賓簽到簿,請(qǐng)柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購(gòu)買(mǎi)白酒作為婚慶酒提供花車(chē)服務(wù);如購(gòu)買(mǎi)白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。白酒銷(xiāo)售點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。。

(四)戶(hù)外

為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶(hù)外活動(dòng)一般都是配合商超來(lái)開(kāi)展,但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓,戶(hù)外路演是一種非常好的營(yíng)銷(xiāo)(轉(zhuǎn)載需注明來(lái)源:www.7334dd.com和pop等廣告單、宣傳冊(cè)、各種禮品支持、更高的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)、節(jié)日贊助費(fèi)。

作為回報(bào),零售商應(yīng)對(duì)廠家作以下支持:

淡季新品免進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、提供位置更優(yōu)越的堆頭、增加貨架陳列面、賣(mài)場(chǎng)的廣播提示、更便捷的貨款結(jié)算、相關(guān)費(fèi)用的減免。

如何尋求、向誰(shuí)要求?

一般可采取電話(huà)交談、登門(mén)造訪、契約式談判進(jìn)行。此時(shí)零售商應(yīng)顯示自己的誠(chéng)意,放下高貴的頭,鄭重向廠家、經(jīng)銷(xiāo)商推出自己白酒淡季推廣全盤(pán)計(jì)劃、方案,以取得制造商、供貨商的配合、支持。

大單采購(gòu)經(jīng)理、現(xiàn)場(chǎng)主管、分店頭面人物都可成訪談對(duì)象。談約中,零售商應(yīng)把自己的想法、要求和交易條件開(kāi)誠(chéng)布公和盤(pán)托出,不應(yīng)有所隱藏,不要把淡季的一些東西拖到旺季,混淆起來(lái)。最后要達(dá)成書(shū)面的協(xié)約。

淡季合作事宜,零售商應(yīng)采取“去兩頭取中間”、“不貪大不求小”的策略:即不宜與高檔大牌白酒合作,因?yàn)榇祟?lèi)酒商實(shí)力大眼光高,較不重視淡季推廣;小酒品名氣小,推動(dòng)起來(lái)所耗氣力大,有些得不償失;與中大型白酒企業(yè)共謀較為適宜,因?yàn)樗鼈円环矫嬉汾s“茅臺(tái)、五糧液、劍南春”全國(guó)名酒,一方面要防止落伍,所以做淡季營(yíng)銷(xiāo),他們比較盡心盡力,全力配合,所以零售商有利可圖的機(jī)會(huì)就較多。

第二步:

利用地利巧做堆頭

堆頭、貨架、招牌、標(biāo)語(yǔ)和廣播,其中最有利因素當(dāng)是堆頭。商超堆頭形式分為產(chǎn)品外箱盒、大的形象外盒、貨架產(chǎn)品堆頭和專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的形象展示臺(tái)以及貨架端架等,主要堆排在大通道中、門(mén)店出入口和收銀處等。最常用為貨架產(chǎn)品堆頭。偌大一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)、超市,增加一兩個(gè)堆頭不大會(huì)影響什么。

據(jù)專(zhuān)家長(zhǎng)期研究發(fā)現(xiàn),一個(gè)即使不起眼的物品,經(jīng)過(guò)十次以上的目視率,也會(huì)感染目擊者,容易產(chǎn)生消費(fèi)欲望;一百個(gè)人同樣一個(gè)地點(diǎn)目擊同一個(gè)物品,至少也有3人/次會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)欲望和行為。一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)一個(gè)關(guān)鍵地段的堆頭就是起到這樣作用:銷(xiāo)售推拉、品牌展示。

但如何巧做堆頭?

根據(jù)產(chǎn)品的不同生命周期確定“堆頭”的促銷(xiāo)形式并合理規(guī)劃。如果廠家產(chǎn)品是新品,處于導(dǎo)入期,所供堆頭位置不一定最好,但要拉上廠家做“強(qiáng)勢(shì)”促銷(xiāo);如果是成長(zhǎng)期,則對(duì)位置提出了更高的要求,商超要供出最好地段,也即“黃金”堆頭,并且也要上促銷(xiāo);成熟期的堆頭位置比促銷(xiāo)更關(guān)鍵。

商超應(yīng)利用自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù),教授廠家堆頭設(shè)計(jì)的技巧,使堆頭發(fā)揮最大效應(yīng):

保留1/8外箱面的隔箱陳列,頭下層圍檔的藝術(shù)化,頭上層放置小型的品牌展示牌或促銷(xiāo)傳單、品牌傳播的宣傳頁(yè),創(chuàng)意季節(jié)銷(xiāo)售氛圍。

商超營(yíng)業(yè)員應(yīng)定期清理堆頭。

第三步:

捆綁銷(xiāo)售拉動(dòng)淡市

大型商超一般經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)微薄,主要靠收取各種進(jìn)場(chǎng)費(fèi)來(lái)維持生計(jì)。特別是在淡季做白酒推廣,是件吃力不討好的事。如果是單憑商超自身推廣,那更是無(wú)利可圖。因此商超做淡季白酒終端促銷(xiāo),一個(gè)根本想法就是能做“無(wú)本生意”,不花錢(qián)照樣促銷(xiāo)。這就要求商超即做主導(dǎo)者更要做中間人,起到“拉郎配”作用,善用捆綁銷(xiāo)售、聯(lián)合促銷(xiāo)達(dá)到目的。

聯(lián)合促銷(xiāo)意義:

使單個(gè)商超沒(méi)有能力開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)得以進(jìn)行。

聯(lián)銷(xiāo)商品的品種、規(guī)格、式樣、花色齊全,增加白酒吸引力。

以較小的促銷(xiāo)費(fèi)用取得較大的促銷(xiāo)成果。

聯(lián)合促銷(xiāo)方式:

大瓶裝白酒與小瓶裝捆綁裝銷(xiāo)售。

白酒與時(shí)俏的啤酒聯(lián)銷(xiāo)。買(mǎi)多少白酒送幾瓶啤酒,或買(mǎi)多少啤酒送白酒。形式可硬性規(guī)定也可軟性指定。

白酒與調(diào)味品聯(lián)銷(xiāo)。再往大的聯(lián)接,則可與時(shí)鮮的油、鹽、牛奶等居家食品類(lèi)聯(lián)銷(xiāo)。

白酒與刮刮卡聯(lián)銷(xiāo)。規(guī)定凡買(mǎi)多少價(jià)值白酒即送刮刮卡多少?gòu)。?jiǎng)品形式、價(jià)值不等。

最近福建一家大型白酒廠在淡季期間推出買(mǎi)白酒送美元的活動(dòng),在經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者引起很大轟動(dòng),零售商大可“拿來(lái)主義”,學(xué)以致用。

聯(lián)銷(xiāo)品要求有相似屬性又有一定使用價(jià)值,能把暢銷(xiāo)品與滯銷(xiāo)品同時(shí)盤(pán)活。

聯(lián)合促銷(xiāo)品,商超即可自己自行組合,也可要求廠商提供配合。

聯(lián)合促銷(xiāo)策略首先要?jiǎng)?chuàng)新,讓消費(fèi)者擁有一種新鮮感,如果內(nèi)容創(chuàng)新很難,那么形式或概念上就必須創(chuàng)新;其次要讓消費(fèi)者直接看到促銷(xiāo)品讓其直接獲得的利益,只有看得見(jiàn)的利益才最有殺傷力;最后就是簡(jiǎn)單可行,易于操作,否則消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生不必要的懷疑,降低促銷(xiāo)效果,而且會(huì)增大操作成本。

第四步:

做足節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)大餐

每年長(zhǎng)假大節(jié)是商超黃金時(shí)期,消費(fèi)高峰,也是白酒重要消費(fèi)時(shí)節(jié)。但一到5月到9月這段時(shí)間,節(jié)假日少了也小了,節(jié)假日商味淡,客流量明顯小,所以白酒銷(xiāo)售就更顯疲軟。但沒(méi)有傳統(tǒng)節(jié)假日不等于就沒(méi)節(jié)假日,商家也可自己制造節(jié)假日,這對(duì)淡季中掀起一陣消費(fèi)小高潮很重要。比如國(guó)外有些商家就大張旗鼓搞店慶日、文化周,并把它們安排淡季里,從而在淡季中掀起一陣營(yíng)銷(xiāo)小高潮。在這段期間,還有諸如傳統(tǒng)的母親節(jié)、父親節(jié)、端午節(jié)、七夕情人節(jié)等中小節(jié)日,還有“七一”、“八一”等國(guó)家法定節(jié)假日。各地市也都有自己的民俗節(jié)、商會(huì)、賽事等不遜于春節(jié)、國(guó)慶等重大活動(dòng),商家應(yīng)精明些,積極響應(yīng),大膽參與,做好相關(guān)應(yīng)景性配套性的商業(yè)推廣活動(dòng)。諸如此類(lèi),淡季就不怕沒(méi)節(jié)假日,沒(méi)有商機(jī),而是月月有,甚者“天天在過(guò)節(jié)”。但不少商超都把酒類(lèi)促銷(xiāo)排除在節(jié)日促銷(xiāo)外,實(shí)在令人可惜。

那商超如何做節(jié)日白酒淡季營(yíng)銷(xiāo)?

產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)節(jié)日化

商超零售商應(yīng)求新求異,根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、特定時(shí)期節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色、文化以及現(xiàn)代生活休閑方式,制定出行之有效、頗具時(shí)節(jié)特色、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略組合,引進(jìn)推廣更有利于適合夏令節(jié)日期間消費(fèi)者休閑應(yīng)酬、充分展現(xiàn)喜慶福氣的產(chǎn)品,便可另辟蹊徑搶占先機(jī)。

產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn),就要借“節(jié)”造勢(shì),打“節(jié)日牌”,賦于白酒更多的季節(jié)、節(jié)日結(jié)合的功能和特征,使白酒更具低度化、保健化、休閑化、主題化,拋棄以往白酒的高、濃、冽、嗆等特征,更適合在夏令時(shí)節(jié)喝飲。當(dāng)然推出產(chǎn)品主要不是商超的事,而是要求零售商應(yīng)更具前瞻性、主動(dòng)性,要求制造商研發(fā)、提供更多適合夏季在商超推廣的白酒新品,否則進(jìn)貨再多奏效也小。比如五糧液“福祿壽喜”酒、金六!皯c功酒”、今世緣“情酒”以及保健類(lèi)枸杞酒、純凈酒、冰酒等都有針對(duì)性、先進(jìn)性,商超不妨多引進(jìn)。如有可能,商超也可推出自己的oem自營(yíng)白酒品牌。

加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)渠道開(kāi)拓

淡季期間還有些節(jié)日,加強(qiáng)節(jié)日促銷(xiāo)就倍顯珍貴。商超應(yīng)主動(dòng)實(shí)行“走出去”策略,內(nèi)引外聯(lián),加強(qiáng)節(jié)日公共渠道開(kāi)拓。

比如端午節(jié)到了,這時(shí)城里有祭祀先人、吃粽子的習(xí)慣,因此可利用產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、廣告單、報(bào)價(jià)單、dm傳遞信息,有針對(duì)性地對(duì)社區(qū)居民推出特價(jià)酒、專(zhuān)供酒;又如“八一”節(jié),時(shí)值大興擁軍優(yōu)屬的活動(dòng),正是團(tuán)購(gòu)好時(shí)節(jié),可利用事件營(yíng)銷(xiāo)法向駐軍部隊(duì)、武裝部、民政局和中大型企事業(yè)工會(huì)推介優(yōu)惠裝的福利酒,買(mǎi)x送x,或大特惠活動(dòng),以展現(xiàn)零售企業(yè)的公益形象。還有8月8日是父親節(jié),也可籍此良機(jī),向孝敬爸爸的子女推售具有保健性的白酒、藥酒。

按照國(guó)外慣用的做法,超市、大賣(mài)場(chǎng)的大型節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)日期以3周為宜,節(jié)前7天為推動(dòng)期,節(jié)后為調(diào)整期,節(jié)中為高潮期,每期持續(xù)時(shí)間以平均購(gòu)買(mǎi)周期的長(zhǎng)度為宜。小節(jié)相應(yīng)縮減。淡季白酒推廣也應(yīng)遵照此律。

第五步:

與眾不同的連環(huán)促銷(xiāo)方案

綜觀商家的促銷(xiāo),雷同居多,單打獨(dú)斗,效果不佳。因此淡季期間的商超、賣(mài)場(chǎng)應(yīng)充分利用自身活動(dòng)場(chǎng)所大、環(huán)境優(yōu)良、人氣鼎盛的三大優(yōu)勢(shì),做出一番大手筆促銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)然促銷(xiāo)必須結(jié)合白酒特點(diǎn),別出心裁,與眾不同,而且要講究連貫、系統(tǒng)、配套,多管齊下,才能收到意想不到的效果。那么商超如何推出有自己特色、銳利、有效的連環(huán)促銷(xiāo)方案?以下是幾個(gè)例子:

活動(dòng)1:來(lái)××,買(mǎi)就送。凡在淡季推廣活動(dòng)期間,來(lái)本超市購(gòu)物的顧客,只要購(gòu)買(mǎi)白酒金額達(dá)到100元以上,均有精美禮品相送,買(mǎi)得越多,送得越多。

活動(dòng)2:金榜題名送大禮。凡今年7月被錄取的大專(zhuān)以上院校的新生,只要持有入學(xué)通知書(shū),并在本超市購(gòu)買(mǎi)×品牌白酒,均有標(biāo)注著“金榜題名-祝您成長(zhǎng)”精美禮品一份相送;

活動(dòng)3:“生日感恩”有情相送。每月舉行“感恩父母,幸運(yùn)生日”抽獎(jiǎng)回饋活動(dòng),凡消費(fèi)者生日數(shù)字與本店抽出的中獎(jiǎng)日一致并持有該日在本店消費(fèi)白酒的購(gòu)物單,均有愛(ài)心生日禮物相送!吧崭卸鳌被顒(dòng)設(shè)有多重獎(jiǎng),最高獎(jiǎng)是“本店總部三日旅游”。

活動(dòng)4:“瘋狂30秒隨你拿”。每旬憑購(gòu)物小票或發(fā)票(內(nèi)含有購(gòu)白酒明細(xì))隨機(jī)抽出2~3名顧客,作為當(dāng)天的“幸運(yùn)顧客”。幸運(yùn)顧客在規(guī)定的30秒時(shí)間內(nèi),可在本超市內(nèi)任意抓取商品,能拿多少算多少,只要不違反規(guī)則,所有拿出的商品全部免費(fèi)相送。

其他系列商超現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)還可有由白酒廠家協(xié)助支持的文藝表演、飲酒大賽、白酒酒道推廣暨知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)等活動(dòng),都能進(jìn)一步使夏季消費(fèi)白酒意識(shí)深入人心。

現(xiàn)場(chǎng)系列活動(dòng)要一波接一波,要有針對(duì)性,趣味性,刺激性,目的是為吸引更多顧客參加,將整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)推向高潮,實(shí)現(xiàn)廠家、商家、顧客 “多贏”,各有所獲。由于獎(jiǎng)品、禮品基本上是廠家所贊助,商超只是支付一小部分,還是“羊毛用在羊身上”,廠家也有所斬獲,但最大贏家乃是商超,F(xiàn)場(chǎng)連環(huán)促銷(xiāo)活動(dòng)與做堆頭、聯(lián)合促銷(xiāo)、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)等既有聯(lián)系,又是獨(dú)立的,應(yīng)加以區(qū)別對(duì)待、應(yīng)用。

為加強(qiáng)淡季白酒促銷(xiāo),商超還可聯(lián)合廠家,可選擇打折卡、贈(zèng)券、積分累積獎(jiǎng)、會(huì)員制這些促銷(xiāo)工具,進(jìn)一步拉動(dòng)白酒淡季促銷(xiāo)。

有了迎客寶,客戶(hù)跑不了 ,歡迎免費(fèi)使用超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)利器迎客寶,抓住你的客戶(hù)就是勝利第一步!

第四篇:白酒銷(xiāo)售渠道

白酒銷(xiāo)售渠道

白酒的銷(xiāo)售,渠道很重要,但凡一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商做白酒做得好,一定有自己比較擅長(zhǎng)的渠道?偟膩(lái)說(shuō),白酒銷(xiāo)售的渠道大體有以下幾種:

第一:團(tuán)購(gòu)渠道:每年的幾個(gè)重大節(jié)日和消費(fèi)者的婚宴喜事等一切能大量用酒的活動(dòng)都可以稱(chēng)為團(tuán)購(gòu)渠道。

要做好團(tuán)購(gòu)首先必須要有充足的人脈關(guān)系。團(tuán)購(gòu)渠道的最大優(yōu)點(diǎn)是量大,并且是直接面對(duì)終端的消費(fèi)群體、利潤(rùn)率也可以得到最大限度的提高。作為銷(xiāo)售人員要利用身邊的人脈關(guān)系,來(lái)了解潛在的市場(chǎng)比如xx單位過(guò)節(jié)需要用多少價(jià)位的酒 ,xx人馬上就要結(jié)婚了準(zhǔn)備用多少價(jià)位的酒。只要有了充足的人脈,就能最大限度的挖掘這些用酒信息。當(dāng)然這些信息的挖掘是有一定的基礎(chǔ)的:

1.酒的品質(zhì)必須有保障

2.朋友介紹,有些時(shí)候比做廣告都有用

3.懂得適當(dāng)“舍得”,團(tuán)購(gòu)前期需要大量的免費(fèi)品嘗酒,這就需要商家要舍得付出。第二:終端銷(xiāo)售:這里的終端銷(xiāo)售主要是指酒店、飯店的銷(xiāo)售。終端銷(xiāo)售要注意抓重點(diǎn)市場(chǎng),比如當(dāng)?shù)乇容^高端的酒店,這些酒店往往有一批消費(fèi)水平比較高的群體,這也是高端白酒主要做的消費(fèi)群體。而如何影響這些群體,就需要用各類(lèi)的促銷(xiāo)手段和酒店服務(wù)人員的銷(xiāo)售技巧。據(jù)了解,只要在比較大型的酒店形成某個(gè)品牌的消費(fèi)氣候,同樣也會(huì)帶動(dòng)比較小的酒店銷(xiāo)售。

第三:流通渠道:這個(gè)渠道主要是指各類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)包括大型的超市、批發(fā)部及各類(lèi)快速消費(fèi)品場(chǎng)所。流通市場(chǎng)需求的資金跨度比較大,同時(shí)承受著各類(lèi)的資金壓力和各種展銷(xiāo)和促銷(xiāo)活動(dòng)的支撐、廣告宣傳等,這需要商家有足夠的財(cái)力、人力來(lái)做。

第五篇:(13)白酒的銷(xiāo)售方法

(14) 白酒的銷(xiāo)售方法

一、零售法:每家每戶(hù)送二兩,打開(kāi)銷(xiāo)路。

二、批發(fā)法:1、因出酒率高,可讓批發(fā)商每斤酒多賺一元

2、以送酒形式,十斤酒可送一斤。

三、代銷(xiāo)法:騎摩托車(chē)或自行車(chē)或2小時(shí)走50里路,找50家小賣(mài)店,平均每家5斤,共250斤酒。

四、對(duì)比法:做兩種酒(a、白酒b、多良酒)采取同質(zhì)低價(jià),同價(jià)優(yōu)質(zhì)占領(lǐng)市場(chǎng)。

五、實(shí)踐法:1、以糧換酒,農(nóng)村經(jīng)濟(jì)來(lái)源不廣,但糧食多

2、加工形式,因市場(chǎng)上有很多酒精勾兌的假酒,而新工藝釀酒出

酒率高,酒客不太相信,因此可賣(mài)酒曲給客戶(hù)讓其用自己的糧食親自發(fā)酵,幫其蒸餾賺加工費(fèi)。而酒客因家里存放大量酒,每天可能會(huì)多喝一些(二兩或半斤或七兩)還有紅白喜事用酒量大的時(shí)候,酒客更希望用此方法,這樣平均每天可加工250斤。

六、現(xiàn)蒸現(xiàn)賣(mài)法:趕集時(shí)每天可現(xiàn)蒸現(xiàn)賣(mài)(送)打開(kāi)銷(xiāo)路

七、宣傳法:1、請(qǐng)當(dāng)?shù)卮甯刹亢湍芎染频娜撕染、送酒,名人宣?/p>

2、哪家請(qǐng)客時(shí),便宜批發(fā)或送酒贊助,打出廣告,例如結(jié)婚請(qǐng)客

200

至300人,口碑宣傳。

八、促銷(xiāo)法:1、買(mǎi)酒送醬油,醋,黃酒,飲料,奶茶

2、做各種藥酒或買(mǎi)酒送藥酒配方

九、回扣法:買(mǎi)酒積累達(dá)到一定量,回扣送酒或醬油、醋、黃酒、飲料、奶茶

十、設(shè)點(diǎn)聯(lián)盟法:一般每村都會(huì)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)主持紅白喜事的主持,在其家設(shè)一個(gè)代銷(xiāo)店銷(xiāo)售,設(shè)遍全鄉(xiāng)鎮(zhèn)

十一、業(yè)務(wù)員上門(mén)銷(xiāo)售法:請(qǐng)業(yè)務(wù)員騎自行車(chē)大街小巷賣(mài),可以用責(zé)任底薪加提成的形式。

十二、酒糟做飼料科學(xué)養(yǎng)豬:

1、直接賣(mài)酒糟飼料

2、自己科學(xué)養(yǎng)豬

3、與養(yǎng)殖戶(hù)協(xié)商,提供飼料,豬出欄后除去豬仔成本分成(四六分或三七分)

以上銷(xiāo)售方法是售后跟蹤服務(wù)時(shí),學(xué)員反饋回來(lái)的銷(xiāo)酒方法,先提供給各位新學(xué)員參考,請(qǐng)根據(jù)自身情況采用,希望能幫到您,祝事半功倍!

鄭州一本機(jī)械設(shè)備有限公司

來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明:本文僅限學(xué)習(xí)分享,如產(chǎn)生版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。


白酒銷(xiāo)售演講稿(精選多篇)》由互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址:http://www.7334dd.com/gongwen/391449.html
相關(guān)文章