第一篇：縣供銷社經(jīng)驗(yàn)交流材料

對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的改造和整合是供銷社發(fā)展自身經(jīng)濟(jì)的重要途徑，也是供銷社參與社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展的著力點(diǎn)。近兩年來，我們堅(jiān)持走聯(lián)合發(fā)展之路，重點(diǎn)圍繞日用工業(yè)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)副產(chǎn)品、煙花爆竹、再生資源等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，積極引進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送等新型業(yè)態(tài)，著力構(gòu)建骨干網(wǎng)、整合區(qū)域網(wǎng)、完善終端網(wǎng)，取得了較好成效。目前，我縣已建成農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)、日用工業(yè)品連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)副產(chǎn)品購(gòu)銷網(wǎng)絡(luò)和特種行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)的建成極大地促進(jìn)了供銷社經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。xx年，全系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)商品銷售1.02億元；上繳國(guó)家稅金241萬元（含出口創(chuàng)匯103萬元），綜合效益突破20萬元，創(chuàng)近十年來新高�；仡櫧鼉赡甑墓ぷ�，我們的主要體會(huì)：

一、發(fā)展思路上要勇于創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是供銷社“四項(xiàng)改造”的關(guān)鍵，要實(shí)現(xiàn)整合、改造和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)僅僅依靠我們自身的力量，將難有作為。為此，我們改變了以往的統(tǒng)包統(tǒng)攬的做法，在發(fā)展思路上，采取了市場(chǎng)引導(dǎo)、政府推動(dòng)、聯(lián)合發(fā)展的模式。一是統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，通過組織外出學(xué)習(xí)、考察、培訓(xùn)，召集全系統(tǒng)企業(yè)負(fù)責(zé)人研討、座談等形式，進(jìn)一步理清思路，拓寬視野，增強(qiáng)求發(fā)展的責(zé)任感和緊迫感，從而營(yíng)造出求發(fā)展、謀發(fā)展的氛圍；二是根據(jù)縣情、社情，抽調(diào)精干力量，組成農(nóng)資、工業(yè)品、農(nóng)副產(chǎn)品和特種經(jīng)營(yíng)行業(yè)工作組，對(duì)四大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)，確保了工作措施落實(shí)到位；三是主動(dòng)對(duì)接，積極爭(zhēng)取政策支持，按照國(guó)家商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程建設(shè)的要求，緊緊抓住新農(nóng)村建設(shè)給供銷社發(fā)展帶來的良好機(jī)遇，我社提出《吉水縣“百村十鎮(zhèn)”農(nóng)村連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)實(shí)施方案》得到縣領(lǐng)導(dǎo)的肯定，并由縣政府批轉(zhuǎn)印發(fā)各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、各部門，文件明確了供銷社在農(nóng)村連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中的地位和作用，出臺(tái)了相關(guān)政策和配套優(yōu)惠措施：供銷社興辦的連鎖總店辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，各鄉(xiāng)村連鎖店即可執(zhí)總店?duì)I業(yè)執(zhí)照復(fù)印件到當(dāng)?shù)毓ど滩块T免費(fèi)辦理營(yíng)業(yè)登記手續(xù)；與總店統(tǒng)一核算的鄉(xiāng)村連鎖店由總店統(tǒng)一向縣稅務(wù)部門申報(bào)納稅；獨(dú)立核算的鄉(xiāng)村連鎖店免征企業(yè)所得稅一年；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建配送中心，免征土地使用稅等；四是堅(jiān)持聯(lián)合合作方略，實(shí)行開放辦社。充分利用供銷社現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，吸納社會(huì)能人、資金、技術(shù)和管理理念加盟供銷社，以實(shí)現(xiàn)資源的互補(bǔ)和優(yōu)化整合配置，使我社農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)更具生機(jī)和活力。

二、經(jīng)營(yíng)理念上要敢于創(chuàng)新。資金缺乏是制約農(nóng)村連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)程的瓶頸。為此，我們采取“借雞生蛋”、“滾雪球”的方法以加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐。xx年8月，我們與從事日用工業(yè)品經(jīng)營(yíng)多年且有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)規(guī)模的供銷社下崗職工達(dá)成協(xié)議，確定以股份合作的形式建設(shè)吉水縣日用工業(yè)品連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。日用工業(yè)品連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)吸引了眾多商家，他們非�？春迷撌袌�(chǎng)工程，爭(zhēng)相向我社表達(dá)合作意向，我們從中選擇了一些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、信譽(yù)度好的商家作為合作伙伴，并與他們簽訂供銷合同，為日后我社日用工業(yè)品連鎖經(jīng)營(yíng)能快速步入正軌奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，為吸引更多的社會(huì)資金參與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，我們先后動(dòng)員社屬企業(yè)和系統(tǒng)內(nèi)干部職工入股，共籌措資金100萬元。僅一個(gè)月的時(shí)間，吉水縣日用工業(yè)品連鎖總店即吉水縣供銷社客家人連鎖超市有限公司順利注冊(cè)成立。與此同時(shí)，我們又投資70余萬元對(duì)社屬企業(yè)五金交電大樓進(jìn)行全面改造、裝修，建成營(yíng)業(yè)面積達(dá)900平方米的總店賣場(chǎng)。并在今年元月正式投入營(yíng)運(yùn)，為了擴(kuò)充經(jīng)營(yíng)規(guī)模，我社積極爭(zhēng)取政府支持，利用供銷社百貨大樓后院空地，投資興建面積達(dá)432平方米的倉(cāng)儲(chǔ)配送中心。為迅速推進(jìn)全縣日用工業(yè)品連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的進(jìn)程，我們選擇人口較密集、經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的楓江、阜田、白水、水南四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為首批農(nóng)村日用工業(yè)品連鎖超市重點(diǎn)建設(shè)鎮(zhèn)，對(duì)四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)店面實(shí)施“店”改“超”。為解決建設(shè)和經(jīng)營(yíng)資金的不足，我們采取連鎖總店投一點(diǎn)，基層供銷社及其內(nèi)部員工集一點(diǎn)的辦法籌措。xx年9月，楓江供銷社客家人連鎖超市建成運(yùn)行，隨后，阜田、白水連鎖超市相繼開張營(yíng)業(yè)。得到了社會(huì)各界和農(nóng)民朋友的認(rèn)可和好評(píng)。日用工業(yè)品連鎖經(jīng)營(yíng)以來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市取得了較好的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益，連鎖總店由于地處競(jìng)爭(zhēng)激烈的縣城，經(jīng)營(yíng)效果不盡人意，今年5月竟出現(xiàn)虧損，但這并沒能動(dòng)搖我們網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的決心，我們?cè)诜e極推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)程的同時(shí)，著力強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高服務(wù)質(zhì)量，并加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，同時(shí)積極邀請(qǐng)廠家開展各種促銷活動(dòng)，通過我們的不懈努力，總店終于扭轉(zhuǎn)虧損局面。連鎖經(jīng)營(yíng)至今，全系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)日用工業(yè)品銷售610萬。在農(nóng)副產(chǎn)品購(gòu)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，一方面，我們利用已建成的日用工業(yè)品連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)作為農(nóng)副產(chǎn)品的購(gòu)銷通道，以推動(dòng)工業(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)城的雙向開拓；另一方面，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)和專業(yè)合作社的帶動(dòng)作用，通過“龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶”或“專業(yè)合作社+農(nóng)戶”的形式拉動(dòng)農(nóng)副產(chǎn)品規(guī)模化生產(chǎn)，組織化銷售，富貴米業(yè)公司是一家市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，該公司與基層供銷社一道以“公司+基地+農(nóng)戶”的形式，將農(nóng)民組織起來進(jìn)行優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)，由公司負(fù)責(zé)為農(nóng)民提供良種信息及糧食銷售，基層社負(fù)責(zé)為農(nóng)民提供物、技服務(wù)，農(nóng)民則負(fù)責(zé)生產(chǎn)，三方共同簽訂產(chǎn)銷和物、技服務(wù)合同。僅xx年，富貴米業(yè)公司與基層社共發(fā)展優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)基地15個(gè)，種植面積7530畝，帶動(dòng)農(nóng)戶近3000戶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，xx年，全系統(tǒng)通過農(nóng)副產(chǎn)品購(gòu)銷網(wǎng)絡(luò)為農(nóng)戶推銷農(nóng)產(chǎn)品10655噸。xx年，我社又投資400萬元，新建了一個(gè)面積達(dá)2500平方米的糧食加工企業(yè)，并配置了較為先進(jìn)的生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備，今年5月，新廠正式投產(chǎn)，日加工能力達(dá)100噸，躋身縣內(nèi)同行前列。

三、管理模式上要善于出新。管理出效益，管理出成績(jī)。為規(guī)范日用工業(yè)品連鎖經(jīng)營(yíng)管理，提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，我們主動(dòng)引進(jìn)先進(jìn)的管理理念和經(jīng)營(yíng)模式，制定了“六統(tǒng)一”的經(jīng)營(yíng)管理規(guī)程，即統(tǒng)一超市名稱、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一賣場(chǎng)管理、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，為確保商品質(zhì)量，我們還實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢查制度，即所有連鎖超市經(jīng)營(yíng)的商品上柜前都必須經(jīng)過質(zhì)量檢查，做到無生產(chǎn)標(biāo)識(shí)、無質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、無生產(chǎn)日期、無衛(wèi)生許可證的商品不上柜、不銷售。同時(shí)，我們對(duì)連鎖網(wǎng)絡(luò)中的龍頭企業(yè)加強(qiáng)了監(jiān)管力度，要求各骨干企業(yè)實(shí)行每日臺(tái)賬制。富貴米業(yè)公司對(duì)每日經(jīng)營(yíng)和貨款回籠情況都要一一登記在冊(cè)�？h供銷社定期或不定期組織財(cái)會(huì)審計(jì)人員對(duì)社屬骨干企業(yè)進(jìn)行檢查，從而確保了企業(yè)資金的合理及安全運(yùn)行。

四、通過網(wǎng)絡(luò)建設(shè)來帶動(dòng)社有資產(chǎn)的提升。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不僅是供銷系統(tǒng)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的重要途徑，同時(shí)，它還是提升社有資產(chǎn)，壯大自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力的突破口。幾年來，我們通過網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，社有資產(chǎn)效益提升了35%，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地面積擴(kuò)大了近6000平方米。首先，我們積極開展招商引資，利用外資改造自身網(wǎng)絡(luò)。億佰超市原是我社地處商業(yè)繁華地段，總面積約160平方米的四間店面，為合理開發(fā)利用并最大限度地提升其價(jià)值，xx年，我們引進(jìn)外資300萬元，對(duì)其進(jìn)行全面改造，同時(shí)利用店后空地，建成營(yíng)業(yè)面積達(dá)3000平方米的大型購(gòu)物超市，目前，該超市年租金雖僅為10萬元，但十年后，該超市將成為我們的社有資產(chǎn)。其次，充分利用政策，整合、改造網(wǎng)絡(luò)。我們以“百村十鎮(zhèn)”農(nóng)村連鎖經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)工程建設(shè)為契機(jī)，積極爭(zhēng)取縣政府的支持，公開處置社屬企業(yè)供銷社百貨大樓后院閑置空地432平方米，土地出讓收益172.8萬元。除33.6萬元用于興建面積達(dá)432平方米的日用工業(yè)品連鎖配送倉(cāng)儲(chǔ)中心外，其余資金全部用于日用工業(yè)品連鎖總店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店的改、擴(kuò)建及村級(jí)農(nóng)家店配套設(shè)施的建設(shè)，為日用工業(yè)品連鎖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提供了資金保障。在日用工業(yè)品連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)中，我們選擇較具地理優(yōu)勢(shì)的供銷系統(tǒng)傳統(tǒng)店面，按照商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程的要求，對(duì)這些店面進(jìn)行改造、裝修，建成統(tǒng)一、規(guī)范的城區(qū)連鎖總店及鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖超市。到目前為止，我們共完成近2800平方米的傳統(tǒng)店面的改造。

在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，我們雖然取得了一定成績(jī)，但與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求，兄弟縣市相比仍存在一定差距，主要表現(xiàn)在：一是資金不足。銀行部門已基本停止對(duì)供銷系統(tǒng)放貸，目前供銷系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)資金只能依靠自身的財(cái)力和社會(huì)融資來實(shí)現(xiàn)。二是農(nóng)副產(chǎn)品購(gòu)銷品種單一，特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)尚未形成規(guī)模，因此，構(gòu)架集糧食、特色農(nóng)產(chǎn)品于一體的農(nóng)副產(chǎn)品購(gòu)銷網(wǎng)絡(luò)仍是我們今后一個(gè)時(shí)期的主攻點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)的改造和整合既是供銷合作社發(fā)展農(nóng)村流通，開拓農(nóng)村市場(chǎng)的突破口，又是優(yōu)化農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)農(nóng)民走產(chǎn)業(yè)化道路助農(nóng)增收的重要手段，為加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的步伐，使供銷社在服務(wù)“三農(nóng)”中發(fā)揮更大的作用，在新農(nóng)村建設(shè)中有所為，我們將繼續(xù)抓好以下幾項(xiàng)工作：

㈠著力推進(jìn)日用工業(yè)品連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)程。力爭(zhēng)在xx內(nèi)，新增八都、醪橋、白沙、水南等7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市，同時(shí)，選擇人口較多的村，按要求和標(biāo)準(zhǔn)建立30家左右的“農(nóng)家店”，以延伸農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)服務(wù)終端。

㈡敞開社門，積極吸引縣內(nèi)外各名連鎖企業(yè)及社會(huì)能人共同合作入股參與我社的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以促進(jìn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的快速擴(kuò)充，共同打造農(nóng)村市場(chǎng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

㈢根據(jù)農(nóng)民需求不斷拓寬服務(wù)范圍，將網(wǎng)絡(luò)建成不但能為農(nóng)民提供生產(chǎn)、生活服務(wù)，同時(shí)能為農(nóng)民朋友傳播文化科學(xué)知識(shí)的多功能惠農(nóng)網(wǎng)絡(luò)。

第二篇：供銷社工作經(jīng)驗(yàn)交流

突出優(yōu)勢(shì) 融入大局

**區(qū)為市管縣級(jí)區(qū)，轄廊坊市城區(qū)大部，是全市的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。全區(qū)共轄四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、五個(gè)街道辦事處和一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處，**個(gè)村街，總面積390平方公里，人口38萬，耕地26萬畝，是典型的“大城市、小農(nóng)村”格局。**區(qū)供銷社全系統(tǒng)現(xiàn)有干部職工507人，其中在職139人，內(nèi)設(shè)科室7個(gè)，所屬公

司6家，基層供銷社5個(gè)。截至**年，社有資產(chǎn)總規(guī)模1.1億元。

近幾年來，我們緊緊圍繞“兩個(gè)體系、一個(gè)中心”這條主線，牢牢把握扎根農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)民，突出優(yōu)勢(shì)、融入大局，創(chuàng)新機(jī)制、開放搞活的工作定位，始終堅(jiān)持以項(xiàng)目建設(shè)為工作的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，全面提高服務(wù)帶動(dòng)能力和經(jīng)濟(jì)效益，整體實(shí)力、活力、競(jìng)爭(zhēng)力正步入壯大提升的良性軌道。

一、主要做法

（一）整合利用，形成合力，讓“新網(wǎng)工程”切實(shí)發(fā)揮最大效用

“新網(wǎng)工程”是我們始終堅(jiān)持的中心工作，是贏得發(fā)展先機(jī)、獲得市場(chǎng)空間、取得各方重視的關(guān)鍵所在。**的流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)始于省社提出的“5553”工程，后融入“新網(wǎng)工程”建設(shè)，在這方面我們主要干了以下幾件事：一是建好龍頭。發(fā)展農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)，沒有龍頭企業(yè)帶動(dòng)不行，這是第一步，也是必須的一步。**沒有日用品流通企業(yè)，農(nóng)資公司在改制后業(yè)務(wù)實(shí)際上也處于停滯狀態(tài)。在缺錢少人的情況下，我們做的第一件事就是實(shí)行企業(yè)多元化結(jié)構(gòu)改造，我們想方設(shè)法將農(nóng)資公司的業(yè)務(wù)重新扶植起來，使其重新發(fā)揮作用。同時(shí)，聯(lián)合社會(huì)資本組建起鑫海達(dá)商貿(mào)公司，打破**無農(nóng)村日用商品流通企業(yè)的局面。此外，煙花爆竹流通上，我們也針對(duì)原土產(chǎn)公司主業(yè)不突出的情況，將煙花爆竹業(yè)務(wù)剝離出來單獨(dú)組建起新公司，并建起總建筑面積達(dá)6000平方米的鞭炮儲(chǔ)備庫(kù)兩座。實(shí)踐證明，通過多種形式的企業(yè)結(jié)構(gòu)改造，供銷社的業(yè)務(wù)重新建立起來，發(fā)展活力也得到了激發(fā)。二是用好網(wǎng)絡(luò)。龍頭企業(yè)建立后，面臨實(shí)力較小，龍頭作用偏弱的現(xiàn)實(shí)，如何解決這一難題，我們的方法之一是充分整合利用網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)。我們的農(nóng)資網(wǎng)點(diǎn)（大部分為加盟）有75家，但長(zhǎng)期以來僅僅是發(fā)揮服務(wù)功能，在貢獻(xiàn)效益方面幾乎為零。生產(chǎn)資料公司決心打破“抱著金飯碗要飯”的局面，在建立起3家區(qū)域配送中心的基礎(chǔ)上，通過區(qū)社協(xié)調(diào)，與各基層社和農(nóng)資網(wǎng)點(diǎn)簽訂農(nóng)資聯(lián)營(yíng)協(xié)議，建立起利益聯(lián)盟關(guān)系，使公司、基社、網(wǎng)點(diǎn)各得其所，皆大歡喜，也使網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)效率有效提升，農(nóng)民在生產(chǎn)成本、商品質(zhì)量上也得到了實(shí)惠，與廠家的合作也更加緊密鞏固，從而有力促進(jìn)了農(nóng)資公司的壯大和農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。如今，農(nóng)資公司代理的農(nóng)資品牌達(dá)200余個(gè)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)占有率分別達(dá)到70%和60%。此外，近兩年來我們還著力把再生資源回收利用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)作為工作重點(diǎn)之一加以推進(jìn)。物資回收公司充分利用行業(yè)協(xié)會(huì)這個(gè)載體強(qiáng)化服務(wù)引導(dǎo)，搭建合作平臺(tái)，有力推進(jìn)了系統(tǒng)內(nèi)外回收網(wǎng)點(diǎn)以及加工企業(yè)的聯(lián)合和合作，累計(jì)發(fā)展回收網(wǎng)點(diǎn)27家。同時(shí)，為進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò)的規(guī)�；�、集約化、科學(xué)化管理水平，我們正積極運(yùn)作占地達(dá)150畝的綠色回收市場(chǎng)，為整合壯大回收網(wǎng)絡(luò)體系打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三是搞好服務(wù)。供銷社與農(nóng)民有著天然的聯(lián)系，維系這一聯(lián)系關(guān)鍵靠貼心服務(wù)。我們推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的另一方法就是服務(wù)增值，靠貼心的服務(wù)樹立品牌、贏取市場(chǎng)。農(nóng)資公司推出果蔬管理培訓(xùn)、農(nóng)機(jī)具無償使用、免費(fèi)測(cè)土施肥、預(yù)約配送農(nóng)資、建立個(gè)性化服務(wù)檔案、推行信譽(yù)卡制度以及重點(diǎn)村街和種植大戶直營(yíng)專供等20余項(xiàng)服務(wù)措施，并真正落實(shí)到位。鑫海達(dá)商貿(mào)公司通過20家直營(yíng)店和設(shè)立精品專柜，將可口可樂、霞光紙業(yè)等一批知名品牌和名特優(yōu)新商品引入農(nóng)村。這些有針對(duì)性的服務(wù)措施貼近了農(nóng)民需求，做到了農(nóng)民心坎上，取得了贏民心、贏市場(chǎng)、贏贊譽(yù)的良好效果。四是用好政策。針對(duì)農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，各級(jí)黨委、政府出臺(tái)一系列優(yōu)惠鼓勵(lì)政策，如何加以利用？我們的經(jīng)驗(yàn)是用項(xiàng)目的理念對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行包裝，爭(zhēng)取政策支持，增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)力。我們?cè)诮ㄔO(shè)綜合服務(wù)中心過程中，同時(shí)謀劃建設(shè)了2160平方米的倉(cāng)儲(chǔ)物流倉(cāng)庫(kù)，并依托倉(cāng)庫(kù)建起農(nóng)資和日用品區(qū)域配送中心。在此基礎(chǔ)上，我們對(duì)照相關(guān)政策，對(duì)配送中心和流通網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行包裝運(yùn)作，將其作為項(xiàng)目進(jìn)行申報(bào)，爭(zhēng)取網(wǎng)絡(luò)發(fā)展壯大的后續(xù)資金，由于思路正確，其效果立竿見影。幾年來，我們先后爭(zhēng)取到“民心工程”、“新網(wǎng)工程”、“農(nóng)村物流服務(wù)體系發(fā)展”等方面資金200多萬元，有力推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。通過以上措施，**農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了由無到有，由小到大，由弱到強(qiáng)的積極轉(zhuǎn)變。**年，全系統(tǒng)累計(jì)向農(nóng)民供應(yīng)化肥9800噸、農(nóng)藥70噸、農(nóng)膜90噸、籽種10噸以及農(nóng)機(jī)具200余套，總價(jià)值達(dá)3000萬元。

（二）求實(shí)求變，多措并舉，讓“農(nóng)合聯(lián)”體現(xiàn)真正供銷社價(jià)值

“農(nóng)合聯(lián)”是供銷社由目前體制格局向真正農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織轉(zhuǎn)換的求變探索之路，是供銷社體現(xiàn)價(jià)值和存在必要性的

根本所在。在農(nóng)合聯(lián)建設(shè)上，我們主要做了明確職能、典型帶動(dòng)和項(xiàng)目對(duì)接三項(xiàng)工作。**區(qū)農(nóng)合聯(lián)成立于201*年，成立之初，區(qū)“農(nóng)合聯(lián)”雖已掛牌，但如何開展工作、發(fā)揮作用思路還不十分明確。隨著《農(nóng)民合作社法》的頒布施行，**區(qū)成立了以區(qū)委主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)的專業(yè)合作社建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，專門負(fù)責(zé)全區(qū)專業(yè)合作社發(fā)展。我們按照“農(nóng)合聯(lián)”實(shí)體化、職能化的

要求，將本設(shè)在農(nóng)業(yè)局的領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室積極爭(zhēng)取供銷社來，從而使區(qū)“農(nóng)合聯(lián)”初步實(shí)現(xiàn)了實(shí)體化，使工作有了抓手，邁出了區(qū)“農(nóng)合聯(lián)”的第一步�！稗r(nóng)合聯(lián)”的首要工作是抓好專業(yè)合作社發(fā)展，**區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，產(chǎn)業(yè)相對(duì)分散，專業(yè)合作社發(fā)展也相對(duì)滯后，我們確定工作重點(diǎn)是典型帶動(dòng)。首先是用足用好**區(qū)鼓勵(lì)扶持農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織發(fā)展的優(yōu)惠政策，將農(nóng)民專業(yè)合作社建設(shè)工作專項(xiàng)資金納入?yún)^(qū)財(cái)政預(yù)算，對(duì)示范作用大、帶動(dòng)能力強(qiáng)、服務(wù)水平高的重點(diǎn)專業(yè)合作社進(jìn)行扶持和獎(jiǎng)勵(lì)，促使其做大做強(qiáng)，養(yǎng)殖總規(guī)模達(dá)3000頭的德隆和天利和成奶牛養(yǎng)殖專業(yè)社就是其中的典型代表。201*年，經(jīng)農(nóng)合聯(lián)申報(bào)爭(zhēng)取，德隆奶牛專業(yè)社獲得省級(jí)財(cái)政支持10萬元。其次，通過培育和建成一批讓農(nóng)民可看、可學(xué)的專業(yè)合作社典型，我們積極擴(kuò)大典型示范社的宣傳和影響，組織奶農(nóng)到德隆、天利和成等奶牛養(yǎng)殖專業(yè)社和南甸京東蜜瓜等種植專業(yè)社參觀學(xué)習(xí)，同時(shí)，針對(duì)種養(yǎng)大戶、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、重點(diǎn)村街干部進(jìn)行專題培訓(xùn)，達(dá)到深入了解、有所觸動(dòng)、培養(yǎng)興趣、引導(dǎo)加入的目的。專業(yè)社領(lǐng)導(dǎo)小組建立兩年來，全區(qū)專業(yè)合作社數(shù)量增至30家，股金增加到6075萬元。專業(yè)合作社不可能孤立地生存，農(nóng)民自身的局限和**產(chǎn)業(yè)的局限，決定了強(qiáng)化上下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)承載對(duì)接是推動(dòng)專業(yè)合作社發(fā)展的可選途徑之一。因此，我們?cè)趯?shí)際工作中著力強(qiáng)化專業(yè)社與科技示范基地、農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)和龍頭企業(yè)對(duì)接，以有效提高農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的組織化程度。我們與中國(guó)農(nóng)科院廊坊中試基地合作建立科農(nóng)服務(wù)中心，并發(fā)展了100畝的農(nóng)業(yè)示范基地，加強(qiáng)先進(jìn)管理技術(shù)和優(yōu)良品種推廣應(yīng)用；在市、區(qū)政府的認(rèn)可支持下，我們積極參與運(yùn)作九州鎮(zhèn)西馮務(wù)占地500畝的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)項(xiàng)目，以有效解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問題；我們與廊坊市龍都水產(chǎn)公司合作鮮食玉米項(xiàng)目，以擴(kuò)大專業(yè)合作社領(lǐng)域和范圍。這些項(xiàng)目或正在運(yùn)作，或初步發(fā)揮作用，效果還有待驗(yàn)證，但方向和前景是毋庸質(zhì)疑的。

（三）因時(shí)因事，創(chuàng)新工作，讓綜合服務(wù)中心實(shí)現(xiàn)服務(wù)與效益共贏

近兩年來，農(nóng)村綜合服務(wù)中心建設(shè)一直是我們工作的重點(diǎn)，它是兩個(gè)體系的終端組織，在提供綜合服務(wù)、帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)方面作用明顯。在建設(shè)綜合服務(wù)中心上，我們始終堅(jiān)持形象與品牌同樹，服務(wù)與效益共贏的原則。我們已建的白家務(wù)綜合服務(wù)中心和**綜合服務(wù)中心的共同點(diǎn)就是單體規(guī)模大（白家務(wù)服務(wù)中心占地10畝，建筑面積近5000平方米；**服務(wù)中心一期建筑面積達(dá)1201*平方米，經(jīng)營(yíng)輻射范圍包括我市**區(qū)**、九州兩鎮(zhèn)及北京市大興區(qū)等100余個(gè)村街?jǐn)?shù)十萬人口），基本是當(dāng)?shù)貥?biāo)志性建筑，形象樹造作用明顯，**年，全市基層黨建交流會(huì)就由白家務(wù)服務(wù)中心承辦，供銷社的形象重新被群眾認(rèn)可，同時(shí)也增強(qiáng)我們工作的信心。服務(wù)中心建設(shè)過程中，我們始終面臨著來自土地確權(quán)、規(guī)劃審批、資金來源等方面的困擾。實(shí)際運(yùn)作中，我們讓供銷社的行為上升為政府的行為，讓供銷社一方的難題變成各方共同關(guān)注的主題，采取了貼近政策謀劃，貼近政府運(yùn)作，貼近村街建設(shè)的方式積極營(yíng)造項(xiàng)目環(huán)境，立項(xiàng)難、審批難、具體辦事難等難題得以順利解決，實(shí)現(xiàn)多方支持、多方參與、多方受益的建設(shè)目標(biāo)。同時(shí)，我們通過政府爭(zhēng)一點(diǎn)、職工集一點(diǎn)、銀行貸一點(diǎn)、施工單位墊一點(diǎn)等手段基本解決了建設(shè)資金問題。此外，服務(wù)中心在服務(wù)內(nèi)容上除了做好傳統(tǒng)的農(nóng)資、日用品經(jīng)營(yíng)外，還根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整變化，把生存放在首要位置，改變只要服務(wù)不要效益的思維，只要是政府認(rèn)可的、農(nóng)民需要的，我們都進(jìn)行嘗試。白家務(wù)服務(wù)中心就根據(jù)當(dāng)?shù)厝鄙俅笮突檠鐖?chǎng)所的情況，適時(shí)擴(kuò)大了餐飲經(jīng)營(yíng)面積。同時(shí)，積極組建婚慶公司，為當(dāng)?shù)厝找嬖龆嗟幕閼c活動(dòng)提供免費(fèi)服務(wù)和增值服務(wù)，贏得了群眾的認(rèn)可，經(jīng)營(yíng)效益也得到提升，在服務(wù)與效益中間找到了平衡點(diǎn)。此外，通過對(duì)閑置場(chǎng)地有效規(guī)劃利用，服務(wù)中心也發(fā)揮著商品周轉(zhuǎn)中心的功能。通過項(xiàng)目包裝和申報(bào)，其項(xiàng)目承載功能也日益發(fā)揮出來，一定程度上推動(dòng)了服務(wù)中心和流通網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。**的綜合服務(wù)中心建設(shè)還處在起步探索階段，許多未知的工作需要我們下真功夫研究、下大力氣推動(dòng)，這是我們今后要努力做好的事情。

第三篇：章貢區(qū)供銷社交流材料

加快流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展

章貢區(qū)供銷合作社

隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，農(nóng)民的需求呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)。供銷社作為為農(nóng)服務(wù)的合作經(jīng)濟(jì)組織，如何通過一站式服務(wù)，滿足農(nóng)民多方面的需求，使農(nóng)民能像城市居民那樣，享受到方便快捷的系列化服務(wù)，這是章貢區(qū)供銷社一直以來認(rèn)真思考和著力解決的問題。近年來，在市供銷社的關(guān)心指導(dǎo)下，我們抓住農(nóng)村市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的有利時(shí)機(jī)，結(jié)合“新網(wǎng)工程”，著力推進(jìn)日用消費(fèi)品網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，較好地解決了這一難題，收到了政府滿意、農(nóng)民受益、供銷社增收的良好效果，充分發(fā)揮了供銷社在農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中引領(lǐng)功能和主力軍作用。我們主要作法是：

一、整合資源，打造平臺(tái)

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善，過去供銷社傳統(tǒng)的農(nóng)副產(chǎn)品和日用消費(fèi)品經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)已不復(fù)存在。特別是章貢區(qū)位于我市中心城區(qū)，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)都為近郊，農(nóng)民進(jìn)城方便，農(nóng)村的消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式都發(fā)生了很大變化，小規(guī)模、零散經(jīng)營(yíng)已無法再滿足我區(qū)農(nóng)村市場(chǎng)的需求，“超市進(jìn)農(nóng)村”和“物流配送”是現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的主要形式，而連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是這一發(fā)展趨勢(shì)的必然選擇。面對(duì)新的形勢(shì)，章貢區(qū)供銷社經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研和論證，根據(jù)章貢區(qū)區(qū)域農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)際，著力于農(nóng)村日用消費(fèi)品網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，構(gòu)建農(nóng)

村現(xiàn)代流通服務(wù)體系。201*年，章貢區(qū)供銷社根據(jù)省、市供銷社采取“靠大聯(lián)強(qiáng)、引進(jìn)社會(huì)資金、人才和管理，實(shí)行開放辦社”的原則，充分利用好閑置資產(chǎn)，盤活社有資產(chǎn)，實(shí)行資產(chǎn)增效、企業(yè)增收，將占地面積3249.8平方米的原沙石供銷社化肥庫(kù)和加工廠危房進(jìn)行危房改造，改造引進(jìn)民營(yíng)資本，采取聯(lián)辦的方式，與社會(huì)資本共同成立了章貢區(qū)新供銷物流配送有限公司，公司注冊(cè)資本300萬元，供銷社控股51%，建立了以“章貢區(qū)新供銷物流配送有限公司”為龍頭的連鎖經(jīng)營(yíng)體系。

新體系的建立，帶來了發(fā)展的大轉(zhuǎn)變，資源得到了合理配置、人才得以聚集、管理水平得以提升，各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)涌現(xiàn)，切實(shí)提升了供銷社為農(nóng)服務(wù)的功能和水平。逐步形成了公司—超市—村級(jí)農(nóng)家店的經(jīng)營(yíng)體系，農(nóng)村日用消費(fèi)品經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)煥然一新，為農(nóng)服務(wù)空間得以拓展，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)得以強(qiáng)化，為新時(shí)期供銷社的發(fā)展經(jīng)營(yíng)奠定了良好開端。

二、典型帶動(dòng)，示范先行

我們選取基礎(chǔ)條件好、人口密度較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，集中投資，優(yōu)先在沙石鎮(zhèn)建設(shè)了新供銷物流配送中心和新供銷超市，經(jīng)營(yíng)用地4520.5平方米，自有倉(cāng)庫(kù)908平方米，服務(wù)范圍覆蓋周邊18個(gè)行政村，是我區(qū)范圍內(nèi)現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的典型代表。在流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過程中，我們堅(jiān)持跟蹤指導(dǎo)，及時(shí)調(diào)查研究，解決問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，確保將沙石新供銷物流配

送中心和超市辦好、辦強(qiáng)，將來發(fā)揮以點(diǎn)帶面、典型先行的示范帶動(dòng)作用。

三、聯(lián)網(wǎng)對(duì)接，雙向流通

新供銷物流配送公司成立后，一手抓配送、一手抓網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)連鎖網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)，打造新供銷品牌。一方面公司按照統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一管理的要求，定時(shí)將各類商品配送到超市、直營(yíng)店、加盟店，主動(dòng)增強(qiáng)農(nóng)副、日用產(chǎn)品的配送能力，增加銷售種類，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，努力提升聯(lián)網(wǎng)對(duì)接的水平；一方面公司不斷將市場(chǎng)上新的資訊和商品信息向下延伸，基層直營(yíng)店、加盟店又將農(nóng)村新的消費(fèi)趨勢(shì)和商品需求信息向上反饋，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)信息的雙向流通，確保了從上到下的商品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)一直在動(dòng)態(tài)優(yōu)化，從而適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化，以立于不敗之地。

四、科學(xué)規(guī)劃，確保質(zhì)量

我們?cè)趯W(xué)習(xí)、借鑒省內(nèi)外物流配送中心建設(shè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，因地制宜，科學(xué)規(guī)劃，積極探索富有自身特色的建設(shè)模式，確保網(wǎng)絡(luò)能建好，作用能發(fā)揮。一是高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。我們制定了配送中心建設(shè)示范標(biāo)準(zhǔn)，要求在設(shè)立以連鎖經(jīng)營(yíng)為主要經(jīng)營(yíng)方式的日用消費(fèi)品超市、農(nóng)資超市作為基本項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，根據(jù)農(nóng)民需求和消費(fèi)習(xí)慣，積極開展其它經(jīng)營(yíng)性、公益性服務(wù)項(xiàng)目。同時(shí)，為加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，章貢區(qū)供銷社專門成立了以主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)、分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)、有關(guān)科室和單

位主要負(fù)責(zé)同志為成員的建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)具體的組織、協(xié)調(diào)工作；二是堅(jiān)持因地制宜，在建設(shè)過程中，不搞花架子，注重先建設(shè)、后規(guī)范，重點(diǎn)在拓寬服務(wù)領(lǐng)域、增強(qiáng)服務(wù)功能上做文章、下功夫，讓農(nóng)民群眾真正享受到配送中心帶來的方便和實(shí)惠；三是堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向。在具體服務(wù)項(xiàng)目上，強(qiáng)調(diào)誰(shuí)建設(shè)誰(shuí)管理誰(shuí)受益，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，以保證配送中心持久的生命力。

總結(jié)兩年的發(fā)展建設(shè)，我區(qū)日用消費(fèi)品網(wǎng)絡(luò)建設(shè)主要取得以下成效：

一是現(xiàn)代日用消費(fèi)品經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)初步建成，形成了公司、超市、村級(jí)農(nóng)家店合作三贏的局面。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，我們減少了流通成本，加快了商品流通，提高了經(jīng)濟(jì)效益，至201*年止公司共建直營(yíng)店2家、連鎖店18家。連鎖店通過加盟，銷售額和利潤(rùn)成倍增長(zhǎng)。201*年銷售額1200萬元，201*年增至4000萬元。

二是超市進(jìn)農(nóng)村，徹底改變了過去農(nóng)村經(jīng)營(yíng)門店陳舊面貌，改變了傳統(tǒng)落后的經(jīng)營(yíng)方式，改善了農(nóng)村的購(gòu)物環(huán)境，有效控制了假冒偽劣商品。連鎖店由于提高了統(tǒng)一采購(gòu)和配送，農(nóng)村市場(chǎng)放心、實(shí)惠商品比重明顯提高，農(nóng)民消費(fèi)安全得到保障，食品安全得到一定保證。城鄉(xiāng)基本實(shí)現(xiàn)了同網(wǎng)同質(zhì)同價(jià),廣大農(nóng)民購(gòu)買放心,消費(fèi)滿意，對(duì)促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)起到積極的作用。

三是全方位、多領(lǐng)域服務(wù)，方便群眾。隨著章貢區(qū)農(nóng)村日用消費(fèi)品連鎖經(jīng)營(yíng)流通網(wǎng)絡(luò)的完善，直營(yíng)店配送率山已達(dá)70%，加盟店配送率已達(dá)40%，在“統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念下，全方位的為農(nóng)民生產(chǎn)、生活服務(wù)。公司在多領(lǐng)域擴(kuò)展服務(wù)內(nèi)容的同時(shí)，結(jié)合各網(wǎng)點(diǎn)自身，做好國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)的宣傳，農(nóng)產(chǎn)品供求信息的發(fā)布等延伸服務(wù)，廣受農(nóng)民好評(píng)。

四是隨著網(wǎng)點(diǎn)分布，供銷社的標(biāo)識(shí)、形象已在網(wǎng)絡(luò)覆蓋的區(qū)域深入人心，成為農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的放心標(biāo)識(shí)。

五是雙向(更多內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問好范 文網(wǎng)：www.7334dd.com)物流滿足了農(nóng)民的消費(fèi)需求和增收愿望。農(nóng)村連鎖超市的發(fā)展，促進(jìn)了農(nóng)村商品流通水平的提高，對(duì)城鄉(xiāng)流通協(xié)調(diào)發(fā)展起到了促進(jìn)作用。

實(shí)踐證明，建立現(xiàn)代服務(wù)流通網(wǎng)絡(luò)，是推動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的重要實(shí)踐，我們?cè)谶@條路上還將繼續(xù)探索、實(shí)踐，在創(chuàng)新發(fā)展中壯大自己，使供銷社在新時(shí)期重?zé)ɑ盍Γ�真正成為服�?wù)“三農(nóng)”的中堅(jiān)力量和排頭兵。

二0一四年一月二十六日

第四篇：教學(xué)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)交流材料

履行職責(zé)樂于奉獻(xiàn)

-----梁子湖區(qū)涂家垴鎮(zhèn)金海希望小學(xué)教育教學(xué)全面開科淺談

當(dāng)今的教育局面,城鄉(xiāng)教育的差距存在較大,不論是硬件設(shè)施,還是教師素質(zhì),兩者都不能相提并論,尤其是貧困落后鄉(xiāng)鎮(zhèn)這種現(xiàn)象顯得更加突出。但是,城鄉(xiāng)教育方針是一致的,教育目標(biāo)是相同的.因此,要想讓一所實(shí)力并不強(qiáng)的農(nóng)村小學(xué)在全市強(qiáng)強(qiáng)林立的學(xué)校中略有所聞,除了遵循教育方針,尊重教育規(guī)律外,還必須按照自己的思路,從自身實(shí)際出發(fā),走出自己的路子,創(chuàng)辦自己的特色。梁子湖區(qū)涂鎮(zhèn)金海希望小學(xué)在這次全市小學(xué)常規(guī)教學(xué)檢查中之所以能得到市教研室的肯定，正是因?yàn)槲覀內(nèi)�校教師�?duì)自身的教育工作有積極的認(rèn)識(shí)，對(duì)教育事業(yè)有樂于奉獻(xiàn)的精神，始終有安心教育工作的平穩(wěn)的心態(tài)。下面就我校如何貫徹教育方針全面開科這個(gè)話題淺談我們的做法。

一、以人為本抓思想

思想是行動(dòng)的保證。為了保證我校各項(xiàng)工作能高效運(yùn)行，我校樹立了以人為本的治校理念，從不同層面加強(qiáng)學(xué)校的思想建設(shè)。1、領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。我校領(lǐng)導(dǎo)班子成員都肩負(fù)著教學(xué)任務(wù)，既是管理者，又是一名一線教師，因此對(duì)學(xué)校的教學(xué)情況了如指掌，制訂各項(xiàng)教學(xué)計(jì)劃和管理措施也都切合實(shí)際�？陀^上領(lǐng)導(dǎo)帶課給了教師“身正為范”的影響，貼近了干群關(guān)系，調(diào)動(dòng)了教師工作的主動(dòng)性和積極性。在日常教學(xué)管理中，我校領(lǐng)導(dǎo)班子堅(jiān)持“圍繞教學(xué)定思路，明確分工抓落實(shí)，相互通氣求共識(shí)，互相監(jiān)督促提高”的管理理念，規(guī)范日常學(xué)校管理流程，絕不出現(xiàn)教學(xué)管理的“真空”。2、教師隊(duì)伍建設(shè)。我們除了加強(qiáng)教師職業(yè)道德教育學(xué)習(xí)外，還根據(jù)教師個(gè)體的特點(diǎn)細(xì)化管理制度。有的教師因?yàn)榧以诔抢�，平時(shí)難得回家，只能周末回去，因此教務(wù)處盡量協(xié)調(diào)好該教師周五的課，讓其能安心回家度周末。有的教師身在農(nóng)村，家庭負(fù)擔(dān)比較重，農(nóng)忙時(shí)節(jié)難免耽擱時(shí)間，學(xué)校就盡量給這樣的教師少安排一些課。教師平時(shí)外出辦事遇到什么困難，學(xué)校主動(dòng)出面幫忙辦理。長(zhǎng)期的情感積累，使我校教師對(duì)學(xué)校產(chǎn)生了家的感覺，他們都愛校、樂教。3、學(xué)生隊(duì)伍建設(shè)。除了加強(qiáng)少先隊(duì)和班委會(huì)組織引導(dǎo)和指導(dǎo)外，我校還針對(duì)不同年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn)重點(diǎn)開展不同的思想教育。一、二年級(jí)學(xué)生，著重培養(yǎng)養(yǎng)成教育，讓他們養(yǎng)成講究衛(wèi)生、愛護(hù)公物習(xí)慣；三、四年級(jí)學(xué)生著重培養(yǎng)集體主義教育；

五、六年級(jí)著重培養(yǎng)主人翁責(zé)任意識(shí)。讓學(xué)生以朋友之心大手拉小手，在關(guān)愛互助的大家庭中共同進(jìn)步。有了平等待人的思想從事管理，有

感恩的心從事教學(xué)，有友愛的心相處，這樣的學(xué)校就會(huì)風(fēng)正帆揚(yáng)。

二、正視現(xiàn)實(shí)抓培訓(xùn)

教師自身的素質(zhì)是搞好教學(xué)的重要條件。為了貫徹教育方針，全面開科，針對(duì)素質(zhì)教育的特點(diǎn)和農(nóng)村教師師資空缺的實(shí)際情況，我們大力開展了教師素質(zhì)提高工程。1、集約有限的資金，用于教師素質(zhì)的提高培訓(xùn)，鼓勵(lì)教師參加培訓(xùn)。幾年來，我校先后派出教師赴省市區(qū)各級(jí)教育部門參加培訓(xùn)，為了能更好地引進(jìn)學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)和課改理念，我們每次都是多爭(zhēng)取學(xué)習(xí)培訓(xùn)指標(biāo)，除了培訓(xùn)費(fèi)用和補(bǔ)助外，只要是教師認(rèn)為對(duì)培訓(xùn)有益的學(xué)習(xí)用書資料學(xué)校都給予據(jù)實(shí)報(bào)銷。2、領(lǐng)導(dǎo)帶頭培訓(xùn)。農(nóng)村一般學(xué)校除了語(yǔ)文、數(shù)學(xué)教師具備外，其它的體、音、美、科學(xué)、品生（社）、綜合實(shí)踐、信息技術(shù)等教師真如鳳毛麟角，因此要跟上時(shí)代步伐，全面開科只有大力提升教師素質(zhì)。我校領(lǐng)導(dǎo)班子成員主動(dòng)帶頭參加培訓(xùn)，每人負(fù)責(zé)一個(gè)學(xué)科的教研，做學(xué)科帶頭人。3、積極開展校本培訓(xùn)。通過專家引領(lǐng)、課后反思、同伴交流，我校大力開展樣本培訓(xùn)，制訂了二年培訓(xùn)，三年起步，五年見效的規(guī)劃。每個(gè)學(xué)年開始，我校都制訂了校本培訓(xùn)計(jì)劃，把校本培訓(xùn)任務(wù)放在教學(xué)任務(wù)同等的位置進(jìn)行要求，每學(xué)期結(jié)束，教師都要寫教學(xué)心得和培訓(xùn)論文。4、積極參加課改聽課評(píng)課。對(duì)于培訓(xùn)的新課程，我們采取培訓(xùn)、實(shí)踐、研討、提高的流程進(jìn)行。每門課程，都是校領(lǐng)導(dǎo)先帶頭講，然后才是老師們參加，最后全面開展。這次全市教學(xué)檢查，教研室的專家原本只聽我校一節(jié)課，但是我們堅(jiān)決按課表聽所有的課，結(jié)果聽了六節(jié)課，其中有四節(jié)課就是我們校委會(huì)成員帶頭講的，得到了教研室專家的好評(píng)。能有這樣的作為，沒有熱愛學(xué)校的精神是不行的，沒有樂于奉獻(xiàn)教育的精神也是不行的。

三、立足鄉(xiāng)土挖資源

人民教育出版社副主編呂達(dá)說：教育是事業(yè)，事業(yè)的意義在于奉獻(xiàn)；教育是科學(xué)，科學(xué)的精神在于求真；教育是藝術(shù)，藝術(shù)的生命在于創(chuàng)新。要想使素質(zhì)教育在農(nóng)村全面開展，就必須走出自己的特色。

1、大力開發(fā)校本資源。農(nóng)村沒有城里燈紅酒綠的絢麗，卻有風(fēng)花雪月的雅致，鄉(xiāng)村的天更藍(lán)水更綠。沒有先進(jìn)的教學(xué)實(shí)驗(yàn)器材，我們就把學(xué)生帶到大自然中學(xué)習(xí)，讓他們寫自然日記，觀察日落日出，陰晴風(fēng)雨，采擷制作動(dòng)植物標(biāo)本。讓學(xué)生走進(jìn)社會(huì)生活，感受社會(huì)主義老有所養(yǎng)，老有所樂。2、引進(jìn)人才資源。為了充實(shí)教學(xué)實(shí)力，我們從城里引進(jìn)了音樂教師和英語(yǔ)教師，他們一方面是學(xué)生的教師，另一方

面也是我們教師的老師，我們將抓住這個(gè)機(jī)遇讓這兩個(gè)學(xué)科迎頭趕上，與城區(qū)學(xué)校接軌。3、引進(jìn)社會(huì)資源。美術(shù)課的教學(xué)必須要求教師有一定的基礎(chǔ)，為了更好地開展這個(gè)學(xué)科教學(xué)，我們校外請(qǐng)來剪紙師傅和竹器制作師傅，到課堂給學(xué)生上課，激發(fā)學(xué)生審美的情操。4、引進(jìn)家庭教育資源。積極加強(qiáng)家校聯(lián)系，讓家長(zhǎng)走進(jìn)學(xué)生，走進(jìn)教室，走入孩子心靈，讓家庭教育真正成為學(xué)校教育的延伸，讓學(xué)生課堂的書本知識(shí)在家庭實(shí)踐中得到真正的運(yùn)用。學(xué)校、家庭、社會(huì)融為一體，城、鄉(xiāng)教育加強(qiáng)聯(lián)系，這樣的教育就會(huì)有勃勃生機(jī)。

四、典型激勵(lì)促提高

教育事業(yè)不是一朝一夕能見成效的，必須要有多年的努力才能實(shí)現(xiàn)。為了給老師們不竭動(dòng)力的源泉，我們建立了典型激勵(lì)機(jī)制。1、教師典型。為了做到公正合理，我們根據(jù)不同年齡教師分別提出不同的要求：年老的教師看態(tài)度，中年的老師看實(shí)效，年青的教師看能力創(chuàng)新。不同的評(píng)比要求讓廣大教師都能充分發(fā)揮特長(zhǎng)，盡己所能作出自己的貢獻(xiàn)。每個(gè)年齡層次的人都有自己的典型，都能實(shí)現(xiàn)自已的人生價(jià)值。2、家長(zhǎng)典型。我校始終樹立大教育的觀念，不僅加強(qiáng)基礎(chǔ)教育，同時(shí)進(jìn)行家長(zhǎng)教育，真正做到教育服務(wù)學(xué)生，服務(wù)群眾，服務(wù)社會(huì)。對(duì)那些與學(xué)校聯(lián)系緊密，經(jīng)常開展家庭教育的家長(zhǎng)，也樹立典型，給予他們物質(zhì)和精神的獎(jiǎng)勵(lì)，贏得的良好的辦學(xué)聲譽(yù)。3、學(xué)生典型。對(duì)學(xué)生典型的樹立，我們改變了傳統(tǒng)單一的形勢(shì)，從學(xué)科成績(jī)、素質(zhì)教育結(jié)果、綜合進(jìn)步等方面進(jìn)行全面評(píng)價(jià)，樹立各方面的典型，讓學(xué)生都能發(fā)現(xiàn)自己的閃光點(diǎn)，認(rèn)識(shí)到自身的價(jià)值，從而樂學(xué)好學(xué)。典型的力量是無窮的，它是我們?nèi)松�前行的座�?biāo)和明燈。

沒有最好，只有更好。我們深知肩負(fù)的責(zé)任與使命，教育的未來任重而道遠(yuǎn)，在新的教育形勢(shì)下，我們將找準(zhǔn)自己的位置，定好自己的目標(biāo)，與時(shí)代共起舞，創(chuàng)新履行自己的職責(zé)，發(fā)揚(yáng)樂于奉獻(xiàn)的精神，使我校早日成為我市教園的一朵奇葩！

201*年5月20日

第五篇：教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流材料

教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流材料

回顧自己多年來在教育教學(xué)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感覺并沒有什么所謂的“經(jīng)驗(yàn)”存在，有的只是自己盡職盡責(zé)的工作態(tài)度，嚴(yán)格而又靈活的教學(xué)方法，其實(shí)教學(xué)工作包含的內(nèi)容太廣泛了，以下是我自己在教學(xué)實(shí)踐中的一些做法和感悟，不能稱之為經(jīng)驗(yàn)，算作上與老師們的探討和交流吧。

一、建立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)

嚴(yán)明的紀(jì)律是戰(zhàn)勝一切的法寶，良好的班風(fēng)是學(xué)生學(xué)習(xí)的保證，因此，我首先對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，用一些最能打動(dòng)孩子們內(nèi)心的話來喚起他們學(xué)習(xí)的激情。去年我剛接住六

（2）班以后，在師生很陌生的情況下，為了消除一部分學(xué)生心中的恐懼，也就是害怕新老師知道自己的過去，我對(duì)全班同學(xué)說了這樣一番話：“同學(xué)們，我很高興今年能教你們的語(yǔ)文，早就聽說咱們班同學(xué)腦子聰明，上進(jìn)心強(qiáng)，通過這幾天的接觸，我感覺到了，老師不愛打聽你們的過去，我只看重今天，不管以前你表現(xiàn)怎樣，那已經(jīng)成為過去，從今天開始，遵守紀(jì)律，努力學(xué)習(xí)，我相信我們班每一個(gè)學(xué)生都會(huì)有進(jìn)步的�！蔽业倪@番看似尋常的話，沒想到卻起了很大的作用，喚起學(xué)生的學(xué)習(xí)激情，為我今后的教學(xué)工作奠定了良好的基礎(chǔ)，收到了很好的效果。

二、重視良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)。

良好的習(xí)慣主要有正確的讀寫姿勢(shì)、積極發(fā)言、專心聽講的習(xí)慣、樂于誦讀、課外閱讀的習(xí)慣、主動(dòng)識(shí)字的習(xí)慣、認(rèn)真完成作業(yè)的習(xí)慣、自主修改作文和多種渠道學(xué)習(xí)語(yǔ)文的習(xí)慣。這幾年我根據(jù)觀察所得，學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成最主要，尤其要培養(yǎng)學(xué)生的自覺學(xué)習(xí)習(xí)慣,最主要得要讓學(xué)生一天之內(nèi)都要有學(xué)習(xí)的自主意識(shí)，那就要每天安排我和班干部布置許多學(xué)習(xí)任務(wù)，這樣一來班內(nèi)中等學(xué)生、優(yōu)生就會(huì)很自然的利用空閑時(shí)間去充分學(xué)習(xí)，也就更好的帶動(dòng)那些玩耍的學(xué)生，所以在外面玩耍的學(xué)生就越來越少，甚至沒有。這樣愛學(xué)習(xí)的學(xué)生就會(huì)越來越多，總體成績(jī)就會(huì)明顯提高。比如每一次作文，我要認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生修改草稿，逐漸放手讓學(xué)生自主修改。通過評(píng)議，使學(xué)生逐步掌握修改作文的方法。為了培養(yǎng)學(xué)生的修改能力，我讓學(xué)生互評(píng)，這樣增加了學(xué)生修改習(xí)作的興趣和機(jī)會(huì)。通過一段時(shí)間的堅(jiān)持，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生的作文水平明顯提高了。

三、重視積累，豐富學(xué)生的語(yǔ)言。

豐富的語(yǔ)言來自于積累。為了實(shí)現(xiàn)這一教學(xué)目標(biāo)，我特別注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行字詞、古詩(shī)、名言諺語(yǔ)、課外閱讀等方面的積累。我按照循序漸進(jìn)的原則，分三步驟展開這方面的教學(xué)。第一步，我首先抓住教材語(yǔ)文練習(xí)中的“日積月累”，通過記憶、背誦開火車、快速接龍等游戲活動(dòng)，讓學(xué)生體驗(yàn)到積累的樂趣和收獲。第二步，我送給學(xué)生一句話——“日積月

累求真知”，讓學(xué)生銘記在心，懂得知識(shí)積累的重要性，幫助學(xué)生樹立“知識(shí)積累”的意識(shí)；第三步，圍繞“日積月累求真知”這個(gè)主題，我組織學(xué)生開展了一系列的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生自建小詞庫(kù)，設(shè)計(jì)語(yǔ)文積累筆記，古詩(shī)筆記、開心小練筆等，激發(fā)學(xué)生積累的興趣，培養(yǎng)學(xué)生良好的積累習(xí)慣。學(xué)生在活動(dòng)中讀讀寫寫畫畫，收獲不小。學(xué)生們很喜歡這些活動(dòng)方式，現(xiàn)在不少同學(xué)在家里也自主創(chuàng)設(shè)一些積累筆記，興致勃勃地拿給我看。（展示積累成果）我平時(shí)也注重一些優(yōu)美詞語(yǔ)、成語(yǔ)、古詩(shī)、言語(yǔ)、俗語(yǔ)、警言佳句等等，歸類進(jìn)行整理成冊(cè)，同時(shí)一有時(shí)間我就讓學(xué)生進(jìn)行整理、背誦。我想，只要我們教師都用心引導(dǎo)、幫助學(xué)生學(xué)會(huì)積累，那么學(xué)生的語(yǔ)言就會(huì)越來越豐富起來。

四、講練結(jié)合，提高學(xué)習(xí)實(shí)效。

平時(shí)教師滔滔不絕的講解，學(xué)生不去練習(xí)，那對(duì)知識(shí)的理解只是過眼云煙。我在引導(dǎo)學(xué)生閱讀的同時(shí)，適當(dāng)安排一些習(xí)題，這樣學(xué)生閱讀有了目標(biāo)，訓(xùn)練有了方向，學(xué)生的自主閱讀能力在不知不覺中提高了。教師要把閱讀和思考的時(shí)間交給學(xué)生，對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)稍加點(diǎn)撥。如果教師總是怕學(xué)生摔倒，扶著他們走，學(xué)生永遠(yuǎn)不會(huì)自己走路。根據(jù)練習(xí)的內(nèi)容，可以安排在講前練、講中練或講后練。練習(xí)的內(nèi)容要因課設(shè)練，具有針對(duì)性、趣味性和挑戰(zhàn)性。

課堂上，我十分注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行語(yǔ)文學(xué)習(xí)的訓(xùn)練。我認(rèn)為，不管教師采用怎樣的教學(xué)設(shè)計(jì)，都要通過學(xué)生以各種方式來呈現(xiàn)。注重了學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)的訓(xùn)練，且訓(xùn)練注重實(shí)效，能使師生間的交流合作更加默契，達(dá)到“一呼百應(yīng)”的效果，較好地實(shí)現(xiàn)一堂課的教學(xué)目標(biāo)。

五、重視自我提升，教學(xué)理論和實(shí)踐相結(jié)合

第一點(diǎn)就是平時(shí)一定要多看教學(xué)方面的書籍：比如（小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)設(shè)計(jì)、小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)、小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)參考等等）補(bǔ)缺本人教學(xué)理念空白，學(xué)以致用，結(jié)合自己學(xué)生再錘煉，再設(shè)計(jì)，變?yōu)樽约旱臇|西。第二點(diǎn)就是書上一些好的做法，題型、考卷、習(xí)作范文整理成冊(cè)，運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中。第三點(diǎn)就是要深入挖掘教材內(nèi)容，每天睡覺前必做的一件事（大約一個(gè)小時(shí)左右吧）這樣把第二天要講的課文熟記于心，正確把握重難點(diǎn)，做到三思：一思這樣講課文學(xué)生能接受嗎，能聽懂嗎？二思講這堂課時(shí)課文重難點(diǎn)講到了嗎？三思怎樣檢測(cè)學(xué)生對(duì)課文的理解程度，這就要求每天作業(yè)的設(shè)計(jì)質(zhì)量、密度。

六、重視學(xué)困生，激勵(lì)和懲罰并用

解決不好學(xué)困生的問題是永遠(yuǎn)考不出好成績(jī)的，我采用的方法是平時(shí)鼓勵(lì)、復(fù)習(xí)階段是懲罰，平時(shí)發(fā)現(xiàn)他們點(diǎn)滴進(jìn)步，我都會(huì)在全班面前表?yè)P(yáng)他們，使其輕松地在課堂上聽講，

然而在復(fù)習(xí)階段我的方法是懲罰他們，因?yàn)閺?fù)習(xí)階段是一個(gè)細(xì)膩的過程，會(huì)就是會(huì)，不會(huì)就是不會(huì)，不能有一點(diǎn)馬虎，該懲罰他們就懲罰他們，不會(huì)背誦的內(nèi)容一直背會(huì)為止，然后進(jìn)行默寫。

以上是我在平時(shí)的教學(xué)中的一點(diǎn)小小的嘗試，說得不當(dāng)之處還往各位校長(zhǎng)、老師批評(píng)指正。

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