201*年銷售計(jì)劃
一、所有正常銷售客戶名單
廣州偉澳實(shí)業(yè)
順德今桂塑料
高明龍悅包裝
肇慶建興彩印
深圳鴻達(dá)泰包裝
佛山新飛衛(wèi)生材料
二、201*年銷售目標(biāo)：
380 萬
三、201*年計(jì)劃提高銷售額：
15萬
四、201*年銷售策略/思路/如何保障預(yù)期銷售額的提高：
銷售策略:
1.緊密聯(lián)系公司發(fā)展方針,調(diào)整營銷思路,加大無苯產(chǎn)品的開發(fā)力度.
2.重點(diǎn)推廣利潤率高的品種,比如聚氨酯,煙包油墨,對利潤率低的品種可以適當(dāng)?shù)臏p少.
3.選定兩三個(gè)大客戶作為全年目標(biāo),持續(xù)跟進(jìn),形成銷量上大的突破.
4. 在老客戶中培育有發(fā)展?jié)摿Φ?重點(diǎn)扶持,使之達(dá)到月銷量10萬以上.
5. 優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),銷量少, 利潤貢獻(xiàn)率低,長賬齡客戶要逐步減少或淘汰. 采取的措施: 1.開發(fā)新客戶是第一要事,銷售是業(yè)務(wù)工作的基石,只有銷售了,才能談發(fā)展.
6.勤跑,多跑,提高客戶拜訪率和工作效率.多結(jié)識(shí)行業(yè)朋友,多了解行業(yè)信息,多掌握和利用行業(yè)資源.
7.對大客戶要有一定的政策支持,包括價(jià)格,產(chǎn)品,服務(wù)等,要給予適當(dāng)?shù)膬A斜.
8.老客戶也要重視,同各個(gè)部門一定要保持溝通順暢,關(guān)系融洽.
9.對公司每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)要了如指掌,向合適的客戶推薦合適的產(chǎn)品.
10.對一些銷量較大的客戶,可以借鑒洋紫荊的策略,采取年終返點(diǎn)的方法.
11 .時(shí)刻關(guān)注客戶的技術(shù)要求的變化或提升,利用我們的技術(shù),服務(wù)優(yōu)勢,配合客戶發(fā)展壯大,實(shí)現(xiàn)雙贏.
12.緊抓收款工作,控制好賬齡,做到銷售,收款兩不誤,形成良性循環(huán).
13.加強(qiáng)責(zé)任心,關(guān)注客戶的生產(chǎn)變化,一定要避免產(chǎn)生各種糾紛,避免索陪.
14.了解市場行情及對手動(dòng)態(tài),收集第一手資料,及時(shí)反饋,協(xié)助公司制定相應(yīng)的政策
15.做好基礎(chǔ)工作,遵守公司的制度及流程.比如:簽訂銷售合同,每月對賬,客戶檔案的完善,走訪記錄.
五、分解到每個(gè)月的大體計(jì)劃：
一月：
21萬
二月：
21萬
三月：
30萬
四月：
32萬
五月：
31萬
六月：
29萬*
七月：
26萬
八月：
31萬
九月：
36萬
十月：
37萬
十一月：
41萬
十二月：
45萬
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