五一促銷活動及四月份宣傳策劃方案
針對五一長假的消費、客流旺季,特制定五一前后的促銷活動方案及宣傳計劃,具體內(nèi)容如下:
一、五一促銷活動方案
1、運河城商業(yè)摩爾瑞爾福超市代金券活動
活動內(nèi)容:由山東一卡通印制運河城瑞爾福超市5元代金券,計劃1500份。顧客憑此券在瑞爾福超市購物時,可享受5元直降優(yōu)惠。活動時間:201*年4月28日——201*年5月7日
活動方式:4月份,公司將對重點客戶及意向客戶進行走訪、回訪,一對一宣傳、發(fā)放五一期間活動及代金券,深化客戶對一卡通的認識;
活動目的:提高客戶對一卡通刷卡環(huán)境的認識;促進一卡通在該商場的使用率,給該商場提供客戶群體;促進與運河城的合作關(guān)系(發(fā)票的提供等),為中秋售卡打下基礎(chǔ)。
2、加油優(yōu)惠活動
活動內(nèi)容:持山東一卡通到濟寧公交加油站,濟寧光宇加油站加油,每升便宜2毛錢。(單卡消費不能高于500元,單卡一天僅限一次)
活動時間:201*年4月23日——201*年5月7日
活動方式:針對“五一”黃金周的出游特點,宣傳一卡通的使用功能,對濟寧重點兩家加油站合作促銷。同時,兩家加油站需提供宣
傳支持,在站內(nèi)設(shè)立固定宣傳位;
活動目的:擴大有車族及單位有車人員對一卡通功能的認識,充分宣傳一卡通的功能優(yōu)勢。
3、洗車五折優(yōu)惠活動
活動內(nèi)容:持山東一卡通到合作汽車美容中心專享洗車五折優(yōu)惠(大型車輛除外)
活動時間:長期
4、ktv歡唱活動
活動內(nèi)容:涮山東一卡通在合作商戶唱歌,專享唱一小時送兩小時或送兩小時歡唱券(僅限房間費)
活動時間:4月28日——5月7日
二、宣傳策劃方案
1、濟寧市主要商務(wù)寫字樓電梯內(nèi)框架平面廣告(新聞大廈、置城國際、置城中央公園、百豐財富大廈、圣德時代印象、魯興大廈、運河城等);
2、報紙內(nèi)夾頁廣告;
3、公交車車載視頻;
4、電臺套播廣告;
5、宣傳單頁專人針對企事業(yè)單位,有車一族發(fā)放;
6、高檔社區(qū)內(nèi)懸掛橫幅;
7、車友會內(nèi)信息發(fā)布;
8、商戶內(nèi)部宣傳單頁、海報、條幅;
9、山東一卡通自有營業(yè)廳內(nèi)宣傳單頁、海報;
10、山東一卡通官方網(wǎng)站活動置頂推薦,活動商戶置頂熱門推薦;
11、短信群發(fā),面向山東一卡通龐大優(yōu)質(zhì)客戶群企業(yè)郵箱群發(fā)本次活動優(yōu)惠信息;
12、專業(yè)營銷團隊,面對面交流,點對點宣傳。
第二篇:周末促銷活動方案平江市場周末促銷活動方案
一、 活動目的:
全面啟動金立手機在平江市場的促銷活動,搶占平江手機市場的份額,打好縣城核心店面的堅固基礎(chǔ),提高終端的銷售量,增加各門店老板對金立手機品牌的信心,穩(wěn)定金立手機在各門店的形象地位,同時提升金立的品牌,樹立金立手機在平江市民中的美譽度和知名度.
二、活動時間:
201*年3月、4月周末
三、活動地點:平江縣城各大手機門店
四、活動主題:
金立智能手機 四核風(fēng)暴襲全城
五、活動細節(jié):
1、印制活動宣傳單201*0份,每周末在金帝、258精品手機店、天岳、天馬通過臨促在各門店發(fā)放,攔截過往客戶,介紹活動至金立柜臺。
2、由業(yè)務(wù)帶隊組成十人以上的隊伍,在老城和開發(fā)區(qū)流動人口多的區(qū)域進多次舉牌、喊口號游行。
3、在金帝、258精品手機店、天岳、天馬門店外堆放堆頭、太陽傘、展臺、展棚、宣傳單、小禮品;利用店面音箱播放金立宣傳廣告語,增加現(xiàn)場活動氛圍。
4、在周末活動時增加禮品贈送(除公司配送禮品外),另外采購小家電、充電寶配送公司主推機型和新品。
5、每周末對促銷員終端銷量進行排名,對銷售好的給予獎勵,銷售差的進一步培訓(xùn)考核。
六、活動物料及費用:
1、宣傳單201*0份、舉牌12個、堆頭30個、太陽傘4把、展臺4 個、
展棚4個、打擴音器2個,由公司統(tǒng)一提供。
2、城管費用:6個星期,共計12天*200元=2400元(經(jīng)銷商和公司各負責(zé)一半)
3、臨促:8人*50元/天*12天=4800元
4、禮品:電飯煲30個*68=201*元
移動電源100個*28=2800元
5、促銷員獎勵:第一名:300元
第二名:200元
第三名:100元
七、活動目標成效:
銷量:周末活動日銷量達 25 臺以上,周一至周五每日銷量達15臺以上。后期形象:金帝增設(shè)金立兩個陳列點,258精品手機店增加一個售點。
平江金立:王定安201*-3-13
第三篇:促銷活動方案的注意事項做好節(jié)日促銷活動方案的注意事項
節(jié)日促銷活動方案的注意事項是在進行節(jié)日促銷活動方案策劃要注意的要點。那么做好節(jié)日促銷活動方案要注意的事項有哪些?下面介紹做好節(jié)日促銷活動方案的注意事項。
做好節(jié)日促銷活動方案的注意事項一:做好促銷的預(yù)案
包括活動內(nèi)容、費用投入、談判步驟、緊急事故處理方案。那么,在促銷談判的過程中可以根據(jù)進度和發(fā)生的狀況隨時調(diào)整方向,采取后備處理方法,應(yīng)對各種情況。因為誰也不能預(yù)料在談判中會發(fā)生什么,可能是賣場的變數(shù)可能是競爭對手的變數(shù)可能是人員的變數(shù)等等,要盡量把這些變數(shù)影響減少到最低,將可能的損失降到最低。保證節(jié)假日促銷的效果,必須做好完整的預(yù)案。做好節(jié)日促銷活動方案的注意事項二:注意促銷協(xié)議的簽定
當你把節(jié)假日促銷談好之后,別忘了簽定完整的促銷協(xié)議書,包括;價格、貨量、時段、陳列位置、陳列大小、費用多少等條款。這樣做的目的一是讓促銷活動明確化書面化,另一個方面是給自己一個保障,以備必要的時候可以作為合法的憑證維護自己的權(quán)利,F(xiàn)在的ka賣場是很強勢的,那種擅自調(diào)整變更促銷的事件是屢見不鮮,所以,供應(yīng)商還是多留個心眼的好。
做好節(jié)日促銷活動方案的注意事項三:節(jié)假日的人力安排
節(jié)假日通常也是休假的時候,如果供應(yīng)商爭取到了ka賣場的節(jié)假日促銷機會,就一定要在人力上做合理的安排,包括:業(yè)務(wù)員、促銷員、司機、會計、發(fā)貨員等相關(guān)崗位的工作人員。尤其是業(yè)務(wù)員不僅自己要上班,還要監(jiān)督促銷員和其他崗位與這個促銷活動有關(guān)系的人員的到崗情況。在賣場中經(jīng)常發(fā)生貨賣完了,不是業(yè)務(wù)員不在就是司機不在或是會計不在而送不了貨,眼睜睜看著缺貨沒有業(yè)績,那真的是非?上。
做好節(jié)日促銷活動方案的注意事項四:客情的維護
良好的合作關(guān)系不是一天就形成的,感情是長期培養(yǎng)的結(jié)果。不要指望平
常不登門,節(jié)假日就上門談促銷。沒有平日的常來常往,沒有日常與采購的良好溝通,一旦你真的需要支持的時候,采購會對你有什么好臉色?所以,一定要注意在非節(jié)假日或者采購有業(yè)績困難的時候給予必要的幫助和支持。說白了,與賣場的合作就是與采購的合作,你必須知道怎么去獲得采購的認同。
節(jié)假日促銷的重要性是每個供應(yīng)商都了解的,在具體的操作過程中,卻因為這樣或那樣的原因不一定都能做得很好。既然,為節(jié)假日促銷投入和花費了那么大的時間與精力,當然希望取得銷售、利潤的大豐收。了解ka賣場的有關(guān)節(jié)假日促銷的操作流程和技巧,能使自己的談判事半功倍,在時間、人力、資源上節(jié)約了,促銷效果同樣可以保證。
第四篇:如何撰寫促銷活動方案銷售促進(salespromotion)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進,至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇,針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計,國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣,一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。如何撰寫促銷方案?一份完善的促銷活動方案分十二部分:
一、活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
二、活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備:前期準備分三塊,
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問(本站向您推薦www.7334dd.com)消費者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作:中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時,在實施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。
十二、效果預(yù)估:預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果
第五篇:策劃促銷活動方案策劃活動方案
豐富的企業(yè)促銷活動策劃與組織實施經(jīng)驗,與商戶、各部門同事、外界合作伙伴充分溝通,對相關(guān)工作人員進行指導(dǎo)培訓(xùn),活動過種中全程跟蹤服務(wù),確保工作落實到位,活動完畢進行分析總結(jié),總結(jié)活動中的亮點與不足,爭取下次做得更好,以銷售數(shù)據(jù)及投入成本,進行活動總體評估,對相關(guān)人員進行獎懲,
對策劃部的各方面工作都有實操經(jīng)驗。包括:
1、策劃:根據(jù)不同的市場環(huán)境策劃不同的促銷手段,確保促銷活動的可操作性。
2、媒介:根據(jù)促銷方案及市場環(huán)境,選擇不同的媒介載體,進行廣泛宣傳。
3、設(shè)計:根據(jù)促銷亮點及媒介載體,設(shè)計恰當?shù)膹V告創(chuàng)意畫面。
按節(jié)假日:數(shù)碼第一港兩周年暨五一促銷活動
數(shù)碼第一港兩周年慶典月
暨五一黃金周 數(shù)碼大狂歡
活動時間:201*年5月24日--6月3日
活動內(nèi)容:
1、感恩2載電腦免費大義癥
4月24-30日,5月4-31日,凡消費者至數(shù)碼第一港,均可享受電腦免費保修義癥活動,義診范圍包括:重裝系統(tǒng)、殺毒、垃圾文件清理、裝電腦驅(qū)動、軟件升級、維護、上網(wǎng)調(diào)試等免人工費服務(wù),如需更換零部件除外。
(提前與商戶溝通好,為顧客免費提供義癥服務(wù),既能帶動商場人氣,又有機會引導(dǎo)顧客消費)
2、輝煌2載百萬補貼大放送
值此兩周年慶典月之際,凡消費者憑數(shù)碼第一港宣傳單頁,均可免費領(lǐng)取價值201*元現(xiàn)金優(yōu)惠券一套,優(yōu)惠券使用時間:4月29日-6月3日
ibm200元聯(lián)想100元hp100元dell100元華碩100元 宏基80元神舟50元索尼100元蘋果250元東芝180元 三星100元七喜100元海爾100元音響100元打印機 50元
掃描儀 50元mp3/mp4 50元psp70元相機50元u盤15元 攝像頭 15元移動硬盤 52元
(提前與商戶溝通好,如ibm 200元現(xiàn)金券限購ibm某某系列筆記本;聯(lián)想100元現(xiàn)金券限購3688元以上聯(lián)想筆記本或臺式機)
3、激情2載筆記本大獎等你拿
4.24/25,5.1/2/3/8/9,凡在數(shù)碼第一港購物單件滿1888元者(批發(fā)、同行調(diào)貨除外),均可參加刮刮卡抽獎,百分百中獎,最低可抽中價值30元精美雨傘一把,最高可抽中筆記本電腦一臺。
一等獎:筆記本電腦1名
二等獎:商戶贊助禮品5名
三等獎:商戶贊助禮品10名
四等獎:商戶贊助禮品30名
五等獎:雨傘一把若干名
(定做數(shù)碼第一港廣告雨傘1000把,二三四等獎向商戶收集贊助禮品,以商場現(xiàn)場廣告位進行資源互換)
4、五一購物有驚喜 一半商品免費提
5月1日-3日到數(shù)碼第一港購筆記本、臺式電腦、組裝電腦、顯示器、數(shù)碼相機單件滿3888元,送全場市場價100元以下商品任拿一件。本活動與優(yōu)惠券補貼活動不重復(fù)參加。特價機除外。
(顧客購物滿3888元,可至全場任選一件市場價100元以下商品,我司實際與商戶按同行價結(jié)算費用,送禮所產(chǎn)生的費用,由我司與開單商戶各承擔一半。)
5、五一購物有好禮個人寫真送給你
5月1日-3日,到數(shù)碼第一港購物的顧客,購滿888元,均可現(xiàn)場拍攝個人寫真三張,5月6日-9日,可領(lǐng)取一張個人大幅寫真海報。
(找一家婚紗攝影機構(gòu)合作,進行資源互換,我司提供場地給其做展銷,讓其免費提供攝影背景及攝影師,現(xiàn)場拍攝寫真,我司承擔寫真海報制作費用)
按商品季節(jié):數(shù)碼第一港暑期促銷活動
為省運加油 為惠州喝彩
201*惠州首屆電腦數(shù)碼手機運動會
暨數(shù)碼第一港暑期放“價”大行動
活動時間:201*年7月3日--8月15日
活動內(nèi)容:
1、數(shù)碼第一港攜手十大電腦巨頭,傾情鉅獻
聯(lián)想、華碩、hp、dell、三星、宏基、神舟、東芝、七喜、海爾
(與各商戶充分溝通,讓商戶提供各品牌廠家暑促活動內(nèi)容及贈品信息,并每個品牌提供兩款限量版特價機型,保證全市最低價,進行廣告宣傳,以十大電腦巨頭品牌的影響力來吸引顧客)
2、數(shù)碼第一港為省運加油為惠州喝彩
數(shù)碼第一港為廣東省第十三屆省運會合作伙伴,力求打造惠州消費者最喜愛的數(shù)碼商城,現(xiàn)面向全市征集數(shù)碼第一港省運會廣告宣傳口號,參與即可獲得價值30元精美紀念品一份,口號中標者,最高可獲得價值4288元聯(lián)想筆記本一臺。征集熱線:0752-2126666
3、數(shù)碼第一港全品運動會 購物滿300送100
201*年7月3日--8月15日,到數(shù)碼第一港購物單件滿300元,可獲贈數(shù)碼第一港100元現(xiàn)金券,再購全場筆記本、臺式電腦、組裝電腦、手機、數(shù)碼相機時可直接抵現(xiàn)使用。(部分商品不參加活動,特價機除外,詳見現(xiàn)場海報)
(每個大件商品都有一定的利潤空間,提前與商戶溝通好,顧客憑100元現(xiàn)金券再購物,商戶配合降價優(yōu)惠,引導(dǎo)顧客再次消費)
4、數(shù)碼第一港全民運動會購物挑戰(zhàn)1000元現(xiàn)金
201*年7月3日--8月15日每逢周末,到數(shù)碼第一港購物滿800元,均可參加“震撼e夏挑戰(zhàn)1000元現(xiàn)金”活動,舞動飛鏢,射出夢想,贏取最高1000元現(xiàn)金。
按事件:蘇寧電器抗擊金融危機全城發(fā)放100萬元消費券
201*年金融危機席卷全球,為了響應(yīng)國家拉動內(nèi)需的號召,承擔企業(yè)應(yīng)有的社會責(zé)任,也是回饋廣大消費者,2月25日至3月15日,惠州蘇寧全城發(fā)放100萬元消費券,每人最多可領(lǐng)350元,市民都可以撥打蘇寧客服熱線2535222或2500810報名,也可以到蘇寧各門店申領(lǐng),只需持身份證或其他有效證件即可領(lǐng)取特定數(shù)額的消費券,此消費券可直接在惠州蘇寧消費時抵現(xiàn)使用。
350元消費券包含:200元大件商品消費券+100元手機數(shù)碼電腦消費券+50元小件商品消費券。顧客在蘇寧購物時,可直接抵現(xiàn)使用。
此消費券雖然降低了商品的毛利,但為商場帶來銷售增長,也體現(xiàn)了蘇寧的社會責(zé)任感,有效的提升了蘇寧的品牌形象。活動期間,共發(fā)行了近5000張消費券,早上來排隊領(lǐng)取的市民絡(luò)繹不絕。
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