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315打假策劃書(shū)

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-22 08:24:25 | 移動(dòng)端:315打假策劃書(shū)
第一篇:315打假策劃書(shū)

策劃書(shū)即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃,并展現(xiàn)給讀者的文本;策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū),是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書(shū)往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們好范文推薦的策劃書(shū)供您參考:

第一部分:產(chǎn)品策略

一、今米房是什么?

今米房,它是一種營(yíng)養(yǎng)方便米飯,是方便面、中式盒飯、洋快餐的替代品,具有“更營(yíng)養(yǎng)、更方便、更健康”的獨(dú)特性。

今米房,為什么要這樣定位?這樣定位的核心優(yōu)勢(shì)有哪些?我們的理由如下:

(1)今米房這樣定位,不需要重新教育市場(chǎng),直接切割現(xiàn)有的成熟市場(chǎng),避免了成為行業(yè)先驅(qū)和殉道者的悲劇。

眾所周知,行業(yè)領(lǐng)先者最擔(dān)心的事情莫過(guò)于中途殉道、成為后來(lái)者的墊腳石。今米房,雖然是一個(gè)全新的產(chǎn)品品類,可是它具有強(qiáng)大的消費(fèi)基礎(chǔ):日益龐大的快餐市常據(jù)商貿(mào)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明:現(xiàn)代社會(huì),由于人們生活節(jié)奏的日益加快,快餐市場(chǎng)每年以8%的速度遞增,其中蘊(yùn)藏著上千億的市場(chǎng)機(jī)會(huì),如一個(gè)簡(jiǎn)單的方便面市場(chǎng),每年就有幾百億的市場(chǎng)份額,例如華龍面,一個(gè)小小的石家莊市,其銷售額就高達(dá)7個(gè)億。今米房,它只需從中切割1%的市場(chǎng),就能獲得年銷售超10億、利潤(rùn)過(guò)億的財(cái)務(wù)目標(biāo)。

利用全新品類、直接切割成熟市場(chǎng),快速實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng),這樣的成功案例,在快速消費(fèi)品領(lǐng)域內(nèi)舉不勝舉。比如方便面市場(chǎng),這是一個(gè)“針扎不進(jìn)、水潑不進(jìn)”的多寡頭壟斷市場(chǎng),強(qiáng)勢(shì)品牌一統(tǒng)天下,中小企業(yè)一直在苦苦掙扎,可是,五谷道場(chǎng),僅僅憑借“非油炸、更健康”的切割定位,就后發(fā)制人,以火箭般的速度高度成長(zhǎng),硬是用一兩年的時(shí)間,就走完了別人20多年的推廣之路,奠定了其行業(yè)三甲的市場(chǎng)地位。他+她,利用性別飲料的概念、直接切割傳統(tǒng)飲料市場(chǎng),短短一年的時(shí)間,銷售額就從區(qū)區(qū)幾百萬(wàn)上升到幾個(gè)億,創(chuàng)造了一個(gè)不可思議的營(yíng)銷神話。

(2)今米房,它憑借“更營(yíng)養(yǎng)、更方便、更健康”的核心訴求,可以牢牢鎖住對(duì)手的死穴,對(duì)“方便面、中式盒飯、洋快餐”等競(jìng)品,進(jìn)行毀滅性打擊。

方便面、中式盒飯、洋快餐,天生具有“垃圾食品、無(wú)營(yíng)養(yǎng)、不衛(wèi)生”的死穴,對(duì)于它們的危害,人們都有了相當(dāng)清醒的認(rèn)識(shí),如在美國(guó),由于經(jīng)常食用高能量、高熱量的漢堡包、碳酸飲料,胖人們?cè)絹?lái)越多,甚至蔓延到小孩身上,各種巨胖兒童層出不窮,所以,美國(guó)政府不惜動(dòng)用電視、報(bào)紙等媒體,公開(kāi)宣揚(yáng)垃圾食品的危害,并號(hào)召美國(guó)人民一致抵制垃圾食品,尤其是要保護(hù)好少年兒童的身體健康,讓他們遠(yuǎn)離垃圾食品。

然而,由于各種條件的制約,人們還是被-迫選擇方便面、中式盒飯、洋快餐,如出差在外的人們、忙碌的上班族,他們雖然知道垃圾食品的危害,(內(nèi)容來(lái)源好 范文網(wǎng)www.7334dd.com)可也無(wú)能為力,畢竟人是鐵、飯是鋼,再?zèng)]營(yíng)養(yǎng)的東西也得吃。

可是,今米房就不同了,與方便面、洋快餐相比,它更營(yíng)養(yǎng)更健康;與盒飯相比,它更營(yíng)養(yǎng)更衛(wèi)生。只要今米房始終堅(jiān)持“更營(yíng)養(yǎng)、更方便、更健康”核心訴求,就牢牢鎖住了“方便面、中式盒飯、洋快餐”等競(jìng)品的死穴(方便面沒(méi)營(yíng)養(yǎng)、盒飯易導(dǎo)致傳染病的交叉感染、洋快餐高能量高脂肪),必將獲得目標(biāo)消費(fèi)群的一致認(rèn)可。

二、今米房賣給誰(shuí)?

快速消費(fèi)品,屬于廣譜消費(fèi)的范圍,具有長(zhǎng)期重復(fù)購(gòu)買的特點(diǎn),換句話說(shuō),有多少人就有多大的市常凡是消費(fèi)方便面、中式盒飯、洋快餐的人群,都是今米房的目標(biāo)消費(fèi)群。

可是,為了提高推廣效率,我們還是有必要進(jìn)行核心購(gòu)買人群的梳理。哪些人群是今米房的核心購(gòu)買人群?哪些人群經(jīng)常消費(fèi)方便面、中式盒飯、洋快餐?通過(guò)分析,我們不難看出下列人群就是今米房的核心購(gòu)買人群:

(1)都市白領(lǐng)、上班族、出租車司機(jī)。

現(xiàn)代社會(huì),競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,工作壓力越來(lái)越大,快餐文化日益流行。像北京,每棟寫字樓都有幾千名上班族,一個(gè)寫字樓群就有幾萬(wàn)或十幾萬(wàn)上班族,中飯幾乎都是清一色的快餐,下班后急于擠公交、趕地鐵,到家后已經(jīng)晚上7、8點(diǎn)了,白天上班累,晚上既沒(méi)心思也懶得做晚飯,很多時(shí)候就是方便面應(yīng)付了事。至于那些經(jīng)常熬夜加班的人群,生活、工作完全沒(méi)有規(guī)律,盒飯、面包、餅干、方便面,逮著什么就吃什么,根本沒(méi)有時(shí)間和心思考慮吃飯問(wèn)題,可是,正是這個(gè)群體,他們最需要更有營(yíng)養(yǎng)的方便食品。

(2)大中小學(xué)生。

我國(guó)有2億多大中小學(xué)生,他們對(duì)快餐食品的需求日益迫切。在我國(guó),很多城市的中小學(xué)生,都有帶中飯上學(xué)的習(xí)慣,可是對(duì)于炎熱的夏季和寒冷的冬季,帶飯上學(xué)就困難重重,夏天帶飯容易發(fā)餿變質(zhì),冬天帶飯不保溫、傷腸胃,所以,冬夏兩季,中小學(xué)生就到學(xué)校附近的餐館吃盒飯或洋快餐(麥當(dāng)勞、肯德基等)。現(xiàn)在的大學(xué)生,飲食生活沒(méi)有規(guī)律,常常錯(cuò)過(guò)食堂的飯點(diǎn),所以方便面、盒飯就成為他們必不可少的充饑品。

(3)留守在家的老人。

老人呀,就圖個(gè)熱鬧,家里吃飯的人多,老人即使辛苦勞累也樂(lè)意,所以,對(duì)于晚飯,老人們都精心準(zhǔn)備,一定要做得既營(yíng)養(yǎng)又好吃。可是,對(duì)于中飯,老人們就不愛(ài)擺弄,為啥呢?兒女們上班去了,一兩個(gè)人在家吃飯,根本沒(méi)有心思去大張旗鼓,什么剩飯剩菜,什么方便面、餅干,怎么方便就怎么來(lái)。

(4) 出差在外、旅游觀光的人群。

俗話說(shuō):出門在外萬(wàn)事不方便,這理一點(diǎn)也不假。就拿吃飯來(lái)說(shuō),為了填飽肚子,太臟、再?zèng)]營(yíng)養(yǎng)的東西,也得將就湊合,路邊的小餐館,桌布油花花,蒼蠅漫天飛,也只好忍受。

三、今米房,如何才能打動(dòng)消費(fèi)者?

1、產(chǎn)品重新命名:今米房改成今米香

一個(gè)好的產(chǎn)品名稱,對(duì)產(chǎn)品的銷售具有舉足輕重的作用,如農(nóng)夫山泉就是一個(gè)典型的例子。今米房,既是一個(gè)企業(yè)品牌,又是一個(gè)產(chǎn)品品牌,可是它所表達(dá)的品牌形象與產(chǎn)品的功能定位不太吻合,因?yàn)榻衩追繜o(wú)法體現(xiàn)“更營(yíng)養(yǎng)、更方便、更健康”的功能定位,所以,我們建議將“今米房”改成“今米香”,這樣的話,不管是從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō),還是從品牌延伸的角度來(lái)看,“今米香”具有更大的品牌優(yōu)勢(shì)。

品牌建設(shè)初期,產(chǎn)品品牌創(chuàng)建策略建議:

(1)今米香:營(yíng)養(yǎng)方便飯

(2)今米香:營(yíng)養(yǎng)煲仔飯

(3)今米香:營(yíng)養(yǎng)便當(dāng)

(4)今米香:營(yíng)養(yǎng)快餐

品牌初步規(guī)模后,“今米香”可以推出二代產(chǎn)品,如“一拉香”系列,如同康師傅方便面推出“來(lái)一桶”一樣,這樣就能不斷豐富產(chǎn)品的品牌形象,其子品牌可以采取類似的名稱:

(1)一拉香:農(nóng)家飯

(2)一拉香:營(yíng)養(yǎng)快餐

(3)一拉香:營(yíng)養(yǎng)便當(dāng)

(4)一拉香:營(yíng)養(yǎng)煲仔飯

2、營(yíng)養(yǎng)泰斗洪昭光:黃金營(yíng)養(yǎng)配方+形象代言

為了體現(xiàn) “更營(yíng)養(yǎng)、更方便、更健康”的功能定位,今米房需要借助營(yíng)養(yǎng)權(quán)威和專家來(lái)佐證。我們建議由洪昭光來(lái)調(diào)配套餐配方,并出任今米房的代言人。洪昭光,我國(guó)當(dāng)代最著名的營(yíng)養(yǎng)保健泰斗,一個(gè)婦孺皆知的醫(yī)學(xué)權(quán)威,央視曾多次邀請(qǐng)他開(kāi)設(shè)養(yǎng)生講座,各大衛(wèi)視爭(zhēng)先邀請(qǐng)他主持健康欄目。如果能邀請(qǐng)到洪昭光,今米房“更營(yíng)養(yǎng)、更方便、更健康”的功能定位,就順理成章了。其后,我們將洪昭光的頭像印在包裝盒的醒目位置上,頭像下面有二行字,第一行字是:我國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健泰斗洪昭光。第二行字是:今米房配方均由洪昭光教授親自調(diào)配。

由于今米房的定位在營(yíng)養(yǎng),而快餐給人的印象是不營(yíng)養(yǎng)的,所以,今米房必須突出洪昭光教授,必須借助他的公信力來(lái)消除消費(fèi)者的顧慮。

今米房聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)泰斗,除了體現(xiàn)“更營(yíng)養(yǎng)、更方便、更健康”的功能定位外,還有一個(gè)重要的功能,那就是設(shè)置壁壘,有效防止跟風(fēng)者。像老干媽,就是這方便的典型代表,它的包裝上就印有一個(gè)老太婆的頭像,消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí),會(huì)根據(jù)包裝上是否有這個(gè)老太婆的圖像來(lái)區(qū)分品牌的真假。今米房在包裝上使用營(yíng)養(yǎng)泰斗的頭像,也是希望可以設(shè)立像老干媽一樣的品牌壁壘,從而避免勝利果實(shí)被他人搶占的悲劇。

3、“315維權(quán)保優(yōu)打假中心”給今米房保駕護(hù)航。

“315維權(quán)保優(yōu)打假中心”隸屬中國(guó)商貿(mào)部,它具有無(wú)庸置疑的權(quán)威性,哲宇策劃可以為今米房爭(zhēng)取到“315維權(quán)保優(yōu)打假中心”的認(rèn)證資格,并可直接將其標(biāo)志印刷在包裝盒上,更讓人欣慰的是,任何消費(fèi)者只要對(duì)認(rèn)證的事宜有疑惑的話,都可以撥打“315維權(quán)保優(yōu)打假中心”的咨詢電話(該電話印刷在包裝盒上),該中心的工作人員都能確認(rèn)此事,這樣的話,不但經(jīng)銷商的腰桿子硬了,消費(fèi)者也心服口服了。

4、留住回頭客:大眾口味、保健養(yǎng)生,兩大主線始終貫穿產(chǎn)品線。

(1)主打幾大經(jīng)典家常菜或地方特色菜。

今米房要想快速走量,就必須在口味上迎合消費(fèi)者原有的飲食習(xí)慣,所選的菜系必須符合大眾口味,這樣就能縮短上市的周期,能夠被消費(fèi)者快速接受。事實(shí)證明,凡是經(jīng)典的家常菜,都會(huì)有穩(wěn)定的回頭客,如梅菜扣肉、辣子雞盯宮爆子雞盯回鍋肉、魚(yú)香肉絲、紅燒牛肉等等。所以,今米房的套餐應(yīng)該主打大眾口味,只有這樣,才能實(shí)現(xiàn)規(guī);a(chǎn),才有利于渠道的建設(shè)。此外,在經(jīng)典家常菜的基礎(chǔ)上,今米房還可根據(jù)各地的飲食差異,推出幾大地方特色的產(chǎn)品,如東北的酸菜排骨飯、湖南的毛氏紅燒肉飯等等。

(2)精心配制保艦美容、養(yǎng)生湯。

因?yàn)槌悦罪埖娜硕加泻葴牧?xí)慣。今米房根據(jù)不同的消費(fèi)人群,可以提供不同的湯料,如vc美容養(yǎng)顏湯、養(yǎng)生健脾湯、補(bǔ)腎強(qiáng)身湯、益智明目湯、暖胃健脾湯等等,F(xiàn)在的人們,保健意識(shí)越來(lái)越強(qiáng),像北京有個(gè)洪狀元的粥鋪,主打的是各種功能粥,如韭菜蛋黃粥,宣稱有潤(rùn)腸通便的功效,因?yàn)榫虏耸枪斡偷?還有什么豬蹄美容粥,迎合了女人愛(ài)美的需求,因?yàn)榇蠹抑镭i蹄中的膠原蛋白對(duì)皮膚有好處。由于把握了消費(fèi)者的脈,洪狀元幾乎天天爆滿,喝粥的人還得排隊(duì)等待。

5、營(yíng)養(yǎng)大師+美國(guó)-軍隊(duì)保鮮技術(shù)+國(guó)家高科技專利,四招破解產(chǎn)品死穴

對(duì)于米飯的保鮮問(wèn)題,肯定是一個(gè)無(wú)法回避的產(chǎn)品死穴,因?yàn)樵谌藗兊挠∠笾,米飯是很難保鮮的,別說(shuō)6個(gè)月,就是過(guò)了3天的米飯,人們都不愛(ài)吃。如何才能化解這個(gè)產(chǎn)品死穴,我們?yōu)榻衩追吭O(shè)置了三大-法寶:

(1)美國(guó)-軍隊(duì)的保鮮技術(shù)。

美國(guó)是全世界公認(rèn)的技術(shù)王國(guó),美國(guó)-軍隊(duì),又是高科技云集的地方,對(duì)于食品保鮮,美國(guó)-軍隊(duì)的技術(shù)肯定是最先進(jìn)的,所以,打出美國(guó)-軍隊(duì)的技術(shù)牌,可以逆轉(zhuǎn)人們對(duì)“米飯不能保鮮”的傳統(tǒng)觀念。

(2)今米房是國(guó)家高科技專利。

今米房,它為什么能被評(píng)為國(guó)家高新專利,據(jù)專家介紹,正是由于突破了傳統(tǒng)保鮮技術(shù)的限制,今米房才被批準(zhǔn)為國(guó)家高科技專利,所以,我們可以采取反問(wèn)的方法來(lái)打消消費(fèi)者的顧慮:一個(gè)因?yàn)楸ur技術(shù)而獲得國(guó)家高新專利的產(chǎn)品,它難道還不能保鮮嗎?

(3)營(yíng)養(yǎng)泰斗洪昭光親自調(diào)配的黃金營(yíng)養(yǎng)配方,8位營(yíng)養(yǎng)權(quán)威高度認(rèn)可。

普通的老百姓,對(duì)專家權(quán)威是高度信任的,尤其對(duì)于那些貨真價(jià)實(shí)的真專家真權(quán)威,只要多位專家一致認(rèn)可今米房,如他們現(xiàn)場(chǎng)品嘗今米房,那么,絕大多數(shù)的消費(fèi)者都能放心食用。

(4)聘請(qǐng)東南亞最當(dāng)紅的營(yíng)養(yǎng)權(quán)威林博士擔(dān)當(dāng)形象代言人。

這樣既能贏得消費(fèi)者對(duì)今米房的信任,又能徹底建立市場(chǎng)壁壘,防止跟風(fēng)者惡意攪局。

6、捆-綁促銷,雙重讓利。

所有的湯料包,在包裝上都打上價(jià)格,如3元/包,既可單獨(dú)銷售,也可隨飯贈(zèng)送。也就是說(shuō),凡是購(gòu)買一盒今米房,可以免費(fèi)得到一包湯料,方便的話,可以直接將湯料包用透明膠帶粘貼在今米房上。當(dāng)今米房搞促銷的時(shí)候,老百姓就會(huì)大量購(gòu)買,因?yàn)榻衩追繉?shí)在太優(yōu)惠了:1、原來(lái)10元/盒,一下子變成了8元/盒;2、購(gòu)買一盒今米房,湯料包免費(fèi)送,8塊錢真是化得值呀!

第二部分:價(jià)格策略

今米房,它既然是方便面、中式盒飯、洋快餐的替代品,那么它的價(jià)格體系就可以參照方便面的價(jià)格體系。從零售價(jià)格上來(lái)說(shuō),今米房屬于異質(zhì)化產(chǎn)品,價(jià)格不是一個(gè)敏感因素;可是,對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),供貨價(jià)格就異常敏感,一般來(lái)說(shuō),一個(gè)新品上市,如果沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間,經(jīng)銷商是不會(huì)追捧的。

1、零售價(jià)格:10元/盒

作為方便面、中式盒飯、洋快餐的替代品,今米房的零售價(jià)格,我們初步建議定為10元/盒。無(wú)數(shù)成功的營(yíng)銷實(shí)踐證實(shí):對(duì)于替代產(chǎn)品來(lái)說(shuō),價(jià)格不是一個(gè)敏感因素。如vcd,剛出來(lái)的時(shí)候,價(jià)格高達(dá)數(shù)千元,可現(xiàn)在200多塊的vcd,滿大街都是。

市場(chǎng)推廣初期,10元/盒的價(jià)格,對(duì)銷售不會(huì)有多大的障礙,因?yàn)樾屡d的快餐市場(chǎng)具有超強(qiáng)的購(gòu)買力;此外,10元/盒的價(jià)格,還起著一個(gè)形象定位的作用,很多人會(huì)羨慕那些經(jīng)常使用今米房的人,因?yàn)榻衩追矿w現(xiàn)著一種“營(yíng)養(yǎng)保艦快捷方便、引領(lǐng)時(shí)尚”的生活方式。

2、促銷價(jià)格:8元/盒

在市場(chǎng)推廣期,每隔一段時(shí)間,今米房就來(lái)一次促銷,將10元/盒的價(jià)格直接降到8元/盒,定期制造一股搶購(gòu)浪潮,定期回籠資金。

促銷時(shí)間的把握,可根據(jù)我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日或法定節(jié)假日決定,如三八婦女節(jié)、六一兒童節(jié)、九九重陽(yáng)節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)等特定時(shí)期。

3、阻擊竟品的價(jià)格:8元/盒

當(dāng)今米房的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到一定的規(guī)模后,必然會(huì)導(dǎo)致大量的跟風(fēng)者,這個(gè)時(shí)候,我們可突然將10元/盒的價(jià)格直接降到8元/盒,不但可使今米房的銷售出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng);還可給對(duì)手一個(gè)出其不意的打擊,徹底達(dá)到清洗市嘗鞏固自身地位的雙重效果。

這種操作方式屢試不爽,如聯(lián)邦再清椿,它是一個(gè)來(lái)自美國(guó)的美容面具,剛上市的時(shí)候是2980元/套,很多女人雖然渴望擁有一套,可是不菲的價(jià)格讓她們猶豫不決。經(jīng)過(guò)2年多的市場(chǎng)運(yùn)做,聯(lián)邦再清椿雖然取得了很大的成功,可跟隨者越來(lái)越多,為了阻擊竟品,借助普及型產(chǎn)品的上市,聯(lián)邦再清椿一步到位,將2980元/套的零售價(jià)直接降到1680元/套,不但銷量翻了三番,同時(shí)狠狠的打擊了跟風(fēng)竟品,讓它們無(wú)法生存。

4、經(jīng)銷價(jià)格:上市初35扣,品牌提升期50扣

今米房在上市之初,應(yīng)采取務(wù)實(shí)可行的經(jīng)銷策略。為了盡快提高市場(chǎng)占有率,為了最大限度的調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性,我們建議今米房先采取35扣的供貨價(jià)格,從短期來(lái)看,企業(yè)的利潤(rùn)空間有所降低,企業(yè)是少賺了一部分錢,可是,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,企業(yè)是百利無(wú)一害的,因?yàn)榻?jīng)銷商的積極性高了,市場(chǎng)占有率也就水漲船高了,企業(yè)的整體利潤(rùn)也上去了。

現(xiàn)在的快速消費(fèi)品,大都還停留在消費(fèi)讓利的基礎(chǔ)上,比如多贈(zèng)100克或買幾贈(zèng)幾,對(duì)于經(jīng)銷商的經(jīng)銷讓利,還沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的操作?墒,經(jīng)銷讓利的模式在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域已經(jīng)非常成熟,20多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)證實(shí),經(jīng)銷讓利是快速占領(lǐng)市場(chǎng)的一大-法寶,原因很簡(jiǎn)單,沒(méi)有經(jīng)銷商的大力推廣,再好的產(chǎn)品,再多的消費(fèi)讓利,都無(wú)法快速啟動(dòng)市常今米房,首創(chuàng)經(jīng)銷讓利模式,必將快速調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的經(jīng)銷熱情,從而在短時(shí)間內(nèi)快速引爆消費(fèi)需求。

當(dāng)今米房的市場(chǎng)份額達(dá)到一定的規(guī)模后,就可以嘗試在中央電視臺(tái)投放廣告,這個(gè)時(shí)候,經(jīng)銷商的信心更加堅(jiān)定,我們順勢(shì)將經(jīng)銷價(jià)格抬高至50扣。

第三部分:渠道策略

1、今米房的主流渠道在哪里?

快速消費(fèi)品行業(yè),鋪貨率的大小,直接決定著產(chǎn)品的成敗。美國(guó)的營(yíng)銷大師說(shuō),中國(guó)的廣告費(fèi)至少有60%是被浪費(fèi)掉的,原因何在?因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)的產(chǎn)品,在渠道上都存在著硬傷,都是天上打廣告、地上難見(jiàn)貨。比如健力寶,它推出第五季的時(shí)候,一舉奪得標(biāo)王桂冠,廣告鋪天蓋地,可終端工作一敗涂地,就拿北京來(lái)說(shuō),很多中大型超市都很難看見(jiàn),即使有貨,陳列位置都很差,北京尚且如此,其他城市就可想而知了,所以,沒(méi)多久,第五季就退出歷史舞臺(tái)。

快速消費(fèi)品領(lǐng)域,說(shuō)到鋪貨能力,可口可樂(lè)已經(jīng)無(wú)人能及,也就是說(shuō),只要有人的地方,就有可口可樂(lè)。在我國(guó),娃哈哈的渠道能力是數(shù)一數(shù)二的,可是與可口可樂(lè)相比,就小巫見(jiàn)大巫了,娃哈哈的非?蓸(lè),在很多街頭巷尾都沒(méi)有賣的,而可口可樂(lè)卻隨處可見(jiàn)。

今米房,應(yīng)該盡最大可能的去占領(lǐng)各種大大小小的終端市常也就是說(shuō),除了占領(lǐng)少數(shù)幾個(gè)大型超市外,今米房更要重點(diǎn)抓好下列渠道:

(1)寫字樓、學(xué)校附近的雜貨店、小便利店。

(2)車站、旅游景點(diǎn)、賓館招待所附近的食品店。

(3)居民區(qū)的小超市、便利店、雜貨店。

客觀的說(shuō),大型超市還不是今米房的主流渠道,其主要原因有二:

(1)大型超市的費(fèi)用太高,什么進(jìn)店費(fèi)、保底費(fèi)、堆頭費(fèi)、促銷費(fèi)、店慶費(fèi),五花八門,就拿進(jìn)店費(fèi)來(lái)說(shuō),像北京這樣的大城市,鋪上100多個(gè)大型超市或商場(chǎng),光進(jìn)店費(fèi)就有上百萬(wàn),更別提其他的費(fèi)用了。

(2)一個(gè)新品,如果沒(méi)有大品牌撐腰或沒(méi)有良好的地政關(guān)系,是很難進(jìn)入大型超市的,即使想方設(shè)法進(jìn)去了,如果沒(méi)有成熟的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,也不會(huì)有很好的陳列位置,往往處于被人遺忘的角落。

可是,今米房不能放棄大型超市,因?yàn)榇笮统芯哂邢铝腥髢?yōu)勢(shì):

(1)可以實(shí)行一對(duì)一或一對(duì)多溝通,進(jìn)行市場(chǎng)的早期教育,并可進(jìn)行有效的終端攔截。

(2)可進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷,通過(guò)終端演示,將產(chǎn)品的特點(diǎn)展示得淋漓盡致,尤其是產(chǎn)品獨(dú)特的香味,絕對(duì)可以吸引眼球,讓目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)其有一個(gè)直觀的了解。

(3)通過(guò)終端演示,今米房可將“美國(guó)-軍隊(duì)專用的保鮮技術(shù)、國(guó)家高科技示范項(xiàng)目、營(yíng)養(yǎng)大師專門設(shè)計(jì)的套餐配方和營(yíng)養(yǎng)界的高度肯定”等優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái),徹底消除人們對(duì)米飯保鮮問(wèn)題的顧慮。

2、建立完善的物流體系和協(xié)銷體系。

(1)建立合理的物流體系,是決定產(chǎn)品供貨能力的關(guān)鍵。

(2)全國(guó)組建協(xié)銷體系,使總部的銷售指令暢通無(wú)阻,同時(shí)提升經(jīng)銷商的消化能力,并起著信息橋梁的作用,隨時(shí)將地方信息反饋到總部。第四部分:推廣策略

第一套方案:北京樣板+招商+央視廣告

1、為什么選擇北京作為樣板市場(chǎng)?

(1)北京的快餐文化非常發(fā)達(dá),即使不投放大面積的廣告,僅靠終端攔截,也能快速回籠資金。

(2)北京是一個(gè)國(guó)際化的大都市,它可以引領(lǐng)時(shí)尚,起著榜樣消費(fèi)的作用,就如同一個(gè)地方歌星,他的天賦再好、能力再?gòu)?qiáng),也只能在地方紅火,如果在北京的歌星,只要出名了,一般都是全國(guó)知名的歌星。今米房被北京老百姓接受了,那么,全國(guó)市場(chǎng)的推廣就勢(shì)如破竹。

(3)201*年的奧運(yùn)會(huì)在北京舉行,那時(shí),全世界、全國(guó)的焦點(diǎn)都聚集在北京,其中蘊(yùn)藏著無(wú)窮的商機(jī),比如,今米房可以拿出100萬(wàn)的產(chǎn)品(價(jià)格按零售價(jià)格計(jì)算),免費(fèi)贈(zèng)送給奧運(yùn)志愿者,并利用媒體對(duì)此事進(jìn)行炒作。

(4)北京被公認(rèn)為是一個(gè)最難做的市場(chǎng),如果今米房在北京運(yùn)做成功了,那么,全國(guó)的經(jīng)銷商頓時(shí)信心百倍,就會(huì)大力追捧,全國(guó)的招商工作就易如反掌。

(5)今米房在北京有公司,可以直營(yíng),能不折不扣的執(zhí)行既定的營(yíng)銷策略。

(6)哲宇策劃一直立足北京,在本地有著廣泛的社會(huì)資源和地政關(guān)系,可以有力配合今米房的市場(chǎng)推廣,必要的時(shí)候,哲宇策劃可以同時(shí)承擔(dān)今米房企劃部、營(yíng)銷部的雙重職能,全面為今米房保駕護(hù)航。不管是策略調(diào)整,還是活動(dòng)促銷,還是市場(chǎng)協(xié)銷以及協(xié)助解決各種地政問(wèn)題,哲宇策劃都能全程貼身跟蹤,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,幫助企業(yè)立刻解決。

2、北京市場(chǎng)如何運(yùn)做?(略)

(1)選擇10-20個(gè)大型超市,如華堂、沃爾瑪、物美等。派專人進(jìn)駐超市內(nèi),現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品功能的演示,充分發(fā)揮體驗(yàn)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),讓消費(fèi)者看得見(jiàn)、聞著香、吃的放心。

(2)在學(xué)校附近、寫字樓周圍,組織“今米房送餐小分隊(duì)”,統(tǒng)一服裝如藍(lán)色或紅色,類似于小藍(lán)帽或小紅帽的感覺(jué),讓人很容易記祝上班前、上學(xué)前、午飯前,組織專人向?qū)W生、上班族發(fā)放營(yíng)養(yǎng)知識(shí)卡,大力打擊方便面、盒飯、洋快餐的危害,全面闡述今米房“更營(yíng)養(yǎng)、更方便、更健康”的功能利益,對(duì)快餐人群進(jìn)行重點(diǎn)攔截。

(3)報(bào)紙廣告:事件炒作抓眼球+恐嚇竟品危害+闡述今米房的功能利益

都市白領(lǐng)、上班族、老人,都有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣,今米房可選擇主流都市報(bào),如北京的京華時(shí)報(bào)、娛樂(lè)信報(bào),通過(guò)30篇造勢(shì)軟文、20個(gè)通欄硬廣告、8個(gè)分階段的促銷廣告,可進(jìn)行如下炒作:

(a)我國(guó)營(yíng)養(yǎng)泰斗洪昭光,精心打

造“營(yíng)養(yǎng)第一餐”

(b)拒絕垃圾食品,世界衛(wèi)生組織

一致推薦“營(yíng)養(yǎng)工作餐”

(c)中國(guó)營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì):解決3億人民的

吃飯難題

(d)天天方便面,女人老得快,男

人腎更虛

(e)盒飯不衛(wèi)生,跑肚拉息還易

導(dǎo)致傳染病!

(f)洋快餐,是導(dǎo)致兒童肥胖的罪

魁禍?zhǔn)?

(g)小孩:吃了今米房,營(yíng)養(yǎng)充足

個(gè)子高,智力發(fā)育快又好。

(h)老人:吃了今米房,營(yíng)養(yǎng)健康

精神好。

(i)上班族:吃了今米房,一天的

營(yíng)養(yǎng)能量全補(bǔ)充,工作不困也

不累!

3、如何招商?(詳細(xì)內(nèi)容略)

(1)設(shè)立專門的招商部。

(2)將北京的運(yùn)做資料制作成光盤,供經(jīng)銷商參考復(fù)制。

(3)將報(bào)紙廣告、宣傳單頁(yè)、終端物料等整理成冊(cè),供經(jīng)銷商參考復(fù)制。

(4)制訂詳細(xì)的媒體投放計(jì)劃、銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策、協(xié)銷措施,給經(jīng)銷商打氣加油。

4、央視廣告的投放

如果今米房能上央視,其起點(diǎn)就非比尋常,因?yàn)橹袊?guó)老百姓最信任的媒體仍然是央視。由于央視1臺(tái)的價(jià)格極貴,我們建議今米房上央視2臺(tái)的10秒品牌廣告,為產(chǎn)品樹(shù)立一個(gè)高品質(zhì)形象。

第二套方案

衛(wèi)視聯(lián)動(dòng)+全國(guó)招商+終端攔截

1、如何操作衛(wèi)視聯(lián)動(dòng)?

選擇5-6個(gè)地方衛(wèi)視,如安徽衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、山東衛(wèi)視等,形成一個(gè)可以覆蓋全國(guó)的廣告網(wǎng)絡(luò)。在黃金時(shí)段,主打15秒的品牌廣告?墒牵鳛橐粋(gè)新上市的快速消費(fèi)品,光打品牌形象是不夠的。我們知道,一個(gè)品牌,它的建立幾乎都是從功能訴求開(kāi)始的,如寶潔是品牌巨無(wú)霸,可是它在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候,先是闡述產(chǎn)品的功能,如舒膚佳主打抗菌功能,海飛絲主打去屑功能。然而,要想在15秒內(nèi)說(shuō)明今米房的功能,幾乎是不可能的,為了彌補(bǔ)15秒品牌廣告的局限性,我們建議今米房通過(guò)25分鐘的專題廣告,將今米房的功能利益講透,如可使用下列形式:

(1)洪昭光教授開(kāi)設(shè)營(yíng)養(yǎng)講座,借助營(yíng)養(yǎng)大師為今米房造勢(shì)。

(2)通過(guò)恐嚇宣傳,無(wú)限放大“方便面、中式盒飯、洋快餐”等競(jìng)品的危害,讓老百姓不敢消費(fèi)。

(3)通過(guò)“315維權(quán)保優(yōu)打假中心”對(duì)今米房的高度認(rèn)可,并利用大批營(yíng)養(yǎng)權(quán)威的評(píng)論,讓今米房“更營(yíng)養(yǎng)、更方便、更健康”的功能利益深入人心。

第二篇:315打假

我縣開(kāi)展3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日咨詢服務(wù)活動(dòng) 記者:劉佳楠(實(shí)習(xí))

3月15日,我縣在萬(wàn)客隆超市廣場(chǎng)開(kāi)展了以為“消費(fèi)與安全”為主題的3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日咨詢服務(wù)活動(dòng)?h人大常委會(huì)副主任張昆、政府副縣長(zhǎng)張瑞、政協(xié)副主席呂英參加活動(dòng)。

張瑞同志在活動(dòng)中指出:今年,保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益工作的主題是“消費(fèi)與安全”。營(yíng)造安全公平的消費(fèi)環(huán)境,提倡健康文明的消費(fèi)方式,是全社會(huì)的共同義務(wù),更是我們義不容辭的責(zé)任。要做到關(guān)注民生、維護(hù)人權(quán),更要維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步,強(qiáng)力規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序,創(chuàng)造良好的消費(fèi)環(huán)境。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),各聯(lián)合執(zhí)法部門向消費(fèi)者傳授識(shí)假辨假知識(shí),現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者講解鑒別假冒偽劣商品方法,接受群眾現(xiàn)場(chǎng)咨詢,為消費(fèi)者答疑釋惑,并為過(guò)往群眾發(fā)放宣傳資料1000余份。

活動(dòng)結(jié)束后,聯(lián)合執(zhí)法部門還將價(jià)值10萬(wàn)余元的假冒偽劣煙、酒、化妝品、藥品、食品等六大類20多個(gè)品種的商品進(jìn)行了集中銷毀。

第三篇:315打假

3.15打假活動(dòng)策劃書(shū)

——師范大學(xué)3.15 打假活動(dòng)策劃書(shū):

一、活動(dòng)主題:3.15活動(dòng)主題由部門所有干事共同決定,主題必須包含以下幾個(gè) 內(nèi)容:

1、主題必須突出與打假相關(guān)的內(nèi)容

2、突出以維護(hù)學(xué)生權(quán)益為主

二、活動(dòng)目的:積極參加到3.15活動(dòng),真正的從身邊做起,通過(guò)本次活動(dòng)了了解并共同出謀劃策解決同學(xué)們?cè)谌粘I詈图媛氂龅降那址缸陨頇?quán)益的問(wèn)題,同

時(shí)讓同學(xué)們提高自身的法律意識(shí),學(xué)會(huì)維護(hù)自身的權(quán)益。

三、活動(dòng)對(duì)象:師范大學(xué)的全體學(xué)生

四、活動(dòng)時(shí)間:201*年6月27日

五、活動(dòng)流程:

一)前期工作準(zhǔn)備:前期工作準(zhǔn)備:

1、立定主題:活動(dòng)開(kāi)展前半個(gè)月,維權(quán)部全體成員就3.15活動(dòng)主題進(jìn)行商討。

2、寫三張海報(bào),張貼在學(xué)校人流量大地地方,作為宣傳點(diǎn)。

3、3.15活動(dòng)開(kāi)展前一周維權(quán)部全體成員分成小組,利用大一上晚自習(xí)的時(shí)間到

各班級(jí)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,收集相關(guān)資料,并整理匯總。

二)活動(dòng)方式:采用在主干道設(shè)立咨詢站點(diǎn), 排相關(guān)人員以備回答相關(guān)問(wèn)題,

并準(zhǔn)備三塊展板。

展板一:展示收集整理的各種案例(如:假幣的辨析)

展板二:展示信息采集的結(jié)果;

展板三:空白展板,留給同學(xué)們寫下感想或意見(jiàn)。

三)活動(dòng)后期工作安排:

1、維權(quán)部全體成員利用課余時(shí)間開(kāi)展一次小型的交流會(huì),分析活動(dòng)中遇到的困

難以及做好本次活動(dòng)的總結(jié),為明年的3.15活動(dòng)積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

2、將交流會(huì)的成果以海報(bào)的形式張貼,并在自管會(huì)成立長(zhǎng)期咨詢點(diǎn)以供同學(xué)們

在活動(dòng)后咨詢。

3、參與活動(dòng)的全體的干事做好本次總結(jié)。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及支出:

一)展板紙張:10元

二)材料打。10元

七、注意事項(xiàng):注意事項(xiàng):

1、活動(dòng)中的每項(xiàng)工作要做好很好的銜接。

2、活動(dòng)當(dāng)天的所有參與人員應(yīng)注意禮貌。

3、活動(dòng)當(dāng)中遇到問(wèn)題應(yīng)及時(shí)向部長(zhǎng)匯報(bào)。

4、要做好工作的收尾工作。

八、附件(信息采集數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析)

北京師范大學(xué)自管會(huì)維權(quán)部5月26日

第四篇:315打假征文。

3.15,給心靈打打假

外國(guó)語(yǔ)學(xué)院英語(yǔ)三班 萬(wàn)郁芳

315,很多民眾都開(kāi)始很重視這樣的日子了,畢竟關(guān)系到大家的切身利益,社會(huì)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,大家的思想得到了提高,大家的自我權(quán)益意識(shí)也得到了提高,理所當(dāng)然地對(duì)這樣的一個(gè)日子越來(lái)越重視。

幾年之前,人們對(duì)3.15打假日還沒(méi)有什么意識(shí),但有經(jīng)濟(jì)的發(fā)展便有各種盈利策略的產(chǎn)生,利益面前,總有那么些良心被泯滅,于是假貨滋生,盜版光碟、盜版手機(jī)、盜版書(shū)……只有你想不到的,沒(méi)有他們盜版不了的。大家的利益受到了侵害,于是才開(kāi)始意識(shí)到維持市場(chǎng)秩序的重要性,才開(kāi)始意識(shí)到3.15的重要意義。于是3.15打假日被大力提倡,于是各種對(duì)假貨的譴責(zé)、各種對(duì)昧心人的訓(xùn)斥出現(xiàn)在大眾群中。所有人都覺(jué)得對(duì)他們的訓(xùn)斥理所當(dāng)然,的確很理所當(dāng)然。

3.15讓我想起的事情不多,也并沒(méi)有什么被欺騙的例子,能讓我感覺(jué)到它存在的,是四處宣傳的廣告,打假也成了一件光榮值得宣傳的事了。但這天卻讓我突然地想起10天前的學(xué)雷鋒日, 大人們很少能記起這個(gè)日子了,小學(xué)生的課本估計(jì)還會(huì)有向雷峰同志學(xué)習(xí)的標(biāo)語(yǔ),但這樣真實(shí)的事跡,離我們?cè)桨l(fā)遠(yuǎn)了,口號(hào)喊的也響亮不起來(lái)了,只有在三月學(xué)雷鋒日還有學(xué)生打著向“雷鋒同志學(xué)習(xí)”的標(biāo)語(yǔ)做些助人之事,卻也流傳著“雷鋒叔叔沒(méi)戶口,三月來(lái)了四月走”的口號(hào)。假貨太多了,是否人心也開(kāi)始假了?

社會(huì)的確進(jìn)步了,經(jīng)濟(jì)確實(shí)發(fā)展了,生活水平確實(shí)提高了,但打假的口號(hào)也越發(fā)洪亮了,而“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”的口號(hào)卻漸漸地弱化了,

大家的心開(kāi)始蒙蔽在了那高樓大廈里,諷刺那些借假貨賺黑心錢的人,卻沒(méi)有給自己一面鏡子去照照那顆日益失真的心靈。

小悅悅事件,大家都還記憶猶新吧?對(duì)于小悅悅的悲劇,我們需要追問(wèn)的,是究竟是什么原因讓那么多的過(guò)路人對(duì)躺在地上的小悅悅熟視無(wú)睹?我們更應(yīng)該告訴自己,我們每一個(gè)人,都可能成為走過(guò)小悅悅身邊的“路人”,停下來(lái),拉她離開(kāi)街心;或伸出援手,將她抱離險(xiǎn)境,這是本分,更是底線……但那幾個(gè)從小悅悅身邊繞過(guò)的路人,他們的冷漠,源于哪里?救人的人被冤枉,被訛唆,作假的人卻在偷笑,或許大家才開(kāi)始連做善事都害怕了。

今年的學(xué)雷鋒日是近幾年來(lái)活動(dòng)辦得較多了,也出現(xiàn)了各類宣傳。不是因?yàn)樯鐣?huì)上樂(lè)于助人的事隨處可見(jiàn),而是人們意識(shí)到了社會(huì)缺乏熱心,越是缺乏才越是要宣傳、炫耀。

一次有人問(wèn)起是否還會(huì)有人想起賴寧,我猛然有點(diǎn)發(fā)暈:節(jié)儉出名?做好事不留名?下水救人?說(shuō)明之后才想起賴寧是救火犧牲的。不禁地羞愧,上小學(xué)的時(shí)候曾經(jīng)寫過(guò)好多作文喊了好些口號(hào),今天看來(lái)卻都是假的?诶锏脑捳f(shuō)起來(lái)輕巧,但真正幾個(gè)采取了實(shí)際行動(dòng)?人之初,性本善。其實(shí)人人都具有一顆愛(ài)心,只是在世俗面前,已經(jīng)不敢流露,甚至?xí)X(jué)得做好事是件羞愧之事,害怕受到他人的嘲笑,所以才會(huì)有那么多自掃門前雪,不管他人瓦上霜的例子。想想,如果大家都有雷鋒、賴林一樣的為他人貢獻(xiàn)的精神,那何處不春風(fēng)呢?如果人人都能夠摒棄私欲、偽裝,露出原本的那顆真心,那么就不會(huì)有那么多的假冒產(chǎn)品,就不會(huì)有那么多的作假活動(dòng),就不會(huì)有那么多的假面行為。3.15,如果人人都秉承著一顆真誠(chéng)的心,這個(gè)日子又怎會(huì)又存在的意義,人們也又怎會(huì)在這天大肆宣傳打假活動(dòng)。

3.15打假的日子里,不要單獨(dú)地停留在那些外在的物質(zhì)上的繳假了,透過(guò)現(xiàn)象去看看那些暗藏著本質(zhì)吧,給人們的心也打打假吧,打開(kāi)那冷漠的高墻,滲透真情、熱心與溫馨……

第五篇:315策劃書(shū)

3.15消費(fèi)者權(quán)益日校園活動(dòng)策劃書(shū)

一、活動(dòng)背景:

學(xué)生同時(shí)也是消費(fèi)者,但目前還有相當(dāng)一部分同學(xué)不了解“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”。因此有必要讓同學(xué)們知道關(guān)于“3.15”的相關(guān)知識(shí),知道怎樣去合法維護(hù)自己的權(quán)益。同時(shí),為了解同學(xué)們對(duì)在校生活的看法和意見(jiàn),計(jì)劃將針對(duì)同學(xué)們的衣食住行做一個(gè)電子問(wèn)卷調(diào)查。信息時(shí)代也是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,大學(xué)生在校上網(wǎng)已成為大家生活的一部分。但現(xiàn)在許多有電腦的同學(xué)卻怨聲載道。因?yàn)榛ㄥX辦理了上網(wǎng)業(yè)務(wù)卻上不了網(wǎng),花錢卻沒(méi)有相應(yīng)的服務(wù),同學(xué)們的權(quán)益受到了損害。基于此現(xiàn)象,希望針對(duì) “我的網(wǎng)絡(luò),我做主”為主題的意見(jiàn)收集活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間:二〇一四年三月十五日

三、主辦部門:校勞生部、校組織部

四、活動(dòng)流程:

1、收集“3.15”相關(guān)知識(shí),并整理打印成宣傳單。

2、四系組織部部長(zhǎng)于3月13日晚7:00——9:00到主b103拷調(diào)查問(wèn)卷的電子檔,各團(tuán)支書(shū)在3月15日前再到各系組織部拷問(wèn)卷。

3、周二團(tuán)日活動(dòng)時(shí)間由全校各班團(tuán)支書(shū)用多媒體展示電子問(wèn)卷 ,全班同學(xué)以舉手表決形式做完問(wèn)卷。

4、各班將調(diào)查表于周二前交各系組織部,四系組織部再將收集的調(diào)查表于周三晚7:00——9:00交主b102。

5、三月十五日在食堂門口由校勞生部向全校同學(xué)們發(fā)放宣傳單。

6、由四系勞生部針對(duì)學(xué)校宿舍無(wú)線網(wǎng)絡(luò)信號(hào)問(wèn)題,在全校各班進(jìn)行“我的網(wǎng)絡(luò),我做主”的意見(jiàn)收集,并將收集結(jié)果交予校部整理歸納。

7、校勞生部、校組織部將整理好的意見(jiàn)與調(diào)查報(bào)告給予校團(tuán)委老師。

8、將老師的回復(fù)反饋給全校同學(xué)。

七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:宣傳單復(fù)印400份,每份0.1元,共計(jì)40元。

校勞生部

校組織部

201*-3-11

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