第一篇：世界杯啤酒夜場(chǎng)營(yíng)銷方案

“喝 嘉 士 伯 happy世 界 杯”

-----（球迷狂歡活動(dòng)草案)

活動(dòng)主題：相聚在in club ----- football fan club享受奢華和異域風(fēng)情環(huán)境里，手持嘉士伯共同歡度世界杯。

主辦:西湖之聲 浙江嘉禾影視

協(xié)辦:in club（特定為球迷俱樂部）和嘉士伯啤酒

時(shí)間：201*年6月10日至201*年7月15日，逢星期六

活動(dòng)地點(diǎn)：in club

活動(dòng)人群定位：

活動(dòng)目的：在世界杯期間，許多足迷喜歡到酒吧或俱樂部去看球賽，世界杯比賽過(guò)程中，球迷為支持隊(duì)進(jìn)求而狂喜，為所支持的隊(duì)失球而落淚。我們通過(guò)此次活動(dòng)主要讓聽眾和廣大球迷在某一個(gè)時(shí)間歡聚一堂，通過(guò)娛樂游戲分享世界杯的快樂，參與世界杯，釋放愛足球的熱情。 從而此事件的熱度使協(xié)辦方達(dá)到高度

有效的宣傳。

活動(dòng)內(nèi)容：世界杯知識(shí)競(jìng)猜 穿插少許的幽默滑稽游戲

（因?yàn)槭澜绫�比賽日程表的安排，活�?dòng)當(dāng)天不一定有比賽，以下方案安當(dāng)天有比賽和沒有比賽的方案）

方案一：（當(dāng)天沒有比賽）

世界杯知識(shí)競(jìng)猜、 顛球比賽、喝啤酒比賽

游戲規(guī)則：

主持人出世界杯相關(guān)的知識(shí)，包括球員、球隊(duì)、歷屆世界杯比賽的知識(shí)為題。題形分為搶答題和必答題，

選擇題和判斷題。

游戲玩法：

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分為紅藍(lán)兩對(duì)，每隊(duì)為五個(gè)隊(duì)員，紅（藍(lán)）隊(duì)為球迷代表隊(duì)，藍(lán)（紅）為嘉賓代表隊(duì)，每隊(duì)共有

5名隊(duì)員。每隊(duì)有3次讓支持者答題的機(jī)會(huì)。

世界杯知識(shí)競(jìng)猜活動(dòng)的題形式包括搶答題、必答題、選擇題和判斷題四類。

選擇題游戲規(guī)則：題目共有20道題，主持人每出一題，當(dāng)主持人讀完題目，及選擇答案出來(lái)，紅隊(duì)（藍(lán)）

隊(duì)可以商量答題的選擇答案，答對(duì)可以加分，

必答題游戲規(guī)則：題目共有20題，紅藍(lán)隊(duì)各有10題，當(dāng)一隊(duì)在答題過(guò)程中，隊(duì)員答不對(duì)，可以讓場(chǎng)下觀

眾答題，答對(duì)了，可以加分，答題者可以得到獎(jiǎng)品。

搶答題游戲規(guī)則：此欄游戲?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)題，題目共有20題，紅藍(lán)隊(duì)以搶答的方式搶答，假如當(dāng)紅隊(duì)搶答，如果答對(duì)了，加分，如果答不對(duì)，對(duì)方（藍(lán)隊(duì)）可以搶答，答對(duì)可以加分；或者，當(dāng)紅隊(duì)搶答，如果回答不出，可以讓臺(tái)下觀眾答題，答對(duì)者可以得到獎(jiǎng)品，紅隊(duì)可以加分，如果讓給對(duì)方（藍(lán)對(duì)）答題，藍(lán)隊(duì)答者加分，

答錯(cuò)，紅對(duì)加分。

以上游戲貫穿整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，以下為備用游戲，主要各個(gè)游戲中場(chǎng)中穿插。再通過(guò)電臺(tái)直播，場(chǎng)外等競(jìng)猜

等達(dá)到互動(dòng)。

備用游戲一：

顛球比賽：

游戲玩法：參賽者在顛球過(guò)程中，除不能用手之外，腳、肩、頭顛頭。

游戲規(guī)則：本活動(dòng)主要是針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的。紅藍(lán)對(duì)在支持方觀眾中選3名隊(duì)員加入自己隊(duì)伍，隊(duì)里抽出2名隊(duì)員參加比賽，每組比賽為紅藍(lán)各一名比賽。共分為五組比賽，參賽者各發(fā)一個(gè)球，當(dāng)主持人的哨開始，

參賽者開始顛球，誰(shuí)顛的球時(shí)間長(zhǎng)，為勝者。勝的一方為隊(duì)加一分。

道具：足球

注：此活動(dòng)作為場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外（電臺(tái)直播）聽眾競(jìng)猜，看那一組獲勝，競(jìng)猜對(duì)者，獎(jiǎng)品由商家提供。

目的：電臺(tái)、現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到互動(dòng)效果，讓商家在互動(dòng)過(guò)程中得到更大的宣傳利益。

喝啤酒比賽：

游戲玩法：參賽者中誰(shuí)先喝完一瓶啤酒為勝者。

游戲規(guī)則：參賽選手為紅藍(lán)各隊(duì)在觀眾中選出三名代表代表本隊(duì)參賽，比賽為喝一瓶啤酒，當(dāng)主持人的喊

開始，六名選擇開始喝啤酒，主持人對(duì)參賽者喝啤酒的統(tǒng)計(jì)迅速，排出一二三名。

道具：啤酒、秒鐘。

注：此活動(dòng)作為場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外（電臺(tái)直播）聽眾競(jìng)猜，看那一位參賽者獲勝，競(jìng)猜對(duì)者，獎(jiǎng)品由商家提供。

幸運(yùn)兒抽獎(jiǎng)：

協(xié)辦方為了感謝到場(chǎng)觀眾及關(guān)注此活動(dòng)的場(chǎng)外抽獎(jiǎng)而設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾，紅藍(lán)比賽隊(duì)員、（主持及工

作人員外，）抽中者獎(jiǎng)品由協(xié)辦方提供。幸運(yùn)兒場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外各三名。

道具：紙箱、帶幸運(yùn)兒號(hào)碼紙片。

以上球迷活動(dòng)為西湖之聲直播方式，

現(xiàn)場(chǎng)有電臺(tái)主持人及邀請(qǐng)嘉賓來(lái)參賽活動(dòng),活動(dòng)欄目商家可以冠名活動(dòng)名稱,主持在活動(dòng)中多頻率為商家冠

名的活動(dòng)。

活動(dòng)舞臺(tái)布置：

需先到場(chǎng)地觀看后計(jì)設(shè)。

物資安排：

活動(dòng)名稱所需道具負(fù)責(zé)部門

世界杯知識(shí)競(jìng)猜 世界杯相關(guān)題目、題板 西湖之聲

顛球比賽足球、紙牌 商家

喝啤酒比賽啤酒、商家

幸運(yùn)兒抽獎(jiǎng)紙片、商家

人員安排：

參與分類 人數(shù) 負(fù)責(zé)部門

參賽隊(duì) 各隊(duì)5人，共十人 西湖之聲

主特人 2，男女各一名 西湖之聲

方隊(duì)支持 40名紅藍(lán)各20名 西湖之聲報(bào)名

音響人員 2名 酒吧

設(shè)備維護(hù) 2 酒吧

還有要考慮時(shí)間，德國(guó)世界杯大多數(shù)比賽場(chǎng)次的時(shí)間都在2點(diǎn)以后，很多酒吧政府有規(guī)定只能營(yíng)業(yè)到2點(diǎn)，所以時(shí)間很矛盾，想辦法處理好實(shí)況轉(zhuǎn)播與營(yíng)業(yè)時(shí)間的關(guān)系

第二篇：201*世界杯營(yíng)銷方案

“欣瑞大酒店 passion 世 界 杯”-----（球迷狂營(yíng)銷活動(dòng)草案)

活動(dòng)主題：相聚在欣瑞大酒店，享受優(yōu)雅和民俗風(fēng)情環(huán)境里，共同舉手狂歡世界杯。

主辦:欣瑞大酒店

活動(dòng)時(shí)間：201*年6月13日至201*年7月14日，比賽日活動(dòng)地點(diǎn)：酒店餐廳外空地

活動(dòng)人群定位：酒店特邀客戶、酒店周邊消費(fèi)人群、景區(qū)游客及內(nèi)部員工

活動(dòng)目的：

四年一度的世界杯足球賽將于今年6月13日—7月14日在南非舉行，做為世界上運(yùn)作最成功、影響力最大的單項(xiàng)體育賽事，世界杯的舉行也從來(lái)都是當(dāng)年全世界最引人注目的“大事件”之一。

世界杯對(duì)球迷而言是四年一次的“狂歡盛宴”，在世界杯期間，許多足迷喜歡同朋友一起去看球賽，世界杯比賽過(guò)程中，球迷為支持隊(duì)進(jìn)求而狂喜，為所支持的隊(duì)失球而落淚。

世界杯對(duì)于酒店而言，則是一次提升品牌知名度、擴(kuò)大酒店知名度和銷售額的絕佳機(jī)遇。我們通過(guò)此次活動(dòng)不但要讓酒店客戶和廣大球迷在某一個(gè)時(shí)間歡聚一堂，通

過(guò)一起觀看比賽、品嘗美食分享世界杯的快樂，參與世

界杯，釋放愛足球的熱情，并且通過(guò)世界杯的熱度到銷售、宣傳和提升的目的。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、露天大屏幕投影實(shí)況足球比賽，喝壩壩啤酒，品燒烤、特色小吃等美食。

2、“啤酒王”速飲比賽：在預(yù)選賽階段，參賽者每人須喝兩瓶啤酒，誰(shuí)喝得最快、灑得最少，就可以獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品（如免費(fèi)啤酒），并參加最終舉行的總決賽。在總決賽階段，進(jìn)入總決賽的選手每人則要喝5瓶啤酒，喝得“又快又干凈”者將獲得“啤酒王”稱號(hào)，并獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，還要評(píng)出優(yōu)勝獎(jiǎng)兩名，并給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

（更多游戲項(xiàng)目待定）

3、互動(dòng)抽獎(jiǎng)：每晚來(lái)消費(fèi)的顧客均可活兒一張獎(jiǎng)券，在中場(chǎng)休息時(shí)可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得豐厚獎(jiǎng)品（半打啤酒）。

酒水供應(yīng)：

可選供應(yīng)商的底價(jià)酒水，也可選擇小支裝的啤酒（220ml），價(jià)格盡量便宜，100元/打、120元/打、160元/打、200元/打不等，有價(jià)，可采取買一打啤酒送小吃方案；

如果選擇供應(yīng)商快到期的啤酒（可退換），在具有相當(dāng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下（因快到期，所以便宜），可采取買1打贈(zèng)送xx瓶的銷售方

案。

（更多銷售方案待定）

宣傳方案：

提前的大幅海報(bào)宣傳、單頁(yè)宣傳、消費(fèi)暢飲卡（消費(fèi)x元贈(zèng)送x瓶啤酒）發(fā)放、店內(nèi)前臺(tái)x展架、提前露天活動(dòng)區(qū)域布置（宣傳效果）、房間內(nèi)的dm單放置等。

場(chǎng)地布置：

活動(dòng)區(qū)域布置成一個(gè)“戶外酒吧”形式，讓顧客感受到“世界杯”的氛圍，在區(qū)域處掛置所有參賽國(guó)的國(guó)旗以及全家福，裝飾201*世界杯吉祥物氣模，服務(wù)員身著當(dāng)晚比賽隊(duì)伍球服服務(wù)，可適當(dāng)準(zhǔn)備哨子、笛子供顧客發(fā)泄快樂心情，讓顧客在此交流、侃球，全場(chǎng)一同振臂高呼，并同足球一起吶喊、喝彩。

第三篇：201*巴西世界杯營(yíng)銷方案

“金華競(jìng)彩網(wǎng)passion世界杯”

-----（球迷狂營(yíng)銷活動(dòng)草案)

活動(dòng)主題：相聚金華第三俱樂部，看球賽購(gòu)競(jìng)彩，共同舉

手狂歡世界杯。

主辦方:金華競(jìng)彩網(wǎng)

協(xié)辦方：金華第三俱樂部

活動(dòng)支持：金華體彩中心

活動(dòng)時(shí)間：201*年6月13日至201*年7月14日，比賽日活動(dòng)地點(diǎn)：金華第三俱樂部

活動(dòng)人群定位：競(jìng)彩網(wǎng)特邀客戶、周邊消費(fèi)人群、足球愛好者及內(nèi)部員工活動(dòng)目的：

四年一度的世界杯足球賽將于今年6月13日—7月14日在南美洲國(guó)家巴西境內(nèi)12座城市的12座球場(chǎng)內(nèi)舉行，做為世界上運(yùn)作最成功、影響力最大的單項(xiàng)體育賽事，世界杯的舉行也從來(lái)都是當(dāng)年全世界最引人注目的“大事件”之一。

世界杯對(duì)球迷而言是四年一次的“狂歡盛宴”，在世界杯期間，許多足迷喜歡同朋友一起去看球賽，世界杯比賽過(guò)程中，球迷為支持隊(duì)進(jìn)求而狂喜，為所支持的隊(duì)失球而落淚。

世界杯對(duì)于金華競(jìng)彩網(wǎng)而言，則是一次提升品牌知名度、擴(kuò)大金華競(jìng)彩網(wǎng)知名度和銷售額的絕佳機(jī)遇。我們通過(guò)此次活動(dòng)不但要讓金華競(jìng)彩網(wǎng)客戶和廣大球迷在某一個(gè)時(shí)間歡聚一堂，通過(guò)一起觀看比賽、暢飲啤酒、 分享世界杯的快樂，參與世界杯，釋放愛足球的熱情，并且通過(guò)世界杯的

熱度達(dá)到售、宣傳和提升的目的。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、

2、“啤酒王”速飲比賽：在預(yù)選賽階段，參賽者每人須喝兩瓶啤酒，誰(shuí)喝得最快、灑得最少，就可以獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品（如免費(fèi)啤酒），并參加最終舉行的總決賽。在總決賽階段，進(jìn)入總決賽的選手每人則要喝5瓶啤酒，喝得“又快又干凈”者將獲得“啤酒王”稱號(hào)，并獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，還要評(píng)出優(yōu)勝獎(jiǎng)兩名，并給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

（更多游戲項(xiàng)目待定）

3、互動(dòng)抽獎(jiǎng)：每晚來(lái)消費(fèi)的顧客均可獲得一張獎(jiǎng)券，在中場(chǎng)休息時(shí)可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得豐厚獎(jiǎng)品（半打啤酒）。

酒水供應(yīng)：

可選供應(yīng)商的底價(jià)酒水，也可選擇小支裝的啤酒（220ml），價(jià)格盡量便宜，100元/打、120元/打、160元/打、200元/打不等，有價(jià)，可采取買一打啤酒送小吃方案；

如果選擇供應(yīng)商快到期的啤酒（可退換），在具有相當(dāng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下（因快到期，所以便宜），可采取買1打贈(zèng)送xx瓶的銷售方案。

（更多銷售方案待定）

宣傳方案：

提前的大幅海報(bào)宣傳、單頁(yè)宣傳、消費(fèi)暢飲卡（消費(fèi)x元贈(zèng)送x瓶啤

酒）發(fā)放、店內(nèi)前臺(tái)x展架、提前活動(dòng)區(qū)域布置（宣傳效果）、網(wǎng)站內(nèi)廣告位投放等。

場(chǎng)地布置：

活動(dòng)區(qū)域布置成一個(gè)“室內(nèi)足球俱樂部”形式，讓顧客感受到“世界杯”的氛圍，在區(qū)域處掛置所有參賽國(guó)的國(guó)旗以及全家福，服務(wù)員服裝貼上當(dāng)晚比賽隊(duì)伍國(guó)旗，可適當(dāng)準(zhǔn)備哨子、笛子供顧客發(fā)泄快樂心情，讓顧客在此交流、侃球，全場(chǎng)一同振臂高呼，并同足球一起吶喊、喝彩。

安保措施：

1、活動(dòng)日期間要做好防火、防盜、防意外等宣傳工作，盡量避免活動(dòng)期間可能出現(xiàn)的突發(fā)情況

第四篇：201*年世界杯酒店?duì)I銷方案書

201*年世界杯酒店?duì)I銷方案書

一、活動(dòng)主題：點(diǎn)燃世界夢(mèng)想，相約水沐工房

——看世界杯品世界餐猜世界球

二、活動(dòng)安排：

1.活動(dòng)地點(diǎn)：濱江金利大酒店水沐工房商務(wù)休閑會(huì)所

2.活動(dòng)時(shí)間：201*年6月10至7月20日

三、活動(dòng)目的：201*年世界杯即將到來(lái)，這是眾多球迷朋友期待已久的一次狂歡節(jié)日，借此契機(jī)，為廣大新老顧客以及球迷朋友創(chuàng)造一個(gè)良好的關(guān)球氛圍，并提供細(xì)致周到的熱情服務(wù)，提升水沐工房的品牌形象，并進(jìn)一步提高其市場(chǎng)占有率，讓客人與會(huì)所實(shí)現(xiàn)雙贏。

四、活動(dòng)具體安排：

1.場(chǎng)景布置要求：突出4年一次的世界杯對(duì)人們的吸引，顯示出它的狂熱與激情，突出本次活動(dòng)主題。

2.布置物品：宣傳單、x展架、水牌、明星海報(bào)、貼圖畫、世界杯logo、參加國(guó)家旗幟（大、�。�、世界杯賽事圖、賽況時(shí)事更蹤表、世界杯吉祥物“扎庫(kù)米”

3.音樂：在整個(gè)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所播放世界杯主題曲（歷屆、本屆），開賽前播放本屆世界杯主題曲。

4.現(xiàn)場(chǎng)布置：

①前門：正門拉橫幅：點(diǎn)燃世界夢(mèng)想相約水沐工房 ； 前門和六樓露天吧上空插本次主要參賽國(guó)家國(guó)旗；玻璃門貼本屆世界杯吉祥物“扎庫(kù)米”。

②大堂：大堂玻璃窗貼世界杯logo，插世界杯參賽國(guó)家小國(guó)旗，大理石墻面貼張賽事表，大堂房x宣傳展架，宣傳水牌。

③一樓到二樓走廊地方：世界杯明星海報(bào)

④二樓：大的賽事表，賽況更總表，扎庫(kù)米貼圖，世界杯logo，32個(gè)參賽國(guó)家旗幟，電梯口擺放即將開賽球隊(duì)開賽時(shí)間小水牌。

⑤三樓：小旗幟、貼圖、海報(bào)、logo、氣球…大理石墻面貼弧形“美麗世界杯“ 弧形中間貼世界杯logo

⑥電梯：世界杯logo

⑦餐桌以球隊(duì)命名餐1——餐11分別是 荷蘭、阿根廷、德國(guó)、巴西、意大利、葡萄牙、英國(guó)、捷克、阿爾及利亞、瑞士、丹麥

⑧6樓客房也以球隊(duì)命名601——611分別與餐區(qū)相應(yīng)，荷蘭、阿根廷、德國(guó)、巴西、意大利、葡萄牙、英國(guó)、捷克、阿爾及利亞、瑞士、丹麥

⑨總統(tǒng)套房標(biāo)價(jià)888元，命名“南非”。

第五篇：雪津啤酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

雪津啤酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

南洋學(xué)院電商一班林楠

公司簡(jiǎn)介：福建雪津啤酒有限公司（前身為莆田啤酒廠、福建雪津啤酒集團(tuán)公司）始建于1986年，即英博雪津啤酒有限公司，位于福建省東南沿海莆田市，占地面積550多畝，總建筑面積13萬(wàn)余平方米，現(xiàn)有資產(chǎn)總額11億多元。自201*年起，雪津以每年超10萬(wàn)噸的速度發(fā)展，201*年產(chǎn)銷量超過(guò)100萬(wàn)噸，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均居全國(guó)前列，人均稅利保持行業(yè)第二名，以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居福建省首位。

品牌觀念： 深厚積淀奠定品牌基礎(chǔ)通過(guò)長(zhǎng)期的奮力拼搏和歷史積淀，雪津啤酒在福建、江西、湖南、江蘇、浙江及周邊啤酒市場(chǎng)擁有突顯地位，構(gòu)筑起業(yè)界一致認(rèn)可的品牌優(yōu)勢(shì)。雪津啤酒系列產(chǎn)品不僅得到國(guó)家權(quán)威部門的高度認(rèn)可，更獲得了廣大消費(fèi)者的青睞。英博雪津?qū)覍议_創(chuàng)中國(guó)啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的先河，先后開發(fā)出30多個(gè)啤酒新產(chǎn)品；形成業(yè)界罕見的高端產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)，不僅有全國(guó)獨(dú)一無(wú)二的藍(lán)瓶純生啤酒、中國(guó)首釀的雪津冰啤，也有萃取頭道麥汁精華的雪津啤酒“麥之初”等。目前，雪津啤酒中高檔產(chǎn)品占比高達(dá)95%。201*年，雪津啤酒國(guó)家級(jí)評(píng)酒師翁益平榮獲“諾維信杯”首屆全國(guó)啤酒評(píng)酒技能大賽冠軍，被譽(yù)為中國(guó)啤酒黃金“第一嘴”。

品牌的核心訴求：

核心訴求作為品牌的脊梁，統(tǒng)領(lǐng)品牌營(yíng)銷活動(dòng)方方面面的工作。

1999年以前，雪津是個(gè)中低檔的品牌，沒有明確的核心訴求，品牌傳播缺乏主線，廣告宣傳沒有著力點(diǎn)，營(yíng)銷活動(dòng)雖然耗費(fèi)了很多資金，但并沒有為品牌做“加法”。特別是由于參與了98年的價(jià)格大戰(zhàn)，使品牌形象大為受損，發(fā)展的瓶頸日益突顯出來(lái)，在與“有實(shí)力當(dāng)然有魅力”的福建惠泉啤酒的競(jìng)爭(zhēng)中，明顯處于下風(fēng)。

1999年，以陳志華為首的領(lǐng)導(dǎo)班子走馬上任，他們首先面臨的一個(gè)問題是：如何挖掘和提煉一個(gè)明顯區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心訴求？消費(fèi)者在飲酒時(shí)內(nèi)心深處的情感需求是什么？

中國(guó)的酒文化淵遠(yuǎn)流長(zhǎng)。家庭團(tuán)聚時(shí)我們要喝酒，朋友聚會(huì)時(shí)我們要喝酒，過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)我們要喝酒，公司聚會(huì)時(shí)為加深同事間感情我們要喝酒，戀愛時(shí)我們更要喝一點(diǎn)點(diǎn)小酒。而所有這些喝酒的時(shí)侯，我們都溝通著感情，傳遞著真情。于是，“真情”浮出水面！

誰(shuí)不渴望真情？誰(shuí)不喜歡真情？而且關(guān)鍵是真情與虛情假意截然不同，在這個(gè)爾虞我詐的社會(huì)，在這個(gè)人心隔堵墻的社會(huì)，真情彌足珍貴！

而核心訴求要有張力，就必須與眾不同。而此時(shí)，“真情”象一把尖刀，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的啤酒市場(chǎng)劃開一道口子；“真情”象一雙靈巧的手，觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心深處的那根弦。 品牌的廣告語(yǔ)：

廣告語(yǔ)作為品牌核心訴求的外在表現(xiàn)，必須具有強(qiáng)大的張力，和廣泛的滲透力。

1999年以前，雪津用過(guò)“享受生活，還是雪津”等廣告語(yǔ)，但由于缺乏核心訴求的支撐，顯得比較蒼白和凌亂。直到1999年底，他們挖掘出了“真情”這個(gè)核心訴求，于是“你我的雪津，真情的世界”呼之欲出。應(yīng)該說(shuō)這個(gè)廣告語(yǔ)緊緊圍繞著品牌的核心訴求，成為聯(lián)系品牌和消費(fèi)者的橋梁，促進(jìn)了品牌和消費(fèi)者的有效溝通。但問題是“真情的世界”過(guò)于泛泛而談，并且力度仍顯不夠。之后他們進(jìn)行了改進(jìn)，提煉出了“真情的味道”，這個(gè)極具滲透力并且語(yǔ)義雙關(guān)的廣告語(yǔ)。我們可以想象一個(gè)情景：男主角輕品著雪津啤酒，脫口而出：“恩，口感很好！”，女主角含情脈脈地接過(guò)話說(shuō)：“當(dāng)然啦，這可是真情的味道��！”。很顯然這個(gè)廣告語(yǔ)很容易就成了喝酒時(shí)的一句口頭譚。

雪津不僅在品牌的主廣告語(yǔ)上精益求精、不遺余力，更在新產(chǎn)品推出時(shí)的副廣告語(yǔ)的選擇上也絲毫不含糊。201*年，其針對(duì)冰啤的第二波推廣中，就使用了“純情純真，純凈純正”的副廣告語(yǔ)。201*年底，其推出麥之初時(shí)，也使用了一個(gè)很經(jīng)典的廣告語(yǔ)“最初的，才珍貴！”而所有這些副廣告語(yǔ)都緊緊地圍繞著“真情的味道”這個(gè)主廣告語(yǔ)進(jìn)行更深層次的精彩演繹。主副廣告語(yǔ)的有機(jī)結(jié)合，推動(dòng)了品牌的快速傳播。

之后，雪津緊緊圍繞“真情”這個(gè)與眾不同的核心訴求展開大力度的廣告宣傳，先后為消費(fèi)者演繹了“朋友情”、“父子情”等，201*年，又邀請(qǐng)著名的4a廣告公司對(duì)“真情”進(jìn)行再提煉：以愛情為載體，挖掘出更能引起消費(fèi)者共鳴的情侶間“至純的真情”。

品牌的創(chuàng)新力：

技術(shù)創(chuàng)新是很多中國(guó)品牌的“軟肋”，也是品牌賴以擺脫各種不利因素束縛的關(guān)鍵所在，誰(shuí)擁有強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，誰(shuí)就擁有了未來(lái)。

雪津極為重視產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，把技術(shù)創(chuàng)新視為品牌活力的源泉。與中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院聯(lián)合建成先進(jìn)的省級(jí)技術(shù)中心，利用企業(yè)雄厚的科研力量，融合研究院最新的科研成果，以先進(jìn)的、行業(yè)屈指可數(shù)的小型啤酒試驗(yàn)裝備為研究平臺(tái)，不斷開發(fā)出科技領(lǐng)先的高檔產(chǎn)品，引導(dǎo)啤酒消費(fèi)的潮流，大幅度提升了品牌形象和美譽(yù)度。

1999年，他們推出了全國(guó)首創(chuàng)的冰啤產(chǎn)品；201*年，推出福建第一支純生啤酒；201*年，推出天地純生冰�。�201*年底，又推出了全國(guó)首創(chuàng)的麥之初啤酒。這一系列的產(chǎn)品創(chuàng)新，使其遙遙領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惠泉啤酒，市場(chǎng)占有率近50%。而這成就了該品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也成就了其讓人嘆為觀止的身價(jià)。

“喜新厭舊”是消費(fèi)者的天性和共性，廣告宣傳往往只能帶來(lái)一時(shí)的喧囂，卻不能保證消

費(fèi)者對(duì)品牌的“持續(xù)熱度”，而惟有產(chǎn)品創(chuàng)新，能為品牌帶來(lái)永恒的活力。

雪津啤酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)：

當(dāng)很多快速消費(fèi)品企業(yè)還奔波于電視廣告轟炸和終端促銷拼殺時(shí)，雪津啤酒已經(jīng)開始牽手網(wǎng)絡(luò)，別出新招。

雪津從201*年涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，到201*年全面進(jìn)入，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但在操作理念上已經(jīng)比較成熟，在線上線下都取得了很好的傳播效果。

品牌營(yíng)銷的突破，離不開對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的洞察和變革機(jī)會(huì)的把握，雪津做到了。突破行業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的桎梏

由于以下幾個(gè)方面的原因，中國(guó)的啤酒企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用尚處于初級(jí)階段。

第一，國(guó)內(nèi)啤酒品牌化的進(jìn)程才剛剛開始。中國(guó)缺少一個(gè)真正全國(guó)化、國(guó)際性的啤酒品牌，盡管有表現(xiàn)相對(duì)突出的幾家企業(yè)，但燕大部分企業(yè)都處于小區(qū)域運(yùn)作當(dāng)中。這樣的一種現(xiàn)狀，就決定了啤酒行業(yè)中絕大多數(shù)企業(yè)當(dāng)前的重點(diǎn)僅僅是銷售而非品牌，自然也不會(huì)借助網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行品牌的打造。

第二，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的認(rèn)知存在誤區(qū)。營(yíng)銷人員對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的重視程度不夠，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的作用研究不到位，操作技巧欠缺。這一方面與網(wǎng)絡(luò)本身的認(rèn)知推廣有關(guān)，另一方面也與當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷人員的自身素質(zhì)有關(guān)。

第三，目前市場(chǎng)上對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的評(píng)估體系不完善。沒有精確合理的投入產(chǎn)出計(jì)算方法，多數(shù)企業(yè)在無(wú)法評(píng)估網(wǎng)絡(luò)廣告效果之際通常都采取觀望的態(tài)度。

第四，網(wǎng)絡(luò)廣告的形式總是在不斷創(chuàng)新。從網(wǎng)絡(luò)媒體近幾年的發(fā)展看，一些傳統(tǒng)的廣告形式已經(jīng)被淘汰，而一些新的形式如視頻等正在出現(xiàn)。

其實(shí)，啤酒的消費(fèi)特征決定了其可以與網(wǎng)絡(luò)達(dá)成很好的溝通合作。以雪津?yàn)槔�，我們針�?duì)的人群是25～35歲的青年一族，而這恰恰是目前網(wǎng)絡(luò)媒體的最大受眾，這種自然形成的針對(duì)性就構(gòu)成了品牌與網(wǎng)絡(luò)媒體的結(jié)合點(diǎn)。因此，啤酒企業(yè)乃至更多的快速消費(fèi)品企業(yè)實(shí)現(xiàn)與網(wǎng)絡(luò)媒體深度合作的核心難點(diǎn)，不在于受眾，而在于企業(yè)思維上的突破。

雪津選擇網(wǎng)絡(luò)時(shí)進(jìn)行了如下的思考：

首先，網(wǎng)絡(luò)媒體可以在短時(shí)間內(nèi)傳遞大量信息給廣泛的用戶，企業(yè)可以把有關(guān)活動(dòng)的信息迅速傳遞出去。

其次，可以提高活動(dòng)的關(guān)注度，使更多的人進(jìn)入到企業(yè)自己的網(wǎng)站中，參與到相關(guān)活動(dòng)中。最后，網(wǎng)絡(luò)媒體可以克服平面、電視等傳統(tǒng)媒體廣告費(fèi)用投入大、內(nèi)容受限制、時(shí)效性差等缺點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)媒體不但費(fèi)用投入遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，我們還可以將更多的文字、更詳盡的介紹放在網(wǎng)頁(yè)上，并通過(guò)不同的網(wǎng)頁(yè)鏈接來(lái)體現(xiàn)不同層次的內(nèi)容。再者，如果進(jìn)行活動(dòng)的推廣，目標(biāo)受眾在看到報(bào)名啟示后，就可以直接點(diǎn)擊、登錄、報(bào)名，實(shí)現(xiàn)了即時(shí)參與和隨時(shí)參與，從而最大程度的增加了參與人數(shù)。

事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)廣告具有非常大的發(fā)展空間，其參與人數(shù)多，鏈接層次多，內(nèi)容豐富，對(duì)于快速消費(fèi)品是非常適用的。

雪津網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵

當(dāng)前，雪津啤酒用于網(wǎng)絡(luò)廣告的投入已經(jīng)超過(guò)了幾百萬(wàn)元，從數(shù)額上已略具規(guī)模。雖然這在整體廣告投入中所占的比例還不足10%，但投入產(chǎn)出比卻要優(yōu)于電視廣告，所達(dá)到的效果要遠(yuǎn)超過(guò)10%。根據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，雪津網(wǎng)絡(luò)廣告高峰時(shí)期的點(diǎn)擊率達(dá)到了100多萬(wàn)人次。雪津在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的投入和實(shí)踐比較成功，總結(jié)(本站隆重推薦好范 文網(wǎng)：Wwww.7334dd.com)一下，成功的關(guān)鍵有三個(gè)方面：

首先，要找到適合自己的網(wǎng)絡(luò)媒體，根據(jù)自己的目標(biāo)消費(fèi)者和網(wǎng)絡(luò)針對(duì)性來(lái)確定網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容。我們的做法是通過(guò)專門的服務(wù)公司進(jìn)行調(diào)查，考察網(wǎng)站的影響力、點(diǎn)擊率、目標(biāo)受眾、針對(duì)性等等，從而做出詳細(xì)的媒介規(guī)劃。

營(yíng)銷策略： 微博營(yíng)銷：

微博營(yíng)銷的“4i原則”：interesting(興趣)i，interests （利益），interaction（互動(dòng)，individuality(個(gè)性化)-這個(gè)跟博客營(yíng)銷類似，跟傳統(tǒng)等廣告營(yíng)銷不同，傳統(tǒng)的營(yíng)銷就是在報(bào)紙、電視、電臺(tái)等投放，無(wú)法做到互動(dòng)和個(gè)性化。微博的營(yíng)銷需要遵照這四個(gè)原則去發(fā)布內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)。

第一條原則：有趣（interesting）

就是微博不能太枯燥了，太官方了。如果沒有趣味，你的微博，也就是你的個(gè)人廣播電臺(tái)的聽眾，就不愿意轉(zhuǎn)發(fā)你的微博，也就無(wú)法完成你的初衷。如果沒有粉絲轉(zhuǎn)發(fā)你的微博，那微博就沒有效果了。所以第一條原則，一定要有趣。

第二條原則：利益（interests）

也就是發(fā)一些讓你的聽說(shuō)，你的粉絲有利益的信息。比如說(shuō)戴爾發(fā)布一些打折信息，秒殺信息，這些都是粉絲們喜歡看到的。利益原則，就是盡量考慮粉絲的利益，考慮目標(biāo)用戶群的利益

第三個(gè)原則：互動(dòng) （interaction）

在傳統(tǒng)的媒體，比如報(bào)紙做營(yíng)銷是無(wú)法互動(dòng)的通過(guò)微博，如果有人對(duì)你產(chǎn)品感興趣，發(fā)送了評(píng)論，可以跟他互動(dòng)，幫助他解決問題，一般幫助他解決了問題，他也可能把這些轉(zhuǎn)發(fā)出去，幫助有相同問題的朋友，互動(dòng)建立跟粉絲關(guān)系，長(zhǎng)期關(guān)系的一個(gè)重要方面。奧巴馬在大選時(shí)候，關(guān)注他的粉絲，而希拉里則沒有關(guān)注他的粉絲。所以，互動(dòng)是與粉絲建立關(guān)系的重要方面。這個(gè)方面有很多企業(yè)做得不錯(cuò)，比如美國(guó)網(wǎng)上賣鞋賣得很好的b2c企業(yè)zappos等這 第四個(gè)原則：個(gè)性化（individuality）

在微博上，就是你的個(gè)性化廣播電臺(tái)，就是要表現(xiàn)出你或者你的企業(yè)的個(gè)性和特點(diǎn)，說(shuō)一些輕松的話。比如說(shuō)福特在微博營(yíng)銷的時(shí)候，剛開始發(fā)布較多正式的語(yǔ)言。粉絲的效果一直不太理想后來(lái)說(shuō)了一句：這么晚了，大家還沒休息嗎？引起了大家的反饋。有的大企業(yè)：發(fā)微博也盡量以個(gè)性化的方式來(lái)做。比如說(shuō)：“今天植樹節(jié)，聽說(shuō)技術(shù)部的同事一會(huì)兒會(huì)去公園種樹。你們有什么打算呢？”類似這樣的生活化，個(gè)性化的語(yǔ)言，讓人感受到微博時(shí)有血有肉的。這樣的效果會(huì)好。結(jié)合以上原則雪津啤酒可以結(jié)合世界杯、籃球、等微博活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷！

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站營(yíng)銷：利用一些團(tuán)購(gòu)?qiáng)蕵坊顒?dòng)搭配雪津啤酒進(jìn)行促銷！如團(tuán)購(gòu)ktv送雪津啤酒、一些聚會(huì)送雪津朋友等的團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷！

論壇營(yíng)銷：論壇營(yíng)銷可以成為支持整個(gè)網(wǎng)站推廣的主要渠道，尤其是在網(wǎng)站剛開

始的時(shí)候，是個(gè)很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家蘭曉華說(shuō)論壇營(yíng)銷是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權(quán)威度，并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務(wù)。運(yùn)用的好的話，論壇營(yíng)銷可以是非常有效果的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。論壇營(yíng)銷的主旨，無(wú)疑是討論營(yíng)銷之道，論壇營(yíng)銷應(yīng)在多樣化的基礎(chǔ)上，逐漸培養(yǎng)和形成自己的主流文化或文風(fēng)。比如，設(shè)一些專欄，聘請(qǐng)或培養(yǎng)自己的專欄作家和專欄評(píng)論家，就網(wǎng)友廣泛關(guān)心的話題發(fā)言。不是為了說(shuō)服別人或強(qiáng)行灌輸什么，而是引導(dǎo)論壇逐漸形成自己的主流風(fēng)格。海納百川，有容乃大。營(yíng)銷論壇，包容多樣化的觀點(diǎn)，多樣化的文風(fēng)，是營(yíng)銷人強(qiáng)烈自信心的表現(xiàn)。

搜索引擎推廣方法：搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡(jiǎn)稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡(jiǎn)稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過(guò)大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。

從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位依然重要，并且受到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營(yíng)銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷的合適方式。

結(jié)束語(yǔ)：

國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過(guò)它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道。

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