第一篇：“特色商品連鎖店”項(xiàng)目策劃書(shū)

“特色商品連鎖店”項(xiàng)目策劃書(shū)

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

“xx特色商品連鎖店”是一種新型的b2c電子商務(wù)形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，以及物流和支付系統(tǒng)的完善，可以預(yù)見(jiàn)，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬(wàn)戶的生活和經(jīng)濟(jì)行為，并日益成為社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的重要形式。

縱觀國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，igo5、my8848、joyo、dangdang和三大門(mén)戶網(wǎng)站的商城成為b2c電子商務(wù)的主要集散地，占據(jù)了網(wǎng)上零售業(yè)的大部分份額。此外，國(guó)內(nèi)仍然還有1000多家小型b2c電子商務(wù)網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭(zhēng)奪著剩下為數(shù)不多的份額。更有甚者，許多擁有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)商品銷(xiāo)售的商家卻苦于無(wú)法找到進(jìn)入b2c電子商務(wù)的門(mén)檻，或?qū)�互�?lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟(jì)心有余悸而不得作罷。然而消費(fèi)者若進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物卻又發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上商品種類(lèi)仍然嫌少，不能及時(shí)找到自己需要的用品，特別是需求量小，與個(gè)人品位息息相關(guān)的特色商品類(lèi)，網(wǎng)上銷(xiāo)售更是買(mǎi)賣(mài)雙方隔岸相望，交流困難。消費(fèi)者在大電子商務(wù)網(wǎng)站購(gòu)物的商品集中在部分日用品、音像通訊軟件商品上面，品種相對(duì)單一；就算在個(gè)別小網(wǎng)站上面找到自己需要的商品，又因?yàn)橹Ц逗托庞枚鹊囊蛩責(zé)o法成交。因而在特色商品網(wǎng)上銷(xiāo)售上面，雖然已經(jīng)出現(xiàn)，但遠(yuǎn)沒(méi)有形成規(guī)模效益并為大眾認(rèn)同，市場(chǎng)仍然處于低級(jí)狀態(tài)。

所謂特色商品，指的是區(qū)別于大眾化需求，具有針對(duì)性的商品，例如：地方特產(chǎn)、藝術(shù)藏品、時(shí)尚用品、特色禮品、二手珍品、特色服務(wù)類(lèi)等。“xx特色商品連鎖店”的出現(xiàn)旨在改變特色商品在網(wǎng)上銷(xiāo)售困難這一局面，開(kāi)發(fā)出特色商品網(wǎng)上銷(xiāo)售市場(chǎng)。通過(guò)特色商品推介、特色商品網(wǎng)站認(rèn)證、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將在特色商品銷(xiāo)售上面有貨源和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的商家聯(lián)合起來(lái)，擴(kuò)大宣傳和推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)，增加商品銷(xiāo)售信用度和成交率，避開(kāi)大型b2c電子商務(wù)網(wǎng)站的鋒芒，奪取各特色商品網(wǎng)站和商家的應(yīng)得份額，并在此基礎(chǔ)上，形成自己的品牌和銷(xiāo)售壁壘，提高準(zhǔn)入難度，保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)理念，擴(kuò)大特色商品銷(xiāo)售和服務(wù)外延，確保業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升。

二、行業(yè)現(xiàn)狀分析與市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)：

北京珠峰偉業(yè)軟件科技發(fā)展有限公司的“6688商城”網(wǎng)站將于201*年9月28日左右開(kāi)張，我們首先就此網(wǎng)站進(jìn)行一下分析。

6688商城介紹：我們有4年的中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域豐富經(jīng)驗(yàn)，致力于建立中國(guó)最大的網(wǎng)上商城。與國(guó)內(nèi)外各大銀行進(jìn)行合作，為入駐商戶提供50余種在線支付方式，同時(shí)實(shí)行貨到付款/匯款等離線支付方式；率先實(shí)現(xiàn)了完全的第三方采購(gòu)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、配送方案；為入駐商戶提供覆蓋全國(guó)2500多個(gè)城市的專(zhuān)業(yè)配送服務(wù)，支持全球遞送。

6688商城服務(wù)：功能完善、展示信息豐富的電子商店銷(xiāo)售平臺(tái)；針對(duì)企業(yè)與個(gè)人的網(wǎng)上銷(xiāo)售系統(tǒng)；開(kāi)放式遠(yuǎn)程商店管理；完善的訂單管理、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)、結(jié)算系統(tǒng)；強(qiáng)力搜索引擎支持；提供網(wǎng)上多種在線支付方式解決方案；覆蓋全國(guó)的第三方配送代理；專(zhuān)業(yè)crm部門(mén)協(xié)理日常事務(wù)；強(qiáng)大的技術(shù)應(yīng)用能力和網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)。

6688商城招商范圍：時(shí)尚/鮮花/禮品/玩具、圖書(shū)期刊 、音像制品 、通訊產(chǎn)品 、電腦及配件、數(shù)字卡、軟件、數(shù)碼/電器、攝影器材、百貨/服裝/體育/辦公、化妝品 、保健醫(yī)療、成人用品、票務(wù)、生活服務(wù) 、金融咨詢 、食品 、文體辦公。

6688商城的發(fā)展思路源于王峻濤離開(kāi)my8848與西單商場(chǎng)合作開(kāi)發(fā)igo5的時(shí)候，一句話概括就是：利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售（商家有無(wú)網(wǎng)站均可），豐富自身產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。6688商城的思路又有所不同，在聯(lián)系到商業(yè)街模式的同時(shí)，又有所發(fā)展。6688商城自己不再做產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)，全部交給商家完成，自己提供網(wǎng)店程序、域名主機(jī)、支付系統(tǒng)和物流系統(tǒng)，在自身網(wǎng)站上開(kāi)通主題頻道，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，為各商家產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，進(jìn)行“商戶間的資源共享與連鎖”。

讓我們?cè)賹?duì)6688商城模式的贏利性進(jìn)行分析。首先是各大商家的商店系統(tǒng)本身的銷(xiāo)售，估計(jì)每套在一萬(wàn)到五萬(wàn)左右，而且潛在商家眾多，系統(tǒng)需求量不小，將成為6688商城的重要贏利源之一；其次是品牌經(jīng)營(yíng)收益，6688商城模式運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，將成為b2c電子商務(wù)又一標(biāo)志性品牌，其運(yùn)營(yíng)和推廣模式將成為新的典范，品牌價(jià)值巨大；再次是商家服務(wù)收益，包括支付、物流、廣告、商品推介、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等多種內(nèi)容，不一而足。從中可以看出，電子商務(wù)商機(jī)無(wú)限，重在創(chuàng)新，善于捕捉市場(chǎng)空白點(diǎn)和新動(dòng)向，介入越早，獲利越豐。

綜上，6688商城模式的優(yōu)勢(shì)是：具有強(qiáng)大的品牌、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)，物流與支付系統(tǒng)完備，對(duì)新產(chǎn)品的推廣強(qiáng)有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷(xiāo)售。6688商城模式也有不足和待改進(jìn)的地方：已經(jīng)有網(wǎng)站的公司或企業(yè)若加盟6688商城須放棄現(xiàn)有網(wǎng)站；網(wǎng)店生成系統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用不低，將阻擋許多個(gè)人或小型商家；各商家同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不在保護(hù)之列，容易造成惡性競(jìng)爭(zhēng)；6688商城所列招商種類(lèi)過(guò)于集中，同現(xiàn)有網(wǎng)上商品銷(xiāo)售基本雷同，價(jià)格戰(zhàn)必將激烈，商家利潤(rùn)趨薄。此外，各類(lèi)商家統(tǒng)一使用6688商城網(wǎng)店生成系統(tǒng)，界面單一，缺乏個(gè)性，且被6688一網(wǎng)打盡，同生共死，不利于該商家的獨(dú)立發(fā)展和壯大，缺少獨(dú)立自主權(quán)限。6688商城野心十足，立志于網(wǎng)羅所有中小型b2c電子商務(wù)網(wǎng)站和商家，大有一統(tǒng)河山之勢(shì)。眾所周知，產(chǎn)業(yè)壟斷與過(guò)分集中對(duì)各類(lèi)中小型“散戶”是危險(xiǎn)的訊號(hào)，不得不堤防。

我們感覺(jué)到6688商城模式的思路雖然與“xx特色商品連鎖店”有較多相同之處，具有新穎獨(dú)到的特點(diǎn)，不過(guò)“xx特色商品連鎖店”與6688商城模式又有較大不同，主要區(qū)別在于“xx特色商品連鎖店”的服務(wù)對(duì)象并非所有電子商務(wù)商家，而是特色商品銷(xiāo)售網(wǎng)站或商家，聯(lián)合特色商品商家，低成本推廣和運(yùn)營(yíng)，抱團(tuán)取暖，開(kāi)拓網(wǎng)上特色商品新市場(chǎng)，有獲利保障�！皒x特色商品連鎖店”與各個(gè)連鎖商家之間是松散結(jié)構(gòu)，中間聯(lián)系紐帶是連鎖和認(rèn)證，不影響各連鎖商家的現(xiàn)有運(yùn)作，不需要各連鎖店入住商城，保持各商家原有個(gè)性和品牌特色，避免過(guò)分依賴(lài)性造成的受人所制。

據(jù)搜狐網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，在搜狐登錄搜索引擎的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站共有1968家，除去綜合商城、通訊、圖書(shū)、音像、辦公、鮮花、成人用品等網(wǎng)上較為普遍和集中的類(lèi)別外，還有1106家網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站基本屬于特色商品銷(xiāo)售網(wǎng)站（大眾商品類(lèi)別內(nèi)也包括特殊型號(hào)或特別需求類(lèi)，也屬于特色商品）。

網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)點(diǎn)在于讓你足不出戶，就能買(mǎi)到自己所需要的東西，而且物美價(jià)廉。隨著物流和支付系統(tǒng)完善，現(xiàn)在的網(wǎng)上購(gòu)物既能夠方便付款，又能夠快速送達(dá)，真正體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)。然而事情并不都是如此完美，許多特色商品在各大網(wǎng)上商店并不能見(jiàn)到，當(dāng)然在網(wǎng)下住所周邊也難找到。其實(shí)有許多商家提供特色商品銷(xiāo)售的，并且在網(wǎng)上也有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)站，同時(shí)也苦于尋找對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者。若做大規(guī)模推廣又增加銷(xiāo)售成本，不劃算。同時(shí)，網(wǎng)站因?yàn)橐?guī)模小，物流支付疲于應(yīng)付，公眾認(rèn)可程度低，網(wǎng)上業(yè)務(wù)開(kāi)展也造成困難（更多特色商品商家則認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可望而不可及）。顯然，這當(dāng)中缺乏一個(gè)將此部分商家和對(duì)應(yīng)消費(fèi)者聯(lián)系在一起的橋梁。

以專(zhuān)業(yè)巧克力網(wǎng)站“好又嘉巧克力禮品網(wǎng)”（http:// www.7334dd.com）將于近日開(kāi)業(yè)，你們對(duì)入住該商城進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)感興趣嗎，或者是有何意見(jiàn)可以提？”。回答非常干脆直接：“不感興趣，我們的特色適合和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站合作�！惫P者追問(wèn)道：“能舉個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站例子嗎？”回答：“如莎啦啦鮮花網(wǎng)、網(wǎng)易同城約會(huì)等”。從中可以看出，像6688商業(yè)城模式對(duì)于各類(lèi)專(zhuān)業(yè)特色的商品銷(xiāo)售商家和網(wǎng)站并不適合，他們需要的是適合他們的可進(jìn)行專(zhuān)業(yè)合作的網(wǎng)站或商家。“xx特色商品連鎖店”就能夠擔(dān)負(fù)這樣的責(zé)任，為廣大特色商品銷(xiāo)售網(wǎng)站和商家服務(wù)。

三、可行性分析

項(xiàng)目特色：本項(xiàng)目最大的特點(diǎn)在于聯(lián)合各類(lèi)小b2c電子商務(wù)網(wǎng)站或商家，培育網(wǎng)上特色商品消費(fèi)市場(chǎng)，利用各連鎖店在本商品銷(xiāo)售領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合形成“xx特色商品連鎖店”這一品牌優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大并穩(wěn)定各連鎖店網(wǎng)上銷(xiāo)售市場(chǎng)份額，并用以對(duì)抗大型b2c電子商務(wù)對(duì)各連鎖店商品銷(xiāo)售的入侵和壟斷。

訪問(wèn)者范圍：“xx特色商品連鎖店”的訪問(wèn)者范圍非常廣泛，只要具有民事行為能力并具有一定購(gòu)買(mǎi)力的網(wǎng)民，都是我們的潛在客戶。因?yàn)樘厣�商品的概念非常廣泛，只要區(qū)別于網(wǎng)上熱銷(xiāo)熱賣(mài)、大電子商務(wù)網(wǎng)站充斥的商品，都可歸為特色商品之列。而統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)民網(wǎng)上購(gòu)物的滿意程度并不高，重點(diǎn)突出在對(duì)商品種類(lèi)的不滿足，不能及時(shí)購(gòu)買(mǎi)到適合自己需求的商品。此外，銷(xiāo)售量小，大電子商務(wù)網(wǎng)站出于成本考慮不熱衷銷(xiāo)售的商品，各連鎖店通過(guò)專(zhuān)營(yíng)化和低成本運(yùn)營(yíng)，這部分商品也將成為特色商品連鎖店的賣(mài)點(diǎn)，能穩(wěn)定吸引該部分商品的消費(fèi)者。

訪問(wèn)者目的和實(shí)現(xiàn)辦法：“xx特色商品連鎖店”是一個(gè)聯(lián)系網(wǎng)上消費(fèi)者和各特色商品商家的平臺(tái)，重點(diǎn)突出特色商品銷(xiāo)售服務(wù)。訪問(wèn)者可通過(guò)“xx特色商品連鎖店”總站了解到各個(gè)加盟的連鎖店的商品種類(lèi)和價(jià)格，對(duì)于需要詳細(xì)了解或購(gòu)買(mǎi)的商品，點(diǎn)擊即可進(jìn)入該連鎖店進(jìn)行操作。各連鎖店獨(dú)立進(jìn)行商品的銷(xiāo)售工作，支付和物流可選擇自行解決或由“xx特色商品連鎖店”總站平臺(tái)協(xié)助解決�？傉就�各加盟連鎖店施行的是松散式合作結(jié)構(gòu)，總站對(duì)各加盟店的信用度進(jìn)行認(rèn)證和監(jiān)督，總站義務(wù)為各連鎖店進(jìn)行特色商品陳列和宣傳推廣，并對(duì)不同級(jí)別和檔次的連鎖店進(jìn)行評(píng)估推介。各加盟店必須有明確的“xx特色商品連鎖店”字樣和編號(hào)，并有相關(guān)連接到總站查閱該連鎖店詳細(xì)信息。

競(jìng)爭(zhēng)性分析：“xx特色商品連鎖店”這一模式當(dāng)前還是空白。即將開(kāi)業(yè)的6688商城同本連鎖店有相似之處，但受眾有區(qū)別。“xx特色商品連鎖店”強(qiáng)調(diào)的是特色商品，即在商品銷(xiāo)售方面有一定的特殊性和較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性，有一定的進(jìn)入門(mén)檻。在競(jìng)爭(zhēng)方面，各大b2c電子商務(wù)網(wǎng)站和沒(méi)有加盟成為連鎖店的網(wǎng)站或商家同我們形成競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)策略上面，我們堅(jiān)持聯(lián)盟與抗衡并舉的原則。對(duì)于較有實(shí)力的特色商品網(wǎng)站或商家，盡力爭(zhēng)取其加盟到連鎖店當(dāng)中，通過(guò)連鎖店的宣傳和推廣，提高各連鎖店知名度和業(yè)績(jī)的直接手段來(lái)增強(qiáng)各加盟店信心，壯大連鎖店陣線，同綜合類(lèi)大b2c電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行抗衡，盡力爭(zhēng)取固定市場(chǎng)格局，穩(wěn)定各連鎖店網(wǎng)上銷(xiāo)售市場(chǎng)份額并有所突破。

訪問(wèn)情節(jié)描述：大型電子商務(wù)網(wǎng)站成為“我”網(wǎng)上購(gòu)物的首選。然而“我”并沒(méi)有找到我要的東西，告訴你吧，我想要一幅裝飾油畫(huà)�！拔摇奔腋浇�的商店里面也沒(méi)有找到，要命的是那些購(gòu)物網(wǎng)站上面也是影都沒(méi)有。抱著一線希望，去“xx特色商品連鎖店”看看吧，居然真有！“我”通過(guò)總站來(lái)到了“xx連鎖裝飾畫(huà)店”，xx都推薦了，信用應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題，“我”挑了一幅滿意的，付款了。不多久，畫(huà)送來(lái)了，萬(wàn)事ok！

四、項(xiàng)目?jī)?nèi)容和功能

1、網(wǎng)站概述：

“xx特色商品連鎖店”網(wǎng)站是一個(gè)b2c電子商務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)站的核心仍然是各類(lèi)商品的分類(lèi)展示、介紹、購(gòu)買(mǎi)、配送等過(guò)程。同一般的電(本站 推薦www.7334dd.comy8848、joyo、dangdang和三大門(mén)戶網(wǎng)站的商城成為b2c電子商務(wù)的主要集散地，占據(jù)了網(wǎng)上零售業(yè)的大部分份額。此外，國(guó)內(nèi)仍然還有1000多家小型b2c電子商務(wù)網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭(zhēng)奪著剩下為數(shù)不多的份額。更有甚者，許多擁有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)商品銷(xiāo)售的商家卻苦于無(wú)法找到進(jìn)入b2c電子商務(wù)的門(mén)檻，或?qū)�互�?lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟(jì)心有余悸而不得作罷。然而消費(fèi)者若進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物卻又發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上商品種類(lèi)仍然嫌少，不能及時(shí)找到自己需要的用品，特別是需求量小，與個(gè)人品位息息相關(guān)的特色商品類(lèi)，網(wǎng)上銷(xiāo)售更是買(mǎi)賣(mài)雙方隔岸相望，交流困難。消費(fèi)者在大電子商務(wù)網(wǎng)站購(gòu)物的商品集中在部分日用品、音像通訊軟件商品上面，品種相對(duì)單一；就算在個(gè)別小網(wǎng)站上面找到自己需要的商品，又因?yàn)橹Ц逗托庞枚鹊囊蛩責(zé)o法成交。因而在特色商品網(wǎng)上銷(xiāo)售上面，雖然已經(jīng)出現(xiàn)，但遠(yuǎn)沒(méi)有形成規(guī)模效益并為大眾認(rèn)同，市場(chǎng)仍然處于低級(jí)狀態(tài)。

所謂特色商品，指的是區(qū)別于大眾化需求，具有針對(duì)性的商品，例如：地方特產(chǎn)、藝術(shù)藏品、時(shí)尚用品、特色禮品、二手珍品、特色服務(wù)類(lèi)等。“古狗特色商品連鎖店”的出現(xiàn)旨在改變特色商品在網(wǎng)上銷(xiāo)售困難這一局面，開(kāi)發(fā)出特色商品網(wǎng)上銷(xiāo)售市場(chǎng)。通過(guò)特色商品推介、特色商品網(wǎng)站認(rèn)證、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將在特色商品銷(xiāo)售上面有貨源和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的商家聯(lián)合起來(lái)，擴(kuò)大宣傳和推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)，增加商品銷(xiāo)售信用度和成交率，避開(kāi)大型b2c電子商務(wù)網(wǎng)站的鋒芒，奪取各特色商品網(wǎng)站和商家的應(yīng)得份額，并在此基礎(chǔ)上，形成自己的品牌和銷(xiāo)售壁壘，提高準(zhǔn)入難度，保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)理念，擴(kuò)大特色商品銷(xiāo)售和服務(wù)外延，確保業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升。

二、 行業(yè)現(xiàn)狀分析與市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)：

北京珠峰偉業(yè)軟件科技發(fā)展有限公司的“6688商城”網(wǎng)站將于201*年9月28日左右開(kāi)張，我們首先就此網(wǎng)站進(jìn)行一下分析。

6688商城介紹：我們有4年的中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域豐富經(jīng)驗(yàn)，致力于建立中國(guó)最大的網(wǎng)上商城。與國(guó)內(nèi)外各大銀行進(jìn)行合作，為入駐商戶提供50余種在線支付方式，同時(shí)實(shí)行貨到付款/匯款等離線支付方式；率先實(shí)現(xiàn)了完全的第三方采購(gòu)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、配送方案；為入駐商戶提供覆蓋全國(guó)2500多個(gè)城市的專(zhuān)業(yè)配送服務(wù)，支持全球遞送。

6688商城服務(wù)：功能完善、展示信息豐富的電子商店銷(xiāo)售平臺(tái)；針對(duì)企業(yè)與個(gè)人的網(wǎng)上銷(xiāo)售系統(tǒng)；開(kāi)放式遠(yuǎn)程商店管理；完善的訂單管理、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)、結(jié)算系統(tǒng)；強(qiáng)力搜索引擎支持；提供網(wǎng)上多種在線支付方式解決方案；覆蓋全國(guó)的第三方配送代理；專(zhuān)業(yè)crm部門(mén)協(xié)理日常事務(wù)；強(qiáng)大的技術(shù)應(yīng)用能力和網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)。

6688商城招商范圍：時(shí)尚/鮮花/禮品/玩具、圖書(shū)期刊 、音像制品 、通訊產(chǎn)品 、電腦及配件、數(shù)字卡、軟件、數(shù)碼/電器、攝影器材、百貨/服裝/體育/辦公、化妝品 、保健醫(yī)療、成人用品、票務(wù)、生活服務(wù) 、金融咨詢 、食品 、文體辦公。

6688商城的發(fā)展思路源于王峻濤離開(kāi)my8848與西單商場(chǎng)合作開(kāi)發(fā)igo5的時(shí)候，一句話概括就是：利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售（商家有無(wú)網(wǎng)站均可），豐富自身產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。6688商城的思路又有所不同，在聯(lián)系到商業(yè)街模式的同時(shí)，又有所發(fā)展。6688商城自己不再做產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)，全部交給商家完成，

自己提供網(wǎng)店程序、域名主機(jī)、支付系統(tǒng)和物流系統(tǒng)，在自身網(wǎng)站上開(kāi)通主題頻道，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，為各商家產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，進(jìn)行“商戶間的資源共享與連鎖”。

讓我們?cè)賹?duì)6688商城模式的贏利性進(jìn)行分析。首先是各大商家的商店系統(tǒng)本身的銷(xiāo)售，估計(jì)每套在一萬(wàn)到五萬(wàn)左右，而且潛在商家眾多，系統(tǒng)需求量不小，將成為6688商城的重要贏利源之一；其次是品牌經(jīng)營(yíng)收益，6688商城模式運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，將成為b2c電子商務(wù)又一標(biāo)志性品牌，其運(yùn)營(yíng)和推廣模式將成為新的典范，品牌價(jià)值巨大；再次是商家服務(wù)收益，包括支付、物流、廣告、商品推介、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等多種內(nèi)容，不一而足。從中可以看出，電子商務(wù)商機(jī)無(wú)限，重在創(chuàng)新，善于捕捉市場(chǎng)空白點(diǎn)和新動(dòng)向，介入越早，獲利越豐。

綜上，6688商城模式的優(yōu)勢(shì)是：具有強(qiáng)大的品牌、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)，物流與支付系統(tǒng)完備，對(duì)新產(chǎn)品的推廣強(qiáng)有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷(xiāo)售。6688商城模式也有不足和待改進(jìn)的地方：已經(jīng)有網(wǎng)站的公司或企業(yè)若加盟6688商城須放棄現(xiàn)有網(wǎng)站；網(wǎng)店生成系統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用不低，將阻擋許多個(gè)人或小型商家；各商家同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不在保護(hù)之列，容易造成惡性競(jìng)爭(zhēng)；6688商城所列招商種類(lèi)過(guò)于集中，同現(xiàn)有網(wǎng)上商品銷(xiāo)售基本雷同，價(jià)格戰(zhàn)必將激烈，商家利潤(rùn)趨薄。此外，各類(lèi)商家統(tǒng)一使用6688商城網(wǎng)店生成系統(tǒng)，界面單一，缺乏個(gè)性，且被6688一網(wǎng)打盡，同生共死，不利于該商家的獨(dú)立發(fā)展和壯大，缺少獨(dú)立自主權(quán)限。6688商城野心十足，立志于網(wǎng)羅所有中小型b2c電子商務(wù)網(wǎng)站和商家，大有一統(tǒng)河山之勢(shì)。眾所周知，產(chǎn)業(yè)壟斷與過(guò)分集中對(duì)各類(lèi)中小型“散戶”是危險(xiǎn)的訊號(hào)，不得不堤防。

我們感覺(jué)到6688商城模式的思路雖然與“古狗特色商品連鎖店”有較多相同之處，具有新穎獨(dú)到的特點(diǎn)，不過(guò)“古狗特色商品連鎖店”與6688商城模式又有較大不同，主要區(qū)別在于“古狗特色商品連鎖店”的服務(wù)對(duì)象并非所有電子商務(wù)商家，而是特色商品銷(xiāo)售網(wǎng)站或商家，聯(lián)合特色商品商家，低成本推廣和運(yùn)營(yíng)，抱團(tuán)取暖，開(kāi)拓網(wǎng)上特色商品新市場(chǎng)，有獲利保障。“古狗特色商品連鎖店”與各個(gè)連鎖商家之間是松散結(jié)構(gòu)，中間聯(lián)系紐帶是連鎖和認(rèn)證，不影響各連鎖商家的現(xiàn)有運(yùn)作，不需要各連鎖店入住商城，保持各商家原有個(gè)性和品牌特色，避免過(guò)分依賴(lài)性造成的受人所制。

據(jù)搜狐網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，在搜狐登錄搜索引擎的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站共有1968家，除去綜合商城、通訊、圖書(shū)、音像、辦公、鮮花、成人用品等網(wǎng)上較為普遍和集中的類(lèi)別外，還有1106家網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站基本屬于特色商品銷(xiāo)售網(wǎng)站（大眾商品類(lèi)別內(nèi)也包括特殊型號(hào)或特別需求類(lèi)，也屬于特色商品）。

網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)點(diǎn)在于讓你足不出戶，就能買(mǎi)到自己所需要的東西，而且物美價(jià)廉。隨著物流和支付系統(tǒng)完善，現(xiàn)在的網(wǎng)上購(gòu)物既能夠方便付款，又能夠快速送達(dá)，真正體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)。然而事情并不都是如此完美，許多特色商品在各大網(wǎng)上商店并不能見(jiàn)到，當(dāng)然在網(wǎng)下住所周邊也難找到。其實(shí)有許多商家提供特色商品銷(xiāo)售的，并且在網(wǎng)上也有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)站，同時(shí)也苦于尋找對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者。若做大規(guī)模推廣又增加銷(xiāo)售成本，不劃算。同時(shí)，網(wǎng)站因?yàn)橐?guī)模小，物流支付疲于應(yīng)付，公眾認(rèn)可程度低，網(wǎng)上業(yè)務(wù)開(kāi)展也造成困難（更多特色商品商家則認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可望而不可及）。顯然，這當(dāng)中缺乏一個(gè)將此部分商家和對(duì)應(yīng)消費(fèi)者聯(lián)系在一起的橋梁。

以專(zhuān)業(yè)巧克力網(wǎng)站“好又嘉巧克力禮品網(wǎng)”（http:// ）為例，網(wǎng)站制作精美，功能完善，物流、支付系統(tǒng)完備，是德芙、金帝、好時(shí)、吉百利、費(fèi)列羅等巧克力廠商特約網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，在進(jìn)貨、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)等方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)越條件。該網(wǎng)站專(zhuān)營(yíng)名牌巧克力產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)最大、最好的巧克力禮品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售服務(wù)商。然而就網(wǎng)站知名度而言，卻與網(wǎng)站的優(yōu)秀信譽(yù)度而銷(xiāo)售服務(wù)能力不匹配，受商品專(zhuān)業(yè)性過(guò)強(qiáng)所限制，各類(lèi)消費(fèi)者知道的并不眾多，從而導(dǎo)致網(wǎng)站叫好卻不怎么叫座，網(wǎng)上巧克力消費(fèi)市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)。如果針對(duì)網(wǎng)上消費(fèi)者進(jìn)行有效消費(fèi)引導(dǎo)和積極的營(yíng)銷(xiāo)推廣，網(wǎng)站銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將會(huì)再上一個(gè)臺(tái)

階，引導(dǎo)巧克力食品和禮品的消費(fèi)潮流，在開(kāi)拓新的消費(fèi)市場(chǎng)同時(shí)擴(kuò)大銷(xiāo)售額，并穩(wěn)定占有市場(chǎng)份額，鑄造巧克力食品和禮品類(lèi)第一品牌。近日，筆者以朋友的身份同“好又嘉巧克力禮品網(wǎng)”的工作人員聊道：“王峻濤先生的6688商城（http://）將于近日開(kāi)業(yè)，你們對(duì)入住該商城進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)感興趣嗎，或者是有何意見(jiàn)可以提？”�；卮鸱浅８纱嘀苯樱骸安桓信d趣，我們的特色適合和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站合作�！惫P者追問(wèn)道：“能舉個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站例子嗎？”回答：“如莎啦啦鮮花網(wǎng)、網(wǎng)易同城約會(huì)等”。從中可以看出，像6688商業(yè)城模式對(duì)于各類(lèi)專(zhuān)業(yè)特色的商品銷(xiāo)售商家和網(wǎng)站并不適合，他們需要的是適合他們的可進(jìn)行專(zhuān)業(yè)合作的網(wǎng)站或商家�！肮殴诽厣�商品連鎖店”就能夠擔(dān)負(fù)這樣的責(zé)任，為廣大特色商品銷(xiāo)售網(wǎng)站和商家服務(wù)。

三、 可行性分析

項(xiàng)目特色：本項(xiàng)目最大的特點(diǎn)在于聯(lián)合各類(lèi)小b2c電子商務(wù)網(wǎng)站或商家，培育網(wǎng)上特色商品消費(fèi)市場(chǎng)，利用各連鎖店在本商品銷(xiāo)售領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合形成“古狗特色商品連鎖店”這一品牌優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大并穩(wěn)定各連鎖店網(wǎng)上銷(xiāo)售市場(chǎng)份額，并用以對(duì)抗大型b2c電子商務(wù)對(duì)各連鎖店商品銷(xiāo)售的入侵和壟斷。

訪問(wèn)者范圍：“古狗特色商品連鎖店”的訪問(wèn)者范圍非常廣泛，只要具有民事行為能力并具有一定購(gòu)買(mǎi)力的網(wǎng)民，都是我們的潛在客戶。因?yàn)樘厣�商品的概念非常廣泛，只要區(qū)別于網(wǎng)上熱銷(xiāo)熱賣(mài)、大電子商務(wù)網(wǎng)站充斥的商品，都可歸為特色商品之列。而統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)民網(wǎng)上購(gòu)物的滿意程度并不高，重點(diǎn)突出在對(duì)商品種類(lèi)的不滿足，不能及時(shí)購(gòu)買(mǎi)到適合自己需求的商品。此外，銷(xiāo)售量小，大電子商務(wù)網(wǎng)站出于成本考慮不熱衷銷(xiāo)售的商品，各連鎖店通過(guò)專(zhuān)營(yíng)化和低成本運(yùn)營(yíng)，這部分商品也將成為特色商品連鎖店的賣(mài)點(diǎn)，能穩(wěn)定吸引該部分商品的消費(fèi)者。

訪問(wèn)者目的和實(shí)現(xiàn)辦法：“古狗特色商品連鎖店”是一個(gè)聯(lián)系網(wǎng)上消費(fèi)者和各特色商品商家的平臺(tái)，重點(diǎn)突出特色商品銷(xiāo)售服務(wù)。訪問(wèn)者可通過(guò)“古狗特色商品連鎖店”總站了解到各個(gè)加盟的連鎖店的商品種類(lèi)和價(jià)格，對(duì)于需要詳細(xì)了解或購(gòu)買(mǎi)的商品，點(diǎn)擊即可進(jìn)入該連鎖店進(jìn)行操作。各連鎖店獨(dú)立進(jìn)行商品的銷(xiāo)售工作，支付和物流可選擇自行解決或由“古狗特色商品連鎖店”總站平臺(tái)協(xié)助解決�？傉就�各加盟連鎖店施行的是松散式合作結(jié)構(gòu)，總站對(duì)各加盟店的信用度進(jìn)行認(rèn)證和監(jiān)督，總站義務(wù)為各連鎖店進(jìn)行特色商品陳列和宣傳推廣，并對(duì)不同級(jí)別和檔次的連鎖店進(jìn)行評(píng)估推介。各加盟店必須有明確的“古狗特色商品連鎖店”字樣和編號(hào)，并有相關(guān)連接到總站查閱該連鎖店詳細(xì)信息。

競(jìng)爭(zhēng)性分析：“古狗特色商品連鎖店”這一模式當(dāng)前還是空白。即將開(kāi)業(yè)的6688商城同本連鎖店有相似之處，但受眾有區(qū)別�！肮殴诽厣�商品連鎖店”強(qiáng)調(diào)的是特色商品，即在商品銷(xiāo)售方面有一定的特殊性和較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性，有一定的進(jìn)入門(mén)檻。在競(jìng)爭(zhēng)方面，各大b2c電子商務(wù)網(wǎng)站和沒(méi)有加盟成為連鎖店的網(wǎng)站或商家同我們形成競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)策略上面，我們堅(jiān)持聯(lián)盟與抗衡并舉的原則。對(duì)于較有實(shí)力的特色商品網(wǎng)站或商家，盡力爭(zhēng)取其加盟到連鎖店當(dāng)中，通過(guò)連鎖店的宣傳和推廣，提高各連鎖店知名度和業(yè)績(jī)的直接手段來(lái)增強(qiáng)各加盟店信心，壯大連鎖店陣線，同綜合類(lèi)大b2c電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行抗衡，盡力爭(zhēng)取固定市場(chǎng)格局，穩(wěn)定各連鎖店網(wǎng)上銷(xiāo)售市場(chǎng)份額并有所突破。

訪問(wèn)情節(jié)描述：大型電子商務(wù)網(wǎng)站成為“我”網(wǎng)上購(gòu)物的首選。然而“我”并沒(méi)有找到我要的東西，告訴你吧，我想要一幅裝飾油畫(huà)�！拔摇奔腋浇�的商店里面也沒(méi)有找到，要命的是那些購(gòu)物網(wǎng)站上面也是影都沒(méi)有。抱著一線希望，去“古狗特色商品連鎖店”看看吧，居然真有！“我”通過(guò)總站來(lái)到了“古狗連鎖裝飾畫(huà)店”，古狗都推薦了，信用應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題，“我”挑了一幅滿意的，付款了。不多久，畫(huà)送來(lái)了，萬(wàn)事ok！

四、 項(xiàng)目?jī)?nèi)容和功能

1、 網(wǎng)站概述：

“古狗特色商品連鎖店”網(wǎng)站是一個(gè)b2c電子商務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)站的核心仍然是各類(lèi)商品的分類(lèi)展示、介紹、購(gòu)買(mǎi)、配送等過(guò)程。同一般的電子商務(wù)區(qū)別在于商品的展示和購(gòu)買(mǎi)配送是分開(kāi)的。每一件商品均由相關(guān)連鎖店負(fù)責(zé)交易和配送（連鎖店不能有效完成交易和配送過(guò)程的也可由總站的交易配送平臺(tái)協(xié)助完成）。每一件商品在總站柜臺(tái)展示的時(shí)候，均會(huì)標(biāo)明該商品的專(zhuān)營(yíng)連鎖店，點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)則進(jìn)入該連鎖店完成余下的工作。

“古狗特色商品連鎖店”網(wǎng)站的另一個(gè)重要內(nèi)容是各連鎖店的推介，包括連鎖店查詢、連鎖店最新產(chǎn)品信息和網(wǎng)站動(dòng)態(tài)資訊發(fā)布、加盟連鎖店的過(guò)程、連鎖店認(rèn)證和星級(jí)評(píng)定等等內(nèi)容。總站和各連鎖店之間保持一對(duì)一聯(lián)系，連鎖店對(duì)總站的義務(wù)是標(biāo)明“古狗連鎖某某店”字樣和連鎖店代碼，并對(duì)所提供銷(xiāo)售的特色商品的品質(zhì)和交易信用做出保證。總站的義務(wù)在網(wǎng)站上面建立主題頻道，為各連鎖店進(jìn)行產(chǎn)品展示和介紹，并對(duì)各連鎖店進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，提供交易推薦認(rèn)證和一定程度的交易風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保，監(jiān)督各連鎖店的商品品質(zhì)和交易行為，對(duì)不符合要求的連鎖店剔除聯(lián)盟隊(duì)伍，對(duì)有欺詐行為的連鎖店進(jìn)行公開(kāi)曝光和警示。

五、 推廣和營(yíng)銷(xiāo)策略

略。另詳

六、 投資與收益預(yù)算

投資：技術(shù)人力投資，零成本推廣

收益：填補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)空白，品牌價(jià)值巨大；替客商搭筑連鎖店網(wǎng)站平臺(tái)；自身連鎖店建設(shè)和商品銷(xiāo)售得益；電子商務(wù)服務(wù)收益（推廣、功能開(kāi)發(fā)、物流、支付）

策劃人：周凱

201*-9-10

第三篇：關(guān)于商品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃書(shū)

關(guān)于商品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃書(shū)

本學(xué)期12—13周是本班的商務(wù)實(shí)習(xí)，本次實(shí)習(xí)是為了讓我們明白商品銷(xiāo)售的流程和市場(chǎng)調(diào)查的一些技巧。

本組共有12名成員。為了能順利完成此次商務(wù)實(shí)習(xí)，我把全體組員分成三個(gè)部門(mén)，第一個(gè)部門(mén)是財(cái)務(wù)部，主要管理資金運(yùn)轉(zhuǎn)、支出、結(jié)算。第二個(gè)部門(mén)是采購(gòu)部，主要是采購(gòu)和管理商品。第三個(gè)部門(mén)是銷(xiāo)售部，主要是銷(xiāo)售商品。我們首先調(diào)查市場(chǎng)需求狀況，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查分析后，確定商品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)。

我們的市場(chǎng)調(diào)查分兩方面進(jìn)行，分別是消費(fèi)群體調(diào)查和潛在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的調(diào)查。在調(diào)查中本組成員分成六個(gè)小組，分別在1棟、2棟、4棟的教學(xué)樓隨機(jī)地對(duì)本校10%在校生進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，潛在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)主要針對(duì)周邊市場(chǎng)的調(diào)查。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析，得出了以下數(shù)據(jù)。調(diào)查中有60%的住宿生，30%的外宿生。大多數(shù)的學(xué)生平均月生活費(fèi)均在人民幣400元以下，400—600元的占41%，600元以上的非常的少。他們有50%的人想在店鋪內(nèi)買(mǎi)到薯片，有20%想買(mǎi)到糖，有30%想買(mǎi)到巧克力和餅干，有32%想買(mǎi)到其他商品。而生活用品方面大多數(shù)想買(mǎi)到牙刷、牙膏、毛巾、洗衣粉、沐浴露。還有20%的人想在本店買(mǎi)到其他的商品，例如文具、小精品、雜志、且大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)注重商品的質(zhì)量和價(jià)格，也有23%的人會(huì)注重商品的品牌，有78%的學(xué)生選擇親自到本店選購(gòu)商品，21%的人覺(jué)得店鋪適宜在宿舍附近開(kāi)設(shè)，50%覺(jué)得適宜設(shè)在教學(xué)樓附近，10%的人覺(jué)得店鋪開(kāi)在校門(mén)口附近較適宜。另外還有20%的人能接受我們開(kāi)設(shè)的電話訂購(gòu)服務(wù)，但服務(wù)費(fèi)大家都選擇1—4元內(nèi)。有76%的人同意本店鋪開(kāi)設(shè)的購(gòu)物贈(zèng)送抽獎(jiǎng)活動(dòng)，還有30%的人接受本店開(kāi)設(shè)的“付錢(qián)代購(gòu)商品”服務(wù)，60%不接受，其原因不明確。

根據(jù)以上的分析，我們有了以下的具體計(jì)劃。我們要銷(xiāo)售的商品不但要適合學(xué)生的口味，而且商品的售價(jià)也不適宜太貴，這樣虧損的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較低。我們決定采購(gòu)一些價(jià)格在2元以下的商品例如：糖果、餅干、巧克力等，再把它們分開(kāi)裝進(jìn)一個(gè)精美的袋子里，然后加以裝 1

飾，這樣一定很受女孩子歡迎。還巧克力，現(xiàn)在外面有種“金帝”巧克力在搞特價(jià)，10元四條，但如果單條買(mǎi)的話需要5.5元，而我們買(mǎi)回四條后又拆散把它賣(mài)出去價(jià)錢(qián)比市場(chǎng)的價(jià)格要低2.5元。

我們還決定在四棟教學(xué)樓開(kāi)設(shè)本店，根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示學(xué)生都想在上課或在宿舍無(wú)聊時(shí)購(gòu)買(mǎi)零食來(lái)消磨時(shí)間。而要商品的銷(xiāo)量高，就一定要做好宣傳工作，我們打算利用校廣播站來(lái)為本店大力宣傳，還讓組員分散地以口頭方式來(lái)做宣傳。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，采購(gòu)回來(lái)的商品最理想的銷(xiāo)售價(jià)格是在批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上再提高30%的價(jià)格銷(xiāo)售出去。如果有些商品比較受歡迎的，我們將會(huì)再適量進(jìn)貨。經(jīng)調(diào)查顯示本組經(jīng)營(yíng)零食，周邊潛在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很強(qiáng)。假設(shè)在實(shí)習(xí)的最后一天，倉(cāng)庫(kù)還剩很多商品的話，本組將會(huì)采取以下措施來(lái)盡可能的減少虧損。初步定出了兩個(gè)方案，第一是采取“買(mǎi)一送一”的促銷(xiāo)方法。第二是“購(gòu)物贈(zèng)抽獎(jiǎng)”的方法，每位顧客每次在本店一次性消費(fèi)滿5元以上將贈(zèng)送抽獎(jiǎng)券一張參于抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是本店的商品。

根據(jù)調(diào)查表統(tǒng)計(jì)顯示學(xué)生的月平均生活費(fèi)用均在人民幣400元以下，所以根據(jù)這點(diǎn)本組在采購(gòu)商品時(shí)會(huì)選擇一些物美價(jià)廉的商品來(lái)銷(xiāo)售，例如“小小酥”、“龍耳”、“上好佳”、“粟一燒”。這些零食在學(xué)校的小店是沒(méi)得賣(mài)，而且價(jià)格也在1元以內(nèi)，“薄利多銷(xiāo)”是本組銷(xiāo)售的宗旨。我們銷(xiāo)售的方式將采取電話訂購(gòu)和推銷(xiāo)法。商品的擺設(shè)初步設(shè)定是在四棟教學(xué)樓下放四張桌子，零食分類(lèi)整齊的擺放在上面。

05工經(jīng)②

商務(wù)1組201*—11—242

第四篇：班級(jí)特色項(xiàng)目策劃書(shū)

班級(jí)特色項(xiàng)目策劃書(shū)

一、項(xiàng)目名稱(chēng)：制作護(hù)手霜

二、項(xiàng)目時(shí)間：201*學(xué)年

三、項(xiàng)目背景：進(jìn)入大學(xué)之前，同學(xué)們只知道學(xué)習(xí)書(shū)上的知識(shí)，很少有機(jī)會(huì)自己動(dòng)手，沒(méi)辦法將自己學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)加以運(yùn)用。如若在大學(xué)也如此度過(guò)，勢(shì)必會(huì)在畢業(yè)后應(yīng)無(wú)法適應(yīng)社會(huì)復(fù)雜的環(huán)境和殘酷的競(jìng)爭(zhēng)而無(wú)法立足。因此我們可以通過(guò)這次活動(dòng)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)加以運(yùn)用并提高動(dòng)手能力。

四、項(xiàng)目單位：臨江學(xué)院精細(xì)1141班

五、項(xiàng)目建設(shè)已具備的條件：我們精細(xì)化工專(zhuān)業(yè)除了有強(qiáng)大的技術(shù)基礎(chǔ)理論知識(shí)支撐，更重要的是有著扎實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)，以實(shí)踐為主，理論為輔。我們帶著任務(wù)學(xué)習(xí)，有著系統(tǒng)的目標(biāo)和指導(dǎo)。在學(xué)習(xí)中充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有困難及時(shí)討論，，有方案，有新的想法及時(shí)共享，我們的經(jīng)驗(yàn)和操作技巧有了質(zhì)的提高和飛躍，學(xué)習(xí)有了較快的增長(zhǎng)。我們有學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和互動(dòng)性，不是老師說(shuō)什么才去做什么。

目前班級(jí)在上課時(shí)有活躍的氣氛，大家全身心投入到課堂當(dāng)中，每個(gè)人都在思考，，讓課堂充滿了激情與活力，從而增長(zhǎng)了同學(xué)們的學(xué)習(xí)激情。

對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目，我們精細(xì)化工專(zhuān)業(yè)有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。我們每一天都會(huì)學(xué)習(xí)化學(xué)品這方面的知識(shí)，有強(qiáng)大的硬件設(shè)備的支持，更重要的是我們有著很多專(zhuān)業(yè)教師的指導(dǎo)，是一個(gè)龐大的，生命的知識(shí)庫(kù)，這些都有利于我們項(xiàng)目的建設(shè)。

六、項(xiàng)目建設(shè)方案：

項(xiàng)目前期：

我們成立精細(xì)化工班級(jí)特色項(xiàng)目建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長(zhǎng)：班主任

副組長(zhǎng)：班長(zhǎng)

成員：精細(xì)1141有志青年

項(xiàng)目的開(kāi)展和管理由副組長(zhǎng)、副班長(zhǎng)和團(tuán)支書(shū)負(fù)責(zé)，其他同學(xué)積極配合。副組長(zhǎng)定期向班主任匯報(bào)項(xiàng)目開(kāi)展的進(jìn)度和階段性成果。組長(zhǎng)負(fù)責(zé)監(jiān)督和協(xié)調(diào)工作，并向同學(xué)們提供良好的工作條件。

項(xiàng)目特色：我們的項(xiàng)目主要是依靠熟練的操作技巧和有關(guān)化工設(shè)備的系統(tǒng)知識(shí)，讓我們近一步地了解化工產(chǎn)品、了解機(jī)械、了解精細(xì)化工這個(gè)專(zhuān)業(yè)。同學(xué)們可以在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，實(shí)踐中開(kāi)拓，在實(shí)踐中成長(zhǎng)。

項(xiàng)目中期：

1. 每個(gè)星期選一定的時(shí)間進(jìn)行項(xiàng)目的開(kāi)展，并且將同學(xué)們分為4個(gè)小組，每周對(duì)使用

的設(shè)備進(jìn)行檢查。

2. 每個(gè)月開(kāi)展班會(huì)對(duì)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，分享在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的困難以及解決的辦

法。

3. 定期讓老師對(duì)同學(xué)們進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的輔導(dǎo)，不定期的向老師提出不能解決的問(wèn)題。 項(xiàng)目后期：

在項(xiàng)目即將結(jié)束的時(shí)候，對(duì)表現(xiàn)積極的，工作認(rèn)真的，對(duì)項(xiàng)目有重要成果的同學(xué)（前三名）進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)，以此來(lái)提高同學(xué)們學(xué)習(xí)和實(shí)踐的積極性。

七、項(xiàng)目預(yù)期效果：增加團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，也可以增加我們的獨(dú)立能力，增加同學(xué)們的友誼，鍛煉同學(xué)們化工生產(chǎn)的實(shí)踐能力。為以后就業(yè)奠定基礎(chǔ)，提高了就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

八、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

第五篇：特色項(xiàng)目申請(qǐng)策劃書(shū)

特色項(xiàng)目申請(qǐng)策劃書(shū)

活動(dòng)開(kāi)展背景： 新春過(guò)后，獨(dú)自來(lái)校求學(xué)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，自我保護(hù)意識(shí)，安全防范意識(shí)較差。因此，我院借清明節(jié)等的機(jī)會(huì)，一方面讓遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的同學(xué)體會(huì)家一樣的溫暖，感受宿管大家庭的溫馨。另一方面加強(qiáng)同學(xué)們的安全意識(shí)，宣講騙子通常使用的手法，讓騙子無(wú)機(jī)可乘。 宿舍是“宿舍文化”的簡(jiǎn)稱(chēng)。大學(xué)生宿舍是同學(xué)之間探討問(wèn)題、獲取信息、交流思想、開(kāi)展健康有益活動(dòng)的重要場(chǎng)所。因此，以學(xué)生宿舍為背景組織開(kāi)展慶中秋文化匯演、書(shū)報(bào)角、聯(lián)誼、黨員先進(jìn)故事演講、模擬黨代會(huì)、黨團(tuán)知識(shí)競(jìng)賽、英語(yǔ)角等活動(dòng)，為每一位同學(xué)提供展示自己的平臺(tái)，豐富同學(xué)在校期間的業(yè)余生活，感受宿舍文化的魅力，用愛(ài)共筑宿舍之夢(mèng)。

活動(dòng)流程：

一、 前期準(zhǔn)備工作

1. 通過(guò)易班等方式通知各層長(zhǎng)各寢室長(zhǎng)各同學(xué)積極踴躍參加活動(dòng)；

2. 準(zhǔn)備攝像機(jī)、照相機(jī)等設(shè)備；

3. 紫星宣傳委員邀請(qǐng)其他社區(qū)主任及高年級(jí)的社區(qū)同學(xué)參加活動(dòng)；

4. 通過(guò)易班平臺(tái)，推舉人氣選手進(jìn)行演講。

5. 通過(guò)易班平臺(tái)，選舉每次活動(dòng)的負(fù)責(zé)人，分組評(píng)比等。

二、 活動(dòng)流程

該青春對(duì)話中國(guó)夢(mèng)活動(dòng)一共分為三個(gè)部分

第一部分：我愛(ài)記歌詞

活動(dòng)目的：通過(guò)在宿舍樓之間的廣場(chǎng)上舉辦我愛(ài)記歌詞，便于2 號(hào)樓與5號(hào)樓之間的彼此

認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)情感，有利于宿舍樓大家庭的建立。

活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間地點(diǎn)：

時(shí)間：4月25日晚

地點(diǎn)：宿舍樓之間的廣場(chǎng)上

活動(dòng)內(nèi)容：1、紫星在易班上進(jìn)行大力宣傳

2、紅星負(fù)責(zé)場(chǎng)地及有關(guān)設(shè)備的借用

3、綠星負(fù)責(zé)場(chǎng)地的布置及活動(dòng)結(jié)束后的打掃

4、金星負(fù)責(zé)活動(dòng)的記錄，如照片、錄像等

5、藍(lán)星負(fù)責(zé)活動(dòng)順序的組織、協(xié)調(diào)

6、樓長(zhǎng)負(fù)責(zé)聯(lián)系吉他社進(jìn)行合辦演奏

第二部分：“防人之心不可無(wú)”——增強(qiáng)安全意識(shí)

活動(dòng)目的：由于近期許多同學(xué)遭到來(lái)自網(wǎng)絡(luò)、電話、廣告等虛假詐騙信息欺騙，故宿舍樓內(nèi)

通過(guò)藍(lán)星安全督導(dǎo)，對(duì)同學(xué)進(jìn)行安全教育，加強(qiáng)同學(xué)們的安全意識(shí)，以防更多人收到欺騙

活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間地點(diǎn)：

時(shí)間：201*年4月18日下午

地點(diǎn)：2號(hào)宿舍樓和5號(hào)宿舍樓

活動(dòng)內(nèi)容：1、藍(lán)星負(fù)責(zé)同學(xué)首先在易班上發(fā)表活動(dòng)信息

2、藍(lán)星同學(xué)事先分派小組

3、每個(gè)藍(lán)星小組發(fā)展成員進(jìn)行培訓(xùn)

4、4月18日下午每個(gè)寢室進(jìn)行安全講解，講解騙子常用騙術(shù)

5、在易班上匯總騙術(shù)，及大家的防騙高招等

第三部分：聯(lián)誼

活動(dòng)目的：通過(guò)聯(lián)誼活動(dòng)加深兩個(gè)宿舍樓之間的交流，增進(jìn)彼此之間的感情

活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間地點(diǎn)：

時(shí)間：201*年4月29日

地點(diǎn)：宿舍樓之間的廣場(chǎng)上

活動(dòng)內(nèi)容：1、負(fù)責(zé)小組進(jìn)行前期宣傳

2、準(zhǔn)備所需卡紙，要求參加人員將愿望寫(xiě)在上面并留下聯(lián)系方式，兩個(gè)寢室樓之間互相抽取卡紙，完成愿望。

3在易班上同步直播，發(fā)布最新動(dòng)態(tài)

4、預(yù)備活動(dòng)結(jié)束后大家合影留念，上傳至易班

第四部分：不同寢室間交流

活動(dòng)目的：通過(guò)不同寢室間彼此交流，增進(jìn)同學(xué)們之間的情感，有利于宿舍樓大家庭的建立，

共同打造干凈整潔和諧溫馨的大家庭。

活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間地點(diǎn)：

時(shí)間：201*年4月3日

地點(diǎn)：2號(hào)宿舍樓和5號(hào)宿舍樓

活動(dòng)要求：每個(gè)宿舍自行裝扮寢室，2號(hào)樓和5號(hào)樓進(jìn)行相互檢查

活動(dòng)內(nèi)容：1、紫星同學(xué)在易班上進(jìn)行宣傳及活動(dòng)要求的解析

2、紅星同學(xué)進(jìn)行檢查并給予建議

3、綠星同學(xué)在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行安全檢查

4、金星同學(xué)在易班上分享照片，并選出最佳人氣寢室

第五部分：“大時(shí)代”——?jiǎng)?chuàng)建英語(yǔ)角

活動(dòng)目的：通過(guò)創(chuàng)建英語(yǔ)角，提高大家的學(xué)習(xí)熱情，激發(fā)大家對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣，提高大家

的英語(yǔ)能力

活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：201*年4月18日及每周四

活動(dòng)內(nèi)容：1、在每個(gè)樓道內(nèi)設(shè)置書(shū)報(bào)角，提供英語(yǔ)雜志等讀物

2、金星在每周四的晚上組織英語(yǔ)交流學(xué)習(xí)

3、金星在201*年4月18日組織英語(yǔ)演講比賽

4、在易班上選出最佳演講者并頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)

第六部分：“天涯共月明”—— 中秋文化匯演

活動(dòng)目的：通過(guò)在宿舍樓之間的廣場(chǎng)上舉辦中秋節(jié)文化匯演，便于201*級(jí)新生之間的彼此

認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)情感，有利于宿舍樓大家庭的建立。

活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間地點(diǎn)：

時(shí)間：秋季學(xué)期9月17日中午11:30——13:00

地點(diǎn)：宿舍樓之間的廣場(chǎng)上

活動(dòng)內(nèi)容：1、紫星在易班上進(jìn)行大力宣傳

2、紅星負(fù)責(zé)場(chǎng)地及有關(guān)設(shè)備的借用

3、綠星負(fù)責(zé)場(chǎng)地的布置及活動(dòng)結(jié)束后的打掃

4、金星負(fù)責(zé)活動(dòng)的記錄，如照片、錄像等

5、藍(lán)星負(fù)責(zé)活動(dòng)順序的組織、協(xié)調(diào)

6、為工作人員及演出人員發(fā)放月餅

第七部分：“永不磨滅的番號(hào)”——先進(jìn)黨員故事交流

活動(dòng)目的：宿舍樓內(nèi)組織先進(jìn)黨員故事交流，讓更多的同學(xué)對(duì)黨的責(zé)任有更多的了解，激發(fā)

大家踴躍入黨

活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：201*年5月4日

活動(dòng)內(nèi)容：1、將所有宿舍分成10個(gè)大組，在組內(nèi)進(jìn)行黨員故事交流

2、每組至少提交三份申請(qǐng)于易班

3、通過(guò)易班選出最佳小組并發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)

第八部分：“那些年追過(guò)的中國(guó)夢(mèng)”——參觀法華塔、顧維鈞、胡厥文紀(jì)念館

活動(dòng)目的：通過(guò)參觀法華塔——顧維鈞、胡厥文紀(jì)念館，了解當(dāng)年愛(ài)國(guó)主義者為了中國(guó)的繁

榮與強(qiáng)大，立志于青年，奮斗于終生的事跡，形成個(gè)人中國(guó)夢(mèng)的雛形

活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間地點(diǎn)：

時(shí)間：201*年11月29日

地點(diǎn)：法華塔、顧維鈞、胡厥文紀(jì)念館

地點(diǎn)選擇原因：①法華塔、顧維鈞、胡厥文紀(jì)念館能很好的體現(xiàn)近代愛(ài)國(guó)主義者為實(shí)現(xiàn)中國(guó)

夢(mèng)而做出的不懈努力，同時(shí)也是上海嘉定區(qū)的代表建筑

②法華塔、顧維鈞、胡厥文紀(jì)念館距離上海大學(xué)嘉定校區(qū)僅有15分鐘步行

路程，比較安全，節(jié)約資金時(shí)間

③法華塔、顧維鈞、胡厥文紀(jì)念館門(mén)票免費(fèi)，講解亦免費(fèi)

④有空曠場(chǎng)地適合拍照留念

⑤適合三個(gè)班120人同時(shí)進(jìn)行參觀活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：1、負(fù)責(zé)小組前期去法華塔了解相關(guān)事宜

2、邀請(qǐng)講解員在當(dāng)天為我們講解

3、在易班上同步直播，發(fā)布最新動(dòng)態(tài)

4、預(yù)備活動(dòng)結(jié)束后大家合影留念，上傳至易班

5、在易班上分享感受，選出最佳人氣獎(jiǎng)

第九部分：“爆竹聲聲辭舊歲”——慶元旦，不同寢室間交流

活動(dòng)目的：通過(guò)不同寢室間彼此交流，增進(jìn)同學(xué)們之間的情感，有利于宿舍樓大家庭的建立，

同時(shí)共同慶祝元旦的到來(lái)

活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間地點(diǎn)：

時(shí)間：201*年12月29日

地點(diǎn)：2號(hào)宿舍樓和5號(hào)宿舍樓

活動(dòng)要求：每個(gè)宿舍自行裝扮寢室，并邀請(qǐng)其他寢室的同學(xué)參觀，做游戲

活動(dòng)內(nèi)容：1、紫星同學(xué)在易班上進(jìn)行宣傳及活動(dòng)要求的解析

2、紅星同學(xué)進(jìn)行檢查并給予建議

3、綠星同學(xué)在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行安全檢查

4、金星同學(xué)在易班上分享照片，并選出最佳人氣寢室

第十部分：“致中國(guó)夢(mèng)”——學(xué)習(xí)中國(guó)夢(mèng)內(nèi)涵

活動(dòng)目的：以知識(shí)競(jìng)賽的形式讓同學(xué)們對(duì)中國(guó)夢(mèng)及當(dāng)代中國(guó)國(guó)情有更深刻的理解。 活動(dòng)內(nèi)容：

知識(shí)競(jìng)賽：①紫星在易班上發(fā)布通知，并提高學(xué)習(xí)材料

②每個(gè)寢室出一位同學(xué)參賽，分十組以舉牌的形式答題（紫星制作

abcd*10共三十個(gè)牌子）

③紅星事先準(zhǔn)備100道題（有關(guān)國(guó)情、國(guó)際大事、國(guó)家政策等內(nèi)容）具體

用多少題視實(shí)際而定

④每個(gè)人答對(duì)一題加1分，依次排出名次，選出每組前兩名

⑤最后20人終極較量，選出前五名頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)

⑥金星在活動(dòng)過(guò)程中維持紀(jì)律，記錄分?jǐn)?shù)，最后做總結(jié)

⑦如果場(chǎng)上答題的同學(xué)無(wú)法得出答案，可以有兩次場(chǎng)外救助的機(jī)會(huì)，求助

對(duì)象為各自寢室室友

活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間：初步定于201*年3月14日

第十一部分：祝母校生日快樂(lè)

活動(dòng)目的：激起同學(xué)們的共鳴（因?yàn)橥�過(guò)20歲生日）；進(jìn)一步激發(fā)愛(ài)校情懷， 增強(qiáng)凝聚力，

喚起同學(xué)們?yōu)槟感５拿魈旃餐�努力的斗志�?/p>

活動(dòng)內(nèi)容：1.統(tǒng)計(jì)樓里94年出生即與母校同歲的同學(xué)，并購(gòu)買(mǎi)蛋糕盒蠟燭。舉辦主題生日

會(huì)，共慶20歲生日。

2．共同觀看母校20年發(fā)展歷史視頻并派代表發(fā)表感想；

3.進(jìn)行“我與上海大學(xué)共成長(zhǎng)”的主題演講；

4.進(jìn)行母校知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)猜。

第十二部分：歌唱母校

活動(dòng)目的：1通過(guò)學(xué)習(xí)校歌，從藝術(shù)的角度進(jìn)一步加深對(duì)我文校化內(nèi)涵及校訓(xùn)的理解，激發(fā)

“我是上大人”的自豪感。

活動(dòng)內(nèi)容：1.同學(xué)們共同學(xué)習(xí)并合唱校歌；

2.進(jìn)行“歌唱青春”擂臺(tái)賽，共分三輪，由觀眾進(jìn)行打分。

第十三部分：走進(jìn)母校

活動(dòng)目的：通過(guò)尋訪優(yōu)秀校友，進(jìn)一步加深對(duì)母校文化內(nèi)涵及校訓(xùn)的理解，激發(fā)“我是上大

人”的自豪感。

活動(dòng)內(nèi)容：1.以團(tuán)支部為單位分組采訪優(yōu)秀校友并寫(xiě)出采訪心得；

2.進(jìn)行采訪心得的交流。

第十四部分：祝福母校

活動(dòng)目的：通過(guò)收集國(guó)際友人對(duì)我校的祝福，傳達(dá)自己對(duì)母校的心意；

活動(dòng)內(nèi)容：1.采訪國(guó)際友人（包括德國(guó)留學(xué)生和外教）對(duì)上大的看法，并請(qǐng)他們?yōu)樯洗蟮奈?/p>

來(lái)祝福、送出寄語(yǔ)。

2.悉商和國(guó)際友人拍照留念并上傳到公郵共享。

三、 活動(dòng)后期

1. 金星在易班上公布獲獎(jiǎng)結(jié)果

2. 綠星在易班上公布花費(fèi)開(kāi)銷(xiāo)

3. 藍(lán)星公布安全衛(wèi)生檢查結(jié)果

4. 紅星將圖片、文字等材料匯總

5. 負(fù)責(zé)人匯總，撰寫(xiě)一份總結(jié)并上交至易班

活動(dòng)預(yù)期效果

通過(guò)每個(gè)月至少一次的活動(dòng)展開(kāi)，增加了同學(xué)之間彼此的情誼，加深了同學(xué)們對(duì)宿舍樓

這個(gè)大家庭的愛(ài)，讓每一個(gè)同學(xué)感受到來(lái)自宿舍大家庭的溫暖，同時(shí)為每一個(gè)同學(xué)提供鍛煉自己的平臺(tái)，讓每個(gè)同學(xué)都有所提高，通過(guò)優(yōu)秀黨員的事跡和英語(yǔ)角等活動(dòng)的展開(kāi)，讓同學(xué)們明確大學(xué)的目標(biāo)，讓同學(xué)們的每一天都豐富多彩。

預(yù)算申請(qǐng)

1、 硬紙板：10*10=100元

2、 a4紙：50元

3、 打印費(fèi)：80元

4、 白板筆：30元

5、 獲獎(jiǎng)人員一等獎(jiǎng)（手工香皂）：350元

6、 其余獲獎(jiǎng)人員（糖果果凍）：400元

10、書(shū)報(bào)角、英語(yǔ)角的布置：150元

合計(jì)：1160

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