第一篇：銷售策劃書(shū)

銷售策劃書(shū)范文

一、 公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 二、 銷售業(yè)績(jī) 三、 產(chǎn)品推廣 四、 終端布置 五、 促銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行 六、 團(tuán)隊(duì)的組建、團(tuán)隊(duì)的管理 七、 銷售管理計(jì)劃

一、公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

(1)確定目標(biāo)市唱—學(xué)生、老師。 產(chǎn)品定位——小飾品、生活用品。

(2)銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率與追求利潤(rùn)。

(3)價(jià)格政策——中、低價(jià)格。

(4)確定銷售方式——利用一切有利的、特別的條件進(jìn)行銷售， 比如：人物(名)、友情、一些外在條件等等。

(5)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)——要把產(chǎn)品推銷出去，銷售出去。

二、銷售業(yè)績(jī) 針對(duì)現(xiàn)有的客戶，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn) 行公司的新產(chǎn)品傳播。

三、品牌及產(chǎn)品推廣 執(zhí)行公司的定期產(chǎn)品宣傳及推廣活動(dòng)，并策劃一些投 資成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升公司形象，在有可能 的情況下，與各個(gè)客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但能擴(kuò)大影響力， 還可以建立良好的客戶關(guān)系，進(jìn)而更進(jìn)一步的進(jìn)行產(chǎn)品的推 廣。

四、終端布置(配合業(yè)務(wù)條件的渠道拓展) 根據(jù)公司的銷售目標(biāo)，渠道還會(huì)大量的增加。根據(jù)此 種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合公司的 形象建設(shè)，積極對(duì)促銷安排上崗及產(chǎn)品陳列等工作，此項(xiàng)工 作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展、布置。嚴(yán)格按照公 司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 (特殊情況再適時(shí)調(diào)整) 。

五、促銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行 促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在 201* 年 05 月 09 日—— 10 日

第一、 嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)。

第二、 根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活 動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)，主題思路以避 其優(yōu)勢(shì)、攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源 優(yōu)勢(shì)。

第三、 促銷價(jià)格策略：根據(jù)我們的促銷對(duì)象，我們可以 采取限時(shí)限量降價(jià)活動(dòng)、有獎(jiǎng)活動(dòng)、買滿多少可 以送什么東西等等。

第四、 分渠道銷售： 充分利用公司的資源和力量進(jìn)行各種方式的銷售，比如：有獎(jiǎng)銷售、送貨上門(mén)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。

第五、 廣告策略： 針對(duì)我們的產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者群體， 我們可以通過(guò)傳單、 朋友傳遞消息等使產(chǎn)品的特特色與賣點(diǎn)深 入人心。

六、團(tuán)隊(duì)的組建及管理 團(tuán)隊(duì)由 20 人組建，內(nèi)部設(shè)有六個(gè)部門(mén)，每個(gè)部門(mén)有一 名負(fù)責(zé)人，實(shí)行由上到下的管理。各部門(mén)之間相互協(xié)作，各 部門(mén)內(nèi)部自己管理，特殊情況下由人事部調(diào)配人員。必須合 理調(diào)配，實(shí)行民-主管理。

七、銷售計(jì)劃 跟進(jìn)進(jìn)貨源，保證貨源充足，按比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最 低，盡量避免斷貨、缺貨及壓貨的現(xiàn)象;進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提 升品牌形象;每日進(jìn)行量化考核;對(duì)每日的任務(wù)進(jìn)行分解， 權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能在細(xì)分為止;嚴(yán)格 控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性、和-諧性，全力打造在各個(gè)環(huán) 節(jié)比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析 及消息反饋，做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員，全力打造一個(gè)快速 反應(yīng)的機(jī)制;全力以赴完成終端任務(wù)。

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(一)市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：

(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。

(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過(guò)去5年的損益分析。

(二)企劃書(shū)正文

營(yíng)銷企劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：

(1) 公司的主要政策

(2) 企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

(3) 銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

制定價(jià)格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

(4)銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基矗

(5)推廣計(jì)劃

企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

企劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?

促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(6)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

(7)銷售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷企劃案看成是一種陸�？章�(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是�？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大�？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

(8)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

第二篇：銷售策劃書(shū)

銷售策劃書(shū)

一、關(guān)于近階段產(chǎn)品銷售的問(wèn)題總結(jié)以下幾點(diǎn)：

1、 產(chǎn)品定位不明確，沒(méi)定好我們新產(chǎn)品的走向，單純的與市場(chǎng)上的類似產(chǎn)品相比較

2、 前期的市場(chǎng)調(diào)查不夠完善，出現(xiàn)一些價(jià)格以及銷售過(guò)程中遇到的麻煩

3、 網(wǎng)絡(luò)利用不到位，不能夠很好的宣傳我們的產(chǎn)品，導(dǎo)致知名度不高

4、 產(chǎn)品推廣不夠到位，市場(chǎng)推廣以及網(wǎng)絡(luò)推廣都沒(méi)能夠做到位 起不到一點(diǎn)效果

5、 銷售人員自身對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)了解不夠好，很容易的吧自身產(chǎn)品與市場(chǎng)上的產(chǎn)品弄混淆，

從而不能夠展現(xiàn)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

6、 產(chǎn)品周期性較長(zhǎng)，不能夠及時(shí)的生產(chǎn)及更新

7、 部門(mén)劃分不夠完善，導(dǎo)致各個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題

二、針對(duì)以上問(wèn)題有以下幾點(diǎn)建議：

1、 明確我們產(chǎn)品定位 ，產(chǎn)品是走中高端路線，不能簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的與市場(chǎng)上類似產(chǎn)品相比較，

要有針對(duì)性的去做，分清楚我們的產(chǎn)品與市場(chǎng)上的產(chǎn)品的區(qū)別，列：我們的產(chǎn)品主要是消毒用品，在殺滅病菌的同時(shí)還能夠分解異味、留下淡淡的香氣。而市場(chǎng)上的產(chǎn)品只是有種空氣清新劑他只具有調(diào)節(jié)空氣的效果，不具有殺菌分解異味的效果�？諝馇逍聞┲饕�是添加了香精來(lái)增家香味但有很多顧客會(huì)對(duì)其產(chǎn)生過(guò)敏反應(yīng) 同時(shí)會(huì)對(duì)身體有害。而我們的產(chǎn)品主要是添加了植物提取液和dp300不但能夠起到殺菌的效果而且還會(huì)留下淡淡的香氣，并且其也不會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生任何有害的作用。

2、 我們要去市場(chǎng)上調(diào)查我們產(chǎn)品的效果以及與我們類似相同產(chǎn)品的價(jià)位，銷售情況以便能

夠使我們?cè)阡N售的過(guò)程當(dāng)中做出正確的判斷，從而使我們的產(chǎn)品占領(lǐng)有利地位。不能夠簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的就做出一些與市場(chǎng)不吻合的決策。

3、 目前我們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的利用并不理想，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá)人們很多東西都是從網(wǎng)絡(luò)上讀取信

息，所以我們要利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)好好的推廣我們的產(chǎn)品，例如：阿里巴巴，環(huán)球資源網(wǎng)。。。。來(lái)利用這些網(wǎng)站來(lái)推廣我們的產(chǎn)品，從而能夠起到宣傳我們產(chǎn)品的作用。同時(shí)我們要了解市場(chǎng)的供給信息，抓住每一次機(jī)會(huì)來(lái)掌握市場(chǎng)的占有率。

4、 我們的銷售人員在銷售過(guò)程當(dāng)中忽略了我們的產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，把我們的產(chǎn)品與市場(chǎng)上

的類似產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)，沒(méi)有能夠把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)，我們的產(chǎn)品主要是消毒分解異味的作用，然后具有空氣清新劑的功能。我們簡(jiǎn)單的把我們的產(chǎn)品與市場(chǎng)的空氣清新劑等同，從而是我們?cè)阡N售當(dāng)中屢屢受挫，進(jìn)展不夠順利。

5、 我們是一個(gè)新產(chǎn)品，前期有做好宣傳的作用

第三篇：《銷售策劃書(shū)范文》

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一、 公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 二、 銷售業(yè)績(jī) 三、 產(chǎn)品推廣 四、 終端布置 五、 促銷活動(dòng)的策劃和

《銷售策劃書(shū)范文》正文開(kāi)始>> 一、 公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 二、 銷售業(yè)績(jī) 三、 產(chǎn)品推廣 四、 終端布置 五、 促銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行 六、 團(tuán)隊(duì)的組建、團(tuán)隊(duì)的管理 七、 銷售管理計(jì)劃

一、公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

（1）確定目標(biāo)市場(chǎng)——學(xué)生、老師。 產(chǎn)品定位——小飾品、生活用品。

（2）銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率與追求利潤(rùn)。

（3）價(jià)格政策——中、低價(jià)格。

（4）確定銷售方式——利用一切有利的、特別的條件進(jìn)行銷售， 比如：人物(名)、友情、一些外在條件等等。

（5）促銷活動(dòng)的重點(diǎn)——要把產(chǎn)品推銷出去，銷售出去。

二、銷售業(yè)績(jī) 針對(duì)現(xiàn)有的客戶，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn) 行公司的新產(chǎn)品傳播。

三、品牌及產(chǎn)品推廣 執(zhí)行公司的定期產(chǎn)品宣傳及推廣活動(dòng)，并策劃一些投 資成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升公司形象，在有可能 的情況下，與各個(gè)客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但能擴(kuò)大影響力， 還可以建立良好的客戶關(guān)系，進(jìn)而更進(jìn)一步的進(jìn)行產(chǎn)品的推 廣。

四、終端布置（配合業(yè)務(wù)條件的渠道拓展） 根據(jù)公司的銷售目標(biāo)，渠道還會(huì)大量的增加。根據(jù)此 種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合公司的 形象建設(shè)，積極對(duì)促銷安排上崗及產(chǎn)品陳列等工作，此項(xiàng)工 作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展、布置。嚴(yán)格按照公 司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 （特殊情況再適時(shí)調(diào)整） 。

五、促銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行 促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在 201* 年 05 月 09 日—— 10 日

第一、 嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)。

第二、 根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活 動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)，主題思路以避 其優(yōu)勢(shì)、攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源 優(yōu)勢(shì)。

第三、 促銷價(jià)格策略：根據(jù)我們的促銷對(duì)象，我們可以 采取限時(shí)限量降價(jià)活動(dòng)、有獎(jiǎng)活動(dòng)、買滿多少可 以送什么東西等等。

第四、 分渠道銷售： 充分利用公司的資源和力量進(jìn)行各種方式的銷售，比如：有獎(jiǎng)銷售、送貨上門(mén)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。

第五、 廣告策略： 針對(duì)我們的產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者群體， 我們可以通過(guò)傳單、 朋友傳遞消息等使產(chǎn)品的特特色與賣點(diǎn)深 入人心。

六、團(tuán)隊(duì)的組建及管理 團(tuán)隊(duì)由 20 人組建，內(nèi)部設(shè)有六個(gè)部門(mén)，每個(gè)部門(mén)有一 名負(fù)責(zé)人，實(shí)行由上到下的管理。各部門(mén)之間相互協(xié)作，各 部門(mén)內(nèi)部自己管理，特殊情況下由人事部調(diào)配人員。必須合 理調(diào)配，實(shí)行民主管理。

七、銷售計(jì)劃 跟進(jìn)進(jìn)貨源，保證貨源充足，按比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最 低，盡量避免斷貨、缺貨及壓貨的現(xiàn)象；進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提 升品牌形象；每日進(jìn)行量化考核；對(duì)每日的任務(wù)進(jìn)行分解， 權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能在細(xì)分為止；嚴(yán)格 控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性、和諧性，全力打造在各個(gè)環(huán) 節(jié)比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)；隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析 及消息反饋，做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員，全力打造一個(gè)快速 反應(yīng)的機(jī)制；全力以赴完成終端任務(wù)。

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（一）市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。

（2）各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

（11）各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司過(guò)去5年的損益分析。

（二）企劃書(shū)正文

營(yíng)銷企劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：

（1） 公司的主要政策

（2） 企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

（3） 銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

制定價(jià)格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（4）銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（5）推廣計(jì)劃

企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括http:///www.7334dd.com)訪客戶的名片和其它資料，

填寫(xiě)《客戶資料檔案》及出差總結(jié)報(bào)告，作為報(bào)銷出差費(fèi)用的依據(jù)。無(wú)資料和報(bào)告、

偽造資料或資料不全的不作報(bào)銷。

? 每日以電話或短信息的形式向公司報(bào)告前日工作情況及當(dāng)日行程安

排，每周填寫(xiě)周報(bào)表，匯報(bào)和總結(jié)當(dāng)周的工作情況，并做好下周工作計(jì)劃、行程安

排，于下周一9：30以前傳回公司；每月填寫(xiě)月報(bào)表和下月工作計(jì)劃，在下月2日

前傳回公司。

? 營(yíng)銷人員在公司時(shí)，必須嚴(yán)格遵守公司考勤制度，上下班均須打卡。

? 貨款必須以銀行匯款形式結(jié)算，嚴(yán)禁以現(xiàn)金或無(wú)抬頭支票的形式向客

戶收取貨款 ，一經(jīng)查實(shí)，立即辭退。

4、營(yíng)銷人員的工作紀(jì)律

? 營(yíng)銷人員出差在外必須嚴(yán)格遵守國(guó)家法規(guī)，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)谷習(xí)慣，嚴(yán)

禁沾染黃、賭、毒等不良惡習(xí)，一旦發(fā)現(xiàn)，立即開(kāi)除。

? 嚴(yán)禁隱瞞、謊報(bào)行蹤，如有發(fā)現(xiàn)，一經(jīng)查證，取消當(dāng)段時(shí)期的工資、

補(bǔ)貼，并按每天工資額的五倍罰款。

? 和經(jīng)銷商有矛盾，須如實(shí)向公司反映，嚴(yán)厲禁止與經(jīng)銷商發(fā)生任何形

式的沖突。

? 營(yíng)銷人員和客戶交往過(guò)程中，涉及到費(fèi)用問(wèn)題及退換貨問(wèn)題的，不得

超越公司的銷售政策之外進(jìn)行承諾，或者盲目應(yīng)承客戶的過(guò)分要求，

否則，此筆費(fèi)用發(fā)生后無(wú)法和經(jīng)銷協(xié)調(diào)，由營(yíng)銷人員自己承擔(dān)。

? 如營(yíng)銷人員對(duì)公司的政策有不同意見(jiàn)，可以任何形式向直接上司反

映，通過(guò)對(duì)話方式解決，不得帶任何不滿情緒工作。

5、營(yíng)銷人員的財(cái)務(wù)制度

? 各營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的貨款按時(shí)回籠負(fù)責(zé)，公司財(cái)務(wù)部針對(duì)

各轄區(qū)的回款狀況，為每個(gè)營(yíng)銷人員制定當(dāng)月的對(duì)賬清理計(jì)劃，各區(qū)經(jīng)理應(yīng)具實(shí)履

行。

? 財(cái)務(wù)部和營(yíng)銷中心每三個(gè)月對(duì)公司的壞賬進(jìn)行一次評(píng)估，確認(rèn)為壞賬

的，由負(fù)責(zé)該區(qū)域的經(jīng)理負(fù)責(zé)承擔(dān)壞賬金額的20%

? 各種應(yīng)付費(fèi)用，如廣告費(fèi)用、促銷費(fèi)用、抽檢費(fèi)、營(yíng)銷人員工資等應(yīng)

在費(fèi)用發(fā)生的當(dāng)月將真實(shí)有效的憑證寄回（廣告費(fèi)須附圖片）。虛假票證或票據(jù)與事

實(shí)不符的不作報(bào)銷，并處以等額罰款。

? 營(yíng)銷人員不得以任何借口挪用、借用公司貨款，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即作開(kāi)除處理。并扣發(fā)所

有工資、提成，情節(jié)嚴(yán)重的，將依法追究其法律責(zé)任。

營(yíng)銷人員不得以私人名義與發(fā)生工作關(guān)系的經(jīng)銷商借款。

四、 產(chǎn)品的前瞻性

目前的墻壁開(kāi)關(guān)和排插等電工產(chǎn)品各個(gè)層次的競(jìng)爭(zhēng)都是很激烈，從第一代產(chǎn)品的產(chǎn)生到現(xiàn)在第四代的品牌概念，質(zhì)量是各個(gè)商家的基本存在標(biāo)準(zhǔn)，從產(chǎn)品的質(zhì)量本身來(lái)看各商家半斤八兩，主要的是看我們的細(xì)節(jié)變化，從接孔的銅厚度和觸點(diǎn)的取材上來(lái)把握自己產(chǎn)品的細(xì)致之處等等。第四代的鋼結(jié)構(gòu)和模塊式結(jié)構(gòu)產(chǎn)品目前有四個(gè)大公司瓜分著市場(chǎng)，從業(yè)內(nèi)權(quán)威人士講到目前僅開(kāi)關(guān)排插這一個(gè)品類的市場(chǎng)容量就有80億人民幣，如果延伸到整個(gè)裝置電氣行業(yè)，市場(chǎng)容量超過(guò)1000億人民幣，不得了的。201*年天朗預(yù)計(jì)琴鍵開(kāi)關(guān)銷售量將突破6000萬(wàn)個(gè)，上馬三年的電工器材也有望實(shí)現(xiàn)4000萬(wàn)人民幣的銷售額，“進(jìn)入廣東省同類產(chǎn)品廠家前五名，訂單在上半年已經(jīng)排滿了。”從以上數(shù)字來(lái)看，市場(chǎng)的需求量還是很大的，我們?nèi)绾芜\(yùn)用快速準(zhǔn)確的營(yíng)銷手段來(lái)?yè)屨甲约旱囊环萏斓厥悄壳案魃碳业闹刂兄�重�?/p>第五篇：銷售規(guī)劃書(shū)

君偉通訊營(yíng)銷規(guī)劃書(shū)

主要職責(zé)：貨物上架，

營(yíng)銷優(yōu)化（熱銷跟蹤，新品更新，滯銷產(chǎn)品優(yōu)化，店鋪更新優(yōu)化，產(chǎn)品美工優(yōu)化，產(chǎn)品對(duì)比優(yōu)化），

時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)作出相應(yīng)調(diào)整，

時(shí)刻謹(jǐn)記：貨物上僅僅只是工作的開(kāi)始！

規(guī)劃目標(biāo)：增加店鋪瀏覽量和訪客數(shù)量，留住新老顧客，以增長(zhǎng)產(chǎn)品銷量，以及店鋪知名度。

總體規(guī)劃：君偉通訊是一家3皇冠的c店，而本公司有3家淘寶商城店鋪，兩種店鋪都有

自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，c店所銷售產(chǎn)品具有銷售成本低的特點(diǎn)，商城銷售成本較高，但有淘寶部分政策的傾斜，淘寶的未來(lái)走勢(shì)主要依靠商城提高自身品位，而c店在近幾年的發(fā)展，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心目中留下了不好的印象（價(jià)低，質(zhì)劣）。故本店隨為c店，但作為一家以手機(jī)3g及平板電腦周邊數(shù)碼配件為主打產(chǎn)品的3皇冠店，我們定位跟進(jìn)淘寶趨勢(shì)，主打熱銷產(chǎn)品與自主品牌，提升自主品牌價(jià)值，努力更改消費(fèi)者心中不良印象，在地成本的同時(shí)，注重產(chǎn)品的規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)上乘化，盡自己最大力量在同行中做到和而不同，作出自己的特色。

近期規(guī)劃：近期隨著小米第四輪發(fā)售，小米手機(jī)相關(guān)配件將作為近期營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容。

本店將通過(guò)包郵，套裝搭配，限時(shí)折扣等活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷優(yōu)化，在小米火爆的同時(shí)，做到帶動(dòng)自主品牌的上位，柯優(yōu)作為本公司的自主品牌，屬于新品牌，主要依賴知名度高的產(chǎn)品推動(dòng)自身品牌的曝光度。

在增長(zhǎng)的瀏覽量和銷量的帶動(dòng)下能夠在眾多品牌中脫穎而出，不僅僅只能依賴這一種手段，可以在百度中建立柯優(yōu)品牌的百度詞條，在各大論壇上發(fā)布帖子，增加品牌曝光量，同時(shí)注重產(chǎn)品的質(zhì)量與售后服務(wù)，能做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，實(shí)時(shí)改進(jìn)，作出自己的態(tài)度，專業(yè)的精神，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客認(rèn)可我們的品牌。 對(duì)于小米手機(jī)配件，我們可以利用小米手機(jī)軟件方面坐出吸引顧客眼球的優(yōu)化，比如建立qq交流群，建立公司yy頻道，在各大論壇建立公司論壇專版或者發(fā)表廣告帖，增大店鋪的曝光率。運(yùn)用群聚效應(yīng)，進(jìn)行合理優(yōu)化，達(dá)到最終的吸引顧客，留住顧客的目的。

店鋪的主頁(yè)要實(shí)時(shí)進(jìn)行調(diào)整，關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品的同行動(dòng)態(tài)，主要是注意排名前幾的各個(gè)店鋪的動(dòng)態(tài)。注重獨(dú)立思考，獨(dú)特風(fēng)格，在同樣的產(chǎn)品上做出自己的特色，做到對(duì)產(chǎn)品的屬性，性能，功能等的了解，做出自己的正確策略，不要做形式，要習(xí)慣性的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行換位思考，多站在顧客的角度考慮：這樣做是不是能吸引到我，能否激發(fā)我的購(gòu)買欲望？

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