一、推廣目標(biāo)
·抓住旺季時機,加強終端銷售,擴大產(chǎn)品銷售。
·加強流通的覆蓋率。
·提升消費者對品牌的認(rèn)知度。
·樹立快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌個性。
二、目標(biāo)市場
廣東一、二級市場
三、推廣期間
xx年8月-xx年12月
四、目標(biāo)消費者
17-35歲追求時尚、個性的城市青年
五、費用預(yù)算
合計118萬
六、推廣難點
·采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售
·如何吸引消費者,激發(fā)她們的購買欲望
·如何深化快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”形象,給消費者一個新的染發(fā)感受,保持消費者對品牌的新鮮感
七、核心策略
1.通過整合資源,在終端建立廠家與消費者互動的溝通,通過roadshowww.7334dd.comp3產(chǎn)品與市場的簡要分析
三. 產(chǎn)品推廣策略
四. xxxx的市場推廣
(一) xxxx連環(huán)推介活動動策劃方案
(二) 全韓感受xxxx音樂節(jié)
第三部分 校園推廣方案及實施流程
第四部分 附 件
一. xxxx免費試用大行動(限量300臺)簡介
二. xxxx新產(chǎn)品線介紹
三. 成本分析及報價
四. 物資準(zhǔn)備明細(xì)
五. 平面宣傳物的設(shè)計與文字
(一) xxxx數(shù)字隨身聽彩頁文案
第一部分 xxxx免費試用大行動北京地區(qū)推廣方案
xxxx近期推出的系列mp3數(shù)字隨身聽充分發(fā)揮了xxxx科技在研發(fā)方面的實力,在加強mp3數(shù)字隨身聽產(chǎn)品功能的同時,極大的降低(請你支持:www.7334dd.com)了成本和價格。為mp3的盡快普及創(chuàng)造了條件。
為了保障新產(chǎn)品迅速地被目標(biāo)消費群所接受,也為了xxxx在眾多競品中能脫穎而出,特策劃推出xxxx系列mp3免費使用大行動的北京地區(qū)推廣活動方案。
(xxxx免費試用大行動活動簡介見附件1)
一. 幸運9月(征尋xxxx免費試用者活動方案)
目的:
在北京地區(qū)的各大中學(xué)生中征尋xxxx系列mp3的免費試用者50名
利用本次的征集活動在目標(biāo)消費群中形成對xxxx的深刻印象
樹立xxxx在消費者眼中高科技、新時尚的產(chǎn)品形象
通過對xxxx的試用,及試用手記的評選加深口碑的傳播
對象:北京所有的大中學(xué)生、時尚消費者
方式:產(chǎn)品咨詢銷售+mp3試用者產(chǎn)生(簽約儀式、問題答辯、動感歌舞)
時間選擇:9月16日(周日)(選在開學(xué)的第二個周末便于學(xué)生參加)
地點選擇:1)當(dāng)代商城廣場(或人民大學(xué))
2)中關(guān)村海龍大廈廣場
3)西單科技文化廣場
〖場地選擇理由〗海淀是北京各學(xué)府相對集中的地區(qū),人大(當(dāng)代)是享有很高知名度的文史類院校,且在學(xué)府分布中占較為中心的位置;海龍是海淀高科技的象征,多數(shù)電腦、it產(chǎn)品選擇在此作發(fā)布活動;西單是北京市著名的商業(yè)中心(西單圖書大廈緊靠其側(cè),是學(xué)生相對集中的地區(qū))。
程序安排:
am: 8:00 布置場地(產(chǎn)品銷售咨詢區(qū)、中央演出臺)
8:30 開始散發(fā)產(chǎn)品宣傳單頁(印有隨機抽獎號<200張>)3000
張
9:00 xxxx產(chǎn)品銷售咨詢開始進(jìn)行(5~10名xxxx銷售工
程師)
10:00 動感舞蹈(1)
10:05 主持人宣布“幸運9月”xxxx大型推廣活動開始,講解中獎規(guī)則(在200張印有抽獎號碼的宣傳單頁中分4次抽出50名幸運試用者。)
10:20 請xxxx科技的技術(shù)人員(1名)介紹xxxx系列
隨身聽。
10:35 抽出10名mp3試用者(xxxx銷售部經(jīng)理)
10:40 對10名幸運者進(jìn)行xxxx產(chǎn)品知識的簡單提問(如沒有答上來,可將答題權(quán)交給現(xiàn)場觀眾,并贈送紀(jì)念品。以下相同)然后在臺側(cè)簽署“xxxx試用協(xié)議”(由xxxx提供)及介紹”試用手記“的書寫要求。
10:55 歌曲演唱(2)
11:05 抽出第二輪10名mp3試用者(方法同上)
11:25 講解cd轉(zhuǎn)mp3的軟件使用方法(xxxx技術(shù)員1名)現(xiàn)場提問送紀(jì)念品
11:40 抽出第三輪10名mp3試用者
11:50 “全韓感受hot摹仿秀”(3)
12:05 現(xiàn)場游戲和提問
12:20 抽出第四輪20名mp3試用者
12:35 主持人宣布“下一次手記評選頒獎會再見!”
12:40 結(jié)束,整理會場。
第五篇:產(chǎn)品推廣策劃書11產(chǎn)品推廣策劃書
之前的文章我們提到過,網(wǎng)絡(luò)營銷的方法大致可以分為:搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、郵件群發(fā)、會員制營銷、信息發(fā)布、病毒式營銷等各種方式;
針對自己的產(chǎn)品的特點和企業(yè)的營銷目標(biāo),結(jié)合以上的方法:
一、seo推廣:
這是一種針對性最強的帶有廣告味道的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,能夠最大限度的鎖定目標(biāo)客戶,也是見效最快的一種方式。在目前國內(nèi)的最著名的搜索引擎方面,最主要的推廣方式就是google的右側(cè)廣告和百度的競價排名,企業(yè)做好是根據(jù)不同的企業(yè)自身狀況,合理選擇搜索引擎,這樣企業(yè)才能取得最佳的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。另外,就是最近流行的關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化,使得您的網(wǎng)站在自然搜素中排名靠前,通俗的講也稱為網(wǎng)站優(yōu)化。因為這方面的市場不是很完善,有點漫天要價,有點低價保證等,針對這種情況,索溯科技特推出了自己網(wǎng)站優(yōu)化咨詢和服務(wù),為企業(yè)提供全面系統(tǒng)的資訊及排名服務(wù)。
二、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
網(wǎng)絡(luò)廣告投放也是一種針對性比較強的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,企業(yè)在自己相關(guān)的網(wǎng)站上面投放廣告,也可以取得一定的宣傳效果。但企業(yè)在投放之前,一定要考察好要投放廣告的網(wǎng)站,看清其網(wǎng)站在行業(yè)的知名度和流量或者知名度較高的網(wǎng)站(新浪、雅虎等),這樣才能取得理想的效果。
三、信息發(fā)布:
信息發(fā)布其實是很多企業(yè)真正建站的目的,它本身也是網(wǎng)站最基本的功能。從網(wǎng)絡(luò)營銷角度來看,這里不僅是自身的網(wǎng)站發(fā)布,若能免費在全世界的各大行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息,我想對大多數(shù)企業(yè)來講又是一個很好的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。
四、會員制營銷:
會員制營銷是一種最古老的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,它可以有效的搜集目標(biāo)客戶的信息,留住目標(biāo)客戶,讓目標(biāo)客戶經(jīng)常訪問關(guān)注自己的網(wǎng)站。
五、郵件群發(fā):
郵件群發(fā)可以說曾經(jīng)是一種十分有效的營銷方式,但是由于其成本的低廉性,以及被大多數(shù)企業(yè)和個人的濫用,到了今日,效果已經(jīng)十分有限了,伴隨著國家相關(guān)立法政策的出臺和反垃圾郵件工作的實施,郵件營銷一步步的被限制,但是,如果能夠有效利用,仍然是一個比較好的營銷方式。
六、病毒式營銷和其它營銷
病毒式營銷如木子美事件,就是一個十分優(yōu)秀的病毒式營銷案例,其他的方法還有免費廣告鏈交換等。
網(wǎng)絡(luò)營銷時代,是一個全新的營銷時代,將會對傳統(tǒng)企業(yè)的傳統(tǒng)營銷方式有一個很大的影響,
不管是新的還是傳統(tǒng)的,只要能為企業(yè)帶來效益就是好方法。
網(wǎng)上建立網(wǎng)站賺錢有兩種途徑:
在網(wǎng)站中提供產(chǎn)品或服務(wù)。通常在您網(wǎng)站中有一些有價值或是免費的信息,以吸引來訪者,然后提供另一些有償服務(wù)或是產(chǎn)品。這種方法比較簡單,輕易操縱。
盡可能爭取到多的訪問客,當(dāng)達(dá)到一定的訪問量時,您可以出售網(wǎng)頁中的某些空間來做廣告。
第二種網(wǎng)上賺錢方法需大量資金和時間,見效慢。但一旦成為有影響的網(wǎng)站,廣告收進(jìn)頗為可觀,且維持營運的本錢較小。國內(nèi)大型的門戶網(wǎng)站即屬這一類。
對于第一類,在網(wǎng)上建立網(wǎng)站銷售您的產(chǎn)品或服務(wù)有以下一些優(yōu)點,
可以是全自動型,您花費的時間很少
工作場地和時間沒有約束
啟動資金少
營運本錢低,您無需零售場地,但您的產(chǎn)品或服務(wù)卻能天天24小時及時提供
客戶的來源沒有地域的局限
測試和調(diào)整靈活,您可以跟蹤訪問客在您網(wǎng)站中的行為,判定他們真正想要的是什么,什么東西他們愿意付錢,及時地加以調(diào)整風(fēng)險小,您可以隨意地測試您其他的想法,有否效果. 你需要考慮三個問題:一是怎樣讓人來到你的網(wǎng)站,二是來看什么,三是有什么亮點會使他再次到來。
多做一些內(nèi)容添加和更新,這樣有利于搜索引擎檢索到你的網(wǎng)站,內(nèi)容添加和更新注重使瀏覽者獲益。尋求一些友情連接,實現(xiàn)網(wǎng)站間流量交換。另外可以做一些如google點擊付費的關(guān)鍵詞廣告,流量自然就上去了。
一.搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎(簡稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄),因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法,前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式,而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化,也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎,不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。
搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式,常見的有:登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。
從目前的發(fā)展趨勢來看,搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要,并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可,搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變,因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。
二.電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段,常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等;谟脩粼S可的email營銷與濫發(fā)郵件(spam)不同,許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營銷具有明顯的優(yōu)勢,比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。
三.資源合作推廣方法
通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式,在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的,其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。
每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源,這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等,利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作,實現(xiàn)資源共享,共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中,交換鏈接是最簡單的一種合作方式,調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接,是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式,即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接,使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面:獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義,一般來說,每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站,因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。
四.信息發(fā)布推廣方法
將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上,利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的,適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一,。
五.快捷網(wǎng)址推廣方法
即合理利用網(wǎng)絡(luò)實名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法?旖菥W(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站url建立其對應(yīng)關(guān)系,這對于習(xí)慣于使用中文的用戶來說,提供了極大的方便,用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站,用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址,例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址,這樣可以大大彌補
英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷,因為在網(wǎng)址推廣方面有一定的價值。隨著企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加,這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個搜索引擎,這樣,當(dāng)用戶利用某個關(guān)鍵詞檢索時,即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致,同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機會。
六.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法
網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一,在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括:banner廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、email廣告等。banner廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式,email廣告則是許可email營銷的一種,可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨立存在,需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實現(xiàn)信息傳遞的功能,因此也可以認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中,只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣,具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優(yōu)點,適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運營期的任何階段!
網(wǎng)站推廣是個系統(tǒng)工程,而不僅僅是各種網(wǎng)站推廣方法的簡單應(yīng)用,新競爭力的網(wǎng)站推廣綜合解決方案中,將上述網(wǎng)站推廣方法作為常規(guī)網(wǎng)站推廣方法,在網(wǎng)站推廣總體策略指導(dǎo)下,對于不同的網(wǎng)站會根據(jù)其特點選用相應(yīng)的方法,在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步采用各種網(wǎng)站推廣方法的有效組合,以及更高級的網(wǎng)站推廣手段在網(wǎng)上營銷產(chǎn)品或服務(wù),首先得考慮兩件大事。一是盡可能地減少初始投進(jìn),另一個是在盡可能短的時間內(nèi)找到您的預(yù)客戶。在線生意一旦建立后,您實際上已經(jīng)可能天天24小時贏得客戶,您的留意力理應(yīng)集中在在營銷上。做好了,您便成為互聯(lián)網(wǎng)中的優(yōu)等生(目前全球94%的在線生意在虧錢)!我們?yōu)槟炔省?/p>
網(wǎng)絡(luò)相對于傳統(tǒng)媒體運行好,但屬新生事物。我們每個人都應(yīng)思量我們在其中的角色與定位。對網(wǎng)絡(luò)營銷,人們一般有兩大態(tài)度:
平和地營銷,從網(wǎng)站、新聞組、電子公告牌、電子郵件那里等來客戶,獲得銷售。
四面出擊地營銷,主動參與新聞組、郵件組,發(fā)表意見,幫助他人,與他人建立關(guān)系以爭取每一位客戶。
我們傾向于第一種,時間和精力投進(jìn)少,但通常情況下,兩者都得做。
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