第一篇：201*品牌服飾服裝校園營銷策劃書

一 、引言

二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設(shè)計(jì)，但又能突出個(gè)人衣著的個(gè)性特點(diǎn)。消費(fèi)者講究個(gè)人衣著品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境，如室內(nèi)裝修，燈光，貨場擺位設(shè)計(jì)，貨場整潔及背景音樂等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務(wù)，包括銷售前服務(wù)(如售貨員服務(wù))售后服務(wù)(如貨品更換、改長換短等)。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個(gè)性化的突出特點(diǎn)占領(lǐng)市場，重點(diǎn)在培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，提高個(gè)性化心理。

策劃主旨：

1、抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴(kuò)大市場。

2、配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

二、市場分析

1、市場背景

上世紀(jì)90年代下期,隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展,“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內(nèi)休閑服時(shí)常進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個(gè)市場的領(lǐng)路者。

進(jìn)入二十一世紀(jì)，休閑服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內(nèi)休閑品牌異軍突起，并帶動(dòng)了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期(特別是年輕人)的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場中的最大亮點(diǎn)，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下。

傳統(tǒng)強(qiáng)豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強(qiáng)的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢，并牢固地吸引著一批忠實(shí)消費(fèi)者。班尼路既要面對(duì)老對(duì)手的夾擊，又要面臨著新對(duì)手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。

而 越界(中國)服飾有限公司是越界集團(tuán)隸屬的一家公司，目前，公司發(fā)展蒸蒸日上，“konzen自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，對(duì)外積極拓展、推廣“konzen自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“konzen自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范。

2、目標(biāo)消費(fèi)者情況分析

“konzen自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標(biāo)消費(fèi)群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時(shí)尚青年，為其提供時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、超值的休閑服飾。

3、對(duì)服裝市場的分析

(1)對(duì)服裝品牌的選擇分析

牌子　12345678910李寧左丹奴班尼路nike曼奴依米奴美特斯邦威e-base自由空間不看品牌認(rèn)知度30265028142412201*0

上述數(shù)據(jù)表明普遍消費(fèi)者對(duì)班尼路和nike的認(rèn)知度與評(píng)價(jià)比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與nike品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。

(2)性別對(duì)服裝消費(fèi)需求的調(diào)查分析

地點(diǎn)性別服裝特色小店服裝百貨大廈品牌專買店超市路邊店男201*44416女56201*014

分析：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對(duì)男性的吸引力更大。

建議：專賣店在銷售精品男裝的同時(shí)，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費(fèi)市場巨大，要加強(qiáng)女裝宣傳，吸引更多女顧客。

途徑性別自己逛商場名人明星影響電視廣告影響親戚朋友介紹報(bào)刊雜志網(wǎng)絡(luò)男741642363622女462456221016

分析：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。

建議：尋求更好的媒體傳播方式(如路燈，車站等)吸引女性目光。影響消費(fèi)者購買服裝的因素

因素周圍人的影響銷售商信譽(yù)品牌價(jià)格面料做工服務(wù)態(tài)度款式購物環(huán)境人數(shù)188381021047072928評(píng)價(jià)好的口碑店面設(shè)計(jì)好面料較好價(jià)格適宜質(zhì)量上乘作工精細(xì)服務(wù)態(tài)度好銷售商信譽(yù)佳款式獨(dú)特人數(shù)188104102997072892

分析：款式、面料、質(zhì)量與價(jià)格對(duì)人們購買服飾影響較大，同時(shí)專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購買心情。

建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì)，款式新潮，價(jià)格能使一般人接受，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn)。

4、對(duì)休閑服裝市場的分析

(1)對(duì)休閑服飾的選擇

最重要的是——是否適合自己

建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人。

(2)對(duì)自由空間的評(píng)價(jià)與建議

評(píng)價(jià)：面料上乘，但款式方面仍需改進(jìn)

建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計(jì)出更好、更能吸引人購買欲望的服飾。

(3)影響此種品牌的因素：款式價(jià)格質(zhì)量品牌信譽(yù)

5、對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)上購買服裝的市場分析

網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例 22%，年齡集中在18歲～30歲。

(1)、網(wǎng)上購買服裝的不足之處

不方便耗時(shí)間不安全宣傳不足2684024

(2)、網(wǎng)上購物優(yōu)勢

款式新價(jià)格低廉方便討厭商店擁擠可隨時(shí)購物2424401822

根據(jù)分析：網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢的同時(shí)仍然存在缺點(diǎn)與不足，部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物要比商店購物方便且在價(jià)格與款式方面有優(yōu)勢。

建議：自由空間的網(wǎng)上購物現(xiàn)今處于萌芽階段，應(yīng)該看清優(yōu)劣勢，朝優(yōu)勢發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發(fā)展，盡快打開并占領(lǐng)大片市場。

6、產(chǎn)品與競爭者的分析

與同類休閑產(chǎn)品的對(duì)比

izzue:

服裝主要分為男女裝系列，男裝細(xì)分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運(yùn)用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本，并混合了運(yùn)動(dòng)服和板仔服的設(shè)計(jì)概念，設(shè)計(jì)出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了casual及jeans兩類衣飾;jeans系列以牛仔褲及各種圖案的tee為主，設(shè)計(jì)前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而casual系列設(shè)計(jì)低調(diào)而不失獨(dú)特性，既能突顯穿者的個(gè)性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。

佐丹奴

作為休閑服飾連鎖經(jīng)營行業(yè)的領(lǐng)跑者，giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾、健康、年輕、時(shí)尚、富有動(dòng)感。所經(jīng)營的休閑服飾設(shè)計(jì)簡潔明快、新穎，具潮流觸覺。

堡獅龍

bossini的設(shè)計(jì)一向以新穎、時(shí)款、舒適而聞名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價(jià)錢。以客為本，bossini服裝設(shè)計(jì)一直以簡潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點(diǎn)而稱譽(yù)。堡獅龍雄厚的實(shí)力、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌。

“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手;加上夜光設(shè)計(jì)，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。

7、swww.7334dd.com)能滿足大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求

(2)定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走mb路線

(3)在質(zhì)量方面：有部分消費(fèi)者表示其還不能同某些同檔次的服裝比較，還存在一些差距。(如易腿色，變形)

(4)威脅分析

根據(jù)調(diào)查結(jié)果表面：

(1)自由空間的專賣店在廣州的分布不夠密集。在一定程度上影響其知名度。

(2)宣傳力度不夠，

(3)服裝定位在中高檔層次，不能符合大多數(shù)消費(fèi)者的購買水平。

三、營銷策略

1、不同階段的營銷策略

(1)、市場導(dǎo)入階段

在此階段中，由于產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度很低。因此，在此階段盡可能大范圍的讓人知道本產(chǎn)品。(包括各種消費(fèi)群體)。

a、發(fā)布學(xué)生媒體廣告，在一些學(xué)生閱讀影響面廣、發(fā)行量較大的校園期刊、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。

b、在公共交通設(shè)施上進(jìn)行宣傳，加大宣傳力度。

(2)、市場發(fā)展階段

在發(fā)展階段，產(chǎn)品進(jìn)入成長期，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度，在這基礎(chǔ)上，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)施營銷組合策略

a、重點(diǎn)強(qiáng)化參與性的活動(dòng)，加強(qiáng)產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者的親和力，以互動(dòng)性的活動(dòng)使產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者全面接觸，增強(qiáng)產(chǎn)品的美譽(yù)和良好的口碑，促進(jìn)消費(fèi)群體的持續(xù)消費(fèi)。

b.對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使得銷售更專業(yè)化。

(3)、市場成熟階段

在已有消費(fèi)群體穩(wěn)固的基礎(chǔ)上擴(kuò)大目標(biāo)群體范圍，爭取更多適齡青年使用。隨著市場擴(kuò)大，在原有消費(fèi)群體已經(jīng)很穩(wěn)固的情況下，可以逐步向非重點(diǎn)群體開發(fā)，解決品牌延伸問題，

a、逐步縮減廣告支出，降低銷售成本。

b、加大對(duì)延伸產(chǎn)品的研發(fā)，擴(kuò)大目標(biāo)市場的范圍。

c、注重產(chǎn)品售后服務(wù)，鞏固原有忠誠顧客。

2、校園銷售方案

以下是我們束縛殺手關(guān)于仲愷第三屆金牌營銷員大賽的校園銷售策劃方案

(1).攤位布置

地點(diǎn):仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院南北區(qū)操場內(nèi)

時(shí)間:南區(qū):201*年12月3號(hào)

北區(qū):201*年12月4號(hào)

規(guī)劃構(gòu)想與圖案:

a.構(gòu)想:

在大會(huì)規(guī)定的一個(gè)3m×3m的攤位,張?jiān)O(shè)一個(gè)帳篷,一張1.8m長的桌,用以放置銷售商品以及相關(guān)資料,三張凳子.

我們在帳篷上面添加一些飾物,例如色彩繽紛,卷曲或直的絲帶,以及形象生動(dòng),色彩鮮明的泡沫等等,還有我們小組的以泡沫做成的自由空間彩色logo.在桌子上面鋪上桌布, logo放在桌子一邊并在桌子旁邊放上抽獎(jiǎng)箱，在桌子前張貼我們小組的特制海報(bào).將我們特制的海報(bào)固定并掛在帳篷下，再用彩燈對(duì)海報(bào)、logo和帳篷進(jìn)行修飾。

用擴(kuò)音器在活動(dòng)進(jìn)行的時(shí)候放音樂和在人流量多的時(shí)候喊口號(hào)、介紹商品、和吸引顧客。購買商品贈(zèng)送自制禮品和參加抽獎(jiǎng)。

b.具體安排

11月30號(hào)到12月2號(hào)，小組成員進(jìn)行物資采購、制作禮品和前期布置準(zhǔn)備。

12月3號(hào)或12月4號(hào)上午，由組長統(tǒng)一安排各位組員進(jìn)行現(xiàn)場布置。 (待定通知)

(2)校園銷售

a.產(chǎn)品知識(shí)與銷售技巧培訓(xùn)

產(chǎn)品把握

我們將對(duì)銷售商品(自由空間服飾)進(jìn)行深層次的把握，熟悉產(chǎn)品。包括：了解產(chǎn)品的生產(chǎn)公司(廣州越界服飾有限公司)的詳細(xì)情況，產(chǎn)品的質(zhì)量、面料相關(guān)情況，產(chǎn)品市場前景是否具有發(fā)展性。產(chǎn)品在市場競爭中的優(yōu)勢和缺點(diǎn)，與同類型其他商品在價(jià)格及市場需求等方面的對(duì)比，把握市場需求以及掌握一定的著裝搭配技巧。

銷售培訓(xùn)

11月30號(hào)(星期五)，利用一天的時(shí)間，針對(duì)產(chǎn)品情況進(jìn)行著裝搭配方面的培訓(xùn)。針對(duì)產(chǎn)品銷售進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行模擬銷售訓(xùn)練。

b.現(xiàn)場推銷策略

我們將利用擴(kuò)音器、顯眼的現(xiàn)場布置和呼喊口號(hào)來吸引顧客們的注意，再以我們最親切友善的態(tài)度來為顧客們介紹和推銷商品并為他們提議一些著裝方面的貼士。利用圣誕節(jié)快到了這個(gè)時(shí)機(jī)和買商品送贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)活動(dòng)來吸引他們來買我們的商品。

c.上門推銷策略

首先奉上我們最親切可人的笑容，熱誠服務(wù)的態(tài)度，耐心的為顧客們介紹商品、提供著裝方面的貼士。利用圣誕節(jié)快到了這個(gè)時(shí)機(jī)和買商品送贈(zèng)品來吸引他們來買我們的商品。

d.宣傳

1)宣傳手段

①特色海報(bào)

②宣傳單張(團(tuán)隊(duì)自制)

3進(jìn)行“掃樓”宣傳，在教室黑板上留下我們團(tuán)隊(duì)口號(hào)以及我們的活動(dòng)情況

4結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳。。。。。 。。。。。。。。

(3).所需物資與預(yù)算

a.宣傳方面：海報(bào)、顏料、宣傳單張、擴(kuò)音器

b.布置方面：絲帶、泡沫、膠紙、彩燈

c.銷售方面：自制贈(zèng)品

四、廣告策劃

1、廣告目的

(1)強(qiáng)化品牌印象，充分展示品牌的理念，改變消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的態(tài)度。

(2)加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，向消費(fèi)者灌輸公司文化，提高知名度、美譽(yù)度及品牌忠誠度，激起消費(fèi)者購買欲望。

(3)讓消費(fèi)者的理念中應(yīng)形成穿上自由空間是個(gè)性張揚(yáng)，隨性，崇尚自然，性價(jià)比高等一系列觀念。

2、廣告創(chuàng)意

(1)廣告表現(xiàn)策略：以鮮艷的色彩，大膽的想象突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。

(2) 廣告媒介：電視網(wǎng)絡(luò)，報(bào)刊雜志。

(3)電視廣告

創(chuàng)意a

開頭畫面是一個(gè)灰色的地球上，鏡頭不斷拉近，觀眾逐漸發(fā)現(xiàn)在灰色中有一個(gè)橙色亮點(diǎn)，再繼續(xù)拉近，畫面上出現(xiàn)了一個(gè)頭帶耳機(jī)，打扮入流的男青年，他行走在人流密集的街道上(周圍人穿著西裝 工作服 表情嚴(yán)肅)突然一部公車擋住了他的去路，他沉浸在音樂聲中全然不知，直接走上公車頂再直接走下 ，周圍人議論紛紛。青年人走下車后拉著一個(gè)被粉紅色關(guān)環(huán)咯暖和找的女孩的手，很cool的離去。這是自由空間的logo從天而降，砸扁了那輛公車，車下出現(xiàn)一句廣告語;做你自己，就愛這種自由!

創(chuàng)意b

正值初秋落葉時(shí)，秋風(fēng)蕭蕭，(背景音樂是古典而幽雅的)在一條幽靜的小道上，一位長發(fā)飄飄的美女穿著自由空間的品牌服飾漫步其中。(鏡頭對(duì)著美女的正面，拍到她的全身，顯示出自由空間服裝的獨(dú)特之美)她慢慢抬頭，伸手接住被風(fēng)吹落的一片樹葉。突然，從她的身后出現(xiàn)一群穿著古板沉悶的人，他們操著刻板的步伐面容冷俊地經(jīng)過她的身邊。正在此時(shí)，音樂驟然改變(超人的主題曲)一道光出現(xiàn)，美女變身為身著自由空間特制的超人服飾，飛上天空，從她手中飛出數(shù)道飛鑣，鏡頭拉近，原來是自由的logo，這些logo飛到那群人身上，馬上被白光環(huán)繞，身上的衣服隨之換成自由空間的衣服。這時(shí)鏡頭對(duì)著哪個(gè)美女，她已經(jīng)穿回原來的衣服，姿態(tài)幽雅的一笑。緊接著很豪邁的大喊：我要我的自由!

五、人員分工

1.前言-------------------------------肖梅

2.市場分析

(1)調(diào)查問卷設(shè)計(jì)-------------曹慧敏 肖梅

(2)調(diào)查問卷實(shí)施-------------曹慧敏 肖梅

(3)結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析-------------馬玉嫦

3.營銷策略

(1)市場營銷策略-------------楊涌焜

(2)校園營銷策略-------------梁錦平 楊涌焜

4.廣告策劃--------------------------曹慧敏

六、附錄(調(diào)查問卷)

廣東越屆服飾有限公司“konzen自由空間”

服飾服裝消費(fèi)調(diào)查問卷

尊敬的先生/小姐：

你好!我是仲愷農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院金牌營銷員大賽團(tuán)購潮一派的成員。為了進(jìn)一步了解18-38歲人群的服裝消費(fèi)心理，熟悉他們的服裝消費(fèi)結(jié)構(gòu)，我們組織了這次服裝消費(fèi)調(diào)查。希望您能在百忙中抽空給我們提供寶貴的信息與意見。(麻煩大家做一下啊，在答案編號(hào)上面打"√"可以了，謝謝大家了!)

性別： 地點(diǎn)：

1.請(qǐng)問您的年齡是_________

a.18歲~23歲 b.24歲~29歲 c.30歲~35歲 d.35歲~40歲

2.請(qǐng)問您的職業(yè)是_________

a.國企中高層管理者 b.國企員工 c.事業(yè)單位(科教文單位)員工 d.外企/中外合資企業(yè)的中高層管理者 e.外企/中外合資企業(yè)員工 f.私企/個(gè)企(或個(gè)體)老板 g.私企/個(gè)企(或個(gè)體)員工

h.自由職業(yè)者 i.學(xué)生 j.其他________

3.請(qǐng)問您用于購買休閑服飾的花費(fèi)大約占您一年收入的多少___________?

a.10%~30% b.30%~50% c.50%~70% d.70%~90%

4.您經(jīng)常購買的服裝品牌名稱是哪些__________?

a.自由空間(konzen)b.李寧c.歌利婭d.美特斯邦威e. nikee f.依米奴g.香奈兒　h.曼奴i.佐丹奴j.班尼路k.e-basel.不買牌子貨,不看品牌m.其他 ___________

5.您是通過哪種途徑了解服裝品牌的__________?[多選]

a.自己逛商場　b.名人明星影響c.電視廣告影響d.路牌廣告e.親戚朋友介紹f.報(bào)刊雜志　g.網(wǎng)絡(luò)h.其它 __________

6.當(dāng)您購買一項(xiàng)產(chǎn)品時(shí)，您認(rèn)為哪幾個(gè)因素比較重要__________?

a.品牌b.價(jià)格c.面料d.做工e.服務(wù)態(tài)度f.款式g.周圍人的影響h.銷售商信譽(yù)j.購物環(huán)境k.包裝l.其它__________

7.有人認(rèn)為konzen(自由空間)品牌服飾面料很好,但款式一般,請(qǐng)問您對(duì)此有何看法_________?

a.完全同意b.有保留的同意c.不同意d.沒聽過這個(gè)牌子,沒意見

8.您最喜歡到哪種商店購買服裝_________?

a.服飾特色小店b.服裝百貨大廈c.品牌專賣店d.超市e.路邊店

9.你可以接受的服裝配飾的價(jià)格是_________

a.帽子 a.10元以下 b.10~20元 c.20~30元 d.30元以上

b.圍巾 a.20元以下 b.20~40元 c.40~60元 d.60元以上

c.手套 a.10元以下 b.10~20元 c.20~30元 d.30元以上

d.襪子 a.5元以下 b.5~10元 c.10~15元 d.15元以上

10.哪種促銷活動(dòng)對(duì)您來說，最有吸引力_________?

a.換季打折 b.折價(jià)券 c.會(huì)員制度打折卡 d.買一贈(zèng)一 e.禮品贈(zèng)送 f.其它 ________

11.你認(rèn)為現(xiàn)在網(wǎng)上購買服裝是否普遍_________?

a.是 b.否 a.不方便 b.耗時(shí)間 c.不安全 d.不熟悉網(wǎng)上購物 e.宣傳不足

12.是否進(jìn)行過網(wǎng)上購買服飾___________? a.是 b.否

13.為什么選擇網(wǎng)上購買服裝___________?

a.款式新 b.價(jià)格低廉 c.方便 d.討厭商店里的擁擠和售貨員的過分熱情等 e.能24小時(shí)隨時(shí)購買衣服

調(diào)查結(jié)束，感謝您的配合!

第二篇：品牌服裝營銷策劃書

girlfriend市場營銷策劃書

本潮流服裝的市場營銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場行情，同時(shí)確立潮流服裝的市場定位為我們年輕一代。

一、營銷背景

品牌口號(hào)：girl friend,享你所享，只做自己。

目標(biāo)群體：定位18-29歲年輕時(shí)尚女性，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的購買欲，追求潮流，時(shí)尚個(gè)性，敢于嘗試新事物，追求自我。

品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角

品牌背景：girl friend進(jìn)入女裝已有10年，總部設(shè)在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

二、市場分析

市場環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。

產(chǎn)品分析：以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo)，定位消費(fèi)群體的年輕一代！ 消費(fèi)分析：年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡單、方便為導(dǎo)向。

三、策略分析

價(jià)格策略

我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià)，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

渠道策略

官網(wǎng)銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合。

促銷策略

1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

2、會(huì)員積分制：凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng)，采取“一元一積分制”，會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場8.8折（特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折）。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購禮品，積分一年一清零。

3、本月正值girl friend十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂.

第三篇：me品牌服飾市場營銷策劃書

m&e：我就是我，就這么獨(dú)特！

m&e品牌服飾營銷策劃書

---打造我們自己的品牌

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目錄

一、

二、

三、 前言……………………………………………..四、

一、前言

經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展，品牌服飾的市場格局已經(jīng)基本形成，對(duì)于實(shí)力有限，處于發(fā)展中的本公司來說，要想在當(dāng)今的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地， 依靠全面出擊市場、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實(shí)的了。所以，本公司審時(shí)度勢，提出了“集中優(yōu)勢資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過局部地區(qū)的成功，及通過成功模式的經(jīng)驗(yàn)積累，來逐漸擴(kuò)大影響、發(fā)展壯大。在目前的市場形勢下，這不失為一著好棋，但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖，順利地去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，這就需要依靠高明的戰(zhàn)術(shù)來解決了。

（一）、本建議主旨

1、讓更多的消費(fèi)者了解我們的全新產(chǎn)品—m&e品牌服飾。

2、開拓和建立新的銷售渠道，擴(kuò)大消費(fèi)者群體。

3、降低銷售成本，減少不必要的開支。

（二）、本策劃預(yù)算成本為80萬元。

第四篇：廈門各服裝服飾品牌理念與定位

廈門各服裝服飾品牌理念與定位

01． 廈門浪漫宣言制衣有限公司裝扮靚女一族

浪漫宣言是孕育于鷺島獨(dú)特風(fēng)情之中的品牌女裝，也是一個(gè)獨(dú)具親和力的鄰家女的心聲。她性格溫和，情感細(xì)膩，不愛張揚(yáng)，喜歡一切自然的事物，喜歡和朋友一起走走，或是一人享受獨(dú)處的時(shí)光。但她總能在平靜和諧的生活里，找到屬于自己的小小幸福，因?yàn)樵谒�的�?nèi)心深處，始終保持著一種積極健康的浪漫主義生活態(tài)度。

夢縈廈門這座具有濃重浪漫藝術(shù)情懷城市的“靚女”一族們，如果想把琴聲與濤聲、陽光與沙灘、以及高雅的鳳凰木與多情的三角梅隨時(shí)帶在身邊，不妨從體驗(yàn)和領(lǐng)略撩人心弦的“浪漫宣言”開始。

02． 廈門市萬杰隆工貿(mào)有限公司追求簡潔時(shí)尚

該品牌成立于1997年，是廈門運(yùn)動(dòng)裝的代表。年齡層定位在20－45歲之間，以中高檔價(jià)位為主，款式走簡潔時(shí)尚路線，面料以舒適透氣適合休閑運(yùn)動(dòng)的功能性面料為主，采用韓國面料和法國新銳設(shè)計(jì)，每年都推出讓我們驚喜的產(chǎn)品，不斷滿足城市的休閑時(shí)尚一族。

它還是首屆廈門十大服裝服飾品牌，其聘請(qǐng)的國家男乒乓球主教練劉國梁任品牌形象代言人讓人印象深刻。目前，萬杰隆已編織了一張全國市場戰(zhàn)略營銷網(wǎng)。201*年，它目標(biāo)直指行業(yè)前五名。

03． 廈門優(yōu)佳麗服飾有限公司鎖定成熟女性

黎姿是福建省首個(gè)女裝著名商標(biāo)，可以說是廈門魅力女裝的代言人。它以“優(yōu)雅、時(shí)尚、簡約、和諧”的設(shè)計(jì)風(fēng)格深深吸引著成熟具時(shí)尚的女性的慧心，而高檔優(yōu)質(zhì)的面料，精細(xì)考究的做工，熱情周到的服務(wù)則俘獲了眾多理性和審慎的目光。黎姿品牌創(chuàng)立以來，公司把目標(biāo)消費(fèi)群體定位在30－55歲的成熟女性。

這兩年春節(jié)黎姿為廈航直航包機(jī)設(shè)計(jì)制作的空姐制服，更是受到了全國上下廣泛關(guān)注并贏得了一致好評(píng)。 04． 廈門永世制衣廠享受時(shí)尚心情

正如詠仕倡導(dǎo)的理念，詠仕服飾帶給了人們體味生活、享受心情的時(shí)尚。

這家成立于1996年的企業(yè)，其品牌“詠仕yongshi”在1999年創(chuàng)立，同時(shí)確定經(jīng)營加盟連鎖店模式。詠仕產(chǎn)品以休閑浪漫為主旋律，以和諧的色彩與利落的造型塑造出一種清新可人的時(shí)尚，并以現(xiàn)代意識(shí)觸覺的設(shè)計(jì)理念，優(yōu)質(zhì)的素材，精良的制作，中低檔的價(jià)位，迎合于18－32歲的年輕時(shí)尚女性，由此贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。

05． 廈門薏名服裝有限公司凝聚細(xì)膩風(fēng)格

成立于201*年的廈門薏名服裝有限公司，現(xiàn)致力于“薏名”、“波伊娜”女裝的開發(fā)、生產(chǎn)及國內(nèi)市場的開拓。隨著業(yè)務(wù)不斷拓展，國內(nèi)各大城市的專賣店、專柜正陸續(xù)開發(fā)中。

薏名、波伊娜女裝因源自日本，時(shí)尚的設(shè)計(jì)，富有想象的創(chuàng)意，深深凝聚著細(xì)膩的日本風(fēng)格。設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)以人體工學(xué)為基礎(chǔ)，制造出可修正體形的版型，配以歐洲、日本及國內(nèi)優(yōu)良的素材，加上精致的生產(chǎn)工藝，使款式、面料得到完美結(jié)合，創(chuàng)造出風(fēng)格獨(dú)特的時(shí)尚精品。

06． 廈門偉倫工貿(mào)有限公司注重細(xì)節(jié)文化

“偉倫時(shí)尚”創(chuàng)立于1997年，它的雛形是一間十幾平方米的小店。

201*年初開始拓展全國市場，在短短的兩年時(shí)間內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)遍及國內(nèi)七十幾個(gè)大中城市，被國內(nèi)同行譽(yù)為一匹黑馬。其在全國擁有二百多家專賣店（柜），建立了龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)。

“偉倫時(shí)尚”定位在18－35歲年輕的都市女性群體。優(yōu)雅、浪漫、精致、淑女是“偉倫時(shí)尚”堅(jiān)持的設(shè)計(jì)理念。公司堅(jiān)持本土設(shè)計(jì)，每年設(shè)計(jì)出一千余款服裝、數(shù)十種顏色系列、幾十種面料�！皞�倫時(shí)尚”注重細(xì)節(jié)與文化?熏每個(gè)系列產(chǎn)品都有與之相符的名稱以及她們的一段故事。

07． 廈門木頭人服飾有限公司強(qiáng)調(diào)休閑浪漫

201*年，公司成立。短短幾年，定位于中端路線的木頭人從二、三線城市已推進(jìn)到一線城市，在全國設(shè)立了100多個(gè)專賣店，遍布東北、華北、西北及海南等20多個(gè)省市區(qū)，還遠(yuǎn)銷馬來西亞、德國、英國、新加坡等地。到201*年專賣店數(shù)量要達(dá)到300家。

這個(gè)以休閑浪漫為基調(diào)，采用天然棉麻面料，并以和諧的色彩與利落的造型塑造而出的時(shí)尚布藝包迅速成為女性的最愛。與此同時(shí)，與木頭人相配套的第二個(gè)品牌“威莎奴”也已強(qiáng)檔推出，介入女性服飾領(lǐng)域。 08． 廈門海立服裝有限公司挖掘文化底蘊(yùn)

“依時(shí)代”，寓意為她從一出生開始就依托著網(wǎng)絡(luò)一分一秒不停地呈現(xiàn)的世界流行時(shí)尚時(shí)裝，迫不及待地化

成“依時(shí)代”女裝讓中國女孩及時(shí)地跟上世界時(shí)尚的步伐。

201*年，公司決定對(duì)“依時(shí)代”品牌進(jìn)行重新定位，把廈門自身的文化底蘊(yùn)挖掘出來，是“依時(shí)代”提升時(shí)尚的根本。

新的定位讓“依時(shí)代”煥發(fā)出了新的活力，目前，該品牌不僅在福建，而且已逐漸成為一個(gè)全國性的品牌，并在四川、山東等省市開設(shè)了專賣店。同時(shí)，為了讓更多的中國人了解“依時(shí)代”，公司還建立了網(wǎng)上超市 09． 廈門親親服裝有限公司崇尚自然運(yùn)動(dòng)

“生活是一種態(tài)度，服裝表達(dá)一種情感”，這是人們對(duì)廈門親親服裝有限公司的絲培力品牌最初的印象。這家成立于1993年的企業(yè)，是一家集運(yùn)動(dòng)服裝休閑服裝?熏運(yùn)動(dòng)輔料等多個(gè)產(chǎn)品系列為一體的專業(yè)生產(chǎn)型企業(yè)。絲培力運(yùn)動(dòng)休閑裝，功能化的用料，典雅高貴的休閑款式，讓你的工作、運(yùn)動(dòng)、生活更簡約、自由地融合在一起。此外，它追求生活的品質(zhì)，營造休閑的空間，崇尚自然的運(yùn)動(dòng)。

10． 廈門偉櫳服飾有限公司賦予品牌靈魂

1992年，來自臺(tái)灣的蔡美月成立廈門偉櫳服飾有限公司。蔡美月國際婚紗于1997年在國內(nèi)各大型婚紗展中打響知名度，一舉成為國內(nèi)婚紗界的知名品牌。201*年，蔡美月國際婚紗勇奪“最具品牌婚紗獎(jiǎng)”，成為國內(nèi)婚紗設(shè)計(jì)領(lǐng)域中最負(fù)盛名者。

蔡美月的每一件婚紗里都有豐富的生命和閃亮的靈魂。獨(dú)特的創(chuàng)意和不斷的創(chuàng)新讓“蔡美月國際婚紗”走向一個(gè)又一個(gè)的新浪潮。如今?熏“蔡美月”這三個(gè)字已成功打入東南亞及歐美國家，成為越來越有價(jià)值的名字。

11． 風(fēng)典服飾（廈門）有限公司適合時(shí)尚女性

風(fēng)典服飾于1998年成立，產(chǎn)品以包帽為主體，在國內(nèi)通過特許專賣連鎖加盟的方式進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張及市場拓展，目前在全國各地的專賣店有200多家。哪個(gè)女人不愛包！哪個(gè)季節(jié)不換包！新的著裝理念讓風(fēng)典休閑包進(jìn)入了時(shí)尚市場。

它的休閑包價(jià)格不貴，在20－100元之間，具備了現(xiàn)在年輕姑娘喜歡的元素，很適合二三十歲的時(shí)尚女性。相對(duì)于其他一些時(shí)尚的品牌，它的包非常優(yōu)雅。

12． 廈門市賦意隆制服實(shí)業(yè)有限公司瞄準(zhǔn)專業(yè)制服

成立于1998年4月，是集時(shí)裝、制服、外銷產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售為一體的實(shí)體性企業(yè)�！百x意隆”制服從幾十臺(tái)設(shè)備起家，發(fā)展到如今上百臺(tái)設(shè)備并有許多合作加工廠商。

寸剪咫尺，盡顯真誠。賦意隆從面料選定、制版、裁剪至成品、包裝都有嚴(yán)格的質(zhì)量保證。目前已為近百家企事業(yè)單位生產(chǎn)、加工制服。盡管價(jià)格不高，但款式絕對(duì)時(shí)尚、高雅，為難得的專業(yè)制服。

13． 天之嬌（廈門）皮革制品有限公司生產(chǎn)皮件系列

成立于201*年。天之嬌主要從事自有品牌皮件產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及其他國際品牌皮件的oem／odm生產(chǎn)，專長于真皮、pu及皮配布的女式包、男式包、皮夾及皮飾等系列產(chǎn)品生產(chǎn)。

公司自有品牌在精致、簡約、大方、粗獷的設(shè)計(jì)取向及理念下，以考究的材料輔以精巧的技術(shù)縫制在女式包、男式包、票夾、皮飾等系列皮件制品上，品味著開朗、自然、自尊的質(zhì)感氛圍，展示出生活品位多元化，回歸大自然的現(xiàn)代化追逐。

14． 廈門蕾麗達(dá)服飾實(shí)業(yè)公司打造五大系列

廈門蕾麗達(dá)服飾實(shí)業(yè)公司是一家集現(xiàn)代化管理和淑女服飾開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的企業(yè)，其品牌為“蕾麗達(dá)”，英文標(biāo)志“rosalind”。主要生產(chǎn)休閑服飾，產(chǎn)品有運(yùn)動(dòng)服、t恤、毛衣以及休閑外套、休閑褲等。以舒適的風(fēng)格、人性化的設(shè)計(jì)、精良的制作、中低檔的價(jià)位及五大系列逾千種款式贏得良好的市場聲譽(yù)。

15． 廈門市金豪服飾有限公司個(gè)性自由休閑

金豪服飾核心產(chǎn)業(yè)“kinghero”男裝誕生于二十世紀(jì)八十年代，主要銷售休閑男裝，如今在全國已有20多家專賣店及專柜。公司經(jīng)營生產(chǎn)制造各種男裝、西裝、企事業(yè)單位工作服、羽絨服、風(fēng)衣、茄克、棉襖、運(yùn)動(dòng)套裝、長短休閑褲等系列產(chǎn)品，是一家專業(yè)制造加工的進(jìn)出口型服裝制造企業(yè)。

它是新一代都市男青年個(gè)性、自由、休閑的代表者，簡單、直接、迅速，適合于“盡其在我，簡單是美”、20－45歲之間的新一代都市男人。

16． 廈門圣達(dá)威服飾有限公司代言另辟蹊徑

圣達(dá)威公司始創(chuàng)于1999年6月。其突破明星代言模式，大膽聘請(qǐng)中國當(dāng)代著名書法家陳羲明教授擔(dān)任品牌文化大使，揭開了“文化決勝未來”的新篇章。古樸典雅、意境空靈的造型和傳統(tǒng)書法藝術(shù)中的寧靜穩(wěn)定、圓滿完善、自然和諧的東方元素融入摩登時(shí)尚的西方線條，細(xì)膩精巧的細(xì)節(jié)變成奔放主基調(diào)的音符，渲染出了如

夢如幻的美妙境界，深受時(shí)尚人士的青睞。它讓男人穿出品位，穿出文化。

17． 廈門尤妮絲有限公司演繹清新色彩

始創(chuàng)于1993年，集時(shí)尚、典雅、休閑為一體，以最新的面料、清新的色彩演繹屬于“尤妮絲”的獨(dú)特魅力。“尤妮絲”融入企業(yè)品牌內(nèi)涵，崇尚簡潔、自然、典雅、超前的時(shí)尚感覺，緊抓國際時(shí)尚的流行元素，將品牌賦于25－35歲之間的女性。與時(shí)俱進(jìn)，順應(yīng)潮流，隨著市場的變化，消費(fèi)的個(gè)性化、理性化，公司又推出“雅露詩”時(shí)尚休閑品牌女裝，產(chǎn)品以其充滿個(gè)性化、前衛(wèi)、浪漫的設(shè)計(jì)風(fēng)格營造20－28歲的都市少女。

18． 廈門斯美泰服裝包袋公司風(fēng)靡歐美市場

主要從事外銷生產(chǎn)。產(chǎn)品在歐美市場占有相當(dāng)?shù)姆蓊~，公司在歐美市場素有“夾克王”稱號(hào)，現(xiàn)在為“puma”，“verserce”，“verlentino”“timberland”等世界頂尖服裝品牌公司授權(quán)貼牌生產(chǎn)其名下服裝。經(jīng)過十年的時(shí)間，該公司已由一個(gè)只有幾十人小作坊工廠轉(zhuǎn)變到具有強(qiáng)勢影響力的服裝企業(yè)集團(tuán)，并且成為廈門服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，同時(shí)被評(píng)為廈門市著名外資品牌。

19． 廈門市匯欣工貿(mào)有限公司新娘夢想天堂

公司成立于1997年，專致于新娘婚紗禮服的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、推廣及銷售�，F(xiàn)已演變成頗具規(guī)模的新娘禮服專業(yè)機(jī)構(gòu)。雷妮renny品牌產(chǎn)品已行銷國內(nèi)20多個(gè)大中城市及東南亞地區(qū)。

雷妮新娘禮服以經(jīng)典、時(shí)尚、魅力、個(gè)性來宣泄每一個(gè)女人對(duì)美麗的詮釋。雷妮幾乎覆蓋了所有的婚紗系列。它注定是每一位待嫁新娘的貼心娘家，更是打造經(jīng)典新娘的夢想天堂。

20． 廈門奮發(fā)（fun）企業(yè)有限公司主張快樂每天

這個(gè)在廈門扎根22年的美國著名品牌，以時(shí)尚、動(dòng)感、活力的風(fēng)格引領(lǐng)消費(fèi)潮流，為祖國大陸五大休閑品牌之一。目前在全國20多個(gè)省市設(shè)立專柜和專賣店300多家。“fun”就是開心快樂，主張人生快樂每一天。公司主營“fun”品牌休閑服飾及牛仔服飾系列。

21． 廈門同安三得興制衣有限公司定位大眾消費(fèi)

三得興公司1989年建廠，1995年成功創(chuàng)建“黑騎”休閑服飾品牌。產(chǎn)品市場定位在16至35歲的大眾消費(fèi)階層，遵循一切源于生活的設(shè)計(jì)理念，品牌包括牛仔休閑系列、針織休閑運(yùn)動(dòng)系列、各類男女t恤、風(fēng)衣、襯衣等品種豐富、款式新穎、價(jià)位適中的休閑系列產(chǎn)品。

22． 廈門雍雅服飾設(shè)計(jì)有限公司盡顯歐陸風(fēng)情

其品牌為“潘蜜拉”。由留學(xué)于歐美的設(shè)計(jì)師擔(dān)綱設(shè)計(jì)，汲取歐陸傳統(tǒng)精華，融合東方服飾的優(yōu)雅，產(chǎn)品風(fēng)格高貴、柔美、簡約，散發(fā)時(shí)尚的歐陸風(fēng)情。

23． 廈門友和服飾有限公司 傳遞歐洲時(shí)尚

廈門友和服飾有限公司成立于201*年，系西班牙童裝品牌“momoco瑪米瑪卡”的中國地區(qū)總代理�！癿omoco”從201*年起進(jìn)入中國市場，依靠著歐洲及時(shí)的時(shí)尚信息和設(shè)計(jì)理念，滿足了都市兒童的需求，迅速得到了市場認(rèn)同。

友和服飾現(xiàn)公司已先后在北京、上海、大連等國內(nèi)主要城市開設(shè)了200多家自營專賣店與加盟連鎖店，并在北京、上海、西安、成都設(shè)立了分公司，擁有完備的銷售網(wǎng)絡(luò)。

24． 中悅（廈門）服飾有限公司 源自臺(tái)灣世家

“恩曼琳”是中悅服飾旗下的6個(gè)國際時(shí)尚女裝品牌之一。它來自一個(gè)有兩代成衣經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的臺(tái)灣服裝世家。在秉持臺(tái)灣女裝細(xì)膩、柔美風(fēng)格的基礎(chǔ)上，融合了歐美時(shí)裝的簡潔、高貴及日本女裝的精致、莊重，并且自成風(fēng)格，成為既有很強(qiáng)的實(shí)穿性，又時(shí)尚、典雅的高級(jí)女裝，尤其適合成熟、自信的時(shí)尚女性。

25． 佳妮服飾公司 首屆十佳之一

這是一家創(chuàng)立于1994年的服飾企業(yè)，以專賣店及商場為主要銷售通路�！皞频つ荨笔窃摴�司創(chuàng)立的自有品牌，在海南、烏魯木齊、哈爾濱，以及臺(tái)灣、香港等地都設(shè)有專賣店，目前“偲丹妮”品牌專賣店超過120家，由此也獲得了“重信譽(yù)守質(zhì)量優(yōu)秀品牌”、“中國市場暢銷品牌”、“首屆廈門優(yōu)秀服裝品牌”等諸多榮譽(yù)。

26． 元貝琪服飾有限公司 主打個(gè)性女裝

“貝琪”始創(chuàng)于1996年，是一個(gè)集職業(yè)與休閑于一體的中檔女裝品牌，風(fēng)格優(yōu)雅簡潔、自然自信。純凈的色彩、簡潔明快的設(shè)計(jì)，開拓了職業(yè)與休閑相結(jié)合的女性著裝新境界，最適合白領(lǐng)階層、新貴一族。

早在201*年9月，“貝琪”就被評(píng)為首屆“廈門十大服裝服飾品牌”之一，201*年成為“201*年度福建紡織服裝行業(yè)重點(diǎn)推薦品牌”，201*年又被廈門市工商局評(píng)為“廈門著名商標(biāo)”。

27． 廈門天琪服裝有限公司 價(jià)廉物美不打折

“給美麗找個(gè)家”，這是“彼岸”品牌擁有者——天琪服裝有限公司的信念，“彼岸”的消費(fèi)群定位在18－35歲的女性。“彼岸”說，這群女性自信獨(dú)立、品位獨(dú)到，而且能和諧處理傳統(tǒng)與現(xiàn)代、現(xiàn)實(shí)與夢想的關(guān)系。盡管做工、面料、工藝、款式，樣樣不遜色于人，但“彼岸”在經(jīng)營中一直保持低價(jià)原則，產(chǎn)品大多在100元以內(nèi)，基本上接近于成本價(jià)格。正因?yàn)閮r(jià)廉物美，“彼岸”女裝從不打折。

28． 廈門浦田服裝公司 最早入廈日企

廈門浦田服裝公司創(chuàng)辦于1988年10月，系日商獨(dú)資企業(yè)，也是日商最早在廈門服裝行業(yè)投資的一家公司，投資總額為2億日元，注冊資本為2億日元。該公司從事“nike”、“adidas”、“愛客”等世界知名品牌的童裝生產(chǎn)，產(chǎn)品100％出口日本。

29． 廈門協(xié)生針紡織成衣有限公司 致力童裝出口

廈門協(xié)生針紡織成衣有限公司創(chuàng)辦于1990年7月，系臺(tái)商獨(dú)資企業(yè)，擁有建筑面積1．1萬平方米廠房，廠區(qū)占地面積3．3萬平方米。其產(chǎn)品多為加工出口，年產(chǎn)350萬件（套）針織嬰兒裝、針織童裝、平織童裝、夾克、棉夾克、睡袍等成衣，現(xiàn)有員工600名。

30． 廈門黑眼睛服飾有限公司 我有一簾幽夢

“黑眼睛”的英文名叫“black eyes”，以休閑布包為主導(dǎo)產(chǎn)品，配套發(fā)展了風(fēng)格統(tǒng)一的帽、服裝、鞋襪、圍巾、手套等服飾系列，倡導(dǎo)整體配套的服飾概念，使服飾領(lǐng)域中各個(gè)元素得到立體多維的整合，營造出一個(gè)繽紛多彩、風(fēng)格鮮明的服飾世界，在服飾行業(yè)中顯露獨(dú)樹一幟的風(fēng)采。

黑眼睛采用連鎖加盟方式進(jìn)行營銷推廣，到目前為止在全國已經(jīng)擁有80余家專賣店和產(chǎn)品專柜。

除了國內(nèi)市場外，該公司還把產(chǎn)品打入到日本、新加坡、美國、西班牙、南美等地。 品牌傳播觀點(diǎn) 品牌相關(guān)概念 品牌傳播概述 品牌創(chuàng)作故事 品牌經(jīng)典創(chuàng)意 品牌研究戰(zhàn)略 品牌設(shè)計(jì)要述

第五篇：校園創(chuàng)意文化品牌營銷大賽策劃書

一、活動(dòng)組織：

活動(dòng)主題：倡導(dǎo)公益創(chuàng)新 助力青年創(chuàng)業(yè)

主辦單位：新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟

承辦單位: 各高校創(chuàng)業(yè)、勤工助學(xué)型社團(tuán)

特約單位： 聯(lián)通公司 娃哈哈公司

支持單位： 維諾城 視野 恒安集團(tuán) 京東商城 德克士

活動(dòng)時(shí)間： xx年5月12日開始

活動(dòng)地點(diǎn)：各校具體事項(xiàng)由社團(tuán)組織協(xié)商

二、 活動(dòng)簡介：

“蘭州市首屆校園創(chuàng)意文化品牌營銷大賽 ” 是由新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟攜手各高校合作社團(tuán)聯(lián)合策劃舉辦蘭州市首屆品牌營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的品牌營銷理念， 以大賽為橋梁，對(duì)接企業(yè)和大學(xué)生的需求。校園文化創(chuàng)意品牌營銷大賽以“倡導(dǎo)公益創(chuàng)新 助力青年創(chuàng)業(yè)”為主題，凡參加比賽的團(tuán)隊(duì)，需圍繞該主題開展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)和實(shí)施。借鑒創(chuàng)新的營銷模式，將履行社會(huì)責(zé)任與拓展大學(xué)生校園市場更加緊密地結(jié)合，構(gòu)建更豐富的大學(xué)生的溝通渠道， 循序漸進(jìn)地為學(xué)生拓寬創(chuàng)業(yè)的思路。 同時(shí)此次活動(dòng)營業(yè)利潤的2%，在六一兒童節(jié)義捐給貧困兒童。

三、活動(dòng)意義：

1、以聯(lián)通和娃哈哈公司的產(chǎn)品為主角，做一場影響力較大的活動(dòng)，全面宣傳公司和產(chǎn)品；整個(gè)活動(dòng)的策劃都是以聯(lián)通和哇哈哈公司的產(chǎn)品為中心，全面圍繞聯(lián)通公司電話卡的營銷展開，參賽選手成績的好壞跟銷售量直接掛鉤。

2、活動(dòng)影響人數(shù)多，宣傳效果好；宣傳媒介多樣，宣傳覆蓋率達(dá)80%以上，為了更好的為商家創(chuàng)造顧客，我們和維諾城等公司聯(lián)系了一些贈(zèng)品，更好的去刺激顧客，擴(kuò)大本次大賽的影響力。

3、活動(dòng)時(shí)間長，不斷的強(qiáng)化宣傳，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)準(zhǔn)度和忠誠度；活動(dòng)分為商業(yè)實(shí)戰(zhàn)賽、品牌實(shí)戰(zhàn)賽、總決賽三個(gè)賽事，持續(xù)時(shí)間有一個(gè)多月，規(guī)模之大是大學(xué)里面各種競賽中少見的。

4、盡量減少活動(dòng)的開支，提高投入產(chǎn)出值；活動(dòng)中每所高校有10個(gè)團(tuán)隊(duì)，450人在15天時(shí)間里銷售聯(lián)通公司的產(chǎn)品，同時(shí)加上海報(bào)和條幅的宣傳，能帶來不少的銷量，取得一定的利潤。

5、提高公司的知名度，美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象；將比賽中銷售所得的部分資金用于資助各高�；顒�(dòng)的組織承辦方，作為組織社團(tuán)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

6、參加“品牌營銷策劃”方面的比賽，增加鍛煉自己的營銷策劃能力，并積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；活動(dòng)參賽對(duì)象為全校學(xué)生，給大家提供公平的角逐機(jī)會(huì)，凡是參賽的選手都能學(xué)習(xí)到很多營銷策劃方面的知識(shí)，積累豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)。

7、對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)吣芙o予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，比如證書或獎(jiǎng)狀，將來找工作的時(shí)候能多一個(gè)籌碼；給總決賽中冠軍頒發(fā)獎(jiǎng)狀加獎(jiǎng)金，亞軍頒發(fā)由聯(lián)通公司提供前三名的團(tuán)隊(duì)成員頒發(fā)獎(jiǎng)狀加獎(jiǎng)金，第四、五名頒發(fā)“優(yōu)秀獎(jiǎng)”加娃哈哈公司的產(chǎn)品，其他5個(gè)團(tuán)隊(duì)則頒發(fā)參賽證書加娃哈哈公司的產(chǎn)品。

四、活動(dòng)安排:

1、時(shí) 間： xx年5月12日開始

2、地 點(diǎn)： 安寧區(qū)各高校社團(tuán)

3、組織安排： 本次活動(dòng)由新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合聯(lián)通和娃哈哈公司進(jìn)校園大型活動(dòng)， 各高校社團(tuán)承辦。對(duì)于本次比賽的籌劃和組織，我們將和各社團(tuán)聯(lián)合成立比賽組委會(huì)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和安排調(diào)度。

五、評(píng)選規(guī)格及注意事項(xiàng)

1.大賽要求：由杭州娃哈哈集團(tuán)、中國聯(lián)通安寧校園營銷中心提供比賽產(chǎn)品，搭建實(shí)踐平臺(tái)，參賽者以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，在指定的時(shí)間內(nèi)組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，開展項(xiàng)目營銷。

2.資格證書：每個(gè)參賽者均可以獲得由杭州娃哈哈集團(tuán)、中國聯(lián)通安寧校園營銷中心頒發(fā)的參賽資格證書。

3.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：活動(dòng)評(píng)比由專家評(píng)審團(tuán)依據(jù)團(tuán)隊(duì)綜合表現(xiàn)，從高至底評(píng)選出優(yōu)勝者給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。評(píng)分參考三大要素，分別為：品牌營銷策劃案的撰寫；運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績；評(píng)委問

答環(huán)節(jié) 。綜合總分=品牌營銷策劃案評(píng)分x30%+運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績x40%+評(píng)委問答環(huán)節(jié)x30%。

4.結(jié)果公布及頒獎(jiǎng)：參賽團(tuán)隊(duì)的評(píng)比結(jié)果將在活動(dòng)評(píng)比暨頒獎(jiǎng)典禮上公布，現(xiàn)場頒出大獎(jiǎng)，獲取優(yōu)厚獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

品牌營銷參與獎(jiǎng)：每人將獲贈(zèng)《城事》大學(xué)版讀物一本

品牌商業(yè)實(shí)戰(zhàn)賽：從實(shí)戰(zhàn)即日起，實(shí)行各高校比賽淘汰制。銷售業(yè)績最后一名的團(tuán)隊(duì)將會(huì)取消繼續(xù)比賽的資格，對(duì)當(dāng)日銷售業(yè)績的第一名團(tuán)隊(duì)每人獎(jiǎng)勵(lì)雨傘一把。其余團(tuán)隊(duì)繼續(xù)比賽，由最后未被淘汰的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行為期一周的實(shí)戰(zhàn)角逐。凡團(tuán)隊(duì)銷售聯(lián)通手機(jī)在15部以上者，團(tuán)隊(duì)排名前二的團(tuán)隊(duì)每人獲贈(zèng)聯(lián)通手機(jī)一部。凡個(gè)人銷售在8部手機(jī)以上者，排名前五的選手每人獲贈(zèng)聯(lián)通手機(jī)一部。進(jìn)入前五且未獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)每人獲贈(zèng)一張5d電影門票。冠軍團(tuán)隊(duì)進(jìn)入品牌校園實(shí)戰(zhàn)賽

品牌營銷總決賽：冠軍團(tuán)隊(duì)：3000元+獎(jiǎng)品+證書

亞軍團(tuán)隊(duì)：xx元+獎(jiǎng)品+證書

季軍團(tuán)隊(duì)：1000元+獎(jiǎng)品+證書

最佳品牌創(chuàng)意獎(jiǎng)：1000元+獎(jiǎng)品+證書

備注：

（1）比賽時(shí)間安排：報(bào)名； 提交營銷方案書2份； 入圍團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)； 活動(dòng)正式開幕； 營銷實(shí)戰(zhàn)； 決賽。

（2）比賽地點(diǎn)：高校

（3）參賽方式：此次品牌營銷大賽采取團(tuán)隊(duì)參賽方式，要求5個(gè)人一隊(duì)，自行組隊(duì)，最好是男女組合，跨年級(jí)跨專業(yè)，而且時(shí)間安排需要適應(yīng)我們的活動(dòng)時(shí)間，缺席者按棄權(quán)處理。

（4）報(bào)名方式：高校社團(tuán)在學(xué)校人流量多的地方分別設(shè)點(diǎn)現(xiàn)場報(bào)名；通過班級(jí)或者是所在學(xué)院報(bào)名，每個(gè)報(bào)名隊(duì)伍都必須填寫報(bào)名表，其中包括成員的個(gè)人信息，聯(lián)系方式，預(yù)計(jì)銷售量等。在 月 日之前上交品牌營銷實(shí)戰(zhàn)方案，在遵守比賽規(guī)則的情況下，你們隊(duì)伍將采取怎么樣的銷售方案，以達(dá)到最佳的銷售量，方案書2份，作為首輪選擇10個(gè)隊(duì)伍的標(biāo)準(zhǔn)以及決賽答辯參照。由公司提供詳細(xì)的資料給選手，在他們做營銷方案時(shí)有一個(gè)方向指導(dǎo)。

（5）團(tuán)隊(duì)數(shù)：預(yù)計(jì)會(huì)有20－30個(gè)隊(duì)伍報(bào)名參加，經(jīng)過初賽的淘汰剩余10隊(duì)，各個(gè)隊(duì)伍選出一名隊(duì)長，參賽人數(shù)為50人。

（6） 團(tuán)隊(duì)身份憑據(jù)：屆時(shí)各個(gè)團(tuán)隊(duì)分別發(fā)放隊(duì)牌，上面寫自己團(tuán)隊(duì)的稱號(hào)以及自己姓名，聯(lián)系方式等。

（7）團(tuán)隊(duì)著裝：統(tǒng)一穿印有聯(lián)通和娃哈哈標(biāo)志的服裝，使之成為校園獨(dú)特的一道風(fēng)景線，起到更大的宣傳效果！

（8）協(xié)調(diào)管理：由高校承辦社團(tuán)派10個(gè)成員對(duì)這些團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)調(diào)管理，以備應(yīng)急。

（9）比賽設(shè)置：整個(gè)比賽過程的考核辦法，30%營銷策劃案成績+40%營銷實(shí)戰(zhàn)成績+30%專家評(píng)審及答辯成績.（1 . 理論策劃部分 為提供產(chǎn)品商家在校園的推廣寫一份策劃書。2. 實(shí)戰(zhàn)營銷部分 此次品牌營銷大賽采取團(tuán)隊(duì)參賽方式，要求5個(gè)人一隊(duì)，自行組隊(duì)，最好是男女組合，跨年級(jí)跨專業(yè)。以產(chǎn)生的銷售業(yè)績計(jì)分）

（10）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最佳銷售冠軍獎(jiǎng) 最佳銷售季軍獎(jiǎng) 最佳銷售亞軍獎(jiǎng) 品牌策劃創(chuàng)意獎(jiǎng)

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