第一篇:外聯(lián)拉贊助策劃書以及技巧
一、策劃階段。
第二篇:外聯(lián)拉贊助的方法和經(jīng)驗
外聯(lián)拉贊助的方法和經(jīng)驗(一)
拉贊助可分為四個階段:策劃、交涉、落實、反饋。
一、策劃階段。
首先,策劃的目標(biāo)要明確:說服對方,使之與你建立合作關(guān)系。如何說服?這是問題關(guān)鍵。我認(rèn)為,整個說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的,即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。這樣思考:
(一)對方需要的是什么?
雖然求各不相同,但是歸根到底,有一點是很明確的,即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益,進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益;希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有(復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論)。
(二)我方優(yōu)勢何在,如何發(fā)揮?
這是對前一問題回答,是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。
(三)兩者結(jié)合,分析雙方合作的基礎(chǔ)。
提出使對方宣傳效益有作用的合作方案,即策劃書。當(dāng)然,做策劃書之前,首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究,尋找可行的合作伙伴,盡可能做到有的放矢。
在尋找合作伙伴過程中,需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比如學(xué);顒泳哂行麄鞣矫娴膬(yōu)勢:各院系也各有特點,比如計算機(jī)系去找電腦商;體育活動去找體育器材專營,藝術(shù)系、外語系,因女生多,去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家,從理論上說成功率比較高。此外,就活動本身也各有特色,譬如普通話大賽與書店合作,比起歌舞晚會來,就會覺得更為“對口”。這當(dāng)然也是說服對方的重要條件。
做策劃書時,務(wù)必注意自我定位,即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系:你提供財力,我提供人力,我們一起把活動搞好;我得到你的支持使活動順利開展,你在活動過程得到廣告宣傳,雙贏。所以,建議自我定位,固然不可過高過傲,但也不宜太低太“賤”,因為拉贊助本質(zhì)上是合作。
這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn),盡可能突出宣傳方式及實施細(xì)節(jié)。此外,須坦誠以待,能做什么,不能做什么,有什么優(yōu)勢,可以如何發(fā)揮??一目了然,絕不開空頭支票,力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺:你是負(fù)責(zé)任,你是有經(jīng)驗的,你是替他著想的。
校園策劃書一般有幾個組成部分:活動簡介,活動安排,宣傳方式,宣傳效益,經(jīng)費預(yù)算等等。至于寫策劃書,恰似寫作文,能闡明想法行之成文即可,而沒有一個固定的萬能的模式。寫策劃書時可以這樣思考:我的目標(biāo)是說服對方與我合作,那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織,一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開,因為衡量一份策劃書的最終標(biāo)準(zhǔn)是:是否達(dá)到說服對方的預(yù)期目標(biāo)。策劃書的書寫,或簡要列舉,或重復(fù)強(qiáng)調(diào),也要因人而異。
對于經(jīng)費預(yù)算,要特別重視。盡可能做到明確而詳實,需要多少現(xiàn)金和物品,現(xiàn)金花在哪兒,物品有何用,一目了然。力求留給對方一種印象:不是漫天要價,而是為了保證活動順利進(jìn)行的基本要求;每一分錢你都用到點兒上,你是有合作誠意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是“示愛”,那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此,該階段的工作重心是化解對方的疑惑,商討合作細(xì)節(jié),最終確定具體的合作模式。
(一)應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題:
(1)衣著整潔,并盡可能穩(wěn)重些,給對方暗示:我是尊重你的;我是干練的,有經(jīng)驗的;
(2)不遲到,向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的,我是守信的,跟我合作沒錯;
(3)無不良習(xí)慣,如摳鼻子,挖耳朵,蹺二郎腿,講粗話問題務(wù)必十分注意,尤其是雙方初次見面的時候。這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。
(二)要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢等說服對方。須知:只有事先說服自己,才有可能說服別人。當(dāng)然,這里涉及一個“度”的把握,否則,過猶不及,適得其反。如何把握“度”的問題,若現(xiàn)對方已被調(diào)動起來,你可適當(dāng)再提一提;若對方稍流露出一絲不耐煩,那么適可而止。
那么,如何觀察?觀察臉部神情,尤其是觀察眼睛,是最有效的。有人說,處處留心皆學(xué)問,如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問,那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是:心細(xì)。當(dāng)然,這里又涉及一個“度”的問題,即是“注視”而非“逼視”,否則會使對方惱火,使雙方尷尬。如何把握這個“度”,還是老方法,觀察對方的反應(yīng),靈活處理。該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細(xì)節(jié)問題,真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。
能做什么,準(zhǔn)備如何去做,要求明確而詳盡。特別要注意的是,沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來,因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù),一旦簽約,白紙黑字,是要負(fù)法律責(zé)任的。
交涉過程中,應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式,即你能做什么,準(zhǔn)備如何落實,而不要一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資,投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險的。這里有兩層含義:首先,宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益,利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成;其次,宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn),因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的,這實際上是消除對方的后顧之憂,引導(dǎo)對方作出有利于我方的判斷。 經(jīng)費預(yù)算,是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調(diào)整,該退讓的還是要退讓,以免因小失大。如果無法讓步,那么要特別注意說話技巧。要注意三方面:
(1)我方價格是很實在的,而且基本上都用在宣傳方面,我方是有誠意
(2)合作雙方要有合作誠意,如果你方在價格上還堅持另有要求,那么,就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn);
(3)一起把活動搞好,是我們的共同目標(biāo),必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的;我方價格很實在,所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中,而應(yīng)該商討如何保證地把活動做得最好,這才是對雙方都更有利的。其實,整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理,并有針對性地一一化解矛盾的過程。
最后強(qiáng)調(diào)一點,在整個交涉過程中,確確實實要站在對方利益角度考慮問題,理由很簡單:只有對方認(rèn)識到你有為他著想,他能從活動中受益,他才愿意投資,你才能獲得資助。這是整個過程的關(guān)鍵。
三、落實階段。
在很多同學(xué)想象中,拉贊助僅局限在前兩步,以為拿到錢就結(jié)束了。其實這是一種誤解。簽合同,拿到錢,只是合作的開始,真正的工作剛剛展開,比如還要落實協(xié)議條款,還要提供反饋資料。
對于協(xié)議條款的落實問題,不僅僅是態(tài)度問題,還是性質(zhì)問題,決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者,雙贏;如果是后者,看起來是一贏一輸,實際上是“雙輸”,往往是被欺詐者“一朝被蛇咬,十年怕井繩”,而欺詐者“撿個芝麻,丟了西瓜”。
如何做好落實工作,最佳方式即與對方經(jīng)常溝通,一起探討,并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。
四、反饋階段
先回答一個問題:為什么要反饋?
(一)要求反饋,這就鞭策你把承諾落實到位,把工作做到家;
(二)從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看,只有反饋,與商家多溝通,才能總結(jié)經(jīng)驗,吸取教訓(xùn),從而得到提高。
(三)廣告就是投資,投資就有風(fēng)險,因主客觀原因,誰也不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意(更何況有些商家的期望值過高),那么,在反饋過程中與商家探討問題何在,有無補(bǔ)救辦法??一般說來,只要你的工作確實到位甚至基本到位,商家一般是不會太為難學(xué)生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡,拿錢之后不見蹤影;商家最怕的是被騙的感覺,特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺,這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。
此外,反饋也是有“工資”的。第一,好的服務(wù)方能招來“回頭客”;第二,這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線,幫你介紹他人,大家可以想象這類合作的成功率極高;第三,如果你善于交際,你們可以探討一些其他共同感興趣的話題,往往可以建立良好的人際關(guān)系,而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者,你可以從中學(xué)到許多為人之道,在筆者看來,這比什么都重要。更何況,一旦對方信任你,欣賞你,他們就將全力支持你。
(四)小結(jié):拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。
膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。
心細(xì)——處處留心皆學(xué)問。
臉皮厚——屢次碰壁也決不灰心——臉皮夠厚
校內(nèi)大學(xué)生具有相當(dāng)大的消費潛力。利用學(xué)生干部組織的各種活動向?qū)W生進(jìn)行宣傳,不僅能節(jié)省很多廣告成本,而且還省去了很多審批手續(xù)上的麻煩.所以,我們在拉贊助的過程中一定要有信心,要有堅持不懈的精神,只要我們做好了以上這些何患不嬴?何憂不勝?
備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法:
1.114查公司號碼。
2.通過協(xié)會或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料。
3.逛街的時候,注意一下各個商家的聯(lián)系電話,他們可能成為你下一個贊助商。
4.通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。
5.通過商品得到公司的聯(lián)系方式。
6.通過朋友,同學(xué),親人得到公司聯(lián)系方式。
備注二。聯(lián)系公司注意的小問題。
1. 不要在前臺小姐那里浪費太多時間,她沒有決定權(quán)。
2.當(dāng)公司叫你傳真過去的時候,不要理他,最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔(dān)的,而且大部分都是沒有結(jié)果的。
3.去一家公司,無論你如何失敗,對方如何沒有誠意和興趣都好,你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方式(卡片)。
4.拉贊助的時候,除了介紹的話,其他的少說,讓你的贊助商多說話,并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問題。并記錄他的觀點和看法。
5.拉贊助的時候注意提及具體、細(xì)節(jié)的東西。這樣的話公司會覺得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對待的。
外聯(lián)拉贊助的方法和經(jīng)驗(二)
如果是有針對性的拉贊助,比如要和哪個商家合作,贊助什么,合作什么,明確后,擬定一份策劃書。讓商家明白他們要贊助什么,贊助在什么項目什么活動中,有什么宣傳和宣傳的好處影響。當(dāng)然也要看商家的消費群體是哪一方(更多請你搜索www.7334dd.com)面的。好提供贊助。讓雙方達(dá)到互惠互利,共贏的聯(lián)合方式。
如果是尋找商家,需要帶上個人的校徽,學(xué)生證,和活動策劃書及宣傳合作策劃書。因為遇到不明白你們的,不知道你們是真假的,對方會不信任,排斥你們。也可以帶他們?nèi)ツ銈儗W(xué)校。所以這個外出準(zhǔn)備很重要。
首先要大致明確你們這次的主要目的,拉什么贊助,經(jīng)費還是物資,多少。給商家宣傳的方式和費用多少。好讓自己不做虧本的買賣。如果要倒貼成本,這種生意明確不做,商家會明白你們的原則和底線。要明白這是有雙向選擇的,很多商家都想打入學(xué)生的消費群體,所以不用擔(dān)心,但也要有禮貌。畢竟代表的是你們學(xué)校的形象。
第二與商家接觸中,了解商家,公司或者企業(yè)的經(jīng)營方向,和商家說明你們的身份,目的,與你們合作的意義,看商家是否有合作意向。如果商家有意向,向你說明給你們的是贊助經(jīng)費,還是物品,提供活動所需物品等。如果商家告訴你,現(xiàn)在很忙,沒空,不需要。不要急著就走了。你也要有禮貌的告訴對方,打擾了。留下你們的策劃書(里面有你們的聯(lián)系方式),有需要合作可以聯(lián)系你們,希望你們有合作的機(jī)會等。
第三,拉贊助并非磨嘴皮子。要看實際情況,比如商家告訴你剛做完活動,你不要死纏爛打的告訴對方,還需要繼續(xù)做,看對方的表態(tài)。如果沒有意向,就告訴對方,沒關(guān)系,下次可以和你們聯(lián)系合作。對方告訴你他已經(jīng)在電視臺報紙等做廣告了,現(xiàn)在不想做,可別說我們做的比他們效果好。會讓商家覺得被騙了,虧大了。如果商家和別的合作了,,還簽訂了協(xié)議,別詆毀對方,說不定還是你們學(xué)校的。留下你們的策劃書,告訴商家,下次可以嘗試和你們合作。
最后,和商家簽訂協(xié)議,將宣傳方式以照片的方式給商家看,或者邀請商家參加你們的活動,介紹他們的產(chǎn)品之類的。讓商家與你們零距離的接觸,達(dá)到下一次合作的目的。
總之,要有勇氣的上前和對方交談,這就邁出了第一步。其次,不要慌張,講話有條不紊,再次,講話靈活運用,注意細(xì)節(jié)。
不要在商家客人忙時去,毫無目的的跑。平常出去可以留意哪些商家可以合作的,需要合作的,網(wǎng)上有沒商家要合作的等。可以節(jié)約時間。
第三篇:外聯(lián)關(guān)于拉贊助感想
拉贊助感想
雖然還沒有開始拉贊助,但就我所知道的,拉贊助要確定好拉贊助的對象,可以事半功倍。我們選擇的贊助商應(yīng)該多行業(yè),站在贊助商的角度來看,不僅僅單方面要看收益是否最大化,還要考慮贊助的對象知名度、宣傳人群、活動類型等因素;,機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的頭腦的,必須要做好前期的準(zhǔn)備,包括策劃書的編寫以及對活動細(xì)節(jié)的了解,不能打無準(zhǔn)備之戰(zhàn),不然當(dāng)商家咨詢的時候我們不能很好的解答會給別人無誠意的假象。第三,我們應(yīng)該搞好內(nèi)部建設(shè),提升自身素質(zhì),可以分組分區(qū)域進(jìn)行,了解各個部員的情況注重搭配,形成完美組合。第四,談判時說話要清晰而誠懇,既要懂得使用技巧又要得體符合我們大學(xué)生身份,維護(hù)好自己和學(xué)校的尊嚴(yán),當(dāng)面談15分鐘還沒有效果的時候,基本就應(yīng)該放棄,否則差不多就是浪費時間。最后,如果合作成功,就要積累經(jīng)驗和技巧。如果失敗,不可垂頭喪氣,而要愈挫愈勇,冷靜分析自己的缺點與不足。總之,成功一定有方法,別為失敗找借口。只要從失敗中總結(jié)原因,努力的改進(jìn)自己缺陷,總會有成功的那一天。
呵呵,拉贊助肯定會被拒絕但我不會灰心的,我相信我會作做好這項工作滴。。而且經(jīng)過那天學(xué)長和我們說的一番話明晚也知道了,拉贊助時一些細(xì)節(jié):
1.語言文明禮貌,多用敬語和謙辭。
2.說話態(tài)度要不卑不亢,具有親和力。
3.語速適中,表達(dá)要簡潔并切中宣傳的核心。
4.在商家提出他們的要求時,要及時安靜傾聽,不可打斷商家話語
呵呵,,不管在以后工作時有什么情況,都盡自己最大的力量去做,就自己在外聯(lián)的一天就做好自己該做的事。。不會讓部長們擔(dān)心滴。。多多和自己部門的人員加強(qiáng)交流,增加外聯(lián)的凝聚力,增加我們外聯(lián)的團(tuán)隊合作能力。。。。
湖北大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會外聯(lián)部汪杰201*/10/30
第四篇:外聯(lián)拉贊助培訓(xùn)指導(dǎo)手冊
華僑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)社
華僑大學(xué)
贊助指導(dǎo)手冊
目錄
二、拉贊助的前期準(zhǔn)備
八、拉贊助的基本技巧
核心
1、調(diào)整心態(tài)篇
2、知己篇
3、知彼篇
外聯(lián)部201*年制 1
華僑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)社
一、核心之調(diào)整心態(tài)篇
1、為什么要拉贊助
a、為了擴(kuò)大自己的交際網(wǎng)絡(luò),向社會人士學(xué)習(xí),以一個大學(xué)生的身份向企業(yè)員工 學(xué)習(xí).
b、鍛煉自己和陌生人打交道的能力,口才,應(yīng)變能力,信息收集能力.
c、為學(xué)生組織爭取活動經(jīng)費和活動物資.
d、向企業(yè)傳達(dá)學(xué)校的信息和資源.
e、了解公司文化和運作以及營銷思想。
f、拉贊助不是求別人,而是一個雙贏的合作。
2、克服恐懼(不要害怕被拒絕)
拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助,核心之知己篇
1、學(xué)校硬性數(shù)據(jù):
、戶內(nèi)外等需拍攝照片。
2、商業(yè)數(shù)據(jù):
核心之知彼篇
1、對方是什么公司
...
二、拉贊助的前期準(zhǔn)備
通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司
⑤選擇好你的拍擋,每次拉贊助最好2-3個人一組,男女搭配。分好工,誰做記錄,誰解說,誰回答問題。
⑥選擇好去的路線和明確公司地址(最好一次去多家),并且與公司負(fù)責(zé)人先用電話約好時間。
⑦外出拉贊助,除了拉贊助外。你的一行一動都代表著協(xié)會的形象。所以注意言行,裝束。
三、拉贊助的策劃階段
1、確立活動主題,了解可用校內(nèi)資源
華僑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)社
2、鎖定可能贊助目標(biāo)行業(yè)或企業(yè)
3、根據(jù)目標(biāo)行業(yè)或企業(yè)書寫策劃書(分析其市場需要和產(chǎn)品銷量)
4、策劃時,要求我們和企業(yè)地位平等,關(guān)系為互利關(guān)系。
四、拉贊助的交涉階段
如何取得公司的聯(lián)系方法:
1.114查公司號碼。
2.通過協(xié)會或師兄師姐獲得以聯(lián)系過公司聯(lián)系資料。
3.逛街的時候,注意一下各個商家的聯(lián)系電話,他們可能成為你下一個贊助商。
4.通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方法。
5.通過商品得到公司的聯(lián)系方法。
6.通過朋友,同學(xué),親人得到公司聯(lián)系方法。
敲定拜訪路線
1.事先先電話預(yù)約,或者電話商談,.
2.敲定擺放路線,大家都時間有限,,尋求最大的機(jī)會合作.
3.敲定合作伙伴,男女搭配,干活不累.)
登門拜訪1-禮儀上的細(xì)節(jié)問題 1.有經(jīng)驗的;
2.
3.……這些問題務(wù)必十登門拜訪2-把握社交的度
“度”的問題,這就要求你仔細(xì)觀察,靈活應(yīng)變,比如發(fā)現(xiàn)對方 你可適當(dāng)再提一提;若對方稍流露出一絲不耐煩,那么你要
登門拜訪3-懂得最大限度利用你的資源把握對方的弱點,進(jìn)行競 爭對手比較
1、首先要針對對方提出的各類條件,最大限度的使用你手中的資源去談判.用你的資源吸引對方的目光,吸引對方的興趣.
2、分析對方競爭對手的校內(nèi)行為,分析其市場占有率,向?qū)Ψ秸f明現(xiàn)在占有市場的迫切性和必要性.
登門拜訪4-確立合作關(guān)系
華僑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)社
1、第一次談判雙方都認(rèn)為有合作意向,那么這就是非常成功.
2、接下來雙方就要根據(jù)雙方的資源和時間分配進(jìn)行談判,進(jìn)一步確立雙方的 各項條款和要求.談判桌上無父子,要我們退步的同時,他們也必須做出相應(yīng) 的退步.條件為交換方式進(jìn)行.
3、就是減少資金和物資,我們就減少對于商家的宣傳等
登門拜訪5-再次登門拜訪
1、第一次談判結(jié)束后,雙方一般都會為對方提出的條件進(jìn)行討論和落實.
2、第二次就是針對大家的條件進(jìn)行落實, 并且提出新的條件.
3、經(jīng)過兩次,三次,直到大家都同意對方提出的條件為止.
4、交涉階段結(jié)束的標(biāo)志是簽訂合同或協(xié)議書
五、拉贊助的執(zhí)行階段
1.簽約以后雙方就條款進(jìn)行活動.務(wù)和被服務(wù)關(guān)系
2.3.活動開展期間物資資金的交替,活動進(jìn)程的匯報,
4.5.的形象.主要影響的是雙方的工作人員.
6.等.
六、拉贊助的反饋階段
23,那么在反
反饋也是有“工資”
“回頭客”。
“回頭客”往往樂于從中穿針引線,幫你介紹他人,大家可以想象
第三,如果你善于交際,你們可以探討一些其他共同感興趣的話題,往往可以建立良好的人際關(guān)系,而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者,你可以從中學(xué)到許多為人之道,這比什么都重要。更何況一旦對方信任你,欣賞你,他們將全力支持你。
拉贊助的小結(jié)
拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。
膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。
心細(xì)——處處留心皆學(xué)問。
華僑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)社
臉皮厚——臉皮,像手繭,越磨越厚。譬如,我之所以能敢自不量力,班門弄斧,皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚。
七、拉贊助的三個時期
第一時期:
沒有任何企業(yè)資料和關(guān)系,這個階段,只能靠自己不斷的跑公司,厚著臉皮,無論被人拒絕多少次,都要保持自信。不斷改進(jìn)自己的談話技巧和策劃案。并且不斷征集資料,整合自己的資源。
第二時期
1、有一定的合作企業(yè),可以長期合作,優(yōu)先推薦方案。
2、有部分人介紹贊助給你,有自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
3、有自己的執(zhí)行團(tuán)隊。
第三時期
12
3、承辦企業(yè)的品牌活動。
八、拉贊助的基本技巧
1、如何獲取商家的聯(lián)系方式。
a、將自己的工作介紹給父母和親戚。
b多問問。
c
2a、隨時準(zhǔn)備贊助的嫁接或某項項目的外包。
b
c
第五篇:外聯(lián)策劃書
贊助策劃書作為201*屆畢業(yè)生的我們將在這春意盎然的季節(jié)滿載著期望與夢想,我們將舉辦會計文化節(jié)活動,并且期待您的贊助與支持。
以下是我們會計文化節(jié)主題活動的內(nèi)容以及策劃方案和合作協(xié)議書,請貴公司審閱
活動可行性分析
1 該活動得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的極力支持,有堅強(qiáng)的后盾支持。
2 學(xué)校規(guī)模大,且作為會計系的核心活動,此活動參與者甚多,將會吸引眾校學(xué)生。3 特請記者,校內(nèi)廣播,以及校報報進(jìn)行報道。
4 我們有著優(yōu)良精銳的團(tuán)隊,有著高質(zhì)量教師的指導(dǎo),活動的策劃具有嚴(yán)密性,準(zhǔn)確性的保障。
宣傳策略
1 橫幅,海報宣傳貴公司的義舉。
2 在會場會用貴公司的形象產(chǎn)品或者是名稱或者技術(shù)作一宣傳。
3 會場眾媒體的宣揚,是不可忽視的力量。
4 可在學(xué);蚋浇赓M為貴公司發(fā)限額傳單,并利用自身力量在網(wǎng)絡(luò)上為貴公司進(jìn)行宣傳。 效應(yīng)分析
1 通過宣揚,貴公司的企業(yè)形象知名度將得到提高,社會效益得以改善和提升。
2 通過學(xué)校的義務(wù)宣傳,有利于就近學(xué)生和居民對貴公司的關(guān)注,提高貴公司在高校的產(chǎn)品市場占有份額,獲得更多的被選擇效益。
3 通過這一活動,可為企業(yè)的企業(yè)文化作一基調(diào)。
贊助的意義
通過贊助,貴公司的知名度將得以提升,并得到實際效益的回報,我們也得以將活動舉辦完善,重點是共同加深我們對活動的合作性。贊助是對人生哲學(xué)的深刻理解,光積累無限量的資金不是人生意義的全部。對我們走向社會提前作了一指引。通過贊助學(xué)生活動,能夠表明組織作為社會成員愿意為社會的發(fā)展做出相應(yīng)的貢獻(xiàn),樂于在承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任的同時追求企業(yè)的社會效益。通過贊助學(xué)生活動,能夠證明組織的經(jīng)濟(jì)實力,贏得社會公眾的信任。通過贊助公益事業(yè),能夠提高社會資源的利用效率。
我們真心的希望能夠以此次活動為契機(jī),和貴公司建立更長久的合作關(guān)系,幫助貴公司不僅在校內(nèi),而且在社會上的最大的利益的實現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。
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