第一篇：增員企劃方案

金秋創(chuàng)輝煌盛夏點新兵

---xx公司增員企劃案

一、企劃目的

自“開門紅”以來，公司業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展,人均產(chǎn)值較高，但于總體目標達成仍有一定程度差距。有效人力增長與業(yè)務(wù)目標增長很不匹配，加之市場競爭主體增多，新人招募競爭更加激烈,城區(qū)增員面臨瓶頸,嚴重制約業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，營銷隊伍有效人力的持續(xù)穩(wěn)定增長成為個險業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。為了進一步壯大營銷員隊伍，實現(xiàn)銷售隊伍增員的突破和創(chuàng)新,提升新人留存率，借助省公司推廣標準化招募甄選新人育成模式，開展一場聲勢浩大的、有步驟、有計劃的標準化招募甄選和新人育成活動，初步建立團隊組織發(fā)展標準化工作模式。根據(jù)《xx人壽保險股份有限公司xx省分公司201*新人特訓(xùn)營實施方案》，結(jié)合本公司實際經(jīng)經(jīng)理室研究特制定此方案。

二、活動時間

201*年7月1日---10月30日

? 7月1日---7月20日招募甄選工作

? 7月20日---7月25日首期新人特訓(xùn)營

? 7月26日---8月26日新兵營

? 8月26日代理人資格證考試

? 8月27日---10月30日銜接教育

三、活動目標

首期新人特訓(xùn)營開營人力保證目標為80人，4個月留存率達到70%。 各團隊責(zé)任目標：xx部15人xx部15人

xx部15人xx部15人

xx部15人xx部15人

xx部15人

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

為認真貫徹落實省公司201*年新人育成標準化模式的全面推廣，加大增員育成力度，公司特成立“招募甄選新人育成”項目領(lǐng)導(dǎo)小組

組長:xx

副組長:xx

組員：xx

下設(shè)： “招募甄選新人育成”項目推廣小組

組長：xx

副組長：xx（招募甄選功能組）、xx新人育成組）

組員：公司全體講師 組訓(xùn)

五、活動口號：

1．我是xxxx人，這次一定增兩人

2．期交賺足人民幣，增員準備養(yǎng)老金

3．組織要發(fā)展，全員來增員；

上下齊努力，團隊高士氣。

4．不唱獨角戲，共謀大生意

5．組織發(fā)展才是硬道理

六 ．獎勵措施：

(一)＂慧眼識才＂獎

１．在7月1日—20日活動時段內(nèi)，每成功增員一人（進特訓(xùn)營正常出勤），獎保健足療二人次（師徒各一次）．

２．在7月1日—20日活動時段內(nèi)，每成功增員一人（代資考通過并取得工號），發(fā)放增員者＂慧眼識才＂引薦獎２００元

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第五篇：保險公司增員策劃與操作四戒

保險公司增員策劃與操作四戒

業(yè)績要提升，人才是基礎(chǔ)；業(yè)務(wù)要發(fā)展，隊伍是保障，于是，增員工作被提上了重要議事日程。增員，是一個老生常談的永久性話題，因為它是壽險經(jīng)營的基礎(chǔ)，是組織生存之本。為了持續(xù)發(fā)展，各壽險公司在增員問題上可謂絞盡腦汁、費盡心機，但還是常常達不到預(yù)期效果，主管領(lǐng)導(dǎo)們便感嘆“增員難，難增員，留存率低”。原因固然是多方面的，但一些不正確的策劃和操作方法往往是導(dǎo)致增員結(jié)果事倍功半，甚至事與愿違的直接原因。為此，在增員工作中必須做到“四戒”。

一戒盲目躍進。當人員流失嚴重和業(yè)績滑坡時，各公司首先想到的是大力增員，層層下達增員指標，并制定各種誘人的獎勵措施，加大增員投入，以發(fā)動各團隊、各業(yè)務(wù)員廣泛全面地開展增員活動。

于是乎，一些團隊主管和業(yè)務(wù)員為了一己私利，在“人數(shù)越多越好”的指導(dǎo)思想下，挖空心思、不擇手段地將社會上三教九流的員都增進公司，只圖數(shù)量，不管質(zhì)量，結(jié)果造成人員大進大出，許多人成為匆匆過客，走完過場就離司；有的則素質(zhì)低，能力弱，沒有可塑性；有的反而給公司帶來負面影響，損害公司形象。這種純粹靠物質(zhì)刺激、利益驅(qū)動的大躍進式增員舉措，只能助長個人私欲而難達最終目的。

須知，增員活動是貫穿于業(yè)務(wù)發(fā)展始終的一個持續(xù)不斷的過程，要循序漸進，豈能靠一朝一夕轟轟烈烈的大突擊來扭轉(zhuǎn)局面？平時不燒香，臨時抱佛腳，急功近利之舉怎能如人所愿，收到良好滿意的效果？二戒大搞形式。增員的目的是壯大營銷隊伍，推動業(yè)務(wù)發(fā)展，而不是為增員而增員。但在不少增員企劃案和實際操作中，務(wù)虛不務(wù)實、做表面文章的現(xiàn)象屢見不鮮。有的甚至停下業(yè)務(wù)，高舉增員大旗，大造增員輿論，召開增員大會，呼口號，舉儀式，過分作秀，看似隆重?zé)崃�，其實一點也不注重實效，把增員與業(yè)務(wù)發(fā)展分割脫離，似乎一切就是為了增員，最終目的不僅沒達到，反而錯失發(fā)展良機。

有效的增員結(jié)果才是推動業(yè)務(wù)發(fā)展的根本保障和持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營的基礎(chǔ)。因此，在增員策劃和實施過程中，要明確目的，講求工作實效，不能本末倒置，扯大旗，流于形式，以免浪費大量的人力、物力、財力和寶貴的時間、精力，影響業(yè)務(wù)發(fā)展。

三戒重前輕后。有的公司在增員前期工作中抓得緊而實，可后來的培訓(xùn)輔導(dǎo)、激勵教育等后續(xù)工作卻逐漸淡化，不注重慢而細的過程。增員時轟轟烈烈，培訓(xùn)輔導(dǎo)、后續(xù)教育卻蜻蜓點水、輕描淡寫，一旦新人遇到困難和挫折，沒有及時取得成績，便心灰意冷，失去信心，造成人員流失。所以增員工作不能虎頭蛇尾，重前輕后，從前到后、自始至終都要環(huán)環(huán)相扣，不能脫節(jié)。誰都知道，保險公司營銷員是“鐵打的營盤，流水的兵”。一味地重引進輕育成，營銷員的自我流失率和被淘汰率就會更高。

磨刀不誤砍柴功，為降低流失率，提高留存率，對剛?cè)胨镜男氯艘�在育成上下功夫，堅持不懈地對新人加強公司歷史發(fā)展、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、市場營銷、法律法規(guī)等方面的培訓(xùn)，以達到穩(wěn)定隊伍、提升業(yè)績、促進發(fā)展的目的。

四戒喜新厭舊。剛?cè)胨镜男氯�，因其面臨一個新的組織環(huán)境，往往都信心十足，激情似火，加之他們各人都擁有自己的生活和交往圈，容易開辟出壽險營銷的新天地，從而給團隊帶來新的活力，短期內(nèi)整體業(yè)績會突飛猛進。于是，有的團隊主管、分管領(lǐng)導(dǎo)便對他們寵愛有加，而對老業(yè)務(wù)員的關(guān)心鼓勵和支持明顯不夠或疏而遠之。其實，這種只看到短期效應(yīng)，而不顧及長遠利益的行為是非常不明智的，這不僅挫傷了老業(yè)務(wù)員繼續(xù)拼搏奮進的積極性，而且有可能渙散人心，拉走隊伍，跳槽流失，這是有前車之鑒的。老業(yè)務(wù)員畢竟見多識廣，技能嫻熟，經(jīng)驗豐富，他們是壽險營銷隊伍中的中流砥柱。只有新老兼顧，優(yōu)化新老人員組合結(jié)構(gòu)，整體激勵，實施“一盤棋”戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)發(fā)展才會整體持續(xù)推進。

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