第一篇：xx醫(yī)院企劃方案

xx醫(yī)院企劃方案

xx醫(yī)院企劃方案

201*年xx醫(yī)院企劃方案

一、開展企業(yè)“雷鋒在行動”活動方案注明：本次活動的中心點以尋找南昌當(dāng)?shù)氐囊患移髽I(yè)，通過企業(yè)捐資百萬于省慈善總會，用于成立“大病小病確有保障”的為民醫(yī)療保障專項資金。設(shè)立xx醫(yī)院為省唯一定點執(zhí)行機(jī)構(gòu)。成立慈善總會的為民保障資金救助辦公室。為每一個需要幫助的患者提供醫(yī)療總額30%的現(xiàn)金保障。實實在在減輕民眾的看病難題。本次活動將側(cè)重用企業(yè)關(guān)注醫(yī)療民生為炒作點。由企業(yè)名譽(yù)捐資的百萬資金，通過省市一級的慈善部門，樹立活動真正的權(quán)威性、公益性及加大活動自身所引起社會反響性，通過企業(yè)捐資關(guān)愛健康的概念，并聯(lián)合慈善總會舉行“企業(yè)關(guān)愛全民健康----慈善為民活動”為經(jīng)營點。進(jìn)行活動多方炒作。

活動主題：

**公司心xx情------**公司捐資100萬，減輕大眾看病負(fù)擔(dān)活動宗旨： 本次活動的前提是為了樹立xx醫(yī)院良好的美譽(yù)度！并培養(yǎng)南昌市民對xx醫(yī)院的忠誠度，本次主題為“雷鋒在行動”的活動將一改以往醫(yī)院“免費義診或折扣優(yōu)惠”等普遍促銷手段，采用差異性營銷策略，別出心載地以“企業(yè)捐資，關(guān)愛大眾”拉開活動序幕，以“雷鋒愛心服務(wù)精神”為理念貫穿活動始終，全面調(diào)動社會資源，逐步加大活動炒作，吸引廣大市民眼球，引起業(yè)界和社會轟動，最終達(dá)到“拉高經(jīng)營業(yè)績，樹立xx品牌”的目的。活動階段：第1階段：活動帷幕階段目的：作為本次活動前奏曲，本階段主要目的是通過前期廣告宣傳和推廣活動迅速“吸引市民關(guān)注，引起業(yè)界轟動”。

訴求重點：

（1）.**公司為什么捐資100萬給醫(yī)療機(jī)構(gòu)？

a. 現(xiàn)代人健康狀況（如藝術(shù)家英年早逝），引起**公司老總的關(guān)注；

b. **公司老總對健康問題的切身體會（如童年記憶）；

c. 作為企業(yè)不斷壯大，回報社會的手段，以“聯(lián)手獻(xiàn)愛心的醫(yī)療機(jī)構(gòu)回報社會”為突破口，關(guān)注社會弱勢群體健康。

（2）. **公司為什么選擇xx醫(yī)院？

a. **公司和xx醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)間形成強(qiáng)烈的共識，對社會具有責(zé)任感，以感恩的心關(guān)注社會、回報社會；b. xx醫(yī)院無論在軟件，還是硬件上在業(yè)界都存在明顯優(yōu)勢。第二階段：初步執(zhí)行階段目的：在已引起業(yè)界轟動的前提下，進(jìn)行方案初步執(zhí)行，將捐助資金進(jìn)行合理規(guī)劃利用，讓前來就診患者實實在在得到利益，并在心中樹立xx醫(yī)院誠信經(jīng)營印象，深切感受xx醫(yī)院的真情服務(wù)，最終實現(xiàn)良好的口碑效應(yīng)。 訴求重點：

（1）.捐助資金初步利用規(guī)劃

a. 原則上按照，活動期間對前來就醫(yī)的患者實行看病過后到指定地點返還30%的現(xiàn)金；

b. 對個別特別困難的患者，憑借相關(guān)證明，將得到更多金額的現(xiàn)金補(bǔ)助；注：通過公證處公證，并在醫(yī)院專欄定期公布費用清單；

第三階段：全民動員階段目的：出現(xiàn)一個特定患者，在現(xiàn)有資金面臨不足情況下，發(fā)動全民獻(xiàn)愛心活動，將本次活動推向一個高潮。

2. 訴求重點：

（1）.在xx醫(yī)院設(shè)立捐資資金處，xx醫(yī)院發(fā)動全社會關(guān)愛；將xx醫(yī)院作為社會關(guān)注焦點，動員社會全民參與，并由醫(yī)院內(nèi)個人主動捐資x萬作為捐助資金，在社會起表率模范作用。

（2）.全民主動捐資的感人場面

第四階段：xx實力階段目的：出現(xiàn)特定的人，遇到特定醫(yī)療疑難，xx醫(yī)院迎刃而解，旨在充分展現(xiàn)xx醫(yī)院的先進(jìn)技術(shù)、醫(yī)院人才、醫(yī)院愛心等綜合實力。

訴求重點：

（1）.患者病情介紹；主要突出此種病情特征，患者就醫(yī)經(jīng)歷，為以后患者愛xx醫(yī)院就診康復(fù)埋下伏筆；

（2）.xx醫(yī)院治療，患者康復(fù)。先進(jìn)的設(shè)備、優(yōu)秀的人才給患者康復(fù)提供了保障；通過對主治醫(yī)生采訪，全面對xx醫(yī)院環(huán)境、實力做詳盡介紹。

第五階段：活動閉幕階段目的：邀請市、區(qū)重要領(lǐng)導(dǎo)人對本次活動進(jìn)行總結(jié)，力爭獲取一些本次活動的榮譽(yù)，主要針對與對這次“雷鋒在行動”有突出貢獻(xiàn)的人或企業(yè)，包括捐資方、xx醫(yī)院、主治醫(yī)生、xx醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)人等訴求重點：

（1）.“雷鋒在行動”活動回顧：意在展示許許多多感人故事，對xx醫(yī)院對社會的貢獻(xiàn)作個總結(jié)。

（2）.市、區(qū)重要領(lǐng)導(dǎo)頒獎過程三、啟動“紅羽毛”女性醫(yī)療援助計劃5“一”工程?50萬首期醫(yī)療援助金?1000家名企名校簽約體檢

活動目的：

以中國婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心提倡和執(zhí)行的全國性“紅羽毛”女性醫(yī)療援助計劃為活動導(dǎo)向。主要針對弱勢女性開設(shè)全免體檢、手術(shù)補(bǔ)貼、費用減免等多條援助渠道，在五一節(jié)期間啟動“紅羽毛”女性醫(yī)療援助計劃，更是為了響應(yīng)中國婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心、中華醫(yī)學(xué)會的號召，倡議全社會共同關(guān)注女性健康、關(guān)注民族未來；呼吁關(guān)注女性健康的企業(yè)、單位領(lǐng)導(dǎo)，為員工和學(xué)生定期進(jìn)行健康體檢，普及健康知識；呼吁各衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)積極參與，為女性朋友提供更多更好的健康服務(wù)；

5“一”工程一張愛心體檢卡30元即可獲得價值200元的女性轉(zhuǎn)向體檢套餐和家庭健康禮物一條單身媽媽求助熱線為所有單身媽媽排憂解難，提供醫(yī)療援助、心理咨詢和關(guān)懷一筆女性醫(yī)療援助金由活動主辦單位聯(lián)合注入資金，首期注入50萬元，全部用于女性醫(yī)療援助一個女性保健藥箱居家好禮、貼心關(guān)愛，內(nèi)含常備藥品、保健用品和女性健康手冊一支“紅羽毛”青年醫(yī)務(wù)工作者志愿隊回饋社會，奉獻(xiàn)愛心，五一節(jié)期間全面開展巡回醫(yī)療講座，義務(wù)體檢，免費咨詢四、 開展“愛肝保全家、愛心零錢捐，1人1元篩查肝病 活動活動前語及目的：中國是肝病的高發(fā)區(qū)，平均每10名人中就有1人是肝病帶原者，帶原率居世界前列。你、我及我們身邊的每一個人，都不能忽略肝病對健康的潛在威脅，只要能夠人人發(fā)揮愛心，捐出手邊零錢，距離消滅肝病的夢想就會更進(jìn)一步。積極擴(kuò)大肝病“防護(hù)網(wǎng)”，將是奠定“扎根”基礎(chǔ)的重大一步。本次活動以紅十字會博愛的精神為導(dǎo)向，以一人捐助1元，專用于 “上海肝病研究中心南昌xx醫(yī)院臨床基地”印制宣傳保肝護(hù)肝的科普書籍。以便讓更多的市民加入共同對抗肝病和理解肝病患者的行動中來，作為活動主題。

活動的策劃

1、活動主題

愛肝保全家、愛心零錢捐，1人1元篩查肝病

2.活動內(nèi)部結(jié)構(gòu)免費篩查：兩對半、肝功

3、活動過程：建立病人檔案、匯總篩查情況，重點開發(fā)篩查病人

五、啟動10元男性查體、查到月底暨201*xx醫(yī)院男性健康數(shù)據(jù)統(tǒng)計行動活動的目的：為了進(jìn)一步弘揚(yáng)祖國傳統(tǒng)男科醫(yī)學(xué)，充分應(yīng)用當(dāng)代先進(jìn)的男科醫(yī)學(xué)防治體系，以更加專業(yè)的視角及時、全面地評估廣大男性的健康指數(shù)，統(tǒng)計出當(dāng)代男性的健康比例。更希望通過這樣近似公益性質(zhì)的男科檢查，能讓廣大男性朋友提高預(yù)防疾病的意識。

市場分析：

如今的該市各民營醫(yī)院的廣告模式都是以大幅度的價格打折、直接和間接性的免費來刺激醫(yī)療運作的開發(fā)！這次醫(yī)院的男科促銷活動以10元做體檢，為切入點，讓市民感覺活動的低價性。避免掉以免費活動吸引市民過來看病后，各類名目繁多的收費項目使市民反而不再相信醫(yī)院的廣告！

活動的策劃

1．活動主題：花-- 10元錢，做體檢，給自已和家人一份安心

2.活動內(nèi)部結(jié)構(gòu)：

1、10元享受多項檢查項目尿常規(guī)檢查 ●前列腺液常規(guī)檢查 ●前列腺b超檢查 ●尿道分泌物常規(guī)檢查 ●外生殖器物理檢查 ●精液常規(guī)檢查2、12萬愛心贈送自201*年3月1日至3月31日共30天之內(nèi)，每天提供4000元愛心大贈送，即每天前20名掛號患者每人可獲贈價值200元的治療費抵用券一張。3、一次性包干價手術(shù)●單純前列腺增生介入微創(chuàng)手術(shù)包干價2980元●無痛包皮包莖環(huán)切手術(shù)包干價200元 。

4.、活動過程：1.在活動的過程中建立病人的醫(yī)療檔案，以備下一次的醫(yī)療開發(fā)。

2.匯總體檢情況，通過統(tǒng)計，在報紙上刊登，讓市民了解體檢的真實性及體檢出疾病的比例。

六、啟動xx醫(yī)院九月關(guān)愛四重奏活動背景：九月，明月高懸，桂花飄香，教師節(jié)、中秋節(jié)以及踏踵而來的國慶節(jié)，中國人傳統(tǒng)的幾大節(jié)日在這里會聚。在這三節(jié)齊慶、溫馨喜氣的日子里，醫(yī)院隆重推出“金秋健康節(jié)日總動員”活動。在共享團(tuán)圓的同時，關(guān)愛廣大女性健康；用你我共同的力量共創(chuàng)女性醫(yī)療新局面。將親情、友情和愛情的相互交融結(jié)合活動。活動目的：抓住旺季市場銷售，把握市場消費熱點，提高門診量，擴(kuò)大營銷面，提升醫(yī)院的品牌美譽(yù)度。

活動主題：金秋健康節(jié)日總動員活動對象：培養(yǎng)忠實消費顧客群第一波：老師！請關(guān)心您的身體活動背景：9月10日，屬于偉大教師、辛勤園丁們的節(jié)日。從懵懂的小學(xué)課堂到青澀的中學(xué)時代再到神圣的象牙塔里，恩師永遠(yuǎn)是你人生路上最閃亮的明燈，永遠(yuǎn)指引著你朝著正確的方向行駛；他們只知付出，永不求回報。在這個屬于他們的節(jié)日里，你一定很想說出你最想和他們說的話，表達(dá)你心底對他們由衷的敬意和愛戴之情。

活動方式：

1、在活動時間積極同大學(xué)學(xué)生會合作，我們將分別于指定時間到指定學(xué)校進(jìn)行定點售卡。花100元可購買教師體檢卡一張，憑此卡和教師證可到我院享受價值200元的全套體檢服務(wù)。并可以為您制作卡片一張，寫上你想對老師說的話，附贈鮮花一束，在做完體檢后，幫你遞到老師手中。

2、另做微創(chuàng)手術(shù)或者整形美容手術(shù)的教師可憑借款單報銷返程車票。

3、教齡20年以上的老教師可享受價值300元的健康體檢套餐，并可免費接送。

第二波：過健康日子，吃健康月餅活動背景：入秋了，天氣變幻無常，女性朋友們更應(yīng)該多多關(guān)注自身健康。面對繽紛色彩的月餅柜臺了，不要迷茫，享受一下健康月餅給您帶的不一樣感受吧。做健康女人，吃健康月餅，xx醫(yī)院聯(lián)盟月餅供應(yīng)商真正呵護(hù)你身，關(guān)愛你心。參與對象：前來我院就診的廣大女性活動方式：凡于中秋期間在我院消費滿300元便可獲今年月餅市場主流產(chǎn)品——健康月餅一盒。第三波：買回來的健康活動背景：充分利用同超市建立的長期合作伙伴關(guān)系，為了達(dá)到雙方客戶資源共享的目的，本著“互惠互利、共同發(fā)展”的原則，提高相互社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。我院利用自己的廣告資源在相關(guān)媒體上宣傳與超市的聯(lián)盟合作內(nèi)容。月正明，花正好，餅正香，酒正醇。中秋佳節(jié)，合家歡樂把節(jié)慶。逛超市，選商品，只需花一半的錢就可給家中的女同胞做個健康體檢。

參與對象：廣大女性

活動方式：

1、在超市購物滿200元便可獲贈醫(yī)院健康體檢卡一張，憑此卡及銷售小票來我院體檢，可享受五折優(yōu)惠。同時贈送醫(yī)院吉祥公仔或吉祥物鑰匙扣一個。

2、超市在超市出入口提供醫(yī)院宣傳活動場地，在超市收銀處附近設(shè)醫(yī)療小分隊（四人）。免費為群眾做健康體檢（具體包括量血壓、皮膚測試、口腔檢查、血型檢驗）。一周三次。初步定為每周二、四、六。 第四波：為好友儲蓄健康活動背景：在網(wǎng)絡(luò)的世界里摸爬滾打這么久，一定給你帶來了不少朋友。如果沒有朋友的幫助，真的很難想象會是一種什么樣的慘象。在朋友給你帶來溫情的同時，也許你來不及說一聲謝謝，或者是忽略了這最簡單的表達(dá)自己感謝之情的話語。俗話說每逢佳節(jié)倍思親，在這樣一個中秋佳節(jié)，別忘了給身邊的朋友一份特別的祝福。醫(yī)院同一直有業(yè)務(wù)來往的幾家大網(wǎng)吧聯(lián)合推出“為好友儲蓄健康”活動。一張精致的健康儲蓄卡，自己用，或者送給身邊的女性好友，關(guān)愛之情早已融于卡中。

參與對象：18至30歲左右，愛好上網(wǎng)沖浪，經(jīng)常出入網(wǎng)吧的年輕一族。

活動方式：在指定網(wǎng)吧辦理會員卡，并一次性充值滿100元，便可以獲醫(yī)院健康儲蓄卡一張，憑此卡來我

院做體檢可享受六折優(yōu)惠。

第二篇：關(guān)于醫(yī)院企劃工作的方案

關(guān)于公司企劃工作的建議性方案

尊敬的院領(lǐng)導(dǎo)：

來醫(yī)院不久，經(jīng)初步了解情況，根據(jù)我院實際情況和結(jié)合本人以往工作應(yīng)驗，提出下列建議性方案，旨在幫助公司更好更快發(fā)展，不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。

一、 完善企劃部相關(guān)崗位配置。

一個專業(yè)團(tuán)隊才能做出專業(yè)的方案，并能執(zhí)行好方案，最終取得好的效果。公司現(xiàn)階段正在招兵買馬，但打造一個好的團(tuán)隊不僅僅是招人即可，招人之前我們要想好招什么樣人，招過來的人具體干什么。21世紀(jì)，很多管理學(xué)者提出：人力資源是第一資源。但“人才”，不僅要選好，還要用好。

建議：公司實施企劃部統(tǒng)一人力資源規(guī)劃，建立明確的崗位職責(zé)、任職條件和制度規(guī)范。周總理曾說過：寧精勿雜，寧專勿多。尤其是企業(yè)和各種組織分工越來越細(xì)化的今天，人才貴“�！�。我們的團(tuán)隊要力爭打造為各崗位有專業(yè)化人才、互相形成良好合作的組織。一個人的精力總是有限，如果這個人這個會一點、那個也會一點，往往形成各知識點都懂、但不精的局面，而且一名員工去做不是本專業(yè)的工作不僅工作做不好，還會耽誤大量工作時間，同時造成員工身心疲憊，牢騷增多，形成團(tuán)隊不穩(wěn)隱患。我們的各崗位的員工須是精通本崗位專業(yè)的員工，一個字“�！薄�崗位職責(zé)即是明確此崗位員工具體要負(fù)責(zé)什么工作，任職條件即是完成這些工作需要什么條件的員工，條件 1

包括：學(xué)歷、經(jīng)驗、職能證書、年齡、性別、住址等。任職條件可明確知道幫助我們?nèi)フ袖泦T工，從而打造更好團(tuán)隊。制度規(guī)范即一個企業(yè)的“法”和“規(guī)矩”，他是一個組織形成良好有序工作秩序的基礎(chǔ)。

二、 有規(guī)劃地進(jìn)行宣傳報道工作

宣傳報道是企劃工作必不可少的一項職能，它的形式多樣：有報刊、電視、戶外廣告、院刊雜志、對外營銷活動、社區(qū)義診、禮品派送等。根據(jù)公司現(xiàn)狀，提出下列建議：

（一）以公司利潤指標(biāo)為依據(jù)，財務(wù)部門制定財務(wù)預(yù)算，預(yù)算出宣傳報道工作的費用支持。根據(jù)預(yù)算和醫(yī)院的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定宣傳報道計劃，控制費用和有計劃、有條理地實現(xiàn)宣傳目標(biāo)。此舉主要為避免費用超標(biāo)以致影響醫(yī)院利潤指標(biāo)，同時更為關(guān)鍵的是，有計劃的宣傳可避免重復(fù)宣傳、浪費宣傳、打折宣傳，從而使醫(yī)院的人力、物力、財力更有效合理的利用。

（二）堅決避免醫(yī)院在廣告推廣方面四處出擊。有些醫(yī)院和企業(yè)在廣告宣傳方面，路牌、電視、電臺、雜志、網(wǎng)絡(luò)、燈箱等等全不放過，大面積撒網(wǎng)廣告，這種策略雖然提高了其知名度，但是，醫(yī)院僅僅有知名度是不行的，并不能帶來相應(yīng)的患者就診，這樣的宣傳營銷就如同蜻蜓點水一般，當(dāng)今的醫(yī)院廣告很多，各行各業(yè)的廣告信息也都很多，廣告的攻心力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如幾年前的效果。我們在投資廣告之前一定要具體分析，避免財務(wù)成本的浪費和惡性宣傳。有很多案例證明，一些企業(yè)投入了大量的成本進(jìn)行廣告宣傳，但卻收到了負(fù)面的效果。名聲在外是好事，但一定要是好的名聲。

（三）關(guān)于院刊《同仁寶寶》

院刊《同仁寶寶》是我院宣傳的一項主要手段，但述直言，《同仁寶寶》存在很多缺陷。主要有兩點：一是內(nèi)容大多為抄襲，缺乏原創(chuàng)，里面內(nèi)容只是名字改成“同仁醫(yī)院”，但內(nèi)容不屬實。讀者拿到刊物后，讀到關(guān)于同仁醫(yī)院的文章，卻有似曾相識的感覺，有些甚至直接知道哪些文章在什么地方看過。此時讀者就會有上當(dāng)受騙感覺，感覺刊物內(nèi)容造假，其它地方也可能存在虛假成分，整體會形成我院缺乏良好誠信感官。二是派送方式，現(xiàn)今很多企業(yè)采取“強(qiáng)塞dm刊”方式，派人四處散發(fā)，已經(jīng)到了泛濫的地步，派送者也不問你是否需要，就強(qiáng)行的塞給你，讓很多人對這種形式生發(fā)討厭之感。

建議《同仁寶寶》從新策劃，擬定下列方案，共領(lǐng)導(dǎo)參考。

1．刊物編輯方針：“貼近患者一線”�？�物風(fēng)格：內(nèi)容雅致、真實、樸實、具備時效性，版面美觀大方，圖文并茂，增強(qiáng)與讀者互動性。概括為：雅、真、快、互動。

雅：即刊物從內(nèi)容到版面給人以雅致的感覺，為精雕細(xì)刻、盡心盡力而成。

真：內(nèi)容真實、杜絕抄襲，如轉(zhuǎn)載必須注明文章出處，給人以誠信感覺。

快：保持新聞稿件的時效性。

互動：設(shè)置一些欄目增強(qiáng)與讀者的互動。

2.具體措施

（1）增加新聞報道，重點報道我院一些方針措施、優(yōu)惠活動、

營銷活動，以突出我院風(fēng)采和形象，題材以消息為主。

（2）大幅報道成功案例，挖掘背后心酸故事，體現(xiàn)幸福淚水的前后對比，題材以通訊和記者采訪筆錄為主。

（3）轉(zhuǎn)載文章以轉(zhuǎn)載醫(yī)學(xué)、藥物知識和生活常識為主，轉(zhuǎn)載文章必須注明裝載。

（4）加強(qiáng)互動性。在雜志上搞一些有獎問答（可贈送禮品卷或醫(yī)院優(yōu)惠卡）和有獎?wù)魑幕顒印?/p>

（5）開設(shè)專家專欄。請我院著名資深專家解答讀者醫(yī)學(xué)疑問。

（6）在我院廣泛看展征文活動，題材不限，一經(jīng)錄用給以稿酬。形成大家參與，群策群力，避免編輯人員閉門造車局面。

（7）院刊發(fā)放建議采取活動發(fā)放、贈送患者，和其他醫(yī)院談判合作贈送患者，對老客戶和目標(biāo)群郵寄贈送，盡量減少街頭無目的散發(fā)。

（四）網(wǎng)絡(luò)宣傳

1.做好現(xiàn)施行的站內(nèi)優(yōu)化、百度競價、搜索優(yōu)化工作，建議加強(qiáng)檢查，定期抽查。

2.和院刊《同仁寶寶》內(nèi)容結(jié)合，不斷更新公司網(wǎng)站內(nèi)容，內(nèi)容更新和瀏覽量息息相關(guān)。

3.施行網(wǎng)站瀏覽量的考核工作，制定瀏覽標(biāo)準(zhǔn)，以獎金形式考核。

（五）廣告投放

有選擇、有主導(dǎo)性的投放，建議在唐山市中心人流量高的地區(qū)（如百貨大樓、三利、遠(yuǎn)洋城或汽車站附近）投放以墻體廣告，邊遠(yuǎn)地區(qū)

墻體或廣告塔雖然便宜但效果太差建議不予考慮。室內(nèi)放棄費用較高的電視廣告，采取車體媒體廣告。鄉(xiāng)鎮(zhèn)以墻體粉刷廣告為主。和各新聞媒體建立良好合作關(guān)系，多運用軟廣告形式。充分利用《同仁寶寶》和網(wǎng)站推廣。廣告投放需結(jié)合活動和費用預(yù)算，具體情況具體制定方案。

三、合作推廣

日常消費產(chǎn)品有代理商，學(xué)校招生有其它學(xué)校老師代理服務(wù)。建議我院采取和市內(nèi)、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各婦科、生殖科主治醫(yī)師建立合作代理關(guān)系，采取提成方式，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)來源。此舉需要明確的策劃，按公司利潤點給于分成，同時需要銷售人員的攻關(guān)、我院現(xiàn)有醫(yī)師的介紹和彼此之間的保密。

四、營銷活動策劃

讓我們的企劃人員、現(xiàn)今接聽電話量不大的資訊人員、護(hù)士和一些醫(yī)師“走出去“，不僅要在”家里“坐等客戶上門，更要走出去，挖掘客戶出來。而“走出去”不是盲目的出去，關(guān)鍵是通過有組織的活動走出去，方有效果。建議我院開展大規(guī)模的營銷活動，擬定下列方案，共領(lǐng)導(dǎo)參考。

首先，對唐山市行政區(qū)域劃分，建議以鎮(zhèn)為單位，同時組織活動——社區(qū)行（市內(nèi)）和縣鎮(zhèn)行（下屬縣），同期開展政府組織公關(guān)，上報活動規(guī)劃，爭取市衛(wèi)生、民政、計生、婦聯(lián)、工會、醫(yī)學(xué)會等相關(guān)部門支持，最好爭取到由衛(wèi)生局或其他政府部門牽頭，聯(lián)合發(fā)文，增強(qiáng)活動的可信度、權(quán)威性和強(qiáng)制性。

第二、爭取讓政府下發(fā)文件通告，并第一時間通過媒體發(fā)布公告，告之廣大社會公眾關(guān)于活動的社會意義、指導(dǎo)原則、具體規(guī)劃，進(jìn)一步渲染活動的熱度；

第三、根據(jù)活動規(guī)劃安排，組織醫(yī)護(hù)和銷售人員逐一深入各縣、市、區(qū)的廣大社區(qū)、農(nóng)村的居委會，采取廣播、彩頁宣傳、《同仁寶寶》等工具，扎扎實實地開展地毯式普查、篩查，積累第一手、原始的疾病數(shù)據(jù)資料，邀請其參加活動現(xiàn)場，為活動造勢。

第四、活動以健康、生育知識講座為主，設(shè)置主持人、老客戶訪談、專家講座等內(nèi)容。

第五、如可行活動可邀請當(dāng)?shù)孛襟w參加。

第六、活動臺上講解中，臺下的醫(yī)護(hù)人員要不斷地去邀請路人來聽課，使活動不斷升溫，同時根據(jù)他們的問題不短給以解答。

第七、關(guān)鍵在于后期跟蹤，通過活動登記的客戶資源，發(fā)掘潛在客戶，請咨詢?nèi)藛T電話跟蹤，并記錄跟蹤服務(wù)，力爭達(dá)成患者來我院就診。

第八、設(shè)置績效考核，采取提成制。

第九、建議活動按期和轉(zhuǎn)移地區(qū)舉行，并周期和規(guī)律的形成良性運轉(zhuǎn)。

以上方案均為初步建議，不妥支持請領(lǐng)導(dǎo)指正，如領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為某些意見可行，可單獨寫出具體方案。

蔣彬

二〇一四年六月二十二日

第三篇：綜合醫(yī)院企劃戰(zhàn)略方案向?qū)�思路doc

201*黔靈醫(yī)療醫(yī)院整體規(guī)劃思路

——半年內(nèi)如何使醫(yī)院業(yè)績翻番

民醫(yī)療營銷策劃現(xiàn)狀：

曾經(jīng)在一本書上看到過一段話讓我很震撼，至今仍然記得：我們醫(yī)院有最好的配藥室，有最好的護(hù)理部，有最漂亮的導(dǎo)醫(yī)組，最后還有優(yōu)秀的檢驗科，我們能不能成為最好的醫(yī)院？結(jié)論是：不能！

這就是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系，也是組織與流程的關(guān)系。

很多醫(yī)院在這些方面犯了太多的錯誤，以致使戰(zhàn)略差異和廣告戰(zhàn)術(shù)的平方組合力量根本沒有發(fā)揮出來，而只能在戰(zhàn)術(shù)上抄抄寫寫、弄點噱頭，典型的應(yīng)付差事。

院的戰(zhàn)略定位上，我們不考慮差異、不研究插位、不做概念的區(qū)

比如，在醫(yī)隔，就是經(jīng)驗主義地直接打廣告。就好像很多醫(yī)院目前仍在做的“看肛腸病到xx，治痔瘡到xx”“女人自己的醫(yī)院”或是“看男科，我們最專業(yè)——xx醫(yī)院”那這個不是誰都會做的事情嗎？打開任何一個醫(yī)院的網(wǎng)頁就能找到很多類似的廣告詞、策劃案，我們還有必要花高薪請人并組建企劃部門嗎？

一談到企劃，很多人產(chǎn)生的概念聯(lián)想就是打廣告、做促銷、寫文案、出雜志。這就是企劃？這些就能詮釋企劃的價值？

對不起，我認(rèn)為這些不能詮釋企劃的全部內(nèi)涵，也不是企劃的全部價值之所在，甚至有些本末倒臵。剛才所說的“打廣告、做促銷、寫文案、出雜志”只是企劃的部分表現(xiàn)方式，對我而言，我覺得企劃的價值表現(xiàn)在四個方面：

企劃的價值之一：企劃要為醫(yī)院的戰(zhàn)略定位尋找到支點；

企劃的價值之二：企劃的根本，是增強(qiáng)患者對醫(yī)院的信心指數(shù)；

企劃的價值之三：企劃就是一場戰(zhàn)爭，找到對手的弱點，做不一樣的精彩； 企劃的價值之四：找到無競爭的利益?zhèn)鞑�點，使廣告成為成本驅(qū)動的先鋒。 總之，企劃及企劃的價值是：實現(xiàn)醫(yī)院戰(zhàn)略、改變醫(yī)院命運！發(fā)現(xiàn)一個或者兩個關(guān)鍵問題——能夠?qū)崿F(xiàn)事半功倍之效果的中心問題——然后集中精力以及人力和資源去解決它們。

在營銷的重點上，我們很多時候關(guān)注的是媒體的情況、廣告的價格、競爭對手的情況，就是不關(guān)心患者的需求；至于醫(yī)院的外部經(jīng)營和內(nèi)部經(jīng)營不銜接的地方那就更多了。

201*黔靈醫(yī)療醫(yī)院企劃戰(zhàn)略思路

作為企劃我們包裝推廣出去的東西都希望看到這樣的反饋景象：病房爆滿，甚至占用樓道走廊；門診量穩(wěn)步增長，效益突破一個臺階，甚至翻了一番還要多�？粗�病人跑來跑去，心里確實無比自豪，充滿成就感。我們希望通過半年時間的整改，實現(xiàn)我們的目標(biāo)。那么如何才能在半年內(nèi)達(dá)到我們希望看到的景象？下面是本人的一些思路，用于探討，不當(dāng)之處，見諒調(diào)整：

一、有一個準(zhǔn)確清晰的定位，然后堅決的圍繞著“定位點”貫徹下來。

定位不是一個模糊的概念，當(dāng)企劃和領(lǐng)導(dǎo)層確定到醫(yī)院定位時，圍繞著“定位點”堅決地貫徹下來，會讓企劃宣傳少費很多精力，可以有的放矢地圍繞“定位點”長期的貫徹下來，這就是聚焦點，在一個時間段里，經(jīng)常反復(fù)地聚焦一個點，這個點就自然而然被公眾所熟悉，所接受，所認(rèn)同。

●貴陽黔靈醫(yī)院品牌定位：貴陽首個放心主題醫(yī)院（所謂“主題”即有著獨特的文化，無論在就醫(yī)環(huán)境、治療質(zhì)量、服務(wù)水平上都滲透著一種對患者無微不至的關(guān)懷。）

●貴陽黔靈產(chǎn)品定位：打造貴陽放心醫(yī)院第一品牌，營造林城健康驛站； ●貴陽黔靈經(jīng)營定位：專注、專業(yè)，服務(wù)中、高端人群，關(guān)愛貧困家庭健康；

二、擅于制造醫(yī)院差異化的品牌推廣模式

可挖掘醫(yī)院的優(yōu)勢點，區(qū)別其它醫(yī)院的炒作形式及內(nèi)容，以獨特性的視角，深度剖析闡述，讓潛在顧客群感受不一樣的、獨一無二的醫(yī)療服務(wù)。

●如何制造醫(yī)院的品牌推廣模式，在眾多的廣告中脫穎而出，秘訣只有兩個，一是廣度，一是深度。前提是確定我們的主推產(chǎn)品，即“明星產(chǎn)品”，并充分發(fā)揮廣告的平凡組合力量；

●黔靈既已確定“男婦科帶動內(nèi)科、疼痛科”、運營模式；以門診促進(jìn)住院開發(fā)的方針，男婦科無疑即是我們的明星產(chǎn)品。

三、每次活動，盡量不搞價格戰(zhàn)，以不損害醫(yī)院的品牌形象為前提

價格促銷活動的輪番轟炸，長期下來的結(jié)果就是市民對價格慢慢麻木。對我來說，策劃的基礎(chǔ)原則就是在不損害醫(yī)院的品牌形象的前提下進(jìn)行系列方案的推廣，這樣效益做上去了，就下不來了，特別是針對婦產(chǎn)科，價格戰(zhàn)就太不必要了，這是我個人的理解。

四、挖掘可炒作的醫(yī)院事件或制造新聞事件

男婦科領(lǐng)域，不缺少新聞，太多太多了，這需要有發(fā)現(xiàn)的眼光，并且要求我們善于和本院的醫(yī)護(hù)人員溝通，及進(jìn)捕捉新聞點，即便沒有可挖掘的新聞亮點，也可以人為的制造一些新聞點。

五、尋找一切可以接觸的潛在病源的機(jī)會

市場營銷，我喜歡把它總結(jié)成一句話：“尋找一切可以接觸潛在病源的機(jī)會�！辈恢�道這句話對不對，但是這也是我個人所體驗、所了解的市場營銷的模式；特別是對于我們已婦產(chǎn)男科為核心的醫(yī)院來說，渠道真的是太多太多了。這里就不做贅述。

六、網(wǎng)絡(luò)推廣，競價與優(yōu)化同等重要，特別是男婦科領(lǐng)域

網(wǎng)絡(luò)推廣，這5年發(fā)展的最為迅速，201*年時競價點擊一次才幾毛錢，現(xiàn)在變成幾十元甚至上百元，這得益于網(wǎng)民的無限擴(kuò)大。不光是省會，哪怕縣級市，網(wǎng)民數(shù)量也是極為龐大，而且呈現(xiàn)不斷發(fā)展壯大的趨勢。所以在搜索引擎競價的基礎(chǔ)，進(jìn)行自有網(wǎng)站的優(yōu)化、博客、微薄的推廣、電子郵箱、即時通軟件、以及自己做的地方健康網(wǎng)站、游戲等互聯(lián)網(wǎng)資源盡可能的利用開發(fā)為長期塑造醫(yī)院品牌知名度與提高門診量產(chǎn)生價值效益。其次就是我院網(wǎng)絡(luò)即時通軟件在線與電話咨詢回復(fù)質(zhì)量的狠抓、長期抓、逐步提高回復(fù)質(zhì)量才是網(wǎng)絡(luò)引導(dǎo)病人來院最為核

心的一個重要環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)中尤為注意千萬不要做微博看病，我們所采取的互聯(lián)網(wǎng)資源那都是為了我們主站引導(dǎo)流量或者說是提升醫(yī)院品牌形象，因為國家衛(wèi)生部已經(jīng)明確要求各醫(yī)療機(jī)構(gòu)不可以開展微博看病。

●目前已有重點關(guān)鍵詞放在婦科炎癥、人流、宮頸疾病、男科陽痿、早泄、性功能障礙方面，下一步需要增加內(nèi)科、骨科關(guān)鍵詞。選擇性增加痔瘡雨肛腸疾病的關(guān)鍵詞。

●其他如搜搜、騰訊則增加大的關(guān)鍵詞

●團(tuán)購網(wǎng)是一個特殊渠道，進(jìn)行特價推廣以及品牌廣告推廣

●本地行業(yè)網(wǎng)站滲透及醫(yī)院形象維護(hù)

七、善于婉轉(zhuǎn)的包裝，而不是赤裸裸的吹炫

現(xiàn)在市民對民營醫(yī)院天花亂墜的廣告有較強(qiáng)的免疫力，對赤裸露的吹炫式廣告更是反感至極，既然我們本來就是公立醫(yī)院那就更加不要做太多的戶外一體廣告，可以選擇性的做些本地文化貫穿廣告形式，如我們現(xiàn)在做的很好的社區(qū)宣傳欄合作、110警示牌 、還有值得開發(fā)的是餐飲合作、學(xué)校專題知識講座、社區(qū)專題知識講座、企事業(yè)單位變相合作。如果太明顯太虛的廣告也是在浪費老板辛苦賺來的血汗錢，也會使醫(yī)院增加負(fù)面的(公文素材庫：www.7334dd.com)影響。所以婉轉(zhuǎn)的包裝，不動聲色的把醫(yī)院的核心優(yōu)勢闡述出來，才是我們需要花心思之處。我院內(nèi)的文化產(chǎn)物很少，我們可以針對性的制作如：樓層文化刊物架、科室技術(shù)展架、科室三折頁、品牌畫冊、院刊等給患者處處都感染我院強(qiáng)烈的服務(wù)理念、高新技術(shù)團(tuán)隊文化氛圍。對科室、醫(yī)生、技術(shù)的包裝應(yīng)該本著實際的角度出發(fā)，畢竟我們有著公立醫(yī)院一定的老百姓信任度。但是也要給予適當(dāng)?shù)尼槍π园�裝，對我們已有的戶外資源進(jìn)行合理化、規(guī)范化的重新布局，按照我們醫(yī)院的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略角度來制定推廣項目與我院實際情況包裝項目引導(dǎo)病人，提高醫(yī)院品牌形象。

我看了最近2期的雜志，雜志名稱不夠創(chuàng)意，雜志的名稱關(guān)乎到你這個雜志的閱讀量，里面對醫(yī)院的專家包裝的是比較模糊的沒有一個可行的看點。甚至連目錄都木有，也不注明是“增刊”這些都是十分不規(guī)范的 。其次是雜志內(nèi)在的硬廣很多都不符合我們的實際情況，對硬廣的制作應(yīng)以臨床實際開展為主，否則易對病人產(chǎn)生誤導(dǎo)引起醫(yī)療糾紛。我們對雜志的感念不可以存在單一的廣告媒

介上，還應(yīng)該以醫(yī)院品牌、核心文化產(chǎn)物的角度來重新審視雜志。以后我們的雜志要以3個點位中心，第一是醫(yī)院品牌為中心、第二科室臨床實際情況為中心（技術(shù)推廣、診療案例為）、最后就是必不可少的本地文化的融合為貫穿中心。

八、合理組合各類媒體資源，有計劃、有監(jiān)控、有對比、有分析

媒體資源的整合，不但需要一系列的分析準(zhǔn)備工作，更需要有較強(qiáng)的責(zé)任心，需要對媒介投放進(jìn)行必要的分析，監(jiān)控，找出性價比最高的媒體資源。由于傳統(tǒng)媒體的弱勢，造就了雜志、戶外優(yōu)勢的體現(xiàn)。雖然目前為止，雜志和戶外廣告是效果最為明顯的兩種廣告方式，但個人覺得其他媒體不是效果不好就不做，而是應(yīng)該有選擇性的進(jìn)行適當(dāng)?shù)膹浹a(bǔ)�？梢栽僮鲂┽槍π缘亩Y品如杯子、短袖、鑰匙裝飾禮品等。

●貴陽黔靈這幾年依然以雜志為主，地面媒體為輔并不斷的進(jìn)行完善； ●針對報紙和視頻資源進(jìn)行合理的規(guī)劃，適當(dāng)?shù)耐斗�，報紙主要以醫(yī)院新聞 ，醫(yī)院專題活動的軟文半版或者是1%3硬廣為主，視頻以10秒或15秒的品牌形象或者科室技術(shù)為主，在費用上嚴(yán)格控制。（視頻可以不投放電視廣告，可以選擇如公交視頻、電梯視頻、大型賣場led等；以多拍攝相關(guān)視頻為佳，可上傳網(wǎng)絡(luò)。）

九、制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以高屋建瓴之勢，拉開差距，提升高度

一個醫(yī)院主推的產(chǎn)品是什么，輔助的產(chǎn)品是什么，核心競爭力是什么，優(yōu)勢是什么，這都需要了解透徹，在敲定宣傳產(chǎn)品后，就需要對產(chǎn)品進(jìn)行一系列的包裝、推廣，制定標(biāo)準(zhǔn)牌，以獨一無二的視角，差異化訴求，避免同質(zhì)化的競爭，以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的高度，讓公眾認(rèn)同醫(yī)院的這個產(chǎn)品，這樣才能在競爭的領(lǐng)域里有一席之地。

●我們經(jīng)�？吹狡渌�民營醫(yī)院打造的“人流白皮書”“微創(chuàng)金標(biāo)準(zhǔn)”以

及醫(yī)院舉辦的高峰論壇、學(xué)術(shù)交流等都屬于這一列

十、任何一個細(xì)節(jié)，都必須滲透著品質(zhì)，力求盡善盡美

一個擁有高品質(zhì)、環(huán)境優(yōu)雅的精品醫(yī)院，里面所滲透出來的每一個細(xì)節(jié)都必須向公眾傳遞一種相對應(yīng)的信息。大到“醫(yī)院的各種硬性設(shè)施、尖端設(shè)備”，

小到“醫(yī)院一些宣傳照片、一個平面版式”，都應(yīng)做得和“高品質(zhì)”相符合，量變到質(zhì)變，一個醫(yī)院的成功都是從細(xì)節(jié)做起。

十一、策劃的方案在本市要具有獨特性，新穎性

一個即便是非常好的方案如果在本地市場上，已經(jīng)用爛了，那最好已經(jīng)另辟蹊徑，尋找更符合自身醫(yī)院發(fā)展的推廣方案，在競爭對手所沒有操作的領(lǐng)域上下功夫，這樣，市民才會在記住這個活動，記住這家醫(yī)院；一個策劃的方案如具備獨特性，新穎性，就不怕宣傳不出去，通過一系列的推廣，影響力也從慢慢遞升，這也是我的一些經(jīng)驗之談。

●黔靈在兩年的運營中，除了10年、11年舉辦過2次活動除外在公益

活動以及戶外大型活動的操作上一片空白。因此，每年策劃2、3個

具有影響力的大型活動也將是我們下一步需要認(rèn)真思考的工作重點。

如針對產(chǎn)科的“孕婦媽咪課堂”、“音樂胎教會”等等

十二、 善于借力，借政府的力，借媒體的力，借異業(yè)聯(lián)盟的力……

善于借力，事半功倍，這也是企劃當(dāng)中重要的一個思維，善于借政府組織的力，可以借政府的強(qiáng)大的渠道去完成一件策劃；善于借媒體的力，通過媒介的喉舌，可以提升活動及事件的公信力；善于借異業(yè)聯(lián)盟的力，可以整合渠道資源，互惠互利，擴(kuò)大營銷渠道，認(rèn)真去找，總會找到屬于自己醫(yī)院的借力群體。

總結(jié)語：

每一個項目從規(guī)劃到落地執(zhí)行，都是一項艱難的工作。以上的幾點也只是整體規(guī)劃思路，具體的執(zhí)行步驟將落實到每月的計劃安排和季度總結(jié)中。

企劃部：陳志彬

201*年4月9日

第四篇：民營醫(yī)院營銷企劃的剖析分析及解決方案

民營醫(yī)院企劃營銷的解剖分析及解決方案

【現(xiàn)狀分析】

廣告費用投入加大，廣告效果反而下降；

地面推廣初具規(guī)模，可沒帶來多少病人；

【究其原因】

※廣告投放前缺少定位：我們目前的廣告的目的性不明確，把一段時期的廣告集中起來分析，差異性很小，只是簡單的重復(fù)；

※廣告投放策略性不強(qiáng)：包括廣告投放的媒體比較單一、投放頻率沒有策略（研究競爭對手的廣告頻率，如果廣告投放頻率差不多，廣告內(nèi)容又類似，廣告效果就有可能相互抵消）、廣告內(nèi)容的說服力不強(qiáng)，一邊說技術(shù)先進(jìn)、專家一流，后面又說價格便宜，相互矛盾，便宜是沒有好貨的；

※廣告配合的推廣形式?jīng)]有：廣告不但有能拉動病人銷售的目的，還應(yīng)該肩負(fù)著配合其他推廣方式拉動銷售的目的，可我們這種能直接拉動病人銷售的營銷配合或活動沒有或不系統(tǒng)。廣告的功效是有效的，一個廣告不可能完成即能增加對病人的銷售又能提高醫(yī)院的品牌知名度，美譽(yù)度，所以就需要有營銷推廣、促銷活動、義診、公益活動等推廣形式配合支持，從多個角度對病人產(chǎn)生刺激，最終拉動銷售；

※地面推廣定位錯位，沒能達(dá)到增加銷售的目的：我們醫(yī)院提供的是一種無形的健康服務(wù)，不能簡單的理解成產(chǎn)品，可我們的地面推廣部的人員都不是學(xué)醫(yī)的，更不能充分的給病從專業(yè)角度去解釋為什么要選擇去我們醫(yī)院就醫(yī)，只是把提供的醫(yī)療服務(wù)當(dāng)成產(chǎn)品“賣”，打一點折扣——去“推銷”，和ⅹⅹⅹⅹ的品牌知名度不相稱，所以造成地面推廣陣容龐大“轟轟烈烈”，可一個月下來卻只能帶來幾個病人的尷尬。

※平面、影視、網(wǎng)絡(luò)、地推4大部門各自為陣，沒有聯(lián)合起來推廣，互補(bǔ)效益沒有發(fā)揮；

【解決辦法】

◆建立創(chuàng)新營銷體系；

◆整合資源組合推廣；

◆企業(yè)文化體系建設(shè)；

◆提升員工凝聚精神；

【創(chuàng)新營銷體系建立的意義】

※有計劃、有目的的去做廣告，做有效的廣告，提升廣告效果。

※使廣告有機(jī)的溶入到整合營銷體系當(dāng)中，發(fā)揮整合效益，一個手指頭打出去是沒有力量的，只要握緊5個手指頭，一起打出去，才有力量，影響力才大，效果才明顯。

※營銷推廣是為拉來一群病人，而不是為了拉來一個病人。

※提升品牌美譽(yù)度、品牌忠誠度不容忽視：目前的ⅹⅹⅹⅹ品牌知名度是有了，都知道我們ⅹⅹⅹⅹ，但對ⅹⅹⅹⅹ的品牌美譽(yù)度、品牌忠誠度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以我們要通過創(chuàng)新營銷體系建立樹立ⅹⅹⅹⅹ品牌美譽(yù)度，提升對ⅹⅹⅹⅹ品牌的忠誠度，形成良性循環(huán)。

※醫(yī)療新項目的拓展（如：針對外籍人士的國際醫(yī)療健康中心的籌建等），吸引醫(yī)療新技術(shù)、新科室、新項目提升醫(yī)院綜合實力；

【創(chuàng)新營銷體系建立的實施】

※合作營銷：

◎?qū)ふ液献鲗ο筮M(jìn)行公關(guān)，建立合作關(guān)系。比如：對大型商場、知名化妝品企業(yè)、服飾企業(yè)、娛樂場所、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、書城等企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，選擇醫(yī)院針對性科室項目進(jìn)行針對性的推廣。

◎合作營銷推廣執(zhí)行方案：

①對大型商場（百盛商城、匯金百貨、太平洋百貨）、知名化妝品企業(yè)品牌服飾企業(yè)等企業(yè)建立合作關(guān)系，針對我醫(yī)院女性群體的科室項目：美容整形、婦科等，進(jìn)行合作推廣；推廣形式可包括：提供面值300元的現(xiàn)金低用卡提供給合作企業(yè)，他們在每銷售一個產(chǎn)品時，贈送一張我院提供的現(xiàn)金低用卡贈送，我們免費提供給商家禮品贈送（搞好關(guān)系還可以拉體檢），商家愿意，他們的顧客得到了禮品贈送得到了實惠也樂意，顧客拿了現(xiàn)金低用卡再到我院消費，直接拉動醫(yī)院的銷售，從而增加醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，我們得到回報；

②找合作公司，合作方在行業(yè)里都有一定的品牌知名度，我們跟他們合作還可以提升我院的品牌知名度，還可以聯(lián)合搞一些路演活動、針對他們的會員搞一些講座、美容健康咨詢等等。都可以直接拉動醫(yī)院的銷售，這種合作營銷模式，操作簡單、費用少，效果明顯、直接。

※ 學(xué)術(shù)營銷

◎在ⅹⅹⅹⅹ找一些有特色的醫(yī)療項目，以這些項目為基點向知名的三甲醫(yī)院的專家或本項目的重要學(xué)術(shù)帶頭人友情發(fā)出邀請，由我院組織召開大型行業(yè)學(xué)術(shù)交流活動（如：ⅹⅹⅹⅹ召開-國際美容整形新技術(shù)新方法學(xué)術(shù)論壇），活動過程中還可以邀請業(yè)內(nèi)知名專家作講座。對我院醫(yī)生進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)等，一來：可以提升ⅹⅹⅹⅹ專家的技術(shù)力量，二來：還可以與三甲醫(yī)院建立良好的合作關(guān)系，使ⅹⅹⅹⅹ品牌在業(yè)內(nèi)被認(rèn)可，直接提高我院在同行業(yè)中的地位等。在籌辦學(xué)術(shù)營銷活動期間，通過新聞媒體或廣告進(jìn)行炒作宣傳，這樣可以提升ⅹⅹⅹⅹ品牌在社會公眾中的專業(yè)信任度，操作簡單、費用少，關(guān)鍵是可以直接拉動病人，完成促進(jìn)銷售的目的。

※ 專家營銷

◎可邀請一些三甲醫(yī)院的離休老專家選擇固定時間到我院坐診，還可成立專家門診，既可以通過邀請的專家提升醫(yī)院的專家門診實力，還可以借助他們宣傳我院，直接提升我院的品牌知名度，帶來更多的病人，操作簡單，費用少，效果明顯。

※公益營銷

◎慈善活動是提升醫(yī)院品牌美譽(yù)度，擴(kuò)大社會影響力最簡單最直接的方法之一，但慈善活動所針對的對象也很有講究，盡可能的針對領(lǐng)導(dǎo)性群體或社會弱勢群體，如老干部、勞模、先進(jìn)工作者、貧困居民或下崗職工家庭等針對性策劃捐醫(yī)送藥慈善活動等。另：慈善活動還可以提供新聞炒作素材，可以為提升我院的公益形象的社會暴光度，還可以引起醫(yī)療行業(yè)性組織-衛(wèi)生局、衛(wèi)生工作者協(xié)會、相關(guān)政府部門關(guān)注和支持等，為醫(yī)院的長期發(fā)展有極大幫助。

※事件營銷

◎201*年6月-7月的德國世界杯是世界關(guān)注的焦點，有數(shù)以千萬的球迷為之瘋狂，所以這個重大事件社會關(guān)注度極高，所以可以借此契機(jī)策劃實施“好視力、清晰看德國世界杯”的營銷方案，在配合針對滬上酒吧、球吧、高校等集中看球的場所進(jìn)行公關(guān)，進(jìn)行籌劃針對性的推廣活動。例：策劃“好視力，看時間杯，贏近視手術(shù)費”等促銷方案配合推廣等，吸引球迷參與，提高社會關(guān)注度和提升品牌知名度。

※新聞營銷

◎可成立1-2人的新聞小組，深入醫(yī)院，挖掘新聞點，適當(dāng)?shù)臅r候可以創(chuàng)造些新聞點，便于刊發(fā)新聞稿或在相關(guān)新聞媒體傳播。新聞永遠(yuǎn)是官方的，代表著一種權(quán)威，傳播極具有影響力，操作成本較低，而且效果十分明顯，是廣告所不能比的，所以新聞炒作只要是善意的，是越多越好，是提高品牌的社會公信度、社會關(guān)注度最有利的武器。

◎執(zhí)行方案：

在各個季節(jié)里是一些疾病的多發(fā)季節(jié)，可以根據(jù)醫(yī)院相關(guān)科室門診量的增加，發(fā)布防病提醒新聞；

還有對特殊的孤寡老人或貧苦居民進(jìn)行適當(dāng)?shù)乃歪t(yī)送藥，慰問等；

緊急病人特殊接待、特殊護(hù)理等素材等都可以被挖掘作為新聞題材進(jìn)行包裝報道；

※活動營銷

◎活動是配合廣告的一種特殊武器，活動不但能直接拉動對病人銷售，還可以吸引那些猶豫來我院看病那部分群體，好的活動還可以提升老病人對醫(yī)院的品牌忠誠度。策劃系列“ⅹⅹ健康節(jié)”“百萬女性健康服務(wù)月”“健康是福，送福送健康”“ⅹⅹ麗人卡，為心愛，送至愛”等活動。

※項目營銷

◎開辟新的醫(yī)療項目，選擇發(fā)病率高、適合于宣傳、周邊地區(qū)醫(yī)院較少開展、安全性高、療效好、效益好的項目選擇一個合適的切入點進(jìn)行包裝、策劃、營銷推等。

【企業(yè)文化建設(shè)】

建立意義：

企業(yè)文化，是一個企業(yè)發(fā)展的靈魂，也是一個企業(yè)發(fā)展的源動力，它是一種無形力把企業(yè)的員工價值凝聚成一股繩，共同為企業(yè)的目標(biāo)發(fā)展而努力。沒有企業(yè)文化的企業(yè)是沒有生命力的，也是沒有戰(zhàn)斗力的，目前我公司的企業(yè)文化有問題：①員工的敬業(yè)精神沒有；②員工的團(tuán)隊意識很差；③優(yōu)秀積極的員工獎勵的機(jī)制沒有；④領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心屬下、幫助屬下、培訓(xùn)屬下的心態(tài)沒有，只是簡單的下達(dá)工作任務(wù)；⑤公司良好的企業(yè)文化氛圍沒有，往往積極的員工或敢說真話的員工得到排擠或打入冷宮；我覺得這些關(guān)于企業(yè)文化的問題都是很嚴(yán)重的問題，它直接影響到廣告公司對醫(yī)院的營銷推廣及執(zhí)行的力度、方向等，都是致命的問題。所以我個人覺得有理由要建立全面的ⅹⅹ企業(yè)文化體制，把公司的每一位員工成為ⅹⅹ人當(dāng)成一種榮譽(yù)、一種使命、一種責(zé)任，那時候還有什么事我們做不好的。

第五篇：企劃方案

深圳市品琦實業(yè)發(fā)展有限公司企劃案

目的：為了讓深圳市品琦實業(yè)發(fā)展有限公司走上管理規(guī)范化、發(fā)展戰(zhàn)略化、目標(biāo)有計劃的踏上旅程，并有效推動公司改革，推動品琦品牌全面轉(zhuǎn)型的大計，將為深圳市品琦實業(yè)發(fā)展有限公司提供企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃/營銷規(guī)劃/品牌推廣計劃/產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃/內(nèi)部管理規(guī)劃等相關(guān)項目，并負(fù)責(zé)所有項目戰(zhàn)略規(guī)劃的實施工作。

l計劃時間：（201*--201*）

l計劃內(nèi)容：為公司提供6大系統(tǒng)服務(wù)。

第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設(shè)；

第二．品牌推廣計劃的制定

第三．品牌產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃制定

第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃

第五：企業(yè)人才規(guī)劃(招聘/考核/培訓(xùn))

第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定

內(nèi)容細(xì)則：

第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設(shè)

一、公司管理章程與規(guī)范部分

1、組織架構(gòu)

2、員工職責(zé)

3、行為要則

4、各部門職責(zé)分工

5、人事管理

a．招聘及入職管理

b．考勤管理

c．工作證、工衣管理

d．出差管理

e．請假管理

f．獎懲管理

g．薪資管理

h．離職管理

i．勞動合同管理

6．人事考核管理

員工異動制度

員工培訓(xùn)與進(jìn)修管理

福利管理

先進(jìn)工作者、優(yōu)秀員工評選

工傷管理條例

文件管理制度

內(nèi)部稽查管理制度

體檢管理制度

7．行政管理

食堂管理

宿舍管理

tel、fax、管理

辦公用品管理

印鑒管理制度

公司參觀接待管理制度

安全管理

車輛管理

出差管理

會議管理制度

保密制度

計算機(jī)及信息技術(shù)管理

管理人員工作紀(jì)律

出入公司管理制度

采購管理制度

二：營銷部管理規(guī)劃部分

（一）營銷中心的組織架構(gòu)

1、編制設(shè)置原則：

2、崗位分類

3、機(jī)構(gòu)及人員設(shè)置：

（二）、營銷中心的工作職能

（三）、營銷中心工作責(zé)任

（四）、營銷中心的工作聯(lián)系

（五）、營銷中心下轄各部門的工作職能

1、市場部的工作職能

2、業(yè)務(wù)部的工作職能

（六）、營銷中心各崗位職責(zé)

1、營銷總監(jiān)的工作職責(zé)：

a.營銷中心的日常營銷管理工作

b.與各部門的協(xié)調(diào)管理

c.營銷總監(jiān)的權(quán)限

d.營銷總監(jiān)的職務(wù)要求如下：

2、市場部所轄各崗位職責(zé)

a.市場部經(jīng)理的工作職責(zé)

b.廣告企劃經(jīng)理的工作職責(zé)

c.設(shè)計主任的工作職責(zé)

3、銷售部內(nèi)各崗位的工作職責(zé)

a.銷售部經(jīng)理的工作職責(zé)

b. 銷售部經(jīng)理助理的工作職責(zé)

c.零售經(jīng)理的工作職責(zé)

d.店長的工作職責(zé)

e.店員的工作職責(zé)

4、直屬分公司內(nèi)各崗位的工作職責(zé)

a.直屬分公司總經(jīng)理的工作職責(zé)

b.直屬分公司總經(jīng)理助理的工作職責(zé)

（七）、營銷中心員工薪酬績效考核管理制度

1、適用范圍

2、基本原則

3、目標(biāo)體系

4、目標(biāo)的確立

5、薪金標(biāo)準(zhǔn)及人員編制

a.崗位分類

b.分級標(biāo)準(zhǔn)及工資待遇

c.其它補(bǔ)貼

6、工資/獎金的提取及發(fā)放

a.銷售部經(jīng)理月度工作考核標(biāo)準(zhǔn)

b.銷售部拓展業(yè)務(wù)人員工作考核標(biāo)準(zhǔn)

c.銷售部客戶人員工作考核標(biāo)準(zhǔn)

d.銷售支援系統(tǒng)員工（含市場部、商品部及銷售助理）工作考核標(biāo)準(zhǔn)e.年底發(fā)放年終任務(wù)風(fēng)險金

f.年終獎發(fā)放管理

三：生產(chǎn)部管理規(guī)劃部分

（一）生產(chǎn)部組結(jié)構(gòu)

（二）生產(chǎn)部人員配置

（三）生產(chǎn)部作業(yè)流程

（四） 生產(chǎn)部工作職責(zé)

（五） 生產(chǎn)部各崗位職務(wù)說明書

1．生產(chǎn)部經(jīng)理職務(wù)說明書

2．生產(chǎn)調(diào)度主任職務(wù)說明書

3．采購主任職務(wù)說明書

4．車間生產(chǎn)主管職務(wù)說明書

5．工程部主管職務(wù)說明書

6．倉庫管理員職務(wù)說明書

7．生產(chǎn)組長職務(wù)說明書

8．包裝組長職務(wù)說明書

（六）生產(chǎn)部員工績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

三：人力資源部管理規(guī)劃部分

（一）、人力資源部組織架構(gòu)

（二）、人力資源部人員配置

（三）、人力資源部作業(yè)流程

（四）、人力資源部工作職責(zé)

（五）、人力資源部各崗位職務(wù)說明書

1． 人力資源部經(jīng)理職務(wù)說明書

2． 公司辦公室主任職務(wù)說明書

3.文員職務(wù)說明書

4.后勤主任職務(wù)說明書

5.資料室主任職務(wù)說明書

6.保安組長職務(wù)說明書

7.伙房組長職務(wù)說明書

8.衛(wèi)生組長崗位職責(zé)

（六）、人力資源部員工績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

1．經(jīng)理績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

2．辦公室主任績效考核標(biāo)準(zhǔn)

3．辦公室文員績效考核標(biāo)準(zhǔn)

4．后勤員工績效考核標(biāo)準(zhǔn)

5．資料室主任、后勤主任、人事主任

四：商品開發(fā)部管理規(guī)劃部分

（一）商品開發(fā)部組織結(jié)構(gòu)

（二）商品開發(fā)部人員配置

（三）商品開發(fā)部作業(yè)流程

（四）商品開發(fā)部工作職責(zé)

（五）商品開發(fā)部各崗位職務(wù)說明書

1．產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理職務(wù)說明書

2．產(chǎn)品開發(fā)部副經(jīng)理職務(wù)說明書

3．首席設(shè)計師職務(wù)說明書

5．設(shè)計師職務(wù)說明書：

6．設(shè)計助理員職務(wù)說明書

7．樣板師職務(wù)說明書

（六）商品開發(fā)部員工績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

1．商品開發(fā)部經(jīng)理績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

2．首席設(shè)計師績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

3．設(shè)計師績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

4．設(shè)計助理員績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

五：財務(wù)部管理規(guī)劃部分

（一）財務(wù)部組織結(jié)構(gòu)

（二）財務(wù)部人員配置

（三）財務(wù)部工作流程

（四）財務(wù)部工作職責(zé)

（五）財務(wù)部各崗位職務(wù)說明書

1．財務(wù)部經(jīng)理職務(wù)說明書

2．主辦會計職務(wù)說明書

3．出納員職務(wù)說明書

（六）財務(wù)部員工績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

1．財務(wù)部經(jīng)理績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

2．主辦會計績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

3．出納員績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

六：品質(zhì)管理部管理規(guī)劃部分

（一）品管部組織結(jié)構(gòu)

（二）品管部工作流程

（三）品管部人員配置

（四）品管部工作職責(zé)

（五）品管部各崗位職務(wù)說明書

1．品管部經(jīng)理職務(wù)說明書

2．品管助理職務(wù)說明書

（六）品管部員工績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

1．品管部經(jīng)理績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

2．品管助理績效考核評分標(biāo)準(zhǔn)

七：員工手冊的編制

第一章/總則

第二章/考勤

第三章/聘用與異動

第四章/假期

第五章/薪酬及福利制度

第六章/人事考核制度

第七章/培訓(xùn)制度

第八章/獎懲制度

第九章/行為準(zhǔn)則

第十章/其它

第二．品牌推廣計劃的制定

一：負(fù)責(zé)組建公司營運團(tuán)隊

二：負(fù)責(zé)制定公司訂貨方案

三：負(fù)責(zé)公司合同書的編制工作（營銷部所有用的合同） 第三．品牌產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃制定

一：產(chǎn)品風(fēng)格定位方案

二：協(xié)助公司做好產(chǎn)品開發(fā)工作

三：協(xié)助公司做好產(chǎn)品組合工作

四：為公司提供產(chǎn)品的資息

第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃

第五：企業(yè)人才規(guī)劃(招聘/考核/培訓(xùn))

第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定

以上方案是本人為公司的現(xiàn)狀所做的企劃案，請參考。

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