欧洲免费无码视频在线,亚洲日韩av中文字幕高清一区二区,亚洲人成人77777网站,韩国特黄毛片一级毛片免费,精品国产欧美,成人午夜精选视频在线观看免费,五月情天丁香宗合成人网

薈聚奇文、博采眾長、見賢思齊
當前位置:公文素材庫 > 計劃總結 > 計劃方案 > 商務談判模擬方案(精選多篇)

商務談判模擬方案(精選多篇)

網站:公文素材庫 | 時間:2019-05-22 08:08:18 | 移動端:商務談判模擬方案(精選多篇)

第一篇:商務談判模擬方案

商務談判模擬方案

一基本框架:

1、對談判對象的研究,

2、做好談判可行性研究,

3、確定談判的基本原則,

4、確定談判的目標和策略

5、組建談判的隊伍。

6、模擬談判,

7、確定好談判地點

8、制定談判日程和事項。

二主場:西安馳信人力資源有限公司,

客場:西安某高校就讀學生

談判地點:西安馳信人力資源有限公司,

談判方式:單人談判,“一對一”

談判人員職務:a部的咨詢顧問,學生。

三前期準備工作:

1、公司以刷網或海報的形式做市場推廣,(上午9點)

2、對有意想的學生進行一些基本信息的了解,

3、預約(下午三點)

四、詢盤,2發(fā)盤3還盤,四接受,5簽約

2、談判開始,首先是禮節(jié),雙方在辦公室,

3、甲方先確認預約乙的身份及基本的信息。

4、確認乙有所從事相同工作的經驗,以及簡單的介紹公司的概況。

5、確認上任工作的時間以及崗位前的培訓,還有這幾天崗位的需求變化和安排。

6、公司采取會員管理制度,需收取一定的費用,協(xié)議一式兩份,具有法律效用。暑期80元,半年120元,全年180元,金卡一月120元,半年120元,全年360元。

7、乙方考慮是否接受,有無優(yōu)惠的辦法。(對普通半年較滿意)

8、甲方提前申明對工作不滿意可隨時更換,(非主觀原因)

9、乙方考慮中,并且身上現金不夠。

10、甲方提出可以欲交60元上崗前交清余款,開發(fā)票,協(xié)議,以及會員卡,更新公司網站個人信息(xxx)

五結束,(售后跟蹤)

第二篇:國際商務談判模擬談判方案設計

《國際商務談判》模擬談判

方案設計學時:16學分:1分

一、目的與要求

《商務談判》是國際貿易專業(yè)學生應當修學的一門重要課程。主要目的是要培養(yǎng)學生與外界溝通,通過合作的方式解決自身能力的問題。然而,該門課程又與其他許多經濟管理類課程,特別是經濟學等課程不同,是一門強調理論和方法的應用性很強的課程。通過這門課程的學習,使學生了解談判的重要理論、一般程序和方法以及談判的技能等等。至于模擬談判,則是在理論和方法的基礎上,通過實際談判與切身體驗,進一步掌握商務談判的技能,特別是在扮演不同角色的互動過程中,學習協(xié)調技巧,深化對有關理論的理解,提高分析問題、解決問題的能力,尤其是提高學生自身的談判能力。

二、角色模擬

角色模擬是根據管理和貿易過程中出現的問題,設計一定的角色標準,要求學生扮演該角色,完成練習規(guī)定的角色應當完成的各項任務。

本次模擬選定為代表兩個不同利益賣方和買方之間的談判。文天學院國際

三、實戰(zhàn)模擬

實戰(zhàn)模擬,即在學生進行充分準備的基礎上,根據所提供的模擬談判資料進

四、 時間安排:

模擬談判安排在本學期第9周中的三個下午進行。

五、總結評講:

在完成談判角色扮演后,要求學生這一次談判活動進行總結。重點在于總結其從該次練習中學到了什么,體會是什么,并寫出書面材料,作為成績評定的依據之一。如條件允許,組織一次全部同學參與的對模擬談判整個情況進行交流。

指導老師:封定一

201*-10-28

第三篇:模擬商務談判方案

模擬商務談判方案

一、談判主題

我司采購團隊及銷售團隊模擬采購方與3家供應商談判,最終簽訂合同的過程。

二、談判的團隊組成

甲方:采購團隊

乙方:3個銷售團隊

三、談判雙方背景

由我司采購人員及銷售人員組成4支隊伍,分別為1個采購團隊和3個供應商團隊,其中供應商由我公司的銷售團隊組成,包括流體設備部、技術服務部、市場部,每部門至少2-3人參加,模擬我司采購方與3家供應商進行談判、議價,達成最終成交的過程。 采購團隊:

一、談判議題

1、采購如何議價?

2、采購如何降低成本?

3、采購產品如何保證質量?

4、采購產品如何保證到貨周期?

5、采購產品不合格處理方法?

6、在面對不同的供應商時,應分別采取什么樣的談判策略?

二、談判目標

1、最理想目標:

(1)價格最低。

(2)付款方式:無預付款,到貨后分期結算。

(3)供貨日期:按照合同約定時間供貨,超過時間罰款。

(4)運輸方式:對方免費送貨。

(5)售后服務:質量達標率100%,如不合格,免費退換,如不合格率超過2%,則進行罰款。

2、可接受目標:

(1)價格適中,適當減少當批訂貨量。

(2)付款方式:預付款20%,尾款分期結算。

(3)供貨日期:允許供貨時間超過3天以內,超過罰款。

(4)運輸方式:對方送貨,需我方承擔運費。

(5)售后服務:質量達標率100%,如不合格率低于2%,不罰款,免費退換;如不合格率超過2%,免費退換,并罰款。

3、最低目標:

(1)價格最高,減少單批訂貨量。

(2)付款方式:預付款30%,尾款分期結算。

(3)供貨日期:允許供貨時間超過3天以內,超過罰款。

(4)運輸方式:自己上門取貨,運費我方承擔。

(5)售后服務:質量達標率100%,如不合格率低于5%,不罰款,免費退換;如不合格率超過5%,免費退換,并罰款。

三、利益及優(yōu)劣勢分析

我方利益:

1、以最優(yōu)惠的價格購買產品,并取得好的付款方式。

2、保持雙方合作關系。

我方優(yōu)勢:

1、有多個供應商可供我方選擇。

2、我公司在行業(yè)中的發(fā)展情況最好,每年的采購量較大。

我方劣勢:

1、急于采購貨物。

2、對方聲譽較好,供貨較及時,質量較好,失去這個合作伙伴對我方不利。

四、談判突發(fā)狀況處理

1、如供應商拖延時間,如何處理?

2、供應商不降價如何處理?

3、供應商在一些談判條件上不退步如何處理?

銷售團隊:

一、談判議題

1、銷售如何能夠以高價格成交?

2、銷售如何能夠提交利潤率?

3、對方是否能夠及時付款?

4、對方是否能夠保證充足的備貨時間?

5、出現質量不合格產品時,充分保證我方損失降到最低。

6、在面對不同的采購商時,應分別采取什么樣的談判策略?

二、談判目標

1、最理想目標:

(1)價格最高,利潤率最高。

(2)付款方式:預付款50%,到貨后結算30%,20%尾款3個月內付清。

(3)供貨日期:盡量保證按照合同約定時間供貨,可寬限1個月的貨期。

(4)運輸方式:對方上門自行取貨。

(5)售后服務:質量達標率90%以上,如不合格,免費退換。

2、可接受目標:

(1)價格適中,利潤適中,增加單批訂貨量。

(2)付款方式:預付款40%,到貨后結算40%,20%尾款3個月內付清。

(3)供貨日期:盡量保證按照合同約定時間供貨,可寬限20天的貨期。

(4)運輸方式:我方送貨,需對方承擔運費。

(5)售后服務:質量達標率95%以上,如不合格,免費退換。

3、最低目標:

(1)價格最低,增加單批訂貨量。

(2)付款方式:預付款30%,到貨后結算40%,30%尾款3個月內付清。

(3)供貨日期:盡量保證按照合同約定時間供貨,可寬限10天的貨期。

(4)運輸方式:我方送貨,運費由我方承擔。

(5)售后服務:質量達標率95%以上,如不合格,免費退換,需承擔一定罰款。

三、利益及優(yōu)劣勢分析

我方利益:

1、用最高的價格銷售產品,取得最好的收款方式。

2、促成雙方長期合作關系。

我方優(yōu)勢:

聲譽較好,供貨較及時,質量較好,與我方合作的公司較多。

我方劣勢:

屬于供應商,如果完不成談判,可能損失今后的合作機會。

四、談判突發(fā)狀況處理

1、如采購方拖延時間,不進行決定,如何處理?

2、采購方壓價太低如何處理?

3、采購費在一些談判條件上不退步如何處理?

第四篇:模擬商務談判(鞋類買家方案)

關于我司購買達芙妮女鞋的談判方案

一、談判背景

經我司調查及研究信息的反饋,達芙妮品牌的女鞋聲譽較好,產品質量優(yōu)良,款式新穎。為了擴大我司市場規(guī)模的需要,現打算通過談判購買達芙妮公司的相關產品,我司的代表于201*年6月30日應邀去廣州洽談。

二、具體內容

1、談判主題

以合適的價格談成購買達芙妮公司的產品。

2、目標設定

(1)品質:憑樣品買賣 (達芙妮產品)

質量要求:

①正常情況下試穿三個月內不得出現斷面、掉鉆、脫皮、斷線、斷底等。

②鞋架要提供保護與支撐、輕質透氣,鞋套穿著舒適合腳,外底的鞋紋提供最大化的地面牽引力,幫助提高多方向的運動速度。

③鞋子的試用通過率在98%以上。

材料要求:

著重突出都市女性的時髦和前衛(wèi)。款式樣要突出頂尖時尚、經典名款、平凡新貴。選用的材質要有傳統(tǒng)的牛、羊皮外,更有 pu革、布、馬毛、超纖絨布、塑料珠子等特殊材質。

女鞋的大底與地面直接接觸與各種地面相摩擦,所以大底材料要求耐磨性好、易于彎折、抓地力強等特點。

女鞋的中底處于鞋底的中間位置,要求其具有較多功能性。女鞋的中底也是女鞋在科技含量體現的重要陣地,中底要具有穩(wěn)定性能、減震性能、能量回歸性能等功能,這些性能就要求女鞋中底材料的硬度不能過大,也不能太小。

(2)購買數量:每種款式大約為1500-2500雙(大約購買4種款式)

(3)包裝:內包裝紙盒包裝,并且內袋必須有達芙妮的內袋若干個。外包裝要求用瓦楞紙盒包裝,每箱x雙,紙盒尺寸按380*240*103立方毫米.

指示性標志:——防潮、防熱、防摔、((本站 推薦www.7334dd.com)小心輕放)

(4)價格:每雙30美元fob紐約fob總價為3000000美元

每雙32美元cif 廣州cif的為3310000美元

(5)裝運期

最遲裝運期:不得晚于7月30日.允許分批裝運.不允許轉船.

(6) 支付方式: 90days after sight分期付款

(7) 保險: 一切險(水漬險+防潮+防熱+淡雨淋濕險) 投保110%

(8) 商品檢驗:檢驗方法.校驗事件和地點.檢驗機構.檢驗報告等進行規(guī)定.

(9) 不可抗力:由于自然力量(洪水.地震等)或社會力量(戰(zhàn)爭.罷工等)引起的無法預見.預防和控制的意外事件,由于發(fā)生了不可抗力導致合同不能履行時.可以免除當事人責任.

(10) 索賠:合同條款中應對發(fā)生違約事件時守約方可以提出索賠的期限,索賠的依據,索賠金額計算和違約處理部分進行規(guī)定.包括違約。

1.明確一方如違反合同,另一方有權提出索賠,即規(guī)定索賠的權利問題。

2.規(guī)定索賠時需提供合同、信用證、運輸合同等證件以及出證的機構。 “如發(fā)現品質或數量與本合同規(guī)定不符時,除屬保險人或承運人負責外,我方可憑中國檢驗檢疫機構出具的檢驗證書,在索賠有效期內向賣方提出退貨或索賠!

3.明確索賠期限,包括索賠有效期和品質保證期。

(1)索賠有效期以卸畢日期為準

(2)品質保證期是指從我方收貨后檢驗、驗收、啟用之日起計算

4.賠償損失的辦法和金額

所有退貨或索賠所引起的一切費用(包括檢驗費)及損失均由賣方負擔。

一方如未履行合同所規(guī)定的義務時,賣方應支付約定罰金,以補償我方的損失。例如,賣方延期交貨等,最高索賠為貨物總金額的85%。

三、談判程序

第一階段:就購買達芙妮公司產品展開洽談。

第二階段:商定合同條文。

第三階段:價格洽談。

四、談判地點:達芙妮國際控股有限公司廣州分公司

五、談判小組分工:xxx是我司項目經理,同時也是我司談判總代表;xxx為技術總監(jiān),負責技術方面問題的討論;xxx是法律顧問,負責法律問題方面的討論;xxx為財務主管,負責成本、利潤等核算。

第五篇:模擬商務談判大賽活動策劃方案

一、活動背景及活動意義隨著世界經濟的發(fā)展,特別是全球經濟一體化的逐漸形成,各國間的聯(lián)系逐漸加強,商務往來增多,“商務談判”也越來越頻繁。“商務談判”是當事人之間為實現一定的經濟目的、明確相互的權利義務關系而進行協(xié)商的行為。認真研究談判的特點和原則,是談判取得成功的保證。商務談判是一項集體策性、技術性、藝術性于一體的社會經濟活動。實現企業(yè)最大的經濟利益,成功的“商務談判”是關鍵中的關鍵。必要的商務談判理論和技巧可以使商務人員從容地面對各類商業(yè)談判活動,提高應變能力,增強社會適應性,并且提升個人氣質、風度和魅力,并使自己成為更有價值和競爭力的商務人才。在經濟全球化進程日益加速的大背景下,必要的商務談判理論和技巧越來越成為商務人員必備的武器。二、活動簡介本次“商務談判”由懷化學院經濟學系承辦,活動面向懷化學院全院學生,尤其是精通經濟管理理論及其實踐的學生。本次大賽旨在密切結合我國企業(yè)商務活動的實際,對現代商務禮儀和談判有關理論和特點的實戰(zhàn)演練。通過本次活動,可以使學生初步掌握商務談判的基本理論,運用商務談判的常用技巧,熟悉商務談判各個環(huán)節(jié),具備商務談判能力并拓寬商務視野,增強社會適應能力,成為高素質人才。經濟學精英云集,專業(yè)老師蒞臨,經濟學系將本著“精益求精”的理念,竭誠打造一個“傳播經濟學知識、傳遞世界經濟動態(tài)”的精彩平臺。三、活動主題感受商務談判,領略商務風采,融觀賞性、知識性、趣味性于一體,智慧與激情的巔峰較量,知識與技能的全面交鋒,在談判中成才,在談判中成功。四、活動目的為了激發(fā)學生的創(chuàng)新實踐意識,培養(yǎng)學生的團隊合作精神,促進專業(yè)學習與社會需求的有效結合,提高大學生的實踐能力和綜合素質。五、活動對象:懷化學院全校在校大學生六、主辦單位:共青團懷化學院委員會策劃承辦單位:經濟學系團總支、學生分會七、活動流程1、第一階段 報名時間: 11月9日到13日地點:11月9日-11月11日食堂門口(東區(qū))11月12日-11月13日月亮女神旁(西區(qū))具體時間由文體生活部統(tǒng)一確定參賽對象:具有我校正式學籍的本?茖W生,不含各類成人教育的學生。參賽要求:參賽人員應有良好的交際溝通能力,口頭表達能力強,具備強烈的團隊意識,良好的團隊協(xié)作能力,主觀能動性。注意:初賽公司背景,2、第二階段 初賽時間:11月15日地點:經濟學樓201教室 比賽流程:1.團隊介紹,(包括口號、成員、隊名,時間1分鐘)2.團隊展示,(選手都必須有明確的分工及發(fā)言,對自己所代表的公司、對方公司都有詳細資料及了解,并能夠準確判斷雙方優(yōu)劣勢。說明談判中所需法律基礎,時間3分鐘。)3.評委提問,(時間2分鐘)最終評出進入復賽的八個隊伍。3、第三階段 復賽 (1)復賽時間:11月21日(2)地點:經濟學樓201教室(3)復賽流程:①.團隊介紹(每方1分鐘,共2分鐘)②.背對背演講(每方3分鐘,共6分鐘)③.談判階段(6分鐘)最終選出4個隊,進入決賽。3、第四階段 講座11月24日晚上7:30 e2c-301教室(具體時間由彭主任決定)4、第五階段 決賽 (1)時間:11月28日(2)地點:經濟學樓403教室由復賽選出的前四強,即有兩場談判(1個場地,分兩次進行)(3)具體流程:①.團隊介紹+背對背演講(配ppt+dv展示,每方5鐘,共10分鐘)②.開局(配ppt展示,每方3分鐘,共6分鐘)③.中期階段,開始談判(共10分鐘)④.休局(4分鐘)⑤.最后階段(5分鐘)八、活動獎項設置一等獎 1名 頒發(fā)榮譽證書+100元獎金。二等獎1名 頒發(fā)榮譽證書+80元獎金。三等獎2名 頒發(fā)榮譽證書+60元獎金。九、活動預算1、宣傳費用 100元2、獎金 300元3、其他費用 60元共計 : 460元經濟學系團總支學生分會11月7日附1:評分細則比賽采取100分制原則①隊名,口號,商務禮儀,氣勢(20分)②臨場發(fā)揮,思維敏捷(30分)③整個過程中表現出的團隊默契,語言的得體(20分)④最終氛圍,談判技巧(20分)⑤著裝得體正式(10分)注:1.評分中采取去掉一個最高分,一個最低分的原則, 求公平公正 2.初賽不進行談判技巧打分附2:第三屆商務模擬談判評分表隊名商務禮儀20分臨場發(fā)揮30分團隊默契20分談判技巧20分著裝得體10分總分備注附3:決賽流程(一)背對背演講(10分鐘)每方5分鐘,一方首先上場(另一方回避)利用演講的形式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調查結論,談判案例例題的理解,切入點,策略。一方演講之后退場回避,另一方上場演講。演講要求:介紹隊名、所在學校專業(yè)、隊員構成,初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢,闡述本方談判可接受的條件底線和希望達到的目標,介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術。(二)開局(6分鐘)每方3分鐘,雙方面對面,一方發(fā)言時,另一方不能搶話,可以有一位選手也可以多位合作,向對方介紹己方的談判條件,試探對方的談判條件和目標,最好能獲得對方的關鍵性信息,發(fā)言時,可以展示支持本方觀點的數據、圖表、道具和ppt等。(三)中期階段(10分鐘)此階段為談判的主體階段,雙方隨意發(fā)言,但要注意禮節(jié)。雙方在此階段應該對關鍵性問題進行深入談判,使用各種策略和技巧,尋找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進行談判,不得糾纏與議題無關的話題。(四)休局(4分鐘)談判過程暫停,雙方總結前面的談判成果,隊內討論對方的條件,己方的底線和可以討價還價的空間,有必要的話,修改原定計劃。

(五)最后階段(5分鐘)此階段為談判的沖刺階段,雙方回到談判桌進行最后交鋒,必須達成交易,在最后階段盡量為己方爭取最大利益,結果應保持長期合作關系,道別應符合商業(yè)禮節(jié)。

來源:網絡整理 免責聲明:本文僅限學習分享,如產生版權問題,請聯(lián)系我們及時刪除。


商務談判模擬方案(精選多篇)》由互聯(lián)網用戶整理提供,轉載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址:http://www.7334dd.com/gongwen/371338.html
相關文章