第一篇：邦盟孚圖觀點：廣告策劃書怎么寫

廣告策劃書怎么寫

對于剛進(jìn)廣告公司的非廣告專業(yè)的廣告從業(yè)人員來說，廣告策劃書是個難題，有諸多需要寫的內(nèi)容，該如何著手，又有什么固定的格式需要注意？

邦盟孚圖營銷策劃公司首先要提醒的是，廣告公司的策劃方案（稱為策劃案）一般是以ppt來呈現(xiàn)，ppt做得不夠美觀的各位可不能忽視了這個重要的技能。

其次就是中間的內(nèi)容了。以下五點是重中之重！市場分析、消費者分析、產(chǎn)品分析、企業(yè)與競爭對手分析、市場策略。

下面我們分別來詳細(xì)講解一下。

一、市場分析：包括目前的市場規(guī)模、目前的市場占有率、市場未來潛力、通路狀況（鋪貨到達(dá)率、產(chǎn)品陳列占有率、產(chǎn)品回轉(zhuǎn)率）、各競爭品牌狀況等等。

二、消費者分析：包括購買產(chǎn)品的決策者、影響決策者、購買者、使用者的分析，消費者特征（性別、年齡、職業(yè)、教育程度、收入狀況、家庭狀況、社會階層）的分析、消費者的購買時間、地點、動機等等。

三、產(chǎn)品分析：包括產(chǎn)品的品質(zhì)和功能、價格、包裝、銷售的特點（淡季、旺季）、消費者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知等等。

四、企業(yè)與競爭對手分析：包括企業(yè)在競爭中的地位、競爭對手是誰、競爭對手的廣告特點、經(jīng)營狀況等等。

五、市場策略：目標(biāo)市場、渠道、銷售、推廣、新產(chǎn)品的開發(fā)等等。

第二篇：大學(xué)生做家教寫的廣告

家教

您好：

您在為提高您孩子的學(xué)習(xí)成績而苦惱嗎？ 您在為不知道如何引導(dǎo)您的孩子如何學(xué)習(xí)而苦惱嗎？ 如果是的話，我愿意為您分擔(dān)這份憂慮，為您的孩子做周末的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，并依據(jù)您孩子的具體情況進(jìn)行專一引導(dǎo)，使您的孩子更好地理解自己真正學(xué)的是什么，并了解應(yīng)該如何依據(jù)自己的具體情況更好地學(xué)習(xí)！ 服務(wù)對象：……學(xué)生

輔導(dǎo)課程：……（可自行選擇其中課程） 輔導(dǎo)時間：……（如有特殊情況，可進(jìn)行協(xié)商） 輔導(dǎo)薪金：待議

聯(lián)系電話：……

聯(lián)系人：#同學(xué)

第三篇：招聘廣告怎么寫

招聘廣告怎么寫?(附中英范例)

內(nèi)容簡介：招聘廣告怎么寫?人才是企業(yè)的一大競爭戰(zhàn)略，尋找人才，招聘廣告最直接有效。不過，招聘廣告怎么寫倒難倒了不少人，那么招聘廣告怎么寫，如何設(shè)計招聘廣告語，如何發(fā)布招聘信息呢?

企業(yè)最缺什么，人才!人才選拔決定的企業(yè)的生產(chǎn)力。人才競爭的激烈程度，也讓企業(yè)更重視企業(yè)的人才選拔工作。作為人力資源部門的重要工作，招聘廣告的設(shè)計將影響著它的宣傳效果。一份優(yōu)秀的招聘廣告要充分顯示出企業(yè)對人才的吸引和企業(yè)自然的魅力。那么招聘廣告要怎么寫才最有效果，最吸引人呢?

首先，從了解招聘廣告的定義開始，指企業(yè)招聘人才時在相關(guān)的招聘媒體(含網(wǎng)絡(luò)招聘、報紙招聘、現(xiàn)場招聘、店面招聘)發(fā)布企業(yè)的招聘信息，也是對招聘方的一種宣傳。

其次，明白招聘廣告的主要組成部分：一般來講，招聘廣告主要是寫給求職者看的，主要有：公司名稱、企業(yè)簡介、崗位名稱、招聘名額、職位描述、職位要求、聯(lián)系方式等幾個環(huán)節(jié)組成。

最后，系統(tǒng)學(xué)習(xí)招聘廣告怎么寫吧：

1、先要弄明白招聘廣告寫給誰看的及對方看后是否能心動。

2、要弄明白招聘廣告發(fā)布的媒體是什么，這點也很關(guān)鍵。具體的來說，現(xiàn)場招聘招聘海報崗位突出，要求及待遇明了，企業(yè)優(yōu)勢簡潔，切忌繁文縟節(jié)沒完沒了，既占篇幅有沒說到重點，避免求職人群走馬觀花遺漏招聘崗位。網(wǎng)絡(luò)招聘這個媒體的話，因為不受字?jǐn)?shù)限制，可以做個詳細(xì)的介紹和描述。報紙招聘和現(xiàn)場招聘因為受到版面和海報大小的限制，字?jǐn)?shù)不能大多，這兩個媒體的原則是簡單明了，把主要的說清楚就可以

3、招聘廣告也可以加上企業(yè)對人才如何重視、對人才如何培訓(xùn)、對人才如何晉升等關(guān)鍵點突出來。

4、避免不必要的爭議，廣告招聘的內(nèi)容不能有對種族、性別、年齡的偏見。

小編溫馨提醒：一份招聘廣告對企業(yè)很重要，招聘廣告怎么寫，除了要做到以上所說的內(nèi)容外，還在在整體上把關(guān)招聘廣告語的設(shè)計效果。注意，一個優(yōu)秀的招聘廣告一定要做到如下要求：使人過目不忘的廣告詞;應(yīng)突出企業(yè)徽志;應(yīng)使用鼓勵性、刺激性用語;應(yīng)說明招聘的崗位、人數(shù)、所需的資格條件，并注明待遇。

創(chuàng)意招聘廣告語：

不工作

工作是為了提高生活的質(zhì)量與樂趣。

辦公室桌是我發(fā)揮無限創(chuàng)意的舞臺。

早餐、午餐由公司埋單。

24小時香濃的咖啡和零食任我享用。

生日party，蛋糕好吃，絕對happy!

辦公室里隨時可以招集電子競技大賽，每周都有豐富精彩的體育活動。

神奇的健康輔導(dǎo)師，隨時為我提供健康咨詢和輔導(dǎo)、還有舒服的按摩。

遠(yuǎn)足、行走、草場、沙灘、陽光、渡假村，無數(shù)的bg和pt機會，只要我愿意工作

在這里，我們以一種完美主義者的姿態(tài)生存。

平均每天6項技術(shù)升級上線，我們希望帶給中國網(wǎng)民每天更好的使用體驗。對技術(shù)實事求是，用數(shù)字說話。

多種多樣的工作方向去選擇，總有盡情發(fā)揮的空間。

我們寬容失敗，總有學(xué)不完的東西。

技術(shù)上遠(yuǎn)無止境，我們總在想辦法，跳出迷茫，瞻望遠(yuǎn)方。

英文招聘廣告：

accountant

responsibility:

---accountant www.7334dd.com)場份額

• 市場上居于主要地位的品牌

• 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?

• 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?

(3)市場構(gòu)成的特性：

• 市場有無季節(jié)性?

• 有無暫時性?

• 有無其他突出的特點?

4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。

(1)機會與威脅

(2)優(yōu)勢與劣勢

(3)重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢。

• 現(xiàn)有的消費時尚

• 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費者分析。

(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：

• 現(xiàn)有消費者的總量

• 現(xiàn)有消費者的年齡

• 現(xiàn)有消費者的職業(yè)

• 現(xiàn)有消費者的收入

• 現(xiàn)有消費者的受教育程度

• 現(xiàn)有消費者的分布

(2)現(xiàn)有消費者的消費行為：

• 購買的動機

• 購買的時間

• 購買的頻率

• 購買的數(shù)量

• 購買的地點

(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度：

• 對產(chǎn)品的喜愛程度

• 對本品牌的偏好程度

• 對本品牌的認(rèn)知程度

• 對本品牌的指名購買程度

• 使用后的滿足程度

• 未滿足的需求

3、潛在消費者。

(1)潛在消費者的特性：

• 總量

• 年齡

• 職業(yè)

• 收入

• 受教育程度

(2)潛在消費者現(xiàn)在購買行為：

• 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?

• 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?

• 有無新的購買計劃?

• 有無可能改變計劃購買的品牌?

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

• 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?

• 潛在消費者需求的滿足程度如何?

4、消費者分析的總結(jié)。

• 機會與威脅

• 優(yōu)勢與劣勢

• 重要問題

(2)潛在消費者：

• 機會與威脅

• 優(yōu)勢與劣勢

• 主要問題點

(3)目標(biāo)消費者：

• 目標(biāo)消費群體的特性

• 目標(biāo)消費群體的共同需求

• 如何滿足他們的需求?

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。

(1)產(chǎn)品的性能：

• 產(chǎn)品的性能有哪些?

• 產(chǎn)品最突出的性能是什么?

• 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么?

• 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求?

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：

• 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?

• 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何?

• 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?

• 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?

(3)產(chǎn)品的價格：

• 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?

• 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?

• 消費者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何?

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：

• 產(chǎn)品的主要原料是什么?

• 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?

• 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何?

5)生產(chǎn)工藝：

• 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?

• 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?

• 消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝：

• 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱?

• 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠

• 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?

• 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?

• 消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何?

(7)與同類產(chǎn)品的比較：

• 在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?

• 在價格上有何優(yōu)勢?有何不足?

• 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?

• 在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?

• 在消費者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?

2、產(chǎn)品生命周期分析。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3、產(chǎn)品的品牌形象分析

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

• 企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮?

• 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何?

• 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處?

• 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達(dá)?

(2)消費者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知：

• 消費者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?

• 消費者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?

• 消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?

• 產(chǎn)品形象在消費者認(rèn)知方面有無問題?

4、產(chǎn)品定位分析。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：

• 企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想?

• 企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?

• 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處?

• 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達(dá)?

(2)消費者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知：

• 消費者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?

• 消費認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?

• 消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?

• 產(chǎn)品定位在消費者認(rèn)知方面有無問題?

(3)產(chǎn)品定位的效果：

• 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?

• 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?

5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

(1)產(chǎn)品特性：

• 機會與威脅

• 優(yōu)勢與劣勢

• 主要問題點

(2)產(chǎn)品的生命周期

• 機會與威脅

• 優(yōu)勢與劣勢

• 主要問題點

(3)產(chǎn)品的形象：

• 機會與威脅

• 優(yōu)勢與劣勢

• 主要問題點

(4)產(chǎn)品定位：

• 機會與威脅

• 優(yōu)勢與劣勢

• 主要問題點

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業(yè)在競爭中的地位。

• 市場占有率

• 消費者認(rèn)識

• 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2、企業(yè)的競爭對手。

• 主要的競爭對手是誰?

• 競爭對手的基本情況

• 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

• 競爭對手的策略

3、企業(yè)與競爭對手的比較。

• 機會與威脅

• 優(yōu)勢與劣勢

• 主要問題點

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。

• 開展的時間

• 開展的目的

• 投入的費用

• 主要內(nèi)容

2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略。

• 廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行?

• 目標(biāo)市場的特性如何?

• 有何合理之處?

• 有何不合理之處?

3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。

• 訴求對象是誰

• 訴求重點如何

• 訴求方法如何

5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。

• 廣告主題如何，有何合理之處?不何不合理之處?

• 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。

• 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?

• 廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

7、廣告效果

• 廣

告在消費者認(rèn)知方面有何效果?

• 廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?

• 廣告在消費者行為方面有何效果?

• 廣告在直接促銷方面有何效果?

• 廣告在其他方面有何效果?

• 廣告投入的效益如何?

8、總結(jié)。

• 競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

• 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

• 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

• 企業(yè)以往廣告突出的劣勢

第二部分：廣告策略

一、廣告的目標(biāo)

1、企業(yè)提出的目標(biāo)

2、根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)

3、對廣告目標(biāo)的表述

二、目標(biāo)市場策略

1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

(1)企業(yè)原來所面對的市場：

• 市場的特性

• 市場的規(guī)模

(2)企業(yè)原有市場觀點的評價：

• 機會與威脅

• 優(yōu)勢與劣勢

• 主要問題點

• 重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性

2、市場細(xì)分。

(1)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：

(2)各個細(xì)分市場的特性：

(3)各個細(xì)分市場的評估：

(4)對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場：

3、企業(yè)的目標(biāo)市場策略。

(1)目標(biāo)市場選擇的依據(jù)：

(2)目標(biāo)市場選擇策略：

三、產(chǎn)品定位策略

1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。

(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：

(2)定位的效果：

(3)對以往定位的評價：

2、產(chǎn)品定位策略。

(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：

• 從消費者需求的角度

• 從產(chǎn)品競爭的角度

• 從營銷效果的角度

(2)對產(chǎn)品定位的表述：

(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：

四、廣告訴求策略

1、廣告的訴求對象。

(1)訴求對象的表述：

(2)訴求對象的特性與需求：

2、廣告的訴求重點。

(1)對訴求對象需求的分析：

(2)對所有廣告信息的分析：

(3)廣告訴求重點的表述：

3、訴求方法策略。

(1)訴求方法的表述

(2)訴求方法的依據(jù)：

五、廣告表現(xiàn)策略

1、廣告主題策略。

(1)對廣告主題的表述：

(2)對廣告主題的依據(jù)：

2、廣告創(chuàng)意策略。

(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

(2)廣告創(chuàng)意的說明：

3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：

(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)：

(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：

六、廣告媒介策略

1、對媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的類型：

4、媒介的選擇：

• 媒介選擇的依據(jù)

• 選擇的主要媒介

• 選用的媒介簡介

5、媒介組合策略：

6、廣告發(fā)布時機策略：

7、廣告發(fā)布頻率策略：

第三部分：廣告計劃

一、廣告目標(biāo)

二、廣告時間

• 在各目標(biāo)市場的開始時間

• 廣告活動的結(jié)束時間

• 廣告活動的持續(xù)時間

三、廣告的目標(biāo)市場

四、廣告的訴求對象

五、廣告的訴求重點

六、廣告表現(xiàn)

1、廣告的主題：

2、廣告的創(chuàng)意：

3、各媒介的廣告表現(xiàn)：

• 平面設(shè)計

• 文案

• 電視廣告分鏡頭腳本

4、各媒介廣告的規(guī)格

5、各媒介廣告的制作要求

七、廣告發(fā)布計劃

1、廣告發(fā)布的媒介：

2、各媒介的廣告規(guī)格：

3、廣告媒介發(fā)布排期表：

八、其他活動計劃

1、促銷活動計劃：

2、公共關(guān)系活動計劃：

3、其他活動計劃：

九、廣告費用預(yù)算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：

2、廣告設(shè)計費用

3、廣告制作費用：

4、廣告媒介費用：

5、其他活動所需要的費用

6、機動費用：

7、費用總額：

第四分部：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

一、廣告效果的預(yù)測

1、廣告主題測試：

2、廣告創(chuàng)意測試：

3、廣告文案測試：

4、廣告作品測試：

二、廣告效果的監(jiān)控

1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

2、廣告效果的測定：

附錄：

在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1、市場調(diào)查問卷

2、市場調(diào)查訪談提綱

3、市場調(diào)查報告

第五篇：廣告策劃書

廣告策劃在對其運作過程的每一部分作出分析和評估，并制定出相應(yīng)的實施計劃后，最后要形成一個綱領(lǐng)式的總結(jié)文件，我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認(rèn)可的廣告運動的策略性指導(dǎo)文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因為銷售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品（勞務(wù)）的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計劃，因此又稱廣告計劃書。人們通常所說的廣告計劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；

6、廣告策略；

7、廣告預(yù)算及分配；

8、廣告效果預(yù)測。

1、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：

（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；

（2）產(chǎn)品分析；

（3）市場分析；

（4）消費者研究；

撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進(jìn)行評估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習(xí)慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8、廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。

廣告策劃寫作格式

一、市場分析

1、目前的市場規(guī)模；

2、目前的市場占有率；

3、市場未來的潛力；

4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀；

5、各競爭品牌情況。

二、消費者分析

1、購買量與購買頻率；

2、購買時間與地點；

3、購買動機；

4、品牌轉(zhuǎn)換情況；

5、品牌忠誠度；

6、消費者使用產(chǎn)品狀況。

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品壽命周期；

2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能；

3、產(chǎn)品的價格；

4、包裝；

5、產(chǎn)品的旺季與淡季；

6、產(chǎn)品的替代性。

四、企業(yè)分析

1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位；

2、該企業(yè)給消費大眾的印象；

3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢；

4、該產(chǎn)品在公司里的地位。

五、推廣分析

1、與競爭品牌廣告的比較分析；

2、與競爭品牌人員銷售的比較分析；

3、與競爭品牌促銷的比較分析；

4、與競爭品牌服務(wù)的比較分析；

5、與競爭品牌公關(guān)的比較分析；

6、問題點。

六、市場場策略

七、廣告策略

八、廣告表現(xiàn)

九、媒體策略

十、附件

一、市場分析

1、目前的市場規(guī)模；

2、目前的市場占有率；

3、市場未來的潛力；

4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀；

5、各競爭品牌情況。

二、消費者分析

1、購買量與購買頻率；

2、購買時間與地點；

3、購買動機；

4、品牌轉(zhuǎn)換情況；

5、品牌忠誠度；

6、消費者使用產(chǎn)品狀況。

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品壽命周期；

2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能；

3、產(chǎn)品的價格；

4、包裝；

5、產(chǎn)品的旺季與淡季；

6、產(chǎn)品的替代性。

四、企業(yè)分析

1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位；

2、該企業(yè)給消費大眾的印象；

3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢；

4、該產(chǎn)品在公司里的地位。

五、推廣分析

1、與競爭品牌廣告的比較分析；

2、與競爭品牌人員銷售的比較分析；

3、與競爭品牌促銷的比較分析；

4、與競爭品牌服務(wù)的比較分析；

5、與競爭品牌公關(guān)的比較分析；

6、問題點。

六、市場場策略

七、廣告策略

八、廣告表現(xiàn)

九、媒體策略

十、附件

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