第一篇：飾品店的策劃書

“bluesky”飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書

姓名: 金海靜

學號:201*201*2142 班級:201*農學2班 院系：植物科學技術學院 專業(yè): 農學（觀光農業(yè)）手機：15011431859

201*年3月18日星期日

創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄

一．摘要 ………………………………………………….…… 2

二．公司介紹 ………………………………………………2

三．市場分析 ………………………………………………2

四．經營理念及目標 ………………………………………3

五．組織機構 ………………………………………………3

六．產品和服務……………………………………………..4

七．財務分析 ………………………………………………6

八．市場營銷戰(zhàn)略…………………………………………..6

九．前景展望………………………………………………..8

一、摘要

如今的飾品，早已經從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標。在市場日趨完善的今天，已經升華為一個獨立的財富產業(yè)。飾品，也是一種流動的文化，透過一件小小的飾品，可以看出佩戴著得生活品味和文化素養(yǎng)。

時尚，潮流，雷人?.是這個時代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學生，為了給外表增加更多的特色，他們已經不滿足于僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是，背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩的飾品數不勝數?..

bluesky飾品店正是在這樣的背景下應運而生，它位于攀枝花學院附近，有很好的市場來源和消費人群。我店以大學生為主要消費對象，出售各種時尚飾品，種類繁多，品種齊全，價格實惠，相信會成為大學生購物的樂園。

二、公司介紹

店名： bluesky飾品店

店面選址：北農及華電大門口

三、市場分析

年輕人對飾品永遠不會滿足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。但是，農學院附近像樣的飾品店幾乎沒有，而農學院的學生人數多，很多學生不能買到自己喜歡的飾品。所以，這個行業(yè)在

農學院是有很大的市場空白的。另外，我們本身就是大學生，置身這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們了解大學生需要什么，能更好地迎合大學生的口味。另外，除了學生外，學校周邊社會上的年輕人，都可以來我店選購喜歡的飾品，這也為我店增加了更多的顧客。

四、經營理念及目標

1.本店標語：花最少的錢買最時尚，最酷炫，最滿意的商品

2.堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，展現產品的價值質量，我們賣的不止是商品，賣的還有信譽和高質量的服務。

3.靠薄利多銷，走經營流水，可以在店里放置意見簿，或者頂起發(fā)放調查問卷。

4.即時獲得顧客的反饋信息。憑借品質贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客雙贏的局面。

5.現期目標：努力經營，爭取收回成本。

6.最終目標：連鎖經營，辦好后，增大進貨量，到其他學校進行銷售，擴大經營范圍。

五、組織機構

由兩名人員（宋鴿，金海靜）負責采購貨物，三名人員（宋鴿，于曉陽，金海靜）負責推銷。均負責將商品進行維修和包裝等服務。一名人員（宋鴿）負責收銀，均負責飾品的清潔和修改。

六、產品和服務

1、 本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，首飾品（項鏈，手鏈，耳釘，戒指等），宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如鑰匙環(huán)，指甲剪，收納盒等），文具用品（筆，紙，本子等），本店將提供適當的保養(yǎng)，保修，加工等服務。

2、 緊跟潮流，適時推出新產品，而且條件滿足時還可以自己設計自己的專屬飾品（聯系我校的設計專業(yè)的學生）。

七、財務分析

因為本店經營貨品占地不大，起步初期可以根據市場需求作一份市場需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規(guī)模，預計需要大約100元啟動資金，主要用于購買貨物，包裝工具，擺放工具，小板凳，市場宣傳推廣。預計在未來的一天內收回成本。

八、市場營銷戰(zhàn)略

（一）定價策略和經營策略

1、分檔制：商品將分為上、中、下三種不同的檔次，不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。顧客憑借會員卡，在以后的消費中，可以獲得優(yōu)惠。

3、特價區(qū)：設“兩元特價”、“五元特價”、“十元特價”等區(qū)域，對一些積壓的小型商品促銷。

（二）營銷推廣策略

1、傳單發(fā)放

組織人員在不同時間在學校各宿舍樓，食堂等生活區(qū)發(fā)廣告?zhèn)鲉巍?/p>

2、假日活動

在節(jié)假日如國慶，五一，中秋等節(jié)日搞各種形式的優(yōu)惠促銷活動，回饋顧客。

3、海報張貼：

在地攤貨架旁邊擺放各種關于飾品的介紹資料，尤其是流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。并在店內貼上海報，介紹飾品的使用及文化內涵等等。

4、主題促銷

進一步細分消費者購買飾品的行為特征，可根據不同的組合，推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情永駐”、“友誼長存”等主題，每個組合包括多個小商品。

5、品牌建設

以最優(yōu)的服務，最優(yōu)惠的價格，提供多種搭配方案，滿足不同消費者得需求。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價格在“bluesky”飾品店買到他們心儀的飾品。

6、代送禮物

很多顧客因為沒有時間，或者礙于情面，或者處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方，“bluesky”飾品店可以代勞，既可以貼心地為消費者服務，又可以獲得額外的服務費用，一舉兩得。

九、前景展望

綜上可以看出，“bluesky”飾品店擁有很好的地理位置和市場環(huán)境，也擁有大批的消費顧客。我對它很有信心，我相信一周之內，可以使地攤初具規(guī)模，收回成本。兩周之內，可以獨占飾品市場。一月之內，可以在農學院，華電形成連鎖式經營。

第二篇：開飾品店賺錢嗎

李姐是以前是一家化妝品公司的員工，長期在外出差（有客戶進貨需要上門指導培訓），一次廣州之行，認識了解了一新產品項目“香水吧”大家都知道，香水非常受女性的追捧，有消費能力的女性用戶都是直接在商場購買高端品牌香水，但是不是每一位女性同胞都生活在高端層次，而絕大部分的消費者還是喜歡選擇質優(yōu)價廉的產品，所以這一群體的消費者所選擇的消費就是在“香水吧”里購買香水”開香水吧可以彌補國內香水市場的空白點，改變以往香水零售市場單一簡陋的銷售方式。

李姐通過一星期的了解，并在原來的公司辭職，專心的在老家商場里開起了當地第一家 “香水吧”生意非常紅火，李姐的香水定價是6元/毫升。買5毫升香水以上送香水瓶。 雖然有些客戶會因為香水價格問題（沒法說服），或對酒精過敏，而放棄購買。但是還是有很多女性來購買香水。在李姐香水吧開業(yè)三個月后，在離李姐商場不遠的地方也開起了一家香水吧（不同品牌），同樣也是賣散裝酒精型香水，李姐開始是并不是很在意家店，雖然離的有些近，但是自己這三個月下來已積累了非常多的老客戶，對自己銷售導購技巧還是非常有信心的

可是自從那家香水吧開起之后，李姐的店生意越來越差，后來李姐自己做了個調查，原來是因為價格的問題，對方定價是3元/毫升。買5毫升送1毫升。并且自由選擇香水瓶，大家都是賣酒精型香水，留香時間差不多，而且香型也是一樣，沒有任何優(yōu)勢可談，如果自己也定價3元/毫升，按商場的租金和成本來看，自己是不賺錢的，而且這樣生意沒法做，對方有可能定比3元更低的價位。這個要怎么辦呢，李姐通過自己的分析總結，覺的主要原因還是酒精型香水現在市場上到處都是，沒有任何優(yōu)勢，留香時間不長，沒有說服力，更談不上長期的讓客戶來你店消費。找到根源之后，李姐便上網找尋有沒有留香時間長，有市場優(yōu)勢的香水品牌，一找還真的有，李姐在百度搜索找到一家名為迪香歐的香水廠家，通過網站，和迪香歐的經銷商互動平臺了解到，迪香歐香水是不含酒精(更多請關注www.7334dd.com201*-12-9

前段時間路過保定看望一位老朋友，沒想到他一個大男人竟然開了一家小小的銀飾品店， 令我大跌眼鏡。在好奇心的驅使下，我參觀了他的“躍動銀飾店”。

一間20平左右的臨街小屋，裝修地簡樸而特色，金屬元素搭配皮質材料的裝 修透露出“前衛(wèi)”特色。他們一改大多數銀飾店將黑絨布訂上墻的俗氣，而是定做了 黑色多寶格金屬貨架，每個格子都擺有不同設計風格的銀飾品，而且有不同色彩的射燈 將那些鐲啊、鏈啊、釘啊、戒指什么的照射地異彩繽紛，奪人心魄。

這么有特色的裝修風格自然給小店提氣不少。我隨機采訪了幾位消費者，她們回 答，這家小店品位不俗，從這里買銀飾品有保證，更有面子。我請老板透露一下，是請什么 高人做得裝修。他不好意思地撓撓頭說，他自己專門去北京逛了幾家大的珠寶柜臺，后來借 鑒了世界第一人工水晶品牌施華洛維奇的裝修風格，再加入自己的一點創(chuàng)新，就形成了現在 的這種裝修效果。

據老板介紹，銀飾品的利潤在100%—300%之間，而且由于其單價比黃金、珠寶等飾品 便宜，所以消費者有反復消費的特點，回頭客特別多。例如，一付銀耳釘價格從30多元到9

0多元不等，有些女學生可以一兩個月就換一付新耳釘，有時一次就購買好幾付。老板實行 會員制，會員不僅可以得到優(yōu)惠價，而且過年過節(jié)還有抽獎活動，店里有新貨到，就會通過 電子郵件的方式給各個會員發(fā)去銀飾品的精美照片。對了，他還在淘寶上開了小店，將生意做

到了河北全省以及臨近的京津地區(qū)。他說他現在一個月的收入比他現在的全職工資都要高（ 他本身是政府公務員，邊工作邊經營這家銀飾店）。

這么好的生意，我都有心思要做一做了。那么，如何開始籌劃一家銀飾店呢？

首先我們先考慮一下，我們的銀飾品店的經營品種的風格。目前的銀飾品風格多種多樣， 有的不羈夸張，受前衛(wèi)的學生們喜歡，例如“海盜船”的風格；有的走中性路線，古樸典雅， 例如“老銀匠”；還有的造型閃亮精致，與白金相似，頗合白領們口味，例如國外的一些大 品牌“路易威登”等。

其次，我們要考慮選址。經營什么樣風格的品種，除了要考慮老板自己的喜好因素， 還要考慮地址的選取及消費群的口味。例如，如果選擇大學城里面或者大學高中學校附近 等年輕人多特別是時尚潮流人士聚集的地方，就適合選取前衛(wèi)、時尚的銀飾品；如果選擇在繁

華的商業(yè)街，則可以風格多樣，兼容并包；如果是在寫字樓林立的地方，則適合選取時尚、 典雅風格的產品。

選址和風格確定后，我們還需要考慮采取哪種品牌。假如，我們沒有從業(yè)經驗，

對銀飾品的質量及做工沒有研究，那么建議我們加盟某個成熟的品牌。選擇加盟開店的好處， 總部會免費提供會員卡、pop形象牌，宣傳噴繪等材料，銀飾品的質量有保證，并且總部會幫你

把握市場最新潮流，源源不斷地供應最新的款式；弊端是，要交1萬元至1．5萬元的加盟費，此

外還有數千元的保證金，前期投資比較大，而且總部的市場能力的強弱對于我們是否賺錢影響

很大，一旦選錯了品牌則前功盡棄。假如我們了解銀飾品，并能有精力時刻跟蹤國際市場風情

能夠保證緊跟潮流來進貨，就可以自己到專業(yè)的銀飾品批發(fā)市場進貨（義烏批發(fā)市場等），然

后以自己的品牌來銷售。這種方式前期投資低，經營靈活，貨品種類豐富；利潤要比第一種方

式高很多，而且有希望開創(chuàng)自己的品牌連鎖企業(yè)。

一家有生命力的銀飾品店，一定要起一個有吸引力的名字。例如，“天使翼”就充滿了浪

漫的色彩，女孩子一般都比較喜歡；“老銀匠”樸實得很，讓人們不自覺地認為他們的銀飾品充滿

中國人文色彩，有內涵；“海盜船”則粗誑豪邁，讓處于叛逆期的少男少女很受用。

總之，小銀飾也可以做成大生意�！袄香y匠”從小作坊起家，現在已經在全國擁有了幾十

家大大小小的加盟店，成為中國銀飾品牌中的黑馬。

附“躍動銀飾店”投資回報記錄。

1. 銀飾店的投資前期基本預算：19000元

（1） 裝修：3000元左右。

（2） 鋪貨：15000左右。

（3） 辦執(zhí)照：500元左右。

（4） 雜費：500元左右。

2. 每月經營成本：4000元

（1） 每月房租：3000

（2） 人工基本工資：400

（3） 稅務雜費：300

（4） 水電：100元

（5） 其他費用：200元。

3. 月銷售額分析：

（1） 月銷售額為30000元

（2） 利潤為月銷售額—成本—費用－員工提成（2％為例），一般在15000元左右

第四篇：創(chuàng)業(yè)開飾品店的計劃書風險篇

第一個風險

飾品專賣店開業(yè)有二大風險：（第一月）1．選址錯誤2．首批進貨飾品專賣店開業(yè)能規(guī)避這二大風險，就能夠保證立于不敗之地！第二個風險開業(yè)火爆后的低潮：（第二月）飾品店在過了開業(yè)風險后會迎來低潮，這時很多店主就會不適應！這時候個風險在積累顧客…..沒有一個好的方法來積累顧客，小店就會一天天江河日下…..第三個風險季節(jié)性商品操作：（每年換季時）季節(jié)性商品操作可以讓你上天堂，也可以讓你下地獄��！季節(jié)性商品是爆炸式銷售！賺錢很容易，虧本也很快！如果季尾積壓了很多貨，你以前的銷售會等于零甚至負數….

第五篇：口碑創(chuàng)業(yè)網 怎么開飾品店加盟

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怎么開飾品店加盟

怎么開飾品店最賺錢？zf875口碑創(chuàng)業(yè)網開飾品店這個項目適合所有創(chuàng)業(yè)者嗎？近年來，隨著我國消費市場對高品質飾品需求量的不斷增加，想做這個項目的利潤也越來越大，下面來看關于這個項目的具體情況的介紹。

充滿了美感和藝術氣息的店面陳列不僅可以方便消費者挑選飾品，怎么開飾品店還可以激發(fā)他們的購買欲望，并且提升企業(yè)的品牌形象。據統計，怎么開飾品店店面如能恰當運用商品的配置和陳列技術，銷售額可以提高25%以上。相信虹來飾品的管理者對此深有同感，因為虹來飾品自身也擁有一套極其講究的店面陳列策略。這些策略為其發(fā)展成為飾品大腕做出了不可小覷的貢獻。在飾品的陳列方式上，虹來飾品與商場里傳統的陳列方式迥然不同。廣開渠道尋找商鋪現在有許多創(chuàng)業(yè)者喜歡通過報紙廣告、房屋中介、怎么開飾品店房地產交易會、互聯網等了解商鋪信息。

關于怎么開飾品店最賺錢以及開飾品店是不是適合所有創(chuàng)業(yè)者這個問題，相信大家看了以上關于這個項目的具體情況的介紹以后，都已經有的領悟了，如果你也看好這個項目，那就抓住眼前的好機會行動起來吧。

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