第一篇：童趣服裝品牌企劃方案

童趣服裝品牌企劃方案

一、設(shè)計風格

舒適性和隨意性。注意童裝款式的寬松、尺寸的適度和色彩的搭配。同時，改變了原來在童裝上繡花、嵌珠等繁瑣的設(shè)計，設(shè)計出讓兒童喜歡的具有簡潔、樸實、自然風格的休閑童裝。這將是未來童裝設(shè)計的主流。注意花卉、動物等圖案的創(chuàng)新。設(shè)計出兒童喜愛的卡通、q版的字母、可愛的品牌形象等新圖案，并在童裝配套的裝飾上有較大改進，如配內(nèi)衣、太陽帽、鴨舌帽、船型帽、馬甲、背帶、腰包等。

二、面料

面料大多采用全棉布、水洗布、雙面絨、燈芯絨、牛仔布、格條布等吸汗、透氣、無刺激皮膚的織物。在面料色彩上，采用中性色調(diào)、單一色調(diào)，如：白、黃、灰、黑、淡綠、淺黃等，易于被兒童接受

三、目標消費群

（1）0歲至5歲的學前兒童

（2）6歲至10歲的兒童

四、價格

童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者，這加大了市場行銷復雜性。隨著獨生子女人數(shù)的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。為適應大眾消費，價格多為中檔價位，套裝約在240元上下，上衣、褲子約為150元左右。

五、營銷策略

1、店面布置

店內(nèi)配有電腦、音響等設(shè)備，可播放兒童歌曲、講故事等。還可播放家長喜歡聽的曲子�？竦氖扛咭惨�播放，顧客的情緒高漲，容易達成購買行為。

收銀臺附近要擺放價位較低的商品，襪子或小玩具，單價10元左右，這些東西利于顧客交款時順便購買。

2、廣告宣傳

0歲至5歲的學前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。在策劃兒童服裝廣告時，應把父母作為主要的討求對象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長，使他們相信購買你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。

6歲至10歲。是一群喜歡流行的群體，也是最重量級的電視觀眾。隨著年齡的增長和消費地位的不斷提升，他們影響父母購物行為的能力越來越強。廣告要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”，把廣告訴求的基本構(gòu)架建筑在他們的消費心理和消費行為需求之上，以其認同和接受。

3、促銷活動

（1）以舊換新：開展以舊換新活動，舊衣或舊兒童用品可在購買新童裝時折價。

（2）生日促銷：中國人很多，每天都有好多過生日的兒童，我們可規(guī)定在本店為兒童購買生日禮物的家長，購物滿一定金額元，可享受價值一定金額的生日蛋糕一個。有些家長不需要蛋糕，就直接打折，必須在現(xiàn)有折扣上打折。

（3）會員積分：客戶每次購買金額都可積分，累計到到某一數(shù)值后給予客戶一定購物折扣或禮物；

（4）舉行書畫、作文比賽及漂亮寶貝評選，動員家長將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內(nèi)展示欄，下面附評選項目，購買本店童裝的客戶可評選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。

第二篇：服裝商品企劃

服裝商品企劃：因時而變方能決勝未來

第一節(jié)內(nèi)部因素和外部環(huán)境的變化

◆ 影響未來商品企劃的內(nèi)部因素

① 款式開發(fā)將成為一個“連續(xù)流行”的過程，她必將與敏感的市場變化達到同步 ② 計劃與控制軟件改變了傳統(tǒng)的作業(yè)方式

③ 一些服裝企業(yè)可以建立資源合作的新模型

④ 數(shù)字技術(shù)對企劃工作將產(chǎn)生巨大影響

◆ 環(huán)境的變化趨勢

第二節(jié)商品企劃系統(tǒng)的變化趨勢

◆商品企劃職能的發(fā)展

服裝工業(yè)正在經(jīng)歷快速的環(huán)境變化，這一變化是由數(shù)字命名，全球一體化，顧客日益增長的需求等方面所導致的。就咋幾年前，一種流行可以保持一年或者更長，而今天，一種流行的生命周期只有3個月甚至更短。許多先進的企業(yè)一月為單位推出新的設(shè)計。許多大型的服裝企業(yè)也開始在企業(yè)大軍中重新評估自己的地位。隨著環(huán)境和客戶需求的不段變化，時代必將為商品企劃職能賜予新的使命。

企劃師不再是單純的提出系列開發(fā)設(shè)計，等待最終選用的結(jié)果。他們必須在季節(jié)一開始知道一套綜合的制作和資源配置計劃。在有效的企劃戰(zhàn)略中，彈性計劃系統(tǒng)，多變的制作過程，以及快速反應是十分關(guān)鍵的因素。未來的企劃師將站在一定的高度，高屋建瓴的對服裝企業(yè)進行全方位多層次的研究與策劃。企劃師必須學會利用新的技術(shù)獲取和管理他們的目標市場信息。開發(fā)新產(chǎn)品會使用數(shù)據(jù)字cad企業(yè)也會與顧客一起合作開展策劃，設(shè)計和補貨等工作，這些工作可通過數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)傳遞來完成，產(chǎn)品將以最低的成本，最好的質(zhì)量，最快的速度被產(chǎn)生和送至顧客手中。

尚若我們真能進入非品牌和非物質(zhì)社會，那么商品企劃將會成為另一番模樣。當然那只是建立在一種假說之上。然而科技發(fā)展見識必然的趨勢，當務之急，是我們必須掌握和合理利用一些新的管理理念，方法和科學技術(shù)，以滿足顧客需求為宗旨，以市場為方向，為我們的服裝企業(yè)發(fā)展開辟一片新的天空。

◆ 評估標準的變化

① 評估范疇的延伸

② 評估工具的發(fā)展——評估軟件在服飾業(yè)中的運用

③ 評估理念的不斷翻新

視覺對顧客的影響

現(xiàn)代商業(yè)已經(jīng)發(fā)展到很高的水準：無論是商品的品種、數(shù)量、還是宣傳、促銷手段、都達到了極為豐富的程度。顧客在購物的同時，已經(jīng)把欣賞琳瑯滿目的商品作為一種額外的享受，無疑，這種體驗會大大激發(fā)顧客光顧商場的興趣，同事，商店也會因此曾加銷售利潤。 ◆ 形成關(guān)注中心

色彩鮮明、形狀獨特、輪廓清晰、具有整體性和容易理解的形象，會吸引更多的顧客 ◆ 喚起審美愉悅

具有審美屬性的陳列、裝飾、色彩和整體的布局，不但可以吸引顧客的好感，其目的是留住

顧客的目光

◆ 調(diào)動求職興趣

視覺形象給顧客直觀感覺十分重要，但是，如果它單調(diào)、平淡顧客不會一直關(guān)注它，即使外觀給人第一印象很好，可是沒有內(nèi)涵，顧客不會有認真的探究它的興趣。

服裝陳列和櫥窗展示重點內(nèi)容是服飾形象，通過著裝和服飾搭配的完整展示，能夠很好的傳達商品的藝術(shù)風格，審美品味和流行特征，使人看到形象的范例，以及整體設(shè)計和細節(jié)處理上的匠心和不同凡響之處，從而吸引顧客的關(guān)注和興趣

◆ 引導品牌理解

企業(yè)形象和品牌理念視覺營銷所要展現(xiàn)的重點內(nèi)容，主要是通過我們的產(chǎn)品展示來對我們的品牌理解

◆ 激發(fā)購買動機

服裝陳列和櫥窗展示，通過營造某種別具一格的生活情調(diào)和清靜氣氛，能夠是顧客如同身臨其境，產(chǎn)生與自己的生個方式和審美趣味有關(guān)的聯(lián)想，在潛移化中，會把自己同眼錢的形象聯(lián)系起來。一旦顧客發(fā)現(xiàn)適合自己的服飾形象，常常萌發(fā)模仿和嘗試的需要，從而產(chǎn)生購買動機。

特別是，屬于隨機行和沖動行購買的顧客，很容易受到展品與氣氛的啟發(fā)和誘導，而決定購買自己感興趣的商品

引發(fā)興趣的要點

一、 設(shè)計要素

◆ 服飾風格

風格是服飾的各個構(gòu)成要素通過有機地結(jié)合，從設(shè)計的角度講，風格服飾形象給人的一種具有象征意味的這題印象，是某個概念的表現(xiàn)形式。

◆ 品牌形象

服飾的品牌則通過特有的品牌文化，講人么所追求的理念人格化，形象化，從而使顧客可以尋找和選擇一個可以寄托理想與情感對象。同時，品牌通過自身形象的塑造，實現(xiàn)與顧客的溝通和廣泛的傳播。

◆ 空間布局

營銷場所的空間布局是展示設(shè)計的主題之一，它的基本原則就是要充分考慮顧客的心理和需要�？臻g布局是只營銷場所各個區(qū)域的劃分，即各部分的位置和占地面積，以及展臺，占面和貨架的空間尺寸。

◆ 背景音樂

營造氣氛

二、 藝術(shù)特色

◆ 形式美感

由于品牌和營銷觀念，以及消費心理的變化，顧客對于購物過程中的審美體驗要求日益提高，因此，在商品展示與陳列設(shè)計中，更要加注重創(chuàng)造美的形式，使視覺形象的審美功能更加突出。

(推薦訪問公文素材庫：www.7334dd.com an”, 即“對最后決策者所影響的人”。像捆包式促銷，滿就送，都可以促進顧客消費，可以帶來更高的收益跟利潤，所以可以進行適當?shù)拇黉N。

2.5 概念營銷

所謂概念營銷，指企業(yè)將市場需求趨勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項目開發(fā)的同時，利用說服與促銷，提供近期的消費走向及其相應的產(chǎn)品信息，引起消費者關(guān)注與認同，并喚起消費者對新產(chǎn)品期待的一種營銷觀念或策略。

三．嬰幼兒服裝營銷發(fā)展思路

3.1增加特色策略

嬰幼兒的童真童趣和個性化，要顛覆同質(zhì)化的現(xiàn)象，采取差異化的方法，讓孩子喜歡，讓父母滿意。每款童裝，都是要一則引人入勝的故事，蘊含一個生動的生活小哲理，做到又好看，又好聽，又好玩，將教育指導與相結(jié)合，舉個嗒嘀嗒的例子，在他們201*年推出的“會講故事的童裝”主題款之一的“蘋果熟了”，講述了一個小朋友做事情要一心一意的道理。故事化的設(shè)計贏得了父母和孩子的喜歡，銷售狀況非常良好。

3.2“以人為本”的營銷思路

要以服務消費者作為工作“中心”，“用心”發(fā)現(xiàn)顧客的內(nèi)心情感，焦距對孩子的成長關(guān)懷，注重與客戶的價值關(guān)懷，把目標客戶群的小孩子當成自己的孩子來看待，去發(fā)現(xiàn)他們真正的需要，要用“愛心”去營銷，去感動一顆顆“童心”，公益化的推廣帶來的不僅僅是口碑，還有銷售回報。將這四個“心”結(jié)合在一起，才能更好地做到以人為本。

3.3樹立“感性營銷”的新思路

所謂感性營銷, 就是指企業(yè)的營銷活動情感化, 將“情感”這根主線貫穿于其營銷活動的全過程。其主要有兩方面的涵義，首先說的是研制開發(fā)出富有人情味的產(chǎn)品( 或服務)，每個孩子都是一個天使，他們的生長發(fā)育又變化的好快，如果為來消費的孩子記錄下他們穿上我們服裝產(chǎn)品時的照片，并在他們生日的時候送上一張印有寶貝照片的賀卡，充滿了溫馨和情感。接著說的是采用充滿人情味的促銷手段，可以在買了一套衣服送一塊方巾，或者購買一雙鞋子贈送一雙襪子，雖然禮物的價值雖然不高，但是卻充滿了濃濃的人情味。感性營銷，不僅可以贏得顧客的好感，同時也可以為你的營銷利潤加分。

3.4 網(wǎng)上營銷

互聯(lián)網(wǎng)是個不容小覷的力量，隨著科技日新月異的變化，網(wǎng)上購物不但成為了一種潮流，也被更多的人當成了一種享受。嬰幼兒服裝市場在開拓時，網(wǎng)上營銷也是一個突破點，這樣的購物更加方便，快捷，可以大大減少在商場不停走路的痛苦，只要鼠標輕輕一動，想要的物品就會一一為你羅列好。

總之, 嬰幼兒服裝的市場營銷策略都應以滿足嬰幼兒需求為目的, 而企業(yè)的經(jīng)濟效益只是在滿足消費者需要后給予企業(yè)的回報，所以我們要因店制宜、因地制宜、因人制宜地制訂嬰幼兒服裝市場營銷策略，為企業(yè)提高經(jīng)濟效益的提供一個有效的手段。

參考文獻：

[1]鄭蓓蓓，淺談我國兒童服裝市場營銷策略，集團經(jīng)濟研究201*8月上旬刊，總第238期，p190

[2]吳國華，嬰幼兒服裝營銷策略研究，河南職業(yè)技術(shù)師范學院學報，第32卷，第2期，p83

[3]阮世陶，“狼來了”，兒童服裝品牌如何突圍，廣告主市場觀察201*年5月,p80

第四篇：服裝企業(yè)企劃的作用

服裝企業(yè)企劃的作用

"凡事預則立，不予則廢。"企業(yè)在經(jīng)營時，各個時期會面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問題。這個時候，企業(yè)最需要一份科學而完備的經(jīng)營計劃。經(jīng)營計劃對你的項目設(shè)想進行了科學的分析與安排，讓企業(yè)知道設(shè)想是否可以實現(xiàn)？能從經(jīng)營中獲到底可以得多少回報？其市場究竟有多大？會有什么損失與風險？風險的防范是否可行？項目中還有誰發(fā)揮作用？等等，

企業(yè)規(guī)模小時，企業(yè)的發(fā)展可以跟著感覺走，企業(yè)的決策幾個人稍加溝通就可以做出。船小好掉頭，即使決策失誤對企業(yè)也造不成致命的傷害。企業(yè)達到一定規(guī)模后，任何決策的做出都需要充分的依據(jù)。否則一個決策失誤就可以使企業(yè)一蹶不振。這就需要一個專業(yè)的部門搜集信息為決策提供足夠的決策依據(jù)。同時這個部門還必須創(chuàng)造性的優(yōu)化企業(yè)資源，給企業(yè)設(shè)定遠景目標，做出階段性的規(guī)劃，塑造和整合企業(yè)文化，制定各種規(guī)章制度，研發(fā)、改良、整合產(chǎn)品，制定戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，并對戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的實施進行跟蹤、修正和監(jiān)督。這個部門就是企劃部。企劃工作并不同于簡單的計劃和策劃，企劃是提出嚴密的構(gòu)思，經(jīng)過完整的論證然后被采用、實施、評估的過程。企業(yè)的企劃班子，既是企業(yè)的戰(zhàn)略核心智囊團，又是企業(yè)策略執(zhí)行監(jiān)控組織。

企劃是航標，銷售是航船。企劃是理論規(guī)則制定機構(gòu)，銷售是執(zhí)行機構(gòu)。企劃是站在意識的高度考慮思路，銷售是站在思維的角度想辦法達成結(jié)果。企劃大多持發(fā)展的觀點除了追求近期的銷量外，考慮更多的是企業(yè)的明天，銷售是站在現(xiàn)實的角度追求今天的銷量。就像沒有諸葛亮前，劉備也曾打過勝仗，但三顧茅廬后，劉備打了更多的勝仗，避免了更多的敗仗。賀龍兩把斧頭鬧過革命，但最終還是利用槍桿子建立了政權(quán)。成立企劃部就像當初成立銷售部一樣，都是企業(yè)發(fā)展到一定階段、一定規(guī)模的必然產(chǎn)物。沒有企劃部企業(yè)過去可以做好，有了企劃部企業(yè)現(xiàn)在、將來可以做的更好。

很難用一句話表述企劃部是做什么的。用歷史人物來表述企劃部是做什么的。我們可以選擇三國的諸葛亮。對決策層來講，企劃部履行的是軍師的角色；對銷售部來說，企劃部履行的是作戰(zhàn)參謀部的角色。

a 制定科學合理的商品生產(chǎn)計劃。

確定下期商品生產(chǎn)計劃是企劃部工作的中心工作之一，對于服裝企業(yè)來說，合理的生產(chǎn)，降低成衣庫存是最重要的，如何合理計劃是重點，企劃部可根據(jù)公司經(jīng)營狀況、以往銷售情況、設(shè)計開發(fā)能力、發(fā)展情況、企業(yè)目標、資金狀況等等，將信息整合，分析，做出方案進行論證，然后實施。

b 根據(jù)設(shè)計開發(fā)情況，合理制定實施采購計劃。

企業(yè)的商品生產(chǎn)企劃書是企業(yè)生產(chǎn)的基本依據(jù)，設(shè)計開發(fā)工作基本據(jù)此開展，企劃部應隨時掌握設(shè)計開發(fā)情況，并結(jié)合財務部門情況，制定原料采購工作計劃，使保證生產(chǎn)工作順利開展。

c 有效控制商品生產(chǎn)，保證商品的按時上市。

企劃部應掌握產(chǎn)品生產(chǎn)全部信息，全程控制產(chǎn)品的生產(chǎn)時間和過程，即時處理突發(fā)情況，保證商品按時上市。

d 可依據(jù)公司商品運營情況，做出分析。

企劃部應了解產(chǎn)品的進度情況，適時合理調(diào)整生產(chǎn)計劃，對于銷售較好的款式，理性安排追單。同時企劃部可定期下店，對商品進行追蹤觀察，了解銷售情況，作出分析報告，以供企業(yè)參考和制定下期企劃工作。

e 企劃部有利于企業(yè)有計劃實現(xiàn)企業(yè)目標。

企業(yè)要發(fā)展壯大，就必須有目標，但是目標的制定不是盲目的，應該是經(jīng)過合理分析和科學論證的，企劃部承擔著這一重任，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展，市場，銷售、財務等情況，合理分析發(fā)展空間，同時考慮積極和消極的思路，充分考慮成功與失敗的可能性。在制定企業(yè)目標后，按照新目標有計劃地開展工作，才會實現(xiàn)企業(yè)目標。沒有理論依據(jù)，沒有可行性的主觀企業(yè)目標是很難實現(xiàn)的。

f 企劃部的工作有利于企業(yè)加強內(nèi)部管理。

g 企劃部利于保持品牌主體風格，產(chǎn)品風格不依賴于設(shè)計師。

h進行市場調(diào)研，收集行業(yè)市場信息，研究行業(yè)發(fā)展動態(tài)，為企業(yè)高層決策提供戰(zhàn)略資料和信息。

i 制定各種規(guī)章制度和工作流程，規(guī)范企業(yè)員工行為。

j 擬定銷售宏觀政策、行銷計劃，報批并監(jiān)督實施。

k制定價格和推廣方案，并對產(chǎn)品推廣進行跟蹤和檢討。

l 配合銷售達成行銷目標，提高企業(yè)效應。

m負責對銷售數(shù)據(jù)的分析、總結(jié)、歸檔、備案。

企劃并不能憑空變出一座金山，在企劃過程中，優(yōu)化整合資源是企劃工作的一個重要方面，企劃就是充分發(fā)揮各種與企劃目標相關(guān)的人力資源，財力資源，物力資源，社會資源，信息情報資源，通過動用上述資源的各種積極因素，使之發(fā)揮作用，形成合力，來實現(xiàn)企劃的目標。企劃的資源整合不僅僅體現(xiàn)在企劃階段，更必須體現(xiàn)在實施、評估階段。“企劃”一詞來自日本，日本人把企劃運用得爐火純青。綜觀近代日本的科技文明，都是日本人借鑒西方國家先進技術(shù)的結(jié)晶。其實日本人也不過是受中國傳統(tǒng)文化的影響，表現(xiàn)在對知識、技術(shù)的創(chuàng)新運用上。我們的田忌、諸葛亮都是天才企劃專家，“田忌賽馬”“草船借箭”就是企劃的經(jīng)典案例。

觀念就是財富，眼光就是效益，思路決定出路。 企劃和銷售的目標是一致的：促使企業(yè)更強、更大。

第五篇：服裝銷售企劃的核心

服裝銷售企劃的核心

1．企劃人

企劃是創(chuàng)意、設(shè)計、論證和測評等～系列的集合，是觀念的創(chuàng)新、知識技能的創(chuàng)新以及思維創(chuàng)新的結(jié)果。創(chuàng)意的提出，方案，制訂，關(guān)鍵在于企業(yè)的銷售企劃。能否實施、實現(xiàn)，達成既定的目標，產(chǎn)生效果，關(guān)鍵在于企劃人的能力。企劃人的能力就是企劃人在專業(yè)領(lǐng)域的預見能力、構(gòu)思能力、創(chuàng)造能力、組織能力、情報能力、表現(xiàn)能力、學習能力的總和。

(1)預見能力

預見能力是指在深入了解服裝產(chǎn)業(yè)、領(lǐng)域特性的基礎(chǔ)上洞察未來，預測今后服裝市場銷售發(fā)展趨勢的能力，這是企劃人必備的“未來意識”。企劃人必須善于使用各種預測手段，預測工具，先人一步地進行預測，實施企劃模擬操作。 廣告衫廠家

(2)構(gòu)思能力

構(gòu)思能力是企劃人心智的最高體現(xiàn)，是企劃人駕馭知識、駕馭信息的整體能力。

構(gòu)思如同建筑中的框架結(jié)構(gòu)的建設(shè)，是企劃之要。構(gòu)思的深淺取決于企劃人對未來的預測，對資源的把握和自身知識結(jié)構(gòu)的深度，構(gòu)思的深入與否決定企劃的成敗。

(3)創(chuàng)造能力

創(chuàng)造能力是企劃人在企劃方案提出、展開、推進和實施過程中解決問題的能力。從資料、信息的整理運用，主意的發(fā)現(xiàn)、選擇，構(gòu)思的精細巧妙，方案的表現(xiàn)、描述，到企劃的溝通灌輸，每一個階段都需要創(chuàng)造力。因此，創(chuàng)造能力與構(gòu)思能力同為企劃之要。

包括企劃人的創(chuàng)新能力、文字駕馭能力、平面設(shè)計能力、廣告設(shè)計能力等，是企劃人必須具備的基本能力。 廣告衫訂做

(4)學習能力

銷售企劃是一個動態(tài)的活動，企劃必須在不斷變化的市場環(huán)境、社會環(huán)境、人文環(huán)境中進行。企劃人需要學習新的市場營銷理論，學習新的品牌管理理論，學習各種有益于企劃的知識——只有不斷學習，接受新的資訊和新的觀念，企劃才會存活下來。

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