第一篇：服飾策劃方案

服飾策劃方案

一、前言

1998年9月，“林中鳥”起步于服裝業(yè)異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專賣網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)二十多個(gè)�。ㄊ�、自治區(qū)）、連鎖專賣店近200家的中型企業(yè)。

“林中鳥”公司總部位于溫州甌海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，生產(chǎn)設(shè)計(jì)中心設(shè)在廣東中山，公司設(shè)有董事長(zhǎng)辦公室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、拓展部、商務(wù)部、計(jì)劃部、生產(chǎn)部、企劃部等職能部門。

“林中鳥”休閑服飾包括八大類、300多種款式，以“都市化，大眾化，時(shí)尚化，休閑化”的風(fēng)格贏得眾多消費(fèi)者的青睞�！傲种续B”高揚(yáng)“為快樂生活”大旗，主張“為快樂而生活，并且快樂地生活著”。

眼下林中鳥可以說前有狼后有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會(huì)，我們應(yīng)該清楚的看到，現(xiàn)在的休閑服市場(chǎng)，已經(jīng)非常的殘酷，我們?cè)僖膊荒馨蜒酃舛⒃跍刂莸膸准移放�，一些其它地區(qū)的品牌，已經(jīng)日新月異，發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識(shí)上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，增加我們的危機(jī)感

二、公司簡(jiǎn)介

創(chuàng)業(yè)伊始，“林中鳥”即明確“倡導(dǎo)現(xiàn)代時(shí)尚生活，鑄造一流休閑品牌”的企業(yè)宗旨，樹立“穩(wěn)中求快、精益求精”的發(fā)展思路，十分注重 “人才”、“管理”、“質(zhì)量”、“企業(yè)文化”和“專賣店形象”等五大工程建設(shè)。公司上下，協(xié)力拼搏，從而取得了企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)、專賣網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張、銷售業(yè)績(jī)持續(xù)攀升的喜人局勢(shì)�！傲种续B”的成功運(yùn)作模式還引起《人民日?qǐng)?bào)》海外版、《中華工商時(shí)報(bào)》、《中國(guó)服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《中國(guó)紡織報(bào)》、中央電視臺(tái)等新聞媒介的高度關(guān)注。

在“林中鳥”近百人在“人才工程”上，“林中鳥”大量引進(jìn)高級(jí)管理和技術(shù)人才，做到“人盡其才、才為所用”，并實(shí)行“優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，主張“壓力與動(dòng)力并存”，從而使員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性得到充分調(diào)動(dòng)，整個(gè)公司呈現(xiàn)出一派蓬勃局面。的行政隊(duì)伍中，83％為大專以上專業(yè)技術(shù)人才，并涌現(xiàn)了一大批營(yíng)銷、招商、管理、督導(dǎo)等方面的能手。

三、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

1．市場(chǎng)背景　

（1）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)，

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

（3）品牌形象綜合　

從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好， 林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例�！�

2．競(jìng)爭(zhēng)者狀況 （溫州地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；

第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；

第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

　3．消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買者占78．89％，偶爾購(gòu)買者占8．15％，只有2．96％的人從來不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小�！�

4．林中鳥的市場(chǎng)表現(xiàn)　

知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重�！�

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

四、宏觀環(huán)境狀況

1、消費(fèi)群體

即將成為歷史，不久的將來必將是時(shí)裝時(shí)代�！辈稍L中，惠文龍告訴記者，未來10年內(nèi)，中國(guó)“60后”、“70后”將漸入中老年一代，他們對(duì)服飾的要求比較簡(jiǎn)單，追求的是簡(jiǎn)單和品質(zhì)。而“80后”、“90后”一代對(duì)服飾的要求則截然不同，這一代人的消費(fèi)觀念超前，敢于大膽追求個(gè)性化，而且求知欲、成就欲、表現(xiàn)欲都特別強(qiáng)烈�；菸凝堈f，在變化頻率越來越快的今天，服裝更多的是承載著人的思想和觀念，蘊(yùn)涵著當(dāng)代人的文化精神。然而進(jìn)入當(dāng)今時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)服裝設(shè)計(jì)的要求是在不斷變化的，求新穎、求個(gè)性是眾多服裝消費(fèi)者的終極目標(biāo)。時(shí)裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費(fèi)者。

2、需求狀況

整個(gè)龍城路以經(jīng)營(yíng)服裝為主，占48.05%，其次為鞋，占有9.48%，其中二輕商場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場(chǎng)一樓經(jīng)營(yíng)鞋，二樓經(jīng)營(yíng)男服裝。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費(fèi)者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：柳州市龍城路

2、定位：龍城地下街

3、產(chǎn)品線：林中鳥服飾公司

4、定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等

5、服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

6、廣告：林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū)

六、產(chǎn)品如何擺放

（1）“正確的產(chǎn)品”：在產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)，產(chǎn)品是最重要的。一般會(huì)選擇高回轉(zhuǎn)率的商品，并且優(yōu)先從高利潤(rùn)產(chǎn)品群中挑選。當(dāng)然，產(chǎn)品的種類、規(guī)格必須符合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需要，并且有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性。如果產(chǎn)品選擇錯(cuò)誤，陳列對(duì)銷售的提升效果將無法發(fā)揮出來。

�。�2）“正確的地點(diǎn)”：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施的地點(diǎn)應(yīng)該是高人流區(qū)，位置能夠符合消費(fèi)者購(gòu)買的習(xí)慣，能夠有效地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的類似產(chǎn)品進(jìn)行攔截。

�。�3）“正確的時(shí)機(jī)”：產(chǎn)品生動(dòng)化并不是任何時(shí)候都會(huì)有明顯的效果，它往往被用于下列時(shí)機(jī)：季節(jié)性購(gòu)買時(shí)刻、尖峰購(gòu)買時(shí)間、周末購(gòu)物或者配合廣告和促銷活動(dòng)的時(shí)候。

（4）“正確的數(shù)量”：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長(zhǎng)，因此需要足夠的庫(kù)存以避免斷貨；二是需要足量的存貨配合達(dá)到陳列的效果，這兩者不可或缺。

（5）“正確的價(jià)格”：價(jià)格對(duì)于同類產(chǎn)品而言應(yīng)該有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性，在價(jià)格標(biāo)志上應(yīng)清清楚楚地告訴消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)在價(jià)格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時(shí)價(jià)格上會(huì)有折讓。

（6）“正確的陳列形式”：有足夠的空間，應(yīng)該符合或者大于產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。

七、人員培訓(xùn)

1．自信。你對(duì)自己所說的話，必須有絕對(duì)的信心，客戶才會(huì)聽你的。你必須對(duì)你推銷的產(chǎn)品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信于客戶。

2．助人。所謂助人就是愿意不計(jì)一切地去幫助他人。工作人員的主要職責(zé)就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品，此時(shí)，你若能站在客戶的立場(chǎng)幫他選購(gòu)的話，你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員。

3．熱誠(chéng)。熱誠(chéng)是全世界推銷專家公認(rèn)的一項(xiàng)重要的人格特征。它能驅(qū)使別人贊同你的意見，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員，甚至成為你的義務(wù)推銷員。熱誠(chéng)就是你表現(xiàn)出來的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對(duì)你的話深信不疑。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠(chéng)的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠(chéng)，二要把握時(shí)機(jī)。

4．友善。對(duì)人友善，必獲回報(bào)。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠(chéng)的微笑、開朗的心胸，加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂于接受你。

5．要有隨機(jī)應(yīng)變的能力銷售員在推銷過程中會(huì)遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會(huì)變通，往往導(dǎo)致推銷失敗。因此，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。

八、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)： 柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市、休閑的人群大多都是年輕群體，女性占多數(shù)，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時(shí)間購(gòu)物，這也對(duì)我們店占有很大的優(yōu)勢(shì)。地下街早上10:00開門到晚上22:00才關(guān)門。這樣人們也有充足的時(shí)間逛街和購(gòu)物了。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，所以人流量還是很多的。

劣勢(shì)： 龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費(fèi)者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。

第二篇：耐克服飾促銷策劃方案

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一、環(huán)境分析

消費(fèi)者：隨著社會(huì)觀念的變化，耐克的顧客群也在發(fā)生著變化，越來越多的年輕人成為了耐克的消費(fèi)者，年輕人對(duì)新鮮事物有著好奇心和新鮮感，往往會(huì)有求新、求名、求美、時(shí)尚個(gè)性、“先入為主”的心理，年輕人不僅僅受流行所蠱惑，往往在消費(fèi)中要求反映他們的個(gè)性，自信、樂觀、渴望擁有屬于自己的生活，這種審美化的消費(fèi)趨勢(shì)，為耐克服飾的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

競(jìng)爭(zhēng)者：市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌都亮出了自己的時(shí)尚新奇品牌概念來吸引不同人群的顧客，目前耐克的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有阿迪達(dá)斯，阿迪達(dá)斯將低價(jià)格作為與耐克競(jìng)爭(zhēng)有力武器，適合于各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)水平，非常適合與中國(guó)的市場(chǎng)需求。

產(chǎn)品：耐克服飾在服飾品牌中，屬于中高檔，在同類型的品牌中，耐克有著很多的競(jìng)爭(zhēng)者，如：阿迪達(dá)斯、銳布、李寧……

二、swww.7334dd.com)大學(xué)里的社團(tuán)活動(dòng)等宣傳。

3）11月11號(hào)光棍節(jié)當(dāng)天“尋找你的愛情，結(jié)束單身的日子” ，凡購(gòu)買我們服飾的單身顧客，可免費(fèi)參加我們舉辦的顧客聯(lián)誼會(huì)。

4）高級(jí)會(huì)員卡打8.5折，高級(jí)會(huì)員生日當(dāng)天購(gòu)買服飾打8折。

5）開業(yè)當(dāng)天購(gòu)買服飾達(dá)198元以上者（平時(shí)購(gòu)買金額達(dá)298元者），贈(zèng)會(huì)員卡（打

8.8折）一張，會(huì)員卡可積分，定期積分優(yōu)惠換購(gòu)情侶飾品。

6） 2月14日情人節(jié)、七夕情人節(jié)當(dāng)天打8折，活動(dòng)待定。

七，行動(dòng)方案：

1，市場(chǎng)調(diào)查：內(nèi)容如下：

（1） xx市青年人口占總?cè)藬?shù)的比例；

（2）青年消費(fèi)群體禮品消費(fèi)占總消費(fèi)金額的比例；

（3）青年消費(fèi)群體對(duì)于情侶服飾的購(gòu)買意愿及價(jià)格，款式等方面的要求。 2，店面選址及人員安排：大學(xué)附近，市中心等人流量大的地方。

公司組成： ceo一名，市場(chǎng)經(jīng)理一名，業(yè)務(wù)經(jīng)理二名，分為店長(zhǎng)一名，校園代理一名，人力經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理各一名。

管理模式：

（1）招聘：要求員工形象良好、語言表達(dá)能力好、有責(zé)任心、有進(jìn)取心。

（2）培訓(xùn)：請(qǐng)專業(yè)老師培訓(xùn)員工的銷售技巧 ，培訓(xùn)員工的三種工作態(tài)度：

1)勇于接受份外之事（任何一次鍛煉的機(jī)會(huì)都不要輕言放棄，而把它看成是難的鍛煉機(jī)會(huì)。并意識(shí)到今天的份外，或許就是明天的份內(nèi)之事。我們的銷售隊(duì)長(zhǎng)是有能者居之）

2)職業(yè)精神 (思維方式現(xiàn)代化，擁用先進(jìn)的管理理念并能將其運(yùn)用于經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中。言行舉止無私心，在公司的業(yè)務(wù)活動(dòng)中從不攙雜個(gè)人私心。敢于直言不諱，敢于糾正其他員工的錯(cuò)誤行為，敢于吹毛求疵般地挑剔供應(yīng)商的質(zhì)量缺陷）

3）忠誠(chéng) （意識(shí)到忠誠(chéng)不僅僅有益于組織和老板，最大的受益者是自己，因?yàn)�，�?zé)任感和對(duì)組織的忠誠(chéng)習(xí)慣一旦養(yǎng)成，會(huì)使他們成為一個(gè)值得信賴的人，可以被委以重任的人。意識(shí)到投資忠誠(chéng)得到的回報(bào)率其實(shí)是很高的）。

（3）考核：我們對(duì)所有員工的考核期為兩個(gè)月，考核標(biāo)準(zhǔn)不僅看他的工作成績(jī)，還看他的進(jìn)步情況及潛力。

（4）監(jiān)督：每個(gè)營(yíng)銷隊(duì)長(zhǎng)與店員互相監(jiān)督，員工與公司領(lǐng)導(dǎo)互相監(jiān)督促使大家一起向更好的方向發(fā)展。

（5）交流與總結(jié)：公司主要領(lǐng)導(dǎo)每月月底召開工作總結(jié)會(huì)議，對(duì)公司本月出現(xiàn)的各種問題和做得較好的地方進(jìn)行總結(jié)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，并作出一份下月工作計(jì)劃。

（6）激勵(lì)：建立基本工資加提成的策略，對(duì)工作優(yōu)秀的員工進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，并評(píng)出一位優(yōu)秀員工。

（7）管理方法：對(duì)公司所有的員工，建立詳細(xì)的檔案，定立員工手冊(cè)，將員工的行為制度化，主要是紀(jì)律性的要求。

3，物流渠道：進(jìn)貨可用貨運(yùn)等方式，網(wǎng)上可采用物流，快遞等方式。 4，銷售管理：

1）建立嚴(yán)格的銷售管理制度，嚴(yán)格要求員工；

2）正式營(yíng)業(yè)四個(gè)月內(nèi)每周末進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣，推出特色限量情侶服飾以吸引消費(fèi)者，并根據(jù)各個(gè)店面的具體情況制訂促銷計(jì)劃。

八，財(cái)務(wù)分析 ：

總投資：35萬元

店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)60000元

店面租金5000元/月

店面裝修及設(shè)備費(fèi)30000元

宣傳活動(dòng)費(fèi)10000元

水費(fèi)電費(fèi)稅費(fèi)及員工費(fèi)等其他費(fèi)用5800元/月

總計(jì)：10萬+10800x（x為月份數(shù)）

九，策劃控制方案：

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及控制方案：1、目前市場(chǎng)上的情侶裝選擇余地小，款式一般，創(chuàng)意不夠，貨源少而不穩(wěn)定。解決辦法：業(yè)務(wù)經(jīng)理做好全面調(diào)查，并關(guān)注市場(chǎng)上的情侶裝，找到最合適的貨源。

2、開始員工工資相對(duì)較低，可能會(huì)有員工中途辭職。解決辦法：樹立共同的目 標(biāo)形成一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，平時(shí)注意適時(shí)給予員工關(guān)心也獎(jiǎng)勵(lì)。如果無法挽回員工， 則迅速組織招聘。

3、現(xiàn)在平頂山情侶裝店很少，但由于我們的帶動(dòng)，可能會(huì)有更多的情侶裝店崛起，并與我們競(jìng)爭(zhēng)。解決辦法：提高服務(wù)質(zhì)量，增加回頭客；努力找到最新款式，吸引顧客；加大校園代售；多搞小活動(dòng)。

4、由于我們前兩年進(jìn)貨比較少，很難引起生產(chǎn)廠家的重視，所以廠家很可能會(huì) 違約，出現(xiàn)數(shù)量減少、延期發(fā)貨、貨物質(zhì)量存在問題等現(xiàn)象。解決辦法：與廠家 搞好關(guān)系，既可以有工作關(guān)系，又可以是朋友關(guān)系；必要時(shí)用法律來解決。

5、由于情侶裝的款式無法滿足日漸增長(zhǎng)的客戶要求，可能導(dǎo)致顧客吸引力下降， 并導(dǎo)致銷售量大減。解決辦法：業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)尋找最新款式，拓寬進(jìn)貨渠道；以 特色服務(wù)留住顧客。

十，可行性分析：

情侶裝平均按每套利潤(rùn)為150元 剛開始營(yíng)業(yè)的一年中，平均賣出一個(gè)季度三百套。則兩年內(nèi)總收入36萬 成本35.92萬 總體達(dá)到兩年內(nèi)收回成本的目標(biāo)。兩年后，樹立了一定的品牌名氣，則預(yù)計(jì)平均每季度可賣出四百多套。水費(fèi)電費(fèi)水費(fèi)員工費(fèi)等其他費(fèi)用為8000元/月

以后的一年內(nèi)收入24萬 成本15.6萬

一年凈利潤(rùn)=收入-成本=8.4萬

每個(gè)季度貨源2-3萬元。流動(dòng)資金10萬元。

總投資：35萬元

第五篇：西博會(huì)萬事利服飾展覽會(huì)策劃方案

西博會(huì)萬事利服飾展覽會(huì)策劃方案 201*-05-23 17:34

西博會(huì)萬事利服飾展覽會(huì)策劃方案

一、背景

萬事利作為絲綢行業(yè)的知名品牌，雖擁有中國(guó)馳名商標(biāo)的稱號(hào)，但其知名度僅限于服裝行業(yè)廠商。如欲進(jìn)入服飾行業(yè)，挺進(jìn)消費(fèi)品市場(chǎng)，萬事利品牌雖可作為基本依托，但并不足以影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。因此，啟動(dòng)萬事利服飾事業(yè)的首要之務(wù)及長(zhǎng)期之舉，都是經(jīng)過精心策劃與不懈培育，將萬事利在絲綢行業(yè)的影響力逐漸擴(kuò)散到服飾市場(chǎng)，從而形成萬事利馳騁服飾市場(chǎng)的品牌影響力。杭州西博會(huì)的影響力與日俱增，可借勢(shì)推出萬事利的服飾品牌形象面，從而邁出進(jìn)入消費(fèi)品市場(chǎng)實(shí)質(zhì)性步伐，因而本次參展起點(diǎn)務(wù)必要高，以形象展示為主，將絲綢、絲巾文化融入萬事利的形象表達(dá)，從而建立萬事利服飾的精品形象。

二、參展總概念

萬事利即將占據(jù)的是服飾市場(chǎng)的制高點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)萬事利原有品牌價(jià)值與其高檔服飾形象的相互輝映。本次參展是萬事利服飾形象傳播的重要機(jī)會(huì)，因此必須首先詳細(xì)規(guī)劃參展的總概念，以確保本次活動(dòng)策劃方向。我們認(rèn)為，根據(jù)萬事利服飾發(fā)展的戰(zhàn)略方向，萬事利服飾形象的總概念可界定為：萬事利服飾是融合了時(shí)尚的激情元素、經(jīng)典的高貴情愫和樸素的人文關(guān)懷這三大要義的高檔品牌，它著力體現(xiàn)的是人本身流淌著的尊貴血液，激情但不張揚(yáng)，高貴卻不傲慢，貼身絕不傷害。因此，本次參展應(yīng)以文化氣氛的營(yíng)造為主線，將時(shí)尚與綠色融入?yún)⒄沟谋磉_(dá)要素中去，從而造就萬事利品牌的精品、高檔服飾形象，取得預(yù)期的效果。

三、萬事利品牌參展主張：萬事利絲巾——女人靈動(dòng)的情緒，永不凋零的時(shí)尚！

我們認(rèn)為，要表現(xiàn)萬事利服飾內(nèi)涵的三大要義：時(shí)尚的激情元素、經(jīng)典的高貴情愫和樸素的人文關(guān)懷，使消費(fèi)者、商家感受到萬事利服飾的高檔形象，就必須以感性表達(dá)作為基調(diào)，致力于某種浪漫的、柔情的情緒、雅致的、經(jīng)典的氛圍的渲染，從而避免過于直接和生硬的陳述，有力提升傳播的效果。同時(shí)提出萬事利服飾鮮明的品牌主張，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上來傳達(dá)萬事利服飾的文化精神，這是本次展覽的眼睛。為此，參照我們對(duì)萬事利服飾精神的理解以及對(duì)服飾文化的感受，我們將萬事利服飾的參展主張?zhí)釤挒椋号�人靈動(dòng)的情緒，永不凋零的時(shí)尚！并對(duì)這一品牌主張進(jìn)行了初步的展開：（可再進(jìn)行提煉、修飾）女人靈動(dòng)的情緒，永不凋零的時(shí)尚!

飄逸于女人肩上的萬事利絲巾，宛如，女人靈動(dòng)的情緒，總在不經(jīng)意間，輕輕流露。一條萬事利絲巾，就是一種情緒，每一次佩戴，感受都奇妙不同，它已經(jīng)成為一個(gè)不離不棄的朋友，一段栩栩如生的記憶。

女人對(duì)絲巾的情結(jié)，是一生一世的。幾乎從小小女孩開始，柔軟的絲巾就凝結(jié)了女人“情調(diào)”、“韻致”、“溫婉”這些令人心儀的情愫。一直到她走入遲暮之年，作為絕妙的飾物，絲巾依然會(huì)讓她看起來高貴、優(yōu)雅。所以，每次邂逅絲巾，都會(huì)讓女人由衷歡喜。

萬事利，飄逸著，女人靈動(dòng)的情緒，永不凋零的時(shí)尚!

四、參展傳播要素

萬事利參展要達(dá)到傳播形象的目的，給消費(fèi)者、商家留下一個(gè)時(shí)尚、經(jīng)典、綠色的高檔服飾品牌形象，就必須圍繞萬事利服飾的品牌總概念，將“時(shí)尚的激情元素、經(jīng)典的高貴情愫和樸素的人文關(guān)懷”這些品牌要義落實(shí)到展覽的基本元素中，經(jīng)過精心策劃，通過文字的、視覺的以及活動(dòng)的傳達(dá)方式，將靜態(tài)展示與動(dòng)態(tài)傳播結(jié)合起來，精心打造萬事利服飾的高檔品牌形象，這需要進(jìn)行大量的創(chuàng)造性思考，在此我們先整理一下我們的思路，以此作為參展策劃的基本方向。

（一）展區(qū)視覺表現(xiàn)

展區(qū)視覺形象是參觀人群注目的焦點(diǎn)，它決定了萬事利服飾形象的傳播是否到位，消費(fèi)者也主要通過它來感受、認(rèn)識(shí)萬事利服飾的品位。展區(qū)的視覺形象要體現(xiàn)出其完整性，因此必須由一個(gè)主題來帶動(dòng)整個(gè)形象。我們確定的主題為：女人靈動(dòng)的情緒，永不凋零的時(shí)尚！在此主題的引領(lǐng)下，著力體現(xiàn)絲巾文化的魅力。畫面與文字將融入時(shí)尚的激情元素、經(jīng)典的高貴情愫和樸素的人文關(guān)懷這三大要義，同時(shí)我們主張將絲巾鑲嵌或懸掛于背景畫面中，追求萬事利服飾產(chǎn)品與展區(qū)視覺表現(xiàn)的和諧。如可透過伊麗莎白二世的著裝風(fēng)格來點(diǎn)染這些要義。

（二）展區(qū)背景音樂創(chuàng)想

萬事利服飾走的是高檔品牌路線，正如我們一直強(qiáng)調(diào)的，務(wù)必注重將精致文化滲透于萬事利的品牌傳播當(dāng)中。而音樂與美術(shù)一樣能夠撫慰人的心靈，精品服飾必然與經(jīng)典音樂聯(lián)系在一起，共同來演繹精致服裝文化。服飾展提供的是全方位的品牌展示空間，因此我們的策劃元素里古典音樂的參與也是極為重要的一個(gè)方面，古典音樂對(duì)氣氛的渲染作用極大，透過經(jīng)典背景音樂的精心挑選，可以提高消費(fèi)者對(duì)萬事利服飾品牌的曼妙知覺，從而提升萬事利服飾的檔次與品位。中國(guó)傳統(tǒng)的古典音樂如清澈至人的《高山流水》、閑逸飄然的《漁舟唱晚》都可考慮，而西樂經(jīng)典中如柴可夫斯基《如歌的行板》、施特勞斯《維也納森林的故事》、德彪西《牧神午后》等等均可作為必備曲目，具體曲目經(jīng)認(rèn)真研究后再行確定。

（三）產(chǎn)品手冊(cè)傳達(dá)構(gòu)思方向

高檔產(chǎn)品的產(chǎn)品宣傳應(yīng)拋棄就產(chǎn)品宣傳而宣傳的模式，直接表達(dá)產(chǎn)品形體之美并非一個(gè)好主意。絲巾、領(lǐng)帶之類的服飾屬于文化意味極為濃厚的非功能性產(chǎn)品，因此手冊(cè)萬萬不可僅限于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特性而忽視絲巾文化的渲染。每一款絲巾均由絲質(zhì)、圖案設(shè)計(jì)構(gòu)成，要以文化打動(dòng)人，就必須針對(duì)每一款絲巾進(jìn)行詳細(xì)分析研究，尋找它們與生俱來的內(nèi)在戲劇性，以確定本款絲巾的主題含義，據(jù)此

作為產(chǎn)品手冊(cè)主要內(nèi)頁。

（四）展期活動(dòng)

除了靜態(tài)展示的卓越表現(xiàn)形成萬事利服飾品牌的精品形象之外，展覽期間還需要配合必要的動(dòng)態(tài)活動(dòng)來推動(dòng)品牌傳播的效果。

1、匯聚人氣必備：有針對(duì)性的向目標(biāo)消費(fèi)者贈(zèng)送一些小工藝品，并設(shè)計(jì)一些問卷請(qǐng)其填寫，從而獲取一些消費(fèi)者的看法，為萬事利服飾營(yíng)銷搜集必要資料。

2、絲巾、領(lǐng)帶系法演示：因絲巾本身的文化意味，不同的系法傳達(dá)的意義不同，因此通過對(duì)展區(qū)人員的培訓(xùn)，再由他們教授現(xiàn)場(chǎng)參觀者絲巾之系法并解釋其含義，從而增加展覽的生動(dòng)性，活化展區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

3、如果可能，也可使用真人模特系上萬事利絲巾直接展示，人數(shù)無需太多，一兩個(gè)即可。

4、活化氣氛之表演活動(dòng)：建議請(qǐng)專業(yè)舞蹈演員表演盛唐時(shí)期表現(xiàn)絲綢之路的古典舞蹈如《霓裳羽衣舞》等，以配合絲巾文化的渲染，進(jìn)一步強(qiáng)化萬事利服飾所倡導(dǎo)的精品服飾文化，使本次展示的品牌形象生動(dòng)、豐滿起來。

（五）形象傳播策劃

參展并非萬事利服飾的目的，品牌形象重整、建立品牌形象的認(rèn)知才是所追求的效果，因此除了考慮本次參展現(xiàn)場(chǎng)的展示效果外，應(yīng)充分利用西博會(huì)的旺盛人氣以及會(huì)展期間媒體高關(guān)注度的特點(diǎn)，將萬事利服飾形象在更大范圍內(nèi)傳播開來。首先我們必須詳細(xì)策劃整個(gè)展覽過程，使萬事利服飾富于創(chuàng)意，成為一個(gè)新聞點(diǎn)；同時(shí)擬定一個(gè)以上的新聞選題，按新聞刊發(fā)的格式進(jìn)行文字處理，約請(qǐng)媒體記者予以報(bào)道，從而最大限度提高展覽的效果。

以上是我們按照品牌建設(shè)的規(guī)律，立足于萬事利西博會(huì)參展策劃，并跳出參展本身進(jìn)行整合思考的結(jié)果，我們始終相信，唯有跳出展覽看展覽才能樹立起萬事利服飾品牌的精品、高檔形象。

“心雨馨”招商會(huì)策劃案

一. 宗旨 : 展示 “ 心雨馨 ” 家庭全能服務(wù)連鎖機(jī)構(gòu)形象及公司實(shí)力 , 樹立投資者信心 , 促成 投資者簽單 . 同時(shí)以 np( 新聞 ) 形式炒作宣傳 . 是營(yíng)銷推廣前期的重點(diǎn) .

二. 時(shí)間 : 201* 年 7 月 20 日 ( 星期六 ). 上午 10:00- 下午 5:00.

三. 工作階段 :

1.7 月 1 日 -14 日 . 預(yù)熱期 , 告知階段及客戶甄別階段 , 擬定參會(huì)人員名

單 .

2.7 月 14 日 -7 月 19 日 . 遞送邀請(qǐng)函 . 會(huì)議前期準(zhǔn)備工作 .

3.7 月 19 日 . 會(huì)場(chǎng)布展 .

4.7 月 20 日 . 會(huì)議 .

5.7 月 20 日 -7 月 31 日 . 客戶跟進(jìn) , 簽單 . 發(fā)展?jié)撛诳蛻艏昂灱s客戶布點(diǎn)工作 .

四. 會(huì)議選址 : 江北區(qū)渝通賓館 , 小天鵝賓館 , 或荷花賓館 .

參 五 。參 會(huì)人員 : 1. 潛在客戶群 : 各小區(qū)物業(yè)管委會(huì) (1-3 人 / 處 ); 終端零售店主（ 1-2 人 / 處）；各區(qū)連鎖中心（ 1-3 人 / 處）。

2. 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及記者 . 3. 前期代表客戶 (1-2 人 / 處 )4. 企業(yè)工作人員 .

五. 工作流程 ( 澳美 )

工作

7.1 —

301234567891011121314151617181920

招商會(huì)后

邀請(qǐng)函制作

邀請(qǐng)函遞送

展板制作（企業(yè)介紹及業(yè)務(wù)流程介紹）

橫幅 pop 海報(bào)選址 空飄 氣拱門 會(huì)場(chǎng)布置 會(huì)議 客戶簽單

六．會(huì)議程序

1． 9： 00-10 ： 00 來賓簽到（派發(fā)禮品），參觀展示（人員陪同講解）。

2． 10： 00-10 ： 30 領(lǐng)導(dǎo)講話

3． 10： 30-11 ： 00 企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹（如醫(yī)院等），

4． 11： 00-11 ： 20 前期客戶代表談經(jīng)營(yíng)心得。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性；

5． 11： 20-12 ： 00 簽單會(huì)儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營(yíng)造氣氛，促成簽約。

6． 12： 00-1 ： 30 午餐 , 簽約客戶抽獎(jiǎng)

7． 1： 30-3 ： 00 現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)參觀；

8． 3： 00-5 ： 00 公司參觀，簽約。

七．費(fèi)用預(yù)算 ( 以 200 人計(jì) )

1. 場(chǎng)租費(fèi) :

2. 中餐 (20 桌 ):

3. 交通車 :

4. 空飄 (2-6 個(gè) )

5. 氣拱門 (1 個(gè) )

6. 花籃 (6-8 個(gè) )

7. 禮品 (200 份 )

8. 紅包 :

9. 攝影攝像

10. pop(1萬張 )

11. 展板 (2*3 米 ),6 塊

12. 易拉寶 :10 個(gè)

13. 邀請(qǐng)函 (300 份 )

14. 歌舞表演 (?)

15. 主持人

16. 其它費(fèi)用

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