第一篇:校園聯(lián)盟營銷規(guī)劃書
校園聯(lián)盟營銷規(guī)劃書
規(guī)劃單位:校園廣告位銷售部
規(guī)劃人:xxx
撰稿人:xxx
本規(guī)劃建議實施日期:201*年7月10日至201*年7月10日
一、 前言
市場營銷的一個重要工作是如何找到預客戶,我們的營銷信息能及時地傳給他們。他們讀到我們的信息并做出回應。我們所有營銷努力都是針對最適合我們營銷產(chǎn)品的人們。將我們的網(wǎng)站打開國內(nèi)市場,以優(yōu)質(zhì)服務占領市場。
二、 情況分析
1、 產(chǎn)品分析
2、 用戶分析
3、 競爭分析(刻不容緩,披荊斬棘)
4、 營銷思路
(1)、市場細分
(2)、渠道策略(有的放矢,堅定不移)
(3)、廣告位及價格策略
(4)、營銷促進方案
5、銷售策略(弱狗強牛,事半功倍)
三、 廣告位定位尋主
在我們看來,絕大多數(shù)的網(wǎng)站并不明確他們想吸引什么類型的人,或是說不明確。他們想吸引所有網(wǎng)上沖浪者。這可能嗎?
譬如說您是做旅游生意的,您目標市場是什么?您可能會說“想通過網(wǎng)上尋找旅游信息、尋找旅行社信息的人”。對不對?不理想,因為您的目標市場實在太大!
我們站的主要目標是每個加盟商所居住市里的各類培訓機構(gòu),為進一步明確目標市場,我們還得考慮目標客戶的價值取向,他們的理想。我們不可能取悅每一個人,我們也沒這個能力,我們也不愿意這樣做。我們定義自己的目標市場,我們?yōu)樽约憾x的目標市場做客戶服務。
我們還有一個目標就是所在高校的所有校園代理所做的廣告。我們來幫他們做宣傳!
三、 客戶分析
培訓機構(gòu)分析:培訓機構(gòu)大多都有一件很頭痛的事,那就是招生。培訓機構(gòu)的招生面對的也是高校的學生,而他們又想讓本市的所有的高校學生知道他的培訓機構(gòu)又不想多花錢去雇學生做代理,所以這樣一來這些培訓機構(gòu)只能在極個別的學校找代理做,而代理又不能保證效果,這樣下去不但沒有招到學生還花了傳單錢,花了雇代理的工資。
校園代理分析:在校園代理來說他們也是有頭痛的是事,他們的頭痛事是,既然做了代理可是每在墻上或是宣傳欄上粘貼時,不久就會被撕掉,而且還的常貼,怕萬一有同學需要了,卻想不起自己的聯(lián)系地址了。我們就是幫他們解決問題的!
其他:只要是針對在校大學生做廣告的都是我們客戶。
四、 競爭分析(刻不容緩,披荊斬棘)
古云:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。目前,全國市場的競爭威脅不容忽視,由于地域的原因,遠方廠家應該可以忽略。但是您忘了,我們是聯(lián)盟!
在做這個網(wǎng)站之前我們?nèi)扇艘呀蛱竭^全國范圍內(nèi)還沒有做校內(nèi)廣告的。所以您放心我們可以說是沒有競爭對手的。如果有他們也是業(yè)余搞點校內(nèi)廣告。
五、 營銷思路
(一)、廣告位營銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃,公司首次注冊了50個國際頂級域名,建立了中國“校園廣告聯(lián)盟”網(wǎng)網(wǎng)站,緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以校園廣告、培訓機構(gòu)廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結(jié)合網(wǎng)絡通信,增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
(二)、廣告位營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略,提供滿意的顧客服務。主要以電子郵件、電子論壇、在線qq、在線客服做常見問題解答等。
(三)、專職代理人員職責應包括:
2 綜合總站各部門意見,制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,并領導實施網(wǎng)站優(yōu)化。
2 網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。
2 網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
2 網(wǎng)上反饋信息管理。
2 獨立開展網(wǎng)上推廣活動。
2 對分站實施網(wǎng)上營銷支持。
2 網(wǎng)上信息資源收集及管理,對網(wǎng)站資源應用提供指導。
(四)、制定網(wǎng)站推廣方案并實施
具備了一個好的網(wǎng)站平臺,接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
1、制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有:
(1) 本網(wǎng)站廣告位的潛在用戶范圍;
(2) 分清楚本網(wǎng)站廣告位的最終使用者;
(3) 我們應該主要向誰做推廣;
(4) 我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5) 是否需借助傳統(tǒng)媒體,如何借助;
(6) 我們競爭對手的推廣手段如何;
(7) 如何保持較低的宣傳成本。
2、我們可以借助的手段:
(1) 搜索引擎登錄;
(2) 網(wǎng)站間交換連接;
(3) 建立郵件列表,運用郵件推廣;
(4) 通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳;
(5) 通過新聞組進行宣傳;
(6) 在本人名片等對外資料中標明網(wǎng)址;
(7) 在本人所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8) 借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
六、 網(wǎng)絡營銷效果評估及改進
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估,以使工作邁上一個新的臺階。
1、評估內(nèi)容包括:
(1) 公司網(wǎng)站建設是否成功,有哪些不足;
(2) 網(wǎng)站推廣是否有效;
(3) 網(wǎng)站點擊率如何?分析原因;
(4) 潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我校內(nèi)網(wǎng)的接受程度如何;
2、評估指標主要有:
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
廣告位營銷的有效運用,將可對其他校內(nèi)加盟的運行產(chǎn)生積極影響,同時也影響到主站的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索,它將極大推動校內(nèi)廣告聯(lián)盟走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用:
促進主站內(nèi)部信息化建設,加快分站信息及時更新,完善主站管理信息系統(tǒng),提高主站管理的質(zhì)量與效率,提高校內(nèi)加盟素質(zhì),培養(yǎng)網(wǎng)絡營銷人才。
這些變化將影響校內(nèi)廣告聯(lián)盟現(xiàn)有的組織形式、廣告位出租方式、開發(fā)方式、管理方式等等,推動主站進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
第二篇:營銷專業(yè)職業(yè)規(guī)劃書
作為一名學習市場營銷專業(yè)的學生,自我認為市場營銷還是個很不錯的專業(yè)、可以鍛煉到人各個方面的能力,從思維上的策劃籌劃到行動上市場調(diào)研。還有一個優(yōu)勢 就是這專業(yè)企業(yè)需求人口大,每個企業(yè) 都得需要市場營銷的員工
職業(yè)規(guī)劃應該貫穿大學4年,現(xiàn)對近幾年做出以下大學生職業(yè)生涯規(guī)劃:
1:大學畢業(yè)后的十年規(guī)劃(201*-201*)
(1)方向:
順利畢業(yè);成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員
(2)最終目標:
一名具有敏銳的市場洞察力和優(yōu)秀的經(jīng)營管理能力的ceo
2.角色分析與自我分析
(1)角色分析
父親:“社會在日新月異,要不斷學習,能力要強,才能穩(wěn)住腳”;
母親: “工作要上進,要有愛心!
老師:“聰明、開朗,勇敢,善于與人交往,有上進心、單純、缺乏社會經(jīng)驗”同學:“責任心強,有一股拼勁”
(2)自我分析
自己是屬于那種很外向的人,善于溝通,曾經(jīng)有過兼職傾銷職員的經(jīng)歷并取得相稱不錯的成績。而且,自己所學的專業(yè)也是市場營銷專業(yè),這也是恰是自己的愛好所在。在做事情上總是很難做到細心,粗心可是做營銷一大忌,因此一定要在今后的學習,生活以及工作中不斷改善。
生活上,自己適應能力還不錯,主要是因為自己性格開朗,愛說愛笑,善于人交往。這使自己在和人溝通上比較順暢;樂為集體盡力,職業(yè)操守高,所以在工作上可以比較容易打開局面。但愛說也有很多的大忌,人常說:話多言不失。
3.職業(yè)分析
社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響:對市場營銷的依靠性將越來越大。而且,社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,但比較感愛好是制藥、保險和食物。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè),而且跟著社會的發(fā)展,這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相稱大。目前市場上市場營銷職位競爭異常激烈,特別是普通和高級會展師明顯供大于求,但高級會展師人才卻千金難覓。在未來10年我國需求的15類人才排行榜中,注冊會展師位居靠前。希望我能在青島大學這段時間里學到應有的知識,并且能夠考的會展師的證書,做一個成功的會展師。
4.職業(yè)規(guī)劃自我定位
(1)目標分解:目標可分解成兩個大的目標—— 一個是順利畢業(yè),一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員。
對于第一個目標,又可分解為把專業(yè)課學好和把選修課學好,以便修完足夠的學分,順利畢業(yè)。接下來,還可以細分:在專(轉(zhuǎn)載請注明來源www.7334dd.com表分析后,得出重點目標客戶,并對客戶的公關和銷售做出推進計劃。 四、銷售計劃
1、目標細分
2、銷售策略(要求在整體策略方向的基礎上,對每個客戶制定個案策略) 整體策略:客戶分兩條腿走路,一條是以經(jīng)銷商、代理商為基礎,進行有效的營銷網(wǎng)絡建設,另一條是做水務公司、自來水公司建立良好的長久的戰(zhàn)略合作伙伴關系。 2.1、產(chǎn)品策略(迎合市場、避竟品鋒芒): a、對鋼塑管的市場分析與判斷: b、對產(chǎn)品線的要求與建議: 2.2、價格策略:
a、價格與品牌定位:
b、價格等級的設置(如何運用好公司零售價、批發(fā)價、二級代理價、一級代理價四者價差) 2.3、渠道策略:
a、如何在公司現(xiàn)有的政策條件下開發(fā)經(jīng)銷商、代理商? b、如何開發(fā)水務公司、自來水公司等集團采購客戶? 2.4、促銷策略(主要針對經(jīng)銷商代理商):
a、營銷活動開展的同時,如何促進銷售,如何通過促銷活動來協(xié)助營銷計劃的實施? 2.5、公關策略(主要針對水務公司、自來水公司等集團客戶): 3、資源配置:
3.1、人員配置:描述中實現(xiàn)銷售計劃的過程中需要的人力資源。 3.2、費用計劃:描述中實現(xiàn)銷售計劃的過程中的財務預算。
3.3、硬件配置:描述中實現(xiàn)銷售計劃的過程中的硬件配置如:倉庫設置、辦事處設施等。
第五篇:房地產(chǎn)營銷規(guī)劃書
樓市的逐步升溫
地產(chǎn)營銷隨著不斷完善、拓展和延伸,在地產(chǎn)營銷的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了營銷策劃,它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術,其實際cao作性更高。隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場競爭日益激烈,好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌,迎戰(zhàn)市場的戰(zhàn)略武器,策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談策劃書的編制問題。
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一、營銷策劃書編制的原則
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性,應首先把握其編制的幾個主要原則:
(一)邏輯思維原則:策劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設定情況,交代策劃背景,分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀,再把策劃中心全盤托出,其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。
(二) 簡潔樸實原則:要注意突出重點,抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應對策,針對性強,具有實際cao作指導意義。
(三可cao作性原則:編制的策劃書是要用于指導營銷活動,其指導性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關系的處理,因此其可cao作性非常重要,不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,不易于cao作也必然要耗費大量人、財、物,管理復雜顯效低。
(四)創(chuàng)意新穎原則:要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受,新穎的查是策劃書的核心內(nèi)容。
二、營銷策劃書的基本內(nèi)容
策劃書按道理沒有一成不變的格式,它依附于產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規(guī)律來看,其中有些要素是相同的。
因此,我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,
封面:
策劃書的封面可提供以下信息:策劃書的名稱;客戶名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性,不同時間段上市場的狀況不同,營銷執(zhí)行效果也不一樣。
策劃書正文部分主要包括:
(一)策劃目的
要對本營銷策劃所要達到的目標,宗旨樹立明確的觀點,作為執(zhí)行本策劃的動力或2強調(diào)執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個方面:
初步房地產(chǎn)業(yè),缺乏實際cao作經(jīng)驗。尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。某地產(chǎn)項目改變功能和用途,原有的營銷案已不適應新的形勢,因而需要重新設計新的營銷方案。
企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應地調(diào)整行銷策略。
發(fā)展商原營銷實施方案嚴重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計劃。
房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷案已不適應變化后的市場。
發(fā)展商在總的營銷實施方案下,需在不同的時段,根據(jù)市場的特征和行情變化,設計新的階段性方案。
一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中,對策劃書的目的說的非常具體,都會出現(xiàn)類似如下前言:承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任,委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位,又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深入市場,針對該項目進行了全面的市場調(diào)研,從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、
近期利益及對長期系列影響的重要性,要求公司各級領導及項目小組、各環(huán)節(jié)部門達成共識,完成任務,這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
(二)、分析當前的營銷環(huán)境狀況
對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為制定相應的營銷策略,采取正確的營銷策略提供依據(jù),“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”,因為這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:
1、當前市場狀況及市場前景分析
房地產(chǎn)市場總體概述;
區(qū)域競爭性樓盤分析;
樓盤的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況;
市場成長狀況,樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點如何,相應營銷策略效果如何,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
目標客戶群體對樓盤的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。
2、對樓市影響因素進行分析。
主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如置業(yè)者收入水平,消費結(jié)構(gòu)的變化,消費心理及文化層次等,對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應考慮周邊地區(qū)人口分布狀況,商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。
(三)市場機會與問題分析。
所謂的營銷實施方案,就是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關鍵,只要找準了市場機會,策劃就成功了一半。
1、針對項目目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:發(fā)展商知名度不高,項目地段不佳,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
項目整體規(guī)劃欠佳,功能不全,被客戶冷落;
項目包裝太差,提不起目標客戶群體的購買興趣;
樓盤價格定位不當;
目標客戶群體定位缺乏科學性,使銷售渠道不暢;
促銷方式不佳,客戶不了解樓盤;
廣告投入太少,難以啟動市場;
銷售人員服務質(zhì)量不高,客戶有不滿情緒;
售后服務缺乏保證,客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對項目特點分析優(yōu)秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客戶群熱點,進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要目標客戶群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。
(四)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售率為%,預計銷售日期為xx天。
(五)營銷戰(zhàn)略
1、營銷宗旨
一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面:
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品正確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。
以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。
建立起暢通的銷售渠道,不斷拓展銷售區(qū)域。
2、競爭策略
通過前面房地產(chǎn)市場機會點與問題分析,提出合理的推廣策略建議,形成有效的4p組合,達到最佳效果。
1)項目定位:產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使樓盤迅速啟動市場。
2)功能定位:功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說,功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎,是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學,即為進入市場銷售提供了有力的保證。
3)樓盤品牌:要形成一定知名度、美譽度,樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)造意識。
4) 樓盤包裝:樓盤作為不可移性的特殊商品,其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣,十分重要,包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象,需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略。
5)價格策略:這里強調(diào)幾個普通性原則;
銷售當時的市場環(huán)境;
周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;
樓盤自身的客觀條件;
銷售戰(zhàn)略及銷售進度安排;
發(fā)展商的成本及營銷目標;
以成本為基礎,以同區(qū)域競爭的同類樓盤價格為參考,使樓盤銷售價格更具競爭力,若發(fā)展商以樓盤價格為銷售優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制定。
3、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>
4、廣告宣傳計劃。
(1)、原則
服從公司整體營銷宣傳策略,樹立樓盤形象,同時塑造企業(yè)品牌形象。
強調(diào)項目品牌形象的個性化,要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風格,在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳。
強調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。
不定期地配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行。
(2)、廣告目標
建立并樹立項目品牌形象。
明確提出將項目包裝成何種效果。
有力促進樓盤銷售。
(3)、廣告方式
全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使?jié)B透。
(4)、廣告風格
自始至終將樓盤推廣語、logo等貫穿樓盤銷售推廣過程中;
重點突出項目的各項優(yōu)勢;
注重積累發(fā)展商及樓盤品牌,凸顯豐厚的文化底蘊;
強調(diào)廣告風格以平實、自然、以情動人為主,其它為輔。
(5)、賣點整合
項目適合炒作的概念。
樓盤所具有的各種功能,各項技術指標,包括片區(qū)地理位置,交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點。
(6)實施步驟可按以下方式進行:
策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告
各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內(nèi)部認購期、公開發(fā)售期、鞏固期(入伙期)。
節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
把握時機進行公關活動,接觸消費者。
積極利用新聞媒體,善于創(chuàng)造利用新聞時間提高樓盤知名度。
5、具體行動方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢。
六、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整體營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用,階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不在詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗具體分析制定。
一切關于 房地產(chǎn)策劃 房地產(chǎn)營銷策劃 房地產(chǎn)項目策劃 廣告策劃 方面的資料 房策網(wǎng)
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