第一篇：招生策劃書

一份好的策劃書往往能夠決定您的目的是否能夠快速有效達(dá)成。為了在寫策劃書時(shí)能寫出更好的策劃書下面好范文相關(guān)推薦一篇,供您參考：

成立中學(xué)部201*年招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：副組長：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)

①動員全體教師端正思想，樹立起正確的教育營銷觀，將教育營銷作為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略;

②制定招生營銷方案，主持制作招生宣傳文案、招生宣傳冊和招生簡章;

③組建營銷隊(duì)伍，選拔、培養(yǎng)一批既懂教育規(guī)律又熟悉市場經(jīng)營的復(fù)合型人才;

④定期分析生源市場，合理細(xì)分市場并進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，建立招生信息庫;

⑤加強(qiáng)內(nèi)部管理，著力打造學(xué)部的品牌，靠口碑促營銷;

⑥制定學(xué)部招生控流考核細(xì)則，指導(dǎo)、服務(wù)、檢查、考核招生工作和控流工作;

營銷策略

【廣告營銷】 精心塑造書院(好范 文站推薦：www.7334dd.com單，并在主要路口及公立學(xué)校門口、小區(qū)、市場、公園、廣場、街道社區(qū)等人流集中地?cái)[放宣傳點(diǎn)進(jìn)行咨詢介紹、試用測評，并在主要路段，小區(qū)、市場、公園、廣場、街道社區(qū)、等人流集中地張貼招生海報(bào)，告知報(bào)名即可免費(fèi)進(jìn)行個(gè)性化測評等信息，并且對家長進(jìn)行一對一溝通，并留下聯(lián)系方式，在公開課前1——2天進(jìn)行電話邀約，并在測評結(jié)束后再進(jìn)行電話回訪，跟蹤測評效果評估，對未到場聽公開課的家長再進(jìn)行下一次的測評邀約，留下信息以備日后的各項(xiàng)校內(nèi)、校外的活動通知；

三、 區(qū)域分類：

各校區(qū)將所屬區(qū)域內(nèi)的所有公立學(xué)校及幼兒園進(jìn)行市場調(diào)查，并根據(jù)本校區(qū)的學(xué)生學(xué)籍進(jìn)行分析，把所有學(xué)校進(jìn)行細(xì)化分類；同樣，也需要對所屬區(qū)域內(nèi)的小區(qū)、市場、黨政機(jī)關(guān)、公園、廣場、商鋪、街道社區(qū)進(jìn)行調(diào)查，并根據(jù)學(xué)籍表進(jìn)行分類，也劃分出幾類的招生區(qū)域；具體分類如下：

1、公立學(xué)校開課階段：各校區(qū)將所屬區(qū)域的公立學(xué)校劃分為一、

二、三類學(xué)校；每類學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往的報(bào)名情況，還有今年公立學(xué)校的新生招生情況，將公立學(xué)校分為：一類學(xué)校（重點(diǎn)宣傳），二類學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)，三類學(xué)校（普通宣傳）；

2、公立學(xué)校放假階段：各校區(qū)將所屬區(qū)域內(nèi)的小區(qū)、商 鋪、黨政機(jī)關(guān)、市場、公園、街道社區(qū)等也根據(jù)學(xué)籍表分析這些區(qū)域的報(bào)名情況、所屬小區(qū)的年齡情況、新開發(fā)小區(qū)的入住情況，市場及商鋪的經(jīng)營情況、公園、廣場各時(shí)間段的人流及人流的年齡段情況進(jìn)行調(diào)查及分析，把這些區(qū)域進(jìn)行細(xì)化，也分成幾類區(qū)域：一類區(qū)域（重點(diǎn)宣傳），二類區(qū)域(次重點(diǎn)宣傳)，三類區(qū)域（普通宣傳）；

五、 宣傳物品：

1、家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)dm頁：（根據(jù)所屬招生區(qū)域定制數(shù)量）

2、宣傳桌子：（根據(jù)所屬招生區(qū)域定制數(shù)量）

3、宣傳海報(bào)：（家長匯網(wǎng)站上有相關(guān)設(shè)計(jì)，可直接下載使用。根據(jù)所屬招生區(qū)域定制數(shù)量）

4、宣傳氣球：（可印上家長匯個(gè)性化測評標(biāo)志，主要為吸引孩子眼球

來報(bào)名用不需太多）

5、宣傳展板：（根據(jù)所屬招生區(qū)域定制數(shù)量）

6、宣傳禮品：（主要為吸引孩子眼球來報(bào)名用不需太多）

六、招生目標(biāo)：

要求專職及兼職宣傳人員進(jìn)行一對一的溝通介紹個(gè)性化測評的使用方法，必要時(shí)，可為學(xué)生單獨(dú)進(jìn)行基礎(chǔ)測評。在招生宣傳前幾天對所要進(jìn)行宣傳的學(xué)校及小區(qū)等地段進(jìn)行滲透式的鋪發(fā)dm頁，鋪發(fā)結(jié)束后對我們的目標(biāo)人群進(jìn)行一對一的溝通介紹，目的就是促進(jìn)報(bào)名，要求我們的專職和兼職宣傳人員要盡量留下被溝通家長的電話號碼，以便我們在公開課前進(jìn)行電話邀約，并在學(xué)校的節(jié)假日或是新老生活動日時(shí)進(jìn)行邀約，讓其來參加我們的公開課或是各項(xiàng)新老生活動。

以上是家長匯個(gè)性化測評提出的招生必要條件及方法，那么，該如何計(jì)算招生數(shù)量和效果評估呢？我們可以用這樣一個(gè)簡單的倒推法則：

招生目標(biāo)100人，要達(dá)到100人報(bào)名，按30%報(bào)名率，需要300人來試聽體驗(yàn)，要達(dá)到300人來試聽體驗(yàn)，按打過電話30%的人愿意來，至少需要900人愿意來試聽，要900人愿意來，按30%的概率，至少要打夠2700個(gè)電話，要搜集到2700個(gè)電話，按宣傳周期15天，每天平均必須拿到將近200個(gè)電話，每天平均要拿到將近200個(gè)電話，按照每人每天10個(gè)，也就是每天20個(gè)宣傳員進(jìn)行推廣。

七、效果評估：

根據(jù)招生期間的各校區(qū)的具體安排，在完成新生招生工作后，對

本次招生進(jìn)行最終的效果評估，實(shí)際完成新生的人數(shù)要在學(xué)籍表中有所體現(xiàn)，并根據(jù)新生來源于公立學(xué)校和所屬街道、小區(qū)等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并對照招生方案中的公立學(xué)校和所屬小區(qū)及街道的宣傳重點(diǎn)劃分進(jìn)行總結(jié)并分析，用以調(diào)整下期招生時(shí)的重點(diǎn)學(xué)校和重點(diǎn)區(qū)域的更替和劃分，做到心中有數(shù)，主次分清。

家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)，將立志與各大學(xué)校一起，改良教育市場現(xiàn)狀，共同為教育事業(yè)奮斗。

第五篇：招生策劃書

達(dá)州三思培訓(xùn)學(xué)校招生活動

策

劃

書

一、招生目的：

完成市區(qū)及周邊小學(xué)寒假和春季新生任務(wù)，并完成學(xué)校新年宣傳，促進(jìn)老生續(xù)班；

二、招生范圍：

達(dá)州市各個(gè)小學(xué)，機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、小區(qū)、城中村、市場、商鋪、公園、廣場、街道社區(qū)、等人員密集區(qū)域；

三、招生時(shí)間和地點(diǎn)：

201*年2月25日至3月3日在達(dá)州市鳳凰頭中華大廈二樓（德克士斜對面，象鼻子巷內(nèi)）

四、招生方式：

對家長及適齡人群散發(fā)招生傳單，并在主要路口及公立學(xué)校門口、小區(qū)、市場、公園、廣場、街道社區(qū)等人流集中地?cái)[放宣傳點(diǎn)進(jìn)行咨詢介紹，并在主要路段，小區(qū)、市場、公園、廣場、街道社區(qū)、等人流集中地張貼招生海報(bào)，告知招生信息，并且對家長進(jìn)行一對一溝通，并留下聯(lián)系方式，在家長要求下選擇時(shí)間進(jìn)行公開課，并在公開課結(jié)束后再進(jìn)行電話回訪，跟蹤公開課效果評估，對未到場聽公開課的家長再進(jìn)行下一次的公開課邀約，留下信息以備日后的各項(xiàng)校內(nèi)、校外的活動通知。

五、招生流程：

2月25日早上8:00，全體工作人分為四組，分別在通川區(qū)一小、二小、七小、

八小門前設(shè)點(diǎn)，向家長及學(xué)生分發(fā)傳單，然后向?qū)W生介紹，我培訓(xùn)

班的特點(diǎn)及優(yōu)勢；

下午2:30繼續(xù)向?qū)W生家長及學(xué)生宣傳、報(bào)名工作。

下午5:30結(jié)束招生工作，并召開總結(jié)會。

2月26日將四組整合為三組；

一組、二組：早上9:00在以學(xué)校為中心的小區(qū)門口分發(fā)宣傳單，并向他們宣傳我培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)特色及辦學(xué)情況；

下午3:00進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行挨家宣傳介紹，進(jìn)行報(bào)名工作；下午4:00返回小學(xué)進(jìn)行宣傳，報(bào)名工作；

三組：上午9:00——下午4:00在培訓(xùn)學(xué)校巷子口向路人分發(fā)傳單，進(jìn)行宣傳，講解，介紹工作；

下午4:00在附近小學(xué)門口向家長進(jìn)行宣傳，介紹我培訓(xùn)學(xué)校的辦學(xué)特色，辦學(xué)情況。

下午6:00一、二、三組召開總結(jié)會。

2月27日

一組、二組：早上9:00在以學(xué)校為中心的小區(qū)門口分發(fā)宣傳單，并向他們宣傳我培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)特色及辦學(xué)情況；

下午3:00進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行挨家宣傳介紹，進(jìn)行報(bào)名工作；下午4:00返回小學(xué)進(jìn)行宣傳，報(bào)名工作；

三組：上午9:00——下午4:00在培訓(xùn)學(xué)校巷子口向路人分發(fā)傳單，進(jìn)行宣 傳，講解，介紹工作；

下午4:00在附近小學(xué)門口向家長進(jìn)行宣傳，介紹我培訓(xùn)學(xué)校的辦學(xué)特色，辦學(xué)情況。

下午6:00一、二、三組召開總結(jié)會。

2月28日

一組、二組：早上9:00在以學(xué)校為中心的小區(qū)門口分發(fā)宣傳單，并向他們宣傳我培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)特色及辦學(xué)情況；

下午3:00進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行挨家宣傳介紹，進(jìn)行報(bào)名工作；下午4:00返回小學(xué)進(jìn)行宣傳，報(bào)名工作；

三組：全天進(jìn)行信息反饋確認(rèn)所留號碼是否屬實(shí)。

下午6:00召開總結(jié)會。

3月1日

一組、二組： 早上9:00在以學(xué)校為中心的小區(qū)門口分發(fā)宣傳單，并向他們宣傳我培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)特色及辦學(xué)情況；

下午3:00進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行挨家宣傳介紹，進(jìn)行報(bào)名工作；下午4:00返回小學(xué)進(jìn)行宣傳，報(bào)名工作；

三組： 上午9:00——下午4:00在培訓(xùn)學(xué)校巷子口向路人分發(fā)傳單，進(jìn)行宣傳，講解，介紹工作；

下午4:00在附近小學(xué)門口向家長進(jìn)行宣傳，介紹我培訓(xùn)學(xué)校的辦學(xué)特色，辦學(xué)情況。

下午6:00一、二、三組召開總結(jié)會。

3月2日

一組、二組：早上9:00在以學(xué)校為中心的小區(qū)門口分發(fā)宣傳單，并向他們宣傳我

培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)特色及辦學(xué)情況；

下午3:00進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行挨家宣傳介紹，進(jìn)行報(bào)名工作；下午4:00返回小學(xué)進(jìn)行宣傳，報(bào)名工作；

三組： 上午9:00——下午4:00在培訓(xùn)學(xué)校巷子口向路人分發(fā)傳單，進(jìn)行宣 傳，講解，介紹工作；

下午4:00在附近小學(xué)門口向家長進(jìn)行宣傳，介紹我培訓(xùn)學(xué)校的辦學(xué)特色，辦學(xué)情況。

下午6:00一、二、三組召開總結(jié)會。

3月3日

一組、二組：早上9:00在以學(xué)校為中心的小區(qū)門口分發(fā)宣傳單，并向他們宣傳我培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)特色及辦學(xué)情況；

下午3:00進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行挨家宣傳介紹，進(jìn)行報(bào)名工作；下午4:00返回小學(xué)進(jìn)行宣傳，報(bào)名工作；

三組：工作人員進(jìn)行信息反饋確認(rèn)所留號碼是否屬實(shí)。

下午6:00召開總結(jié)會。

六、 宣傳物品：

宣傳單頁：根據(jù)所屬招生區(qū)域定制數(shù)量宣傳桌子：25、26、27、1、2日需要四張桌子，28日和3日需要三張宣傳海報(bào)：四張宣傳展板：四個(gè)工 作 牌：六個(gè) 七、招生目標(biāo)：

要求進(jìn)行一對一的溝通介紹，在招生宣傳前幾天對所要進(jìn)行宣傳的學(xué)校及小區(qū)等地段進(jìn)行滲透式的鋪發(fā)宣傳單頁，鋪發(fā)結(jié)束后對我們的目標(biāo)人群進(jìn)行一對一的溝通介紹，目的就是促進(jìn)報(bào)名，要求我們的宣傳人員要盡量留下被溝通家長的電話號碼，以便我們在公開課前進(jìn)行電話邀約，并在學(xué)校的節(jié)假日或是新老生活動日時(shí)進(jìn)行邀約，讓其來參加我們的公開課或是各項(xiàng)新老生活動。

若招生總?cè)藬?shù)約為三十人，每天應(yīng)招生4.5人，在到每人約為0.75人。因此，我們宣傳人員相對較為輕松。

八、效果評估：

根據(jù)招生期間的各校區(qū)的具體安排，在完成新生招生工作后，對本次招生進(jìn)行最終的效果評估，實(shí)際完成新生的人數(shù)要在學(xué)籍表中有所體現(xiàn)，并根據(jù)新生來源于公立學(xué)校和所屬街道、小區(qū)等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并對照招生方案中的公立學(xué)校和所屬小區(qū)及街道的宣傳重點(diǎn)劃分進(jìn)行總結(jié)并分析，用以調(diào)整下期招生時(shí)的重點(diǎn)學(xué)校和重點(diǎn)區(qū)域的更替和劃分，做到心中有數(shù)，主次分清。

xx

二o一三年二月二十四日

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