第一篇：招生策劃書(shū)

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成立中學(xué)部201*年招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)

①動(dòng)員全體教師端正思想，樹(shù)立起正確的教育營(yíng)銷(xiāo)觀，將教育營(yíng)銷(xiāo)作為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略;

②制定招生營(yíng)銷(xiāo)方案，主持制作招生宣傳文案、招生宣傳冊(cè)和招生簡(jiǎn)章;

③組建營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，選拔、培養(yǎng)一批既懂教育規(guī)律又熟悉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的復(fù)合型人才;

④定期分析生源市場(chǎng)，合理細(xì)分市場(chǎng)并進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，建立招生信息庫(kù);

⑤加強(qiáng)內(nèi)部管理，著力打造學(xué)部的品牌，靠口碑促營(yíng)銷(xiāo);

⑥制定學(xué)部招生控流考核細(xì)則，指導(dǎo)、服務(wù)、檢查、考核招生工作和控流工作;

營(yíng)銷(xiāo)策略

【廣告營(yíng)銷(xiāo)】 精心塑造書(shū)院的整體形象，提煉中學(xué)部的培養(yǎng)目標(biāo)，凸顯學(xué)部教學(xué)特色，總結(jié)出選擇書(shū)院的十大理由，叫響書(shū)院的教育品牌。通過(guò)媒體宣傳，用具有個(gè)性化設(shè)計(jì)展板、橫幅、宣傳冊(cè)吸引眼球，實(shí)現(xiàn)視覺(jué)的刺激和有效的溝通。

【定位營(yíng)銷(xiāo)】 細(xì)分市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)客戶(hù)。一是迅速著手調(diào)查統(tǒng)計(jì)現(xiàn)有在校生的分布情況，確定重點(diǎn)生源區(qū)，甚至重點(diǎn)小區(qū);二是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，尋求新的生源區(qū)，包括毗鄰深圳的市區(qū)，必要時(shí)在重點(diǎn)生源區(qū)設(shè)立招生咨詢(xún)點(diǎn)，開(kāi)展招生宣傳活動(dòng);三是走進(jìn)重點(diǎn)生源區(qū)中的小學(xué)、初中，參與其畢業(yè)生家長(zhǎng)會(huì)，實(shí)現(xiàn)招生宣傳。

【口碑營(yíng)銷(xiāo)】 首先加強(qiáng)學(xué)部管理，增強(qiáng)家校聯(lián)系，贏得家長(zhǎng)口碑，促進(jìn)招生工作。二是對(duì)在書(shū)院就讀五年以上的學(xué)子予以特殊關(guān)注，可以按照生源區(qū)域分頭組織活動(dòng)，如召開(kāi)座談會(huì)、合影留念、派發(fā)精美紀(jì)念品等等。三是關(guān)注和培養(yǎng)我們的忠誠(chéng)客戶(hù)，即滿(mǎn)意度較高的學(xué)生家長(zhǎng)。對(duì)積極協(xié)助學(xué)校招生工作，對(duì)書(shū)院發(fā)展做出貢獻(xiàn)的學(xué)生家長(zhǎng)，給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策。

【網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)】 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更適應(yīng)我們的目標(biāo)客戶(hù)。要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、郵件群發(fā)等形式宣傳書(shū)院，吸引學(xué)生家長(zhǎng)。

【現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)】 精心組織策劃幾場(chǎng)大型公益活動(dòng)，如“外教公開(kāi)課”、“家庭教育專(zhuān)家講座”等，勢(shì)必會(huì)受到多數(shù)準(zhǔn)生源家長(zhǎng)及學(xué)生的關(guān)注，激發(fā)他們的選擇欲，如能有現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的優(yōu)惠政策，極有可能引爆現(xiàn)場(chǎng)招生。成立中學(xué)部201*年招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

第二篇：招生策劃書(shū)

曲阜師范大學(xué)招生公共關(guān)系策劃書(shū)

前言:山東作為我國(guó)的教育大省，是全國(guó)先進(jìn)教育水平的代表，我省高校林立，各類(lèi)院校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模不斷壯大，這預(yù)示著招生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。生源是高校的生命線(xiàn)。招生策劃也成為了最關(guān)鍵的問(wèn)題。古人云，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”只有立足現(xiàn)實(shí)，面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。曲阜師范大學(xué)秉承“學(xué)而不厭，誨人不倦”的校訓(xùn)，形成了“勤奮，樸實(shí)，團(tuán)結(jié)，進(jìn)取”的優(yōu)良校風(fēng)，被社會(huì)贊譽(yù)“曲師大出省長(zhǎng)”、“山東教育的脊梁”，為山東省的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)進(jìn)步做出了重要貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)狀況與形象分析：曲阜師范大學(xué)與本省其他高校相比，具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

1，曲阜師范大學(xué)是山東省重點(diǎn)大學(xué)，設(shè)學(xué)于中國(guó)偉大的思想家，教育家、儒家學(xué)派創(chuàng)始人孔子的故鄉(xiāng)，在美麗的海濱城市日照設(shè)有新校區(qū)。曲阜學(xué)術(shù)氛圍濃重，適合搞學(xué)術(shù)研究；而日照作為海濱小城，有良好的地域優(yōu)勢(shì)。冬暖夏涼，環(huán)境適宜。

2，曲阜師范大學(xué)具有極高的考研率，學(xué)習(xí)氛圍濃厚，具有極高的考研率，是莘莘學(xué)子通向更高學(xué)府的跳板。已經(jīng)有很多學(xué)子通過(guò)四年的學(xué)習(xí)進(jìn)入更好的學(xué)校讀研，讀博。成就了自己的名校夢(mèng)想。 3，曲阜師范大學(xué)創(chuàng)建于1955年，是1981年就宣布的重點(diǎn)大學(xué)，“國(guó)培計(jì)劃”大學(xué)、魯版“211工程大學(xué)”、“山東特色名校工程”重點(diǎn)建設(shè)的大學(xué)。學(xué)校是國(guó)務(wù)院學(xué)位委員會(huì)批準(zhǔn)的具有博士、碩士、學(xué)士授予權(quán)單位，具有碩士研究生免試推薦權(quán)，是全國(guó)首批具有接受公費(fèi)來(lái)華留學(xué)生資格的高校之一、全國(guó)首批碩士學(xué)位授予權(quán)高(更多內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)好范 文網(wǎng)：www.7334dd.com)校、國(guó)家華文教育基地、副教授自審權(quán)。目標(biāo)體系：

1，總體目標(biāo)：通過(guò)招生宣傳，在未來(lái)較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，達(dá)到預(yù)想的招生計(jì)劃。找到高質(zhì)量的生源。

2，具體目標(biāo)：（1），塑造學(xué)校品牌，擴(kuò)大招生生源。（2）實(shí)現(xiàn)山東省內(nèi)重點(diǎn)招生。其他各省百花齊放的招生目標(biāo)。

創(chuàng)意說(shuō)明：

（1）指導(dǎo)思想：以最少的成本，從各省招到最優(yōu)質(zhì)的生源，

第三篇：招生策劃書(shū)

招生策劃書(shū)

一、 招生計(jì)劃背景概述:。

1、學(xué)校簡(jiǎn)介：??????????????????

2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)美術(shù)培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。美術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。培訓(xùn)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)培訓(xùn)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷(xiāo)理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。

1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定

市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。培訓(xùn)學(xué)�？蓮慕逃�部門(mén)獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)培訓(xùn)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。培訓(xùn)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹�，如培�?xùn)學(xué)校學(xué)生主要以高中美術(shù)學(xué)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2、培訓(xùn)學(xué)校的市場(chǎng)定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，培訓(xùn)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類(lèi)教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段，在信息時(shí)代，培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。培訓(xùn)學(xué)�？蓪�(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、升學(xué)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某培訓(xùn)學(xué)校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，

定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳升學(xué)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因培訓(xùn)學(xué)校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系。

1、人員推銷(xiāo)，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話(huà)，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷(xiāo)可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì)、電話(huà)推銷(xiāo)等方式。在推銷(xiāo)人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷(xiāo)人員首選�；蚩刹捎门嘤�(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷(xiāo)人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷(xiāo)應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶(hù)學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。培訓(xùn)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3、促銷(xiāo)，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合。促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有培訓(xùn)學(xué)校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻�采用，起到很好的宣傳作用�?/p>

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿(mǎn)意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某培訓(xùn)學(xué)�？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如培訓(xùn)學(xué)校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；熱線(xiàn)電話(huà)、網(wǎng)站等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析：

招生員應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自?xún)?nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。

1 、尋找學(xué)員

不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2 、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)

對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō) 80:20 定律。

80% 的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

（ 1 ）圈定市場(chǎng)范圍

（ 2 ）列出現(xiàn)有代理的名單

（ 3 ）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(lèi)

（ 4 ）通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

（ 5 ）讓他們工作起來(lái)

3 、找到真正的學(xué)員

通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

4 、預(yù)約學(xué)員

約見(jiàn)的方法

電話(huà)預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

電話(huà)預(yù)約的目的：

（ 1 ）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（ 2 ）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（ 3 ）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

5 、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）

6 、理解不同類(lèi)型的客戶(hù)（經(jīng)濟(jì)狀況）

現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你無(wú)論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開(kāi)始接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在、可靠的感覺(jué)，能把很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)用自己的話(huà)表述出來(lái)，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任。自己要多學(xué)知識(shí)，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對(duì)自己自信，對(duì)學(xué)校、對(duì)課程自信.

六、 招生策劃建議

【培訓(xùn)承諾】

如學(xué)習(xí)期滿(mǎn)后，沒(méi)有考入理想的大學(xué)，可免費(fèi)再學(xué)，直到升學(xué)為止，本學(xué)�？膳c學(xué)生簽定《升學(xué)保證協(xié)議》，保證為學(xué)生升學(xué)率。

招生活動(dòng)作為職校聚集生源的主要手段，同時(shí)也是培訓(xùn)學(xué)校生存發(fā)展的具體體現(xiàn)，因而有導(dǎo)向、目標(biāo)的意義。根據(jù)學(xué)生是第一因素的觀念，招生工作應(yīng)作為培訓(xùn)學(xué)校工作起點(diǎn)，并貫徹始終。培訓(xùn)學(xué)校所營(yíng)銷(xiāo)的教育產(chǎn)品，通過(guò)招生活動(dòng)中學(xué)生的選擇和意見(jiàn)來(lái)檢驗(yàn)質(zhì)量，并以此獲取信息，決定專(zhuān)業(yè)，改進(jìn)質(zhì)量，增添附加服務(wù)等。招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行目標(biāo)選擇，教育產(chǎn)品設(shè)計(jì)與改進(jìn)，附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據(jù)和目的。以招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為起點(diǎn)來(lái)布局，謀劃培訓(xùn)學(xué)校整體工作，是現(xiàn)代培訓(xùn)學(xué)校經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)展的必然。正確認(rèn)識(shí)培訓(xùn)學(xué)校招生活動(dòng)作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調(diào)配各種因素，形成市場(chǎng)化機(jī)制，求得培訓(xùn)學(xué)校的生存與發(fā)展。

第四篇：招生策劃書(shū)

est.chinajzh.com家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)

招生策劃方案

201*年度暑期招生開(kāi)始了，各個(gè)家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)使用機(jī)構(gòu)，除了慣有的方式招生外，還可以利用家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的測(cè)評(píng)卡、宣傳單等進(jìn)行招生。具體方式如下：

一、 招生目的：

完成市區(qū)及各加盟校暑期招生任務(wù)，并完成學(xué)校秋季宣傳，促進(jìn)老生續(xù)班；

二、 招生范圍：

各市直營(yíng)校，縣區(qū)加盟校所屬公立學(xué)校、幼兒園、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、小區(qū)、城中村、市場(chǎng)、商鋪、公園、廣場(chǎng)、街道社區(qū)、等人員密集區(qū)域；

三、招生方式：

對(duì)家長(zhǎng)及適齡人群散發(fā)家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)dm單，并在主要路口及公立學(xué)校門(mén)口、小區(qū)、市場(chǎng)、公園、廣場(chǎng)、街道社區(qū)等人流集中地?cái)[放宣傳點(diǎn)進(jìn)行咨詢(xún)介紹、試用測(cè)評(píng)，并在主要路段，小區(qū)、市場(chǎng)、公園、廣場(chǎng)、街道社區(qū)、等人流集中地張貼招生海報(bào)，告知報(bào)名即可免費(fèi)進(jìn)行個(gè)性化測(cè)評(píng)等信息，并且對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行一對(duì)一溝通，并留下聯(lián)系方式，在公開(kāi)課前1——2天進(jìn)行電話(huà)邀約，并在測(cè)評(píng)結(jié)束后再進(jìn)行電話(huà)回訪，跟蹤測(cè)評(píng)效果評(píng)估，對(duì)未到場(chǎng)聽(tīng)公開(kāi)課的家長(zhǎng)再進(jìn)行下一次的測(cè)評(píng)邀約，留下信息以備日后的各項(xiàng)校內(nèi)、校外的活動(dòng)通知；

三、 區(qū)域分類(lèi)：

各校區(qū)將所屬區(qū)域內(nèi)的所有公立學(xué)校及幼兒園進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并根據(jù)本校區(qū)的學(xué)生學(xué)籍進(jìn)行分析，把所有學(xué)校進(jìn)行細(xì)化分類(lèi)；同樣，也需要對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)的小區(qū)、市場(chǎng)、黨政機(jī)關(guān)、公園、廣場(chǎng)、商鋪、街道社區(qū)進(jìn)行調(diào)查，并根據(jù)學(xué)籍表進(jìn)行分類(lèi)，也劃分出幾類(lèi)的招生區(qū)域；具體分類(lèi)如下：

1、公立學(xué)校開(kāi)課階段：各校區(qū)將所屬區(qū)域的公立學(xué)校劃分為一、

二、三類(lèi)學(xué)校；每類(lèi)學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往的報(bào)名情況，還有今年公立學(xué)校的新生招生情況，將公立學(xué)校分為：一類(lèi)學(xué)校（重點(diǎn)宣傳），二類(lèi)學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)，三類(lèi)學(xué)校（普通宣傳）；

2、公立學(xué)校放假階段：各校區(qū)將所屬區(qū)域內(nèi)的小區(qū)、商 鋪、黨政機(jī)關(guān)、市場(chǎng)、公園、街道社區(qū)等也根據(jù)學(xué)籍表分析這些區(qū)域的報(bào)名情況、所屬小區(qū)的年齡情況、新開(kāi)發(fā)小區(qū)的入住情況，市場(chǎng)及商鋪的經(jīng)營(yíng)情況、公園、廣場(chǎng)各時(shí)間段的人流及人流的年齡段情況進(jìn)行調(diào)查及分析，把這些區(qū)域進(jìn)行細(xì)化，也分成幾類(lèi)區(qū)域：一類(lèi)區(qū)域（重點(diǎn)宣傳），二類(lèi)區(qū)域(次重點(diǎn)宣傳)，三類(lèi)區(qū)域（普通宣傳）；

五、 宣傳物品：

1、家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)dm頁(yè)：（根據(jù)所屬招生區(qū)域定制數(shù)量）

2、宣傳桌子：（根據(jù)所屬招生區(qū)域定制數(shù)量）

3、宣傳海報(bào)：（家長(zhǎng)匯網(wǎng)站上有相關(guān)設(shè)計(jì)，可直接下載使用。根據(jù)所屬招生區(qū)域定制數(shù)量）

4、宣傳氣球：（可印上家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)標(biāo)志，主要為吸引孩子眼球

來(lái)報(bào)名用不需太多）

5、宣傳展板：（根據(jù)所屬招生區(qū)域定制數(shù)量）

6、宣傳禮品：（主要為吸引孩子眼球來(lái)報(bào)名用不需太多）

六、招生目標(biāo)：

要求專(zhuān)職及兼職宣傳人員進(jìn)行一對(duì)一的溝通介紹個(gè)性化測(cè)評(píng)的使用方法，必要時(shí)，可為學(xué)生單獨(dú)進(jìn)行基礎(chǔ)測(cè)評(píng)。在招生宣傳前幾天對(duì)所要進(jìn)行宣傳的學(xué)校及小區(qū)等地段進(jìn)行滲透式的鋪發(fā)dm頁(yè)，鋪發(fā)結(jié)束后對(duì)我們的目標(biāo)人群進(jìn)行一對(duì)一的溝通介紹，目的就是促進(jìn)報(bào)名，要求我們的專(zhuān)職和兼職宣傳人員要盡量留下被溝通家長(zhǎng)的電話(huà)號(hào)碼，以便我們?cè)诠�開(kāi)課前進(jìn)行電話(huà)邀約，并在學(xué)校的節(jié)假日或是新老生活動(dòng)日時(shí)進(jìn)行邀約，讓其來(lái)參加我們的公開(kāi)課或是各項(xiàng)新老生活動(dòng)。

以上是家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)提出的招生必要條件及方法，那么，該如何計(jì)算招生數(shù)量和效果評(píng)估呢？我們可以用這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的倒推法則：

招生目標(biāo)100人，要達(dá)到100人報(bào)名，按30%報(bào)名率，需要300人來(lái)試聽(tīng)體驗(yàn)，要達(dá)到300人來(lái)試聽(tīng)體驗(yàn)，按打過(guò)電話(huà)30%的人愿意來(lái)，至少需要900人愿意來(lái)試聽(tīng)，要900人愿意來(lái)，按30%的概率，至少要打夠2700個(gè)電話(huà)，要搜集到2700個(gè)電話(huà)，按宣傳周期15天，每天平均必須拿到將近200個(gè)電話(huà)，每天平均要拿到將近200個(gè)電話(huà)，按照每人每天10個(gè)，也就是每天20個(gè)宣傳員進(jìn)行推廣。

七、效果評(píng)估：

根據(jù)招生期間的各校區(qū)的具體安排，在完成新生招生工作后，對(duì)

本次招生進(jìn)行最終的效果評(píng)估，實(shí)際完成新生的人數(shù)要在學(xué)籍表中有所體現(xiàn)，并根據(jù)新生來(lái)源于公立學(xué)校和所屬街道、小區(qū)等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并對(duì)照招生方案中的公立學(xué)校和所屬小區(qū)及街道的宣傳重點(diǎn)劃分進(jìn)行總結(jié)并分析，用以調(diào)整下期招生時(shí)的重點(diǎn)學(xué)校和重點(diǎn)區(qū)域的更替和劃分，做到心中有數(shù)，主次分清。

家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，將立志與各大學(xué)校一起，改良教育市場(chǎng)現(xiàn)狀，共同為教育事業(yè)奮斗。

第五篇：招生策劃書(shū)

達(dá)州三思培訓(xùn)學(xué)校招生活動(dòng)

策

劃

書(shū)

一、招生目的：

完成市區(qū)及周邊小學(xué)寒假和春季新生任務(wù)，并完成學(xué)校新年宣傳，促進(jìn)老生續(xù)班；

二、招生范圍：

達(dá)州市各個(gè)小學(xué)，機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、小區(qū)、城中村、市場(chǎng)、商鋪、公園、廣場(chǎng)、街道社區(qū)、等人員密集區(qū)域；

三、招生時(shí)間和地點(diǎn)：

201*年2月25日至3月3日在達(dá)州市鳳凰頭中華大廈二樓（德克士斜對(duì)面，象鼻子巷內(nèi)）

四、招生方式：

對(duì)家長(zhǎng)及適齡人群散發(fā)招生傳單，并在主要路口及公立學(xué)校門(mén)口、小區(qū)、市場(chǎng)、公園、廣場(chǎng)、街道社區(qū)等人流集中地?cái)[放宣傳點(diǎn)進(jìn)行咨詢(xún)介紹，并在主要路段，小區(qū)、市場(chǎng)、公園、廣場(chǎng)、街道社區(qū)、等人流集中地張貼招生海報(bào)，告知招生信息，并且對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行一對(duì)一溝通，并留下聯(lián)系方式，在家長(zhǎng)要求下選擇時(shí)間進(jìn)行公開(kāi)課，并在公開(kāi)課結(jié)束后再進(jìn)行電話(huà)回訪，跟蹤公開(kāi)課效果評(píng)估，對(duì)未到場(chǎng)聽(tīng)公開(kāi)課的家長(zhǎng)再進(jìn)行下一次的公開(kāi)課邀約，留下信息以備日后的各項(xiàng)校內(nèi)、校外的活動(dòng)通知。

五、招生流程：

2月25日早上8:00，全體工作人分為四組，分別在通川區(qū)一小、二小、七小、

八小門(mén)前設(shè)點(diǎn)，向家長(zhǎng)及學(xué)生分發(fā)傳單，然后向?qū)W生介紹，我培訓(xùn)

班的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)；

下午2:30繼續(xù)向?qū)W生家長(zhǎng)及學(xué)生宣傳、報(bào)名工作。

下午5:30結(jié)束招生工作，并召開(kāi)總結(jié)會(huì)。

2月26日將四組整合為三組；

一組、二組：早上9:00在以學(xué)校為中心的小區(qū)門(mén)口分發(fā)宣傳單，并向他們宣傳我培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)特色及辦學(xué)情況；

下午3:00進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行挨家宣傳介紹，進(jìn)行報(bào)名工作；下午4:00返回小學(xué)進(jìn)行宣傳，報(bào)名工作；

三組：上午9:00——下午4:00在培訓(xùn)學(xué)校巷子口向路人分發(fā)傳單，進(jìn)行宣傳，講解，介紹工作；

下午4:00在附近小學(xué)門(mén)口向家長(zhǎng)進(jìn)行宣傳，介紹我培訓(xùn)學(xué)校的辦學(xué)特色，辦學(xué)情況。

下午6:00一、二、三組召開(kāi)總結(jié)會(huì)。

2月27日

一組、二組：早上9:00在以學(xué)校為中心的小區(qū)門(mén)口分發(fā)宣傳單，并向他們宣傳我培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)特色及辦學(xué)情況；

下午3:00進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行挨家宣傳介紹，進(jìn)行報(bào)名工作；下午4:00返回小學(xué)進(jìn)行宣傳，報(bào)名工作；

三組：上午9:00——下午4:00在培訓(xùn)學(xué)校巷子口向路人分發(fā)傳單，進(jìn)行宣 傳，講解，介紹工作；

下午4:00在附近小學(xué)門(mén)口向家長(zhǎng)進(jìn)行宣傳，介紹我培訓(xùn)學(xué)校的辦學(xué)特色，辦學(xué)情況。

下午6:00一、二、三組召開(kāi)總結(jié)會(huì)。

2月28日

一組、二組：早上9:00在以學(xué)校為中心的小區(qū)門(mén)口分發(fā)宣傳單，并向他們宣傳我培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)特色及辦學(xué)情況；

下午3:00進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行挨家宣傳介紹，進(jìn)行報(bào)名工作；下午4:00返回小學(xué)進(jìn)行宣傳，報(bào)名工作；

三組：全天進(jìn)行信息反饋確認(rèn)所留號(hào)碼是否屬實(shí)。

下午6:00召開(kāi)總結(jié)會(huì)。

3月1日

一組、二組： 早上9:00在以學(xué)校為中心的小區(qū)門(mén)口分發(fā)宣傳單，并向他們宣傳我培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)特色及辦學(xué)情況；

下午3:00進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行挨家宣傳介紹，進(jìn)行報(bào)名工作；下午4:00返回小學(xué)進(jìn)行宣傳，報(bào)名工作；

三組： 上午9:00——下午4:00在培訓(xùn)學(xué)校巷子口向路人分發(fā)傳單，進(jìn)行宣傳，講解，介紹工作；

下午4:00在附近小學(xué)門(mén)口向家長(zhǎng)進(jìn)行宣傳，介紹我培訓(xùn)學(xué)校的辦學(xué)特色，辦學(xué)情況。

下午6:00一、二、三組召開(kāi)總結(jié)會(huì)。

3月2日

一組、二組：早上9:00在以學(xué)校為中心的小區(qū)門(mén)口分發(fā)宣傳單，并向他們宣傳我

培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)特色及辦學(xué)情況；

下午3:00進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行挨家宣傳介紹，進(jìn)行報(bào)名工作；下午4:00返回小學(xué)進(jìn)行宣傳，報(bào)名工作；

三組： 上午9:00——下午4:00在培訓(xùn)學(xué)校巷子口向路人分發(fā)傳單，進(jìn)行宣 傳，講解，介紹工作；

下午4:00在附近小學(xué)門(mén)口向家長(zhǎng)進(jìn)行宣傳，介紹我培訓(xùn)學(xué)校的辦學(xué)特色，辦學(xué)情況。

下午6:00一、二、三組召開(kāi)總結(jié)會(huì)。

3月3日

一組、二組：早上9:00在以學(xué)校為中心的小區(qū)門(mén)口分發(fā)宣傳單，并向他們宣傳我培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)特色及辦學(xué)情況；

下午3:00進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行挨家宣傳介紹，進(jìn)行報(bào)名工作；下午4:00返回小學(xué)進(jìn)行宣傳，報(bào)名工作；

三組：工作人員進(jìn)行信息反饋確認(rèn)所留號(hào)碼是否屬實(shí)。

下午6:00召開(kāi)總結(jié)會(huì)。

六、 宣傳物品：

宣傳單頁(yè)：根據(jù)所屬招生區(qū)域定制數(shù)量宣傳桌子：25、26、27、1、2日需要四張桌子，28日和3日需要三張宣傳海報(bào)：四張宣傳展板：四個(gè)工 作 牌：六個(gè) 七、招生目標(biāo)：

要求進(jìn)行一對(duì)一的溝通介紹，在招生宣傳前幾天對(duì)所要進(jìn)行宣傳的學(xué)校及小區(qū)等地段進(jìn)行滲透式的鋪發(fā)宣傳單頁(yè)，鋪發(fā)結(jié)束后對(duì)我們的目標(biāo)人群進(jìn)行一對(duì)一的溝通介紹，目的就是促進(jìn)報(bào)名，要求我們的宣傳人員要盡量留下被溝通家長(zhǎng)的電話(huà)號(hào)碼，以便我們?cè)诠�開(kāi)課前進(jìn)行電話(huà)邀約，并在學(xué)校的節(jié)假日或是新老生活動(dòng)日時(shí)進(jìn)行邀約，讓其來(lái)參加我們的公開(kāi)課或是各項(xiàng)新老生活動(dòng)。

若招生總?cè)藬?shù)約為三十人，每天應(yīng)招生4.5人，在到每人約為0.75人。因此，我們宣傳人員相對(duì)較為輕松。

八、效果評(píng)估：

根據(jù)招生期間的各校區(qū)的具體安排，在完成新生招生工作后，對(duì)本次招生進(jìn)行最終的效果評(píng)估，實(shí)際完成新生的人數(shù)要在學(xué)籍表中有所體現(xiàn)，并根據(jù)新生來(lái)源于公立學(xué)校和所屬街道、小區(qū)等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并對(duì)照招生方案中的公立學(xué)校和所屬小區(qū)及街道的宣傳重點(diǎn)劃分進(jìn)行總結(jié)并分析，用以調(diào)整下期招生時(shí)的重點(diǎn)學(xué)校和重點(diǎn)區(qū)域的更替和劃分，做到心中有數(shù)，主次分清。

xx

二o一三年二月二十四日

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