第一篇：百事可樂校園營銷大賽

注：本活動以福建農(nóng)林大學(xué)為范本進(jìn)行策劃，其他大學(xué)可根據(jù)實(shí)際情況，在本方案基礎(chǔ)上做相應(yīng)調(diào)整后再實(shí)施。

目 錄

前言：需求橋接策劃法…………………………………………………………2

一、“需求橋接”策劃演示……………………………………………………………4

（一）要素一、百事可樂公司的需求…………………………………………4<

（二）要素二、大學(xué)生的需求…………………………………………………4

（三）橋梁：方案策劃對接分析………………………………………………5

a、活動簡介……………………………………………………………5

b、橋梁對接分析………………………………………………………5

二、比賽流程…………………………………………………………………………7

三、活動策劃方案備注………………………………………………………………8

四、比賽規(guī)則…………………………………………………………………………9

五、活動宣傳推廣……………………………………………………………………11

（一）宣傳媒體…………………………………………………………………11

（二）宣傳效果分析……………………………………………………………11

六、人員、物料、經(jīng)費(fèi)預(yù)算…………………………………………………………12

（一）學(xué)生工作人員安排………………………………………………………12

（二）經(jīng)費(fèi)預(yù)算表………………………………………………………………13

（三）活動物料一覽表…………………………………………………………14

七、開幕式舞臺表演節(jié)目安排（附錄）……………………………………………15

一、“需求橋接”策劃演示

（一）要素一：百事可樂公司的需求

百事可樂最大的競爭對手是可口可樂，為了占有更多的市場份額，百事可樂在消費(fèi)群體細(xì)分中更注重的是年輕人這個群體，以“年輕，個性，激情”為訴求點(diǎn)。圍繞這個核心，百事推出了“七喜”飲料，其“代言人”七喜就是一個有個性，有激情的卡通人物。

大學(xué)生作為一個最具有代表性的年輕人群體，備受百事重視。然而，一直以來，百事可樂在高校里面所做的活動都缺乏新意，通常只是充當(dāng)運(yùn)動會、籃球賽、、文藝晚會或其他比賽的贊助商，由于活動的策劃主題都是在活動本身，所以百事只能扮演配角，再加上此類活動時間短，所以廣告收效甚微！

綜上所述，百事可樂公司的“主要需求”就已經(jīng)非常明顯了：

（1） 以百事可樂公司及其產(chǎn)品為主角，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和產(chǎn)品；

（2） 活動影響人數(shù)多，宣傳效果好；

（3） 活動時間長，不斷的強(qiáng)化宣傳，加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的記憶，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)準(zhǔn)度和忠誠度；

（4） 盡量減少活動開支，提高投入產(chǎn)出值；

（5） 提高公司的知名度，美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象；

（二）要素二：大學(xué)生的需求

近幾年來，隨著大學(xué)的不斷擴(kuò)招，畢業(yè)生越來越多，就業(yè)形勢也越來越嚴(yán)峻。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前招聘會上90%以上的職位有“工作經(jīng)驗(yàn)”的要求；然而，在現(xiàn)今的教育體制下，學(xué)校的教育跟實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)，造成大學(xué)生普遍缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，“工作經(jīng)驗(yàn)”成了大學(xué)生求職中的一個軟肋！

很多學(xué)生為了彌補(bǔ)自己“工作經(jīng)驗(yàn)”的不足，開始做兼職工作，然而，大學(xué)生的兼職工作

主要是家教、發(fā)單員、促銷員、服務(wù)員、禮儀員等，工作類型以“體力活”為主，缺少“技術(shù)含量”，在畢業(yè)找工作中很難引起用人單位的認(rèn)可。

目前，“營銷策劃”是市場需求量很大的一個職業(yè)，不同于一般的推銷和促銷，它需要先進(jìn)行一定的“策劃”：調(diào)查市場，分析市場，制定可行的營銷方案，執(zhí)行，活動后期評估等。為了滿足市場對這一職業(yè)的需求，很多高校都開設(shè)“營銷策劃”相關(guān)的專業(yè)。

綜上所述，學(xué)生的“主要需求”可以概括為以下幾點(diǎn)：

（a） 參加“營銷策劃”方面的比賽，增加鍛煉自己的營銷策劃能力，并積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；（b） 對于獲獎?wù)吣芙o予一定的獎勵，比如獲獎證書，將來找工作的時候能多一個籌碼；（c） 通過參加比賽，獲得一個到企業(yè)里實(shí)習(xí)的機(jī)會，增加工作經(jīng)驗(yàn)，為將來找工作打好基礎(chǔ)。甚至能通過比賽，獲得畢業(yè)后直接到企業(yè)工作的機(jī)會。

（三）橋梁：方案策劃對接分析

以“百事可樂校園營銷策劃大賽”為橋梁，對接百事公司和大學(xué)生的需求。

a、活動簡介：

學(xué)生以5人為一個團(tuán)隊(duì)，報(bào)名參加本次營銷策劃大賽；比賽分為初賽、復(fù)賽、決賽；初賽中，每個團(tuán)隊(duì)做一套營銷策劃書，評委篩選出最好的前15個團(tuán)隊(duì)，然后進(jìn)行一定的營銷培訓(xùn)，進(jìn)入復(fù)賽；復(fù)賽中，15個團(tuán)隊(duì)結(jié)合主辦方的宣傳，依據(jù)初賽中制定的營銷策劃方案（可根據(jù)實(shí)際操作中的情況進(jìn)行修正）開始進(jìn)行營銷實(shí)戰(zhàn)賽，以賣出的可樂多少為計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)，篩選出前5個團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽；決賽中，5個團(tuán)隊(duì)闡述自己的營銷方案，現(xiàn)場答辯，決賽的總分=60％復(fù)賽成績+40％決賽成績；給所有的參賽隊(duì)伍頒發(fā)證書和獎狀，前三名另加金錢獎勵，優(yōu)秀的參賽選手可到百事公司實(shí)習(xí)，畢業(yè)后直接入職。

b、橋梁對接分析：

百事可樂方：

需求1、以百事可樂公司及其產(chǎn)品為主角，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和產(chǎn)品；

對接：整個活動的策劃都是以百事可樂公司和產(chǎn)品為中心，全面圍繞可樂的銷售展開，參賽選手成績的好壞跟銷售量直接掛鉤。

需求2、活動影響人數(shù)多，宣傳效果好；

對接：宣傳媒介多樣，宣傳覆蓋率達(dá)80%以上，單福建農(nóng)林大學(xué)就能影響到25000人以上。

需求3、活動時間長，不斷的強(qiáng)化宣傳，加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的記憶，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)準(zhǔn)度和忠誠度；

對接：活動分為初賽、復(fù)賽、決賽，持續(xù)時間有一個多月，規(guī)模之大是大學(xué)里面各種競賽中少見的。

需求4、盡量減少活動的開支，提高投入產(chǎn)出值；

對接：活動中有15個團(tuán)隊(duì)，75人在六天的周末時間里銷售百事可樂，能帶來不少的銷量，取得一定的利潤。

需求5、提高公司的知名度，美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象；

對接：將比賽中銷售所得的部分資金用于資助貧困生。

學(xué)生方：

需求1、參加“營銷策劃”方面的比賽，增加鍛煉自己的營銷策劃能力，并積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；對接：活動參賽對象為全校學(xué)生，給大家提供公平的角逐機(jī)會，凡是參賽的選手都能學(xué)習(xí)到很多營銷策劃方面的知識，積累豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)。

需求2、對于獲獎?wù)吣芙o予一定的獎勵，比如證書或獎狀，將來找工作的時候能多一個籌碼；

對接：給決賽前三名的團(tuán)隊(duì)成員頒發(fā)冠軍、亞軍、季軍獎狀加獎金，第四、五名頒發(fā)“優(yōu)秀獎”加三箱可樂，其他10個團(tuán)隊(duì)則頒發(fā)參賽證書加一箱可樂。

需求3、通過參加比賽，獲得一個到企業(yè)里實(shí)習(xí)的機(jī)會，增加工作經(jīng)驗(yàn)，為將來找工作打好基礎(chǔ)。甚至能通過比賽，獲得畢業(yè)后直接到企業(yè)工作的機(jī)會。

對接：百事可樂公司對參賽選手進(jìn)行篩選，表現(xiàn)好的選手可以到公司兼職，畢業(yè)后可直接到公司里工作。

二、比賽流程：

三、活動策劃方案備注

比賽時間安排：4月22－28日報(bào)名；5月5日之前提交營銷方案書2份；5月9日對入圍團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)；12號活動正式開幕；12日、13日、19日、20日、26日、27日為營銷實(shí)戰(zhàn)時間；5月27晚舉行閉幕式；6月3日決賽。

比賽地點(diǎn)：明德廣場，校多功能廳，校園

參賽方式：此次營銷大賽采取團(tuán)隊(duì)參賽方式，要求5個人一隊(duì)，自行組隊(duì)，最好是男女組合，跨年級跨專業(yè)，而且時間安排需要適應(yīng)我們的活動時間，缺席者按棄權(quán)處理。報(bào)名方式：

主辦方在農(nóng)林大學(xué)南區(qū)、北區(qū)、昌融公寓分別設(shè)點(diǎn)現(xiàn)場報(bào)名；通過班長或者是所在學(xué)院報(bào)名，每個報(bào)名隊(duì)伍都必須填寫報(bào)名表，其中包括成員的個人信息，聯(lián)系方式，預(yù)計(jì)銷售量等。

在5月5日之前上交“復(fù)賽“營銷實(shí)戰(zhàn)賽”中，在遵守比賽規(guī)則的情況下，你們隊(duì)伍將采取怎么樣的銷售方案，以達(dá)到最佳的銷售量？”方案書2份，作為首輪選擇15個隊(duì)伍的標(biāo)準(zhǔn)以及決賽答辯參照。由公司提供詳細(xì)的資料給選手，在他們做營銷方案時有一個方向指導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)數(shù)：預(yù)計(jì)會有30－50個隊(duì)伍報(bào)名參加，經(jīng)過初賽的淘汰剩余15隊(duì)，各個隊(duì)伍選出一名隊(duì)長，參賽人數(shù)為75人。

團(tuán)隊(duì)身份憑據(jù)：屆時各個團(tuán)隊(duì)分別發(fā)放隊(duì)牌，上面寫自己團(tuán)隊(duì)的稱號以及自己姓名，聯(lián)系方式等。

團(tuán)隊(duì)著裝：統(tǒng)一穿印有百事可樂標(biāo)志的服裝，使之成為校園獨(dú)特的一道風(fēng)景線，起到更大的宣傳效果！

協(xié)調(diào)監(jiān)督：

由主辦方派15個監(jiān)督員對這些團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)調(diào)監(jiān)督，以備應(yīng)急和防止作弊，各個團(tuán)隊(duì)必須登記貨品的銷售渠道，監(jiān)督員對各個團(tuán)隊(duì)的比賽實(shí)況要及時登記（特別是出現(xiàn)意外事件時）。

四、比賽規(guī)則：

評委：營銷專業(yè)人士、百事公司營銷人員、學(xué)校營銷專業(yè)老師等。

獎項(xiàng)設(shè)立：

未能進(jìn)入決賽的10支隊(duì)伍，每個隊(duì)伍獎勵1箱飲料，每人一張參賽證書；

決賽中第四、第五名，每個隊(duì)伍獎勵3箱飲料，每人一張“優(yōu)秀獎”獎狀。

季軍：現(xiàn)金300元+每人一張獎狀；

亞軍：現(xiàn)金500元+每人一張獎狀；

冠軍：現(xiàn)金800元+每人一張獎狀；

復(fù)賽規(guī)則：（一旦違反比賽規(guī)則將做出扣分處理，情節(jié)嚴(yán)重的直接取消比賽資格）&oslash; 飲料銷售價(jià)格統(tǒng)一由主辦方規(guī)定；

&oslash; 不得讓團(tuán)隊(duì)成員以外的人直接參與銷售，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消比賽資格，并通報(bào)批評！

&oslash; 比賽過程中隊(duì)伍之間不得出現(xiàn)爭執(zhí)、混亂或其他不文明現(xiàn)象，遵守公平原則；

&oslash; 比賽團(tuán)隊(duì)必須配合監(jiān)督人員的工作，不得向監(jiān)督人員隱瞞真實(shí)情況，若比賽中主辦方臨時做出變動需要遵從；

&oslash; 若比賽選手在銷售中收到假幣或者造成其他一些不必要的損失責(zé)任自己承擔(dān)。

&oslash; 展賣點(diǎn)位置、復(fù)賽中上臺介紹團(tuán)隊(duì)順序以及決賽出場順序都由抽簽決定，復(fù)賽中鼓勵各個團(tuán)隊(duì)上臺表演節(jié)目，以引起更好的宣傳效果。

&oslash; 比賽過程中不得損害百事可樂公司的企業(yè)和產(chǎn)品形象。

&oslash; 服從主辦方的安排。

復(fù)賽評分標(biāo)準(zhǔn)：

復(fù)賽的評分標(biāo)準(zhǔn)以銷量為依據(jù)，第一名成績?yōu)?00分，如果銷量用n表示，第一名銷量為n1，則其他前隊(duì)伍的成績?yōu)?n/n1)*100分。如有違反比賽規(guī)則，視情節(jié)輕重在原有分?jǐn)?shù)的基礎(chǔ)上做出1－10分的扣分處罰！

決賽規(guī)則：

&oslash; 團(tuán)隊(duì)介紹，對初賽所作的營銷方案的陳述，以及對復(fù)賽營銷模式，實(shí)際操作中做出的有效修正方案進(jìn)行講解，時間為2分鐘。

&oslash; 借鑒“贏在中國”節(jié)目中的現(xiàn)實(shí)問題分析，用抽簽的形勢給每個團(tuán)隊(duì)一個現(xiàn)實(shí)中某人或某公司在營銷中出現(xiàn)的問題，讓隊(duì)員出謀劃策，選手需要配合闡述，從中可以更真實(shí)的看到選手的營銷能力，團(tuán)隊(duì)配合力，總時間5分鐘。

&oslash; 評委對選手的營銷方案、復(fù)賽實(shí)戰(zhàn)中出現(xiàn)的問題以及上一環(huán)節(jié)分析中的問題進(jìn)行提問，比賽團(tuán)隊(duì)答辯，時間5－10分鐘，由評委掌控。

決賽評分標(biāo)準(zhǔn)：

營銷方案（包括復(fù)賽中完善部分）20分，答辯時團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作配合20分，口才10分，在規(guī)定時間內(nèi)回答完、回答問題準(zhǔn)確可信10分，實(shí)例分析有效可行30分，另外，現(xiàn)場觀眾可以用舉手的方式評選出人氣分?jǐn)?shù)，根據(jù)舉手的人數(shù)多少評出第1到第5名，分別加10分、8分、6分、4分、2分。

最終得分：總成績＝60％復(fù)賽成績+40％決賽成績；

五、活動宣傳推廣：（校內(nèi)宣傳）

（一）宣傳媒體：

1、 黑板宣傳

在校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有1/3以上（福建農(nóng)林大學(xué)在校師生有30000多人）；

2、 海報(bào)宣傳

選擇人流量比較大的地方，如宿舍或食堂的宣傳欄張貼精美的噴繪海報(bào)。

3、 條幅宣傳

視覺影響較大，很容易讓學(xué)生聯(lián)想到百事公司以及產(chǎn)品，能很好的提高企業(yè)形象。

4、 傳單宣傳

到各個學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋！

5、 校電臺宣傳

校電臺是學(xué)校宣傳效果最好的媒體，主要集中在上課或放學(xué)時間播放，廣告宣傳能覆蓋整個學(xué)校。

6、 大型噴繪

復(fù)賽當(dāng)天在舞臺上布置一個噴繪的幕布。

7、 報(bào)紙宣傳（待定）

8、 網(wǎng)絡(luò)宣傳（待定）

（二）宣傳效果分析：

1、活動前期的報(bào)名宣傳由于覆蓋面廣、宣傳方式多種多樣，特別是增加到教室黑板上注明，至少能讓10000人知悉此次活動；

2、復(fù)賽其實(shí)是由三個活動的疊加，舞臺表演、舞會、營銷賽：

舞臺表演：學(xué)生一般比較喜歡參加一些互動比較強(qiáng)的活動，“喝飲料”比賽由于互動性很強(qiáng)，既好看又刺激，極容易吸引學(xué)生過來觀看。最重要的是明德廣場位于農(nóng)林大學(xué)的中心位置，人流非常大的，至少可以讓5000人看到活動；

舞會：舞會是最受我們學(xué)校學(xué)生歡迎的一個娛樂活動，周末廣場舞會平均在場人數(shù)有500－1000，流動人數(shù)至少有5000以上！而我們在舞會中插有抽獎游戲，必將吸引更多的人參加！

銷售宣傳：在營銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中，各銷售團(tuán)隊(duì)都必須自行進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣，這是一個巨大的宣傳資源！同時，比賽中選手身穿有百事可樂標(biāo)志的工作服在校園里走動，將成為一道靚麗的風(fēng)景線。再者，為了做好銷售，很多選手會找自己的同學(xué)和朋友進(jìn)行推銷，或者叫朋友介紹（在不違反規(guī)則的情況下），一傳十，十傳百，效果是可想而知了！

綜上所述，直接或者間接參加我們本次活動的人次將會超過40000人次，扣掉重復(fù)出現(xiàn)過的那部分人數(shù)至少也有25000人以上！

六、人員、物料、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（一）學(xué)生工作人員安排：

初賽（62人次）：

設(shè)立3個報(bào)名點(diǎn)，每天每個點(diǎn)2個人負(fù)責(zé)，共設(shè)點(diǎn)3天，需要18人；張貼海報(bào)掛條幅3人；到全校3000間宿舍發(fā)放3000份傳單并做口頭宣傳，需要15個人；到全校500多間教室的黑板上用粉筆注明活動信息，需要20個人；整理各個團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表，制作工作證、獎狀以及整理策劃方案，6人。

復(fù)賽（46人次）：

主持人2人；負(fù)責(zé)布置比賽現(xiàn)場以及維持現(xiàn)場秩序10個人；禮儀小姐4人；負(fù)責(zé)監(jiān)督15個比賽隊(duì)伍的工作人員15人；當(dāng)晚舞會――抽獎單制作2人，主持人2人，禮儀小姐2名，音響調(diào)控2人，帶舞3人，維持秩序4人。

決賽（12人次）：

主持人2人；禮儀小姐4人；現(xiàn)場布置以及維序人員6人；

人數(shù)總計(jì)： 120人次

（二）經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

（三）活動物料一覽表

七、開幕式舞臺表演節(jié)目安排（附錄）

校吉他協(xié)會吉他隊(duì)演唱。

前5個團(tuán)隊(duì)上臺介紹自己團(tuán)隊(duì)，并可以向觀眾推銷自己的商品，每個隊(duì)伍時間在5分鐘以內(nèi)。

喝飲料比賽（連續(xù)兩次）：一次4個人，1人1瓶，在最短的時間里面喝完者勝利，勝利者再獎勵飲料3瓶。

第6到10個團(tuán)隊(duì)上臺介紹自己。

一次喝飲料比賽。

第11到15個團(tuán)隊(duì)上臺介紹自己。

校舞影俱樂部激情街舞表演。

連續(xù)兩次喝飲料比賽。

魔術(shù)表演。喝飲料比賽。

表演節(jié)目（待定）。

第二篇：百事可樂的營銷策劃

百事可樂的營銷策劃

一、背景分析

百事飲料國際集團(tuán)是美國的一家享譽(yù)全球的跨國公司，其在全球的年銷售額現(xiàn)已達(dá)270億美元，在美國《財(cái)富》雜志剛剛公布的201*年“美國最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”調(diào)查評選結(jié)果和各行業(yè)的排行榜中，百事公司蟬聯(lián)“全球及美國最受敬慕的公司” 并被排在飲料行業(yè)第一位；在該雜志公布的全球500強(qiáng)企業(yè)中，百事公司排名第63位。

二策劃目的

為了在現(xiàn)代年輕的人們內(nèi)提高市場占有率，，深入年輕一代的內(nèi)心， 讓百事可樂產(chǎn)品被更多的人們所接受，把握住未來年輕一代的市場，非常符合百事可樂的品牌觀念，把握年輕一代，就是把握未來提高知名度，進(jìn)而擊敗其他對手，獲取更多的盈利。

三、環(huán)境分析

三、stp戰(zhàn)略

(1).市場細(xì)分：1.碳酸飲料：以可口可樂、七喜、美年達(dá)等為代表

2.果汁飲料：以純果樂、果繽紛等為代表

3.運(yùn)動飲料：以激浪、佳得樂等為代表

(2)目標(biāo)市場：1.百事公司產(chǎn)品面向廣大群眾，為廣大青年人所接受。

2.對于果汁飲料行業(yè)發(fā)展迅速的中國市場而言，一直

以來以單一口味的果汁為主，而消費(fèi)者無時無刻不期待著創(chuàng)新產(chǎn)品的誕生；同時，異國風(fēng)情在近幾年逐漸成為一種流行趨勢。此次推出的“果繽紛”果汁飲料，正是為了滿足以上兩大的需求。

3.運(yùn)動飲料是根據(jù)運(yùn)動時生理消耗的特點(diǎn)而配制的，

可以有針對性地補(bǔ)充運(yùn)動時丟失的營養(yǎng)，起到保持、提高運(yùn)動能力，加速運(yùn)動后疲勞消除的作用。

(3)市場定位： 在選品牌重新定位在“功能性飲料”其競爭對手是其他飲料，產(chǎn)品應(yīng)在于品種多——“飲料”行業(yè)中競爭，其自身獨(dú)特的價(jià)值擇性強(qiáng)，受眾更廣。

四、營銷4p組合

（1）產(chǎn)品策略: 百事在原來碳酸飲料的基礎(chǔ)將會很好地整合果汁和運(yùn)動飲料，在時機(jī)成熟的時候，還會陸續(xù)推出其他消費(fèi)者喜愛的飲料，如茶飲料、純凈水等，讓中國的消費(fèi)者有更多的選擇。

(2)價(jià)格策略：

（3）渠道策略: 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道功能

（4）促銷策略：1.百事可樂——新文化的倡導(dǎo)者2. 公共關(guān)系策略

3. 營業(yè)推廣策略

方案設(shè)施：

結(jié)束。

第三篇：百事可樂營銷策劃書

百事可樂營銷策劃書

一 、市場分析

1.1 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

目標(biāo)：百事可樂制定了全球戰(zhàn)略，推動了品牌在全球的影響力。百事憑借其獨(dú)特人文文化，企業(yè)管理，廣告宣傳等方式力求打造全球著名品牌。

任務(wù)：百事可樂定位于年輕人的差異化市場，通過音樂、運(yùn)動兩個主題塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表現(xiàn)這一定位，使之成為每天出現(xiàn)在年輕人生活中的產(chǎn)品和標(biāo)志，倡導(dǎo)一種勇于挑戰(zhàn)的奮斗精神，憑借多元化的品牌，推廣百事品牌。

1.2 企業(yè)與對手相比較

優(yōu)勢：全球軟性飲料巨人之一，擁有大廠優(yōu)勢及強(qiáng)大之全球競爭力。強(qiáng)大的企業(yè)創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開發(fā)能力。員工才華橫溢，產(chǎn)品種類多樣化，擴(kuò)大了企業(yè)影響力，增加了百事的市場占有率，百事產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者各種各樣的需求，從娛樂性的品類到有助于健康的產(chǎn)品一應(yīng)俱全。百事產(chǎn)品已經(jīng)成為中國最喜愛的軟飲料之一，百事可樂從4p和消費(fèi)群體的心理特征的角度，把市場定位于年輕人。

劣勢：組織龐大，不易控制；因可樂中含有咖啡因等成分消費(fèi)者客觀印象認(rèn)為其是不健康飲料；可口可樂獨(dú)具風(fēng)味，獲美國特色飲料的口碑，使得人們崇尚這種時尚；百事可樂注重老品牌的宣傳，而忽略新產(chǎn)品的推廣，導(dǎo)致新產(chǎn)品沒有發(fā)揮占據(jù)市場份額的作用�？煽诳蓸窔v史悠久，名聲較響，此方面百事可樂略遜于可口可樂。

1.3 內(nèi)部環(huán)境分析

1.3.1 s-優(yōu)勢

1，強(qiáng)大的，有實(shí)力的品牌，世界五百強(qiáng)企業(yè)之一。

2，強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和多樣化的產(chǎn)品開發(fā)能力。

3，百事公司員工才華橫溢，高度負(fù)責(zé)，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。

4，百事的產(chǎn)品類別豐富，極富多樣化，加大百事產(chǎn)品影響，增加更多的市場份額。

5，百事的廣告策略別出心裁。

6，有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，與肯德基和必勝客戰(zhàn)略結(jié)盟，利與營銷。

7，百事產(chǎn)品宣揚(yáng)個性，在年輕的消費(fèi)群體中有巨大的市場，有忠誠的百事可樂年輕消費(fèi)者。

1.3.2 t-劣勢

1，百事雖然是一個百年企業(yè)，而其主要產(chǎn)品百事可樂卻始終受到來自一直作為老對手可口可樂的威脅，在對手不斷更新的技術(shù)和產(chǎn)品，而且在全世界不斷擴(kuò)大的市場占有率下，百事可樂上網(wǎng)情景實(shí)際上很困難。

2，越來越多的人追求名牌和品牌產(chǎn)品，在可樂中一般首選可口可樂，喝的就是個牌子，以至于很多商家對可口可樂的進(jìn)貨量要大于百事可樂。

3，可口可樂不斷開發(fā)新產(chǎn)品，而百事最初更注重老產(chǎn)品，沒有注意升級或是推出更多新產(chǎn)品。

二營銷策略

2.1 營銷目標(biāo)

1，增加百事的市場份額，增強(qiáng)百事的市場競爭力。

2，作為飲料界的巨頭之一，百事公司與可口可樂公司的競爭激烈使得百事公司品牌競爭力和市場份額亟待提高。

3，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

4，以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

5，建立起點(diǎn)廣，面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2.2 營銷策略

1，對于社會，設(shè)置促銷點(diǎn)，在文化現(xiàn)場做促銷活動。

2，對于校園，可分為在宿舍，操場，以及社團(tuán)活動場所三個地點(diǎn)進(jìn)行促銷。 a對于宿舍，可采用先消費(fèi)后付款的方式，可先送一部分產(chǎn)品到學(xué)生宿舍，在宿舍隨機(jī)選擇一人負(fù)責(zé)該產(chǎn)品，一周后，根據(jù)宿舍消費(fèi)產(chǎn)品的數(shù)量采取統(tǒng)一收費(fèi)，對于負(fù)責(zé)的同學(xué)，可享受一些特殊的待遇。此外，可采用訂單服務(wù)，上門服務(wù)推銷等促銷方式。

b對于運(yùn)動場，由于運(yùn)動人數(shù)多，運(yùn)動量大，很適合飲料的銷售�？刹捎�

攤點(diǎn)促銷的方式，用一兩個人負(fù)責(zé)在此銷售。

c學(xué)校的社團(tuán)活動參與人數(shù)也比較多，公司可主動提出對社團(tuán)活動的贊助工作，使得學(xué)生了解該產(chǎn)品，擴(kuò)大影響力。此外，還可根據(jù)學(xué)生的購買數(shù)量，辦理優(yōu)惠服務(wù)卡等一系列優(yōu)惠活動。

3，百事產(chǎn)品一直受青少年的青睞，而家庭婦女在社會人口中占有大部分比例，所以我們一定要把家庭婦爭取成為百事客戶。

家庭婦女最感興趣的肯定是烹飪，我們可以在促銷攤點(diǎn)寫上可樂雞的做法等類似的事情，并現(xiàn)場解說，以此來吸引觀眾，銷售我們的產(chǎn)品。

4，老年人喜愛口味偏甜的的物品，而百事可樂跟可口可樂口味相似但是味道偏甜，我們正好以此為契機(jī)，向老年人大力宣傳，增加我們的消費(fèi)人群。

5，擴(kuò)大經(jīng)銷商范圍，通過經(jīng)銷商擴(kuò)大品牌影響力。

6，名人代言，利用名人代言，贏得市場。

7，用好聽的歌曲旋律，打動人心的歌詞，作為與消費(fèi)者溝通的語言，采用音樂行銷，品牌的理念自然就深入人心了。

8，此外還可以通過超級市場，食雜店，餐飲等場所銷售自己的產(chǎn)品。

三小結(jié)

一個成功企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不僅在于自身目標(biāo)戰(zhàn)略的正確選擇，而且還要與外部相關(guān)者隨時溝通、保持長期且穩(wěn)定的聯(lián)系。在對環(huán)境分析的時候，要時刻把握市場的最新動態(tài)，分析消費(fèi)者的需求變化，以此來滿足市場需求。我本人在寒假期間為百事公司做促銷活動，通過我自己的觀察發(fā)現(xiàn)與總結(jié)，我重點(diǎn)提出促銷活動時我自認(rèn)為可行性很強(qiáng)的方案，由于時間倉促，很多地方有待完善，希望老師給予批評與指導(dǎo)。

姓名：王曉航

學(xué)院：材料科學(xué)與工程聯(lián)系方式：18237112632

第四篇：百事可樂營銷策劃書(未完)

百事可樂營銷策劃書

團(tuán)隊(duì)介紹

團(tuán)隊(duì)名稱：m.s.t

團(tuán)隊(duì)口號：理性策劃，感性營銷，步步精營，贏智慧人生！

團(tuán)隊(duì)理念：

策劃項(xiàng)目：

指導(dǎo)老師：

團(tuán)隊(duì)成員：羅國輝

團(tuán)隊(duì)照片：10管科（2） 阮學(xué)堅(jiān)10管科（2） 何燕春10管科（2） 莊許深10管科（2） 劉玲媛11管科（2）

項(xiàng)目概述

1.1公司概述 百事公司的前身百事可樂公司創(chuàng)建于1898年，于1965年與世界休閑食品最大的制造與銷售商菲多利（frito-lay）公司合并，組成了百事公司。1999年，百事公司將其百事可樂罐裝百事公司（pepsico.，inc.）是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一，在全球200多個國家和地區(qū)擁有14萬雇員，201*年銷售收入293億美元，為全球第四大食品和飲料公司。歷經(jīng)一個多世紀(jì)激烈的市場競爭，百事公司經(jīng)歷了從擴(kuò)張到收縮，從專業(yè)化到多元化再到專業(yè)化，以及多次業(yè)務(wù)重組的發(fā)展過程，由小而大，從優(yōu)秀走向卓越。

“百事公司的承諾”：即百事公司將努力提供多種多樣符合本地口味的食品和飲料產(chǎn)品，探尋節(jié)約能源、水和包裝材料的創(chuàng)新途徑，降低對環(huán)境的負(fù)面影響，為廣大員工創(chuàng)造理想的工作環(huán)境，尊重和支持所在社區(qū)，并為社區(qū)的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。

1.2在華發(fā)展 1981年，百事公司在深圳設(shè)立了第一家灌裝廠。如今，百事在中國已經(jīng)建立了24家灌裝廠、1家濃縮液廠，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及大中華區(qū)各地。201* 年和201* 年，百事公司兩次宣布，未來幾年在中國繼續(xù)追加投資共35億美元。新的投資將主要用于建立新廠、增強(qiáng)在華研發(fā)實(shí)力、拓展農(nóng)業(yè)項(xiàng)目及加強(qiáng)品牌建設(shè)�，F(xiàn)如今，百事在華總投資已超過人民幣一百億元，鞏固了百事在中國快速發(fā)展的食品和飲

料行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)地位。其旗下的“百事可樂”、“七喜”、“美年達(dá)”、“激浪”，包括“亞洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得樂”系列、“都樂”系列飲料都已成為中國家喻戶曉的品牌。

時至今日，百事已在全國各地先后建立了40多家合資或獨(dú)資的企業(yè)，總投資超過10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業(yè)機(jī)會達(dá) 150,000個。

1.3產(chǎn)品介紹

年6月16日將之注冊為商標(biāo)。 是美國百事公司推出的一種碳酸飲料，也是可口可樂公司的主要競爭對手。

百事可樂的圖片

1.4策劃目的

201*年百事可樂旗下碳酸飲料產(chǎn)品占市場份額27%，位居可口可樂的63.8%之后。從而看出百事可樂在中國的市場與 可口可樂的競爭處于下風(fēng)。而且隨著各種軟飲料、茶飲料的處世，更使百事可樂在中國面臨著更大的威脅。百事可樂在廣州各校園內(nèi)的市場占據(jù)很少，遠(yuǎn)沒有對手可口可樂的市場范圍大，雖然百事可樂的名聲也非常大，但如今不是酒香不怕巷子深的時代，所以我們的營銷策劃目的是為了在高校的校園內(nèi)提高市場占有率，讓百事可樂產(chǎn)品被更多的學(xué)生所接受，深入學(xué)生的內(nèi)心，把握住高校學(xué)生的市場，也就是未來把握住未來年輕一代的市場，非常符合百事可樂的品牌觀念:把握住年輕一代，就是把握未來.提高知名度，進(jìn)而擊敗其他對手，獲取更多的盈利。

第2章 市場分析

2.1宏觀環(huán)境分析（pest）

宏觀營銷環(huán)境指對企業(yè)營銷活動造成市場機(jī)會和環(huán)境威脅的主要社會力量（國家政策、社會、經(jīng)濟(jì)、科技）的影響。認(rèn)識宏觀環(huán)境，對企業(yè)所面臨的外部因素進(jìn)行分析，是策劃開始的第一步。

2.1.1國家政策方面

國家依舊我國實(shí)行積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，財(cái)政政策的擴(kuò)張力度有所減弱，財(cái)政赤字率略有下降；《中共中央關(guān)于制定“十二五”規(guī)劃的建議》指出，“十(請你收藏好 范 文，請便下次訪問：www.7334dd.comtv情節(jié)的一部分。身著藍(lán)色禮服的郭富城以其活力無邊的外型和矯健的舞姿，把百事一貫的主題發(fā)揮得淋漓盡致。此片在亞洲地區(qū)推出后，引起了年輕一代的普遍歡迎。1998年9月，百事可樂在全球范圍推出其最新的藍(lán)色包裝。配合新包裝的亮相，郭富城拍攝了廣告片“一變傾城”，音樂“一變傾城”也是郭富城新專輯的同名主打歌曲。換了藍(lán)色“新酷裝”的百事可樂，借助郭富城“一變傾城”的廣告和大量的宣傳活動，以“askformore”為主題，隨著珍妮。杰克遜、瑞奇。馬丁、王菲和郭富城的聯(lián)袂出擊，掀起了“渴望無限”的藍(lán)色風(fēng)暴。

由郭富城和珍妮。杰克遜聯(lián)袂演出的主題廣告片“渴望無限”投資巨大，場面恢弘，是百事近年力推的作品。歌曲“渴望無限”由珍妮。杰克遜作曲，音樂從慢節(jié)奏過渡到藍(lán)色節(jié)奏，最后變成20世紀(jì)60年代的house音樂，曲風(fēng)華麗。郭富城美倫美奐的表演和性感的造型，珍妮。杰克遜大氣的唱功，使整個廣告片充滿了浪漫色彩，尤其由來自不同地區(qū)、不同膚色的兩位巨星共同演繹，更加引人注目。

王菲的歌曲在亞洲樂壇獨(dú)樹一幟，她為百事拍的廣告片同樣以“渴望無限”為主題，由她創(chuàng)作的音樂《存在》表現(xiàn)了王菲對音樂的執(zhí)著追求和堅(jiān)定信念。“渴望無限”的理念得到了很好的詮釋和體現(xiàn)。

201*年1月，樂壇天之嬌女——鄭秀文小姐正式加盟百事家族，成為新一代中國區(qū)百事巨星。201*年，f4的“百事可樂”廣告成為備受中國歡迎的廣告。

音樂的傳播與流行得益于聽眾的傳唱，百事的音樂成功正在于它感悟到了音樂的溝通魅力，這是一種互動式的溝通。好聽的歌曲旋律，打動人心的歌詞，都是與溝通的最好語言。有了這樣的訊息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。 大手筆公關(guān)

長期以來，百事可樂始終致力于建立以“百事可樂基金”為切入點(diǎn)的良好體系，熱心贊助體育賽事以及其他公益事業(yè)。例如，贊助“八運(yùn)會”、贊助中國甲a足球聯(lián)賽、支持中國申奧成功等等。

百事可樂不惜巨資贊助“八運(yùn)會”，取得了八運(yùn)會飲料的指定產(chǎn)品的稱號，大張旗鼓地掀起了一場溝通高潮，出盡了風(fēng)頭，造成了一個雖在總體上不及、但在特定時期和特定環(huán)境中氣勢大大超過可口可樂公司的局面，不但在當(dāng)時取得了明顯的效益，而且還為其在中國的進(jìn)一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

百事可樂為慶祝中國申奧成功，把申辦前的“渴望無限”和成功后的“終于解渴了”整合在一起，做成全屏廣告的形式，具有很大的沖擊力，與當(dāng)時的氣氛同頻共振，不如此難表激情萬丈，不如此不夠痛快淋漓。相信在那一時刻，每個看到此廣告的人都會心跳!短短四個小時，全屏廣告點(diǎn)擊數(shù)高達(dá)67877人。百事可樂此時與他們共同支持申奧，心靈相映，情感相通，收到了良好的社會效果，品牌的社會形象得以大大提高。

201*年12月，由百事(中國)投資有限公司捐贈，中國婦女發(fā)展基金會設(shè)立的專項(xiàng)基金——“百事可樂基金”，向內(nèi)蒙古的準(zhǔn)格爾旗捐款。這筆資金將主要用于當(dāng)?shù)厝彼�家庭修建母親水窖及貧困失學(xué)兒童復(fù)學(xué)等項(xiàng)目。此類活動大大增加了百事可樂的美譽(yù)度。

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