第一篇：最有效的零售促銷方案

1零售促銷的定義

促銷是指銷售促進(jìn),是指零售商(或聯(lián)合生產(chǎn)商)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者購買企業(yè)產(chǎn)品的促銷活動(dòng),即是文章對零售促銷的定義。我們知道零售商通過各種各樣的促銷手段即誘因去誘導(dǎo)消費(fèi)者購買促銷商品,消費(fèi)者的消費(fèi)行為反映到零售商的銷售報(bào)表和生產(chǎn)商各種促銷作業(yè)報(bào)表中。在這個(gè)過程中,生產(chǎn)商更多的是配合零售商做促銷活動(dòng),對消費(fèi)者的引導(dǎo)作用是建立在零售商的誘因基礎(chǔ)上的。零售商和生產(chǎn)商之間的合作關(guān)系、零售商的促銷手段以及消費(fèi)者的信息反饋是值得注意的問題。

2零售促銷的關(guān)鍵問題分析

2.1零售商和生產(chǎn)商之間的合作關(guān)系

隨著人們對各種商品的消費(fèi)需求多樣化和差異化,零售商在產(chǎn)品面對終端顧客時(shí)起了不可替代的作用,并在與生產(chǎn)商的雙方關(guān)系中占主導(dǎo)地位。當(dāng)今零售商在抓住一切機(jī)會(huì)做促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)在一定程度上起到了積極的作用,如增加店內(nèi)人流量、增加銷售等等,但也有其消極的影響。頻繁的促銷活動(dòng)會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對促銷的敏感度下降,甚至對所促銷商品的真實(shí)價(jià)格產(chǎn)生懷疑。零售商通過各種手段推出多樣復(fù)雜的促銷活動(dòng),但是隨著消費(fèi)者對促銷活動(dòng)的日漸熟悉,部分消費(fèi)者開始對促銷活動(dòng)感到疲軟,而部分對促銷活動(dòng)熱衷的消費(fèi)者會(huì)待機(jī)購物或囤積商品。同時(shí),零售商過于頻繁的促銷活動(dòng)會(huì)讓生產(chǎn)商吃不消。零售商要做的是使雙方利潤最大化而不是獨(dú)占大頭,更不是讓生產(chǎn)商虧本,以生產(chǎn)商的犧牲換取自己的發(fā)展。零售商應(yīng)該站在歷史的角度,結(jié)合自身發(fā)展和生產(chǎn)商的促銷計(jì)劃有戰(zhàn)略性地進(jìn)行促銷。

2.2零售促銷方式分析

①伴隨著促銷各個(gè)方面手段的技術(shù)進(jìn)步,零售企業(yè)的促銷方式日益多樣化。但是無論怎么變化,其實(shí)質(zhì)只有兩個(gè),要不通過降低零售商品的價(jià)格來達(dá)到促銷的目的,要不就是增加零售商品的價(jià)值達(dá)到目的。②按照顧客對于某個(gè)品牌的典型購買行為以及產(chǎn)生這些行為的原因而分類(請繼續(xù)關(guān)注：www.7334dd.comg倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒， 6、

福杰藥201*-5-1

第四篇：某零售企業(yè)201*年春節(jié)促銷方案

某零售企業(yè)201*年春節(jié)促銷方案

活動(dòng)主題：情系飛越空間、歡慶元旦新年、讓利加盟店

活動(dòng)目的：回饋新老顧客、提高飛越空間美譽(yù)度、提升門店銷售額

活動(dòng)時(shí)間：201*年12月20日—201*年02月20日

一、活動(dòng)方案：

1、 活動(dòng)期內(nèi)所有的產(chǎn)品八折進(jìn)貨，一次性進(jìn)貨達(dá)一萬元貨物公司免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值一千元的促銷品。

2、公司總部將在12月20日前，綜合參考各加盟店貨物需求信息，全面調(diào)整補(bǔ)充一些貨物，新增產(chǎn)品200余種，并將詳細(xì)情況向各代理商和網(wǎng)上予以公布，以便于各店訂購。

3、為提高“飛越空間”產(chǎn)品的廣泛性，公司總部決定廣泛吸收各地地方特色產(chǎn)品。凡各店所在地生產(chǎn)加工精致、美觀、時(shí)尚、具有市場推廣價(jià)值的產(chǎn)品均可向公司推薦，并及時(shí)向公司提供樣品，以便批量訂購，向全國推行。

4、本次活動(dòng)的所有促銷產(chǎn)品不列入貨物退換或以等值調(diào)配其它貨物范圍。

5、為配合本次活動(dòng)的開展，公司將在相關(guān)媒體進(jìn)行大量的廣告宣傳，并隨所訂購的貨物免費(fèi)發(fā)放宣傳單。

二、贈(zèng)送禮品條件：

凡活動(dòng)期間（12月20日—2月20日）一次性在各門店消費(fèi)滿100元，即送汽車高級香水一瓶；一次性消費(fèi)滿300元，即送真皮方向盤套一個(gè)；活動(dòng)期間累計(jì)消費(fèi)滿3000元即送冷熱兩用車載冰箱一個(gè)。數(shù)量有限，送完即止。

注：1、獲獎(jiǎng)?lì)櫩兔看沃荒塬@得一份禮品；

2、各門店在該活動(dòng)的執(zhí)行過程中須嚴(yán)格按照顧客購物金額發(fā)放相應(yīng)禮品，不得私自更改。否則，易造成不良社會(huì)影響。

三、注意事項(xiàng)及活動(dòng)要求：

1、12月15日起各門店需在醒目位置張貼雙節(jié)促銷海報(bào)和擺放促銷禮品；

2、隨時(shí)注意清點(diǎn)庫存，及時(shí)補(bǔ)貨；

3、為了與同行競爭，增加銷量，要求門店零售價(jià)不要定高，以相對低價(jià)為妥；

4、配送價(jià)格請注意隨時(shí)在網(wǎng)站上查看，關(guān)注網(wǎng)上動(dòng)態(tài)；

5、大年二十八、二十九、三十，三天將是門店銷售的高峰日，要提前備足貨，全體員工上全班，集中全力做好服務(wù)，注意零售價(jià)的制定，要確保一定的利潤。

6、為保證各門店正常的運(yùn)營，必須做好年后各店的工作調(diào)整。

8、若有門店現(xiàn)行的促銷活動(dòng)與總部本次安排相沖突，以執(zhí)行本活動(dòng)為準(zhǔn)；9、201*年12月28日以前各門店務(wù)必完成門店布置；

10、各門店務(wù)必作好本次活動(dòng)獲獎(jiǎng)?lì)櫩蛿?shù)量統(tǒng)計(jì)工作（需保留銷售憑證，便于營銷分析），由各店長直接負(fù)責(zé)，將數(shù)量匯總后列表，于201*年02月30日以前上交市場部。

第五篇：零售藥店促銷活動(dòng)方案

藥店活動(dòng)方案

一、促銷主題：持醫(yī)�？ㄏ�費(fèi)優(yōu)惠多多。

二促銷目的：利用促銷活動(dòng)傳遞開通醫(yī)保的信息 ，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。

三、活動(dòng)時(shí)間：201*年11月1日-----201*年11月5日

四、促銷方式：

1、憑醫(yī)保卡可免費(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。

2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細(xì)精品8.8折

3、持醫(yī)�？ㄏ�費(fèi)滿就送：

持醫(yī)�？ㄏ�費(fèi)滿28元送洗潔精1瓶

持醫(yī)�？ㄏ�費(fèi)滿48元海天醬油一瓶

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包

持醫(yī)�？ㄏ�費(fèi)滿88元送紙巾一條（10小包）

持醫(yī)�？ㄏ�費(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿198元送紙巾一條（10卷）

持醫(yī)�？ㄏ�費(fèi)滿288元送5kg香米一包

持醫(yī)�？ㄏ�費(fèi)滿498元送4l金龍魚調(diào)和油1瓶

4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒， 王老吉涼茶12元/包， 太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包， 阿膠液體42元/盒， 修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒， 999潤通茶25.8元/盒， 701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒（大參林會(huì)員價(jià)4元/盒）， 25mg倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒。

/藥/店

201*-10-25

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