第一篇：淘寶店策劃書(shū)

為了能寫(xiě)出更好的策劃書(shū)，下面好范文推薦一篇范文,供讀者參考：

淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)。淘寶網(wǎng)店策劃書(shū)范文，作者：07電子商務(wù)2班第5組 團(tuán)隊(duì)成員： 安永志 張秀峰 楊士超 胡冰杰 趙辰晨 元向敏 內(nèi)容來(lái)自

一、摘要

(一) 經(jīng)營(yíng)宗旨;只賺信用，不賺錢(qián);

(二) 產(chǎn)品概述;我店主要經(jīng)營(yíng)貂皮制衣材料和貂皮碎料，蔚縣剪紙，運(yùn)動(dòng)鞋;這是這是我店的一些圖片;

(三) 市場(chǎng)分析;我國(guó)正處于電子商務(wù)時(shí)代的開(kāi)拓之年未來(lái)幾年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物將取代現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式，隨著人們的生活水平提高對(duì)奢侈品的消費(fèi)也有了很大的提高，宗合來(lái)看無(wú)論從市場(chǎng)還是產(chǎn)品來(lái)看都具有巨大的開(kāi)發(fā)潛力

(四) 競(jìng)爭(zhēng)分析;分析國(guó)內(nèi)幾大加工處的實(shí)力，了解他們的運(yùn)營(yíng)狀況和產(chǎn)品屬性，同時(shí)也不要忘了來(lái)自國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)者，主要是韓國(guó)，俄羅斯，馬來(lái)西亞等地。

(五) 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè);多年的銷(xiāo)售以和供應(yīng)商建立了長(zhǎng)久穩(wěn)定的合作關(guān)系，現(xiàn)在應(yīng)積累資金，在不就的將來(lái)應(yīng)搶占更大的市場(chǎng)分額，

(六) 營(yíng)銷(xiāo)測(cè)略;建立自己的主營(yíng)網(wǎng)站，除在國(guó)內(nèi)推廣以外，在把產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，

(七) 資金需求及籌措方法;小額資金積累，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用貸款或集資的方法來(lái)必備資金。

(八) 團(tuán)隊(duì)概述;我團(tuán)隊(duì)有6人組成，齊心協(xié)力是我們動(dòng)力之源。在我們共同的努力下，我們一定會(huì)取得成功的!

二、網(wǎng)店介紹

【一】網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)遵旨及目標(biāo)：我店以網(wǎng)絡(luò)ctoc交易模式與客戶交易;只賺信譽(yù)不賺錢(qián)，顧客無(wú)理由可退貨。是我們經(jīng)營(yíng)的遵旨;發(fā)展成一家大的出口外貿(mào)公司是我們的目標(biāo);

【二】網(wǎng)店簡(jiǎn)介：我店創(chuàng)于201*年3月15號(hào)，買(mǎi)家好評(píng)100%，我店零售和批發(fā)，在前1個(gè)月內(nèi)我店?duì)I業(yè)額為3000元，在大家都說(shuō)網(wǎng)店難做的同時(shí)，這給了我們很大信心，這里有你所需要的，我們會(huì)盡最大的努力滿足您的需要，這個(gè)充滿活力與激-情的商店，會(huì)成功的!

【三】網(wǎng)店管理：我們每天都會(huì)拿出盡量多的時(shí)間用于網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)、管理及廣告宣傳等工作。盡量讓每一位顧客滿意而歸，對(duì)我們留下好印象。組織內(nèi)部我們會(huì)采用民-主決策在有一些重大決定時(shí)，只要是有利于自身發(fā)展的建議和意見(jiàn)我們都會(huì)積極聽(tīng)取和改正。

三、市場(chǎng)分析

【一】市場(chǎng)介紹：自1946年第一臺(tái)計(jì)算機(jī)出現(xiàn)到信息高速發(fā)展的今天為個(gè)人及企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上帶來(lái)了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，所以我們應(yīng)該緊跟時(shí)代的步伐。目前國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展還處于初級(jí)階段，作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的我們更應(yīng)該把握機(jī)會(huì)通過(guò)淘寶網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

【二】市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境：我們所選擇銷(xiāo)售的商品除了鞋類(lèi)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者比較多，但出售飛克牌的競(jìng)爭(zhēng)者不超過(guò)5家，其余的貂皮和蔚縣剪紙的競(jìng)爭(zhēng)者更少，所以我們一致認(rèn)為我們的商品競(jìng)爭(zhēng)力是很強(qiáng)的。

第二篇：開(kāi)淘寶店策劃書(shū)

策劃書(shū)即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書(shū)往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們好范文推薦的策劃書(shū)供您參考：

一、摘要

本策劃書(shū)為一項(xiàng)針對(duì)晏t極速虛擬充值店而進(jìn)行的策劃，要解決的主要問(wèn)題是：隨著網(wǎng)購(gòu)這一種新消費(fèi)方式的出現(xiàn)，新開(kāi)的網(wǎng)店如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上提高自身的信譽(yù)度，吸引更多的消費(fèi)者。

策劃書(shū)先介紹了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的環(huán)境分析本網(wǎng)店的一些基本情況，接著分析發(fā)本網(wǎng)店當(dāng)前存在的問(wèn)題和具有的優(yōu)勢(shì)，第三，介紹了網(wǎng)店的近期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及自己的目標(biāo)消費(fèi)群體。第四，提出了幾種營(yíng)銷(xiāo)策略，主要是在網(wǎng)店的推廣方法和網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)手法上面。最后對(duì)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)做出了預(yù)算。

二、環(huán)境分析及網(wǎng)店介紹

隨著電子商務(wù)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)以一種新的消費(fèi)方式異軍突起，日益深刻的影響著我們的生活。淘寶網(wǎng)作為亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售貿(mào)易平臺(tái)，已成為人們網(wǎng)上購(gòu)物的首眩一種零售模式的變更蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，淘寶網(wǎng)提供給我們的不僅是方便、快捷、時(shí)尚的購(gòu)物環(huán)境，更重要的是淘寶網(wǎng)給了我們就業(yè)甚至創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。我們國(guó)家的網(wǎng)民正在以龐大的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人，網(wǎng)民總數(shù)居于全球第二，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)16%，不過(guò)仍低于19.1%的全球平均水平。因此，電子商務(wù)在未來(lái)的發(fā)展中有著巨大的發(fā)展空間。淘寶網(wǎng)這種有著發(fā)展?jié)摿η夷転榇髮W(xué)生提供就業(yè)的平臺(tái)成了很多大學(xué)生的就業(yè)渠道。在淘寶網(wǎng)開(kāi)店就業(yè)、創(chuàng)業(yè)不光能夠?qū)崿F(xiàn)自身的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，它還能夠帶動(dòng)周?chē)�的同學(xué)，增強(qiáng)他們實(shí)現(xiàn)就業(yè)的信心，增加就業(yè)的渠道，減輕了社會(huì)的壓力。

隨著騰訊的不斷做大做強(qiáng)，人們對(duì)于qq增值業(yè)務(wù)的需求也越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)于虛擬產(chǎn)品的需要也不在單一化。增值服務(wù)包括了qq會(huì)員收費(fèi)，qq秀，qq游戲等全線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。隨著“qq幻想”和“qq華夏”以及“地下城與勇士”、“qq炫舞”和“穿越火線”等游戲的相繼推出和完善，網(wǎng)游這個(gè)蛋糕給騰訊帶來(lái)了不少的收益，即使不能在統(tǒng)領(lǐng)中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)，但至少也可以分得一羮湯。而且隨著”90后“的消費(fèi)能力的擴(kuò)大，qq增值服務(wù)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，主要表現(xiàn)在拍拍網(wǎng)上的qq幣等虛擬商品的火爆銷(xiāo)售額。

晏t虛擬快速充值店是一家話費(fèi)、q幣、游戲幣、各種qq業(yè)務(wù)充值的網(wǎng)店，開(kāi)虛擬網(wǎng)店無(wú)疑是賺取信用最快的方法無(wú)需找貨源、壓貨、更不需要出門(mén)去郵局寄送貨物。周轉(zhuǎn)資金需求少，回流快.只需幾百元就夠了

三、問(wèn)題與優(yōu)勢(shì)

問(wèn)題1：現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)者以學(xué)習(xí)為主，課余時(shí)間少，沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。目前經(jīng)營(yíng)者無(wú)收入來(lái)源，沒(méi)有過(guò)多的資金投入網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，接觸面小，無(wú)多源客戶來(lái)源，市場(chǎng)信息不明確。

問(wèn)題2：剛開(kāi)的網(wǎng)店缺少信譽(yù)度，顧客只看不買(mǎi)，成交量低。

問(wèn)題3：各類(lèi)虛擬充值店正發(fā)展迅速，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。

優(yōu)勢(shì)1：虛擬充值店無(wú)需找貨源，直接在業(yè)務(wù)平臺(tái)提貨、無(wú)存貨、更不需要出門(mén)去郵局寄送貨物，并且周轉(zhuǎn)資金需求少，回流快，只需幾百元就夠了。這對(duì)于還是學(xué)生的經(jīng)營(yíng)者來(lái)講就是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，節(jié)省了經(jīng)營(yíng)者的時(shí)間、資金和精力。

優(yōu)勢(shì)2：學(xué)校潛在市場(chǎng)大，時(shí)髦的大學(xué)生對(duì)這些業(yè)務(wù)都很感興趣，需要增值業(yè)務(wù)的人多，并且還可以校內(nèi)推銷(xiāo)，熟人推銷(xiāo)。

優(yōu)勢(shì)3：與專(zhuān)業(yè)知識(shí)掛鉤，可以充分利用平時(shí)所學(xué)習(xí)的知識(shí)，讓所學(xué)知識(shí)得到實(shí)踐，不再花更多的時(shí)間再去學(xué)習(xí)如何做。

策劃目的：本次策劃的主要目的是通過(guò)網(wǎng)店的推廣策略和營(yíng)銷(xiāo)手法提升網(wǎng)店的知名度以及信譽(yù)度，從而得到小額的盈利。

四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與目標(biāo)市場(chǎng)

近期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為：

(一) 賺回所投入的軟件成本300元

(二) 將網(wǎng)店信譽(yù)提升到四顆星

目標(biāo)市場(chǎng)：

網(wǎng)店主要的目標(biāo)顧客是在校大學(xué)生以及經(jīng)常玩qq游戲的非大學(xué)生。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

網(wǎng)店的推廣策略:

1. 注冊(cè)好店鋪網(wǎng)店聯(lián)盟，可以更好的擴(kuò)大推廣范圍。

2. 連接交換，文字連接和圖片連接以及首頁(yè)醒目位置的交換。

3. 網(wǎng)絡(luò)廣告： banner廣告 彈出廣告 廣告交換,垃圾郵件。

4. qq群發(fā)信息，利用群發(fā)軟件發(fā)布網(wǎng)店信息。

5. 簽名廣告，發(fā)布文章，論壇發(fā)貼后面直接簽上自己的網(wǎng)址，或者用超連接簽上自己網(wǎng)店的名稱(chēng)和關(guān)鍵詞。

6. qq廣告，在qq上作廣告或者個(gè)人簽名放上自己網(wǎng)店的信息。

7. msn廣告，設(shè)置和網(wǎng)店有關(guān)的個(gè)性簽名。

8. 論壇灌水，在論壇或者留言板上發(fā)布自己的信息 。

9. 將網(wǎng)店登陸到行業(yè)站點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)目錄。

10. 文章宣傳!在文章中提到網(wǎng)店或者以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功案例的形式介紹。

營(yíng)銷(xiāo)策劃核心營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)項(xiàng)目

核心營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)項(xiàng)目一：

整合營(yíng)銷(xiāo)策劃全案服務(wù)，總費(fèi)用為_(kāi)___________元/年

鄭州海源營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司針對(duì)企業(yè)年度整合營(yíng)銷(xiāo)策劃全案服務(wù)包括以下十五大部分的主體內(nèi)容及各部分服務(wù)費(fèi)用。(說(shuō)明：各企業(yè)也可以根據(jù)自己在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的具體需要選擇其中的部分項(xiàng)目與我公司合作)

一、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)診斷

二、市場(chǎng)調(diào)研

三、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研

五、品牌整合營(yíng)銷(xiāo)策劃

六、市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃

七、企業(yè)vi--視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)

八、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

九、影視與平面廣告的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

十、產(chǎn)品銷(xiāo)售終端生動(dòng)化創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

十一、產(chǎn)品銷(xiāo)售終端宣傳創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

十二、產(chǎn)品促銷(xiāo)規(guī)劃

十三、產(chǎn)品招商書(shū)的制作

十四、企業(yè)銷(xiāo)售管理體系

十五、企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)

第三篇：淘寶店整店策劃書(shū)

淘寶店-整店規(guī)劃書(shū)

推廣的意義：

讓買(mǎi)家在眾多商品中發(fā)現(xiàn)你的商品

↓

讓買(mǎi)家在眾多店鋪中進(jìn)入你的店鋪

↓

讓買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)你的商品；

↓

讓買(mǎi)家成為回頭客；

在淘寶站內(nèi)，買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)我們的商品一般通過(guò)站內(nèi)搜索，促銷(xiāo)活動(dòng)，評(píng)價(jià)，或者友鏈等，而更多的途徑可通過(guò)做直通車(chē)，淘寶客，鉆位，聚劃算，以及站內(nèi)的免費(fèi)資源申請(qǐng)，幫派宣傳等主動(dòng)形式讓更多買(mǎi)家在眾多商品中發(fā)現(xiàn)我們的商品。

當(dāng)買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)的之后，就是利用頁(yè)面以及價(jià)格有效吸引客戶，這個(gè)時(shí)候能否帶來(lái)展示轉(zhuǎn)入就靠首圖，這里關(guān)系到寶貝定價(jià)，寶貝首圖，寶貝的首圖需要清晰鮮艷有吸引力度。流量轉(zhuǎn)入之后，進(jìn)入店鋪首頁(yè)裝修是買(mǎi)家了解的第一進(jìn)入點(diǎn)，首頁(yè)主題必須流暢，突出，分類(lèi)明細(xì)以及公告宣傳和營(yíng)銷(xiāo)工具的搭配，頁(yè)面要及時(shí)更新，讓買(mǎi)家對(duì)店鋪有新鮮感，也讓買(mǎi)家對(duì)新商品有期待感兼且能快速了解新商品，活動(dòng)主題突出，是為了讓客人了解店內(nèi)的優(yōu)惠，以及近將推出的活動(dòng)，讓已上架的活動(dòng)得到體現(xiàn)，未上架活動(dòng)得到展現(xiàn)，從中起到銷(xiāo)售連帶作用以及客戶粘貼度累積，分類(lèi)明顯，是方便買(mǎi)家快速查找商品。

其次是買(mǎi)家逛/挑/比較以及買(mǎi)家下單/成交，這方面需要注意寶貝描述，一般買(mǎi)家在了解商品信息主要是；寶貝款式及價(jià)格，規(guī)格尺寸，上身圖，平拍的細(xì)節(jié)圖以及寶貝的評(píng)價(jià)，再者是購(gòu)物保障以上幾點(diǎn)了解滿意了基本單也就成了，綜合性價(jià)比越高，成交率就越高，在中國(guó)的眾多買(mǎi)家中都有占小便宜心理，可以通過(guò)差價(jià)的對(duì)比來(lái)捉住是買(mǎi)家。所以在寶貝描敘時(shí)候，圖片必須突出商品的賣(mài)點(diǎn)，價(jià)格差，特色對(duì)比以及顧客口碑。下單會(huì)有咨詢跟講價(jià)過(guò)程，第一步要建立給買(mǎi)家的信任，咨詢方面需要日常建立faq備檔，講價(jià)可以通過(guò)轉(zhuǎn)移到促銷(xiāo)活動(dòng)或者滿送上面�？头�需要善于捉住買(mǎi)家的心理分析，這一塊也是屬于情感營(yíng)銷(xiāo)，可以站在買(mǎi)家角度上面做分析。

再者是促進(jìn)再來(lái)，主要是依靠建立買(mǎi)家粘性，可以通過(guò)會(huì)員管理營(yíng)銷(xiāo)軟件，短消息通知：對(duì)擁有買(mǎi)家進(jìn)行粘性，通過(guò)節(jié)日，生日，新品，活動(dòng)等信息宣傳。也可通過(guò)發(fā)貨的時(shí)候放點(diǎn)小驚喜（禮品賀卡），特制發(fā)給他一張店內(nèi)vip卡，優(yōu)惠券，或者鼓勵(lì)買(mǎi)家介紹新客戶并且把你的評(píng)價(jià)寫(xiě)好等等。

最后是對(duì)整店流量引入分析與對(duì)比整店成交數(shù)據(jù)評(píng)估效果。

一、網(wǎng)店概要及形象整合

網(wǎng)店主營(yíng)寶貝：女裝（毛衣）

網(wǎng)店模式：自有品牌c2cid:翡翠衣舍

整店形象：1、首頁(yè)復(fù)雜，缺少主題圍繞，缺少客戶定位

2、類(lèi)目單一

3、寶貝數(shù)量過(guò)少，缺少低位寶貝以及連帶寶貝

4、寶貝描敘暗淡，未能營(yíng)造出寶貝亮點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì)

5、名詞優(yōu)化，轉(zhuǎn)換率低，櫥柜可用數(shù)量少

根據(jù)以上幾點(diǎn)采取補(bǔ)救：

1、建立整店主題、整合形象、營(yíng)造出清晰的購(gòu)物環(huán)境

2、針對(duì)店招、寶貝分類(lèi)、自定義頁(yè)、促銷(xiāo)區(qū)、明星寶貝（主打）進(jìn)行增設(shè)跟修改，合理布局，美觀大方，方便買(mǎi)家查找，并且要能傳達(dá)品牌和經(jīng)營(yíng)的理念，要讓買(mǎi)家能在幾秒內(nèi)就能看明白我們的活動(dòng)信息，最好也采用圖文結(jié)合，避免視覺(jué)疲勞。

3、添加寶貝數(shù)量，以附帶點(diǎn)擊率，針對(duì)流行方向，開(kāi)發(fā)獨(dú)特自有寶貝

4、針對(duì)寶貝描敘方面的，圍繞著刺激買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲，采用圖文并茂的風(fēng)格；多圖多角度、多真實(shí)細(xì)節(jié)、讓買(mǎi)家產(chǎn)生多方面體驗(yàn)；而缺少的方面是，寶貝的基本屬性（材料、尺寸、體積等）；還有缺少對(duì)寶貝優(yōu)勢(shì)的突出，從而無(wú)法勾起買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。

二、市場(chǎng)調(diào)查分析

1、市場(chǎng)需求

目前寶貝屬于季節(jié)產(chǎn)品，是秋冬必須品，市場(chǎng)需求只會(huì)逐日遞增。

2、目標(biāo)市場(chǎng)定位

買(mǎi)家定位

淘寶平臺(tái)最大部分的買(mǎi)家，上網(wǎng)時(shí)間長(zhǎng)，網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)豐富，消費(fèi)能力強(qiáng)，最重要一點(diǎn)滿足是我們的寶貝對(duì)象

目標(biāo)對(duì)象定位辦公白領(lǐng)，高校學(xué)生；

價(jià)格定位

前期：主打?yàn)?9，89，159,定位在百元內(nèi)為價(jià)，因?yàn)槲覀儗氊愔�名度比較低，很多買(mǎi)家都有了品牌先入為住的觀念，以此為鋪墊，建立好買(mǎi)家群。

中期：可以適當(dāng)推出中高價(jià)寶貝，獲取更大利潤(rùn)，利用之前的買(mǎi)家累計(jì)，能更快的推開(kāi)寶貝的銷(xiāo)售累計(jì)，開(kāi)發(fā)其他類(lèi)目女裝，針對(duì)市場(chǎng)熱銷(xiāo)定位寶貝

后期：維護(hù)并建立分銷(xiāo)。

之所以要不把市場(chǎng)熱銷(xiāo)放在前、是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中我們?nèi)鄙僦�名度，采用差異化低價(jià)的方案

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

1、同類(lèi)寶貝市場(chǎng)占有量

淘寶平臺(tái)類(lèi)目搜索出現(xiàn)壟斷形式，基本為商城女裝，c店較難出現(xiàn)，價(jià)格搜索也比較集中，搜索明顯沒(méi)有優(yōu)勢(shì)；

2、網(wǎng)絡(luò)同行年成交量

目前缺少數(shù)據(jù)接入點(diǎn)

3、寶貝質(zhì)量及其口碑

淘寶平臺(tái)寶貝普遍出現(xiàn)寶貝描述分偏低的形象，而目前我們都描述分教平均分?jǐn)?shù)還高

至于寶貝質(zhì)量還沒(méi)了解 未能定論

4、優(yōu)勢(shì)&劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)

廠家價(jià)格優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量，客服服務(wù)等出發(fā)，除了衣服，還可以做帽子，圍巾

劣勢(shì)

市場(chǎng)進(jìn)入比較晚，買(mǎi)家群數(shù)量擁有少，品牌知名度低，寶貝描述未能突出亮點(diǎn)

四、網(wǎng)店的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

1、差異化經(jīng)營(yíng)

2、以買(mǎi)家為中心，以促銷(xiāo)為目的，采用薄利多銷(xiāo)策略，讓后起追上

3、前期以低價(jià)高性價(jià)比贏取市場(chǎng)

4、中期以客服、售后等服務(wù)留在客源

5、后期以質(zhì)量、寶貝品牌、口碑、回饋互動(dòng)創(chuàng)造更大市場(chǎng)

建立在店內(nèi)點(diǎn)擊率前提下

五、網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)

1、店內(nèi)促銷(xiāo)

店內(nèi)促銷(xiāo)圍繞著：刺激購(gòu)買(mǎi)，刺激多買(mǎi)，刺激再來(lái)的前提下建立的

購(gòu)買(mǎi)的可分為：特價(jià)、限時(shí)、秒殺、vip或者抽獎(jiǎng)，一般多采用前三者

多買(mǎi)的可分為：換購(gòu)、包郵、滿送、滿減；一般也多采用前三者

再來(lái)的可分為：會(huì)員建立，抵押卷回饋或紅包

根據(jù)目前店內(nèi)情況，應(yīng)多采用刺激購(gòu)買(mǎi)，與建立再來(lái)做基礎(chǔ)

2、淘寶推廣

淘寶平臺(tái)的推廣有：淘客、直通車(chē)、鉆位、麥霸、淘寶廣告、幫派廣告

根據(jù)店內(nèi)情況：優(yōu)先選擇淘客推廣，并且需要建立一個(gè)規(guī)模的淘客團(tuán)隊(duì)，并采取直通車(chē)配合

3、軟性營(yíng)銷(xiāo)

軟文、活動(dòng)舉辦

根據(jù)目前店內(nèi)情況，先采用活動(dòng)推廣，增加品牌活躍度，通過(guò)活動(dòng)給予買(mǎi)家體驗(yàn)我們的寶貝

六、網(wǎng)店日務(wù)管理

1、日常店面更新、名詞優(yōu)化

2、建立會(huì)員制度、幫派

3、活動(dòng)互動(dòng)

4、數(shù)據(jù)分析

5、客服跟進(jìn)、關(guān)注

6、物流管理、包裝

7、員工考核

七、網(wǎng)店發(fā)展流程

1、整店形象整理即以上5點(diǎn)（耗時(shí)1個(gè)月）

2、客服培訓(xùn)、物流包裝配置（耗時(shí)1周）

3、流量引入以及提升（耗時(shí)2個(gè)月）

4、打造熱賣(mài)寶貝（耗時(shí)2個(gè)月）

5、店鋪正常運(yùn)營(yíng)，根據(jù)流量，提高轉(zhuǎn)化率（耗時(shí)4-6個(gè)月）

6、硬廣投入

八、針對(duì)翡翠衣舍目前的運(yùn)作狀況，前期做以下7點(diǎn)安排

第一：首頁(yè)的改版

店鋪裝修：以韓版，清晰為主題，色調(diào)以暖色為主色，突出店內(nèi)活動(dòng)信息，熱賣(mài)商品，突出毛衣專(zhuān)賣(mài)店鋪裝修問(wèn)題（熱門(mén)風(fēng)格：日韓，歐美，打版風(fēng)格）（16-20屏最佳,flash格式的打開(kāi)快）布局要合理，美觀，賣(mài)點(diǎn)要突出，圖文結(jié)合避免視覺(jué)疲勞，一目了解也能方便查找。

寶貝描述：寶貝圖片鮮艷的點(diǎn)擊率高，每個(gè)產(chǎn)品涉及圖：上身圖、實(shí)物圖、吊牌圖、細(xì)節(jié)圖、聊天圖、評(píng)價(jià)圖、成交圖、每個(gè)頁(yè)面都要有旺旺入口、尺碼介紹、商品介紹、保養(yǎng)介紹、發(fā)貨流程、退換貨流程、售后聯(lián)系方式。

第二：收藏有禮

只要收藏，就有好禮物想送，這樣促銷(xiāo)活動(dòng)效果好（如何利用收藏人氣的，增加新收藏，激活老收藏，因?yàn)槭詹厥侵苯訉氊愃阉髌毓饴剩?/p>

第三：活動(dòng)上架

主題活動(dòng)，節(jié)日活動(dòng)，滿送，秒殺上架等，激活店鋪以低價(jià)商品為切入點(diǎn)，拉攏買(mǎi)家，利用優(yōu)惠券，搭配促進(jìn)多買(mǎi)。

第四：會(huì)員收錄

以一元拍收錄會(huì)員，一來(lái)增加信用，也擴(kuò)展了買(mǎi)家群增大黏貼性。

會(huì)員制度：收錄500名，享受全場(chǎng)9.5折 2件包郵優(yōu)惠（促銷(xiāo)產(chǎn)品除外）會(huì)員、vip制度注意

1、所有成功交易的親均自動(dòng)成為本店會(huì)員，擁有正價(jià)商品9.5折優(yōu)惠。

2、凡累計(jì)折后消費(fèi)滿800元的會(huì)員均自動(dòng)升級(jí)為高級(jí)會(huì)員，擁有正價(jià)商品9折優(yōu)惠。

3、凡累計(jì)折后消費(fèi)滿3000元的會(huì)員均自動(dòng)升級(jí)為vip會(huì)員，擁有正價(jià)商品8.5折優(yōu)惠。

4、消費(fèi)金額累計(jì)達(dá)到上述條件，均自動(dòng)升級(jí)為相應(yīng)級(jí)別會(huì)員。

5、年度累計(jì)折后消費(fèi)過(guò)10000元,年末獲贈(zèng)本店超值大禮包，建立好會(huì)員管理系統(tǒng)。

第五：炒爆款（單品營(yíng)銷(xiāo)法）

重新選擇直通車(chē)商品，按照價(jià)格線定位，為69元、129元左右商品，注重流行款式，跳色款式，或ol風(fēng)格，買(mǎi)家定位為大學(xué)生與辦公人員。對(duì)該單品進(jìn)行包裝銷(xiāo)售，提煉亮點(diǎn)、打造概念，并將客戶引導(dǎo)到這個(gè)專(zhuān)門(mén)的單品營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面，促進(jìn)其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為迅速提升該單品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率；也既是店內(nèi)明顯產(chǎn)品，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提升整體銷(xiāo)售額；增加網(wǎng)站人氣、促進(jìn)網(wǎng)站品牌知名度。

第六：0利潤(rùn)商品投入

選擇突破季節(jié)性商品，做長(zhǎng)線0利潤(rùn)商品投入，分散范圍可在店內(nèi)首款，淘客，代理商等宣傳，同樣是捉住引入流量，達(dá)到客戶群累積。

發(fā)布拍賣(mài)商品（作用不大，使用少）目的在流量引入，增加曝光度。

第七：利用淘江湖、幫派、社區(qū)提高店鋪銷(xiāo)量、品牌、會(huì)員等。

人手3名：分配客服2名，店長(zhǎng)1名

大概的工作負(fù)責(zé)：

客服：客戶、售前、售后

店長(zhǎng)：營(yíng)銷(xiāo)、文案、活動(dòng)、以及數(shù)據(jù)

第四篇：淘寶店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

外貿(mào)淘寶店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

一、外貿(mào)網(wǎng)上商店項(xiàng)目描述:

外貿(mào)淘寶店以新新外貿(mào)實(shí)體店為基礎(chǔ),利用新新外貿(mào)實(shí)體店充足的貨源,將外貿(mào)實(shí)體店的市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。外貿(mào)淘寶店最大的優(yōu)勢(shì)就是開(kāi)店成本低，外貿(mào)淘寶店是利用淘寶網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，因此不會(huì)產(chǎn)生店面租金，而外貿(mào)淘寶店的貨源與新新外貿(mào)實(shí)體店是相連的，也不會(huì)存在貨物積壓的問(wèn)題，所以外貿(mào)淘寶店商品的價(jià)格比實(shí)體店更低。

二、外貿(mào)淘寶店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和服務(wù)介紹:

外貿(mào)淘寶店主要經(jīng)營(yíng)外貿(mào)女裝以及女裝配飾。外貿(mào)服裝的質(zhì)量好而且外貿(mào)服裝的款式新穎，價(jià)格也適中，所以更受消費(fèi)者的歡迎，外貿(mào)淘寶店同時(shí)也銷(xiāo)售服裝配飾擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，讓消費(fèi)者可以再一家店買(mǎi)全自己所需的商品，以節(jié)省運(yùn)費(fèi)。

（一）網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu):

外貿(mào)淘寶店主要商品有：外貿(mào)女裝、休閑女裝、服裝配飾（包括圍巾、腰帶、等）、女鞋、女包等。

（二）因季節(jié)變化重點(diǎn)銷(xiāo)售不同產(chǎn)品：

根據(jù)季節(jié)銷(xiāo)售不同的服裝或進(jìn)行反季打折，春秋季節(jié)消費(fèi)者主要購(gòu)買(mǎi)休閑風(fēng)衣、衛(wèi)衣等款式的服裝，冬季則主要銷(xiāo)售棉服、羽絨服并配售棉帽、手套等商品，夏季主要銷(xiāo)售涼鞋、夏裝(t恤、裙子、短褲等）。

三、外貿(mào)淘寶店市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析：

為了更好的了解網(wǎng)上商店市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析，外貿(mào)淘寶店采用swww.7334dd.comb之間，適合于利潤(rùn)較大的產(chǎn)品，考慮到您產(chǎn)品的定位，所以將這些錢(qián)投放在其他性價(jià)比較高的廣告聯(lián)盟效果會(huì)更好一些。

預(yù)計(jì)流量：1201*00 優(yōu)點(diǎn)：流量很可觀。 缺點(diǎn)：點(diǎn)擊廣告的用戶購(gòu)買(mǎi)度不可控。 三、加入消保 推薦理由：可以有效的提升店鋪瀏覽量和成交量。根據(jù)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類(lèi)需要交納的保證金也不同，不出意外，保證金會(huì)退還。

優(yōu)點(diǎn)：可增加買(mǎi)家對(duì)店鋪的信任度。 缺點(diǎn)：要凍結(jié)資金，最少500元。

四、在分類(lèi)導(dǎo)航網(wǎng)站和購(gòu)物導(dǎo)航網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)流量（可選） 推薦理由：在導(dǎo)航網(wǎng)站的皇冠名店推薦或者淘寶購(gòu)物等廣告位的話點(diǎn)擊過(guò)來(lái)的ip轉(zhuǎn)化率較高。

優(yōu)點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率較高。 缺點(diǎn)：流量可控度不大。 五、淘寶客推廣 (是否做，讓利多少這些都由您自己決定)

推薦理由："淘寶客推廣"是專(zhuān)為淘寶賣(mài)家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣(mài)家才支付傭金報(bào)酬。淘寶客是淘寶和阿里媽媽合作的產(chǎn)物，賣(mài)家對(duì)寶貝設(shè)置傭金百分比，淘客推廣成交后按比例付出傭金。

優(yōu)點(diǎn)：可免費(fèi)擁有很多促銷(xiāo)員。 缺點(diǎn)：如何在您的產(chǎn)品價(jià)格和讓利百分比之間找到平衡點(diǎn)是個(gè)問(wèn)題。收入金額無(wú)法統(tǒng)計(jì)。

六、阿里媽媽 （可選） 推薦理由：在阿里媽媽只需拿出相對(duì)較低的費(fèi)用就可以得到一個(gè)廣告位做宣傳。淘寶官方的廣告聯(lián)盟。

優(yōu)點(diǎn)：花很少的錢(qián)推廣自己的商品。 缺點(diǎn)：錢(qián)少效果不好，太貴性價(jià)比太低，得把握好度。

七、google/百度購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字（可選） 推薦理由：google和百度作為兩個(gè)最大的廣告聯(lián)盟，流量和質(zhì)量都有保證，精準(zhǔn)度非常高。

優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)度很高。 缺點(diǎn)：點(diǎn)擊費(fèi)用過(guò)大。 八、鉆石展位 推薦理由：鉆石展位是適合大賣(mài)家的推廣方式，費(fèi)用較高。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：專(zhuān)為有更高推廣需求的賣(mài)家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過(guò)競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。性價(jià)比高更適于店鋪、品牌的推廣。按點(diǎn)擊量收費(fèi)。

優(yōu)點(diǎn)：流量很可觀。 缺點(diǎn)：流量不等于銷(xiāo)量，費(fèi)用很高。 九、開(kāi)通旺鋪 推薦理由：淘寶旺鋪是區(qū)別于淘寶網(wǎng)一般店鋪展現(xiàn)形式的個(gè)性化店鋪?lái)?yè)面展現(xiàn)功能的服務(wù)。旺鋪比普通店鋪會(huì)獲得更多的推廣機(jī)會(huì)，每月花費(fèi)在30-50。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：提交1000元的保證金，退訂服務(wù)可以全額退款。年收費(fèi)金額（元）：1000（無(wú)利息存款）。

優(yōu)點(diǎn)：可以獲得更多的展示機(jī)會(huì)。 缺點(diǎn)：每月費(fèi)用30-50不等。 十、淘寶直通車(chē)

推薦理由：賣(mài)家推廣工具，自己設(shè)置競(jìng)價(jià)詞，競(jìng)價(jià)金額，競(jìng)價(jià)詞和類(lèi)目競(jìng)價(jià)最低0.1元，可設(shè)置日消費(fèi)上限。按點(diǎn)擊量收費(fèi)。年收費(fèi)金額（元）：1000*12=1201*日最低限額是30元。

優(yōu)點(diǎn)：廣告位極佳，廣告針對(duì)性強(qiáng)，高效，智能。 缺點(diǎn)：少則一月一千多，多則一月幾萬(wàn)。 十一、贊助社區(qū)活動(dòng) 推薦理由：為社區(qū)活動(dòng)提供獎(jiǎng)品的話，掌門(mén)護(hù)法會(huì)把你的店鋪，產(chǎn)品鏈接放在最醒目的位置，為你做店鋪推廣。無(wú)需再另付費(fèi)用了。

優(yōu)點(diǎn)：可以獲得醒目位置的推廣資源。 缺點(diǎn)：性價(jià)比不可知。

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