第一篇:淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書
策劃書即對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃,并展現(xiàn)給讀者的文本;策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書,是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們好范文為您推薦的策劃書供您參考:
e路通杯全國大學(xué)生電子商務(wù)應(yīng)用創(chuàng)新大賽
參賽題目:如何在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)并經(jīng)營好自己的商鋪。
參賽團(tuán)隊(duì):e-dream
團(tuán)隊(duì)成員:曹萍,周艷霞,賴婷,何楷書,楊倩。
團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介
我們,撇下無知迎來了屬于我們的青春;青春,讓我們肆無忌憚,暢然釋懷,體味風(fēng)那樣的自由,感受云那般的自在,因?yàn)榍啻嘿x予我們是生命的巔峰,我們無須成熟,我們不再無知,我們唯有執(zhí)著,因?yàn)閳?zhí)著我們走到一起,因?yàn)閴?mèng)想我們深深相擁,因此e行5人便組成了“e-dream”團(tuán)隊(duì)。
成員及分工
“e-dream”是201*年11月27日組隊(duì)的。09年11月中旬才接到王書記對(duì)“e-路通杯”的介紹,并積極鼓勵(lì)我們積極參加,整個(gè)經(jīng)管系對(duì)這次大賽給予了高度重視,在經(jīng)過我們仔細(xì)的了解后,我決定參賽,所以我要馬上組隊(duì)。當(dāng)時(shí)沒有想太多只是在心里盤算一些組隊(duì)參賽應(yīng)該注意的地方,這是一次商務(wù)型的賽事,而我們商務(wù)(小編推薦你關(guān)注好范文 網(wǎng):www.7334dd.com)管理專業(yè)也涉及電子商務(wù)課程,因此我這方面在行。在整個(gè)參賽的過程中需要有寫博客,方案,文章的人才,于是就找到了文科出身的和楷書同學(xué),需要有一個(gè)記憶好,又有想法的成員,因?yàn)橥枚鄷r(shí)間都得進(jìn)行討論,頭腦風(fēng)暴,而學(xué)習(xí)委員周艷霞就很不錯(cuò),在整個(gè)參賽的過程中需要一名協(xié)調(diào)運(yùn)作能力突出,心細(xì),和財(cái)務(wù)能手我班組織委員曹萍是最好的人眩最后一個(gè)團(tuán)隊(duì)少不了一個(gè)公關(guān)能力強(qiáng),社交能力強(qiáng)的成員,而學(xué)生會(huì)秘書部部長(zhǎng)賴婷同學(xué)最適合了。
團(tuán)隊(duì)宣言
我們的團(tuán)隊(duì)宣言是“現(xiàn)實(shí)是短暫的,而夢(mèng)想是永恒的;永遠(yuǎn)面對(duì)陽光,陰影自然會(huì)落在你的身后。”我們會(huì)以陽光的心態(tài)面對(duì)道路上的荊棘以百折不饒的意志戰(zhàn)勝所有困難和不幸,因?yàn)槲覀兌枷嘈努F(xiàn)狀是短暫的,而夢(mèng)想?yún)s是永恒的。
選題經(jīng)過和團(tuán)隊(duì)名稱的確定
1 團(tuán)隊(duì)組成后就是團(tuán)隊(duì)名稱問題,在擬定團(tuán)隊(duì)名字的時(shí)候我們各抒己見,各有各的想法,在經(jīng)過幾番討論后,大家一致同意先決定做什么再確定團(tuán)隊(duì)名稱,做什么呢,又是一場(chǎng)討論惡戰(zhàn),民族特色產(chǎn)品,網(wǎng)上人才拍賣,各地特色小吃,網(wǎng)上廣告平臺(tái)………………..能想我們都想了,但都存在問題,第一技術(shù)瓶頸,由于專業(yè)所致,有的技術(shù)不能公關(guān),有的沒啥新意,第二就是沒有實(shí)施性,也沒有社會(huì)效益性,所以最后基于自我條件的限制和市場(chǎng)預(yù)期對(duì)我們的比賽項(xiàng)目的范圍圍繞diy和市場(chǎng)前景進(jìn)行討論最終確立為情侶飾品這一項(xiàng)目且注意做的就是很有個(gè)性化的飾品,這個(gè)項(xiàng)目可實(shí)施性很強(qiáng),經(jīng)查資料,市場(chǎng)前景很好,為情侶提供物美價(jià)廉的飾品,增加他們的感情是我們的宗旨,一對(duì)情侶手鏈,系著他(她)對(duì)她(他) 濃濃的愛意和思念; 哪怕是一個(gè)簡(jiǎn)單的洗腳盆,也傳遞著愛人之間濃濃的情意。每一件商品都有其獨(dú)特的意義,都默默地詮釋著愛。走進(jìn)情侶坊,讓他(她)的她(他)更愛他(她)。
2項(xiàng)目確定了后,就討論團(tuán)隊(duì)名稱了,由何楷書 同學(xué)提出”印緣” 就是個(gè)很好的名稱,又經(jīng)過激烈的討論最終確定為e-dream e代表了電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)而dream代表了我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上嶄露頭角的愿望和參加比賽的決心.
第二篇:淘寶網(wǎng)校企合作策劃書
中銀淘寶卡
應(yīng)天學(xué)院
策劃書
校企合作
一、合作目的
以服務(wù)企業(yè),提升技能,促進(jìn)就業(yè)為宗旨,開展全方位、深層次、多形式的校企合作,
第三篇:淘寶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書
網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書
奕福茶業(yè)
一、前言
本文以淘寶網(wǎng)奕福茶業(yè)作為研究對(duì)象,擬定一份網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書。隨著近年來,電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,茶企業(yè)也紛紛入駐網(wǎng)上銷售平臺(tái)。就以淘寶網(wǎng)為平臺(tái)的,林林總總就有4千多家淘寶店鋪有銷售茶業(yè)。奕福茶業(yè)要如何面對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,吸引顧客呢?
二、營銷機(jī)會(huì)分析
1、 評(píng)估營銷環(huán)境
(1)、衡量茶市場(chǎng)需求
據(jù)了解,我國擁有近1700萬畝的茶田,大約有8000萬茶農(nóng),5000萬以上人員從事茶葉銷售、茶館服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)的工作。我國是茶葉生產(chǎn)、加工和銷售大國,年總產(chǎn)值達(dá)百億元,然而在茶葉電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展很遲緩。茶葉在電子商務(wù)網(wǎng)站上銷售能夠減少中間環(huán)節(jié),可以使茶葉到消費(fèi)者手上更便宜。
(2)、分析茶市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)
近年來,人們?cè)絹碓阶⒅厣眢w的健康,茶因此深受更多人的喜愛。根據(jù)第一茶葉網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,喝茶人的年齡:20~30歲占44.69%,30~45歲占36.49%,45歲以上占16.4%。由此可見,年輕人群將有望成為茶葉消費(fèi)的主力軍。鐵觀音、普洱茶、烏龍茶、綠茶,是現(xiàn)在人們普遍喜歡的茶葉。據(jù)了解,201*年,網(wǎng)購普洱茶市場(chǎng)達(dá)到10幾個(gè)億,預(yù)計(jì)今年會(huì)向20個(gè)億靠攏。
2、 分析消費(fèi)者市場(chǎng)
201*中國茶葉消費(fèi)者群體中中價(jià)位上100~500元茶銷量超80%,送禮的價(jià)位300~1000元的茶禮銷售占近70%。年輕人喜歡網(wǎng)購,但多半擔(dān)心質(zhì)量問題。
3、 解決問題
從以上幾點(diǎn),我們可以看到在電子商務(wù)茶市場(chǎng)上普遍存在著消費(fèi)者對(duì)茶質(zhì)量、品牌、安全等的擔(dān)心。奕福茶業(yè)擁有自已的實(shí)體店鋪,有自己獨(dú)立的品牌,也有一定的老顧客。奕福茶業(yè)可以讓老顧客寫評(píng)語并拍照,傳上寶貝詳情頁,同時(shí),請(qǐng)一位價(jià)格指導(dǎo)中心評(píng)語師對(duì)茶葉進(jìn)行鑒定,對(duì)價(jià)格進(jìn)行鑒定,并出具權(quán)威的品鑒單一同寄發(fā)給消費(fèi)者。
三、設(shè)計(jì)營銷方案
(1)、關(guān)鍵詞優(yōu)化:
用戶檢索量很大的詞匯一般能帶來大量的點(diǎn)擊率,雖然不一定能夠獲得很高的顧客轉(zhuǎn)化率,但能使寶貝的檢索率增加。通過百度指數(shù),茶葉的相關(guān)檢索詞中鐵觀音、茶葉品牌、泉州等出現(xiàn)率較高。因此,奕福茶業(yè)的寶貝可以命名為“濃香型鐵觀音”、“中國茶葉品牌 鐵觀音”、“泉州正宗鐵觀音”。
(2)、貼吧:
到百度貼吧中申請(qǐng)帳號(hào),發(fā)表自己寫的帖子,如:“泉州茶文化”、“保健茶”等帖子,在關(guān)鍵詞中加入自己店鋪的鏈接,如:“鐵觀音”、“普洱茶”等等。同時(shí),在帖子中可以提下自已的店鋪,也做店鋪的鏈接。在擁有自已的粉絲和級(jí)別后,申請(qǐng)為吧主,發(fā)表一篇關(guān)于茶葉經(jīng)營心得的帖子。也可以到其它茶吧中回答別人的疑問,同時(shí)可以說:“希望能解決您的疑問,也歡迎您到奕福茶葉 來看看,我們的茶葉產(chǎn)
自安溪,并擁有實(shí)體分店,價(jià)格公道,真誠歡迎您的光臨!
(3)、企業(yè)官方微博社區(qū)
微博是時(shí)下很流行的一個(gè)溝通方式,在微博上我們可以發(fā)一些類似:如何喝茶;喝茶的好處;茶與什么食物相克;以公司名義舉行的活動(dòng);店鋪新寶貝的上架、促銷等等的微博帖。用各種回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注、私信、跟帖等等方式與用戶實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)互動(dòng)。
(4)、email營銷
在奕福茶業(yè)的頁面左面導(dǎo)航欄做一個(gè)小小的公告,內(nèi)容:“歡迎來到奕福茶業(yè),我們有個(gè)郵箱會(huì)定期將我們店內(nèi)寶貝的促銷信息及新款寶貝的上架及時(shí)發(fā)到您的郵箱,您只要訂閱我們的郵件,我們還為您提供10元優(yōu)惠劵,喜歡的話跟客服聯(lián)系,留下您的郵箱地址就行哦。如果不滿意,您也可以退訂。謝謝您的光臨,祝您購物愉快!
(5)、地方性團(tuán)購網(wǎng)站
在拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)等團(tuán)購網(wǎng)站上注冊(cè),擺上奕福茶業(yè)的商品,合理的定價(jià),提供更好的服務(wù)質(zhì)量,積累人氣,吸引更多的顧客,然后向他們提供淘寶網(wǎng)上的地址,漸漸提高奕福茶業(yè)的知名度。
(6)、電話回訪
定期的電話回訪或者是在售后打個(gè)電話給買家,詢問他們對(duì)商品滿意嗎,對(duì)我們有什么建議嗎等等,例如:“請(qǐng)問您收到貨了嗎”;“對(duì)我們的商品您滿意嗎”;“請(qǐng)問我們有哪些是做得不足的,或者您覺得我們?cè)谀男┓矫婵梢蕴岣呶覀兊姆⻊?wù)質(zhì)量”。一個(gè)電話雖沒有什么,但就是這么一個(gè)小小的細(xì)節(jié),往往會(huì)令買家覺得窩心。
四、營銷活動(dòng)
奕福茶業(yè)在泉州、廈門、鄭州都擁有自已的實(shí)體店鋪,通過線下與線上的結(jié)合,推出一個(gè)促銷活動(dòng)。如:線上活動(dòng)推廣可以通過以上渠道,發(fā)帖、發(fā)電子郵件、打電話等等方式宣傳;線下可以通過在實(shí)體店鋪上掛上橫幅,如:“為了慶祝奕福茶業(yè)網(wǎng)上開店成功,新老客戶只要登錄奕福茶業(yè),即可享受全場(chǎng)五折優(yōu)惠!钡鹊却黉N活動(dòng),吸引人流量。
五、總結(jié)
針對(duì)奕福茶葉的營銷,制定網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,雖然只單從市場(chǎng)前景,消費(fèi)者分析等幾個(gè)方面著手,分析奕福茶業(yè)的市場(chǎng)。但同時(shí),也計(jì)劃了如何營銷,創(chuàng)造出店鋪優(yōu)勢(shì)。
第四篇:個(gè)人淘寶網(wǎng)開店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
個(gè)人淘寶網(wǎng)開店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
依托中國最大的c2c網(wǎng)上購物平臺(tái)——淘寶網(wǎng)(),通過電子商務(wù)交易方式,打造在淘寶網(wǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)上商鋪——時(shí)尚潮。欲想在201*年7月在淘寶網(wǎng)上開家時(shí)尚潮服飾專賣店,淘寶網(wǎng)商城為購物商城,而時(shí)尚潮將被打造成為它的亮點(diǎn)商鋪之一。
二、網(wǎng)店概要
1、投資安排:以最小的的資金投入,盡最大的努力,贏取滿意的收入。預(yù)期先投入5000元左右。2、網(wǎng)店基本情況:網(wǎng)店名稱:時(shí)尚潮地址:溫州永嘉郵編:3251133、網(wǎng)店的宗旨:追趕時(shí)尚,精彩你我他。
4、流程:設(shè)計(jì)網(wǎng)上商店--選擇開店平臺(tái)--向平臺(tái)申請(qǐng)開設(shè)店鋪--進(jìn)貨--登錄產(chǎn)品--營銷推廣--售中服務(wù)--交易--評(píng)價(jià)或投訴--售后服務(wù)(或進(jìn)入淘寶首頁注冊(cè)會(huì)員--免費(fèi)開店--填寫用戶信息--綁定支付寶賬戶--淘寶網(wǎng)開店考試--登錄賬戶--我是賣家--基本設(shè)置--商品描述及發(fā)布等--營銷推廣--阿里旺旺在線客服--交易--售后服務(wù))
三、產(chǎn)品及企業(yè)市場(chǎng)分析
目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定:客戶群以年輕的消費(fèi)者群體為主,年齡在15至40之間的朋友將會(huì)是我們網(wǎng)店的最大客戶群。時(shí)尚潮的產(chǎn)品主要以流行首飾及服飾為主。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)一步得出結(jié)論,該產(chǎn)品在市場(chǎng)內(nèi)需求量大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈,需要通過新型的營銷手法進(jìn)行運(yùn)作,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),獲得較高的客戶滿意度。給以介紹新客戶的原始客戶小店物品打八折的優(yōu)惠,或免郵費(fèi)的營銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客。
四、產(chǎn)品來源
直接在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨;?qū)a(chǎn)品前期庫存將依托實(shí)體店,當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上,將擁有庫存。
產(chǎn)品價(jià)格問題(網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價(jià),最低成交限價(jià)與供貨商結(jié)算價(jià)和發(fā)貨費(fèi)用)和貸款結(jié)算方式(有三種方式:第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家?guī)ぬ?hào)里,供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易;第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時(shí)進(jìn)行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢),保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性,建立我們接到訂單,只需要通知商家,由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險(xiǎn)最小的經(jīng)營模式;若無法直接由商家發(fā)貨,那就只好接
到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝,里面最好能墊一些緩沖材料,紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架,避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù))。
貨物來源:批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,訓(xùn)練議價(jià)能力,力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低,與批發(fā)商建立良好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)貨的問題上要和批發(fā)商協(xié)商,以免日后的糾紛。網(wǎng)購,通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進(jìn)貨方式,滿足200元的小額批量進(jìn)貨。
五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo):我們堅(jiān)定與執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo)——追求時(shí)尚,精彩你我他!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的寶貝。每月都新推幾種新潮商品。2、階段目標(biāo):尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,慢慢深入市場(chǎng),開發(fā)客戶。3、進(jìn)度安排:第一個(gè)階段:挖掘時(shí)尚新品,市場(chǎng)調(diào)研,分析問卷。第二個(gè)階段:淘寶網(wǎng)開店、維護(hù);第三個(gè)階段:宣傳推廣;第四個(gè)階段:進(jìn)入正軌運(yùn)營網(wǎng)店。
網(wǎng)店用品宣傳策劃方案:折價(jià)促銷、贈(zèng)品促銷、限期供應(yīng)、與其他網(wǎng)店建立友情鏈接、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式
六、物流服務(wù)
物流服務(wù)擬采用圓通、申通、韻達(dá)、ems這樣的成熟網(wǎng)絡(luò),價(jià)格采用協(xié)議價(jià),單票6元左右。還會(huì)根據(jù)商品的購買量及優(yōu)惠政策,對(duì)顧客實(shí)施免郵的措施。
七、風(fēng)險(xiǎn)
淘寶網(wǎng)上開店依然會(huì)存在很多風(fēng)險(xiǎn),比如資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)、交易安全的風(fēng)險(xiǎn)、積壓商品的風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴等等
應(yīng)對(duì)政策:找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場(chǎng)的產(chǎn)品,以找到最廉價(jià)、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道,不僅找唯一的一家,我們可以尋找相關(guān)的相對(duì)獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品。利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹,使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,會(huì)員可換取好禮,貼心的會(huì)員生日禮等。
八、退出機(jī)制
前期依托實(shí)體店不存在庫存問題;后期自身持有庫存后,滯銷品將用擺攤的方式促銷,不贊同采用退貨給供應(yīng)商的方式,降低庫存壓力,迅速回籠資金。
第五篇:淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)難嗎?不難,只要你懂得什么是機(jī)遇
淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)難嗎?不難,只要你懂得什么是機(jī)遇
前段時(shí)間剛接觸淘寶,現(xiàn)在開了個(gè)店鋪,我以前做過很多生意,賣過氣球,賣過水果,做過建筑工,在很多地方打過工,做過皮毛生意,總之一句話苦啊下面是我總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn),希望給淘寶新手一些經(jīng)驗(yàn),我們這些新手賣家,初期開店什么都不懂,其實(shí)可以多去問問一些前輩的經(jīng)驗(yàn),抱著謙虛的心態(tài)去學(xué)習(xí)。畢竟一些前輩的經(jīng)驗(yàn),對(duì)于我們這些新手賣家是多么的有用!
201*年,我接觸了淘寶網(wǎng),總想開一個(gè)自己的網(wǎng)店,可是我拿了一些貨,賣衣服的,不過生意一點(diǎn)也不好,根本沒人買我的寶貝,半個(gè)月,也才賣掉了一二條,一直不知道怎么辦,201*年就這樣混混的過去了,算了一下,201*年我不但沒有賺錢,反而倒貼近201*0元,我決定不能再批發(fā)別人的東西賣,因?yàn)榕l(fā)別人的寶貝,別人已經(jīng)賺了你利潤,而你又在淘寶網(wǎng)上賣得比別人貴,同樣的商品,肯定沒有客戶買,而我總想能找一個(gè)上家,賺我利潤少點(diǎn),能夠直接給我發(fā)貨,這樣,
我又可以解決庫存問題201*年,我決定尋找新的出路,有一天,qq上有位陌生的朋友發(fā)給我一個(gè)信息:魚頭商城,飾口代理,一件代發(fā)。開始,我當(dāng)然沒當(dāng)回事,不明白這到底怎么操作,打開他們的網(wǎng)站,我嚇了一大跳,我決定仔細(xì)問下他們客服,經(jīng)過和他們的不斷交流,我終于明白了,他們就是做小額批發(fā)代理的,可以不需進(jìn)貨,直接代理他們的產(chǎn)品,而且他們提供淘寶導(dǎo)入的數(shù)據(jù),還提供更多咨詢服務(wù),第一天的了解之后,第二天,我就代理了他們,淘寶店鋪的生意也越來越好。
所以有的時(shí)候,不是說你有多聰明,能賣東西,而是你有沒有抓住機(jī)遇,在此,我也感謝 魚頭商城 為我提供各種優(yōu)秀的服務(wù),也謝謝那位魚頭商城的那位客服,讓我走上了自己的正軌,感恩的心態(tài):感恩周圍的一切,包括坎坷,困難和我們的敵人。事物不是孤立存在的,沒有周圍的一切就沒有你的存在。就連阻力都是動(dòng)力的反作用力!只有不懈的努力才能有滿意的收貨,感謝大家的閱讀,祝愿大家和我以后生意旺旺.只要努力就有收獲!
來源:網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明:本文僅限學(xué)習(xí)分享,如產(chǎn)生版權(quán)問題,請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。